Startup Pazarlama Kampanyasının 5 Temel İlkesi

Bir iş kurmak, kulağa kolay bir görev gibi geliyor; ancak asıl zorluk, uygulamanın pratik yönüdür. Başlangıç ​​işletmelerinin önemli zorlukları arasında, insan ve finans gibi daha fazla kaynağa ihtiyaç duyulmaktadır. Ayrıca, yeni bir işe başlarken, muhtemelen daha güçlü bir müşteri tabanına ihtiyaç duyacaksınız ve pazar bilginiz minimum düzeyde olacaktır. Tüm bu faktörler, bazı girişimlerin başarısız olmasına neden olabilir.

Başlangıç ​​işletmesi açısından bakıldığında, bir pazarlama kampanyasının esasları, başlangıç ​​işletmelerinin başarısızlığa yol açan diğer benzersiz zorlukları göz önünde bulundurularak ortaya çıkar. Örneğin, işletmeler tüm demografilerden müşterileri çekmek için farklı yöntemler veya stratejiler benimser. Bu gibi durumlarda, belirli bir stratejiye daha az odaklanıldığı ve kaynakların bölündüğü için başarısızlığa yol açabilir, bu da düşük performans ve uygulamaya neden olur. Bu nedenle, ürün veya hizmetiniz için bir pazar segmentine odaklanmak, ideal müşterileri hedeflemenizi kolaylaştırabilir.

Diğer bir zorluk da yeterli araştırma yapmamaktır. Pazarlama araştırması yapan hedef müşterilerinizi anlamak çok önemlidir. Verilere dayalı kararlar vermeniz için ihtiyacınız olan cevapları size verecek ve şirketinizin potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayacaktır.

Yeni başlayanlar için birincil hedefler daha fazla müşteri çekmek ve marka bilinirliğini artırmaktır. Bir pazarlama kampanyası yürütmek, bu hedeflere ulaşmanıza izin verecektir. Bir başlangıç ​​​​pazarlama kampanyası uygulamak, hedef müşterilerle mallarınız ve hizmetleriniz hakkında iletişim kurmayı ve bir itibar oluşturmayı içerecektir. Başlangıç ​​aşamasında kürek çekmek çok fazla çaba, kaynak ve zaman gerektirir. Yeni başlayan bir işletme için etkili bir pazarlama kampanyasının beş temel şartı şunlardır:

1. Pazarlamanın Değerini Anlayın

Pazarlama stratejiniz işinizin başarısını belirleyebilir. Pazarlama aşağıdaki gibi soruları yanıtlar: Müşterilerinizin ne istediğini belirlediniz mi? Müşterilerin sunduğunuz ürünlere güvenip güvenmediğini belirlemek için araştırma yaptınız mı? Müşteriler ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farklı platformlarda mı konuşuyor?

Pazarlamanın değerlerinden biri, müşteri katılımını teşvik etmesidir. Müşterilerinizle etkileşim kurmak, onlarla farkındalığı ve marka sadakatini daha da artıran bir bağ oluşturur. Müşterilerinizle etkileşim kurmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak anlamına gelmez. Müşterilerinize şirketiniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında ayrıntılı bilgi verme şansı.

Şirketiniz pazarda yeni olduğu için, potansiyel ve mevcut müşterilerin ürünlerinizin veya hizmetinizin inceliklerini öğrenmesi gerekebilir. Bu, onlara bilmediklerini anlatarak girişimlerinizi sergilemek için harika bir fırsat. Müşterilerinizle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için kısa videoları, topluluk forumlarını ve sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Özetle, pazarlama, sohbeti devam ettirmenin bir yoludur.

Pazarlama ayrıca, şirketinizin ve sunduklarınızın güvenilirliğine ve doğruluğuna olan kesin inancınıza dayalı olarak siz ve müşterileriniz arasında bir bağlantı oluşturmaya yardımcı olur. Peki, pazarlama bu bağlantıyı nasıl geliştiriyor? Pazar bölümlendirme yoluyla. Şirketiniz, segmentasyon pazarlaması yoluyla müşterilerinizin taleplerini karşılayabilir ve böylece onların güvenini kazanabilir.

Müşteri davranışı, popülasyonların yapısı ve psikografik ve coğrafi bölümleme, pazar bölümlendirmenin ana kategorileridir. Segmentasyon, gruba hitap eden malları ve markaları özelleştirmek için hedef müşteri kümeleri oluşturmayı amaçlar. Üretim ekibi, şirketin sözünü zamanında yerine getirmesini sağlar. Bu marka sadakati oluşturur. Sadık bir müşterinin sizden daha fazla mal satın alma güvenine sahip olduğunu unutmayın.

2. İşletmenizin Çevrimiçi Varlığını Oluşturun

Çevrimiçi bir varlık, başlangıç ​​işletmenizin çeşitli dijital ve sosyal medya platformlarında hesapları olduğu anlamına gelir. Sosyal medya, şirketinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşterilerinizle tartışmanıza olanak tanır. Bugün çoğu insan kanıt arıyor. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin orijinal olup olmadığını ve talep edilip edilmediğini bilmek istiyorlar.

Bir sosyal medya hesabına sahip olmak burada bitmiyor. Müşterilerinizle aktif bir şekilde etkileşim kurmanız gerekir. Yeni içeriklerden yeni tasarımlara kadar sosyal medya hesaplarınız veya platformlarınız sık sık güncellenmelidir. Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, zaman ve kaynak gerektirir. Yanıtınızın, incelemelerinizin ve iltifatlarınızın şirketinizin güvenilirliğini önemli ölçüde etkilediğini unutmayın.

3. Influencer Marketing Araştırması

Bu pazarlama kampanyası, dijital platformlarda belirli bir bağlı hayran grubuna ulaşmayı amaçlamaktadır. Etkileyenler genellikle uzmanlardır veya pazarın özel bir segmentine iyi maruz kalırlar. Uzmanlaştıkları belirli bir nişe dayalı olarak geniş bir insan kitlesine sahipler.

Bu gibi durumlarda, takipçileri, bir etkileyicinin bir mal, hizmet veya şirket önermesinin güvenilir olduğundan emindir. Bunların yanı sıra, girişiminizin ürünlerine veya hizmetlerine uygun, geniş bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyici bulmak en iyisidir. Etkileyenleri ararken, aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• Ustalık: Piyasaya yeni bir ürün veya hizmet tanıtmak istiyorsanız, aynı sektörü desteklediği bilinen ve konuya hakim bir influencer bulmanız idealdir. Örneğin yeni bir makyaj ürünü satıyorsunuz. Bu durumda makyaj konusunda uzman bir influencer ile çalışmak en iyi seçeneğiniz olacaktır. Bu, kampanyanız için çok önemlidir.
• Pazar erişimi: Hedef kitleniz tarafından kullanılan bazı sosyal medya platformlarını araştırıp belirledikten sonra, dikkate alınması gereken bir sonraki önemli faktör, etkileyicinin hedef müşterilerinizin zaman geçirdiği çevrimiçi platformları etkileyip etkilemediğidir. Ayrıca, bu platformlarda müşterilerle ne kadar etkili bir şekilde etkileşim kurabileceklerini belirlemek önemlidir.
• Demografik: Şirketinizin alıcı kişiliğini zaten oluşturduğunuzu varsayarsak, bir sonraki adım, aynı alıcı kişiliğe sahip bir hayran kitlesine sahip bir etkileyici bulmaktır. Hedef kitlenizi etkileyebileceklerinden veya etkileyebileceklerinden emin olun.

Doğru yapıldığında, bu üç şey başlangıç ​​​​kampanyanızı önemli ölçüde artırabilir.

4. Pazarlama Çabalarını Otomatikleştirin

Pazarlama sektörü yakın geçmişte muazzam dönüşümler yaşıyor. Örneğin, otomatik pazarlama güncel bir trend. Her iş ipucunu manuel olarak takip etmeniz gereken günler geride kaldı.

Büyüme aşamasında, girişimler, özellikle ürün ve hizmetlerini pazarlamada birçok zorluk yaşarlar. Ana zorluklar, yeterli personel ve mali güç eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Otomatik pazarlama, bu tür zorlukların çözülmesine yardımcı olabilir.

Başlangıç ​​​​işletmeleri, otomatik pazarlamanın yardımıyla hızlı bir büyüme yaşayabilir ve kendilerini belirli bir sektörde kurabilirler. Yeni başlayanlar için otomatik pazarlamanın avantajları şunlardır:

• Zamandan ve paradan tasarruf edebilir : Başlangıçlarda, müşteri bilgilerini işleme, çevrimiçi hesaplar, ilerlemeyi izleme ve e-posta reklamcılığı gibi tekrarlayan görevler vardır. Ancak otomatik pazarlama ile, bu tekrar eden görevler azaltıldığı için iş daha verimli hale gelir. Bu, büyümeye odaklanmanıza ve diğer birincil hedefleri ele almak için personeli serbest bırakmanıza olanak tanır.

Küçük işletmelerin çoğu, olgunluk aşamasına kadar büyüme umuduyla faaliyetlerine başlar. Ancak başlangıç ​​aşamasında kaynaklar tükenebilir. Örneğin, müşteri iletişimini ve iyi beslenen bir reklam kampanyasını sürdürmek, çok fazla kaynak ve para gerektirir. Kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, performans ve hizmet kalitesi gibi önemli faktörler olumsuz etkilenir.

• Ziyaretçileri kolayca müşteriye dönüştürün : Çoğu zaman, yeni başlayan işletmeler giderek daha fazla müşteri arayacaktır. Yeni başlayan bir şirket, otomatikleştirilmiş pazarlama yoluyla, sitelerini ziyaret eden ziyaretçi sayısını potansiyel müşterilere ve nihayetinde tekrarlanan müşterilere dönüştürebilir.

Otomatik pazarlama, potansiyel ve geri dönen müşterilerin web sitenizi her ziyaret ettiklerinde farklı bir deneyim yaşamalarına olanak tanır. Her ziyaret, mevcut ihtiyaçlara ve satın alma yolculuğunun aşamasına göre özelleştirilir. Örneğin, geri dönen ziyaretçiler söz konusu olduğunda, son ziyaretlerinde tıkladıkları öğelere göre belirli reklamlar gösterilebilir. Promosyon kodları gibi teşvikler de sunabilirsiniz.

Girişiminiz bu konsepte göre çalışabilirse, sitenizdeki ziyaretçilerin tarama geçmişini toplayabilir ve bir dizi özelleştirilmiş öneriyi bir araya getirebilirsiniz.

5. İşletmeniz İçin Uygun Bir Pazarlama Kampanyası Bulun

Pazarlama kampanyaları, belirli bir pazarlama hedefini gerçekleştirmeye çalışır. Bir amaca ulaşmak için iyi planlanmış ve stratejik faaliyetler devreye girer. Hedef müşterilerinize gelişigüzel mesajlar göndermek yerine, pazarlama faaliyetlerinizin sonucunu iyileştirmek için etkili bir pazarlama kampanyası kullanabilirsiniz. Bir ürün ve marka bilinirliği pazarlama kampanyası, yeni başlayan bir işletmenin en önemli pazarlama kampanyasıdır.

Bir ürün pazarlama kampanyası, yeni kurulan bir şirket için çok önemlidir, çünkü böyle bir kampanya pazarda bir emtia sunmaya çalışır. Genellikle, bir ürün pazarlama kampanyasının karmaşık olduğu düşünülür. Bununla birlikte, yeni bir ürün veya hizmet, şirket ile hedef müşteriler arasında sorunsuz iletişim ve satışları etkilemek için etkili pazarlama gerektirir. Müşteri deneyiminin her bir parçasının karşılanmasını sağlamak için çeşitli departmanlar arasındaki işbirliği veya ekip çalışması da çok önemlidir.

Öte yandan, bir marka bilinirliği kampanyası basittir. Markanızı öne çıkarma ve hedef müşteriler arasında tanınırlığını artırma çabalarını içerir.

Son düşünceler

Başlangıç ​​işiniz için bir pazarlama kampanyasının önemi, müşterilerin ürünlerinizden veya hizmetlerinizden haberdar olmasını sağlamasıdır. Bir pazarlama kampanyası, müşterilerin ilgisini çeker ve bilinçli bir satın alma kararı vermelerini sağlar. Ayrıca, bir pazarlama kampanyası üstlenmek, talep ve ilgi yaratmaya ve itibarı ve rekabeti korumaya yardımcı olur. Bu nedenle, pazarlama kampanyalarının başlangıç ​​işinizin başarılı olmasını sağlamada önemli bir rolü vardır.