พอดคาสต์รุ่นผู้นำ ตอนที่ 54: เจมม่า บอนแฮม-คาร์เตอร์

คุณเคยคิดที่จะสร้างหลักสูตรออนไลน์ แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร คุณโชคดีกับตอนนี้ แขกของฉันในวันนี้คือ Gemma Bonham-Carter ผู้ก่อตั้ง Course Creator School ซึ่งเธอช่วยคนฉลาดเช่นคุณเปลี่ยนความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณให้เป็นหลักสูตรที่สร้างรายได้มหาศาลให้กับธุรกิจของคุณ

ในตอนนี้ Gemma แบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดของเธอเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรวมไว้ในหลักสูตรของคุณ วิธีจดจ่อกับความสำเร็จของนักเรียน และวิธีตั้งราคาหลักสูตรของคุณ เธอยังแบ่งปันเครื่องมือที่เธอใช้เพื่อสร้างและนำเสนอโปรแกรมของเธอ

ประเด็นที่สำคัญ

• เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้ หากคุณไม่มีภาพที่ชัดเจนว่าหลักสูตรแรกของคุณจะเป็นอย่างไร ให้ใส่ใจกับสิ่งที่คนอื่นถามคุณอยู่แล้ว
• รู้จักเมตริกความสำเร็จส่วนบุคคลของคุณ ตั้งเป้าหมายว่าความสำเร็จมีความหมายต่อคุณอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นองค์ประกอบทางการเงินหรือไลฟ์สไตล์
• อย่ายัดเนื้อหาหลักสูตรของคุณมากเกินไป หลักสูตรของคุณไม่ควรรู้สึกล้นหลามและไม่ควรยากที่จะบอกว่ามีอะไรอยู่ข้างในหรือทำเพื่อใคร
• พิจารณาสอนเวิร์กช็อปแบบมีค่าใช้จ่ายก่อน ทดสอบแนวคิดหลักสูตรของคุณโดยการสอนให้กับกลุ่มนักศึกษาแบบสดๆ และปรับแต่งตามความคิดเห็นของพวกเขา
• เพิ่มมูลค่าหลักสูตรของคุณด้วยชุมชนและ/หรือการฝึกสอน มอบประสบการณ์ที่กว้างขึ้นให้กับนักเรียนของคุณที่ต้องการความช่วยเหลือด้านการเชื่อมต่อและการใช้งานเพิ่มเติม
• ทดลองกับราคาของคุณ เรียกเก็บเงินตาม ROI ที่หลักสูตรของคุณจะมีให้กับนักเรียนของคุณและคุณค่าที่คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นได้
• เสริมรายได้ของคุณในฐานะพันธมิตร เชื่อมโยงนักศึกษาหลักสูตรเข้ากับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องซึ่งพวกเขาจะได้รับประโยชน์ ในขณะที่รับค่าคอมมิชชั่นจากบริษัทเหล่านั้น
• จัดหาเอกสารประกอบหลักสูตรที่ตรงกับความต้องการของนักเรียนในอุดมคติของคุณ รวมแหล่งข้อมูลที่ช่วยประหยัดเวลาเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุดจากการฝึกอบรมของคุณ

ทรัพยากรที่กล่าวถึง

• GemmaBonhamCarter.com
• โรงเรียนผู้สร้างหลักสูตร
• กี่
• เว็บแคมโลจิเทค
• ไมโครโฟนบลูเยติ
• ความเป็นครู

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!

ใบรับรองผลการเรียน

เจมม่า บอนแฮม-คาร์เตอร์คือใคร

Bob Sparkins: เจมม่า ขอบคุณมากที่มาร่วมงาน Lead Generation ตอนนี้

เจมม่า บอนแฮม-คาร์เตอร์: ตื่นเต้นมากที่ได้มาที่นี่ ขอบคุณที่มีฉัน

บ๊อบ: ตั้งตารอที่จะดำดิ่งลงไปในทุกสิ่งของหลักสูตร การสร้าง การจัดส่ง การสร้างรายได้ ทุกสิ่งที่สนุกสนาน ก่อนที่เราจะทำเช่นนั้น ฉันต้องการให้คุณแบ่งปันว่าอะไรคือวิธีที่คุณเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนที่คุณทำงานด้วยผ่านธุรกิจของคุณ

Gemma: ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่ได้ทำงานร่วมกับนักเรียนและลูกค้าที่ฉันทำ ฉันช่วยผู้คนสร้างและเปิดตัวหลักสูตร แต่นอกเหนือจากนั้นเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถให้ระดับความปลอดภัยทางการเงินและระดับของอิสรภาพที่ผู้คนต้องการ นักเรียนของฉันส่วนใหญ่มักจะเป็นคนธรรมดา ฉันมักจะทำงานกับพ่อแม่ คนที่มีลูกอยู่ที่บ้าน ผู้ที่ต้องการเดินทางมากขึ้นหรือลาออกจากงาน มีความยืดหยุ่นและอิสระในชีวิตมากขึ้น และใช่ มันช่างน่ายินดีที่สามารถทำให้สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับผู้คน

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก และดูเหมือนว่าคุณเพิ่งอธิบายภูมิหลังของคุณเองด้วย เราจะมาพูดถึงเรื่องนี้กัน แต่คุณมีเรื่องราวดีๆ บนเว็บไซต์ของคุณที่ gemmabonhamcarter.com ฉันจะไม่ลงรายละเอียดกับคุณมากเกินไปในวันนี้เพราะเราต้องการเข้าคอร์ส แต่ฉันคิดว่ามันน่าสนใจมากที่คุณเป็น A ผู้หญิงยุคเรอเนซองส์ที่มีงานอดิเรก พรสวรรค์ และทักษะทุกประเภท แต่คุณก็เช่นกัน ไม่ได้เริ่มต้นชีวิตการทำงานในฐานะคนที่ต้องการเป็นผู้ประกอบการ คุณสามารถแบ่งปันกับคนอื่น ๆ ว่ามันคืออะไรเกี่ยวกับความหลงใหลในสุขภาพที่คุณมีในตอนแรก และวิธีดังกล่าวกลายเป็นการเดินทางของผู้ประกอบการแทน?

Gemma: ใช่ ฉันกำลังไล่ตามอาชีพด้านสาธารณสุข ซึ่งเป็นสายวิชาการมาก และมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนจริงๆ ว่าฉันคิดว่าฉันกำลังจะมุ่งหน้าไปที่ใด และเมื่อฉันมีลูกสาว ลูกคนแรกของฉัน ฉันตระหนักว่าชีวิตในออฟฟิศ เก้าโมงห้าโมงและการเดินทางนั้นไม่เหมาะกับฉันเลย อย่างน้อยก็ในช่วงนี้ในชีวิตของฉัน ชีวิต. ฉันมีความเร่งรีบอยู่เสมอ ฉันไม่สามารถเป็นสมองด้านเดียวและเป็นนักวิชาการตลอดเวลาได้ ฉันจำเป็นต้องมีสิ่งที่สร้างสรรค์เกิดขึ้น ดังนั้นฉันจึงเขียนบล็อกมาเป็นเวลานานในอุตสาหกรรมหรือช่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ก็มีสิ่งที่สร้างสรรค์นี้เกิดขึ้นด้านข้างตลอดเวลา และพอฉันมีลูกสาวจริงๆ ไฟนั้นก็จุดขึ้นเพื่อพูดกับฉันว่า “โอเค ฉันจะเปลี่ยนงานอดิเรกที่ฉันมีด้านข้างและโครงการเล็กๆ เหล่านี้ให้กลายเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ได้อย่างไร” นั่นจะ ให้ออกจากอาชีพสาธารณสุขจริงหรือ?

ฉันก็คิดเหมือนกันว่าบางทีฉันอาจจะไม่มีวันได้รับความสำเร็จในแบบเดียวกับที่ฉันทำงานด้านสาธารณสุข เพราะฉันกำลังทำโครงการริเริ่มด้านสุขภาพระดับโลกมากมายและหลายสิ่งที่จำเป็นสำหรับฉันจริงๆ รู้สึกเหมือนสิ่งต่าง ๆ ที่เปลี่ยนแปลงโลก แต่ที่น่าสนใจในแวดวงผู้ประกอบการ การเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนยังคงเกิดขึ้นในรูปแบบที่แตกต่างออกไป ดังนั้นมันจึงทำให้ฉันรู้สึกเติมเต็มจริงๆ แต่ยังได้ใช้ประโยชน์จากด้านความคิดสร้างสรรค์นั้นและให้อิสระที่ฉันกำลังมองหา

บ๊อบ: มันเจ๋งจริงๆ และในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโท มีบทเรียนใดที่คุณได้เรียนรู้จากการเรียนด้วยตนเองที่คุณยังคงดำเนินการในฐานะผู้ประกอบการในตอนนี้หรือไม่?

Gemma: ใช่ ฉันคิดว่าอาจจะเป็นแค่ทักษะของการคิดเชิงวิพากษ์ การทบทวนสิ่งต่างๆ และการมองสิ่งต่างๆ ในสเกลภาพที่ใหญ่ขึ้น แทนที่จะจมอยู่กับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ หรือข้อปลีกย่อย ฉันคิดว่าความสามารถอย่างหนึ่งของฉันคือการเห็นสิ่งต่าง ๆ ด้วยวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่า และสามารถนำทางไปที่นั่นได้ และเข้าใจทางเดินเพื่อไปยังที่ที่ฉันอยากไป และแม้ว่านั่นจะไม่ได้เชื่อมโยงกับชั้นเรียนของฉันในวิชาระบาดวิทยาหรือบางอย่างในระดับปริญญาโทของฉัน แต่การมีวิสัยทัศน์ที่กว้างกว่านั้น ฉันกำลังศึกษาเรื่องสุขภาพของประชากร ซึ่งน่าสนใจว่ามันนำไปใช้ในลักษณะที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ด้วยวิสัยทัศน์เดียวกันนี้ ฉันจึงมองเห็นได้ ตลกดี ฉันมองเห็นภาพรวมของผู้ประกอบการได้เสมอ เมื่อฉันทำงานกับลูกค้า ฉันอาจพูดว่า “ฉันเห็นแล้วว่าคุณต้องไปที่ใด และเราจะทำงานย้อนหลังและหาวิธีไปที่นั่น” แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงทักษะที่น่าสนใจซึ่งผ่านการทดสอบของเวลามาอย่างแน่นอน

บ๊อบ: นั่นยอดเยี่ยมมาก และฉันคิดว่าชีวิตของคุณในช่วงสามปีที่ผ่านมาจะแตกต่างออกไปมาก ถ้าคุณยังอยู่ในพื้นที่สาธารณะสุข แต่เราจะไม่พูดถึงเรื่องนั้นในวันนี้

Gemma: ฉันหมายถึง ใช่ บทสนทนาทั้งหมดในวันอื่น

ความสำเร็จเบื้องต้นกับบล็อก

บ๊อบ: ใช่ ฉันสนใจที่จะทราบว่ามีบล็อกเฉพาะกลุ่มเล็กๆ สักบล็อกหนึ่งที่คุณสร้างขึ้นในตอนแรกหรือไม่ ที่เมื่อคุณบอกคนอื่นเกี่ยวกับบล็อกนี้ พวกเขาจะประหลาดใจหรือยิ้มกว้างๆ บนใบหน้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ โครงการประเภทใดที่คุณมีในตอนนั้นหรือคุณยังคงดำเนินการต่อเป็นโครงการเสริมต่อไป

Gemma: ใช่ บล็อกหลักคือบล็อกชื่อ The Sweetest Digs ฉันจึงออกมาอยู่ที่นี่ เพราะถ้าใครเข้าอินเทอร์เน็ต ก็จะพบมันได้ เพราะมันยังมีอยู่จริง และที่น่าสนใจยังคงดึงรายได้ให้ฉัน นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามสร้างด้วยการเขียนบล็อกในช่วงแรก ๆ คือกระแสของรายได้แบบพาสซีฟที่มากขึ้น จนถึงวันนี้ ฉันไม่ได้เผยแพร่บนนั้นแล้ว แต่ฉันยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นและรายได้จากโฆษณาและอะไรทำนองนั้น และมันก็เป็นของตกแต่งบ้าน

ฉันซื้อบ้านชั้นบนสุดหลังแรกกับสามีซึ่งเป็นแฟนของฉันในตอนนั้น และมันเป็นบ้านเล็กๆ เล็กๆ และต้องการงานมากมาย ฉันเพิ่งค้นพบบล็อกเกอร์ในช่องนั้นเพราะฉันกำลังมองหาแนวคิด และฉันก็คิดว่า โอ้ โอเค นี่มันเจ๋งดี พวกเขากำลังแบ่งปันโครงการที่พวกเขากำลังทำอยู่รอบๆ บ้านของพวกเขา บางทีฉันอาจจะทำแบบเดียวกัน เพราะครอบครัวและเพื่อนๆ ของฉันอยากรู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ และนั่นคือจุดเริ่มต้นจริงๆ

มิได้มีเจตนาทำเป็นธุรกิจหรือสร้างรายได้แต่อย่างใด มันเป็นเหมือนไดอารี่ ใช่มันยังคงมีอยู่

ก้าวกระโดดสู่หลักสูตรแรก

บ๊อบ: บ้าไปแล้ว และฉันรู้ว่าคุณยังคงหลงใหลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน อีกครั้งอาจเป็นหัวข้ออีกครั้งในฐานะนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวคุณเอง แต่ตอนนี้เรามาพูดถึงหลักสูตรแรกที่คุณสร้างขึ้น คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าถึงเวลาแล้ว และหลักสูตรแรกของคุณสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง

Gemma: ฉันรู้สึกว่ามันเป็นเวลาที่เหมาะสมหลังจากที่ฉันได้รับเชิญให้พูดในการประชุมเกี่ยวกับบล็อก 2-3 ครั้ง และฉันก็พูดเรื่องนี้ ฉันสนุกกับมันมาก ฉันสนุกกับการรวบรวมการพูดคุย การสอน การอยู่ต่อหน้าผู้ฟัง ช่วยให้ผู้คนเรียนรู้กลยุทธ์ และฉันได้รับจดหมายหรือการ์ดทางไปรษณีย์จากหนึ่งในผู้เข้าร่วมหรือผู้เข้าร่วม โดยบอกว่าเธอชื่นชมคำพูดของฉันมากเพียงใด การเปลี่ยนแปลงของเธอเป็นอย่างไร และมันก็เป็นการ์ดที่น่ารักจริงๆ ผู้คนมาหาฉันหลังจากนั้นและถามคำถามเพิ่มเติมและอะไรทำนองนั้น และฉันก็คิดว่า โอเค มีบางอย่างอยู่ที่นี่ ฉันสนุกกับมันมาก ผู้คนกำลังสะท้อนกับมัน พวกเขากำลังถามคำถามฉันเพิ่มเติม เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้กระทบกับผู้คน ดังนั้นอาจมีบางอย่างที่นี่

พูดตามตรง ตอนแรกฉันคิดจะทำ ebook ซึ่งเป็นของในสมัยนั้น ฉันชอบ โอเค ฉันจะใส่ทุกอย่างที่ฉันรู้ลงใน ebook และขายในราคา $19 และเมื่อฉันเริ่มเขียน ebook เล่มนี้ มันก็ขยายใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ และฉันก็แบบว่ามันมากเกินกว่าที่ฉันจะยัดลงในหน้าดิจิทัล 60 หน้าได้

ดังนั้นฉันจึงคิดเกี่ยวกับหลักสูตร และพวกเขาไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่ในตอนนั้น นี่คือปี 2559 ฉันรู้สึกเหมือนเป็นวันแรกของโลกของหลักสูตร แต่ฉันพบคนสองสามคนที่เป็นที่ปรึกษาในพื้นที่นั้นและเรียนรู้จากพวกเขา

และหลักสูตรแรกที่ฉันเปิดตัวนั้นเป็นหัวข้อจากหนึ่งในการประชุมเหล่านั้น ซึ่งก็คือวิธีสร้างรายได้ในฐานะบล็อกเกอร์ วิธีสร้างรายได้จากบล็อกของคุณ และฉันก็เปลี่ยนให้เป็นหลักสูตร และฉันจะบอกคุณว่า ฉันคิดว่าฉันทำเงินได้ประมาณ 2,000 ดอลลาร์จากการเปิดตัวครั้งแรก และฉันคิดว่าฉันถูกแจ็คพอต ผมก็แบบ นี่แหละ นี่เป็นเรื่องใหญ่ ฉันไม่อยากจะเชื่อเลย ฉันตื่นเต้นมาก มันเป็นกุญแจดอกแรกที่พาฉันไปสู่สิ่งอื่นๆ อีกมากมาย ใช่ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ลิ้มรสสิ่งนั้น และฉันก็สร้างหลักสูตรเพิ่มเติมจากที่นั่น

Bob: ตอนนี้คุณเรียนอยู่ประมาณกี่คอร์ส?

เจมม่า: โอ้พระเจ้า ตกลง. สิ่งที่ฉันสร้างขึ้นหลังจากนั้นเรียกว่า Launch Your Shop ซึ่งเป็นการเจาะลึกด้านอีคอมเมิร์ซของการเป็นบล็อกเกอร์ วิธีการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบล็อกของคุณ นั่นเป็นสิ่งที่พาฉันไป ฉันปรับรายได้เป็นหกหลักต่อปี และเป็นสัญญาณว่า เอาล่ะ รอสักครู่ ธุรกิจทั้งหมดของฉันอาจเป็นธุรกิจหลักสูตร ฉันไม่จำเป็นต้องทำสิ่งอื่นทั้งหมดเหล่านี้อีกต่อไป ถ้าฉันมุ่งความสนใจไปที่สิ่งนี้ จากจุดนั้น ฉันอาจสร้างและเปิดตัวหลักสูตร 8-10 หลักสูตรตั้งแต่นั้นมา ในรูปแบบต่างๆ เช่น หลักสูตรขนาดเล็ก ไปจนถึงโปรแกรมการฝึกสอนกลุ่มระดับสูง

บ๊อบ: เย็น และฉันคิดว่ามีการผสมผสานของหลักสูตรที่ติดอันดับต้น ๆ เป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปีและบางหลักสูตรอาจมีอายุการเก็บรักษานานขึ้น จริงหรือที่คุณพบจังหวะประเภทอื่น?

Gemma: ดังนั้นฉันจึงทำจุดเปลี่ยน ฉันอยู่ในพื้นที่บล็อกนั้นเป็นเวลาประมาณสามปีแรกของการจู่โจมเพื่อสร้างธุรกิจการฝึกสอนและการศึกษา แล้วเรื่องก็เกิดขึ้นที่คนพูดว่า “ถ้าอย่างนั้นเจมม่า โอเค เราลืมเรื่องบล็อกไปเลย คุณทำสิ่งที่คุณเพิ่งทำมาได้อย่างไร ซึ่งเป็นการสร้างหลักสูตรที่ประสบความสำเร็จนี้” ดังนั้นฉันจึงทำเดือยนั้น

และที่น่าสนใจ ตั้งแต่นั้นมา นับตั้งแต่สร้างเดือยนั้น โปรแกรมที่ฉันสร้างขึ้นนอกเกตก็ยังคงอยู่ สิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นข้อเสนอหลักของฉัน แต่คงเพราะผมเคยทำงานนั้นมาก่อน มันไม่ใช่ก้าวแรกของฉันในเวทีนี้ ดังนั้นฉันจึงมีความรู้สึกว่า โอเค การเดินทางของลูกค้าของฉันจะมีลักษณะอย่างไร และอะไรคือด้านต่างๆ ที่ฉันสามารถช่วยพวกเขาได้ และไม่ต้องพูดว่าโปรแกรมเหล่านั้นไม่ได้พัฒนาไปอย่างมากและดีขึ้นมากตั้งแต่ครั้งแรกที่ฉันเปิดตัว แต่ท้ายที่สุดแล้วโปรแกรมเหล่านั้นก็ยังคงอยู่

ผลกระทบของรายได้หลักสูตร

บ๊อบ: เยี่ยมมาก ดังนั้นฉันจึงต้องการเจาะลึกเคล็ดลับบางอย่างที่คุณมีและคำแนะนำที่คุณจะให้กับผู้สร้างหลักสูตรครั้งแรก แต่สิ่งแรกคือภาพใหญ่จริงๆ การมีหลักสูตรเหล่านี้ในชีวิตของคุณทำให้คุณและครอบครัวทำอะไรได้บ้าง

Gemma: ฉันหมายความว่าพวกเขาเปลี่ยนชีวิตไปอย่างสิ้นเชิง พูดตรงๆ เลย พวกเขาให้ทางเลือกแก่ฉันในการดำเนินธุรกิจของตัวเอง โดยไม่ต้องพึ่งพาการจ้างงานภายนอกเพื่อความปลอดภัยทางการเงิน มันทำให้ฉันอยู่บ้านกับลูกๆ ตอนนี้พวกเขาทั้งคู่อยู่ในโรงเรียน แต่มันเปลี่ยนการลาคลอดและช่วงปีแรก ๆ ของฉันกับพวกเขา ซึ่งน่าทึ่งมาก และเป้าหมายเดิมจริงๆ อย่างที่คุณพูดถึงตอนบนของรายการ ตอนนี้ฉันกับสามีเราชอบที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นเราจึงมีอสังหาริมทรัพย์หลายหลังที่เราซื้อมาตั้งแต่นั้นมา และอีกแห่งที่เรากำลังดำเนินการปรับปรุงอยู่ในขณะนี้ เราเดินทางมากขึ้นกว่าเดิม

สำหรับฉัน คำจำกัดความของความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเลข หรือตัวเลขรายได้ แต่เป็นสิ่งที่เราทำกับชีวิตของเราได้ ซึ่งรู้สึกเหมือนเราโดนแจ็คพอตจริงๆ และสำหรับเรา มันหมายถึงการมีเวลาอยู่กับครอบครัว การได้ท่องเที่ยวและใช้วันหยุดเหล่านั้นทุกปี และเพียงแค่รู้สึกว่าเรามีความยืดหยุ่นมากขึ้นในแง่ของการออกแบบวันของเรา และฉันรู้สึกว่าเราได้ทำให้มันเกิดขึ้น ซึ่งรู้สึกเหมือน ใช่ เหมือนฉันได้แจ็คพอต

บ๊อบ: ใช่ ไม่ต้องสงสัยเลย และเจ๋งแค่ไหนที่สามารถแบ่งปันสิ่งนี้กับผู้อื่นผ่านหลักสูตรที่คุณสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้คนสร้างหลักสูตรของตนเองด้วย

ข้อผิดพลาดในการสร้างหลักสูตรครั้งแรกที่ควรหลีกเลี่ยง

Bob: มาดูคำแนะนำบางส่วนกัน เห็นได้ชัดว่าคุณมีหลักสูตรหลายหลักสูตร บางหลักสูตรน่าจะทำได้ดีกว่าหลักสูตรอื่นๆ คุณไม่รู้หรอกว่าไปในที่ใดน่าจะดีกว่าที่อื่น ข้อผิดพลาดเบื้องต้นบางประการที่คุณต้องการแชร์กับผู้สร้างหลักสูตรครั้งแรกมีอะไรบ้างที่พวกเขาอาจสามารถหลีกเลี่ยงโรงเรียนที่มีปัญหาได้เมื่อพวกเขาสร้างหลักสูตรแรก

Gemma: ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่พบได้บ่อยที่สุดที่ฉันเห็นผู้คนทำคือพวกเขาคิดแนวคิดเกี่ยวกับหลักสูตรของพวกเขา และมันใหญ่มาก มันคือทุกสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับหัวข้อหนึ่งๆ นั้น และพวกเขาต้องการรวมทุกอย่างไว้ในหลักสูตรเดียวและมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่พวกเขากำลังเสนอให้กับนักเรียนที่มีศักยภาพ และฉันคิดว่าอันตรายที่มีอยู่ A อาจไม่ชัดเจนสำหรับผู้ชมถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในหลักสูตรนั้น ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร มันดูเหลือเชื่อเมื่อมันใหญ่โตมโหฬารถึงเพียงนี้

และประการที่สอง การสร้างมันกลายเป็นสิ่งที่ล้นหลามจริงๆ ปรากฎว่าคุณกัดไปมากเกินกว่าที่คุณจะเคี้ยวได้ ดังนั้นฉันคิดว่าหนึ่งในขั้นตอนเริ่มต้นที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้สร้างหลักสูตรใหม่คือการระบุปัญหาหนึ่งที่คุณจะแก้ให้ใครบางคนและทำให้มันเฉพาะเจาะจงจริงๆ คุณน่าจะพูดเรื่องนี้กับฉันได้ภายในหนึ่งหรือสองประโยค

ถ้าคุณต้องใช้เวลาสองนาทีเพื่ออธิบายให้ฉันฟังว่าหลักสูตรของคุณเกี่ยวกับอะไร มันคงซับซ้อนเกินไป ไม่มีใครสามารถเข้าใจและต้องการซื้อมันได้ เพื่อให้เข้าใจจริงๆ ว่าปัญหานั้นคืออะไร ที่คุณกำลังแก้อยู่ และเมื่อคุณรู้แล้ว เข้าใจด้วย จะสามารถอธิบายได้ว่าคุณแก้ปัญหานั้นอย่างไร และมันจะแตกต่างจากวิธีที่คนอื่นทำได้อย่างไร เพราะยิ่งคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณมีวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการแก้ปัญหานี้ที่คนอื่นอาจยังไม่เคยลอง ก็จะทำให้ผู้คนซื้อหลักสูตรนั้นหรือข้อเสนอนั้นจากคุณได้ง่ายขึ้น

บ๊อบ: ใช่ มันยอดเยี่ยมจริงๆ และด้วยการสร้างหลักสูตรจำนวนมากด้วยตัวเองในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา ฉันสามารถพูดได้ว่าฉันเข้าใจสิ่งนี้เป็นครั้งแรกและแบ่งปันกับผู้อื่น หลักสูตรแรกของคุณไม่ควรเป็นหลักสูตรสุดท้ายของคุณ

เจมม่า: แน่นอน

บ๊อบ: ดังนั้น คุณต้องอนุญาตตัวเองที่จะไม่ยัดเยียดทุกอย่างลงในหลักสูตรแรก เพราะมันไม่สามารถส่งผลกระทบต่อคนอื่นได้จนกว่าจะจบหลักสูตร และหวังว่าคุณจะมีเมล็ดพันธุ์ของหลักสูตรที่สองและหลักสูตรที่สามในหลักสูตรแรก

เจมม่า: ถูกต้อง และอีกแนวคิดหนึ่ง ถ้ามีคนไม่มั่นใจในเส้นทางนี้จริงๆ ก็อาจจะลองเข้าร่วมเวิร์กช็อปแบบเสียค่าใช้จ่าย หากคุณไม่ต้องการที่จะลงเอยด้วยการสร้างหลักสูตรเต็มรูปแบบ ทำไมคุณไม่ลองทดสอบน้ำและทำเวิร์กช็อปสดสองชั่วโมงโดยมีคนจ่ายให้ อาจจะเป็น $97 หรือบางอย่างที่จะ มาที่เวิร์กชอปนี้และเรียนรู้หัวข้อนี้โดยเฉพาะจากคุณอีกครั้ง ซึ่งคุณสามารถสอนได้ภายใน 90 นาที จากนั้นมีเวลา 30 นาทีสำหรับถาม-ตอบ ช่างเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบน้ำเพื่อสร้างรายได้ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการดูว่าผู้คนเต็มใจที่จะซื้อเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของคุณในด้านนั้นหรือไม่ และเพื่อทดสอบสิ่งต่างๆ

Bob: ใช่ ฉันชอบแนวคิดนั้นจริงๆ เพราะ A มันคือการลงมือทำ ค่อยมาแก้ไขทีหลัง ซึ่งเป็นปรัชญาในการดำเนินธุรกิจของผม และประการที่สอง มันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณควรจะทำหรือไม่ และถ้าไม่มีใครซื้อคุณก็ไม่ซื้อ ถ้ามีคนซื้อมัน คุณจะได้รับคำติชมจากโลกแห่งความจริง ซึ่งยอดเยี่ยมมาก ฉันรักสิ่งนั้นจริงๆ

การตัดสินใจระหว่างการฝึกอบรมและหลักสูตร

Bob: คำถามต่อไปของฉันสำหรับคุณคือการเจาะลึกลงไปในสิ่งที่คุณเพิ่งพูดไปเล็กน้อย และนั่นคือแนวคิดของเวิร์กช็อปเทียบกับหลักสูตรนี้ สำหรับบางคนอาจเทียบเท่า นอกเหนือจากกรอบเวลาแบบ one shot นี้แล้ว มีสิ่งอื่นใดอีกบ้างที่คุณคิดว่าแตกต่างกันระหว่างเวิร์กชอปครั้งเดียวกับความพยายามและสิ่งที่คุณทำในหลักสูตรจริง

Gemma: ใช่ ฉันคิดว่าบ่อยครั้งในหลักสูตรหนึ่งๆ มันสามารถออกแบบได้ทุกรูปแบบ แต่โดยทั่วไปแล้วจะพูดถึงประสบการณ์ที่ใหญ่กว่าสำหรับนักเรียนของคุณ ดังนั้น แทนที่จะเป็นเพียงสื่อการสอนผ่านวิดีโอ ยังมีองค์ประกอบทั้งหมดของทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้หรือทรัพยากรดิจิทัลอื่นๆ ที่คุณจะมอบให้เพื่อช่วยในการดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นเทมเพลตหรือสเปรดชีตหรือสมุดงานหรือคำแนะนำหรือแผนงานหรืออะไรก็ตามที่ดูเหมือน มีเครื่องมือการสอนเพิ่มเติมบางอย่างอยู่ที่นั่น

อาจมีแง่มุมของชุมชนด้วย ดังนั้นบางทีคุณอาจเสนอกลุ่ม Facebook หรือช่อง Slack หรือการฝึกสอนรายเดือน หรือเข้าถึงคุณในฐานะผู้ก่อตั้งผ่าน Voxer หรือบางอย่างในลักษณะนั้นซึ่งคุณสามารถเสนอชุมชนหรือการฝึกสอนต่อเนื่องได้ และแน่นอนว่าจะแตกต่างจากการประชุมเชิงปฏิบัติการเพียงครั้งเดียว ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วหลักสูตรจะเป็นประสบการณ์ที่ใหญ่กว่า อาจเป็นประสบการณ์ที่ยาวนานกว่า

เรามักจะแก้ปัญหาให้กับนักเรียนของเราในการที่คุณต้องการสร้างกรอบหรือระบบทีละขั้นตอนหรือวิธีการที่คุณสอนในหลักสูตรของคุณซึ่งอาจใหญ่กว่าสิ่งที่คุณจะสอน สมมติว่าในสองชั่วโมง หรือเวิร์กช็อป 90 นาที ดังนั้นฉันมักจะคิดว่าพวกเขาเป็นหลักสูตรที่ใหญ่กว่า อาจมีมากกว่านั้น และน่าจะมีองค์ประกอบเพิ่มเติมสำหรับพวกเขามากกว่าการประชุมเชิงปฏิบัติการธรรมดาๆ

Bob: และฉันคิดว่านั่นเป็นคำตอบที่จะแตกต่างจากคนอื่นๆ อีก 15 คนที่สอนเกี่ยวกับหลักสูตร เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่ฉันได้ยินจากคุณคือสิ่งที่คุณได้ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าได้ผลดีจริงๆ และผู้สร้างหลักสูตรคนอื่นๆ ที่ฉันรู้จักจะพูดถึงสิ่งอื่นๆ ที่พวกเขาไม่มีส่วนประกอบที่ใช้งานจริง และบางคนมีส่วนประกอบที่ใช้งานจริงเท่านั้น . ดังนั้น มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะรับฟังว่าจุดแข็งของคุณคืออะไร ฉันคิดว่า และก้าวไปข้างหน้าเล็กน้อยกับสิ่งนั้น โดยรู้อีกครั้งว่าไม่ใช่หลักสูตรสุดท้ายของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถเดาได้ดีที่สุดว่าหลักสูตรแรกจะเป็นอย่างไร ชอบ.

Gemma: ใช่ และเป็นจุดที่ดีในการคิดเกี่ยวกับจุดแข็งของคุณในฐานะผู้สร้างหลักสูตร แต่ยังคิดด้วยว่า โอเค ใครคือนักเรียนในอุดมคติของฉัน ฉันรู้ว่าพวกเขาอยากได้ผลลัพธ์อะไร ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าฉันให้โอกาสที่ดีที่สุดในการได้รับผลลัพธ์นั้น เพราะถ้าคุณปล่อยให้สิ่งนั้นชี้นำองค์ประกอบของหลักสูตรของคุณ คุณอาจไม่ต้องการชุมชนหรือกลุ่ม Facebook หรือการฝึกสอนการโทรหรือสิ่งอื่นใดหากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงในการช่วยให้ใครบางคนไปถึงเส้นชัย ในกรณีอื่นๆ คุณอาจจำเป็นต้องใช้จริงๆ และเพื่อให้เป็นแนวทางการตัดสินใจของคุณ ฉันคิดว่านั่นหมายความว่าคุณสร้างโปรแกรมที่จะมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุดสำหรับนักเรียนของคุณ และยิ่งคุณเข้าใกล้สิ่งนั้นได้มากเท่าไหร่ การตลาดแบบปากต่อปากก็จะยิ่งทำงานให้คุณมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนจะพูดถึงหลักสูตร ผู้คนจะชื่นชมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันหมายถึงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขาย

กำหนดราคาหลักสูตรของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

บ๊อบ: ใช่แน่นอน ดังนั้นฉันคิดว่าราคาคือหรือควรเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณนึกถึง แต่ฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากที่ต้องการเรียนหลักสูตรแรกของพวกเขา อาจเป็นสิ่งแรกที่พวกเขานึกถึง อยากทำคอร์สจะขายให้ได้เงินเยอะ บลา บลา บลา คุณมีข้อควรพิจารณาอะไรบ้างเมื่อหลักสูตรของคุณอยู่ในระหว่างดำเนินการหรืออยู่ในขั้นตอนต่อไปของการผลิตที่คุณกำหนดราคา คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงในลักษณะใด คุณจะเริ่มต้นที่ไหน คุณจะแนะนำให้ผู้สร้างหลักสูตรครั้งแรกเริ่มต้นที่ใด พวกเขากำลังคิดอะไรอยู่ในขณะที่กำลังกำหนดจุดราคานั้น

Gemma: ใช่ มันเป็นคำถามที่ท้าทายคำตอบสำหรับคนจำนวนมาก และพวกเขาก็ติดหรือเลิกกับสิ่งนี้จริงๆ ฉันเดาว่าสิ่งแรกที่ฉันจะพูดคือรู้ว่าราคาที่คุณกำหนดในโปรแกรมของคุณในครั้งแรกที่คุณเปิดตัว ไม่ได้หมายความว่าจะต้องเป็นราคานั้นตลอดไป คุณสามารถดำเนินการต่อและเปิดตัวข้อเสนอของคุณ และเพิ่มราคาในอีก 6 เดือนต่อมา หรือ 12 เดือนต่อมา ไม่ว่าจะมีลักษณะอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้รับข้อความรับรองที่ยอดเยี่ยมมากมายผ่านประตูและรับประกันว่าจะมีการขึ้นราคา นั่นก็ไม่เป็นไร ดังนั้นอย่ารู้สึกว่าคุณกำลังตัดสินใจว่าต้องอยู่กับมันตลอดไป ดังนั้นเรามาลดความล้นหลามในตอนเริ่มต้นกันเถอะ

ฉันคิดว่ามีข้อควรพิจารณาที่สำคัญสองสามข้อที่ต้องคำนึงถึงที่นี่ อย่างแรกคือเมื่อคุณนึกถึงปัญหานั้น ให้นึกถึงต้นทุนในการแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ สมมติว่าพวกเขาได้รับการว่าจ้างให้จ้างงานนั้นเป็นบริการ

สมมติว่าเป็นคนในพื้นที่ด้านสุขภาพและความงาม ดังนั้นฉันจึงนึกถึงนักเรียนจริงๆ ของฉัน เธอเป็นแพทย์เฉพาะทางด้านสุขภาพลำไส้ ดังนั้นเธอจึงช่วยผู้คนแก้ไขความผิดปกติของสุขภาพทางเดินอาหารมากมายที่พวกเขาอาจมี เธอทำงานกับลูกค้าแบบตัวต่อตัวเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม เธอได้เปิดตัวหลักสูตรสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้ในความสามารถนั้น และเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าการทำงานแบบตัวต่อตัว แต่ส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์ของเธอ อืม เธอจะตีราคาเท่าไหร่ จะเป็นอย่างไรถ้ามีคนมาหาฉันและต้องการจ้างบริการแบบตัวต่อตัว ดังนั้น การประเมินค่าใช้จ่ายจากมุมมองนั้น ฉันคิดว่าเป็นคำถามแรกที่สำคัญที่คุณสามารถถามตัวเองได้

คุณยังสามารถถามตัวเองว่า สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าของฉันทำเงิน ประหยัดเงิน ประหยัดความยุ่งยาก ได้รับเวลาบางส่วนกลับคืนมาหรือไม่ ROI ของการลงทุนที่พวกเขาจะทำในหลักสูตรนี้คือเท่าใด และเห็นได้ชัดว่า ยิ่งมี Pain point มากเท่าไหร่ และยิ่งคุณสามารถประหยัดเวลา ความยุ่งยาก และเงินของใครบางคน หรือทำเงินได้มากขึ้น ก็ยิ่งง่ายที่จะติดป้ายราคาที่สูงขึ้น และเมื่อพูดถึงสถานการณ์ที่เจ็บปวด นั่นคือจุดที่เราสามารถคิดได้ ฉันแน่ใจว่าผู้ฟังจำนวนมากเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อนในโลกของการตลาด หากคุณกำลังแก้ปัญหาให้กับใครสักคนหนึ่งในสามหมวดหมู่ใหญ่เหล่านี้ โดยปกติจะเป็นเรื่องสุขภาพ ความมั่งคั่ง หรือความสัมพันธ์ คุณสามารถมีแนวโน้มที่จะเรียกเก็บเงินมากกว่านี้ได้ เพราะสิ่งเหล่านี้คือส่วนที่มนุษย์อย่างเรามักจะให้ความสำคัญมากที่สุด

ดังนั้น หากคุณอยู่ในประเภทใดประเภทหนึ่ง คุณอาจตั้งราคาที่สูงขึ้นได้ หากคุณอยู่ในกลุ่มงานอดิเรก เช่น การวาดภาพสีน้ำ คุณอาจไม่สามารถตั้งราคาสูงเช่นนี้ให้กับหลักสูตรในช่องนั้นเพียงเพราะผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณจะคำนวณเป็น ROI ได้ยากขึ้น มันสมเหตุสมผลไหม?

บ๊อบ: ใช่แน่นอน เว้นแต่ว่าคุณกำลังสอนบุคคลนั้นถึงวิธีการเป็นมืออาชีพด้านสีน้ำ

เจมม่า: ถูกต้อง

Bob: ให้พวกเขาขายงานศิลปะซึ่งเป็นระดับสองใช่ไหม?

Gemma: ซึ่งจริงๆ มันไม่ได้อยู่ในช่องงานอดิเรก ก็คงอยู่ในช่องความมั่งคั่ง คุณอยู่ในช่องความมั่งคั่งจริง ๆ แม้ว่าคุณกำลังพูดถึงการวาดภาพสีน้ำ แต่ถ้าคุณกำลังพูดถึงสิ่งนี้จากมุมมองทางธุรกิจ คุณกำลังสอนผู้คนถึงวิธีการทำเงินให้มากขึ้น เพื่อให้เราสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นสำหรับสิ่งนั้น

เพิ่มรายได้จากหลักสูตรของคุณด้วยรายได้ของพันธมิตร

บ๊อบ: ถูกต้อง ฉันต้องการพูดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเนื้อหาในอีกสักครู่ แต่ในขณะที่เรากำลังพูดถึงแนวคิดเรื่องรายได้นี้ วิธีหนึ่งที่คุณเพิ่มรายได้เพิ่มเติมให้กับหลักสูตรของคุณคือผ่านการตลาดแบบพันธมิตร และฉันรู้ว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันชอบเป็นการส่วนตัวเช่นกัน ให้ผู้คนเข้าใจว่าคุณใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อช่วยอุดหนุนค่าใช้จ่ายของโปรแกรมของคุณอย่างไร ดังนั้นคุณอาจเรียกเก็บเงินน้อยกว่าที่คุณคิดได้เล็กน้อย แต่ยังคงสร้างรายได้จากหลักสูตรของคุณได้มากขึ้น

Gemma: ใช่ ฉันชอบการตลาดแบบพันธมิตร และที่น่าสนใจคือ ฉันทำมันมาตั้งแต่สมัยก่อน บล็อกนี้เป็นหนึ่งในแหล่งรายได้แรกของฉันที่ฉันสร้างไว้ในบล็อกนั้น และสิ่งที่ตามมาคือมีผลิตภัณฑ์และบริการและซอฟต์แวร์ที่ฉันใช้อยู่แล้ว ซึ่งโดยเนื้อแท้แล้วฉันจะพูดถึงกับนักเรียน ลูกค้า และผู้ชมอยู่แล้ว และถ้ามีอยู่ ทำไมฉันถึงไม่ รับเงินคืนสำหรับการอ้างอิงนั้น ดังนั้นฉันจึงไม่จำเป็นต้องออกไปค้นหาผลิตภัณฑ์ในเครือที่จะแนะนำ ฉันตรวจสอบภายในว่าเราใช้อะไรในธุรกิจของเราในปัจจุบัน และมีโปรแกรมสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่เหมาะสมหรือไม่

ดังนั้น ฉันคิดว่าใครก็ตาม ผู้สร้างหลักสูตร หรือเจ้าของธุรกิจ หากพวกเขามีกลุ่มเป้าหมายและกำลังทำงานร่วมกับลูกค้า มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีบางสิ่งที่คุณกำลังแนะนำอยู่แล้ว และคุณอาจไม่เคยคิดว่าสิ่งนั้นจะเป็นกระแสรายได้ ที่ซึ่งคุณจะได้รับเงินใต้โต๊ะเล็กน้อยสำหรับการให้คำแนะนำนั้น

และหนึ่งในกิจกรรมสนุกๆ ที่ฉันชอบทำ ซึ่งคล้ายกับโบนัสทิป คือการสร้างของขวัญเพิ่มเติมสำหรับใครก็ตามที่ซื้อผ่านลิงก์พันธมิตรของฉัน ดังนั้นฉันจะไม่ทำเช่นนี้กับทุก ๆ สิ่งที่ฉันมีลิงค์พันธมิตร แต่สำหรับลิงค์หลัก ๆ ที่ฉันพูดถึงบ่อยกว่า มีสิ่งที่ฉันสามารถเสนอให้กับใครบางคนได้หรือไม่หากพวกเขาซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรของฉันซึ่งจะช่วยได้ พวกเขามีเวลากับผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือซอฟต์แวร์นั้นได้ง่ายขึ้นหรือไม่

ตัวอย่างเช่น ฉันชอบที่จะเป็นพันธมิตรกับ Leadpages ถ้าฉันให้ลิงก์พันธมิตรกับใครบางคน ฉันมีเทมเพลตโบนัสบางส่วนที่ดึงมาจากธุรกิจของฉันโดยตรง ซึ่งฉันคิดว่าน่าจะช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นบน Leadpages ได้ และฉันยินดีที่จะให้ของขวัญเหล่านั้นเป็นโบนัสฟรี ดังนั้น เมื่อคุณกำลังคิดที่จะรวมการตลาดแบบพันธมิตรเข้ากับธุรกิจของคุณ ให้คิดถึงเรื่องนั้นด้วย มันเหมือนกับของขวัญเมื่อซื้อ จำได้ว่าตอนที่เราเคยไปห้างแล้วได้กระเป๋าฟรีถ้าซื้อ ไม่รู้สิ ฉันมักจะไปยืนคลีนิกข์เพื่อซื้อเครื่องสำอาง เช่น มาสคาร่า และฉันจะได้รับกระเป๋าหิ้วฟรี และฉันชอบกระเป๋าโท้ท นั่นเป็นเหตุผลครึ่งหนึ่งในการซื้อมาสคาร่า มันเป็นวิธีการแบบเดียวกัน

Bob: ใช่ เราเป็นครอบครัว Aveda สำหรับสิ่งเดียวกัน ฉันรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

การออกแบบหลักสูตรสำหรับผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์

Bob: เอาล่ะ เรามาพูดถึงเนื้อหาของหลักสูตรกันสักหน่อยดีกว่า ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการพยายามไม่ยัดทุกอย่างลงไปในนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีปัญหาหนึ่งข้อที่ต้องแก้ไข คุณนึกถึงอะไรบ้างเมื่อพูดถึงเนื้อหา ทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ คุณแน่ใจหรือไม่ว่ามีส่วนประกอบของวิดีโอ คุณได้พูดคุยเกี่ยวกับเอกสารประกอบคำบรรยายและอะไรทำนองนั้นแล้ว แต่คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เนื้อหาเข้มข้นพอที่จะอยู่ในหลักสูตรที่ดีและเหนียวแน่น

เจมม่า: ใช่ เป็นคำถามที่ดีมาก ดังนั้นมันจึงลงมาสองสามสิ่ง อย่างที่คุณพูดถึง สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคืออย่ายัดเยียดทุกสิ่งที่คุณรู้ คิดว่านักเรียนของคุณเป็นคนที่อาจมีเวลาจำกัด พวกเขาเพียงต้องการที่จะได้รับผลสุดท้าย สิ่งหนึ่งที่พวกเขายอมจ่ายคือประสบการณ์ที่คัดสรรมาอย่างดี ซึ่งคุณสามารถพาพวกเขาไปถึงเส้นชัยได้โดยไม่มีเสียงเอะอะโวยวายหรือฟูมฟาย ดังนั้นคุณจะสร้างเส้นทางที่ตรงที่สุดสำหรับบุคคลนั้นเพื่อแก้ปัญหาได้อย่างไร? นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่คุณอยากจะนึกถึง

แล้วฉันก็คิดว่ามันสำคัญมากที่จะดึงดูดการเรียนรู้ประเภทต่างๆ ดังนั้น อาจมีบางคนที่ชอบดูวิดีโอและนั่นคือวิธีที่พวกเขาเรียนรู้ เทียบกับคนอื่นๆ ที่ต้องการใส่มันลงในเอียร์บัดและฟังแบบพอดแคสต์ เทียบกับคนที่ชอบพิมพ์สมุดงานและระดมความคิดทางร่างกาย หรือตอบคำถามหรือจดบันทึกลงในสมุดงาน

ฉันเป็นคนที่รักการใช้เทมเพลตและเครื่องมือต่างๆ หากคุณสามารถให้บางสิ่งที่จะช่วยฉันประหยัดเวลาได้ เพราะสิ่งหนึ่งที่ฉันให้ความสำคัญที่สุดคือเวลา และฉันมักจะซื้อหลักสูตรหรือโปรแกรมสำหรับองค์ประกอบในนั้นที่จะช่วยประหยัดเวลา น่าสนใจสำหรับผู้เรียนประเภทต่างๆ เหล่านั้น แต่ก็รวมถึงผู้ซื้อประเภทต่างๆ ด้วย เราทุกคนจะให้คุณค่ากับสิ่งต่าง ๆ ภายในหลักสูตรตามความต้องการและความสนใจของเราเอง ดังนั้นการมีประสบการณ์ที่กว้างไกลแบบนั้นในหลักสูตรของคุณ ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่มีค่ามาก

ดังนั้นฉันจะใช้วิธีนั้น และนี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องมีทั้งหมดนี้ในครั้งแรกที่คุณเปิดตัวโปรแกรม ฉันเชื่ออย่างยิ่งว่าหากเรามีไอเดียดีๆ นำมันออกสู่ตลาดและเติมมันให้เป็นรายการสดในครั้งแรก บางทีคุณอาจมีนักเรียน 10, 15 คนในนั้น สอนสด ทำให้เป็นประสบการณ์ 6 สัปดาห์หรืออะไรซักอย่าง และรับคำติชมจากคนเหล่านั้นในครั้งแรกเพื่อดูว่าพวกเขาชอบอะไร มีช่องว่างตรงไหน มีอะไรเพิ่มเติม คุณจะสร้างได้ไหม แล้วสร้างมันขึ้นมาจากตรงนั้น ใช่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องมีทั้งหมดเพื่อเริ่มต้น จะเป็นบรรทัดล่างสุดของฉันที่นั่น

เครื่องมือและกระบวนการในการผลิตหลักสูตรของคุณ

บ๊อบ: เจ๋งมาก เรามาพูดคุยเกี่ยวกับการผลิตหลักสูตรนี้กันสักครู่ คุณกำลังทำงานในกล้อง? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณใช้อุปกรณ์ชนิดใด และประการที่สอง เมื่อคุณแก้ไขหลักสูตรของคุณจริง ๆ หากคุณกำลังทำวิดีโอ คุณจะใช้เครื่องมือชนิดใดเพื่อช่วยคุณในกระบวนการแก้ไข หรือคุณกำลังทำสิ่งนั้นให้คนอื่นในวันนี้?

Gemma: โดยปกติแล้วสำหรับตำแหน่งที่ฉันทำธุรกิจ ฉันจะมีคนที่แก้ไขให้ฉัน ฉันคิดว่าพวกเขาใช้ Movie Maker หรืออะไรก็ตามที่จะมาพร้อมกับ Mac แต่ฉันไม่สามารถพูดกับคนตัดต่อได้ แต่ในแง่ของการทำเนื้อหาวิดีโอและเครื่องมือที่ผมใช้ ดังนั้นผมจึงทำสองสิ่ง One is I do use slide decks a lot with my lessons because I find that it's a more engaging way for some learners to actually see imagery or words on a slide deck versus just my head talking. So I definitely lean on slide decks a lot. And if I'm presenting with a slide deck, there's a ton of video programs that you can use for this. Some as easy as QuickTime or Loom, or you can even use Canva these days and use their recording studio and they put your head in the little corner. So I typically do something like that.

I also use screen share type video a lot, where I will take someone through, this is especially useful for tech tutorials or taking someone through the backend of doing something online, where I will just share my screen and walk through whatever it is I'm trying to teach them as my voice is narrating as well. So I'll do a lot of that type of video production for my courses. And then from a tech point of view, I have a Blue Yeti mic, which is what we're using today for this podcast, and I will use that for all of my course content. I have a Logitech webcam. I keep it pretty standard and simple over here. I think that's sometimes something that holds people back, is thinking that they need a professional-level setup for their courses. When in actual fact, as long as you have great audio and you're teaching something compelling, it's more about do you have a really great lesson that you can teach someone? Doesn't really matter if it's perfectly filmed or perfectly edited.

Bob: Yeah, especially again if it's not your last class, you can always redo something that's popular to make a version two in the future.

Gemma: Absolutely.

Considerations for Delivering Your Courses

Bob: Okay. Now my final primary question before you wrap up is around the delivery and support of your course. So you've talked a little bit about this, but I'm interested to know what platform are you using for your courses, and how are you supporting members? Do they get a certain amount of time? Is it an ongoing thing after forever, basically? Do you have someone on your team that's handling support? I know that's different today probably than what it was six years ago when you were getting to the beginning of things, but what are some of those considerations that you would like to offer for some advice?

Gemma: Yeah, so for course platforms, gosh, we could have a whole episode just to talk about course platforms because there are so many out there these days. I have been with the same one since pretty much the beginning, and it is definitely more of an underdog platform that people don't know so much about. It's called Teachery. And I will tell you, it is lovely and the founders are lovely people, and I have really enjoyed being on their platform. We've used it for all the courses, and many products we have are all built out on Teachery, so you can go to teachery.co.

Usually though I will say when I'm recommending a program to a newer course creator, one of the ones that I also love these days is ThriveCart. And they have a whole course platform built within ThriveCart called Learn. So I talk about that with my students a lot these days as well.

And then in terms of support, you're right, it looks really different today than it did in the very beginning. In the very beginning I was like a one-woman show. I did all the things. I was answering all the questions. It looks a little different today. I have a really lean but mighty team of people that help me with my business, and one of whom is my lead coach, and she's a lead support coach who offers incredible feedback and advice inside of our Facebook groups. And so we do use Facebook groups to connect with our students.

So she actually really handles the majority of the day-to-day answering of questions. I have two main programs, so in both of them. And I do monthly calls. And so that's really where my students can connect with me, is we hop on Zoom every single month and talk through their questions, any stumbling blocks, any obstacles. And sometimes those will be workshops from me as well if there's a new topic I want to share or teach on.

Yeah, I would say we have a very connected student body. It's really different from a fully self-study kind of course where you really don't ever see the founder or get questions answered, and those can be fine in certain arenas. For my particular niche, I think it's really important to offer that coaching and support. So that's how we do it inside of my business.

Bob: Cool. And does that ongoing monthly support come as a membership kind of extension to the course?

Gemma: Yeah. คำถามที่ดี.

Bob: Or is it built into the initial price?

Gemma: Good question. We do both. So with one of my programs, Course Creator School, which is for anyone who's looking to create and launch their first course, we offer lifetime access to the Facebook group. And that comes with a monthly Q&A call with me. And typically what we see happen is people are really active and engaged in that group for let's say the first six months as they are creating and launching their courses, and then it's just a natural evolution that they will kind of peter out from there. And actually it leads into my second offering, which is called The Passive Project, which is for experienced course creators. So it's sort of like the alumni of Course Creator School, they come into Passive Project, and that one is more of a membership style. So typically we want people to be in there for a year, but a lot of folks will then continue on in a month-to-month basis after that. Not only is it a group, but we're doing tons of different calls every month. It's a very high level, highly engaged kind of space.

Continue Learning from Gemma Bonham-Carter

Bob: Very cool. Well, you've mentioned your ability to teach before. This has been a great example of all the great lessons in a short amount of time. I know that people can learn a lot from your podcast, from your YouTube channel. What's a good first step that you'd like people to take if they are pursuing that first course especially?

Gemma: Yeah, I do have a free training that really takes you through my methodology on how to successfully create and launch that first course, particularly if you want to put it out into the world and get paid to create the course. That's really the strategy that I use, and I show you exactly how to do that inside of this free training. Now the link is long, so let's include it with the show notes. But it's learn.gemmabonhamcarter.com/class. Really long. So just go to the show notes and the link will be there. And actually it's a great example of an opt-in page that I built on Leadpages, because I use Leadpages for all my opt-in pages, and this one converts well, and it's my main lead magnet that we use in my business.

Bob: That's awesome. My last question for you, Gemma, is I imagine that over the last seven years or so that you've been doing this that you've run into obstacles, you've had things in your way, and you've needed to power through. Is there a quote or mantra or something that you tell yourself that helps you to get to the other side?

Gemma: Oh my gosh, what a good question. I feel like I'm the worst with remembering quotes. I will read them, put the little ones in my phone that I love, save them to an album, but I'm terrible at remembering. But I would say that the thing that keeps me going is I've always, since the beginning of building my business, had a very clear vision of not how much money I wanted it to make per year, whatever, but what I wanted it to feel like, what did I want my days to look like as an entrepreneur? Yeah, how did I want to feel?

I think through the harder bits, either when I need to power through those obstacles or when things aren't going as quickly as I would like them to, or I have to make maybe a bit of a shift in what I'm doing, I think just remembering and knowing that vision of what I'm ultimately trying to build has always kept me going. Because in my mind, there was no other alternative. That's where we're headed. Sometimes, of course, there's going to be little bumps in the road and that's okay, but ultimately there are no other paths. Like I'm headed there.

Bob: That's great. Well, Gemma, thanks so much for sharing such great wisdom today for course creation, entrepreneurship, and the like. I can't wait to see what you create next. And for the people listening, I can't wait to see and hear about your success as you pursue your own course, if you choose to do that. Thanks again, Gemma, for being here.

Gemma: Thanks for having me.

Don't Want to Miss an Episode?

Subscribe to The Lead Generation Podcast and get notified as soon as a new episode is released.

Send me new episodes!