Dağıtım Yönetimi: Tanım, Avantajlar ve Stratejiler

Yayınlanan: 2022-08-05
İçindekiler gizle
  1. Dağıtım Yönetimi Nedir?
  2. Distribütör Nedir?
    1. Dağıtım ve Lojistik
  3. Dağıtım Yönetimi Neden Önemlidir?
  4. Dağıtım Ağı Nedir ve Faydaları Nelerdir?
  5. Dağıtım Yönetiminin Avantajları
  6. Dağıtım Yönetimi Zorlukları
  7. Dağıtım Yönetimini Etkileyen 5 Faktör
  8. 3 Dağıtım Yönetim Stratejileri
  9. Bir Dağıtım Yönetim Sistemi Seçme
  10. 4 Dağıtım Kanalı Nelerdir?
  11. Çözüm

Dağıtım yönetimi uzun zamandır bir iş sorunu olmuştur. Ham mallar çok erken gelebilir ve kullanılmadan önce bozulabilir. Veya bitmiş ürünler çok geç gelebilir ve bu da bir rakibin pazar payının aslan payını almasına izin verir.

Etkili dağıtım o kadar önemlidir ki, alt disiplin uygulamaları, tam zamanında envanter gibi tedarik zinciri ve envanter yönetiminin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Genel olarak, başarılı dağıtım, gerçek zamanlı bilgilerle desteklenen güçlü bir dağıtım yönetimi stratejisi gerektiren birçok hareketli parça ve yöntemi içerir.

Dağıtım Yönetimi Nedir?

Dağıtım yönetimi, malların tedarikçiden üreticiye, toptancıya veya perakendeciye ve son olarak da son tüketiciye hareketini denetlemek için kullanılan süreçtir. Ham iyi satıcı yönetimi, paketleme, depolama, envanter, tedarik zinciri, lojistik ve hatta bazen blok zinciri dahil olmak üzere çok sayıda faaliyet ve süreç söz konusudur.

Distribütör Nedir?

Distribütör, perakendecilere ve doğrudan tüketicilere satış yapan diğer işletmelere ürün tedarik eden bir kuruluştur. Örneğin, restoranlara, bakkallara ve likör mağazalarına alkol tedarik eden bir toptan içki dağıtıcısını ele alalım.

Diğer örnekler arasında restoranlara marul, domates ve diğer ürünleri tedarik eden bir ürün dağıtıcısı; ve eczanelere reçeteyle kontrol edilen çeşitli ilaçları tedarik eden bir ilaç distribütörü.

Dağıtım ve Lojistik

Lojistik, malların etkin tedariki ve nakliyesi ile ilgili ayrıntılı planlama ve süreçleri ifade eder. Lojistik, tedarik yönetimi, toplu ve nakliye paketleme, sıcaklık kontrolleri, güvenlik, filo yönetimi, teslimat rotası, gönderi takibi ve depolama gibi faaliyetleri ve süreçleri içerir. Lojistiği fiziksel dağıtım olarak düşünmek belki de en kolayıdır.

Dağıtım, dağıtım kanalları boyunca siparişlerin yerine getirilmesine odaklanan lojistik içinde bir yönetim sistemidir. Dağıtım kanalı, bir ürün veya hizmetin menşe noktasından tüketiciye giden yolda ilerlediği aracılar ve varlıklar zinciridir. Dağıtım kanallarına örnek olarak e-ticaret web siteleri, toptancılar, perakendeciler ve 3. taraf veya bağımsız distribütörler verilebilir. Dağıtım, tüketici veya ticari paketleme, sipariş karşılama ve sipariş sevkiyatı gibi faaliyetleri ve süreçleri içerir. Kısacası, dağıtım en kolay ticari veya satış dağıtımı olarak anlaşılır.

Daha Hızlı, Daha Ucuz, Daha Akıllı Gönderin

Dağıtım Yönetimi Neden Önemlidir?

Dağıtım yönetimi, her şeyden önce, malların alıcıya zamanında ve en az miktarda atıkla ulaştırılmasıyla ilgili her şeyi organize etmekle ilgilidir. Bu nedenle, kar üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.

Dağıtım Ağı Nedir ve Faydaları Nelerdir?

Bir dağıtım ağı, birbirine bağlı bir depolama tesisleri ve taşıma sistemleri grubudur. Malları üreticiden toptancılara, perakendecilere veya alıcılara taşımak için tasarlanmış bir dağıtım stratejisine göre oluşturulur.

Dağıtım Yönetiminin Avantajları

Daha yüksek kar sağlamanın yanı sıra, dağıtım yönetimi, ürünler ve mallar daha büyük yığınlar halinde ("tam zamanında" stoklanmak) yerine gerektiği gibi teslim edilebildiğinden ("tam zamanında" envanter) daha düşük bozulmadan daha düşük depolama maliyetlerine kadar çeşitli şekillerde israfı ortadan kaldırır. durum” envanteri).

Dağıtım yönetimi, nakliye ücretlerinin azalmasına ve müşterilere daha hızlı teslimat yapılmasına yol açar ve ayrıca “tek noktadan alışveriş” ve müşteri sadakati ödül programları gibi diğer kolaylıklar ve ödüller sağladığı için alıcıların işlerini kolaylaştırır.

Dağıtım Yönetimi Zorlukları

Dağıtım zorlukları çeşitli kesintilerden kaynaklanabilir. Doğal bozulmalar arasında şiddetli hava olayları, hammadde kıtlığı (örneğin kötü hasat yılları), haşere zararları ve salgın hastalıklar veya pandemiler yer alır. İnsani aksamalara isyanlar, protestolar, savaşlar ve grevler dahildir.

Nakliye kesintileri, nakliye aracının bozulması, bakım kesintileri ve kazaların yanı sıra gecikmeli uçuşları ve kamyon taşımacılığında düzenli olarak görülenler gibi kısıtlayıcı veya yeni nakliye düzenlemelerini içerir.

Ekonomik zorluklar arasında durgunluklar, depresyonlar, tüketici veya piyasa taleplerinde ani düşüşler veya artışlar, ücretlerde veya uyum maliyetlerinde yeni veya değişiklikler, döviz değerlerindeki değişiklikler ve ödeme sorunları yer alır.

Ürün kesintileri, ürün geri çağırma, paketleme sorunları ve kalite kontrol sorunlarını içerir. Alıcı kesintileri, sipariş değişiklikleri, sevkiyat adresi değişiklikleri ve ürün iadelerini içerir.

Dağıtım Yönetimini Etkileyen 5 Faktör

Birçok şey dağıtım yönetimini etkileyebilir. En yaygın beş tanesi şunlardır:

  1. Birim bozulabilirlik – bozulabilir bir ürünse, kaybı önlemek için zaman çok önemlidir,
  2. Alıcı satın alma alışkanlıkları – satın alma alışkanlıklarındaki inişler ve çıkışlar dağıtım modellerini etkileyebilir ve bu nedenle tahmin edilebilen değişen dağıtım ihtiyaçları,
  3. Alıcı gereksinimleri — örneğin bir perakendecinin veya üreticinin tam zamanında envanter taleplerindeki değişiklikler,
  4. Ürün karışımı tahmini – optimum ürün karışımları mevsimlere ve hava koşullarına veya diğer faktörlere göre değişir ve
  5. Kamyon yükü optimizasyonu – her kamyonun kapasitesinin dolu olmasını ve en verimli yola göre yönlendirilmesini sağlamak için lojistik ve filo yönetimi yazılımına güvenir.

3 Dağıtım Yönetim Stratejileri

Stratejik düzeyde, üç dağıtım yönetimi stratejisi vardır:

  1. Yığın
    Kitle stratejisi, örneğin herhangi bir yerde genel tüketicilere satış yapanlara, kitle pazarına dağıtmayı amaçlar.
  2. Seçici
    Seçici strateji, belirli bir satıcı grubuna, örneğin yalnızca belirli türdeki üreticilere veya eczaneler, kuaför salonları ve üst düzey mağazalar gibi perakende sektörlerine dağıtım yapmayı amaçlar.
  3. Özel
    Özel strateji, oldukça sınırlı bir gruba dağıtmayı amaçlar. Örneğin, Ford araçlarının üreticileri yalnızca yetkili Ford bayilerine satış yapar ve Gucci markalı ürünlerin üreticileri yalnızca dar bir lüks eşya perakendecileri dilimine satış yapar.

Bir Dağıtım Yönetim Sistemi Seçme

Kuruluşunuz için doğru dağıtım yönetim sistemini seçmek, büyük ölçüde kuruluşunuzun dağıtım hedeflerine ve zorluklarına ve şirketinizin kullandığı dağıtım modellerine ve kanallarına bağlıdır. Ancak genel bir kural olarak, şirketler şunları değerlendirmelidir:

  • Eski sistemlerle entegrasyon ve uyumluluk kolaylığı.
  • Ölçeklenebilirlik ve esneklik
  • Güvenlik
  • Gerçek zamanlı veri akışı ve ekosistem veri paylaşımı dahil olmak üzere veri yönetimi ve analitiği
  • Uyarlanabilirlik, sistemin engellerin üstesinden gelmek veya yeni fırsatları yakalamak için gereken hızlı değişikliklere uyum sağlayacak kadar çevik olup olmadığı

4 Dağıtım Kanalı Nelerdir?

Tarihsel olarak üç dağıtım kanalı vardı:

  1. Toptancı
    Bu kanalda üreticilerden toptancılara mal dağıtımı yapılmaktadır. Örneğin, likör damıtıcıları, likör markalarını toptancılara dağıtır.
  2. Perakendeci
    Mallar, üretici veya toptancıdan perakendecilere dağıtılır. Örneğin, ünlü tasarımcı giyim ve aksesuarları Neiman Marcus, Nordstrom ve Macy's gibi üst düzey perakende zincirlerine dağıtılmaktadır.
  3. Distribütör
    Bu kanal, malları kaynaktan veya üreticiden yetkili bir distribütöre taşır. Örneğin, bir Ford fabrikası, tüketicilere veya şirket filolarına satış için çeşitli Ford marka ve modellerini yetkili Ford bayilerine dağıtır.
  4. E-ticaret
    Bu, mal ve hizmetlerin sanal olarak çevrimiçi olarak sunulduğu ve ardından doğrudan alıcıya dağıtıldığı en yeni ve en yıkıcı dağıtım kanalıdır. Dördüncü kanal olarak e-ticaret, hızlı değişimlere yol açtı ve distribütörlerin geleneksel stratejilerini yeniden düşünmelerini sağladı.

Çözüm

Dağıtım yönetim sistemlerinin unsurları, ürünü üreticiden son müşteriye ulaştırmada yer alan adımlardır ve şunları içerebilir: tedarik zinciri, blok zinciri, lojistik, satın alma siparişi ve faturalandırma sistemi, satıcı ilişkileri yönetimi (VRM), müşteri ilişkileri yönetimi (CRM). ) bir envanter yönetim sistemi (IMS), bir depo yönetim sistemi (WMS) ve bir nakliye yönetim sistemi (TMS).