İş Planı Nasıl Yazılır

Yayınlanan: 2022-08-09

Parlak başlangıç ​​fikirleri olmasına rağmen çoğu işletme başarılı değildir: Bunların yaklaşık yarısı ilk 5 yıl içinde başarısız olur. Sebepler, zayıf müşteri hizmetlerinden kötü yönetime ve yetersiz ürüne kadar değişir. Ancak bu sorunların çoğu, uygun bir iş planıyla önlenebilir.

Bir iş planı, somut ulaşılabilir hedefler belirlemenize yardımcı olduğu için başarınız için çok önemlidir.

Tüm cevaplara sahip olmasanız bile, sorun değil çünkü bir iş planı yazmanın temel amaçlarından biri henüz düşünmediğiniz veya bilmediğiniz şeylerin farkına varmaktır. İş planınızı yazmayın çünkü her şeyi biliyorsunuz – ne anlamanız gerektiğini görmek için yazın ve kendinizi ve işinizi organize etmek için mümkün olan en kısa sürede yapın.

Başlangıçların başarısız olmasının en önemli beş nedeni şunlardır:

  1. Pazar ihtiyacı yok (%42)
  2. Nakit tükendi (%29)
  3. Doğru ekibe sahip değilsiniz (%23)
  4. Yarışma dışı kaldı (19%)
  5. Fiyatlandırma/maliyet sorunları (%18)

top reasons startups fail

Kaynak

İşletmeler, bir iş planı ile bu zorlukların çoğunun üstesinden gelebilir.

İş Planı Yazmanın 7 Adımı

  1. Vizyonunuzu tanımlayın
  2. Hedefler ve hedefler belirleyin
  3. Benzersiz bir satış teklifi ekleyin
  4. Pazarınızı bilin
  5. Müşterini tanı
  6. Ürününüzü bilin
  7. Bir pazarlama stratejisi geliştirin

1. Vizyonunuzu Tanımlayın

Bu, işletmenizin kısa bir özetidir - gelecekteki veya mevcut. Bir işletme adı, yapısının kısa bir açıklamasını, yerini ve işletmenin gerçekte ne yapacağını içermelidir. Ayrıca misyonunuzu da içermelidir. Yaptığın şeyi neden yapıyorsun?

Vizyonu, yalnızca melek yatırımcılara ve VC'lere yönelik tanıtım sunumları için uygun bir şey olarak görmezlikten gelmeyin. Misyon önemlidir çünkü işinizin arkasındaki itici güçtür. Tüm iş hedeflerinizin yöneldiği şey budur.

Burada ayrıca bir hesap verebilirlik çizelgesi hazırlamanız gerekir: pazarlama ve satıştan, operasyonlardan ve finanstan kim sorumludur.

2. Hedefleri ve Hedefleri Belirleyin

Açıkça tanımlanmış hedefler olmadan hiçbir iş planı, hiçbir yatırım adımı ve hiçbir başlangıç ​​sunumu tamamlanamaz. Hem sizin hem de yatırımcılarınızın somut şeyler bilmesi gerekir:

  • Üretilmesi gereken gelir
  • Kar marjları
  • Hasılat
  • Tahmini satışlar (6 ayda, 1 yılda satacağınız ürün sayısı vb.)
  • Tahmini müşteri sayısı (hedef kitle, yaş grupları, alışkanlıkları hakkında araştırma yapın)
  • Çıkış sayısı
  • Teslimat yöntemleri
  • Promosyon kanalları
  • Etki (yardım edeceğiniz müşteri sayısı veya mesajınızı ne kadar yaygınlaştıracağınız)
  • Ürün ve şirket geliştirme stratejisi (ürününüzü ne ölçüde geliştireceksiniz veya şirketinizi ne ölçüde kuracaksınız)

Tüm bunlar, 12 ay içinde başarmak için kısa vadeli hedefler veya şu anda üzerinde çalışmanız gerekenler olarak gruplandırılmalıdır; 2 ila 3 yıl içinde elde etmek için orta vadeli veya nereye taşınıyorsunuz; ve gerçekten büyük düşünebileceğiniz uzun vadeli hedefler.

SMART hedefleri belirlemeyi unutmayın: Spesifik, Ölçülebilir, Eylem Odaklı, Gerçekçi ve Zaman tanımlı.

Bir yıl içinde istediğiniz geliri elde etmek için kaç ürün üretmeniz ve satmanız gerektiğini ve hangi kar marjında ​​ihtiyacınız olduğunu bilmelisiniz. Hangi kapsamın ve teslimat sisteminin bu satışları sağlayacağını bilmelisiniz, vb.

3. Benzersiz Bir Satış Teklifi Ekleyin

Bir satış teklifi, işletmenizin var olma nedeni ve geliştireceğiniz pazarlama stratejisinin odak noktasıdır.

  • Şu soruları yanıtlayarak başlayın:
  • İşletmenizin çözmenize yardımcı olacağı sorunlar nelerdir?
  • Şirketiniz müşteriler için hangi sonuçları yaratıyor?
  • Şirketiniz bu sonuçları nasıl yaratıyor?
  • Şirketiniz kime hizmet ediyor?
  • Müşterileriniz rakiplerinize karşı neden sizi seçmeli?
  • Ürününüz nasıl farklı?

Bu, sizi piyasadaki benzer şeylerden ayıran ve müşteri çekme potansiyeline sahip herhangi bir şey olabilir. Örnekler arasında kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri, uzatılmış garanti veya diğer ekstralar yer alabilir, ancak buna sahip olmanız ve ürününüzü pazarlarken bunu vurgulamanız gerekir.

Snapchat, içeriğinin geçici doğasını bir satış noktası haline getirdi ve rakiplerinden daha hızlı büyüdü (Instagram ve Facebook, Snapchat'in Hikayeleri özelliğini klonlayana kadar).

Google+'nın sunabileceği benzersiz bir şey yoktu, bu nedenle bu sosyal ağ hiçbir zaman başarılı olmadı. Temel olarak, satış noktası “Facebook gibi, sadece daha iyi” idi. Ürünleri iyiydi ama bu konuda benzersiz bir şey yoktu. İyi bir plan değil.

Instagram Stories Blows Past Snapchat

Kaynak

İşletmeniz benzersiz bir satış teklifi sunmalıdır.

4. Pazarınızı Tanıyın

Birçok benzer işletmenin aynı hizmetleri sunduğu ve hala hayatta kaldığı pazarlar vardır. Demek istediğim, orada kaç tane güzellik salonu, benzin istasyonu veya kağıt yardım şirketi var? Bunun nedeni, bazı pazaryerlerinin büyük olmasıdır. Yine de her ürün için pazarın kendine özgü özellikleri, fırsatları ve uyarıları vardır, bu yüzden onu avucunuzun içi gibi bilmelisiniz.

Önce talebi araştırın. Tedarikten fazlası olmalı, tam dur. Bu, işinize yatırım yapmadan önce kurulmalıdır. Bu çok önemlidir, çünkü yeni kurulan şirketlerin %42'si bir pazar ihtiyacını çözmedikleri için başarısız olmaktadır.

Ayrıca şunları da araştırın:

  • Hedef pazarın büyüklüğü
  • kaç rakip var
  • Rakiplerin sunduğu hizmetler
  • Rakip kar marjları
  • Sektörün güncel trendleri

Yalnızca tüm bilgilere sahip olduğunuzda, bu gerçekleri kendi lehinize kıyaslayabilir, tahmin edebilir ve manipüle edebilirsiniz.

5. Müşterinizi Tanıyın

İşletmenizin hitap etmeyi planladığı ideal bir müşteriyi modelleyin ve ne istediklerini bilin. “Harika bir ürün yapın, onlar gelir” yanılgısına kapılmayın. Bugün, müşteriler seçim yapmakta zorlanıyor, bu nedenle kendinize bir niş oluşturmak için hedeflemenize ince ayar yapmanız gerekiyor.

Potansiyel müşterilerinizi iki odak noktası ile araştırın:

  • Demografi (yaş, gelir, konum vb.): Hedef müşteri kitlenizi (çevrimiçi veya çevrimdışı) nerede bulabileceğinizi öğrenin. Onları nerede bulacağınızı tam olarak belirlemediyseniz, muhtemelen ürününüzü onlara pazarlamakta büyük sorunlar yaşayacaksınız.
  • Psikografik (çıkarlar, arzular, acılar, korkular): Kendinizi onların yerine koyun ve sizi neyin seçmesini sağlayacağını düşünün. Motivasyonlarını belirlediğinizde, müşteri kararlarını etkileyen önemli özelliklere odaklanabilir ve gerisini görmezden gelebilirsiniz - zaman dahil olmak üzere yalnızca kaynaklarınızın çoğuna sahipsiniz, bu yüzden onları boşa harcamayın.

Hedef müşterinizin bir portresini detaylandırdığınızda, böyle bir grubun gerçekten var olduğundan ve onları nerede bulacağınızı bildiğinizden emin olmalısınız.

6. Ürününüzü Tanıyın

Ürününüz ister fiziksel bir nesne, ister dijital bir yaratım veya bir hizmet olsun, üç farklı yönünü belirlemelisiniz:

  • Gerçek ürününüz: Ne yarattığınız
  • Ürünün getirdiği sonuç: Gerçekten ne satıyorsunuz?
  • Ürünün etkisi: Bu sonuçtan dolayı müşterilerinizin yaşamları nasıl farklıdır?

Örneğin, asıl ürününüz bir şampuandır - kavanozda parfümlü bir yapışkan madde. Müşterinizin istediği ve sattığınız şey temiz bir saç derisi ve parlak saçlardır. Ancak bunun etkisi, müşterinizin kendini daha iyi hissetmesi ve daha çekici ve kendinden emin hissetmesidir.

Bir diğer önemli nokta: Onlarca ürün satabilirsiniz, ancak iş planınız için birini seçmek daha iyidir. Tek bir ürüne odaklanmak ve pazarlama mesajınızı onun üzerine odaklamak, odaklanmanıza ve daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olur. Örneğin, McDonald's 145 ürün satıyor, ancak pazarlamayı kendi imzası olan Big Mac etrafında yapılandırıyor.

7. Bir Pazarlama Stratejisi Geliştirin

Pazarlama stratejisi, ürününüzü tanıtmak için atacağınız adımların haritasıdır ve bunlara aşağıdakiler dahildir:

  • Ürününüz nasıl görünecek
  • Ürününüzün maliyeti ne olacak
  • Ürününüzü nasıl dağıtacaksınız
  • Ürününüzü tanıtmanın yolları
  • Ürününüz için hangi medyayı kullanacaksınız

Her ihtimal için plan yapın ve çok spesifik olun, böylece satış hunisinin her noktasında kolayca gezinebilirsiniz:

  • Görünürlük : Müşteriler sizin hakkınızda nasıl bilgi edinecek?
  • Potansiyel müşteri yaratma : Markanızı keşfeden kişilerle nasıl iletişim kuracaksınız?
  • Dönüşüm stratejisi : Müşteri adaylarını ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştüreceksiniz?

Belirsiz bir pazarlama stratejisi veya bunun açık bir eksikliği, yatırımcıların yeni kurulan şirketleri reddetmesinin başlıca nedenidir. “Çekiş” ve “dönme” gibi Silikon Vadisi deyimiyle dolup taşan, ancak somut adımlar içermeyen büyük fikirler onları etkilemez. Ürününüzün en iyi şey olduğuna dair kesin inancınız, dilimlenmiş ekmek ancak sağlam bir pazarlama stratejisiyle birleştiğinde herhangi bir fayda sağlar. Aksi takdirde, etsiz boş baharattır.

Başarılı Bir İş Planı Yazın

Çoğu yatırımcı ve girişimci bir konuda hemfikirdir: Nedenini ve neyi başarmaya çalıştığınızı bilmiyorsanız bir iş planı yazmamalısınız. İş planınız yön ve odaklanma sağlar, ancak ilk adımı siz atmalısınız. Asıl işi yapmadığınız sürece, en parlak ve üzerinde düşünülmüş iş planı bile size müşteri getirmeyecektir.

İş planınızı hazırlarken fikrinizin işe yaramayacağını keşfetmiş olsanız bile asla pes etmeyin. Bir şey öğrendin. Artık neyin önemli olduğunu ve nereye odaklanacağınızı biliyorsunuz. İlk fikrinizi daha uygulanabilir bir şeye dönüştürün ya da gidip başka bir tane bulun.