Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları

Müşteri yaşam döngüsü hakkında çok konuşuyoruz, ancak pazarlama planınızı stratejilendirmek için anahtar olan başka bir kritik döngüyü de unutmayalım: ürün yaşam döngüsü.

Yeni bir ürün lansmanına hazırlanırken ve ivmeyi nasıl oluşturacağınızı ve sürdüreceğinizi tasarlarken, tüm ürün yaşam döngüsünü anlamanız çok önemlidir. Bunu yapmak, kendinizi başarıya hazırlamanızı sağlar. Ayrıca, pazarlama metninizi nasıl ifade etmeniz gerektiğini belirleyen gelişim aşamalarını daha iyi kavramak için yararlı bir alıştırmadır.

Aşağıda, her pazarlamacının bilmesi gereken altı aşama da dahil olmak üzere standart bir ürün yaşam döngüsünün temellerini ele alacağız.

Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?

Ürün yaşam döngüsü, hikaye anlatımı ve marka büyümesi için benzersiz fırsatlar içeren benzersiz adımlar içerir. Tüm ürünler bir yaşam döngüsü izler ve bu yaşam döngüsü içindeki tüm adımlar size mesajınızı optimize etme ve daha fazla ilgi çekme şansı sunar.

Ürün yaşam döngüsünün pazarlama amaçları için önemini anlamanın mükemmel bir yolu, kullanılmadığızamanlarabakmaktır. Örneğin, Blockbuster'a bakın. Netflix, Redbox ve akış içeriğinin yükselişi, her yerde bulunan bu marka için ölüm çanıydı; bu diğer şirketlerin piyasaya sürülmesinden önce, toplam pazarın dayanak noktası olmasına rağmen. Blockbuster, pazarlamasını ve envanterini ürün yaşam döngüsüne göre uyarlamak yerine, mesajında ​​ve amacında kararlı kaldı ve bu süreçte dayanağını kaybetti.

Hepimiz Gişe Rekortmeni değiliz ve hepimiz modası geçmiş ürünler satmıyoruz. Ürününüz ve sektörünüz ne olursa olsun, ürünlerin popülerliklerinin zirvesinden kaçınılmaz düşüşlerine kadar geçen döngüleri anlamak inanılmaz derecede önemlidir.

Bir Ürün Yaşam Döngüsünün Altı Aşaması

Şimdi iyi şeylere, yani yaşam döngüsü aşamalarına geçebiliriz.

Aşama 1: Geliştirme

Bu, bir fikrin eyleme dönüştüğü aşamadır. Ürün tamamlanmadığı için yapılacak herhangi bir giden pazarlama yoktur. Ancak yapabileceğiniz ve yapmanız gereken şey, zamanınızın çoğunu pazar araştırmasına odaklamaktır. Geliştirme, ürününüz için mümkün olan en iyi şekilde hedef kitleyi tanımlama ve damıtma ile ilgili olmalıdır, böylece piyasaya sürüldüğünde, koşarak yere vurabilirsiniz.

Bu aşamaya çok fazla zaman ve çaba harcamaktan korkmayın. Ne kadar çok zaman ayırırsanız ve hedef kitlenizi ve ürününüzün karşıladığı ihtiyacı gerçekten anlarsanız, ürününüz o kadar güçlü olacaktır.

Aşama 2: Giriş

Bu, şirketiniz ve pazarlama ekibiniz için, ürün performansının başarısını artırabilecek veya bozabilecek bir ilk promosyon dalgasıyla birlikte önemli bir andır.

Çok fazla rekabetle mi karşı karşıyasınız yoksa sahneye tamamen yeni bir şey mi getiriyorsunuz? Ürününüz geniş bir kitle grubu için mi tasarlandı yoksa hedefleyeceğiniz çok özel bir potansiyel müşteri alt kümeniz mi var? Çipler nasıl düşerse düşsün, ürününüzü dünyaya tanıtmak için elinizdeki tüm kanalları kullanarak pazarlama potansiyelinizi olabildiğince artırın.

Promosyon saldırı planınızın haritasını çıkarın, böylece hangi kanalları ve nasıl kullanacağınızı netleştirin. İçerik pazarlama stratejinizi ve ürününüzü tanıtmak için hangi yeni içerikleri oluşturmak istediğinizi düşünün. Mümkün olduğu kadar hazırlıklı olabilmeniz için bu parçaları yayın takviminize ekleyin.

Dikkate alınması gereken bazı tanıtım kanalları ve taktikleri şunlardır:

• ücretli reklamlar
• Sosyal medya zorlaması
• Blog gönderileri
• Konukların katkıda bulunduğu içerik
• Yeni ürünün nasıl kullanılacağını açıklayan özel web seminerleri
• Eğitim videoları ve tanıtımlar

Aşama 3: Büyüme

Ürününüz havalanıyor ve bu harika bir haber. İvmeyi sürdürmek için, büyümeyi kolaylaştırmak ve potansiyel müşteri havuzunuzu genişletmek için tüm kanalları kullanın. Buna sosyal medya, incelemeler ve özetler, blog gönderileri, haber bültenleri ve standart basılı ve dijital reklamcılık dahildir. Ne kadar çok kişiye ulaşabilirseniz, o kadar çok büyüme potansiyeline sahip olursunuz.

Bu aşamada müşterilerinizden ve kullanıcılarınızdan aldığınız geri bildirimleri dinlemeniz de önemlidir. İnsanlar yeni bir ürünü kullanmaya başladıklarında, bazen ürün yaratıcılarının gözden kaçırdığı sorunları veya verimsizlikleri fark edebilirler. Olumsuz geri bildirim çözümlenmezse, ürününüzün yaşam döngüsünün yörüngesini büyük ölçüde etkileyebilir. Müşteri anketleri sağladığınızdan emin olun ve müşterilerle yüz yüze olan ekiplerinize insanların ürün hakkında neler söylediğini sorun.

Aşama 4: Olgunluk

Ürününüz, zirveye ulaştığı ve dalgayı sürdüğü bu aşamada çok zaman harcayacaktır. Pazarlama çabalarınızda eskisi kadar agresif olmasanız bile yine de ivmeyi sürdürmek zorundasınız. Bu önemli veri noktalarını göz ardı etmek daha kısa, daha az kârlı bir olgunluk aşamasına yol açabileceğinden, burada stratejinizi dikte etmek için performans ve incelemelerle ilgili topladığınız verilere dikkatlice bakın.

Başarı dalgasını bir süreliğine sürmek iyi olsa da, çok fazla kayıtsız olmadığınızdan da emin olmak istersiniz. İleriyi ve ürününüzün kalıcı gücü hakkında düşünün. Pazarı ve nasıl gelişebileceğini ve nihayetinde bunun ürününüzü nasıl etkileyip şekillendirebileceğini tahmin edin.

Aşama 5: Doygunluk

Rekabet oyunun bir parçasıdır. Ürün yaşam döngüsünün bu aşamasında, potansiyel müşterinizin dikkatini başka yerlerde çeken diğer, daha yeni, daha ucuz seçeneklerle karşı karşıyasınız. Nasıl yanıt vereceğiniz büyük bir fark yaratacaktır. İnovasyonu düşünün: Bir ürün özelliğini ve/veya ürününüzü nasıl pazarladığınızı karıştırmak, bir ilgi dalgası yaratabilir ve potansiyel müşterilerinizin ilgisini canlı tutabilir.

Ürününüzü çekici kılmak ve müşterilerinize değer sunmak için bir tür rekabet avantajı sağlamanız gerekir. Bu, pazarlama ekibinizin her zaman aklında olmalıdır; aksi takdirde, ürün düşüşü riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

6. Aşama: Düşüş

En iyi dalgalar bile sonsuza kadar sürmez. Ürün yaşam döngüsündeki düşüş, ilginin azaldığı ve satışların düşmeye başladığı zamanı ifade eder. Buradaki işiniz, alakalı kalmanın yollarını bulmaktır. Bazen bu, ürününüze yeni bir ışık tutan yepyeni bir pazarlama kampanyası anlamına gelir. Diğer zamanlarda, ürünü tamamen geri çekmek ve kaybı kabul etmek anlamına gelir. Ne yaparsanız yapın, bir amaçla yapın ve ürünü mümkün olduğu kadar uzatmanın ötesinde net bir nihai hedef olduğundan emin olun.

Yaşam döngüsünü nasıl ele aldığınız ve pazardan ne kadar iyi yararlandığınız ve hedef kitlenizin ihtiyaçları, ürününüzün başarısını ve kalıcı gücünü büyük ölçüde belirler. Asla rehavete kapılmayın. Bunun yerine, yeniliği teşvik edin ve iyileştirme için fikirler üretmeye devam edin. Oh, ve ne yaparsan yap Gişe Rekortmeni olma.