Growth Hacking ve Pazarlama Arasındaki Fark

Yıllar boyunca, pazarlama alanında çok sayıda moda kelime geldi ve geçti. "Growth hacking", ana akıma hızla giren ve sonuç olarak adil tepki payını gören bir terimdir. Ancak, büyüme korsanlığının ayrı bir disiplin olduğunu bilmek önemlidir. Bu sadece “dijital pazarlama”nın başka bir adı değil; Growth hacking, geleneksel pazarlamadan farklı bir zihniyet ve bir dizi uygulamadır.

Ben bir pazarlamacıyım, bir büyüme pazarlamacısıyım ve bazıları bir büyüme korsanı diyebilir. Bir işi büyütmek için kullandığım birçok metodolojiyi doğru bir şekilde açıklıyor. Sıklıkla finanse edilen startuplar ve kurumsal inovasyon projeleri dünyasında çalışıyorum - bu yeni müşteri edinme ve elde tutma yöntemine çok uygun iki alan.

Bu makalede, büyüme korsanlığının neden farklı, farklı ve özel olduğunu açıklayacağım. Bir büyüme korsanını neyin harika yaptığına ve büyüme korsanlığının ne zaman uygun olduğuna ve ne zaman uygun olmadığına bakacağım.

Growth Hacking Nedir ve Neden Farklıdır?

Açık konuşalım: Growth hacking, pazarlama dünyasının bir parçasıdır . Pazarlamanın özel bir alt kümesidir.

Pazarlama, olası satışlar ve satışlar oluşturmakla ilgilidir - ve dijital pazarlama, bunu çevrimiçi kanallar aracılığıyla yapmakla ilgilidir. Growth hacking aynı şeyi dener: bir işi büyütmek . Aynı dijital kanalların çoğunu kullanır, ancak daha yinelemeli, çevik ve deneysel bir zihniyet ve verilere yoğun bir bağımlılık içindedir.

Bazı büyüme korsanlığı deneyleri, Facebook reklamlarını denemeyi, bir blog yazısı için müşterilerle görüşmeyi ve ana sayfa kopyasını iyileştirmeyi içerebilir. Hepsi pazarlama alanında ama hızlı büyümeyi hedefliyor.

Bir büyüme korsanı, bir işletme için potansiyel müşteriler ve/veya bir ürün için yeni kullanıcılar oluşturmak için kanallar ve taktikler arasında geçiş yaparak ve en verimli olanları ikiye katlayarak hızlı testler ve deneyler gerçekleştirecektir.

Satın almanın ötesine geçen büyüme korsanlığı, tam bir dönüşüm hunisi görünümü alır. Dönüşüm hunisini optimize etmek ve müşteri yolculuğunu iyileştirmek için verileri akıllı bir şekilde toplamak ve kullanmakla ilgilidir. Growth hacking, yeni teknolojilerin, pazarlama otomasyonunun ve analitik yazılımların kullanımıyla desteklenir.

Çoğu durumda, büyüme korsanları marka oluşturmaya odaklanmazlar. Yakın gelecekte hızlı büyümenin reçetesini bulmaya odaklanmış durumdalar. Bu, büyüme korsanlarının markayı görmezden geldikleri anlamına gelmez - kartopunun yuvarlanmasına alışkın oldukları anlamına gelir. Doğrudan yanıt, genellikle büyüme korsanlığının alanıdır, oysa marka liderliğindeki pazarlama faaliyetleri genellikle arka planda kalır.

En önemli ayrım, Growth hacking'in bilimsel bir yaklaşım benimsemesidir . Bir hipotez geliştiririz ve bu hipotezi kanıtlamak veya çürütmek için büyüme deneyleri yaparız. En iyi ve en kötü taktikleri belirlemek için güvenilir veriler kullanırız ve doğru zamanda faaliyetleri ve yatırımları ölçeklendiririz.

Özetle, büyüme korsanlığı yoğun , çevik ve hızlı büyüme odaklıdır.

Growth Hacker Neye benziyor?

Büyüme korsanlığı dünyasında ihtiyaç duyulan karakter ve kişilik hakkında konuşalım ve ayrıca bu tür işler için gereken bazı becerilere ve deneyime bakalım.

Bir büyüme korsanını harika yapan nedir? Bu nitelikler, harika bir pazarlamacı yapan özelliklerle aynı mı?

Başarılı bir pazarlamacı genellikle - her zaman olmasa da - deneyimlerini küçük rollerden yönetici, yönetim ve stratejik pozisyonlara kadar geliştirir. Geleneksel bir pazarlama düzeninde bu, pazarlama liderinin yalnızca stratejik olduğu anlamına gelir - pazarlama stratejisini ekip yönetimi ve hesap veya paydaş yönetimi ile dengeleyeceklerdir. Bu nedenle, pazarlamacılar kariyerlerinde ilerledikçe genellikle daha az "uygulamalı" hale gelirler. Büyüme korsanları için durum böyle değil.

Growth hacking, stratejik vizyonu uygulamalı yürütme ve analizle karıştırmak için deneylere derin bir katılım gerektirir. Bir büyüme korsanı öylece oturup delegasyon yapamaz: Kirlenmeleri gerekir.

Growth hacking genellikle yüksek hızlı startuplarda meydana gelir, bu nedenle her kuruşun önemli olduğu basınçlı bir ortamdır. Growth bilgisayar korsanları hızla dönebilmeli ve ilerledikçe yeni şeyler öğrenmeye açık olmalıdır. Deneyler düzenli olarak başladığında sonuçlar tahmin edilemez olabilir. En verimli büyüme kanallarını bulma misyonunun ortasında, kötü sonuçların mümkün olduğunca çabuk belirlenmesi ve ortadan kaldırılması gerekiyor.

Beceriler, deneyim ve bilgi birikimi açısından - aşağıdaki alanların kilit olduğuna inanıyorum:

• CRM ve otomasyon gibi pazarlama teknolojilerinde uygulamalı deneyim
• Google Ads ve sosyal reklamlar gibi ücretli müşteri edinme konusunda bir arka plan
• Web siteleri ve dijital ürünlerdeki etkinliği izlemek için araçları kullanan veri analizi yetenekleri
• Araçlar ve yazılımlar arasındaki teknik entegrasyonları planlama (yürütme olmasa da) deneyimi
• Tam dönüşüm hunisi deneyimi ve müşteri yolculuklarını optimize etme bilgisi
• Psikolojik ilkeler, davranış kalıpları ve tetikleyiciler hakkında bilgi
• Ürün pazarlama, işe alım ve kullanıcı tutma konularında uzmanlık

Bunlar büyüme korsanlığına özel mi? Hayır tabii değil! Pazarlama uzmanları, yukarıdaki niteliklerden büyük ölçüde yararlanır. Ancak bu bilgi ve deneyim, büyüme korsanlığı için çok önemlidir ve işletmeniz bir büyüme korsanı arıyorsa gerekli olmalıdır.

İşletmeniz Growth Hacking Kullanmalı mı?

Büyüme korsanlığı “trendi”ne yönelik eleştiriler, genellikle yaklaşımın başarısız olduğu durumlara atıfta bulunur. Ne yazık ki, pek çok startup ve yerleşik işletme, ürün, hedef kitle veya olgunluk aşaması nedeniyle aslında yanlış olan bir şey olduğunda, büyük ölçüde finanse edilen bir büyüme kampanyasına girişiyor.

Bir büyüme korsanı olarak, müşterilerimi ve ortaklarımı çok dikkatli seçiyorum. Tüm işletmeler hazır değildir ve tüm işletmeler hızlı denemeler, yinelemeli testler ve veriye dayalı kampanyalar için uygun değildir.

Büyüme korsanlığı zihniyetini benimsemeden önce duraklamanız gereken durumlara bakalım...

Ürün-pazar uyumundan önceyseniz: Büyüme pazarlaması, ürün-pazar uyumu oluşturmamış bir işletmenin sonunu hızlandırır. Gereksinim onaylanmadan önce kanallara para pompalayarak sorun yaşıyorsunuz. Büyüme faaliyetlerini ölçeklendirmeden önce ürün-pazar uyumunuzu oluşturmanızı tavsiye ederim.

Yetersiz veriye sahipseniz: Belirleyici eylemler istatistiksel olarak anlamlı sonuçlara dayanmalıdır. Yüksek hacimli nicel veri olmadan, yinelemeli bir test metodolojisini başarılı kılmak zordur. Büyüme kanallarının optimizasyonunu desteklemek için web trafiğinde, kullanıcı davranışlarında ve diğer ürün içi veri türlerinde yeterli sayıya ihtiyacınız olacak. Aksi takdirde, sallanan zeminde inşa ediyorsunuz.

Pazarlama bütçesi yoksa: Oldukça sınırlı bir bütçeyle büyüme korsanlığı yapmak mümkündür, ancak ücretli satın alma kanallarının genellikle satın almanın merkezinde olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu kanalların bütçeye ihtiyacı vardır ve bazı testler yatırım getirisi sağlamaz - bu nedenle deneme için biraz alana ihtiyacınız vardır.

Ekip kurulmamışsa: Doğru kişilerin yerinde olması önemlidir. Growth hacking, farklı ekipler arasında bir işbirliği gerektirir: yaratıcı, ürün, veri, teknik, destek ve daha fazlası. Gerçekten de, bulmacanın farklı parçalarını ortak bir amaç altında bir araya getirmek bir büyüme korsanının temel becerisidir.

Growth Hacking: İleriye Giden Yolunuz?

Growth hacking, hızlı bir şekilde ölçeklenmek isteyen ürün-pazar uyumuna sahip işletmeler için alakalı, farklı ve uygundur. Bu sadece bir moda kelimeden daha fazlasıdır - bir zihniyet ve bir dizi metodolojidir.

Bu hızlı bilimsel yaklaşım, büyüme korsanlığının her pazarlamacı için uygun olmadığı anlamına gelir. Marka oluşturma zihniyeti, istikrarlı potansiyel müşteriler ve daha yavaş uzun vadeli büyüme sağladığı için eşit derecede değerlidir. Bu, büyüme korsanlığının daha iyi ya da daha kötü olduğu bir durum değil - sadece farklı .