В центре внимания издателя: A360 Media

Алекс Крамер

В мире партнерского маркетинга больше не всегда лучше. В конце концов, даже если у издателя большая аудитория, вам все равно нужно ориентироваться на тех конкретных читателей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт.

Вот почему мы всегда рады работать с нашими партнерами в A360 Media, потому что они не только могут охватить огромную аудиторию через свои десятки различных изданий, но и благодаря большому разнообразию этих изданий, включая Us Weekly, Men's Journal и Life & Style. позволяет им стратегически ориентироваться на правильную демографическую и клиентскую базу практически для любой вертикали.

Мы встретились с Карой Каменец, чтобы узнать, как A360 Media использует новаторские стратегии привлечения аудитории, чтобы обеспечить одни из самых высоких показателей продаж среди всех издателей в нашей партнерской сети.

AP: Что делает A360 Media уникальным по сравнению с другими издателями?

A360: A360 Media может общаться с широким кругом американских потребителей и демографических групп с помощью наших новостей и репортажей о развлечениях и образе жизни. От Us Weekly до Woman's World и Men's Journal, мы располагаем уникальными возможностями для связи и взаимодействия с потребителями всех демографических групп. Компания A360 Media, базирующаяся в Нью-Йорке, имеет давнюю историю предоставления развлечений американской публике, начиная с 1936 года. В настоящее время A360 управляет более чем 20 публикациями и более чем 100 печатными изданиями, включая специальные выпуски.

AP: Что стало ключом к вашему успеху в партнерском маркетинге?

A360: Я думаю, что есть три основные причины, по которым мы добились такого успеха в партнерской сфере.

1 — Партнерская группа работает так же, как стартап в корпоративной среде — это означает, что у нас есть корпоративные ресурсы для поддержки подразделения, но мы адаптируемся, мы работаем быстро, и у нас есть постоянная миссия ABT (Всегда тестируйте!)

2 – Мы изучаем нашу аудиторию. Мы не использовали Amazon в течение первых 1-2 лет, просто чтобы наша команда могла сначала научиться продавать какой-либо продукт, и в то же время, как продавать что-либо нашей конкретной аудитории. Любой может создать учетную запись Amazon, и мы также очень ценим наши отношения с Amazon, но по своему выбору я начал это подразделение с самых сложных препятствий, чтобы мы могли лучше изучить нашу аудиторию. На данный момент мы можем рассмотреть 1 из 10 обложек и заголовков и сказать вам, какое из них будет работать лучше всего, основываясь на 15+ различных данных о нашей аудитории, которые мы узнали.

3- Мы ценим партнерские отношения. Мы хотим работать с рекламодателями, и мы хотим найти творческие способы сделать это!

АП: Как изменились покупательские привычки потребителей за последний год?

A360: 1 – Покупательское поведение сильно зависит от национальных новостей. Итак, инфляция, война в Украине, жилье и высокие цены на газ — все это изменило то, как люди делают покупки. Это более изменчивая среда. То, что работает одну неделю, может не работать на следующей.

2. В настоящее время потребители ожидают сделок, и это снова становится похоже на ежедневный бум сделок.

3 – Велнес – это все. Велнес в одежде, в свечах, в отраслях, в которые я не представлял, что велнес может интегрироваться. Мы также видим растущий интерес к восточной медицине и духовности.

АП: Что нужно понимать рекламодателям, если они хотят иметь с вами успешные отношения?

A360: В этой отрасли существует ОГРОМНЫЙ разрыв, поскольку издатели (в некоторой степени) контролируют привлечение потребителей, а рекламодатели (в некоторой степени) контролируют конверсию, но ожидается, что издатели будут контролировать, даже прогнозировать и обещать конверсии. Это невозможно с новыми рекламодателями, это дым и зеркала – Никто не может этого предсказать. Вот почему рекламодатели должны помогать издателям! Делитесь своими данными и создавайте прогнозы для издателей!

2 – Стимулируйте нас! У нас небольшая команда и не хватает персонала. Рекламодатели были бы шокированы, если бы узнали, сколько это подразделение приносит в доход компании, исходя из размера нашей очень маленькой команды. Присоединяйтесь к нам в сети с минимальной ценой за конверсию в 10%, но в большинстве случаев этого недостаточно, чтобы сдвинуть нас с мертвой точки. Как правило, мы больше работаем с рекламодателями, которые изначально размещают рекламу с фиксированной оплатой — это попадает в поле зрения нашей команды из-за органического охвата.

Мы также можем быть гибкими в этом вопросе и предлагать скидки. Например, можете ли вы дать нам специальный код купона и спрогнозировать рентабельность инвестиций для нас? Можете ли вы привлечь трафик к контенту? А с другой стороны, помимо продаж, что для вас наиболее ценно? Что хорошо сработало с другими издателями/инфлюенсерами, на что мы можем опираться? Поможет ли это вашей команде по исследованиям и разработкам и маркетингу узнать, по каким ссылкам читатели чаще всего нажимают? Давайте креативить!

3 - Пожалуйста, протяните руку! Наш медиа-кит и прейскуранты являются отправной точкой для разговоров. Пожалуйста, напишите еще раз, если вы не получили ответ! У нас небольшая команда и более 200 писем в день

AP: Расскажите нам о ваших отношениях с Advertise Purple.

A360: Мы начали работать с Advertise Purple в третьем квартале 2021 года, и в это очень беспокойное время года Advertise Purple был похож на свежий ветерок с Тихого океана — все было НАСТОЛЬКО упорядоченным и простым. Я сказал вашей команде, что они сэкономили мне около 3+ часов в день на электронных письмах в этом квартале, или 150+ часов, что соответствует примерно одной полной неделе! (И любой в этой отрасли знает, что экономия недели в первом квартале бесценна)

Advertise Purple — самое организованное агентство, с которым я когда-либо работал, и, учитывая огромное количество и разнообразие ваших клиентов, что является еще одним плюсом для нас, это еще более впечатляет. Некоторые из систем и электронных таблиц, которые вы используете, я в основном умолял другие агентства и даже сети сделать то же самое, потому что это очень полезно.

Наконец, у нас просто нет проблем — в этой отрасли нужно решать 50 мелочей, которые могут различаться в зависимости от рекламодателя, кампании или месяца, и все с Advertise Purple просто просто, дружелюбно и удобно. Реклама Purple понимает эту отрасль, ее клиентов и их цели, и я без колебаний рекомендую вас любому издателю или рекламодателю. Спасибо, реклама Purple!