พอดคาสต์รุ่นผู้นำตอนที่ 56: Matt Giovanisci

หากคุณพยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตทางออนไลน์ด้วย YouTube แต่ยังถอดรหัสรหัสไม่ได้ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว แขกรับเชิญของเราในวันนี้คือ Matt Giovanisci ผู้ก่อตั้ง Swim University, Brew Cabin และ Money Lab

ในตอนนี้ Matt จะมาแบ่งปันกลยุทธ์ที่ดีที่สุดบางส่วนของเขาในการสร้างช่อง YouTube และสร้างรายชื่ออีเมลจากเนื้อหาวิดีโอของคุณ เรายังเจาะลึกถึงเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขาและบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้ตลอดเส้นทาง

ประเด็นที่สำคัญ

• เร่งความคิดของคุณเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม คุณอาจจะไม่ได้สมบูรณ์แบบ แต่มีความมั่นใจที่จะดำเนินการตามความคิดของคุณในไม่ช้า
• ทดลองกับกลยุทธ์การสร้างรายได้ของคุณ ใช้สิ่งที่เหมาะกับคุณ แต่ Matt ชอบการควบคุม อัตรากำไร และความสามารถในการคาดการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ของเขาเอง
• สร้างความน่าเชื่อถือของคุณด้วยวิดีโอมาร์เก็ตติ้งบน YouTube ด้วยบล็อกโพสต์และข้อความที่สร้างโดย AI ที่ไม่น่าเชื่อถือจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ชมจึงมองหาผู้นำที่แท้จริงที่พวกเขาต้องการติดตาม
• รับรายละเอียดด้วยข้อมูลแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ สร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับแต่ละช่องทางโซเชียลและเนื้อหาแต่ละส่วน เพื่อให้คุณรู้ว่าความพยายามใดที่จะทำซ้ำและสิ่งใดที่ควรลดหรือกำจัด
• รักษาเนื้อหา YouTube ที่ลึกกว่าของคุณไว้ที่ 30 นาทีหรือน้อยกว่า ให้คิดว่าวิดีโอของคุณเป็นตอนหนึ่งของรายการที่สามารถดึงความสนใจไปได้ตลอดทั้งซิทคอม
• การเตรียมการเป็นความลับของการตลาดผ่านวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ ใช้เวลามากขึ้นในการเตรียมการบันทึกของคุณเพื่อลดเวลาในการบันทึกและแก้ไข
• มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณด้วยไดนามิกบนหน้าจอ ปรับเปลี่ยนภาพตัดต่อด้วยการซูม 10-20% รวมฟุตเทจ b-roll และเคลื่อนไหวได้มากขึ้นบนหน้าจอ
• ใช้สูตรโกงเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ เชิญชวนให้ผู้ชมดาวน์โหลดเอกสารแนะนำจากหน้า Landing Page ในช่วงนาทีแรกและนาทีสุดท้ายของวิดีโอ

ทรัพยากรที่กล่าวถึง

• Money Lab บน YouTube
• MoneyLab.co
• The Perfect Post Cheatsheet (ตัวอย่าง Lead Magnet)
• มหาวิทยาลัยว่ายน้ำบน YouTube
• Brew Cabin บน YouTube
• เส้นเวลาของเส้นทางธุรกิจของ Matt Giovanisci

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!

ใบรับรองผลการเรียน

Matt Giovanisci คือใคร:

Bob Sparkins: Matt ขอบคุณมากที่มาร่วมงาน The Lead Generation ตอนนี้

Matt Giovanisci: ขอบคุณที่มีฉัน

บ๊อบ: ฉันตื่นเต้นที่มีคุณ คุณทำสิ่งเจ๋งๆ มากมายทางออนไลน์มาเป็นเวลา 100 ปีในอินเทอร์เน็ตใช่ไหม? เราจะมาพูดถึงข้อมูลล่าสุดกัน แต่มาเริ่มกันที่งานที่คุณทำกับ Money Lab และคุณสมบัติอื่นๆ กันก่อน อะไรคือวิธีที่คุณเปลี่ยนชีวิตผู้คนที่คุณ สัมผัสกับออนไลน์?

Matt: เปลี่ยนชีวิตของพวกเขา? ที่ Moneylab ฉันหวังว่าฉันจะช่วยเพิ่มรายได้ด้วยธุรกิจออนไลน์ของพวกเขา

และฉันหวังว่า SwimUniversity ซึ่งเป็นไซต์ดูแลสระว่ายน้ำของฉัน จะทำให้สระน้ำของพวกเขาใสสะอาดโดยแทบไม่ต้องออกแรงและหงุดหงิดให้น้อยที่สุด เพราะนั่นอาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านและมีสระน้ำอยู่ที่นั่น และคุณ' เหมือนฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่

แล้วฉันก็มีโรงเบียร์ที่บ้านด้วย ดังนั้นฉันจึงหวังว่าจะช่วยคนเหล่านี้ผลิตเบียร์ชั้นเยี่ยมได้อย่างต่อเนื่องจากที่บ้าน ซึ่งนั่นจะเป็นการเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา แน่นอนฉันจะไปกับสิ่งนั้น เปลี่ยนโลกอย่างที่พวกเขาพูด

บ๊อบ: ถูกต้อง ไม่ว่าโลกนั้นจะเป็นอย่างไรสำหรับคุณ

Matt: ใช่ มันอาจจะเป็นโลกสระว่ายน้ำในสวนหลังบ้านเล็กๆ ของคุณก็ได้ ใช่แน่นอน.

บ๊อบ: ได้เลย ดังนั้น อย่างที่ฉันพูดถึงในบทนำ คุณได้ทำการตลาดออนไลน์ในรูปแบบหรือแฟชั่นบางอย่างมาระยะหนึ่งแล้ว ฉันรู้ว่ามันอาจเป็นเรื่องยากที่จะกลับไปที่จุดเริ่มต้นเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก ฉันรู้ว่ามีบทความไทม์ไลน์ที่น่ารักที่คุณเขียนบน Moneylab.co แต่สิ่งที่ฉันรู้สึกทึ่งก็คือความคิดนี้ เช่นเดียวกับหลายๆ คนที่อาจกำลังฟังอยู่ คุณมีไอเดียสำหรับธุรกิจกับ Swim University ซื้อโดเมน คุณปล่อยให้มันเกิดขึ้น บางสิ่งก็เกิดขึ้น

บอกเล่าเรื่องราวเล็กน้อยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณมีความคิดนั้นตั้งแต่แรก และอะไรคือปัญหาที่คุณสร้างและดำเนินการในช่วงสองสามปีแรก

Matt: งานฤดูร้อนงานแรกของฉันคือที่ร้านสระว่ายน้ำในเซาท์เจอร์ซีย์ ฉันอายุ 13 ปี ฉันอยู่ที่นั่นช่วงหนึ่ง ย้ายไปบริษัทสระว่ายน้ำแห่งอื่น และไม่ไปเรียนที่วิทยาลัยเพราะฉันมีงานทำ ฉันทำเงิน ฉันก็เลยแบบ ฉันต้องเรียนมหาลัยเพื่ออะไร? ได้งานการตลาดที่ร้านสระเดิม

ดังนั้นฉันจึงย้ายจากฝ่ายค้าปลีกมาเป็นองค์กร แล้วฉันก็ถูกแย่งงานจากบริษัทสระว่ายน้ำหลายแห่ง บริหารแผนกบริการ บริหารร้านค้าปลีก และผู้จัดการ ผู้ช่วยผู้จัดการ อะไรทำนองนั้น ในช่วงเวลาเดียวกัน ฉันอยู่ในวงดนตรี ในวงร็อค และเรากำลังพยายามเซ็นสัญญาและออกทัวร์ และอะไรพวกนั้น ดังนั้นเราจึงต้องการเว็บไซต์ในเวลานั้น นี่คือก่อนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นพ่อของฉันจึงซื้อคอมพิวเตอร์ให้ฉันสำหรับสัปดาห์แรกของการเรียนในวิทยาลัย และนั่นเท่ากับว่าฉันอยู่ได้นานแค่ไหน ฉันเลยเอาคอมพิวเตอร์เครื่องนั้นมาและตัดสินใจเรียนการออกแบบเว็บไซต์ ฉันตัดสินใจเรียนรู้วิธีเขียนโค้ดเพราะในเซาท์เจอร์ซีย์ ฤดูเล่นพูลของเรามีตั้งแต่เดือนเมษายนถึงกันยายนเท่านั้น ดังนั้นเราจึงมีเวลาหยุดทำงานมากในฤดูหนาวเมื่อไม่มีใครเข้ามาในร้าน นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันเรียนรู้ HTML, CSS อะไรพวกนั้น

ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้วิธีเขียนโค้ด และฉันก็ตัดสินใจแต่งงานกับโลกทั้งสองใบนั้น และฉันก็แบบ โอ้ ฉันมีความคิดนี้ ทุกคนจะเข้ามาในร้านของเราและฉันจะทดสอบน้ำของพวกเขาและฉันจะบอกพวกเขาว่าควรซื้อสารเคมีชนิดใดและฉันจะให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับการดูแลสระว่ายน้ำ ถ้าฉันเอาทั้งหมดนั้นไปวางบนเว็บไซต์ล่ะ? ฉันไม่ได้ดู ฉันไม่ได้ค้นคว้า ฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสิ่งที่มีอยู่ในขณะนั้น นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ

ดังนั้นฉันจึงมีความคิด ฉันมีชื่อ ซื้อชื่อในปี 2547 SwimUniversity.com ฉันยังซื้อ SwimU.com และฉันพูดอยู่เป็นปีว่ากำลังจะสร้างเว็บไซต์นี้ เป็นความคิดที่ดี ฉันมีความคิดที่ดีนี้ ฉันมีความคิดที่ดีนี้ มือเบสของผมในตอนนั้นในวงก็แบบว่า คุณเอาแต่พูดเกี่ยวกับไอเดียนี้ แต่คุณไม่ได้ทำอะไรเลย ดังนั้นผมคิดว่าคุณมันไร้สาระโดยพื้นฐานแล้ว ฉันชอบโอ้ใช่จุดที่ดี และปล่อยไว้นานจนลืมไปว่าตัวเองมีโดเมน และฉันไม่ลืม ฉันแค่ปล่อยให้มันผ่านไปและฉันก็ทำมันหาย และฉันต้องซื้อมันจากคนอื่นที่ซื้อมันในราคา $100 แทนที่จะเป็น $10 ฉันก็เลยทำอย่างนั้น

และในปี 2549 เป็นช่วงเวลาที่ฉันนั่งลงและสร้างเว็บไซต์ ซึ่งทั้งหมดทำในไฟล์ HTML แต่ละไฟล์ ดังนั้นทุกบทความจึงเป็นไฟล์ HTML ที่แตกต่างกัน ใน Dreamweaver คือวิธีที่ฉันสร้างมันขึ้นมา ฉันฉลาดขึ้นตั้งแต่นั้นมา

Bob: คุณกำลังใช้ WordPress และ Leadpages ร่วมกัน ผมเชื่อว่า

แมตต์: ใช่ แม้กระทั่งก่อน WordPress ฉันสร้าง CMS ของตัวเองก่อนที่จะรู้ ฉันไม่รู้ว่า WordPress จะทำแบบนั้นได้จริงๆ ฉันเพิ่งออกแบบเวอร์ชั่นของฉันเอง แล้วฉันก็แบบว่า โอ้ นี่มันง่ายกว่ามากถ้าฉันแค่ใช้ซอฟต์แวร์ชิ้นนี้

วิธีสร้างรายได้จาก YouTube ในปี 2023

บ๊อบ: เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว ฉันรู้ว่าคุณเล่นเล็กน้อยกับกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน เราไม่จำเป็นต้องอ่านประวัติของอินเทอร์เน็ตว่าคุณทำเงินออนไลน์ได้อย่างไร แต่ฉันรู้ว่าบางส่วนมาจากโฆษณาของ AdSense และบางส่วนมาจากวิธีอื่น สำหรับผู้ที่เริ่มต้นจากเว็บไซต์เฉพาะประเภทนี้ ซึ่งพวกเขาเก่งในหัวข้อหนึ่งๆ หรือพวกเขาต้องการสำรวจหัวข้อหนึ่งๆ คุณสนับสนุนผู้คนให้สร้างรายได้จากประเภทเหล่านั้นด้วยวิธีใดบ้าง เว็บไซต์วันนี้?

Matt: วันนี้ทำผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ฉันเคยต่อต้านสิ่งนั้นมาก ซึ่งมันโง่มาก บางครั้งฉันก็เหมือนย้อนกลับไปในวันที่ฉันเคยมีจุดยืนแบบนี้ ตอนนี้ฉันเหมือนไม่รู้อะไรเลย ฉันยินดีที่จะลองทำอะไรก็ได้ตราบเท่าที่มันเข้ากับโลกทัศน์ของฉัน ในแบบแปลกๆ ก็แบบ โอเค แน่นอน คุณกำลังทำเงินด้วยวิธีนั้น มันเยี่ยมมาก ฉันเคยเป็นแบบนี้ คุณสามารถรับสปอนเซอร์ได้ คุณสามารถทำเงินได้ด้วยสปอนเซอร์ และฉันเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่านั่นคือวงจรการขายที่ไม่มีวันสิ้นสุด เป็นเพียงการขายอย่างต่อเนื่องและต้องจัดการอย่างต่อเนื่อง

ฉันเริ่ม SwimUniversity โดยไม่มีเจ้านาย แล้วก็มีหัวหน้ากลุ่มหนึ่งซึ่งเป็นเพียงผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัทอื่น ๆ ขอให้ฉันเปลี่ยนเนื้อหาของฉันให้เข้ากับเรื่องเล่าของพวกเขา และแบบว่า โอ้ เราต้องการบทความทั้งสามนี้ เราต้องการพอดแคสต์นี้ และเราต้องการให้มันเป็นความยาวเท่านี้ และนี่คืออะไร? ผมก็แบบ ไม่เป็นไร อะไรก็ได้

ฉันหันไปขายสินค้าของตัวเอง ฉันเริ่มต้นด้วย ebook และฉันไม่คิดว่ามันจะได้ผล ฉันก็แบบว่า ฉันจะทำสิ่งนี้เพราะทุกคนในโลกบอกให้ฉันทำ ดังนั้นฉันจะทำทั้งๆ และแน่นอนว่าฉันเปิดตัวและมันไม่ได้ผลเพราะฉันตัดสินใจทุกอย่างแบบครึ่งๆ กลางๆ แต่ในที่สุดฉันก็แบบว่า โอ้ มันขายได้แล้ว และฉันก็แบบว่า ว้าว นั่นเป็นเงิน 30 ดอลลาร์ที่ง่ายที่สุดที่ฉันเคยทำมา ผมก็เลยแบบว่า โอเค ดังนั้นฉันจึงเริ่มเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และฉันก็แบบว่า โอ้ ฉันทำเงินได้มากขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองมากกว่าที่ฉันได้รับจากลิงก์พันธมิตรและผู้สนับสนุน และใช้เวลาน้อยกว่ามาก ฉันทุ่มเทเวลาและความพยายามทั้งหมดไปกับการทำหนังสือและหลังจากนั้นก็ขายได้ เป็นกระแสรายได้ที่มีอัตรากำไรสูงที่ดีมาก เมื่อฉันคิดออกและทดสอบการกำหนดราคาและหน้า Landing Page ต่างๆ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์แล้ว ฉันก็เริ่มแข่งขันในจุดนั้น

อย่าพึ่งพาแหล่งรายได้ที่คุณควบคุมไม่ได้

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก ตอนนี้ฉันคิดว่าเราสามารถสนทนาเกี่ยวกับหน้าการขายได้ เพราะฉันได้เห็นสิ่งที่คุณกำลังทำงานด้วยตอนนี้ที่ยอดเยี่ยม

แมตต์: ใช่

Bob: ก่อนหน้านั้น เมื่อคุณเริ่มขายผลิตภัณฑ์ คุณยังคงใช้ Affiliate Marketing อยู่หรือไม่? วันนี้คุณยังคงใช้ Affiliate Marketing อยู่หรือเลิกเล่นไปเลย?

Matt: ไม่ ฉันยังคงทำอยู่ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นการหาเงินในแบบที่ผู้ใช้ YouTube จำนวนมากอาจพิจารณา AdSense ไม่ใช่แหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้ เป็นการต่อสู้อย่างต่อเนื่อง เช่น เนื่องจากไซต์หนึ่งของฉัน ไซต์ Swim University ของฉัน เราสร้างรายได้ 100% จากพันธมิตรผ่าน Amazon และฉันทำสถิติใหม่มาหลายปีแล้ว และฉันมีโพสต์หลายรายการใน MoneyLab ที่พูดถึงวิธีที่ Amazon หลอกฉันโดยการตัดค่าคอมมิชชันของฉัน แม้ว่าฉันจะทำเงินได้ 8% ณ จุดหนึ่ง เพราะฉันส่งทราฟฟิกให้พวกเขาจำนวนมากและได้รับมาก การแปลงที่สูงขึ้นเนื่องจากลักษณะของไซต์ของฉันและลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ฉันแนะนำ จากนั้นพวกเขาก็ชอบวันหนึ่งไม่มีการตัด

ฉันก็เลยแบบว่า ฉันไม่สามารถเชื่อถือรูปแบบธุรกิจนี้ได้ ฉันไม่สามารถไว้วางใจกระแสรายได้นี้ได้เนื่องจากฉันไม่สามารถควบคุมได้ และฉันพูดว่า ฉันไม่ได้นั่งอยู่ในห้องประชุม ฉันไม่มีอำนาจตัดสินใจที่นี่ หากพวกเขาต้องการลดค่าคอมมิชชั่นของฉันหรือต้องการเพียงแค่ยกเลิกบัญชีของฉัน พวกเขาสามารถทำได้

ดังนั้นฉันจึงต้องกระจายกระแสรายได้ของฉันไปยังส่วนอื่นๆ ที่ฉันควบคุมได้ 100%

และถึงแม้จะมีรายได้หรือการสนับสนุนสำหรับฉันและโฆษณา เช่น โฆษณาแบบดิสเพลย์ ฉันเพิ่งพบว่าในฐานะผู้ใช้เว็บไซต์ของฉันว่าสิ่งเหล่านั้นทำให้เสียสมาธิอย่างไม่น่าเชื่อ และทำให้เนื้อหาของฉันเสียไปด้วย เพราะจริงๆ แล้วใครเป็นคนเขียนเรื่องนี้ในตอนนี้ ทำไมคุณถึงนำวิดีโอนี้ออกมา คุณเพิ่งนำวิดีโอนี้ออกมาเพื่อทำตามสัญญาใช่หรือไม่ อาจเป็นเพียงเพราะฉันอยู่ในวัชพืช แต่ฉันเชื่อว่าบางครั้งผู้คนก็มองผ่านสิ่งนั้น

ดังนั้นฉันจึงตั้งประเด็นที่จะไม่ให้การสนับสนุนและขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองแทน และสามารถควบคุมประสบการณ์การขายได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้นจนจบ และฉันอยากให้ลูกค้าหลายแสนคนเป็นเจ้านายของฉัน แทนที่จะมีผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพียงไม่กี่คนเป็นเจ้านายของฉัน

บ๊อบ: ใช่อย่างแน่นอน และเป็นวิธีที่ดีจริงๆ ในการคิดเกี่ยวกับการควบคุมธุรกิจของคุณ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากที่ฟังรายการนี้ซึ่งอาจจะติดตามคุณบน YouTube อยู่แล้ว หรือหวังว่าจะติดตามคุณในเร็วๆ นี้ พวกเขาต้องการมีรายได้ที่สามารถคาดการณ์ได้ และอย่างที่คุณพูดถึง การตลาดแบบพันธมิตรนั้นยอดเยี่ยม เรามีตอนล่าสุดที่ยอดเยี่ยม แม้กระทั่งเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรที่ฉันแนะนำให้ทุกคนฟัง แต่เราอยู่ที่ Leadpages เสมอ สนับสนุนให้คุณแบ่งปันความเชี่ยวชาญและขายทักษะบางอย่างของคุณ เพื่อให้คุณสามารถทำได้ ก้าวไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจของคุณ

Matt: เป็นสินค้าคงคลังที่ไม่เคยลดลง

เหตุใด YouTube จึงเป็นที่ที่ควรอยู่

บ๊อบ: ใช่ ดีจริงๆ ตอนนี้ ในฐานะผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของคุณที่คุณทำมาตลอดหลายปี คุณได้ทดสอบการทำพอดแคสต์และ YouTube และการตลาดทางอีเมลในขณะที่ผู้คนกำลังอยู่ในช่วงกลางปี ​​2023 ในขณะนี้ สิ่งที่คุณพบคือช่องโปรดของคุณในการสร้างเนื้อหาและช่องทางใดที่ดูเหมือนจะทำกำไรได้มากกว่า

Matt: YouTube คือคำตอบ ฉันพูดมาตั้งแต่ปี 2011 มันเป็นสื่อที่เข้าใจยากและสร้างเนื้อหาให้ ซึ่งฉันคิดว่าทำไมมันถึงให้กำไรมากที่สุดและยั่งยืนที่สุด ฟังนะ AI กำลังมา มาแล้วใช่ไหม ?

ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าในแง่ของการเขียนบล็อกและการเขียนนั้นกำลังถูกโจมตี ฉันยังคงรู้สึกเหมือนวิดีโอและแม้แต่พอดแคสต์ เรามีเวลาที่นั่นและเราอาจมีตลอดเวลา เพราะฉันคิดว่าผู้คนสามารถเห็นและได้ยิน BS แต่ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาจะอ่านมันได้ไหม นั่นเป็นเพียงสิ่งที่ฉันทำ

แต่เมื่อฉันดูเมตริกการแปลงของฉันในทุกช่องของฉัน YouTube จะสูงกว่าเว็บไซต์ของฉันเล็กน้อยและเว็บไซต์ของฉันมาจากการค้นหาโดย Google โดยเฉพาะ สำหรับฉันแล้ว ฉันรู้สึกว่าความเป็นไปได้นั้นไม่มีที่สิ้นสุด และแคตตาล็อกด้านหลังนั้นก็ทำเงินได้เช่นกัน ดังนั้น แม้ว่า YouTube จะหาเงินได้ แต่ YouTube ก็เป็นแหล่งที่ดีสำหรับการเข้าชมและรายได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายอะไรเลยก็ตาม ขวา? มันเป็นอุปสรรคในการเข้าซึ่งฉันคิดว่าทำไมมันคุ้มค่าที่จะบีบถ้าคุณทำ

ดังนั้นฉันเพิ่งสังเกตเห็นว่าหากต้องเริ่มต้นธุรกิจใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง ฉันจะเริ่มต้นด้วย YouTube แล้วจึงสร้างเว็บไซต์และแลนดิ้งเพจ ฉันคงไม่แม้แต่จะเป็นเจ้าภาพเอง ฉันอาจจะทำอะไรที่ง่ายและรวดเร็วจริงๆ และไม่เน้นเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรมากนัก และเน้นไปที่เนื้อหาวิดีโอและเสียง 100% และแม้กระทั่งเนื้อหาที่เป็นเสียง ฉันคิดว่าการค้นพบมันเป็นเรื่องยาก และหวังว่าเราจะมีบริษัทอย่าง Spotify และ Apple ก้าวขึ้นมาเล่นเกมนี้ แต่มันก็มีมาตั้งแต่ปี 2008 ดังนั้นฉันไม่รู้ว่าพวกเขาจะเริ่มเมื่อไหร่

สำหรับฉันแล้ว YouTube เป็นเหมือนการผสมผสานระหว่างฉันคิดว่าเสียงทำอะไรและพอดคาสต์ทำงานอย่างไร นั่นเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมมากที่เป็นเหมือนความผูกพันระหว่างคุณกับผู้ชม และทำให้พวกเขารู้สึกว่า โอ้ เราเป็นเพื่อนกัน ฉันรู้ดี คนใช่ไหม? เพราะมันอยู่ในหูของฉันทุกวันระหว่างการเดินทาง YouTube ทำอย่างนั้นด้วยองค์ประกอบภาพซึ่งฉันคิดว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า เพราะบางครั้งฉันไปนอนฝันถึงคนที่ฉันเคยเห็นบน YouTube และฉันก็แบบว่า ใช่ เราเป็นเพื่อนกัน โอ้ไม่เราไม่ได้ ฉันไม่เคยพบคนคนนั้น ฉันกำลังพูดถึงอะไร

ฉันคิดว่าการโน้มน้าวใจขายบน YouTube นั้นทรงพลังกว่าการใช้คำพูดที่เป็นลายลักษณ์อักษรและแม้แต่เสียง

Bob: และฉันคิดว่าคุณได้เน้นย้ำไว้ที่นี่ด้วย เครื่องมือแนะนำที่ YouTube มีนั้นทรงพลังมากและดึงดูดให้คุณอยากดู YouTube เพราะนั่นเป็นวิธีที่ Google ทำเงินใช่ไหม หรืออักษร.

แมตต์: แน่นอนใช่ และฉันคิดว่านี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากสำหรับ AI ในการทำซ้ำ ดังนั้นจึงเป็นการพิสูจน์ในอนาคตเล็กน้อยเช่นกัน ฉันคิดมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น

บ๊อบ: ใช่ ฉันคิดว่าเรดาร์ BS ที่คุณกำลังคุยด้วย ตอนนี้ฉันเห็นมีจดหมายขาย และแม้กระทั่งบน Twitter ฉันเห็นโฆษณาของหนึ่งในอวตารปลอมที่กำลังอ่านสคริปต์ด้วย AI และฉันไม่รู้ว่ามันจะออกมาดีแค่ไหนถ้ามันจะต้องดูลึกล้ำและน่าทึ่ง แต่สำหรับตอนนี้ ฉันไม่ต้องการที่จะจัดการกับธุรกิจนั้นโดยทันที เพราะคุณจงใจแกล้งฉัน

แมตต์: ใช่ และฉันก็คิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป ใช่ มันจะดีขึ้น แต่ถึงกระนั้น เราก็สามารถเป็นเหมือนมนุษย์ได้ เอ๊ะ หรือนั่นเป็นเพียงเรื่องไม่สนุก AI นั้นไม่ใช่เพียงแค่นี้ ไม่มีข้อบกพร่องของมนุษย์บนหน้าจอ ดังนั้นฉันคิดว่ามันก็แค่ใช่ และฉันก็ไม่รู้ ฉันไม่อยากไปด้วย เพราะนั่นเป็นโพรงในตัวของมันเอง แต่อีกครั้ง ฉันคิดว่า YouTube พูดตามตรง และฉันควรจะพูดว่าเนื้อหาวิดีโอ เพราะไม่จำเป็นต้องอยู่บน YouTube เท่านั้น อาจเป็นคลิป อาจเป็น Tiktok อะไรก็ได้ ฉันคิดว่านั่นเป็นอนาคตตั้งแต่ปี 2554 จริงๆ

การติดตามคอนเวอร์ชั่นด้วยแลนดิ้งเพจเฉพาะช่องทาง

บ๊อบ: ใช่ ฉันต้องการเรียกร้องความสนใจไปยังสิ่งอื่นที่คุณพูดถึงเมื่อสักครู่เกี่ยวกับอัตราการแปลงของคุณนอก YouTube เนื่องจากคุณเป็นลูกค้าของ Leadpages ฉันได้เห็นอัตราการแปลงของคุณ และฉันก็ดูแดชบอร์ดของคุณนิดหน่อย และเห็นว่าสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ก็คือ คุณมีหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับช่องทางโซเชียลต่างๆ ของคุณ คุณมีหน้า Twitter หน้า Facebook หน้า YouTube หน้าเว็บไซต์ ฯลฯ ดังนั้นคุณจึงมีรายละเอียดที่แสดงว่าอัตรา Conversion ใดดีกว่ากัน และ YouTube ก็บดขยี้ข้อมูลนี้เพื่อคุณเพราะเหตุนั้น ดังนั้นฉันจึงไม่อยากพูดว่า นี่ไม่ใช่เรื่องสมมุติ คุณกำลังหมุนเมตริกของสิ่งนี้ และฉันชอบที่จะเห็นมันจริงๆ

Matt: ใช่ นั่นมาจากที่ที่ฉันเป็นเหมือน ฉันอยากรู้ว่าโฆษณา Facebook ของฉันแปลงถูกต้องหรือไม่ และไม่ใช่แค่การแปลงในช่วงเวลาบนหน้า เมื่อพวกเขาสมัครรับข้อมูลแล้ว ฉันอยากรู้ว่า LTV ของฉันใช้ไปกับ Facebook เท่าไร และมันก็เหมือนกับว่า ฉันคิดทันทีว่า โอ้ ฉันเขียนได้ เพราะฉันไม่ได้ใช้ Leadpages เป็นเวลานานที่สุด ฉันจะย้อนกลับไปยังสิ่งที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ประดิษฐ์หน้า Landing Page ทุกหน้าด้วยตนเองและออกแบบตั้งแต่ต้นใน WordPress และกลายเป็นว่า ฉันจะไม่ทำซ้ำหน้านี้เพียงเพื่อติดตามสิ่งนี้ ก็คงเป็นเพราะความขี้เกียจล้วนๆ เพราะต้องทำงานนี้ทั้งหมด ซึ่งถ้าเป็น Leadpages ฉันเหมือนซ้ำกัน เปลี่ยนชื่อและเชื่อมต่อกับ ActiveCampaign เพื่อให้ฉันสามารถแท็กแหล่งที่มาของฉันจาก Leadpages ฉันจึงรู้ว่า โอเค บุคคลนี้มาจากโฆษณาบน Facebook เพราะพวกเขามาที่ Leadpage นี้โดยเฉพาะ พวกเขาถูกแท็กด้วยต้นทาง Facebook จากนั้นฉันสามารถเข้าสู่ Leadpages หกเดือน หนึ่งปีต่อจากนี้ เอาล่ะ แท็กทั้งหมดของฉันที่มีแท็กเดียวกันคืออะไร พวกเขาซื้อใช่หรือไม่? และถ้าพวกเขาทำได้ดีมาก ฉันรู้ LTV ของฉัน ถ้าพวกเขาไม่ทำ ฉันคงไม่ควรใช้เงินไปกับโฆษณาบน Facebook

บ๊อบ: ใช่ เยี่ยมมาก เพราะหลายคนบอกคุณ คุณต้องทำสิ่งนี้ คุณต้องทำอย่างนั้น และคุณต้องทำอย่างนั้น และถ้าคุณกระจายตัวเองมากเกินไปโดยไม่รู้ว่าอะไรเป็นประโยชน์ เป็นประโยชน์ คุณก็เสียเวลาไปมาก

Matt: ใช่ เราทำแบบนั้นบ่อยๆ เราตั้งความท้าทาย นั่นคือสิ่งที่ Money Lab เป็นโดยทั่วไป เช่น ฉันได้ท้าทาย Reel 30 วันบน Instagram และตั้งค่าหน้านำสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นหรือเฉพาะสำหรับโปรไฟล์นั้นและวัดผล มันเหมือนกับว่า โอเค มันคุ้มไหมกับปริมาณงานที่ต้องรวบรวม 30 Reels เข้าด้วยกันและเผยแพร่บน Instagram? ยอดเยี่ยม. แต่มันแปลงเป็นการขายหรือไม่? เพราะนั่นคือทั้งหมดที่สำคัญสำหรับเรา เพราะเรากำลังดำเนินธุรกิจ ไม่ใช่แค่พยายามเป็นผู้มีอิทธิพล และใช่ มันกลายเป็นว่ามันไม่คุ้มเลย ก็เหมือนเอาล่ะ กลับไปที่ YouTube ฉันหมายถึง เราใช้งาน YouTube มาตลอด แต่เหมือนว่า โอเค บางทีช่องนั้น หรือบางทีเรายังไม่ได้ถอดรหัสรหัส บางทีเราอาจจะท้าทายอีก 30 วันด้วยกลยุทธ์อื่น แต่ด้วยกลยุทธ์เฉพาะที่เราทำกลับมา ฉันคิดว่าในเดือนมิถุนายนหรือกรกฎาคม มันไม่ได้กลายเป็นสิ่งที่ร่ำรวยสำหรับเรา ในความเป็นจริง ฉันไม่คิดว่ามันร่ำรวยเลย

บ๊อบ: ใช่

สิ่งที่ควรอยู่ในภาพขนาดย่อของ YouTube ของคุณ

Bob: เรามาเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ของ YouTube กัน สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเห็นคือภาพขนาดย่อแบบสุ่มเหล่านี้ พวกมันไม่สุ่มใช่มั้ย? ฉันคิดว่าคุณมีความตั้งใจอย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำกับภาพขนาดย่อของคุณ และเรากำลังอยู่ในยุคที่ภาพขนาดย่อมีความสำคัญอย่างมาก แล้วกระบวนการคิดใดบ้างที่คุณจะแนะนำผู้ใช้ YouTube รายใหม่ที่อาจยังไม่มีการจดจำใบหน้าหรือการจดจำแบรนด์ พวกเขาจะบุกเข้าไปในเกมด้วยภาพขนาดย่อที่แข็งแกร่งขึ้นได้อย่างไร

แมตต์: ว้าว ฉันมีสองกลยุทธ์เพราะฉันมีสองหลุมที่แตกต่างกัน ฉันเดาว่ามีสอง สิ่งที่เราทำที่ Swim University เป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างมากจากสิ่งที่ฉันทำที่ Brew Cabin และ Money Lab ดังนั้นฉันคิดว่าสำหรับคนส่วนใหญ่แล้ว กลยุทธ์ของ Swim University นั้นตรงไปตรงมาและง่ายมาก

เมื่อพูดถึงแค่ภาพขนาดย่อและชื่อเรื่อง เพราะฉันนำสิ่งเหล่านี้มารวมกัน เราสร้างชื่อของเราให้เรียบง่ายอย่างเหลือเชื่อ และไม่ล่อลวงหรือคลิกเบย เราไปจัดการสระน้ำเกลือกันยังไงดี? วิธีกำจัดสาหร่าย ชอบสิ่งที่อิงกับ "วิธีการ" มาก และการออกแบบภาพขนาดย่อของเรา ซึ่งค่อนข้างเหมือนเดิมตั้งแต่เริ่มต้น และฉันได้กลับไปอัปเดตภาพขนาดย่อเก่าเพื่อให้ทุกภาพตรงกัน เป็นสีประจำแบรนด์

ดังนั้นเราจึงมีสีของแบรนด์ที่แตกต่างกันห้าสี และนั่นคือพื้นหลังของเรา ดังนั้นฉันจึงมีสิ่งเหล่านี้ในโฟลเดอร์เนื้อหา ผมไปถ่ายรูปหน้าตัวเองใส่เสื้อฮาวาย ฉันถ่ายรูปตัวเองเป็น 100 รูป ทำอย่างอื่น ดูนี่สิ อ๋อ ดูตรงนี้สิ เหมือนทำหน้าแปลกๆทำหน้าแปลกใจ จากนั้นฉันก็ไปและนั่งลงตรงหน้ากำแพงโดยมีรีโมตอยู่ในกล้อง แล้วก็ทำต่อไป เอาสิ่งที่ดีที่สุดใส่ไว้ในโฟลเดอร์ ตัดพื้นหลังและทั้งหมดออก แล้วตั้งชื่อมัน เช่น อิริยาบถที่ฉันกำลังทำอยู่

สิ่งที่เราทำสำหรับวิดีโอแต่ละรายการ เราจะใส่ใบหน้าของฉันลงไป เพราะไม่ใช่ว่าใบหน้าของฉันจะจดจำได้ แต่ใบหน้าคนในภาพขนาดย่อมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าการไม่มีคน ดังนั้นจึงเป็นส่วนตัวมากขึ้น เราก็แบบ เอาล่ะ แม้ว่าฉันจะไม่ได้อยู่ในวิดีโอใหม่ใดๆ เลยก็ตาม เพราะมันเป็นแอนิเมชั่นทั้งหมด เรายังคงใส่รูปของฉันไว้ด้านหน้า จากนั้นเราก็ใส่องค์ประกอบที่เป็นส่วนหนึ่งของวิดีโอนั้น ดังนั้นองค์ประกอบเหล่านี้จึงเป็นองค์ประกอบกราฟิกทั้งหมด ดังนั้นองค์ประกอบเหล่านี้จึงเป็นองค์ประกอบทั้งหมด เช่น ภาพประกอบ และไม่เกินสองถึงสามคำ

ดังนั้น หากเรากำลัง "วิธีกำจัดตะไคร่น้ำ" เราอาจจะพูดว่า ฆ่าน้ำสีเขียวในภาพขนาดย่อ และเรามีแบบอักษรเดียวกันสำหรับทุกภาพขนาดย่อ เรามีกราฟิกที่เหมือนกันสำหรับทุกภาพขนาดย่อ รูปภาพเดียวกันกับฉัน เสื้อตัวเดิม หมวกแบบเดียวกัน และอีกห้าสีที่แตกต่างกัน ดังนั้นเมื่อคุณดูทั้งหมด มันดูเหมือนเป็นแบรนด์ที่เหนียวแน่น และเราใส่สัญลักษณ์เล็ก ๆ ของเราที่ด้านล่าง นั่นคือกลยุทธ์ที่นั่น และเรายังคงตรงไปตรงมา และเราตั้งใจดำเนินการค้นหา ดังนั้นผู้ที่ค้นหาสิ่งต่างๆ บน YouTube และค้นหาสิ่งต่างๆ แม้กระทั่งบน Google เราต้องการทำเช่นนั้น

ด้วย BrewCabin และ MoneyLab มันแตกต่างกันเล็กน้อย เรากำลังทำแบบดั้งเดิมหรืออาจจะไม่แบบดั้งเดิม แต่วิธีที่ Mr. Beasts of the World กำลังทำ YouTube ซึ่งเรากำลังพยายามล่อลวง เช่น โอ้ วิดีโอนี้เกี่ยวกับอะไร ดึงดูดพวกเขาอย่างรวดเร็วในตอนเริ่มต้น

ดังนั้นตัวเลือกภาพขนาดย่อสำหรับสิ่งนั้นและนี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันถนัด คู่หมั้น/ภรรยาของฉันยอดเยี่ยมมาก และมันก็ยอดเยี่ยมอย่างน่าตกใจเพราะฉันนั่งอยู่ที่นั่นและเรากำลังดูภาพขนาดย่อใหม่ที่เรามีอย่าง วิธีสร้างแบรนด์ให้กับเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือชื่อวิดีโอที่ฉันคิดขึ้นมา ก็เหมือนกับการสร้างแบรนด์ให้กับเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นฉันจึงชอบใช้เครื่องมือเหล่านี้ และฉันก็ใช้ ChatGPT และฉันก็คิดหาสิ่งที่ดีกว่า น่าสนใจกว่า สื่ออารมณ์อะไรก็ได้ มันพ่นสิ่งเหล่านี้ใส่ฉัน

และฉันก็แบบ โอเค เพราะเธอดูแลช่อง YouTube ของ Swim University เธอจึงอยู่ในยูทูปทั้งวัน ฉันชอบเฮ้ฉันมีชื่อเรื่องนี้ มันไม่ดีเท่าไหร่ คุณจะทำอะไร? และเธอก็พูดอะไรบางอย่าง และนั่นคือชื่อเรื่องที่ปรากฏบนหน้าจอตอนนี้ และฉันก็แบบ โอ้ มันแตกต่างและดีกว่าที่ฉันมีมาก จริงไหม? และยิ่งไปกว่านั้น กฎของแบรนด์นี้จะเปลี่ยนชีวิตคุณโดยสิ้นเชิง หรืออะไรก็ตาม นี่คือวิธีการใช้กลยุทธ์เหล่านั้น แล้วเธอก็รู้แม้กระทั่งภาพขนาดย่อ เธอแค่พูดว่า โอ้ ใบหน้าของคุณควรจะอยู่ตรงกลางด้วยสองสิ่งนี้ แบบว่าโอ้โห.. ตกลง. ฉันคิดมากเกินไปจริงๆ

จากนั้นฉันก็ใส่ภาพขนาดย่อเหล่านั้นบน Twitter เพื่อดูว่าคุณจะเลือกภาพใด เพราะฉันจะออกแบบสองหรือสามชิ้น จากนั้นพวกเขาก็จะเลือก แล้วเราจะปรับแต่งมันให้มากขึ้น และนั่นกลายเป็นภาพขนาดย่อ ซึ่งเป็นงานที่ต้องทำมาก ในตอนแรก เราเพิ่งเริ่มต้นกับ MoneyLab YouTube อีกครั้ง เราพยายามหาว่า โอเค อะไรได้ผล อะไรใช้ไม่ได้ เป็นเนื้อหาหรือเป็นภาพขนาดย่อและชื่อเรื่อง เรากำลังทดสอบทุกอย่าง และเมื่อเราเห็นบางอย่างที่ฮิต และเราเริ่มที่จะก้าวย่างของเรา มันจะกลายเป็นโปรแกรมมากขึ้น หรือฉันควรพูดให้เหมือน เราสามารถใส่ไว้ใน SOP และไป นี่คือวิธีการ เราออกแบบภาพขนาดย่อและวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับชื่อ แต่ตอนนี้เราเพิ่งอยู่ในช่วงทดลอง

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก และฉันชอบที่คุณแบ่งปันการทดลองเหล่านั้นกับชุมชน MoneyLab.co ของคุณเสมอ ดังนั้น พวกคุณที่กำลังฟังอยู่ตอนนี้ คุณต้องการดูว่าเวอร์ชันปัจจุบันของอะไรเป็นอะไร ไปที่นั่นและลองดู ฉันกำลังดูวิดีโอที่คุณทำในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2022 ซึ่งคุณกำลังพูดถึงพาดหัวของหน้าข้อเสนอครั้งเดียวของ Brew Cabin ขอบคุณสำหรับผู้ติดตามใหม่ และจากนั้นฉันก็ดูมันในวันนี้ และมันเกือบจะเหมือนกันทุกประการกับหน้าที่มีการปรับแต่งบางอย่าง แต่พาดหัวนั้นแตกต่างออกไปอย่างแน่นอน ตอนนี้น่าจะเป็นรอบที่ 10 แล้ว

การพาดหัวข่าวและการเปลี่ยนชื่อเรื่องมีความสำคัญเสมอ พวกคุณที่ฟังอยู่ ฉันหวังว่าคุณจะได้ลองใช้ AI Engine ใหม่จาก Leadpages ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนบรรทัดแรกและทดสอบสิ่งนั้นได้ ฉันรู้ว่ามันค่อนข้างใหม่ในขณะที่เรากำลังทำการบันทึกนี้ ไม่รู้จะมีโอกาสได้ดูหรือเปล่า

แมตต์: ฉันทำสำเร็จแล้ว

Bob: ใช่ เนียนมาก เอ๊ะ

วิดีโอ YouTube ควรมีความยาวเท่าใด

Bob: คำถามต่อไปสำหรับคุณเกี่ยวกับ YouTube คือความยาวของวิดีโอของคุณ นี่เป็นบทสนทนาที่ผู้คนต้องการพูดคุยหรืออย่างน้อยก็มีแนวทางเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาอยู่ในวิดีโอสิบถึง 20 รายการแรก ความกะทัดรัด ความลึก บางส่วนทั้งสองอย่าง คุณยืนอยู่ตรงไหนในสิ่งที่คุณพบว่าได้ผลกับคุณสมบัติต่างๆ ของคุณ

Matt: ตอนนี้ เราพยายามให้วิดีโอทั้งหมดของเรามีความยาวไม่เกิน 15 นาที มากกว่าห้า แต่น้อยกว่า 15 ดังนั้นฉันไม่รู้ว่ามีจุดที่น่าสนใจสำหรับเราหรือไม่ ดังนั้นสองวิดีโอล่าสุดที่เราเผยแพร่บน Money Lab มีความยาว 6 นาทีครึ่ง ซึ่งฉันรู้สึกว่าอาจจะสั้นไปหน่อย และตอนนี้วิดีโอที่สามที่เรากำลังจะเผยแพร่ เราจะลองให้ใกล้ถึง 15 นาทีแล้วดูว่าเป็นอย่างไร หัวข้อเป็นเทคนิคเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงลองหัวข้อต่างๆ กัน เราลองความยาวที่แตกต่างกันอีกครั้ง ภาพขนาดย่อและชื่อเรื่องต่างๆ เพื่อดูว่าผู้ชมของเราเข้าชมอะไร เพราะฉันยังไม่รู้จริงๆ นอกเหนือจากสิ่งที่ฉันมีบน Twitter ดังนั้นการใช้ Twitter เป็นแหล่งรวมความคิดของฉันอย่างแน่นอน ถ้าคุณต้องการ ในตอนนี้ และเราทำเหมือนกันทั้งสามช่อง ซึ่งค่อนข้างมากไม่เกิน 15 นาที เช่นเดียวกับ MoneyLab ฉันพยายามผลักดันให้ทำเหมือนวิดีโอพอดคาสต์แบบยาว ฉันเป็นเหมือนผู้ใช้ YouTube รายใหญ่ ฉันจะตื่นนอนในตอนเช้าและนั่งบนเตียง 2 ชั่วโมงและดูมันเหมือนพอดแคสต์ ฉันไม่คิดว่าทุกคนจะมีความหรูหราเหมือนกันหมด และพวกเขาก็อยากดู Last of Us หรืออย่างอื่นมากกว่าถ้าพวกเขามีเวลาน้อยที่สุด ในขณะที่ฉันมีเวลา สิ่งเดียวกันกับพอดแคสต์ด้วย เราได้ทดสอบสิ่งนี้ตั้งแต่ฉันทำพอดคาสต์มาตั้งแต่ปี 2013 ดังนั้นเราจึงพบว่า 30 นาทีนั้นเป็นจุดที่น่าสนใจ นั่นเหมือนกับการเดินทางโดยเฉลี่ยและการออกกำลังกายโดยเฉลี่ย ดังนั้นจึงรู้สึกว่า 30 นาทีสมบูรณ์แบบ ใช่แล้ว นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามทำให้ได้ อายุต่ำกว่า 15 ปี มากกว่า 5 ปี

Bob: และสำหรับสิ่งเหล่านั้น เช่น ตอนพอดแคสต์ที่คุณพอร์ตไปยัง YouTube คุณพบว่าคุณชอบที่จะแบ่งออกเป็นส่วนที่สองและสามหรือไม่ หรือคุณดำเนินการต่อและปล่อยไว้หากใช้เวลาเกิน 45 นาที หรืออะไรทำนองนั้น? คุณเก็บไว้อย่างครบถ้วนหรือไม่?

แมตต์: ใช่ นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจ เรากำลังเปลี่ยนแปลง สิ่งที่เราทำสำหรับคู่แรกคือเราจะทำวิดีโอพอดแคสต์ใช่ไหม ดังนั้นเราจะบันทึกสด ฉันจะให้พี่ชายของฉันที่นี่เปลี่ยนกล้องตามเวลาจริง ฉันมีสคริปต์ที่อยู่บนไวท์บอร์ดที่ไม่มีใครเห็น และผมจะแสดงแบบนี้ประมาณหนึ่งชั่วโมงเพราะผมสามารถพูดได้ ฉันชอบพูด ฉันแสดงคนเดียวเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง จากนั้นเราจะนำวิดีโอนั้นไปเผยแพร่ในชุมชน MoneyLab Pro ส่วนตัวของฉัน เพื่อให้พวกเขาได้รับเวอร์ชันเต็ม เสียงจะถูกฉีกออกจากสิ่งนั้นและจะไปอยู่ในพ็อดคาสท์ ซึ่งเป็นพอดคาสต์เสียงที่ทุกคนสามารถใช้ได้ จากนั้นเราจะนำวิดีโอนั้นมากลั่นให้เหลือหกนาทีครึ่ง ขวา? มันเหมือนกับเนื้อหาหนึ่งชั่วโมง เราแค่ทิ้งมันไปเพราะหลายครั้งที่มีแค่ฉันร้องเพลงกับพี่ชายหรือชอบเล่นตลก หรือเราแค่คิดว่าส่วนนี้ไม่จำเป็นต้องอยู่ในวิดีโอนี้จริงๆ แต่ใช่ เราใช้หัวข้อทั้งหมดเพราะมันเหมือนกับหัวข้อหนึ่งที่เรากำลังพยายามบีบอัดลงในวิดีโอสั้นๆ

สิ่งที่ฉันพบคือการแก้ไขนั้นน่าเบื่อและซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อ และเกือบจะแก้ไขเสร็จแล้ว คุณดูมันและมันก็เหมือนกับว่ามันมีพลังมาก แต่สำหรับฉัน ฉันคิดว่ามันเป็นงานหนักทีเดียวที่จะทำมันออกมา เหตุผลที่ฉันพูดถึงพอดคาสต์ 30 นาทีก็เพราะนั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะทำในตอนนี้

ตอนสุดท้ายที่เราทำ เราตั้งเวลาไว้ 30 นาที และฉันก็ออกแบบเนื้อหา สคริปต์ให้เหมาะกับ 30 นาทีนั้น ดังนั้นฉันจึงเชื่อจริงๆ ว่างานส่วนใหญ่ของ YouTube และงานพอดแคสต์เพื่อพัฒนารายการนั้นเสร็จสิ้นในขั้นตอนการผลิตล่วงหน้าใช่ไหม มันเกี่ยวกับว่าคุณมีความคิดที่ถูกต้องหรือไม่? คุณเขียนท่อนฮุคได้เยี่ยมไหม? และเนื้อหานั้นควรค่าแก่การผลิตวิดีโอหรือพอดแคสต์ตั้งแต่แรกหรือไม่ ขวา? และฉันจะบรรจุข้อมูลลงในนี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และนำเสนอด้วยวิธีที่กระชับได้อย่างไร เราทำวิดีโอความยาว 30 นาที ซึ่งเป็นสามสิ่งที่ฉันใช้ในการดำเนินธุรกิจเพื่อจัดการเงินภายในธุรกิจ ซึ่งเป็นหัวข้อที่น่าเบื่อมาก แต่เรานั่งอยู่ที่นั่นและทำสิ่งนั้นเป็นเวลา 30 นาที ฉันมีนาฬิกานับเวลาถอยหลังขนาดใหญ่ เช่น ถ้าคุณอยู่บนเวที คุณมีนาฬิกาจับเวลาสีแดงตัวใหญ่ ดังนั้นเราจึงมีตอนนี้ ฉันส่งเนื้อหาและฉันแสดง 30 นาที และอีกครั้งที่ขึ้นเป็นพอดแคสต์ ซึ่งเป็นความยาวที่สมบูรณ์แบบสำหรับฉัน มันขึ้นเป็นวิดีโอพอดแคสต์สำหรับผู้ชม สำหรับผู้ชมส่วนตัวของฉันที่ MoneyLab Pro ซึ่งเหมาะสำหรับพวกเขา 30 นาทีก็เพียงพอแล้ว จากนั้นผู้ชม YouTube ซึ่งเป็นผู้ชมสาธารณะจะได้รับเนื้อหาเดียวกันในเวอร์ชัน 15 นาทีหรือน้อยกว่านั้น และฉันคิดว่ามันแค่เอาของที่เรากลั่นไว้ล่วงหน้าแล้วมากลั่นให้เข้มข้นยิ่งขึ้น และแก้ไขด้วยวิธีนั้นง่ายกว่ามาก เพราะเราไม่ได้ดูฟุตเทจที่คุ้มค่าหนึ่งชั่วโมงและพยายามตัดสิ่งที่ยุ่งเหยิงหลักออกทั้งหมด เราทำช่วง 30 แคบๆ และตอนนี้เราต้องทำให้ 15 แคบๆ หรือน้อยกว่านั้น จริงไหม?

เคล็ดลับในการตัดต่อวิดีโอให้ง่ายขึ้น

Bob: และฉันคิดว่าการแก้ไขเป็นคำถามต่อไปที่ฉันแน่ใจว่าผู้คนกำลังได้ยินว่าพวกเขาต้องการคำตอบ เมื่อฉันเคยทำวิดีโอ และฉันแน่ใจว่าคนฟังเคยทำมาแล้ว บางท่านทำวีดีโอเอง มันน่าเบื่อมาก มันเป็นบางอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณฟังตัวเองซ้ำแล้วซ้ำอีก มันอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบทำ What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. ขวา? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. ขวา. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. แค่นั้นแหละ. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. ฉันไม่รู้. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? ฉันไม่รู้.

ฉันมีกฎเหล่านี้ที่ฉันปฏิบัติตามใน Money Lab พวกเขาเป็นเหมือนบัญญัติสำหรับตัวฉันเอง อย่างแรกคือ “สนุก ทำเงิน” และสนุกมาก่อนทำเงิน เพราะฉันรู้สึกสนุกเวลาอยู่หน้ากล้อง สนุกกับการเขียน สนุกกับการรวบรวมสิ่งนี้ พูดคุยกับคุณ และสิ่งเหล่านี้ ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน รู้สึกเหมือนเงินจะดูแลตัวเองจากจุดนั้น เพราะมันเหมือนกับว่า ถ้าฉันสามารถสนุกสนาน สนุกสนาน แสดงรายการดีๆ เขียนบทความดีๆ สนุกกับตัวเองในกระบวนการนี้ ทุกๆ คนจะรู้สึกแบบนั้นได้ และฉันคิดว่าอะไรก็ตามที่ฉันขายหรืออะไรก็ตามที่ฉันเสนอ คนเหล่านั้นอาจจะซื้อมัน

บ๊อบ: คำแนะนำที่ดี

แมตต์: ใช่

Bob: เอาล่ะ Matt ขอบคุณมากที่มาร่วมงานกับฉันในตอนนี้

Matt: ไม่ ฉันซาบซึ้ง เยี่ยมมากขอบคุณที่มีฉัน

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!