ทำความเข้าใจต้นทุนการโฆษณาบน LinkedIn ในปี 2023

เบื่อกับการทุ่มเงินให้กับแคมเปญโฆษณา LinkedIn โดยไม่เห็นผลลัพธ์ที่คุณต้องการใช่ไหม

ในฐานะเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก LinkedIn เสนอโอกาสที่ไม่เหมือนใครให้กับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้ชมในอุดมคติของพวกเขา

แต่ราคาเท่าไหร่?

ในขณะที่โอกาสนั้นน่าทึ่งอย่างไม่ต้องสงสัย เจ้าของธุรกิจจำนวนมากพยายามทำความเข้าใจว่าการโฆษณาบน LinkedIn ทำงานอย่างไร และวิธีใดที่คุ้มค่าที่สุดในการทำโฆษณา

ตั้งแต่ตัวเลือกการเสนอราคาไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม มีปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลต่อค่าโฆษณาของคุณและกำหนดความสำเร็จของแคมเปญของคุณในท้ายที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่สามารถประเมินประสิทธิภาพด้านต้นทุนของแคมเปญของคุณได้อย่างแท้จริง หากคุณดูเฉพาะตัวเลข ของคุณ คุณต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณทำงานเป็นอย่างไรเช่นกัน

ในรายงานนี้ เราได้เตรียมเกณฑ์เปรียบเทียบค่าโฆษณา LinkedIn ที่มีประโยชน์มากมายจากผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นว่าคุณได้เปรียบคู่แข่งอย่างไร

นอกจากนี้ เรายังแจกแจงรายละเอียดทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการโฆษณาของคุณบน LinkedIn และเปิดเผยเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญที่ผู้ตอบของเราแบ่งปันผ่านแบบสำรวจ

มาดำน้ำกันเถอะ

• เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn
• อะไรเป็นตัวกำหนดต้นทุนการโฆษณาของ Linkedin?
• ตัวเลือกการเสนอราคา บริษัทส่วนใหญ่เลือกใช้
• คุณจะควบคุมการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn ได้อย่างไร
• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn: 5 แนวทางปฏิบัติจากผู้เชี่ยวชาญ
• ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณด้วย Databox

เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn

การอาศัยข้อมูลย้อนหลังหรือรายงานอุตสาหกรรมนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเปรียบเทียบค่าโฆษณาของ LinkedIn เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสม

เมื่อคุณเห็นว่าคุณเปรียบเทียบกับผู้ลงโฆษณา LinkedIn รายอื่นอย่างไร คุณจะมองเห็นช่องว่างในกลยุทธ์ของคุณเองได้ง่ายขึ้นและระบุสิ่งที่ต้องปรับปรุง

และแม้ว่าคำแนะนำนี้จะไม่เป็นความลับสุดยอด แต่จนถึงตอนนี้ การค้นหาเกณฑ์มาตรฐานที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญและองค์กรของคุณเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ

Benchmark Groups ได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงจุดประสงค์ดังกล่าว… และถึงเวลาแล้วที่เราจะตรวจสอบข้อมูลบางส่วนภายใน

เริ่มจากค่าโฆษณากันก่อน

ผู้ตอบแบบสำรวจส่วนใหญ่ที่เราพูดคุยเห็นด้วยว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับโฆษณา LinkedIn ควรอยู่ระหว่าง $1,000 ถึง $2,000

และตามเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn สำหรับทุกบริษัท ค่ากลางสำหรับจำนวนเงินที่ใช้สำหรับโฆษณา LinkedIn ในช่วงเดือนเมษายน 2023 คือ 1,344.43 ดอลลาร์ (ค่ามัธยฐาน 528 ผู้ร่วมให้ข้อมูล)

อย่างไรก็ตาม ผู้ตอบแบบสอบถามบางคนที่เราสำรวจแยกกันมีมุมมองที่แตกต่างกัน:

ตัวอย่างเช่น Chris Mitchell จาก Intelus Agency กล่าวว่า ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ คุณจะต้องใช้เงินสูงถึง $2,500 – $5,000 ในงบประมาณขั้นต่ำของคุณเพื่อให้ “LinkedIn คุ้มค่ากับความพยายามของคุณ”

“อาจเป็นจุดต่ำสุดหากคุณต้องการบรรลุวัตถุประสงค์ง่ายๆ เช่น การแสดงผลและการคลิก อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณต้องการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ 3 ขั้นตอนของช่องทาง (การรับรู้ การพิจารณา การแปลง) ฉันขอแนะนำ ขั้นต่ำ $5,000 และจัดสรรงบประมาณที่แตกต่างกันสำหรับวัตถุประสงค์ขั้นตอนช่องทาง 3 รายการ (การแสดงผล การคลิก และการแปลง)”

Marcus Arcabaschio จาก Post Locations กล่าวว่าการใช้จ่าย 1,000 – 2,000 ดอลลาร์นั้นดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ถ้าคุณต้องการ “การจดจำที่เป็นอนุสรณ์ คุณต้องใช้เงินประมาณ 3,000 – 5,000 ดอลลาร์สำหรับการโฆษณาบน LinkedIn”

ที่น่าสนใจคือ James Williamson จาก Flintec พบว่า “โฆษณาบน LinkedIn ไม่มีเงินจำนวนมาก” ทำให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

“เราดำเนินงานในอุตสาหกรรม B2B ที่ค่อนข้างเฉพาะกลุ่ม ซึ่งการเน้นย้ำผลิตภัณฑ์ของเราต่อบุคคลสำคัญคือเป้าหมาย เราไม่สามารถสร้างผลกระทบที่วัดได้หลังจากใช้เงินไปประมาณ 3,000 ดอลลาร์”

ลำดับต่อไป เราต้องการดูว่าบริษัทต่างๆ เป็นอย่างไรเมื่อพูดถึง CPC โดยพิจารณาว่า CPC เป็นเมตริกหลักในการทำความเข้าใจจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง

ตามเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn สำหรับทุกบริษัท CPC เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn ในช่วงเดือนเมษายน 2023 คือ $3.44 (ค่ามัธยฐาน ผู้ร่วมให้ข้อมูล 405 ราย)

เปรียบเทียบประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทของคุณทันทีโดยไม่เปิดเผยชื่อกับผู้อื่นเช่นเดียวกับคุณ

หากคุณเคยถามตัวเองว่า

• การตลาดของเราเหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร?
• พนักงานขายของเรามีประสิทธิภาพเท่ากับตัวแทนจากบริษัทที่คล้ายกันหรือไม่
• อัตรากำไรของเราสูงเท่าคู่แข่งหรือไม่?

ในที่สุด Databox Benchmark Groups ก็สามารถช่วยคุณตอบคำถามเหล่านี้และค้นพบว่าบริษัทของคุณวัดผลเทียบกับบริษัทที่คล้ายกันตาม KPI ของคุณได้อย่างไร

เมื่อคุณเข้าร่วม Benchmark Groups คุณจะ:

• รับข้อมูลล่าสุดทันทีว่าบริษัทของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน โดยพิจารณาจากเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ สำรวจเกณฑ์มาตรฐานสำหรับเมตริกหลายสิบรายการ ซึ่งสร้างขึ้นจากข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนจากบริษัทหลายพันแห่ง และรับมุมมอง 360° เต็มรูปแบบของ KPI ของบริษัทของคุณในด้านการขาย การตลาด การเงิน และอื่นๆ
• ทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณมีความเป็นเลิศในจุดใดและจุดใดที่คุณอาจล้าหลัง เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนไปสู่สิ่งที่จะสร้างผลกระทบได้มากที่สุด ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและแข่งขันได้มากขึ้น สำรวจว่าคุณมีพื้นที่สำหรับการเติบโตในธุรกิจของคุณจากข้อมูลตลาดที่เป็นกลาง
• ทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุขโดยใช้ข้อมูลเพื่อสำรองความเชี่ยวชาญของคุณ แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นจุดที่คุณช่วยให้พวกเขามีประสิทธิภาพเหนือกว่าบริษัทที่คล้ายกัน ใช้ข้อมูลเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน… และมีศักยภาพในที่ใด
• รับทรัพย์สินอันมีค่าสำหรับการปรับปรุงการวางแผนรายปีและรายไตรมาส รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าในพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงเพิ่มเติม รับบริบทเพิ่มเติมสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ส่วนที่ดีที่สุด?

• กลุ่มเกณฑ์มาตรฐานสามารถเข้าถึงได้ฟรี
• ข้อมูลไม่เปิดเผยตัวตน 100% บริษัทอื่นจะไม่สามารถดูประสิทธิภาพของคุณได้ และคุณก็จะไม่สามารถดูประสิทธิภาพของแต่ละบริษัทได้เช่นกัน

เมื่อต้องแสดงให้คุณเห็นว่าประสิทธิภาพของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับผู้อื่น ต่อไปนี้คือลักษณะของเมตริกระยะเวลาเซสชันเฉลี่ย:

และนี่คือตัวอย่างของกลุ่มเปิดที่คุณสามารถเข้าร่วมได้:

และนี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของสิ่งที่คุณจะได้รับ ด้วย Databox Benchmarks คุณจะต้องการเพียงจุดเดียวในการดูว่าทีมของคุณทำงานอย่างไร — การตลาด การขาย การบริการลูกค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การเงิน และอื่นๆ

• เลือกเกณฑ์เพื่อให้เกณฑ์มาตรฐานคำนวณโดยใช้เฉพาะบริษัทเช่นคุณ
• จำกัดตัวอย่างเกณฑ์มาตรฐานให้แคบลงโดยใช้เกณฑ์ที่อธิบายถึงบริษัทของคุณ
• แสดงเกณฑ์มาตรฐานบนแดชบอร์ด Databox ของคุณ

ฟังดูเป็นสิ่งที่คุณต้องการลองใช่ไหม เข้าร่วมกลุ่มเกณฑ์มาตรฐาน Databox วันนี้!

เริ่มการเปรียบเทียบ

เรายังถามผู้ตอบในแบบสำรวจของเราว่า พวกเขา พิจารณา CPC ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn อย่างไร:

• 35% เลือกราคา $2.1-5
• 20% เลือกที่ $8.1-11
• 17.5% เลือกราคา $5.1-8
• 12.5% ​​สำหรับ $2 หรือน้อยกว่า
• 15% ของผู้ตอบแบบสอบถามไม่แน่ใจ

ตามเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn สำหรับทุกบริษัท CPM เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn ในช่วงเดือนเมษายน 2023 คือ $30.19 (ค่ามัธยฐาน ผู้ร่วมให้ข้อมูล 127 ราย)

และนี่คือสิ่งที่ผู้ตอบของเราพิจารณาว่าเป็น CPM ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn:

• 32.5% เลือกใช้ราคา $10 หรือน้อยกว่า
• 25% เลือกใช้ราคา $30.1-40
• 12.5% ​​เลือกราคา $20.1-30
• 7.5% สำหรับ $10.1-20
• 2.5% สำหรับ $40+
• 20% ของผู้ตอบแบบสอบถามไม่แน่ใจ

อะไรเป็นตัวกำหนดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn

การทำความเข้าใจว่าปัจจัยใดส่งผลต่อต้นทุนโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการวางแผนที่ดีขึ้นและทำให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณมีผลกระทบสูงสุด

นี่คือสามสิ่งหลัก:

• กลุ่มเป้าหมาย
• เสนอราคา
• คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา

กลุ่มเป้าหมาย

มีผู้ลงโฆษณากี่รายที่แข่งขันกันเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ชมกลุ่มเดียวกับคุณ

ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นนั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับผู้ชมที่มีความต้องการสูงเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรพิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างรอบคอบและพยายามรักษาสมดุลระหว่างความเฉพาะเจาะจงและต้นทุน แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เจาะจงเป็นพิเศษอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีในตอนแรก แต่ก็ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ให้ผลกำไรสูงสุด เสมอไป

ทดสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ เพื่อค้นหาจุดที่เหมาะสมในการเพิ่ม ROI สูงสุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

เสนอราคา

การเสนอราคาเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่มีบทบาทที่นี่

เมื่อคุณตั้งค่าการเสนอราคาสำหรับโฆษณาของคุณ คุณกำลังบอก LinkedIn เป็นหลักว่าคุณยินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใดสำหรับการคลิกหรือการแสดงผลแต่ละครั้ง

โปรดทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเต็มจำนวนของการเสนอราคาสำหรับการคลิกหรือการแสดงผลแต่ละครั้ง แต่คุณจะชำระเงินส่วนหนึ่งตามระบบการประมูลโฆษณาของ LinkedIn และผู้ชนะจะต้องจ่ายมากกว่าการเสนอราคาสูงสุดถัดไปเพียงหนึ่งเซ็นต์เท่านั้น

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะตั้งราคาเสนอที่สูงกว่า คุณก็อาจลงเอยด้วยการจ่ายเงินน้อยกว่าจำนวนนั้น ขึ้นอยู่กับว่าราคาเสนอของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร

อย่างไรก็ตาม การตั้งราคาเสนอสูงไม่ได้รับประกันประสิทธิภาพโฆษณาหรือ ROI ที่ดีขึ้นเสมอไป

หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเสนอราคา ให้พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น เป้าหมายการโฆษณา ผู้ชมเป้าหมาย และการแข่งขัน ทดสอบราคาเสนอต่างๆ และติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณจนกว่าคุณจะพบว่าสิ่งใดให้ ROI ที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง : แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา LinkedIn: 10 เคล็ดลับสำหรับการเรียกใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา

คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นเมตริกที่วัดว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายมากน้อยเพียงใด คะแนนมีตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดย 10 คือคะแนนที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

เมื่อโฆษณาของคุณมีคะแนนความเกี่ยวข้องสูง แสดงว่าอัลกอริทึมของ LinkedIn เห็นว่าโฆษณาของคุณมีคุณค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งอาจส่งผลให้ต้นทุนโฆษณาลดลงเนื่องจากแพลตฟอร์มต้องการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณสูง คุณก็ยิ่งต้องจ่ายน้อยลงสำหรับการคลิกโฆษณาหรือการแสดงผลแต่ละครั้ง

หากต้องการปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา ให้มุ่งเน้นที่การสร้างโฆษณาคุณภาพสูงที่ตรงเป้าหมายซึ่งเกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อความโฆษณา รูปภาพ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย และประสบการณ์หน้า Landing Page เมื่อออกแบบแคมเปญ

ที่เกี่ยวข้อง : การเปรียบเทียบโฆษณา Facebook และโฆษณา LinkedIn สำหรับ B2B: จะลงทุนงบประมาณรายเดือน $2,000 ของคุณได้ที่ไหน

ตัวเลือกการเสนอราคา บริษัทส่วนใหญ่เลือกใช้

LinkedIn เสนอตัวเลือกการเสนอราคาหลักสามประเภทแก่ผู้ลงโฆษณา:

• การเสนอราคาการส่งมอบสูงสุด : ตั้งเป้าที่จะส่งมอบจำนวนคลิกหรือการแสดงผลสูงสุดสำหรับโฆษณาของคุณภายในงบประมาณที่คุณกำหนด นอกจากนี้ยังช่วยให้อัลกอริทึมของ LinkedIn เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดตามกลุ่มเป้าหมาย การเสนอราคา และงบประมาณของคุณ
• การเสนอราคาต้นทุนเป้าหมาย : มีเป้าหมายเพื่อให้คลิกหรือการแสดงผลที่ต้นทุนเป้าหมายเฉพาะ คุณกำหนดต้นทุนเป้าหมายที่คุณยินดีจ่ายและอัลกอริทึมของ LinkedIn จะปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นในขณะที่ส่งจำนวนคลิกหรือการแสดงผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• การเสนอราคาด้วยตนเอง: ให้คุณกำหนดราคาเสนอสำหรับการคลิกหรือการแสดงผลโฆษณาของคุณแต่ละครั้งด้วยตนเอง ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณสามารถควบคุมการเสนอราคาของคุณได้อย่างสมบูรณ์ แต่คุณจะต้องใช้ความพยายามและการตรวจสอบมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการภายในงบประมาณของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว ประเภทการเสนอราคาควรขึ้นอยู่กับเป้าหมายการโฆษณา งบประมาณ และระดับการควบคุมที่คุณต้องการสำหรับการเสนอราคาของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งเน้นไปที่การบรรลุราคาต่อหนึ่งคลิกหรือการแสดงผลที่เฉพาะเจาะจง การเสนอราคาต้นทุนเป้าหมายอาจเป็นตัวเลือกที่ดี

อย่างไรก็ตาม หากคุณเต็มใจให้ LinkedIn ควบคุมการเสนอราคาของคุณมากขึ้น เพื่อให้ได้รับคลิกหรือการแสดงผลสูงสุด การเสนอราคาการส่งมอบสูงสุดจะเหมาะสมกว่า

เมื่อพูดถึงกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่สำรวจของเรา 47.50% ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้การเสนอราคาต้นทุนเป้าหมายบ่อยที่สุด ในขณะที่ 42.5% ใช้การเสนอราคาการส่งมอบสูงสุด (เดิมคือการประมูลอัตโนมัติ) มีเพียง 10% เท่านั้นที่ใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง

คุณจะควบคุมการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn ได้อย่างไร

การควบคุมการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็นเนื้อหาหลักที่นักการตลาดส่วนใหญ่ต่อสู้ด้วยบนแพลตฟอร์ม

ทางเลือกหนึ่งคือการตั้งงบประมาณตลอดชีพ ซึ่งเป็นจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณยินดีจ่ายให้กับแคมเปญของคุณตลอดระยะเวลาทั้งหมด ซึ่งจะมีประโยชน์หากคุณมีงบประมาณคงที่สำหรับแคมเปญและต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินตัว

อีกทางเลือกหนึ่งคือตั้งงบประมาณรายวัน ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายต่อวัน สิ่งนี้สามารถช่วยคุณกำหนดการใช้จ่ายและทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณหมดเร็วเกินไป

หรือคุณสามารถเลือกที่จะกำหนด ทั้ง งบประมาณตลอดชีพและงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้น และปรับงบประมาณได้ตามต้องการเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเริ่มด้วยงบประมาณรายวันที่สูงขึ้นในช่วงต้นของแคมเปญเพื่อกระตุ้นการเข้าชมโฆษณาของคุณให้มากขึ้น แล้วค่อยลดงบประมาณในภายหลังเมื่อคุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการแล้ว

เมื่อพูดถึงการควบคุมการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn 40% ของผู้ตอบแบบสอบถามของเราทำได้โดยการกำหนดทั้งงบประมาณตลอดชีพและงบประมาณรายวัน 37.5% ทำโดยตั้งงบประมาณรายวัน และ 22.5% ทำโดยตั้งงบประมาณตลอดชีพ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: การมีส่วนร่วมโดยรวมของแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นอย่างไร

ต้องการให้แน่ใจว่าโฆษณา LinkedIn ของคุณทำงานและมีแนวโน้มไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่? มีเมตริกหลายประเภทที่คุณควรติดตาม ตั้งแต่การแสดงผลและการคลิกไปจนถึง CTR, CPM และอื่นๆ

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่เราแนะนำให้เน้น

1. ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC): คุณจ่ายเท่าไรสำหรับการคลิกแต่ละครั้งจากแคมเปญโฆษณาของคุณ CPC เป็นหนึ่งในเมตริกที่มีการติดตามกันมากที่สุด และด้วยเหตุผลที่ดี หากค่านี้สูง มีแนวโน้มว่าผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมของคุณจะลดลง
2. ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM): หากการแสดงโฆษณาของคุณต่ำ ก็เป็นไปได้ว่าอย่างอื่น (CPC, ค่าใช้จ่ายโดยรวม ฯลฯ) จะสูงขึ้น นอกจากนี้ หากการแสดงผลของคุณต่ำ การกำหนดเป้าหมายของคุณอาจแคบเกินไป ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญคือต้องติดตามและปรับเปลี่ยนเมื่อจำเป็น
3. ความถี่ของโฆษณา: ผู้คนเห็นโฆษณาของคุณในฟีดข่าวบ่อยเพียงใด อีกครั้ง นี่อาจเป็นสัญญาณปัญหาที่ใหญ่ขึ้นเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย การแข่งขัน คุณภาพโฆษณา และอื่นๆ ดังนั้นจับตาดูให้ดี
4. การแสดงผล: การแสดงผลจำนวนมากบ่งชี้ว่าโฆษณาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแพลตฟอร์มและผู้ชมของคุณ
5. จำนวนเงินที่ใช้ไป: การติดตาม จำนวนเงินโดยประมาณที่คุณใช้ไปกับแคมเปญ ชุดโฆษณา หรือโฆษณาแต่ละรายการจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณอยู่ในงบประมาณของคุณหรือไม่ และแคมเปญใดที่คุ้มค่าที่สุด

การติดตามเมตริกเหล่านี้ในตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn นั้นค่อนข้างยุ่งยาก เนื่องจากเครื่องมือนี้ใช้งานไม่ง่าย และการแสดงภาพก็ค่อนข้างจำกัด การรวมเมตริกทั้งหมดที่คุณต้องการไว้ในข้อมูลพร็อพเพอร์ตี้เดียวอาจใช้เวลานานสักหน่อย

เราทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นด้วยการสร้างแดชบอร์ด LinkedIn Ads แบบ Plug-and-play ที่รับข้อมูลของคุณและแสดงภาพเมตริกที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติ เพื่อให้การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

คุณสามารถตั้งค่าได้อย่างง่ายดายเพียงไม่กี่คลิก - ไม่ต้องเขียนโค้ด

หากต้องการตั้งค่าแดชบอร์ด LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนง่ายๆ 3 ขั้นตอนต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1: รับเทมเพลต

ขั้นตอนที่ 2: เชื่อมต่อบัญชี LinkedIn ของคุณกับ Databox

ขั้นตอนที่ 3: ดูแดชบอร์ดของคุณเติมข้อมูลในไม่กี่วินาที

รับเทมเพลตฟรี

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn: 5 แนวทางปฏิบัติจากผู้เชี่ยวชาญ

ในขณะที่การอ่านเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไปเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาของ LinkedIn อาจเพียงพอที่จะครอบคลุมข้อมูลพื้นฐานบางอย่าง หากต้องการย้ายเข็มจริงๆ คุณต้องมีข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

สำหรับรายงานนี้ เราได้สัมภาษณ์ผู้ที่เก่งที่สุดในระดับเดียวกันและถามพวกเขาเกี่ยวกับความลับทางการค้าของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn

ผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดที่เราพูดคุยด้วยใช้โฆษณา LinkedIn และประกอบด้วย:

• เอเจนซี/ที่ปรึกษา: การตลาด ดิจิทัล หรือมีเดีย 55.00%
• บริการหรือผลิตภัณฑ์ B2B 42.50%
• บริการหรือผลิตภัณฑ์ B2C 2.50%

และส่วนใหญ่ใช้โฆษณา LinkedIn มานานกว่า 1 ปี

นอกจากนี้ เรายังต้องการเจาะลึกวัตถุประสงค์แคมเปญเฉพาะของพวกเขา และดูว่าพวกเขาใช้โฆษณา LinkedIn เป็นหลักเพื่ออะไร

เห็นได้ชัดว่า 42.50% ของผู้ตอบแบบสอบถามระบุว่าพวกเขาใช้โฆษณา LinkedIn เป็นหลักสำหรับ คอนเวอร์ชั่น (เพื่อสร้างลีดมากขึ้นและปรับปรุงคอนเวอร์ชั่น) 37.50% สำหรับ การรับรู้ (เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งความสนใจของผู้ใช้แบรนด์ให้สูงสุด) และ 20% สำหรับ การพิจารณา ( เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น)

ทีนี้ มาดูวิธีปฏิบัติกัน:

• กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
• จัดสรรการใช้จ่ายให้กับผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและความคิดสร้างสรรค์
• ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสูงสุด
• ใช้การตั้งเวลาโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณในเวลาที่เหมาะสม
• มุ่งเน้นไปที่คะแนนคุณภาพ

กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่ามากที่สุดสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณหรือไม่

ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มใดๆ คุณต้องมีโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ที่ชัดเจน โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน ความอาวุโส ตำแหน่งที่ตั้ง และขนาดของบริษัท

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ LinkedIn ช่วยให้คุณปรับแต่งผู้ชมของคุณตามเกณฑ์เหล่านี้ รวมทั้งเพิ่มปัจจัยเพิ่มเติม เช่น ทักษะ ความสนใจ และกลุ่ม

อีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพคือการใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะ Matched Audiences ของ LinkedIn ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่ง เช่น โดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ หรือส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

Derrick Hathaway จาก Vem Medicals เน้นความสำคัญของการใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุด และอธิบายขั้นตอนที่เขาใช้:

“ฉันจำกัดผู้ชมให้แคบลงเฉพาะผู้ที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันมากที่สุด สิ่งนี้ช่วยให้ฉันเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของฉันได้สูงสุดและลดการใช้จ่ายที่ฟุ่มเฟือย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนก่อนที่จะเริ่มแคมเปญโฆษณาใดๆ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างลีด เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนช่วยให้ฉันวัดความสำเร็จของแคมเปญและปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกันได้

นอกจากนี้ ใช้ภาพและข้อความที่น่าสนใจ - โฆษณาของฉันดึงดูดสายตาและดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของฉัน ฉันใช้ข้อความที่ชัดเจนและกระชับซึ่งพูดถึงประเด็นปัญหาและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายโดยตรง”

จัดสรรการใช้จ่ายให้กับผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและความคิดสร้างสรรค์

อีกวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของคุณคือการตรวจสอบข้อมูลประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ และดูว่าผู้ชมและครีเอทีฟโฆษณาใดที่กระตุ้นการมีส่วนร่วม การคลิก และ Conversion มากที่สุด

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับการใช้จ่ายของคุณให้สอดคล้องกันเพื่อสนับสนุนเพิ่มเติมและให้ทุนแก่องค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเหล่านี้

นี่คือสิ่งที่ Devon Brown จาก Intuitive Digital ได้เห็นผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ

“เราจะตรวจสอบผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและจัดสรรการใช้จ่ายให้กับผู้ชมเหล่านั้น ในขณะที่หยุดผู้ชมที่มีประสิทธิภาพต่ำไว้ชั่วคราว นอกจากนี้ เราจะตรวจทานโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และสร้างโฆษณาใหม่และหน้า Landing Page อย่างต่อเนื่องเพื่อหาองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด”

เขายังเสริมด้วยว่า “การส่งข้อความบนโฆษณา LinkedIn และหน้า Landing Page จะนำไปสู่การจับคู่นั้นเป็นสิ่งสำคัญ”

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสูงสุด

การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง ไม่ว่าจะโดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ กรอกแบบฟอร์ม หรืออย่างอื่น เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากค่าโฆษณาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ในการเริ่มต้นการกำหนดเป้าหมายใหม่บน LinkedIn คุณจะต้องติดตั้งแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn บนเว็บไซต์ของคุณก่อน ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมและสร้างกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมของพวกเขา

เมื่อคุณตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณสามารถสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายซ้ำเฉพาะซึ่งปรับให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจแสดงโฆษณาหนึ่งชุดต่อผู้ที่เข้าชมหน้าการกำหนดราคาของคุณแต่ไม่ได้ทำการซื้อ และโฆษณาอีกชุดหนึ่งต่อผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแต่ละทิ้งขั้นตอนการชำระเงิน

ที่เกี่ยวข้อง : วิธีใช้โฆษณา LinkedIn เป็น "ป้ายโฆษณาดิจิทัล" เพื่อเร่งการสร้างความต้องการ

ใช้การตั้งเวลาโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณในเวลาที่เหมาะสม

การใช้การตั้งเวลาโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณในเวลาที่เหมาะสมเป็นกลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn ที่มองข้ามไป

ด้วยการวิเคราะห์รูปแบบพฤติกรรมของผู้ชมและระบุเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีการใช้งานบน LinkedIn มากที่สุด คุณสามารถกำหนดเวลาให้โฆษณาของคุณปรากฏในช่วงเวลาที่มีการเข้าชมสูงเหล่านั้น และเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมและการแปลง

หากต้องการตั้งเวลา ให้ไปที่ตัวจัดการแคมเปญและเลือกแคมเปญ กลุ่มโฆษณา หรือโฆษณาแต่ละรายการที่คุณต้องการตั้งเวลา จากนั้น คลิกที่แท็บ “ การตั้งเวลา ” และเลือกวันและเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ

มุ่งเน้นไปที่คะแนนคุณภาพ

เรากล่าวว่าคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นตัววัดว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้ดีเพียงใด ยิ่งคะแนนของคุณสูง โฆษณาของคุณก็ยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น

และวิธีหนึ่งในการปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาคือการเน้นที่ คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพเป็นเมตริกที่คำนึงถึงอัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง ความเกี่ยวข้องของโฆษณา และประสบการณ์หน้า Landing Page ของโฆษณาของคุณ คะแนนหมายความว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ LinkedIn จึงให้รางวัลแก่คุณด้วยต้นทุนต่อคลิกที่ถูกลง

ในการปรับปรุงเมตริกนี้ ให้เริ่มด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาและโฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ใช้ภาษาและภาพที่โดนใจผู้ชมและเน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นและมีความเกี่ยวข้องสำหรับผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณ

ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณด้วย Databox

เมื่อพูดถึงการเข้าถึง C-suites และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ ไม่มีตัวเลือกใดที่ดีไปกว่า LinkedIn

แต่ในขณะเดียวกันก็มีผู้จัดการแคมเปญที่ซับซ้อนที่สุดคนหนึ่งในอุตสาหกรรม

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณา ระบุองค์ประกอบที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ การรายงานและการวิเคราะห์ข้อมูล เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา... ทั้งหมดนี้ยากขึ้นอีกระดับบนอินเทอร์เฟซที่ไม่ใช้งานง่ายของแพลตฟอร์มนี้

และผู้เริ่มต้นไม่ได้เป็นเพียงกลุ่มเดียวที่เจอกำแพงอิฐบน LinkedIn – เช่นเดียวกับนักโฆษณาที่ช่ำชองมากมาย

Databox ได้เปลี่ยนกระบวนการนี้จากพายุเฮอริเคนให้เป็นเรื่องง่าย

แดชบอร์ดที่ปรับแต่งได้ของเราช่วยให้คุณติดตามเมตริกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในหน้าจอเดียว มีข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น และทำให้ข้อมูลเข้าใจได้มากขึ้นผ่านภาพที่สวยงาม

เหตุใดจึงต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงนับไม่ถ้วนในการค้นหารายงานผ่านตัวจัดการแคมเปญด้วยตนเอง จากนั้น ใช้เวลาสองสามชั่วโมงเพื่อจัดระเบียบรายงานเหล่านั้น ในสเปรดชีตแยกต่างหาก

ในเวลาเพียงไม่กี่นาที คุณสามารถสร้างแดชบอร์ดโฆษณา LinkedIn ใน Databox โดยเชื่อมต่อบัญชีโฆษณา LinkedIn ของคุณ ลากและวางเมตริกที่คุณต้องการติดตาม และแสดงภาพด้วยการคลิกง่าย ๆ

ด้วย Databox การระบุรูปแบบที่ชนะและติดตามประสิทธิภาพแคมเปญ LinkedIn ของคุณก็เหมือนกับการเดินเล่นในสวน

เหตุใดจึงไม่ลองใช้งานฟรีและสัมผัสพลังของมันโดยตรงล่ะ