İdeal Uygulama Yükleme Kampanyası için En İyi Uygulamalar

Bir mobil pazarlamacının işinin basit olduğunu söyleyen herkes çok yanılıyor. İşlerinde başarılı olmak istiyorlarsa, mobil pazarlamacılar her üç ayda bir rakamlara ulaşmak zorunda. Uygulamaların nasıl ucuz ya da kolay oluşturulmadığını ilk etapta görerek, uygulama yüklemeleri metriği, mobil pazarlamacılar için en kritik ölçütlerden biridir.

Bugünlerde uygulama geliştirmenin tahmini maliyeti 171.450 ABD dolarıdır ve bu, kurumsal düzeydeki veya hizmet sağlayan uygulamaları neredeyse hiç kapsamaz. Uzman bir geliştiriciyseniz, bir uygulama geliştirmek yaklaşık 3 ila 4 hafta sürer. Ne anlama geliyor?

Uygulama yükleme kampanyanızda iyi sonuçlar elde etmediğiniz sürece, çok büyük zaman ve para kayıplarıyla karşı karşıya kalacaksınız ve potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için kaçırılan fırsatlardan bahsetmiyorum bile.

Ve dikkate almanız gereken sadece bu masraf değil. Uygulamanızı pazarlamak bir servete mal olur, bu yüzden doğru yapmazsanız daha da fazlasını kaybedersiniz! InsiderIntelligence, pazarlamacılara tek bir kullanıcının uygulamasını yüklemesini sağlamanın 4,08 ABD dolarına ve onları uygulama içi satın alma yapmaya ikna etmenin yaklaşık 74,93 ABD dolarına mal olduğunu gösteriyor.

Şans eseri, uygulama yükleme kampanyanızın başarılı olmasını sağlamak için yapabileceğiniz şeyler var.

Reklam öğesi optimizasyonu ve izleme KPI'larından uygulamanızı tanıtmak için doğru kanalları kullanmaya kadar kanıtlanmış birkaç uygulama, ideal uygulama yükleme kampanyasını geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu yazıda onlar hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Uygulama yükleme kampanyası nedir?

Bir uygulama yükleme kampanyası, uygulamayı indirecek olan kişileri hedeflemek için çeşitli yöntemler içerir. Bu çoğu kişinin düşündüğü kadar basit değil. Ürününüzü öylece iOS veya Android mağazasına yükleyip insanların indirmesini bekleyemezsiniz. İdeal bir kampanya, analitik ve verilere dayalı olarak farklı kanallara yayılır ve kullanıcı yolculuğu boyunca tutarlı yaratıcı mesajlar gerektirir.

Akıllı bir kampanya aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

• Tüm kullanıcı yolculuğu boyunca reklam öğesi optimizasyonu (kullanıcının reklamı veya uygulamayı gördüğü andan yüklediği ana kadar)
• Tutarlı mesajlaşma ve kullanıcıların uygulamaya kolayca girmesine izin veren kolaylaştırılmış süreç
• Kullanıcı yolculuğu boyunca doğru ilişkilendirme

Kampanyanız için en iyi 5 uygulama

Bunu okuyorsanız, bu, uygulama geliştirme sürecinizi tamamladığınız veya neredeyse orada olduğunuz anlamına gelir. Tebrikler! Bu sizi hedefinizin yarısına götürür, ancak şimdi insanların o uygulamayı indirdiğinden emin olmanız gerekiyor. Öyleyse, ideal bir uygulama yükleme kampanyasını nasıl oluşturabileceğinize yakından bakalım!

1. Reklam öğesi optimizasyonuna öncelik verin

Pazarlama stratejinizin ve reklamlarınızın başarısı, hedef kitleyi anlamanıza bağlıdır. Doğru kişilere ulaşmak ve onları uygulamayı yüklemeye ve uygulama içi satın almalar yapmaya ikna etmek istiyorsanız, Creatopy'deki yaratıcı optimizasyon özelliklerine ihtiyacınız var.

Kitlenizi araştırarak ve temel satın alma kişiliğinizi oluşturarak başlayın. Ardından, ücretli reklamlarda kişiselleştirilmiş, yaratıcı mesajlarla onları hedefleyin. Creatopy bu konuda size çok yardımcı olabilir. İşte onu kullanmanın nedenlerinden bazıları:

• Gösterimler ve tıklamaları izleme gibi metrikler dahil olmak üzere size gerçek zamanlı reklam performansı verileri sağlayacaktır.
• A/B testleri yapmak ve tasarımlarınız için reklam etiketleri oluşturmak için kullanabilirsiniz.  
• Reklam öğelerini indirmek veya yeniden yüklemek zorunda kalmadan tasarımlarınızı kullandığınız reklam ağlarına aktarabilirsiniz.
• Canlı reklamlarınızı optimize etmek ve veri alanınızı gerçek zamanlı olarak güncellemek için kullanın.

Kaynak

Bunu manuel olarak yapmak mümkündür, ancak verimsizdir. Neden? Niye? Sonsuza kadar ve çok zaman alabildiğinden, sahip olduğunuz müşteri verileri güncelliğini yitirmiş veya hatalı olacaktır. Elinizde doğru araçla, canlı olanlar da dahil olmak üzere reklamlarınız üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız ve bir şeyin değiştirilmesi gerektiğinde hızlı tepki verebilirsiniz.

2. KPI'larınızı ve ölçümlerinizi her zaman bilin

KPI'ları analiz etmek, markanızın uyguladığı herhangi bir pazarlama stratejisi için hayati önem taşır. Aynısı burada da geçerlidir - uygulamanızı daha fazla kişinin yüklemesini istiyorsanız, KPI'ları ve en alakalı ölçümleri izlemeniz gerekir.

Kampanyanız üzerinde çalışırken bakmanız gereken pek çok şey var. Örneğin, şunları kontrol edebilirsiniz:

• Kullanıcı başına ortalama gelir metriği veya ARPU – yüklemeden sonra kullanıcılarınızın uygulamada ne kadar para harcadığı
• Yaşam boyu değer metriği veya LTV – uygulamanızın kullanıcılarının kalitesi
• Reklam harcamalarından elde edilen gelir veya ROAS - harcadığınıza kıyasla kazandığınız tutar

Kaynak

Bu metriklere ek olarak, envanterinizi analiz etmeye devam etmelisiniz. Her şey yıl boyunca her zaman satılmaz. Örneğin, perakendeciler belirli ürünleri belirli aylarda, yani yüksek sezonlarında satacak, ancak bu ürünler, düşük sezonlarda pek çok uygulama satın alımıyla sonuçlanmayacak. POS sisteminiz bu verileri toplarken çok faydalı olabilir.

POS sistemi nedir, merak ediyorsunuz? Bu, şirketlerin envanter otomasyonu ve optimizasyonu için kullandığı bir araçtır. Sizinkinden topladığınız veriler, satışlardaki artışları tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Bu verileri ROAS ve ARPU'nuzla birleştirdiğinizde, uygulamanızda ve reklamlarınızda hangi ürünleri ve ne zaman öne çıkaracağınızı bilirsiniz.

3. Ücretli reklamlar için kanallarınızı dikkatli seçin

Bir sonraki önemli adım, kanalların seçimidir. Reklam kampanyanızın sonuçları büyük ölçüde kullanıcıları ne kadar etkili bir şekilde hedeflediğinize bağlıdır; bu, reklamlarınızı yayınladığınız yerden büyük ölçüde etkilenir. Ne de olsa, yanlış yerlere veya neredeyse hiç kullanmadıkları kanallara reklam yerleştirmeye devam ederseniz bir kitle çekemezsiniz.

Evet, organik olası satışlar en ucuzudur ve çoğu pazarlamacı tarafından tercih edilir, ancak yine de ücretli reklamları karışıma dahil etmelisiniz. Google'da ortalama bir kullanıcı günde 3-4 arama yapıyor ve 2022'de ABD dijital görüntülü reklam geliri 70,2 milyar dolara yaklaşıyor!

Kaynak

Aynı reklamı her sosyal medya kanalına ve web sitelerine yerleştirmek bariz nedenlerle pratik olmadığından (farklı sosyal kanallar farklı içerik biçimleri gerektirir), muhtemelen her yere reklam ekleyemezsiniz. Bu pratik değil ve bir servete mal olacak.

Bu nedenle, kullandığınız birkaç kanalı seçmeniz ve bunları iyi seçmeniz gerekir. Bunu yaptıktan sonra, reklam biçiminizi ve içeriğinizi, yayınladığınız kanala göre ayarladığınızdan emin olun. Afişler, web siteleri ve açılış sayfaları için mükemmeldir, pop-up'lar da öyle. Videolar, Facebook ve Instagram gibi platformlar için harika bir stratejidir ve kısa içerik parçaları Twitter için idealdir.

4. Kullanıcılarınız için derin bağlantıyı optimize edin

Derin bağlantıyı optimize edemediğiniz sürece, uygulamalarınızı nasıl tasarladığınız veya hedef kitlenize ulaşmak için reklamları nereye yerleştirdiğiniz önemli olmayacaktır. Bir sonraki önemli şey, her kullanıcının, kullanıcı yolculuğunun başından sonuna kadar uygulamanıza sorunsuz bir şekilde derinlemesine bağlı olmasını sağlamaktır.

Bunu yapmazsanız, reklamlarınızla etkileşim kuran kişiler bekledikleri deneyimi elde edemezler. Uygulamanızı yükleme konusundaki fikirlerini değiştirecekler veya kısa bir süre sonra kaldıracaklar. Yani, şimdiye kadarki çabalarınız boşa çıkacak.

Örneğin, bir kullanıcı reklamınızı tıklar ve uygulama sayfası yerine web sitenize yönlendirilirse, uygulamayı istediği zaman indiremez. Bu, kullanıcıyı kızdırabilir ve uygulama indirme sayfasını bulmaya çalışmadan önce web sitesinden ayrılmalarına neden olabilir.

Bunu kullanıcılarınız için optimize etmenin birkaç yolu:

• Kullanıcıları atmaları gereken adımlar ve bunların sonuçları hakkında bilgilendiren anlaşılır CTA'lar kullanın
• Uygulama indirme sayfasına bağlantı verdiğinizden emin olun – önce insanları sitenize çekmeye çalışmayın
• Reklamınızla insanları web sitenize yönlendirmek istiyorsanız, alacakları şeyin bu olduğunu açıkça belirtin.

Kaynak

5. Kullanıcılarınızı yeniden hedeflemeyi unutmayın

İşleri doğru yaptıysanız bu, bazı kişilerin uygulamanızı zaten indirdiği ve hatta uygulama içi satın alma işlemi yaptığı anlamına gelir. Bu onların ilk dönüşümüdür, ancak sonları olmamalıdır. Bu noktadan itibaren, mevcut kullanıcıları yeniden hedeflemek ve yeniden meşgul etmek sizin işiniz.

Bu, uygulamanızla gelir elde etmenin daha az maliyetli ve daha etkili bir yoludur. Sonuçta, halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş kişiler markanıza aşinadır ve siz de onların hedef kitleniz olduğunu bilirsiniz, bu nedenle tekrar satın alma olasılıkları en yüksek olanlardır.

Ne yazık ki, uygulama geliştiricilerin ilgisini çeken kullanıcıların çoğu, bir uygulamayı indirdikten sonra herhangi bir işlem yapmıyor. Ortalama bir akıllı telefon kullanıcısının telefonunda 100'den fazla uygulama vardır, ancak günde yalnızca 3 ila 4 uygulama kullanırlar.

Bu nedenle, bu kullanıcılar için de bir yeniden hedefleme ve yeniden etkileşim stratejisine ihtiyacınız var. Uygulamayı yükleyen kişileri hedefleyen ve onları ürünle tekrar etkileşime geçmeye teşvik eden reklamlar oluşturmayı düşünün.

Bu uygulama için daha fazla indirme yapalım!

Bir uygulama yükleme kampanyası, devam eden bir çalışmadır. Üzerinde çalışmayı bırakmayın. Bu kılavuzdaki uygulamalar, ideal kampanyayı oluşturmanın kesin bir yoludur, ancak burada durmamalısınız. Daha fazla insanı çekmek ve onları onu yüklemeye ikna etmek için stratejinizi, reklamlarınızı ve uygulamanızı düzenli olarak değiştirin!