พอดคาสต์รุ่นผู้นำตอนที่ 49: Igor Kheifets

คุณรวม Affiliate Marketing เข้ากับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? แขกรับเชิญวันนี้คือ Igor Kheifets ผู้เขียน List Building Lifestyle และพอดแคสต์ชื่อเดียวกัน ความเชี่ยวชาญของเขาในกลยุทธ์อีเมลและการตลาดแบบพันธมิตรช่วยผลักดันความสำเร็จของเขาในฐานะพันธมิตร Leadpages อันดับหนึ่งในปี 2565

ในตอนนี้ เราจะเจาะลึกถึงผลกระทบที่การตลาดออนไลน์มีต่อครอบครัวของเขา (รวมถึงโครงการหนังสือการ์ตูนที่น่ายินดีสำหรับลูกสาวของเขา) นอกจากนี้ เรายังหารือถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากอีเมลในธุรกิจของคุณ และวิธีใช้โฆษณาเดี่ยวทางอีเมลเพื่อควบคุมการเติบโตของรายได้ของคุณ

ประเด็นที่สำคัญ

• การตลาดแบบ Affiliate เปรียบเสมือนการเป็นเจ้าของร้านค้าปลีก แต่ไม่มีค่าใช้จ่าย คุณแนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อขายและแบ่งปันรายได้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นั้น โดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลัง
• ตั้งเป้าหมายที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณขายมากขึ้น ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำแทนค่าหัวแบบครั้งเดียว
• ให้รางวัลตัวเองเมื่อคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น ใช้ระบบเพื่อลดเวลาที่คุณใช้ทำงานจริงๆ เพื่อให้คุณมีเวลาอยู่กับครอบครัวหรือทำงานอดิเรกที่คุณชอบได้มากขึ้น
• ขยายการเข้าถึงของคุณด้วยรายชื่ออีเมล การเขียนอีเมลถึงรายชื่อ 5,000 ฉบับนั้นใช้เวลาพอๆ กับการเขียนอีเมลถึงคนๆ เดียว แต่ให้ผลลัพธ์ที่กว้างกว่ามาก
• โฆษณาเดี่ยวทางอีเมลได้รับการรับรองโดยจ่ายจากเจ้าของรายการที่จัดตั้งขึ้น แทนที่จะพึ่งพาการรับส่งข้อมูลที่ไม่สม่ำเสมอหรือการซื้อรายชื่ออีเมล โฆษณาเดี่ยวจะใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่มีอยู่ของเจ้าของรายชื่อที่แนะนำข้อเสนอของคุณให้กับสมาชิกของพวกเขา
• โฆษณาเดี่ยวสามารถทำกำไรได้มากกว่าโฆษณาแบบชำระเงินด้วย Facebook, Instagram และอื่นๆ เนื่องจากคุณซื้อการคลิกระดับพื้นฐานไปยังหน้า Landing Page และผู้เยี่ยมชมมีอคติต่อการรับมูลค่าทางอีเมลอยู่แล้ว อัตรา Conversion ของคุณจะสูงขึ้นในขณะที่ค่าใช้จ่ายของคุณคือ ต่ำกว่า.

ทรัพยากรที่กล่าวถึง

• ไลฟ์สไตล์การสร้างรายการ (หนังสือ)
• รายการสร้างไลฟ์สไตล์โชว์ (Podcast)
• จดหมายของแกรี่ ฮัลเบิร์ต

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!

ใบรับรองผลการเรียน

Igor Kheifets คือใคร

Bob Sparkins: Igor ขอบคุณมากที่มาร่วมงาน The Lead Generation ตอนนี้

Igor Kheifets: ความสุขของฉัน มันดีมากที่ได้มาที่นี่ และฉันก็ตื่นเต้นกับเรื่องนี้จริงๆ

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม ดังนั้นเราจึงมีบทสนทนาที่สนุกและมีส่วนร่วมมาก ฉันแน่ใจว่าเราจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างรายชื่ออีเมล เทคนิคต่างๆ ของการตลาดแบบพันธมิตร และเพราะคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้น แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น ฉันต้องการได้รับคำตอบระดับสูงสำหรับหนึ่งในคำถามที่ฉันชอบ ซึ่งก็คือ วิธีหนึ่งที่คุณเปลี่ยนชีวิตลูกค้าของคุณคืออะไร

Igor: โอ้ อันนี้ง่ายจริงๆ คุณเข้าใจไหม ฉันเชื่อในแนวคิดที่ว่ารายได้ของคุณไม่ควรผูกติดกับเวลาของคุณ ไม่ควรผูกมัดกับจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงาน เพราะเมื่อเราขึ้นมัธยมปลาย พ้นมัธยมปลาย และก้าวเข้าสู่วัยผู้ใหญ่ เรามักจะซื้อความคิดที่ว่าเวลาของเรามีค่า X ถ้าเราเป็นคนต่ำต้อย เลขแล้วถ้าเราเป็นคนระดับสูงก็เลขสูง แต่ฉันเชื่อในแนวคิดที่ว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ดีในการวัดคุณค่าของคุณ และนี่ไม่ใช่วิธีที่ดีในการกำหนดรายได้ของคุณ เพราะจะมีการจำกัดจำนวนชั่วโมงในหนึ่งๆ เสมอ วันและกี่วันในหนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือน หรือหนึ่งปี คุณจะสามารถทำงานได้จริง

ไม่ว่าจะเป็นเพราะคุณไม่ชอบสิ่งที่คุณทำหรือเพราะคุณป่วยหรืออะไรก็ตาม ผมเชื่อว่ารายได้ของคุณไม่ควรผูกติดกับจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงาน นั่นคือเหตุผลที่ฉันอุทิศชีวิตให้กับการเรียนรู้แนวคิดของการสร้างระบบทำเงิน และนั่นคือสิ่งที่ฉันช่วยให้ผู้คนทำ ฉันช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนจากรายได้จากงานไปเป็นรายได้ออนไลน์ที่ยกระดับ หรือหากคุณต้องการ รายได้จากไลฟ์สไตล์ที่คุณสามารถจัดโครงสร้างรายได้ตามไลฟ์สไตล์ของคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน

บ๊อบ: คุณเก่งมากในเรื่องนั้น ฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากที่ฟังอยู่จะต้องเพลิดเพลินไปกับเคล็ดลับบางอย่างที่คุณจะแบ่งปันในอีกไม่ช้า

ผมอยากย้อนกลับไปสัก 2-3 ปี ก่อนปี 2010 หรือเร็วกว่านั้น คุณมีเรื่องราวชีวิตที่น่าสนใจมากในหนังสือ List Building Lifestyle ของคุณ คุณพูดถึงมันทั้งหมด แต่เป็นเพียงฉบับย่อ ฉันรู้ว่าคุณเกิดในยูเครน คุณไปประเทศอื่น มีบทเรียนอะไรบ้างที่คุณได้เรียนรู้เมื่อคุณย้ายจากสถานที่ต่างๆ สองแห่งซึ่งสิ่งต่างๆ ไม่เป็นสีดอกกุหลาบสำหรับคุณในแคนาดาในปัจจุบัน

อิกอร์: ใช่ จริง ๆ แล้วฉันไม่เห็นคุณค่าของสิ่งเลวร้ายจนกระทั่งฉันย้ายไปแคนาดา สิ่งแรกที่ฉันสังเกตเห็นเมื่อย้ายไปแคนาดาคือที่นี่ไม่มีความตึงเครียด

สิ่งหนึ่งที่คุณสังเกตเห็นหากคุณอาศัยอยู่ในยูเครนหรือประเทศอื่นที่ฉันอาศัยอยู่เป็นเวลานานมากคืออิสราเอล ฉันเกิดและเติบโตในยูเครนจนอายุ 12 ปี และตั้งแต่ประมาณ 12 จนถึงประมาณ 20 ฉันอยากจะบอกว่า 28 29 ฉันอาศัยอยู่ในประเทศอิสราเอล ในทั้งสองประเทศนั้นมีความคล้ายคลึงกันตรงที่ความตึงเครียดนั้นอยู่ในอากาศ คุณสามารถตัดอากาศด้วยมีดได้จริงๆ แม้กระทั่งเวลาไปเดินห้างก็จะเข้าห้องน้ำแล้วยืนอยู่หน้าโถปัสสาวะก็จะมองข้ามไหล่ไปแบบนั้นตลอดเพราะอยากเตรียมพร้อมไว้เผื่อมีอะไรมาขวาง ฉันอยากจะบอกว่าไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับคนที่ถูกยิงในที่สาธารณะสำหรับมือระเบิดฆ่าตัวตายในที่สาธารณะเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้น

อันที่จริง ครั้งหนึ่งฉันเคยเกี่ยวข้องกับการโจมตีของผู้ก่อการร้าย เมื่อฉันเข้าไปในสถานีขนส่ง มันเป็นสถานีขนส่งขนาดใหญ่ และห่างออกไปประมาณ 200 เมตร หรืออาจจะ 300 เมตร อีกด้านหนึ่งของสถานีขนส่ง มี มือระเบิดฆ่าตัวตายที่ออกไปและฆ่าคนสองสามคนด้วยการระเบิด และเรารู้สึกได้เมื่อเราเข้าไปในสถานีขนส่ง มันเป็นเรื่องธรรมดามาก

ดังนั้น เมื่อฉันย้ายไปแคนาดา ฉันจึงได้รู้ว่าชีวิตที่นี่สงบสุขเพียงใด และรู้ว่าฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตไปกับการดำรงอยู่อย่างเคร่งเครียดในแต่ละวันได้อย่างไร ฉันเคยทำ. ไม่ว่าจะเป็นรายได้ที่เกี่ยวข้องหรือไม่ความเครียดนั้นติดตามคุณไปทุกที่ คุณไม่ผ่อนคลายจริงๆ

เช่นถ้าคุณอยู่ที่บ้าน ผมก็อยู่ที่บ้านกับภรรยาและลูก แล้วก็มีเสียงไซเรนดังขึ้นเพื่อเตือนว่ามีจรวดกำลังมุ่งหน้าไปที่ไหนสักแห่งในพื้นที่นั้น ที่ไหนสักแห่งในรัศมี 100 กิโลเมตร คุณแบบว่า การกลับไปนอนจะเป็นเรื่องที่ยากมาก ดังนั้นมันจึงเป็นแค่ชีวิตประจำวันธรรมดาๆ ของฉันในตอนนั้น และฉันก็มีความสุขมากที่ได้ขจัดปัญหานั้นออกจากชีวิตด้วยการย้ายตัวเองและครอบครัวไปแคนาดา

Bob: ใช่ และเห็นได้ชัดว่าโลกยังคงอยู่ในจุดที่ไม่ปลอดภัย ดังนั้นหวังว่าเราจะสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ในปีใหม่นี้

ทำไม Affiliate Marketing จึงน่าสนใจ

วันนี้มาคุยกันที่หัวข้อหลักของเราคือการเติบโตของธุรกิจ เห็นได้ชัดว่ามีสไตล์เฉพาะที่คุณชอบที่จะเป็นผู้นำ ซึ่งเป็นทั้งการสร้างหลักสูตร แต่ส่วนใหญ่เป็นการตลาดแบบพันธมิตร พูดคุยกับผู้ที่อยู่ในลีดเจเนอเรชั่นเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนเข้าใจว่ามันคืออะไร ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมีความเข้าใจพื้นฐานค่อนข้างดี แต่จากมุมมองของคุณ เหตุใดการตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็นส่วนสำคัญของกระแสรายได้ที่คุณต้องการสร้างขึ้น

Igor: เหตุผลที่ฉันชอบการตลาดแบบ Affiliate เพราะฉันสามารถทำเงินได้ครึ่งหนึ่งจากการขายผลิตภัณฑ์ และฉันไม่ต้องปวดหัวกับผลิตภัณฑ์นั้น

ตัวอย่างเช่น ลองใช้ Leadpages เป็นตัวอย่างที่ดี Leadpages จ่ายค่าคอมมิชชั่นที่แสนหวานและค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำสำหรับหนี้นั้น ดังนั้นไม่เพียงแต่ฉันจะได้ค่าคอมมิชชั่นเมื่อฉันแนะนำใครบางคนให้รู้จักกับ Leadpages แต่ฉันยังได้รับเงินซ้ำแล้วซ้ำเล่าตราบเท่าที่พวกเขายังเป็นสมาชิกอยู่

ซึ่งช่วยให้ฉันสร้างรายได้แบบพาสซีฟได้ แต่นอกจากนั้น ยังช่วยให้ฉันได้กำไรจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่โดยพื้นฐานแล้วฉันไม่สามารถสร้างเองได้ จำนวนเงินและความพยายามในการสร้างบางอย่างเช่น Leadpages อาจเกินกว่าสิ่งที่ฉันเต็มใจจะทน เช่นเดียวกับความรู้และสถาปัตยกรรม เหมือนกับว่าไม่มีทางที่ฉันจะสร้างอะไรแบบนั้นได้ .

แต่ก็ยังช่วยให้ฉันได้รับผลกำไรจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดในขณะที่เพิ่มมูลค่าให้กับผู้คนที่ฉันโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้ด้วย การตลาดแบบ Affiliate ความสวยงามของ Affiliate Marketing คือคุณสามารถสร้างรายได้ที่เหลือเชื่อ และฉันกำลังพูดถึงรายได้จำนวนมาก ฉันรู้ว่าบริษัทในเครือบางแห่งทำเงินได้มากกว่า $100,000 ต่อเดือน ไม่ใช่หนึ่งปีต่อเดือน โดยที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ใดๆ ของคุณเอง ซึ่งก็ไม่ต่างจากถ้าคุณเป็นเจ้าของร้านค้าและสมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านคอมพิวเตอร์หรือสมาร์ทโฟน เก็บ.

คุณไม่จำเป็นต้องผลิตหรือผลิตโทรศัพท์หรือฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์เพื่อสร้างรายได้ คุณสามารถขายสินค้าของคนอื่นได้ การตั้งค่านั้นยากกว่ามาก เมื่อถึงเวลาตั้งร้าน คุณต้องมีใบอนุญาต คุณต้องเช่าพื้นที่ และมีเรื่องน่าปวดหัวมากมาย

แต่ด้วยการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณสามารถเริ่มต้นโดยไม่ต้องทำอะไรเลยจากแล็ปท็อปของคุณและทำมากกว่าเจ้าของร้านภายในระยะเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน โดยไม่ต้องรับความเสี่ยงใดๆ และคุณสามารถทำได้จากทุกที่ในโลก อันที่จริง ถ้าคุณอยากจะเป็นแค่คนเร่ร่อนและย้ายไปรอบโลก หรือบางทีถ้าคุณอยากอยู่ในที่อุ่นๆ นอกสถานที่หนาวเย็น คุณก็สามารถเก็บกระเป๋าของคุณ ย้าย และรายได้ของคุณจะไม่เสียหาย . ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันอพยพจากอิสราเอลไปแคนาดาเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ฉันย้ายถิ่นฐานในเดือนธันวาคม 2017 สิ่งที่เกิดขึ้นคือในช่วงสองเดือนแรก ฉันแทบไม่มีงานทำเลย มันเป็นเพียงทั้งหมดที่เกี่ยวกับการกำหนดชีวิตของฉันตั้งแต่เริ่มต้น มันคือการขอใบขับขี่ การประกัน การขอที่อยู่ และอื่นๆ และตอนนั้นฉันแทบไม่ได้ทำงานเลย

สิ่งที่น่าสนใจคือรายได้ของฉันไม่ได้ลดลง มันไม่เติบโต แต่ก็ไม่ลดลงเช่นกันเพราะกระแสรายได้ที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ฉันสร้างขึ้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตร รวมถึงกระแสรายได้แบบพาสซีฟที่ยังคงจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ฉันทุกเดือนแม้ว่าฉันจะไม่ได้ทำงานที่ เวลา. ในความคิดของฉัน นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของการสร้างระบบ เมื่อเทียบกับการพยายามสร้างรายได้ต่อชั่วโมงหรือการพยายามปรับปรุงชุดทักษะของคุณ และกลายเป็นแรงงานฝีมือที่ได้รับค่าจ้างสูงขึ้น

ความสวยงามของมันอยู่ที่จุดหนึ่ง คนทำงานที่มีฝีมือต้องการหยุดพัก หรือพวกเขาต้องการเงินเพิ่ม แต่พวกเขาจะไม่สามารถลงทุนเวลาได้มากกว่านี้ ในขณะที่คนอย่างฉันซึ่งสร้างระบบ ฉันสามารถปรับขนาดสิ่งที่ฉันทำอย่างต่อเนื่องหากต้องการทำเงินมากขึ้น แต่ไม่ต้องทำงานเพิ่มชั่วโมง นั่นคือเหตุผลที่ฉันเชื่อมั่นในการมีรายชื่ออีเมล

เมื่อจะเพิ่มสมาชิกในทีม

Bob: ฉันต้องการจะเจาะลึกถึงเรื่องนั้นในอีกสักครู่ แต่ฉันได้ยินบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังพูดที่นี่ ซึ่งฉันอยากจะชี้แจงให้ชัดเจน และนั่นคือ คุณทำสิ่งนี้มากเพียงใดด้วยตัวคุณเองเมื่อเทียบกับการมี ทีม? ฉันคิดว่ามันน่าจะช่วยได้ถ้าเราย้อนกลับไปตอนที่คุณอพยพไปแคนาดา คุณมีทีมงานบ้างไหม? แล้ววันนี้ทีมของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร?

อิกอร์: ใช่ ดังนั้นเมื่อฉันเริ่มต้นสิ่งนี้และจนถึงฉันทำเงินได้ $10,000 ต่อเดือน ฉันไม่มีทีม มันเป็นแค่การแสดงคนเดียว ปฏิบัติการคนเดียว และฉันทำงานตลอดเวลา ฉันจะซื่อสัตย์กับคุณ ฉันมีความทะเยอทะยานสูง ก้าวร้าวมาก และเมื่อฉันรู้ว่าฉันสามารถทำเงินด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งได้ ฉันก็แค่ให้ความสนใจทั้งหมดที่มีกับมัน

ตอนนี้ เมื่อก่อนฉันไม่ฉลาดเท่าทุกวันนี้ ในแง่ของระบบอัตโนมัติ ในแง่ของการตั้งค่าระบบ ส่วนใหญ่ยังคงเป็นแรงงานคน ก็แค่ฉันทำอะไรซ้ำๆซากๆ แต่ทันทีที่ฉันได้รับความรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับการขจัดความซ้ำซากจำเจในชีวิตของฉัน และไม่ว่าจะใช้ซอฟต์แวร์หรือใช้แรงงานราคาถูกเพื่อจ้างงานจากภายนอก ธุรกิจของฉันก็รุ่งจริงๆ ฉันไม่เพียงสามารถเรียกร้องรายได้และสเกลที่สูงขึ้นมากจาก 10,000 ต่อเดือนเป็น 40,000 ต่อเดือนเท่านั้น วันที่ลูกสาวของฉันเกิดในเดือนพฤศจิกายน 2012 ฉันสเกลเป็น 80,000 ต่อเดือน และฉันก็ขยายสเกลต่อตั้งแต่นั้นมา นั่นคือตอนที่ฉันสามารถกู้คืนเวลาของฉันได้

สิ่งที่ฉันค้นพบตลอดเส้นทางของฉันคือ คุณจะสร้างได้มากก็ต่อเมื่อคุณใช้แนวคิดของการทำงานหนัก คุณรู้ว่าพวกเขาพูดว่า “คุณควรทำงานหนักจริงๆ คุณควรตื่นทุกวัน คุณควรทำงานหนักจริงๆเหรอ?” ฉันเคยเชื่ออย่างนั้น และฉันก็เคยรู้สึกผิดถ้าฉันไม่ได้ทำงานหนักมากนัก ฉันจะตั้งใจทำงานจำนวนมหาศาลโดยคิดว่าจะนำฉันไปสู่รายได้ที่มากขึ้น ไปสู่ความมั่งคั่งที่มากขึ้น ถ้าคุณต้องการ แต่สิ่งที่ฉันพบคือ ฉันทำงานและทำงานหนักมาก และบางวันฉันก็ทำงานหนักขึ้น จากนั้นฉันจะไปเที่ยวพักผ่อนกับภรรยา และฉันจะทำงานอย่างหนักในวันหยุด และเราจะทะเลาะกัน “ทำไมคุณทำงานหนักจัง” มันเหมือนกับว่า "เพราะฉันต้องทำให้ธุรกิจนี้ดำเนินต่อไป" และฉันก็ชอบธรรมมากเช่นกัน แต่แล้วฉันก็รู้ว่ามันกลายเป็นคอขวด

เมื่อถึงจุดหนึ่ง หลังจากข้ามประมาณ 100 ถึง 150,000 ต่อเดือน ฉันตระหนักว่าการทำงานหนักเป็นข้อเสีย และวิธีเดียวที่จะขยายขนาดให้สูงกว่านั้นคือการคิดหาวิธีทำงานอย่างชาญฉลาด ซึ่งการกระทำหนึ่งอย่างที่คุณทำอาจมีผลกระทบอย่างมาก ในชีวิตประจำวันของคุณ

ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนจากการโปรโมตข้อเสนอสำหรับพันธมิตรที่ออกแบบมาเพื่อจ่ายให้คุณครั้งเดียวเป็นการโปรโมตข้อเสนอสำหรับพันธมิตรที่ออกแบบมาเพื่อจ่ายให้คุณทุกเดือน หรือเปลี่ยนจากข้อเสนอ Affiliate ที่สร้างขึ้นเพื่อจ่ายให้คุณ $50 ต่อการขายหรือ $30 ต่อการขายเป็นข้อเสนอที่มีจุดราคาหลายจุดและอนุญาตให้ผู้คนซื้อในระดับ $1,000 ดังนั้นคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 500 ดอลลาร์สำหรับความพยายามแบบเดียวกัน เพราะการขาย 100 ดอลลาร์ต้องใช้ความพยายามมากพอๆ กับการขาย 1,000 ดอลลาร์ อย่างแท้จริง

คุณยังต้องรวบรวมหน้า Landing Page คุณยังต้องพาผู้คนไปที่เว็บไซต์นั้นเพื่อให้พวกเขาเห็นข้อเสนอ คุณยังคงต้องสร้างข้อโต้แย้งการขายที่น่าสนใจและการนำเสนอ ทุกอย่างยังเหมือนเดิม แต่คุณอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น

ดังนั้น นี่อาจเป็นข้อแตกต่างระหว่างการโปรโมตซอฟต์แวร์ที่จ่ายเพียง $15 ต่อเดือน กับการโปรโมตซอฟต์แวร์ตัวเดียวกัน แต่เป็นการผลักดันให้ผู้คนซื้อแพ็คเกจรายปีที่จ่ายเงินล่วงหน้าให้คุณมากกว่ามาก

อันที่จริง เป็นเรื่องตลกในเดือนธันวาคม 2018 ฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ยังคงทำเงินให้ฉันมาจนถึงทุกวันนี้ แต่ฉันเปิดตัวในวันที่ 31 ธันวาคม โอเค ฉันไม่แม้แต่จะคิดเรื่องนี้ นี่คือของจริง วันที่ 31 ธันวาคม เวลาเที่ยงวัน ทางทิศตะวันออก ฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ นี่คือปีใหม่ใช่ไหม ผู้คนไม่ควรให้ความสนใจกับข้อเสนอ สมมุติว่าทุกคนออกไปปาร์ตี้กัน ฯลฯ ดังนั้นฉันจึงเปิดข้อเสนอนี้ และใน 72 ชั่วโมงถัดมา ภายใน 72 ชั่วโมง ดังนั้น 31 ธันวาคม 1 มกราคม 2 มกราคม เราก็ปิดข้อเสนอ ฉันทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์

นี่คือส่วนที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนั้น ข้อเสนออยู่ที่ 97 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่มีการขายเพิ่มในราคา 697 ดอลลาร์ต่อปี และการขายเพิ่มอีกครั้งในราคา 997 ดอลลาร์ต่อครั้ง สิ่งที่ฉันทำโดยการมีข้อเสนอหลายรายการในช่องทางของฉันคือฉันสามารถเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าโดยเฉลี่ยหรือขนาดธุรกรรมเฉลี่ยจากเพียง $97 เป็นทวีคูณ

ผลที่ตามมา แม้ว่าฉันจะแนะนำลูกค้าจำนวนมากให้รับข้อเสนอนั้นเท่านั้น แต่สุดท้ายฉันก็ทำเงินได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ อีกครั้ง นี่คือเลเวอเรจ นี่คือวิธีที่เราทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้นเมื่อเทียบกับการทำงานจริงๆ หนักจริงๆ และพยายามทำยอดขาย 1,000 รายการที่ 97 ดอลลาร์ เพื่อที่จะทำเงิน 100 ดอลลาร์ให้ยิ่งใหญ่ และแทนที่จะได้รับ เช่น ยอดขาย 100 สองสามรายการหรือยอดขาย 100 รายการ แต่มียอดขายที่เพิ่มขึ้น จึงทำได้ 100 รายการ ยิ่งใหญ่โดยใช้ความพยายามน้อยกว่ามาก

เพลิดเพลินกับผลของการตลาดพันธมิตร

บ๊อบ: ฉันชอบที่คุณพูดเหมือนกัน เกี่ยวกับการตระหนักถึงวิถีชีวิตนี้ที่คุณสามารถมีได้แทนที่จะทำงานหนัก คุณพูดถึงครอบครัวเล็กน้อย ฉันรู้ว่าคุณและฉันต่างก็มีลูกสองคนและชีวิตครอบครัวที่ดี ยกตัวอย่างบางสิ่งที่คุณได้ทำในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาซึ่งอิกอร์ในปัจจุบันของคุณ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าด้วยรางวัลที่คุณสร้างขึ้นเพื่อตัวคุณเอง คุณสามารถใช้เวลาและใช้เวลากับมันได้ ลูกเรือของคุณ

Igor: ก่อนอื่นเลย เราจะอัดเสียงในช่วงต้นปี 2023 ในวันปีใหม่ปีนี้ ตอนนี้เมื่อปีที่แล้ว วันที่ 31 ธันวาคม 2022 ฉันค่อนข้างจะอยู่บ้าน เราดูเรื่อง Home Alone กับเด็กๆ เรามีอาหารมื้อค่ำที่ดี แน่นอนว่าเราแกะกล่องของขวัญในภายหลัง แต่ฉันอาจใช้เวลาห้าหรือหกชั่วโมงที่ดีในการเล่น Call of Duty ที่โต๊ะทำงานของฉัน ซึ่งฉันได้เครื่องเกมสเตชันด้วย ดังนั้นทั้งหมดในขณะที่ฉันทำรายได้รวม $20,000 ในของฉัน ธุรกิจในวันนั้นโดยไม่แตะต้องมัน

ดังนั้นการได้เห็นอะไรแบบนี้จึงเป็นเรื่องมหัศจรรย์มากสำหรับฉัน เพราะต้องใช้เวลาหลายปีกว่าที่สมองจะตามทันความเป็นจริง ตอนนี้เคยไม่เชื่อ เคยเทศน์เรื่อง Passive Income แต่ก็ไม่ได้เชื่อจริง ๆ เพราะยังติดอยู่ในใจว่าต้องทำงาน ทำงาน ทำงาน เพื่อประคับประคองความสำเร็จที่ได้มา สร้าง.

แต่ทุกวันนี้ เห็นได้ชัดว่ายิ่งฉันสร้างเลเวอเรจในธุรกิจได้มากเท่าไหร่ ฉันก็ยิ่งสนุกกับช่วงเวลานี้เพื่อตัวเองมากขึ้นเท่านั้น ไม่ว่าฉันจะเลือกทำอะไร ไม่ว่าจะเป็นการเล่นวิดีโอเกมหรือทำอะไรแบบนี้

นี่คือหนังสือการ์ตูนที่ชื่อ Erica and The Missing Birds นี่คือเอริก้า และนี่คือลูกสาวของฉัน เอริก้า ดังนั้นฉันจึงลงเอยด้วยการสละเวลาทำหนังสือการ์ตูนที่ลูกสาวของฉันช่วยชีวิตและช่วยนกทั้งหมดในเมืองที่ถูกขโมยโดยชายสามคนที่ต้องการทำตัวน่ารังเกียจและชั่วร้ายและต้องการกลับไปหานายกเทศมนตรี ดังนั้นผมต้องเขียนบท ต้องวางแผนออกมา ฉันต้องซื้อศิลปิน แน่นอนว่าต้องจ่ายเงินให้ศิลปินเพราะค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ประมาณ 1,600 ดอลลาร์

แต่ความจริงที่ว่าฉันมีแบนด์วิธทางจิตใจ มีเวลาและเงินที่จะทำสิ่งนั้นเพื่อช่วยลูกสาวของฉัน และสร้างภาพลักษณ์และความภาคภูมิใจในตนเองของเธอ ฉันรู้สึกภาคภูมิใจในสิ่งนั้น

ฉันไม่ภูมิใจหรือไม่โม้กับคนที่ฉันขับปอร์เช่ เป็นต้น ฉันขับรถปอร์เช่ พานาเมร่า จีทีเอส ไม่ใช่รถปอร์เช่ที่แพงที่สุดในโลก มันดี แต่ฉันขับปี 2013 อยู่ดี ตอนนี้มันมีมูลค่าประมาณ 50,000 ดอลลาร์แคนาดา มันไม่ใช่รถราคาแพงมาก ใครอยากได้จริงๆ ก็จ่ายได้ แต่ตอนซื้อก็สวยดี มันเหมือนกับว่า “โอ้ ดีมาก ฉันสามารถขับรถปอร์เช่ได้ เยี่ยมมาก”

แต่ฉันมีความภาคภูมิใจอย่างมากในการทำอะไรแบบนั้น อันที่จริงฉันชอบกระบวนการนี้มากจนกระทั่งฉันลงเอยด้วยการสร้างสามกระบวนการ คนที่ฉันรักที่สุดคือคนที่สามที่ลูกสาวของฉันต่อสู้กับผู้ชายคนนี้ ชื่อของเขาคือซอร์ก เขาเป็นสัตว์ประหลาดคุกกี้โอรีโอที่มาทำให้ผู้คนกลายเป็นซอมบี้โดยให้พวกเขากินคุกกี้โอรีโอและกลายเป็นซอมบี้เพราะน้ำตาลทั้งหมด

อันนี้จึงมาพร้อมกับข้อความให้ความรู้ว่า “อย่ากินน้ำตาลเพราะคุณจะกลายเป็นซอมบี้และเป็นเบาหวานและอะไรต่างๆ สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ มันไม่ได้ทำให้เธอเลิกกินคุกกี้โอรีโอ ตอนนี้มันแค่สนุกสำหรับเธอ ตอนนี้ ทุกครั้งที่เธอกินโอรีโอ เธอจะบอกว่า “โอ้ ฉันเป็นสัตว์ประหลาด ฉันเป็นซอมบี้” มันเหมือนกับว่า “ให้ตายเถอะ เธอพลาดประเด็นไปแล้ว สาวน้อย” แต่ตอนนี้ฉันกำลังทำอันที่สี่อยู่

ตัวที่สี่กำลังจะออกเร็วๆนี้ ตอนนี้ฉันกำลังรวมลูกชายของฉันซึ่งอายุสี่ขวบเข้าไปด้วย และมันก็เป็นเรื่องราวแบบติดดินมากกว่า ลูกสาวและลูกชายของฉันต่อสู้เพื่อสิทธิ์ในการเล่นไอแพด ลูกสาวของฉันพยายามปล้ำเขา แต่แล้วเขาก็ตีกรอบเธอด้วยการตัดกางเกงยีนส์สีน้ำเงินตัวใหม่ของแม่ จากนั้นเธอจึงต้องไปตรวจสอบเพื่อไถ่โทษในสายตาของแม่ จากนั้นเธอก็ปกป้องพี่ชายของเธอจากการถูกลงโทษ และความรักในครอบครัวก็ชนะในกรณีนี้

มีความสามารถที่จะทำแบบนั้นได้ ผมภูมิใจมาก เพราะตอนผมโต ผมมีความทรงจำในการเล่นฟุตบอลกับพ่อแค่ครั้งเดียว ครั้งเดียว ตลอดหลายปีที่เติบโต ขึ้น. นี่ไม่ได้หมายความว่าเขาทำไม่ได้ เขาทำได้ มีหลายครั้งที่เขาเล่นกับฉันได้ง่ายขึ้น แต่ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้ว ทุกครั้งที่เขาไม่ได้ทำงาน เขามักจะอยากอยู่คนเดียว เขาอาจจะเอาแต่นอนสลบไสลอยู่หน้าทีวี พยายามทำใจให้สบายและพักผ่อน เขาไม่เหลือเรี่ยวแรงจะจัดการกับเด็กๆ ดังนั้นฉันจึงไม่เคยอยากเป็นพ่อแบบนั้นเลย ฉันอยากเป็นพ่อคนปัจจุบัน เป็นพ่อที่มีส่วนร่วม เป็นพ่อที่เมื่อลูกสาวของเขามาหาเขาและพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับวิดีโอเกมที่เธอกำลังเล่น เพื่อให้ความสนใจจริงๆ

ฉันไม่สมบูรณ์แบบ ฉันจะซื่อสัตย์กับคุณ บางครั้งฉันก็เข้าสู่โหมดแปลก ๆ เหล่านี้เมื่อฉันรู้สึกหดหู่ใจ ฉันมีตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็ก ฉันค่อนข้างแน่ใจว่ามันเป็นเงื่อนไขบางอย่างบนสเปกตรัม แต่ฉันจะไม่ไปตรวจวินิจฉัยเพื่อพิสูจน์ ฉันไม่คิดว่าจะดีสำหรับฉัน แต่ฉันพยายามอย่างเต็มที่ที่จะอยู่ในชีวิตของพวกเขา และไม่เพียงแต่ให้โอกาสพวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาตระหนักด้วยว่า “ใช่ พ่อกำลังทำงาน พ่อสามารถทำงานหนักได้ เขาสามารถทุ่มเทได้” และพวกเขาเห็นฉันทำงาน

บางครั้งลูกชายของฉันก็จะลงมาข้างล่างและพวกเขาก็พูดว่า “พ่อคะ มาเล่น BeamNG กันเถอะ” นั่นคือเกมโปรดของเขาในตอนนี้ ฉันชอบ "พ่อทำงาน อีกไม่กี่ชั่วโมง" ดังนั้นฉันจึงวาดเส้นเมื่อฉันต้องการ แต่ฉันต้องการให้พวกเขารู้ว่าพ่อยังว่าง เขาอยู่ใกล้ ๆ และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องใหญ่เมื่อต้องเลี้ยงลูกให้แข็งแรง

Bob: ใช่ ฉันคิดว่ามันวิเศษมาก สำหรับผู้ที่ไม่สามารถดูวิดีโอได้ คุณยังมีคอลเลคชันอุปกรณ์แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดอีกมากมาย ช่วยแชร์หน่อยว่าแมนยูชอบอะไรในตัวคุณ? ผมไม่ได้จะวิจารณ์นะ ผมแค่สงสัยว่าคุณเป็นแฟนตัวยงของแมนยูได้ยังไง?

อิกอร์: ใช่ มันไม่มีเหตุผล เป็นธรรมชาติเหมือนความรักในกีฬาทั่วไป ฉันเดาว่า ฉันตกหลุมรักพวกเขาจริงๆ ตอนที่ฉันดู Champions League reruns ตอนที่ฉันยังเป็นเด็ก ผมจำนัดชิงปี 99 ได้ ซึ่งเป็นเกมที่ดังที่สุดที่พวกเขาเคยมีมา โดยพวกเขายิงได้ 2 ประตูในช่วง 2-3 นาทีสุดท้าย พวกเขาชนะ 2-1 แม้ว่าพวกเขาจะตกต่ำตลอดทั้งเกม แต่พวกเขาเล่นได้ไม่ดีนักในเกมนั้น แต่พวกเขาชนะและผมคิดว่าวันนั้นคือวันที่พวกเขากลายเป็นสโมสรที่ใหญ่ที่สุดในโลก

จริงๆ ผมมีเสื้อตัวนี้อยู่ตรงนี้ ที่ผมกำลังชี้ไป นั่นคือเสื้อจากเกมนั้นที่มีลายเซ็นของผู้เล่น 12 คนที่เข้าร่วมในเกมนั้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ผมภูมิใจมาก นี่คือเสื้อเจอร์ซีย์ของเวย์น รูนีย์ ดังนั้นเขาจึงเป็นผู้เล่นยูไนเต็ดคนโปรดตลอดกาลของฉัน ฉันคิดว่าความหลงใหลในแมนฯ ยูไนเต็ดเป็นเพียงหนึ่งในไม่กี่อย่างที่ยังคงทำให้พ่อของฉันดำเนินต่อไปเช่นกัน

เขากลับมาอยู่ที่อิสราเอล เราก็เลย FaceTime ทุกครั้งที่เล่น เราดูมันด้วยกัน เขากำลังดูและ FaceTiming ส่วนฉันกำลังดูและ FaceTiming เป็นการยากที่จะซิงก์นาฬิกาให้ตรงเป๊ะ บางครั้งเขาเห็นเป้าหมายก่อน แล้วเขาก็แบบ “เย้!” ฉันชอบ "อะไรนะ" เขาพูดว่า “ใช่ พวกเขาทำประตูได้” บางครั้งเขาเห็นทีมอื่นทำประตูก่อนและเขาอารมณ์เสีย มันเหมือนกับว่า "อย่าบอกฉันเลย ไม่ ฉันไม่ต้องการให้คุณแสดงมัน” แต่ใช่ มันเป็นความหลงใหลที่ฉันมี มันเป็นหนึ่งในความหลงใหลไม่กี่อย่างที่ฉันมี และฉันก็หลงระเริงไปกับมัน

ตอนนี้ฉันได้รับพาสปอร์ตแคนาดาแล้ว ในที่สุดฉันก็ได้ดูเกมในปีนี้ เพราะแมนยูกำลังจะเจอกับบาร์เซโลน่า ดังนั้นผมจึงคิดว่าอาจจะไปยุโรปและดูทั้งบาร์เซโลน่าที่บาร์เซโลน่าเล่นกับแมนยู แล้วไปแมนเชสเตอร์และดูพวกเขาเล่นบาร์เซโลน่าในสัปดาห์หน้า หรือกลับกัน แล้วแต่ว่าอย่างไหนจะเกิดขึ้นก่อน แต่ที่แน่ๆ ใหญ่ ใหญ่ พัดลม.

บ๊อบ: ช่างเป็นระเบิด

ความสำคัญของการสร้างรายการในฐานะพันธมิตร

บ๊อบ: เอาล่ะ ตอนนี้เรามาเจาะลึกกันว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร และนั่นคือการใช้การสร้างรายชื่อเป็นโหมดหลักในการเติบโต

ก่อนอื่น ผู้คนจำนวนมากกำลังสร้างรายการ พวกเขากำลังสนทนาเกี่ยวกับเรื่องนี้ แน่นอนว่าเรามีพอดคาสต์มากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณใช้เวลาในการสร้างรายการอะไร ทำไมมันถึงสำคัญมาก? จากนั้นเราจะพูดถึงกลไกบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายการของคุณอย่างรวดเร็ว

Igor: ดังนั้น สองสามสิ่งเกี่ยวกับการสร้างรายชื่อที่ฉันคิดว่าทำให้เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้และเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มรายได้และอิสรภาพของคุณอย่างมาก สิ่งแรกอย่างแรก คุณควบคุมมัน คุณควบคุมรายการของคุณ เมื่อมีคนเลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณ คุณจะได้รับอนุญาตให้ส่งอีเมลถึงพวกเขา ดังนั้นไม่ว่าคุณจะใช้แพลตฟอร์มใด คุณก็ควบคุมผู้ชมได้ คุณมีสิทธิ์ใช้ผู้ชมนั้นเพื่อสื่อสารกับผู้ชมนั้น ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถพูดได้ พูด Facebook หรือ YouTube มีกี่เรื่องที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับผู้คนที่สูญเสียบัญชี YouTube ผู้คนถูกปิดบน TikTok ผู้คนถูกเซ็นเซอร์บน Facebook

ถ้าประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกาอาจทำบัญชี Twitter และบัญชี Facebook หาย คุณกับฉัน เอาเลย มันง่ายมาก แต่ด้วยรายชื่ออีเมล ไม่มีใครสามารถพรากมันไปจากคุณได้ เมื่อคุณได้มันแล้ว คุณก็จะได้มันแล้ว

สิ่งอื่น ๆ ที่สำคัญอย่างยิ่งเกี่ยวกับการสร้างรายการก็คือมันช่วยให้คุณใช้ประโยชน์ได้ ดังนั้นคิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้ สมมติว่าฉันกำลังนั่งเขียนอีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์ที่คุณควรซื้อ และฉันเขียนถึงคุณเป็นการส่วนตัว ฉันจะใช้เวลาประมาณ 10, 15 หรือ 20 นาทีในการจัดโครงสร้างอีเมลให้สอดคล้องกัน เว้นแต่ฉันจะใช้เครื่องมือขั้นสูงอย่าง ChatGPT ที่สามารถจัดโครงสร้างอีเมลได้เร็วกว่ามาก

แต่สมมติว่าเรายังย้อนกลับไปในปี 2012 และเรายังคงเขียนอีเมลของคุณเอง สมมติว่าฉันใช้เวลา 20 นาที ฉันเขียนมัน ฉันใช้ไวยากรณ์ ฉันแก้ไขข้อผิดพลาดทั้งหมด และอื่นๆ ฉันใส่ลิงค์เพื่อรับผลิตภัณฑ์และส่งอีเมลถึงคุณเสร็จแล้ว

ทีนี้ลองนึกภาพการสร้างรายการเป็นการทำสิ่งเดียวกัน เมื่อคุณกดปุ่มส่งเท่านั้น อีเมลที่คุณส่งจะไม่ส่งถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่ง มันสามารถออกไปสู่ทุกคนในรายการของคุณได้ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะมี 1,000 คน 5,000 คน 10,000 คน 100,000 คน 300,000 คน คุณใช้เวลาและกำลังสมองเท่ากันในการเขียนอีเมลและแนะนำผลิตภัณฑ์ แต่ผลกระทบที่คุณได้รับจะทวีคูณขึ้นในลักษณะเดียวกับที่คุณพูด พูด หรือแสดง

สมมติว่าคุณเป็นศิลปิน โอเค? สมมติว่าคุณเป็นนักดนตรีประเภทหนึ่ง เล่นกีตาร์ และสมมติว่าคุณมีคอนเสิร์ตในบาร์และในคืนนั้นมีคนอยู่ 5 คน คุณแสดงหนึ่งชั่วโมงต่อหน้าคนห้าคน นั่นคือผลกระทบของคุณในคืนนั้น คนห้าคน

แต่สมมติว่าคุณจัดการแสดง 1 ชั่วโมงเท่ากันที่ Madison Square Garden ต่อหน้าคน 40,000 คน หรือฉันไม่รู้ว่าเหมาะกับคนกี่คน 20,000 คน อะไรก็แล้วแต่ คุณคิดว่าคุณจะมีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ไหม? เป็นไปได้มากที่สุด คุณจะทำเงินได้มากขึ้นแม้ว่าคุณจะใช้เวลาและพลังงานเท่าเดิมในการรวบรวมการแสดงหนึ่งชั่วโมงที่คุณมี

เช่นเดียวกับผู้สร้างเนื้อหา, ผู้ผลิตเนื้อหา, ผู้ผลิตสินค้า, ในฐานะนักการตลาดแบบพันธมิตร, ในฐานะผู้ให้บริการ หากคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาออกมาต่อหน้าคน 5,000 คน แบบนั้นโดยไม่ต้องลงแรงเพิ่ม คุณคิดว่ารายได้ของคุณจะเติบโตโดยที่คุณไม่ต้องทำงานหนักขึ้นหรือไม่? ใช่แน่นอนมันจะ

บ๊อบ: ใช่ จากนั้นค่อยคุยกับฉันเกี่ยวกับเวอร์ชันที่บันทึกไว้ ดังนั้นสิ่งที่คุณกำลังพูดด้วยจึงเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ฉันต้องการจะเจาะลึก ซึ่งก็คือการส่งอีเมลล์หรือข้อความออกอากาศ แพลตฟอร์มต่างๆ เรียกมันว่าสิ่งที่แตกต่างกัน แต่โดยพื้นฐานแล้ว วันนี้คือวันพุธที่ 3 มกราคม และฉันกำลังส่งอีเมลออกไป และมันส่งไปยังคนที่อยู่ในรายชื่อของฉันวันนี้ และมีคนเข้าร่วมรายชื่อของฉันภายในห้านาที พวกเขาไม่เห็นอีเมลนั้น เมื่อเทียบกับเวอร์ชันที่บันทึกไว้ในตัวอย่างของคุณ แทนที่จะเป็น Madison Square Garden ตอนนี้พวกเขากลายเป็นรายการพิเศษของ Netflix มันบันทึกไว้ ทุกครั้งที่มีคนเดินผ่าน ตอนนี้คุณจะมีข้อความตอบรับอัตโนมัติที่สามารถเข้ามาได้ คุณจะสร้างสมดุลให้กับการเขียนเนื้อหาของคุณสำหรับอีเมลที่ส่งถึงผู้คนในขณะนี้ เทียบกับการเพิ่มสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นรายการตอบรับอัตโนมัติที่ค่อนข้างครอบคลุม ณ จุดนี้

อิกอร์: ใช่ ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดี ดังนั้น ลำดับการตอบรับอัตโนมัติของฉันในตอนนี้จึงเกิน 100 วัน และนั่นหมายความว่าใครก็ตามที่เข้ามาในรายชื่ออีเมลของฉัน โดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาผ่านหน้าใด ตอนนี้พวกเขาจะมีชุดอีเมลที่กำหนดไว้ล่วงหน้าทั้งหมดและแคมเปญต่างๆ ที่ออกไป แคมเปญเหล่านี้ค่อนข้างซับซ้อนเช่นกัน มีข้อเสนอพิเศษเจ็ดวันพร้อมส่วนลดและโบนัส อาจมี 48 ชั่วโมง ขายเล็กน้อย อะไรก็ได้ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่วางแผนไว้ในช่วงหลายปีหลายปี แต่คุณพูดถูก การมีระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบกับอีเมลของคุณ หมายความว่ามีใครบางคนเข้าสู่เว็บไซต์หรือหน้าจับภาพของคุณ พวกเขาให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ และตอนนี้พวกเขาก็เข้าสู่ชุดอีเมลอัตโนมัติทั้งหมดที่คุณเขียนเมื่อคุณโหลด ลงในซอฟต์แวร์หนึ่งครั้ง และตอนนี้จะถูกเรียกใช้ตามเงื่อนไข เช่น พวกเขาใช้เวลากับรายการของคุณนานเท่าใด

ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในรายชื่อของคุณทันที ส่งอีเมลนี้ให้พวกเขา วันแรก หลังจาก 24 ชั่วโมงผ่านไป ให้ส่งอีเมลนี้ ใน 72 ชั่วโมงหลังจากที่พวกเขาเข้าร่วมรายการของฉัน ให้ส่งอีเมลนี้ ใน 96 ชั่วโมง ส่งอีเมลนี้ ส่งอีเมลนี้ คุณจึงสามารถส่งอีเมลถึงใครก็ตามที่เข้าร่วมรายการของคุณได้ไม่จำกัดจำนวน หากคุณเคยมีรายชื่อของคนอื่นและเริ่มได้รับอีเมลจากพวกเขาทุกวัน ฉันขอยืนยันว่าพวกเขาไม่ได้นั่งลงและเขียนถึงพวกเขาก่อนส่ง อีเมลเหล่านี้ส่วนใหญ่อาจเขียนเมื่อหลายเดือนก่อน สิ่งที่เจ๋งจริงๆ คือคุณสามารถเขียนอีเมลเมื่อห้าปีที่แล้ว และมันจะทำเงินให้คุณต่อไปตราบเท่าที่อีเมลนั้นไม่มีวันหยุด เพราะการอ่านอีเมล คุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าอีเมลนั้นเขียนเมื่อใด เว้นแต่จะพูดถึงเหตุการณ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง ณ จุดนี้

คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ถ้าสมมุติว่าเมื่อปลายปีที่แล้วเรามี FTX ทั้งหมดและจากนั้น crypto ที่การแลกเปลี่ยนล้มละลาย ดังนั้น ถ้าคุณเขียนอีเมลโดยพูดว่า "เฮ้ เมื่อคืนคุณได้ยินไหมว่าการแลกเปลี่ยน FTX ล้มละลายและ yada yada yada" คุณไม่สามารถใช้สิ่งนั้นในลำดับของคุณได้ เพราะจะเห็นได้ชัดว่าอีเมลนี้ ถูกเขียนขึ้นเมื่อนานมาแล้ว คุณต้องกำหนดนิยามใหม่หรือเขียนคำนำใหม่เล็กน้อยและพูดประมาณว่า “ในวันที่ดังกล่าวมีเหตุการณ์ที่ทำให้โลกของ crypto ตกตะลึง ซึ่งเป็นหนึ่งในการแลกเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุดในโลก FTX ล้มละลายในชั่วข้ามคืน ”

อีกอย่าง คุณไม่เปิดเผยว่ามันเกิดขึ้นเมื่อคืน เดือนที่แล้ว หรืออะไรก็ตาม คุณไม่ได้พูดถึงการแจกของรางวัลว่าเกิดขึ้นนานแค่ไหนแล้วในขณะที่คุณส่งอีเมลนั้น ด้วยวิธีนี้ อีกครั้ง คุณเขียนมันเมื่อหลายปีก่อน และมันยังทำเงินให้คุณได้ มีซีเควนซ์บางอย่างที่ฉันสร้างขึ้นจริงๆ ซึ่งบางทีในหกเดือนหลังจากมาแคนาดา มันยังคงออกโดยอัตโนมัติเพื่อสร้างรายได้ให้ฉัน ข้อเสนอที่ฉันบอกคุณว่าฉันเปิดตัวในวันที่ 31 ธันวาคม 2018 ข้อเสนอนั้นและอีเมลที่ฉันเขียนสำหรับข้อเสนอนั้นยังคงอยู่ในลำดับการตอบกลับอัตโนมัติของฉัน ทำให้ฉันขายได้ครั้งละ 97 ดอลลาร์ ดังนั้นมันจึงยอดเยี่ยมมาก มันคือเลเวอเรจและระบบอัตโนมัติจะมีผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของคุณ

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

บ๊อบ: ใช่ ฉันคิดว่าต้องชี้แจงว่า สิ่งที่ฉันนึกถึงคือในพื้นที่มินนิโซตา มินนิอาโปลิสในท้องถิ่นของเรา เรามีสถานีวิทยุชื่อ KDWB ไม่ใช่แค่ว่ามีโฆษณาทางวิทยุ แต่เป็นพรสวรรค์ในรายการตอนเช้า Falen เป็นหนึ่งในดีเจท้องถิ่น เธออ่านจุดหนึ่งแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันใช้ผลิตภัณฑ์นี้มานานแล้ว" หรือ "ฉันต้องการให้คุณลองดู" ดังนั้นเธอจึงเป็นคนที่น่าเชื่อถือที่ส่งคำรับรองนั้น ไม่ใช่แค่พวกเขาเล่นโฆษณาของคุณกับพวกเขา ฉันคิดว่านั่นเป็นความแตกต่างอย่างมากเพราะมันมีความน่าเชื่อถือที่ส่งเสริมว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์ ซึ่งฉันคิดว่าสำคัญมาก

การจัดสรรงบประมาณของคุณสำหรับโฆษณาเดี่ยว

คำถามที่ผู้คนอาจมีในตอนนี้ ซึ่งก็คือ ถ้าพวกเขากำลังจัดสรรงบประมาณสำหรับปีถัดไปสำหรับการโฆษณา และพวกเขาต้องการนำงบประมาณบางส่วนนั้นไปใช้กับโฆษณาเดี่ยว โปรดให้แนวคิดเกี่ยวกับราคาต่อหนึ่งคลิกทั่วไปแก่เรา หรือต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่คุณชอบที่จะยิงเพื่อให้ได้รายการที่ดีในการทำงาน

Igor: สิ่งที่เกี่ยวกับโฆษณาเดี่ยว โฆษณาเหล่านี้อาจเป็นแนวตะวันตกที่ดุร้าย สิ่งเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้และจะแตกต่างกันไปตามปัจจัยบางประการ: ขนาดและชื่อเสียงของรายการ คุณภาพของรายการ หรือคุณภาพที่บุคคลซึ่งเป็นเจ้าของรายการนั้นรับรู้ นี่ก็ว่ากันเป็นกรณีไป บางครั้งคุณจะพบการเข้าชมที่ถูกจริงๆ เมื่อเทียบกับมูลค่าที่คุณได้รับ คุณสามารถรับได้ในราคา 30 เซนต์ต่อคลิก และมันจะเป็นทราฟฟิกที่ถูกกฎหมายมาก คุณภาพเดียวกันหรือคุณภาพสูงกว่าที่คุณจะได้รับจากแหล่งโฆษณาอื่นๆ และพวกเขาพร้อมที่จะเข้าร่วมในรายการแล้ว

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณจะสังเกตเห็นก็คือ อัตราการเลือกเข้าร่วมหรืออัตราที่ผู้คนจะได้รับในรายการเมื่อมีการเข้าชมโฆษณาเดี่ยวจะสูงกว่ามากเมื่อเทียบกับโฆษณา Facebook หรือ YouTube หรือ Google Ads หรืออะไรก็ตาม มิฉะนั้นเพราะคนเหล่านี้ได้รับการเตรียมไว้สำหรับสื่อแล้ว

ผู้ฟังวิทยุจะฟังวิทยุต่อไป และถ้าคุณบอกพวกเขาว่า “ลองดูสถานีวิทยุอื่นนี้สิ พวกเขาจะไปลองดู” แต่ถ้าใครไม่ฟังวิทยุ การแนะนำสถานีวิทยุให้พวกเขาฟังก็ไม่ได้ผลเช่นกัน เพราะพวกเขาไม่มีนิสัยชอบฟังวิทยุ ในลักษณะเดียวกับที่ถ้าใครมีนิสัยชอบเช็คอีเมลและต้องการรับข้อเสนอพิเศษทางอีเมล พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะให้อีเมลแก่คุณมากขึ้น

ที่ระดับล่างสุด คุณสามารถค้นหาได้เพียง 30 เซ็นต์ต่อคลิก ดังนั้นต้นทุนต่อโอกาสในการขายของคุณอาจน้อยเพียง 60 เซ็นต์ 70 เซ็นต์ 80 เซ็นต์ต่อที่อยู่อีเมลจริง ซึ่งก็คือไม่มีอะไรเลย มันถูกจริงๆ ในขณะที่พูด ใน Google ในช่องเดียวกัน คุณจะจ่ายห้าหรือเจ็ดหรือ $10 ต่อคลิกและรับตัวเลือกสำหรับทุก ๆ ห้าคลิก ซึ่งเหมือนกับค่าเฉลี่ยจริง ๆ หากคุณสามารถไปค้นหาดูก่อน หากคุณเคยแสดงโฆษณา ใน Google คุณรู้ ตราบใดที่ปลายที่สูงขึ้น -

Bob: นั่นคือถ้าคุณดี

อิกอร์: ใช่ ใช่ นั่นคือถ้าคุณดี ในระดับที่สูงขึ้นอาจมีราคาแพงกว่า เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันได้สอบถามกับรายการการตลาดข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถสร้างคลิกได้ 5,000 ครั้งจากอีเมลฉบับเดียวหรือ 3,000 คลิกจากอีเมลฉบับเดียว และพวกเขาต้องการเงินประมาณ 8,000 ดอลลาร์

ดังนั้น แม้ว่าราคาต่อหนึ่งคลิกจะค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับแหล่งที่มาอื่นๆ แต่พวกเขาต้องการให้คุณซื้อจำนวนมากเพราะรายการของพวกเขามีขนาดใหญ่มาก น่าเสียดายที่ฉันไม่สามารถเจรจาขอชุดเล็กหรือชุดเล็กลงได้ มันจึงแตกต่างกันไป จริงไหม? คุณซื้อของไปทั่วและพบว่าอะไรที่เหมาะกับงบประมาณของคุณ แต่สิ่งที่ดีจริงๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือคุณมักจะลงเอยด้วยการจ่ายเงินน้อยกว่าที่คุณจ่ายให้กับสื่อเย็น

ความคิดสุดท้ายสำหรับการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

บ๊อบ: ใช่ เป็นเรื่องดีที่ได้รู้ เรากำลังจะหมดเวลาแล้ว ดังนั้นฉันคิดว่าคนที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการก้าวไปข้างหน้าด้วยโฆษณาเดี่ยวจะได้เรียนรู้อะไรมากมายจากคุณ Igor แน่นอนว่าคนที่ฟังพอดแคสต์นี้จะเพลิดเพลินไปกับพอดแคสต์ของคุณ แต่ฉันคิดว่า นอกจากพอดแคสต์แล้ว คุณยังมีจุดเชื่อมต่ออื่นสำหรับพวกเขาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม คุณแบ่งปันสิ่งนั้นกับเราได้ไหม

อิกอร์: ใช่แน่นอน ฉันต้องการแบ่งปันหนังสือของฉันและฉันต้องการเชิญให้คุณไปซื้อหนังสือเล่มนี้ที่ IgorsBook.com หนังสือเล่มนี้ชื่อว่า List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire มันเป็นอันเล็ก มีความยาว 100 หน้า ดังนั้นคุณสามารถอ่านมันได้ในระหว่างการเดินทางนานๆ เข้าห้องน้ำ หรือแค่ในช่วงบ่ายที่ขี้เกียจ หรืออาจจะแค่จิบกาแฟสักแก้วถ้าคุณเป็นคนอ่านเร็ว

หากคุณไปที่ IgorsBook.com สิ่งที่ฉันจะทำคือหากคุณตกลงเรื่องการจัดส่งและการจัดการกับฉัน ฉันจะส่งเวอร์ชันจริงให้คุณ ฉันจะพิมพ์ด้วยค่าใช้จ่ายของฉันแล้วส่งให้คุณ ฉันจะให้หนังสือในเวอร์ชันที่มีเสียงบรรยายอย่างมืออาชีพแก่คุณฟรี ฉันจะให้เวอร์ชันดิจิทัลที่คุณอ่านบนคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ฟรี

นอกจากนี้ ฉันจะทุ่มเงินโบนัสกว่า 3,200 ดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงเทมเพลตสำหรับหน้าแคปเจอร์ ซึ่งรวมถึง Leadpages สี่หน้าด้วย ไม่ใช่แค่เทมเพลตใดๆ แต่สำหรับเทมเพลต Leadpages จริง เทมเพลตอีเมลบางเทมเพลต ฉันจะรวมการฝึกอบรมการเข้าชมเกี่ยวกับวิธีสร้างการเข้าชมและให้ข้อมูลมากมายที่คุณสามารถเริ่มใช้ได้ทันทีเพื่อสร้างรายการของคุณ

ตอนนี้เหตุผลที่ฉันทำอย่างนั้นก็ง่ายมาก เหตุผลที่ฉันไม่บอกให้คุณไปซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon ที่คุณสามารถซื้อได้ถ้าคุณต้องการ ถ้าคุณเป็นแฟนตัวยงของ Amazon ก็เพราะถ้าคุณซื้อใน Amazon ฉันจะไม่ได้รับ คุณอยู่ในรายชื่ออีเมลของฉัน

ฉันต้องการให้คุณอยู่ในรายชื่ออีเมลของฉันจริงๆ ดังนั้นฉันแค่ติดสินบนคุณตามจริยธรรมด้วยสิ่งของมูลค่ากว่า 3,000 ดอลลาร์เพื่อให้คุณไปซื้อที่ IgorsBook.com ด้วยเหตุผลนั้น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณและฉันในการสร้างความสัมพันธ์ด้วยการลงทุนเพียง $10 ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องใช้ในการขนส่งและการจัดการหากคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกาหรือมากกว่านั้นเล็กน้อยหากคุณอยู่ในแคนาดา หรือยุโรปหรือออสเตรเลีย โชคไม่ดีที่ฉันทำอะไรไม่ได้

แต่ฉันรับรองกับคุณว่ามันคุ้มค่ากับการลงทุนของคุณ และนี่จะทำให้คุณเข้าใจโลกทั้งใบของการสร้างรายการและกลยุทธ์โฆษณาเดี่ยวอย่างชัดเจนและง่ายดาย

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้นอิกอร์ ขณะที่เราสรุป คุณมีมนต์หรือคำคมหรืออะไรที่คุณหันไปใช้เมื่อคุณเจอสิ่งกีดขวางบนถนนเหมือนที่ผู้ประกอบการรายใดทำเพื่อช่วยให้คุณไปอีกด้านหรือไม่?

อิกอร์: ใช่ “สิ่งนี้ก็จะผ่านไปเช่นกัน” มันเป็นเรื่องที่ฉันเคยเล่าตอนเด็กๆ เกี่ยวกับกษัตริย์โซโลมอน ฉันเป็นยิว ดังนั้นเกี่ยวกับกษัตริย์โซโลมอนที่เดินทางต่อไปและเขาขอให้ใครสักคนทำบางสิ่งให้เขา ที่จะทำให้เขารู้สึกมีความสุขเมื่อเขาเศร้าและเมื่อไหร่ และทำให้เขารู้สึกเศร้าเมื่อเขามีความสุข ผู้ชายคนนี้เข้ามาและเขาเป็นพ่อค้าเพชรพลอย? ไม่รู้สิ ฉันออกเสียงไม่เก่ง แต่โดยพื้นฐานแล้วเขาเอาแหวนนี้มาให้เขา โอเค? ด้านในของแหวนวงนี้พิมพ์ข้อความเล็กๆ ว่า “สิ่งนี้จะผ่านไป” พระราชาจึงทรงรัก หลายปีผ่านไป ทุกครั้งที่พระราชามีความสุข พระองค์จะทอดพระเนตรแหวน

เขาแบบว่า “เดี๋ยวมันก็ผ่านไป เขาก็แบบว่า "โอเค" เมื่อไหร่ก็ตามที่เขาเศร้า เขามองดูมัน เขาแบบว่า “เดี๋ยวมันก็ผ่านไป” เขามีความสุขขึ้นเล็กน้อย และมันก็ได้ผลไปอีกนานแสนนาน แต่แล้วสงครามใหญ่ก็เริ่มต้นขึ้น พระราชโอรสของพระองค์ก็เสด็จไปในสงครามและเสด็จสวรรคต พระราชาทรงโทมนัสยิ่งนัก เขามองไปที่แหวนวงนี้และมันพูดว่า “เดี๋ยวมันก็ผ่านไป” และเขาโกรธมาก เขาโยนมันออกไป เขาเพิ่งถอดมันออกและเขาก็โยนมันทิ้งไป แต่หลังจากนั้นครู่หนึ่ง เขาก็ขึ้นไปบนสังเวียนและมองดูอีกด้านของสังเวียนอย่างใกล้ชิดมากขึ้น และมันพูดว่า “เดี๋ยวมันก็ผ่านไป” ซึ่งทำให้พระราชารู้สึกดีขึ้นเล็กน้อย และเขาก็วาง มันกลับมา

บ๊อบ: เจ๋งมาก เจ๋งมาก อิกอร์ ขอแสดงความยินดีอีกครั้งสำหรับการเป็นพันธมิตรอันดับหนึ่งของเราที่ Leadpages ในปี 2022 ตื่นเต้นจริงๆ ที่เราจะได้สนทนาร่วมกันเพื่อเริ่มต้นปีใหม่ ขอให้คุณโชคดีในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และขอบคุณมากที่มาอยู่ที่นี่ในวันนี้

อิกอร์: ขอบคุณ ฉันดีใจที่ได้มาอยู่ที่นี่ และฉันก็รอปี 2023 ไม่ไหวแล้ว

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!