วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ: คู่มือฉบับสมบูรณ์ (& เครื่องคิดเลข)

ราคาของหลักสูตรออนไลน์ของคุณสามารถกำหนดทิศทางสำหรับทุกสิ่งที่จะตามมา

กลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีความคาดหวังเกี่ยวกับระดับทักษะที่พวกเขาจะเรียนรู้ ความเชี่ยวชาญของคุณ และคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับจากทักษะนั้น

จำนวนเงินที่คุณขอให้ผู้อื่นจ่ายจะขึ้นอยู่กับ สิ่งที่คุณเสนอได้และมูลค่าเท่าใด สำหรับใครบางคน

อย่างใดฟังดูง่ายสุด ๆ และค่อนข้างซับซ้อนในเวลาเดียวกันใช่ไหม?

หลักสูตรออนไลน์ทุกหลักสูตรมีความแตกต่างกัน แต่วิธีการเข้าถึงราคาของคุณควรเป็นไปตามเส้นทางเดียวกัน

เราจะพาคุณไปสู่เส้นทางนั้นและเข้าสู่:

• รูปแบบการ กำหนดราคา ที่คุณสามารถใช้สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ
• องค์ประกอบใดควรส่งผลต่อการกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ
• คำแนะนำทีละขั้นตอน เพื่อค้นหาราคาที่เหมาะสมสำหรับหลักสูตรของคุณ
• และเครื่องคิดเลขที่จะช่วยคุณกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ

จากนั้น เราจะแนะนำคุณให้รู้จักเครื่องคิดเลขที่มีประโยชน์จริงๆ ซึ่งจะช่วยให้คุณหาตัวเลขที่สมบูรณ์แบบได้

มาเริ่มกันเลย.

รูปแบบราคาที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจหลักสูตรของคุณ

คำถามนั้นเก่าพอ ๆ กับ Uscreen เอง “ฉันจะเลือกรูปแบบราคาสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของฉันได้อย่างไร!”

ก่อนที่คุณจะคิดได้ว่าจะเรียกเก็บเงิน เท่าใด คุณต้องตัดสินใจว่าจะ ใช้รูปแบบการกำหนดราคา ใด

ในโลกของวิดีโอออนดีมานด์ (VOD) มี 3 วิธีทั่วไปในการเรียกเก็บเงินสำหรับเนื้อหาของคุณ แต่ละแบบเหมาะกับกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน

ต่อไปนี้คือรายละเอียด 3 วิธีที่คุณสามารถเรียกเก็บเงิน สำหรับการฝึกอบรม การฝึกสอน และการสอนออนไลน์

รุ่น #1: SVOD

SVOD หรือ วิดีโอออนดีมานด์การสมัครสมาชิก เป็นรูปแบบราคาที่คุณเรียกเก็บเงินค่าสมัครรับข้อมูลปกติสำหรับผู้คนในการเข้าถึงเนื้อหาหลักสูตรของคุณ

คุณสามารถเลือกความถี่ที่ผู้เรียนจ่ายได้ เช่น:

• รายเดือน.
• รายไตรมาส
• รายครึ่งปี.
• เป็นประจำทุกปี

ธุรกิจที่ทำเงินผ่านการสมัครสมาชิกได้เติบโตอย่างรวดเร็วในทศวรรษที่ผ่านมา

เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจเพราะคุณ สร้างความสัมพันธ์และสร้าง "ธุรกรรมถาวร" ซึ่งสามารถให้มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าโดยเฉลี่ย (CLV) สูงสำหรับนักเรียนแต่ละคน

การสมัครใช้บริการทำงานได้ดีเมื่อข้อเสนอของคุณมีมูลค่าไม่จำกัด

โดยทั่วไปหมายความว่านักเรียนของคุณจะได้รับคุณค่าทุกสัปดาห์ ทุกครั้งที่คุณอัปโหลดเนื้อหาใหม่ คุณจะเพิ่มมูลค่าให้พวกเขามากขึ้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีการใช้กับเนื้อหาหลักสูตรของคุณ

ตัวอย่าง: Art for Kids Hub

Art for Kids Hub สอนเด็กๆ ถึงวิธีการวาด ระบายสี ตัด และทำโอริกามิ ทั้งหมดนี้ทำได้ด้วยคลังวิดีโอออนไลน์ของพวกเขา

ที่มาของภาพ: Art for Kids Hub

มีเนื้อหาชั่วโมงแล้วชั่วโมงเล่าเพื่อให้เด็กๆ มีส่วนร่วมและเรียนรู้ผ่านกระบวนการสร้างสรรค์ ตั้งแต่ระดับก่อนวัยเรียนไปจนถึงชั้นเรียนขั้นสูง

ที่มาของภาพ: Art for Kids Hub

อย่างที่คุณเห็น พวกเขาเลือกที่จะเสนอ ตัวเลือกการกำหนดราคาทั้งแบบรายเดือนหรือรายปี

เด็ก ๆ มีแรงผลักดันที่แรงกล้าที่จะทำ ทำ และสร้างสิ่งที่พ่อแม่กระตือรือร้นที่จะเลี้ยงดู ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่พวกเขาจะจ่ายค่าบริการรายเดือนเพื่อให้เจ้าตัวเล็ก ๆ ของพวกเขาได้ทำกิจกรรมต่าง ๆ ที่จะช่วยพัฒนาด้านศิลปะของพวกเขา

การขายนักเรียนใหม่ของคุณให้เป็นสมาชิกรายปีเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการช่วยให้ลูกค้าของเรามีรายได้รวมต่อปีที่ 100 ล้านดอลลาร์

นิค ซาฟรอฟ ซีทีโอ @ Uscreen

นี่คือรูปแบบอื่นสำหรับคุณที่จะพิจารณา

โมเดล #2: การสมัครสมาชิกแบบหลายชั้น

ตอนนี้เรามาพูดถึงรูปแบบขั้นสูงของ SVOD การสมัครรับข้อมูลแบบหลายชั้น

รูปแบบการกำหนดราคานี้ทำงานได้ดีกับสิ่งพิเศษที่จะนำเสนอ

จากนี้ เราหมายความว่าคุณต้องมีตัวเลือกเนื้อหาที่หลากหลายหรือระดับของมูลค่าที่แตกต่างกันเพื่อนำเสนอ เพื่อให้คุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างแผนการกำหนดราคาของคุณ

ปัจจัยบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อแยกความแตกต่างของราคา ได้แก่:

• คลาสหรือหมวดหมู่ใดที่สามารถเข้าถึงได้
• เรียนกี่ชม.ก็ได้.
• จำนวนวิดีโอที่พวกเขาสามารถดาวน์โหลดได้ในแต่ละเดือน
• ผู้เรียนสามารถเข้าถึงเนื้อหาสตรีมสดของคุณได้หรือไม่

การเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการเข้าถึงที่น้อยลงอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้สื่อการเรียนรู้ของคุณเข้าถึงได้โดยผู้คนที่แตกต่างกัน แต่จะได้ผล ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่สร้างคุณค่า ให้กับผู้ใช้แล้ว

นี่เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถแบ่งสื่อการเรียนรู้ของคุณออกเป็นราคาตามระดับชั้น

ตัวอย่าง: ทีวีลายเซ็น

Signature TV เสนอการสอนแต่งหน้าจากช่างแต่งหน้าคนดังระดับนานาชาติมากมาย

ที่มาของภาพ: Signature TV

พวกเขาเสนอ 2 ระดับในแผนรายเดือน:

• ทอง – มอบการเข้าถึงแบบฝึกหัดล่าสุด 4 แบบ และเพิ่มแบบฝึกหัดใหม่ 2 แบบในแต่ละเดือน
• Platinum – ให้ทดลองใช้งานฟรี ตามด้วยการเข้าถึงวิดีโอทั้งหมดแบบไม่จำกัด

ในขณะที่แผนรายปีให้การเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์ตลอดทั้งปี

ที่มาของภาพ: Signature TV

ด้วยการเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับระดับการเข้าถึงที่แตกต่างกัน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายนักเรียนที่ภักดีและสมาชิกในชุมชนของคุณโดยทำให้พวกเขารู้สึกมีค่ามากขึ้นด้วยระดับการเข้าถึงที่สูงขึ้น

ตัวเลือกที่สามสำหรับผู้สร้างหลักสูตรการกำหนดราคาสามารถพิจารณาได้คือ...

รุ่น #3: TVOD

ที่ Uscreen และสถานที่อื่นๆ ที่คุณสามารถจัดหลักสูตรของคุณ เราเรียกว่า วิดีโอออนดีมานด์แบบ ธุรกรรม หรือ TVOD แต่คุณจะรู้ดีกว่า การขายหลักสูตรที่สมบูรณ์

ด้วยโมเดลนี้ คุณสามารถขายเนื้อหาได้ในจำนวนจำกัด – วิดีโอหนึ่งหรือหลายวิดีโอที่ประกอบกันเป็นหลักสูตรเต็ม – โดยจำกัดเวลาหรือเข้าถึงได้ไม่จำกัด

การใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้เป็นเรื่องปกติทั่วไปเมื่อสร้างและขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ซึ่งเป็นไปได้ว่า คนอื่นๆ จำนวนมากในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอยู่แล้ว

รูปแบบการกำหนดราคานี้เหมาะเป็นอย่างยิ่งเมื่อคุณสร้างหลักสูตรแบบ end-to-end ซึ่งผู้เรียนจะได้รับความรู้หรือทักษะใหม่ครบชุด

เมื่อคุณเริ่มการวิจัยตลาด คุณจะเห็นว่าการขายแพ็คเกจวิดีโอและเนื้อหาอื่นๆ โดยเสียค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวคือจำนวนนักการศึกษาออนไลน์ที่คิดราคาหลักสูตรของพวกเขา

คุณจะได้รับเงินล่วงหน้าสำหรับงานของคุณและสามารถดำเนินการต่อไปยังโครงการถัดไปของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างหลักสูตรถัดไปหรือการพัฒนาด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ

นี่คือตัวอย่างธุรกิจที่ขายแพ็คเกจการฝึกอบรมแบบจ่ายต่อการชม

ตัวอย่าง: Lisset Perrier Education

Lisset Perrier เป็นช่างภาพพอร์ตเทรตที่ได้รับรางวัลซึ่งสร้างหลักสูตรออนไลน์เพื่อแบ่งปันความรู้ของเธอ

ที่มาของภาพ: การศึกษาของ Lisset Perrier

Lisset ใช้รูปแบบการ กำหนดราคาแบบผสมผสาน ที่มีตัวเลือกในการซื้อชุดรวม

ที่มาของภาพ: การศึกษาของ Lisset Perrier

นอกจากการเปิดให้เข้าใช้ชั้นเรียนทั้งหมดของเธอเป็นรายไตรมาส รายครึ่งปี หรือรายปีแล้ว เธอยังมีหลักสูตรเดียวสำหรับนักเรียนในการเรียนรู้ “ศิลปะของ Photoshop” ผ่านเวิร์กช็อป

ความสามารถในการใช้ Photoshop เป็นทักษะที่มีมูลค่าสูงและเป็นที่ต้องการ ดังนั้น การขายเป็นชุดบทเรียนเดียวจึงสามารถดึงดูดผู้เรียน ที่สนใจเป็นพิเศษได้

เมื่อมีตัวเลือกการเป็นสมาชิกรายเดือน เธอสามารถขายต่อยอดให้กับใครก็ตามที่ซื้อหลักสูตรนี้ในภายหลัง เนื่องจากพวกเขาจะไว้วางใจในความเชี่ยวชาญและคุณค่าของการสอนของเธอ

ตอนนี้เราได้ดูตัวเลือกการกำหนดราคาของคุณแล้ว มาดูกันว่าคุณต้องพิจารณาอะไรอีกบ้างเมื่อกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ

6 ปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

มีข้อควรพิจารณามากมายเมื่อคุณเริ่มดูราคาหลักสูตรออนไลน์ที่คุณกำลังสร้างเป็นครั้งแรก

สำหรับปัจจัยบางอย่างที่เราแชร์กับคุณ คุณจะต้อง ทำการคำนวณตามข้อมูล เกี่ยวกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของคุณ

ปัจจัยอื่น ๆ จะ ต้องคาดเดา อย่างมีการศึกษา

มันจะดีกว่าการแทงในที่มืด - คุณรู้ช่องและศักยภาพของนักเรียนแล้วในขณะที่คุณสร้างหลักสูตรสำหรับพวกเขา!

ถึงกระนั้น คุณจะต้องทำการประมาณการตามค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมและการแข่งขัน ซึ่งเราจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อแบ่งปันตามสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของเรา

เราจะเจาะลึกแต่ละปัจจัยอย่างละเอียดสำหรับคุณ

ปัจจัย #1: ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม

ไม่ว่าคุณตั้งใจที่จะเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่าคู่แข่งหรือวางแผนที่จะเสนอหลักสูตรที่ต่ำกว่าราคาตลาด คุณยังคงต้อง ทราบค่าเฉลี่ยของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างหลักสูตรของคุณ คุณจะได้ระบุกลุ่มเฉพาะของคุณแล้ว และแม้แต่ตรวจสอบว่ามีใครบ้างที่ทำสิ่งที่คล้ายกัน

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะกลับไปที่การแข่งขันของคุณและตรวจสอบราคาหลักสูตรออนไลน์ของพวกเขา

ยิ่งไปกว่านั้น คุณควรพยายามพิจารณาว่าใครกำหนดเป้าหมาย ลูกค้าด้วยเงินจำนวนมากเพื่อลงทุนในการฝึกอบรมและสามารถจ่ายในราคาพิเศษ ได้ และใครคือ กลุ่มตลาดที่กว้างขึ้นหรือกว้างขึ้น

แม้ว่าหลักสูตรของคุณจะเป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญขั้นสูงสุดในหัวข้อหลักสูตรของคุณ แต่ก็ยังมีราคาสูงสุดที่ผู้ชมของคุณสามารถจ่ายได้

ในการหาค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมของคุณ:

1. ระบุคู่แข่งของคุณ เช่น คนขายคอร์สออนไลน์ในสาขาเดียวกัน ไม่ว่าจะราคาเท่าไหร่ก็ตาม
2. สังเกตราคาที่หลักสูตรขาย รวมถึงช่วงของราคา
3. คำนวณค่าเฉลี่ยของราคา

สมมติว่าคุณพบ 5 หลักสูตรที่มีหลักสูตรใกล้เคียงกับคุณในราคาดังต่อไปนี้:

• $50
• 65 ดอลลาร์
• 65 ดอลลาร์
• 80 ดอลลาร์
• $120

ซึ่งหมายความว่าราคาเฉลี่ยทั่วทั้งตลาดคือ $76 และช่วงราคาเริ่มตั้งแต่ $50 ถึง $120

ขั้นตอนเหล่านี้ควรช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมของคุณพร้อมจ่ายเท่าไรสำหรับหลักสูตรแบบเดียวกับคุณ และจุดที่ราคาของคุณอาจถูกจำกัดโดยสมบูรณ์

ปัจจัยต่อไปที่ต้องพิจารณากำลังจะมาถึง

ปัจจัย #2: กลยุทธ์การสร้างรายได้ของคุณ

วิธีที่คุณวางแผนที่จะ ให้คุณค่าแก่นักเรียนของคุณ จะส่งผลต่อราคาของคุณ

จากตัวอย่างพื้นฐาน หากคุณมีหลักสูตร 8 สัปดาห์ที่สอนวิธีใช้เครื่องมือตัดต่อวิดีโอ คุณจะมีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างจากการสร้างวิดีโอรายสัปดาห์เกี่ยวกับเทคนิคการตัดต่อวิดีโอต่างๆ

แบบแรกคือโมเดล TVOD หมายความว่าคุณจำเป็นต้องค้นหาผู้เรียนรายใหม่เป็นประจำเพื่อเรียนหลักสูตรของคุณหรือสร้างหลักสูตรใหม่เพื่อขายให้กับพวกเขา ดังนั้นคุณอาจจะ คิดราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้รับค่าใช้จ่ายคืนเร็วขึ้น

ตัวเลือกที่สอง โมเดล SVOD มีแนวโน้มที่จะให้ รายได้ที่มั่นคงในระยะยาว แก่คุณ และสามารถให้คุณกำหนดราคาที่ถูกลงตาม "ธุรกรรมถาวร" ที่เราดูก่อนหน้านี้

การเลือกระหว่างรุ่นเหล่านี้ขึ้นอยู่กับ 2 ปัจจัย:

1. เมื่อคุณตั้งใจจะสร้างเนื้อหาของคุณ
2. วิธีที่คุณต้องการตระหนักถึงคุณค่าของเนื้อหาของคุณ

หากคุณวางแผนที่จะ สร้างหลักสูตรแบบสแตนด์อโลนที่พร้อมดำเนินการก่อนที่คุณจะเริ่มขาย เช่น ประวัติศาสตร์โดยย่อของอาณาจักรโรมันหรือพื้นฐานของการถักนิตติ้ง เป็นต้น การขายแบบธุรกรรมก็สมเหตุสมผล

เมื่อคุณต้องการ เสนอความรู้และพัฒนาทักษะในระยะยาว เช่น ชั้นเรียนเกี่ยวกับจักรพรรดิโรมันสัปดาห์ละครั้งหรือวิธีการถักนิตติ้งรายการต่างๆ ในแต่ละเดือน เป็นต้น ซึ่งมักต้องใช้เวลาผูกมัดเป็นประจำ กลยุทธ์การบอกรับเป็นสมาชิกจะทำงานได้ดีกว่า

รูปแบบธุรกิจของคุณอาจ ทำให้คุณต้องนำเงินเข้ามาอย่างรวดเร็ว บางทีหลักสูตรของคุณอาจเป็นจุดเริ่มต้นในการปรับขนาดธุรกิจของคุณ หรือคุณต้องการเงินสดเพื่อย้ายไปเรียนหลักสูตรถัดไป ดังนั้นการขายหลักสูตรแบบครั้งเดียวจึงมีเหตุผล

เมื่อ การสร้างชั้นเรียนวิดีโอเป็นแผนระยะยาว และคุณต้องการสร้างรายได้ประจำที่เกิดขึ้น การสมัครรับข้อมูลคือแนวทางที่จะไป

เรากำลังทำคณิตศาสตร์เพิ่มเติม ต่อไป

ปัจจัย #3: ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาหลักสูตรของคุณ

การพลิกแพลงทักษะการสร้างหลักสูตรและทำให้สื่อการเรียนรู้ของคุณมีชีวิตนั้นต้องใช้เวลา...และเงิน

ในตอนท้ายของวัน คุณกำลังสร้างหลักสูตรเพื่อแบ่งปันทักษะและ ทำกำไร ดังนั้นคุณต้องเข้าใจต้นทุนของคุณเพื่อให้รู้ว่าจุดคุ้มทุนอยู่ที่ใด

ในกรณีของเว็บไซต์สมาชิก คุณไม่ควรคำนวณราคาของคุณด้วยรูปแบบต้นทุนบวกแบบดั้งเดิม

คุณยังคงต้องรู้ต้นทุนทั้งหมดของคุณ ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ ดังนั้นคุณจึงมีตัวเลขพื้นฐานที่คุณสามารถตั้งเป้าหมายได้

บางสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อพิจารณาต้นทุนการพัฒนาของคุณคือ:

• คุณ ทำงานกี่ชั่วโมง และเวลาแต่ละชั่วโมงของคุณมีค่าแค่ไหน
• ค่าใช้จ่ายพนักงาน หากคุณมีผู้ช่วย บรรณาธิการ หรือสมาชิกในทีมคนอื่นๆ ที่ทำงานเกี่ยวกับเนื้อหา
• ค่าใช้จ่ายล่วงหน้า เช่น การซื้อกล้องใหม่ ไมโครโฟน คอมพิวเตอร์ ฯลฯ
• ค่าเครื่องมือที่ คุณลงทุนไป เช่น ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอ

ราคาของหลักสูตรของคุณควรสะท้อนถึงงานที่คุณทุ่มเทลงไป แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เวลาน้อยลงเพื่อลดค่าใช้จ่ายและรักษาค่าเล่าเรียนให้ต่ำ

เมื่อคุณทุ่มเทเวลา ความพยายาม และความรู้มากมายให้กับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ นักเรียนจะเห็นได้อย่างชัดเจนและพวกเขาจะเห็นคุณค่าของคุณค่าเมื่อราคาเหมาะสม

ถึงเวลาสำหรับปัจจัยอื่นที่คุณต้องพิจารณา

ปัจจัย #4: ผู้ชมของคุณ

ไม่ว่าผู้ชมที่มีศักยภาพของคุณจะอยู่ในหลักหมื่นคนทั่วโลกหรือเพียงไม่กี่ร้อยคนก็จะส่งผลต่อค่าใช้จ่ายที่คุณสามารถเรียกเก็บได้

ขั้นแรก คุณต้อง พิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถจ่ายได้เท่าใด

สมมติว่าคุณกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีรายได้สูงและเสนอประสบการณ์การเรียนรู้ที่มีคุณค่าสูง แม้ว่าคุณอาจไม่มีคนขายให้มากนัก แต่พวกเขาก็มีเงินสำหรับใช้จ่ายในเส้นทางที่เหมาะสมในราคาสูง

สมมติว่าผู้ชมของคุณคือผู้ที่ต้องการเล่นโยคะหรือวัยรุ่นที่ต้องการเรียนกลอง ในขณะที่คุณมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก – พวกเขาอาจไม่มีเงินสำรองมากพอสำหรับหลักสูตรราคาสูง

จุดเริ่มต้นที่ดีคือการดูว่า ผู้ชมที่มีอยู่ของคุณคือ ใคร

คุณเปิดกลุ่ม Facebook หรือโฮสต์ช่อง YouTube แล้วหรือยัง

หากคุณมีผู้ชมอยู่แล้ว คุณยังคงต้องพิจารณาว่าจะติดต่อพวกเขาและ เปลี่ยนจากผู้ชมเป็นสมาชิกที่ชำระเงิน ได้อย่างไร

จากประสบการณ์ของเราที่ Uscreen เราจะบอกว่าอัตราคอนเวอร์ชั่นประมาณ 1-2% เป็นแนวทางที่สมเหตุสมผล นั่นคือสำหรับทุกๆ 100 คนในกลุ่มผู้ชมของคุณ คุณสามารถคาดหวังว่า 1 หรือ 2 คนจะซื้อหลักสูตรของคุณ

นอกเหนือจากผู้ชมปัจจุบันของคุณแล้ว ยังมี ลูกค้าใหม่อีกมากมายที่ต้องการใช้ประโยชน์จากความรู้ของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ

นอกเหนือจากระดับรายได้แล้ว คุณยังต้อง พิจารณาเวลาที่ผู้ชมสามารถทุ่มเท ให้กับการฝึกสอนหรือการสอนของคุณ ยิ่งมีคนมีเวลามากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งเห็นคุณค่าของหลักสูตรของคุณมากขึ้นเท่านั้น

พิจารณาข้อพิจารณาอื่นเมื่อกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ถัดไปหรือหลักสูตรแรกของคุณ

ปัจจัย #5: เปิดตัว

วิธีที่คุณวางแผนที่จะเปิดตัวหลักสูตรออนไลน์จะมีผลกระทบอย่างมากต่อการวางแผนกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ

หากคุณมีรายชื่อการตลาดทางอีเมลหรือกลุ่มเป้าหมายที่มั่นคงแล้ว คุณอาจต้องการ เสนอส่วนลดพิเศษ

สิ่งนี้สามารถจำกัดเวลาได้ เช่น สำหรับเดือนแรกที่คุณ เสนอส่วนลดครึ่งหนึ่ง หรือคุณสามารถจำกัดจำนวนได้ เช่น นักเรียน 100 คนแรก สามารถเข้าถึงหลักสูตรของคุณได้ในราคาที่ถูกกว่า

เมื่อคุณเปิดตัวหลักสูตร การทำให้ เสร็จย่อมดีกว่าสมบูรณ์แบบ

การเปิดตัวหลักสูตรและให้บริการแก่ผู้ชมของคุณทันทีที่นำเสนอได้จะช่วยให้คุณได้รับเงินหมุนเวียนอย่างรวดเร็วเพื่อเริ่มครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่บางส่วนของคุณ

เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำกว่า ณ จุดนี้ และอย่าลืมรวบรวมความคิดเห็นจากนักเรียนใหม่ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงและปรับราคาได้อย่างละเอียด

ให้ผู้เรียนระดับต้นของคุณรู้ว่าคุณกำลังคิดเงินน้อยลงและมองหาคำติชม เป็นวิธีที่ดีในการมีส่วนร่วมกับผู้คน และให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นสมาชิกที่มีค่าของชุมชนของคุณเช่นกัน

หากคุณยังไม่พบหรือมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ คุณอาจต้องการพิจารณาการกำหนดราคาเปิดตัวแบบพิเศษเพื่อให้ยอดขายของหลักสูตรเปลี่ยนไป เช่น "ส่วนลดสำหรับการจอง ล่วงหน้า " หรือส่วนลดที่มากขึ้นสำหรับการลงชื่อสมัครใช้ระยะยาว

เตรียมกลยุทธ์การตลาดการเปิดตัวและโครงสร้างราคาของคุณให้พร้อม และพร้อมที่จะปรับตัวและเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณเติบโต

ต่อไปเราจะมาดูกันว่าการเติบโตจะส่งผลต่อราคาของคุณอย่างไร

ปัจจัย #6: การเติบโต

แผนระยะยาวของคุณคืออะไรหลังจากเปิดตัว หลักสูตรแบบชำระเงิน

วิธีที่คุณตั้งใจจะขยายธุรกิจควรมีผลโดยตรงกับราคาที่คุณตั้งไว้

มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำให้ธุรกิจการสอนออนไลน์ของคุณเติบโตได้ เช่น:

• เพิ่มเนื้อหาคุณภาพสูงและ ระดับราคา
• การเพิ่มหลักสูตรแบบสแตนด์อโลนใหม่เพื่อ ขายเป็นชุด
• รวมถึงฟีเจอร์พิเศษต่างๆ เช่น คลาสสตรีมสดและการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการ สมัครสมาชิกระดับที่สูงขึ้น
• เปลี่ยนจากการจ่ายต่อการชมเป็นราคาสำหรับสมาชิก เมื่อคุณรู้สึกว่ามีเนื้อหาเพียงพอและมีคุณค่าในระยะยาวที่จะนำเสนอ
• เสนอ หลักสูตรฟรีหรือเนื้อหาโบนัส เพื่อแสดงว่าบทเรียนของคุณมีประโยชน์เพียงใดและย้ายไปยังจุดราคาที่สูงขึ้น
• การขายเนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น พอดแคสต์และ eBook เมื่อคุณ เปลี่ยนไปใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบพรีเมียม

มีวิธีมากมายที่คุณสามารถเติบโตและพัฒนาได้จากการฝึกสอนครั้งแรกหรือหลักสูตรการฝึกอบรมที่คุณอัปโหลด

วิธีที่คุณตั้งใจจะเติบโตจะช่วยให้คุณเข้าใจราคาที่คุณตั้งไว้สำหรับการเปิดตัวหลักสูตรของคุณ

ตอนนี้เรากำลังดูวิธีใช้การพิจารณาเหล่านี้เพื่อกำหนดการคำนวณราคาของคุณ

วิธีกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ (ตามสถานการณ์สมมติ)

ตอนนี้คุณรู้แล้ว ว่าคุณต้องพิจารณา อะไรเมื่อต้องตั้งราคา เราจะแนะนำคุณผ่านขั้นตอนที่จำเป็นในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

เพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการ เราจะใช้ตัวอย่างสมมุติฐานของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เปิดตัวหลักสูตรอีเลิร์นนิงเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO)

มาดูกันดีกว่าว่าต้องทำอย่างไร

ขั้นตอนที่ #1: ดำเนินการวิจัยผู้ชม

เพื่อให้เข้าใจผู้เรียนที่มีศักยภาพสำหรับหลักสูตรการขายธุรกิจออนไลน์ของเรา เราจำเป็นต้องทำการวิจัยกลุ่มเป้าหมาย

เป้าหมายหลัก ณ จุดนี้คือการทำความเข้าใจ ว่ามีนักเรียนกี่คนที่เราคิดว่ากำลังจะสมัคร หลักสูตร SEO ของเรา

อย่างที่เราพูดไปก่อนหน้านี้ อัตราคอนเวอร์ชั่นที่เหมาะสมจากโซเชียลมีเดียออร์แกนิกอยู่ที่ประมาณ 2% ดังนั้นเราต้องดูที่ผู้ชมของเราบนแพลตฟอร์มเช่น...

• เฟสบุ๊ค
• อินสตาแกรม
• ยูทูบ

…และคำนวณ 2% ของจำนวนนั้น

ต่อไป เราสามารถ ใช้รายชื่ออีเมลของเรา เพื่อติดต่อสมาชิกปัจจุบันของเราเพื่อดูว่าใครบ้างที่สนใจหลักสูตรของเรา

เราสามารถใช้อีเมลนี้เพื่อถามคำถามด่วนอื่นๆ เพื่อช่วย เช่น ราคาที่พวกเขายินดีจ่าย แต่เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การรับหมายเลขสำหรับนักเรียนที่มีศักยภาพของเรา

หากเราไม่มีกลุ่มเป้าหมาย การทำวิจัยตลาดบนแพลตฟอร์มเช่น Reddit หรือ Quora สามารถช่วยให้เราเข้าใจจำนวนผู้ที่ซื้อหลักสูตร SEO

เมื่อได้จำนวนนักเรียนโดยประมาณแล้ว เราต้องดูการเงินของเรา

ขั้นตอนที่ #2: กำหนดเป้าหมายรายได้ของคุณ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าต้นทุนพื้นฐานของเราคืออะไร เรายังจำเป็นต้องคิด ด้วยว่าเราต้องการสร้างรายได้เท่าใด

เราจำเป็นต้องสร้างรายได้ให้เพียงพอเพื่อให้งานที่เราทำนั้นคุ้มค่า ไม่ว่าเราจะมองหารายได้แบบพาสซีฟจากหลักสูตรที่ยั่งยืน หรือมอบคุณค่าที่ไม่จำกัดและลงทุนเวลาในการสร้างหลักสูตรออนไลน์ปกติของเรา

เป้าหมายรายได้ของเราควร ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเรา และ สร้างรายได้ที่ เราอยู่ได้

ซึ่งหมายถึงการคำนวณค่าใช้จ่ายส่วนตัวของเรา ในลักษณะเดียวกับที่เราจะเปรียบเทียบข้อเสนอเงินเดือนสำหรับงานกับค่าเช่าและค่าใช้จ่ายของเรา

เมื่อเราคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดเสร็จแล้ว เราก็จะได้รายได้ตามเป้าหมายในอีก 12 เดือนข้างหน้า

ได้เวลาตรวจสอบการแข่งขันในขั้นต่อไป

ขั้นตอนที่ #3: ดำเนินการวิจัยเชิงแข่งขัน

ต่อไปเราต้องดูคนที่ขายคอร์ส SEO อยู่แล้วและคิดราคาเท่าไหร่

เราจะไม่ลอกเลียนแบบ แต่เราต้อง ดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในตลาด

เราต้องดูข้อเสนอหลักสูตรที่ถูกกว่า ตลาดระดับกลาง และราคาสูงกว่า

เมื่อทำเช่นนี้ เราจะเห็นได้ว่ากลุ่มผู้ชมใดที่พวกเขาพูดคุยด้วย และแต่ละกลุ่มมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินสำหรับหลักสูตร SEO เท่าใด

การสำรวจหลักสูตรฟรีและการดูหลักสูตรราคาถูกหรือ 2 หลักสูตรจะแสดงให้เราเห็นว่ามีอะไรให้ทุกคนได้เรียนบ้าง และ เป็นการยืนยันว่าหลักสูตรของเรามีศักยภาพ ในการสร้างรายได้

ต่อไปนี้เป็นหลักสูตร SEO ยอดนิยมบางส่วนบน Udemy ที่เราสามารถใช้อ้างอิงได้:

ที่มาของภาพ: Udemy

จากนั้น เราจะดูราคาที่แตกต่างกันสำหรับทั้งหลักสูตรออนไลน์ที่สมบูรณ์และการสมัครสมาชิกแบบสมัครสมาชิก

ที่นี่ เรามีราคาสำหรับหลักสูตร SEO อื่นๆ ที่เราพบในบล็อก โดยปกติแล้วคุณจะพบ ข้อมูลรวมประเภทนี้ที่รวบรวมโดยบล็อกเกอร์ ในอุตสาหกรรมของคุณ

ที่มาของภาพ: Reliablesoft

เมื่อรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก เราสามารถคำนวณราคาเฉลี่ยอย่างรวดเร็วสำหรับข้อมูลระดับเดียวกับที่เรานำเสนอ

ต่อไปก็ถึงเวลาประเมินต้นทุนของเราเอง

ขั้นตอนที่ #3: คิดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

การทราบจำนวนเงินที่เราใช้ไปกับการพัฒนาหลักสูตรเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคา

ในการทำเช่นนี้เราต้องพิจารณา:

• ระยะเวลาที่ เราใช้ในการเขียนและถ่ายทำหลักสูตร
• สิ่งที่เรา จ่ายให้กับทีมของเรา ในการออกแบบกราฟิก แบบทดสอบ สมุดงาน และแผ่นงาน
• เราใช้เงินไปเท่าไหร่กับ กล้องและไมโครโฟนใหม่

นอกจากนี้ เราจำเป็นต้องทราบค่าใช้จ่ายต่อเนื่องของเรา เช่น ค่าสมัครรับเครื่องมือ SEO แพลตฟอร์มการโฮสต์วิดีโอ หรือระบบการจัดการการเรียนรู้ (LMS)

สิ่งที่เราได้รับจากสิ่งนี้คือ จำนวนเงินที่เราลงทุนในหลักสูตร และเป้าหมายรายได้ขั้นต่ำของเราต้องเป็นเท่าใด

มีอีกหนึ่งขั้นตอนที่ต้องทำให้เสร็จ

ขั้นตอนที่ #5: ใช้เครื่องคำนวณราคาหลักสูตรของเราเพื่อเริ่มต้น

เราได้รวบรวมข้อมูลจำนวนมากสำหรับหลักสูตร SEO ของเรา ตอนนี้เราต้อง เสียบข้อมูลนั้นไว้ที่ใดที่หนึ่ง

ทางเลือกหนึ่งคือการสร้างสมการที่ซับซ้อนหรือสเปรดชีตที่ทำให้ปัจจัยเหล่านี้สมดุล

หรืออีกทางหนึ่ง เราสามารถ ใช้เครื่องคำนวณราคาหลักสูตร Uscreen เพื่อป้อนข้อมูลของเราและกำหนดราคาที่แนะนำสำหรับหลักสูตร SEO ของเรา

ลองใช้เครื่องคิดเลขออนไลน์สำหรับหลักสูตรของคุณเอง

ใช้เครื่องคำนวณราคาหลักสูตรของเราเพื่อกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างง่ายดาย

ตอนนี้เราได้ดูข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อ หาวิธีกำหนดราคาบริการฝึกอบรมหรือชั้นเรียนการฝึกสอน แล้ว คุณสามารถเสียบเข้ากับเครื่องคิดเลขของเราได้

นี่ไม่ใช่ตัวเลขที่ยากและรวดเร็ว แต่เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนมากขึ้นเพื่อช่วยให้คุณทราบว่าคุณควรไปที่จุดใดของราคา

มาถึงคุณแล้ว

นั่นคือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

เราไม่สามารถให้คำตอบที่แน่นอนแก่คุณได้ แต่ ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างที่คุณต้องคิด เพื่อนำเงินจำนวนหนึ่งไปใช้กับงานของคุณ

คุณมีเครื่องมือในการคิดตัวเลขที่คุณต้องการเพื่อ ให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เหมาะสม – และเครื่องคำนวณราคาหลักสูตรที่มีประโยชน์ของเราเพื่อรวมเข้าด้วยกัน

คุณพร้อมที่จะเปลี่ยนแนวคิดหลักสูตรออนไลน์ของคุณให้เป็นเว็บไซต์ที่จ่ายเงินให้กับนักเรียนหรือไม่?

ขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณด้วย Uscreen

เริ่มทดลองใช้ฟรี