Yayıncı Spotlight: A360 Media

Yayınlanan: 2022-10-29

Alex Cramer tarafından

Bağlı kuruluş pazarlaması dünyasında, daha büyük her zaman daha iyi değildir. Sonuçta, bir yayıncının geniş bir kitlesi olsa bile, yine de ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olan belirli okuyucuları hedeflemek istersiniz.

Bu nedenle, A360 Media'daki ortaklarımızla çalışmaktan her zaman heyecan duyuyoruz çünkü onlar sadece düzinelerce farklı yayınlarıyla büyük bir kitleye ulaşmakla kalmıyor, aynı zamanda Us Weekly, Men's Journal ve Life & Style dahil olmak üzere çok çeşitli bu başlıklara ulaşabiliyorlar. neredeyse tüm sektörler için doğru demografik ve müşteri tabanını stratejik olarak hedeflemelerine olanak tanır.

A360 Media'nın bağlı kuruluş ağımızdaki en yüksek satış rakamlarından bazılarını sunmak için öncü kitle etkileşim stratejilerini nasıl kullandığını öğrenmek için Kara Kamenec ile görüştük.

AP: A360 Media'yı diğer yayıncılara kıyasla benzersiz kılan nedir?

A360: A360 Media, eğlence ve yaşam tarzı haberlerimiz ve raporlamamız aracılığıyla çok çeşitli Amerikalı tüketiciler ve demografi ile bağlantı kurabilir. Us Weekly'den Woman's World ve Men's Journal'a kadar tüm demografik özelliklere sahip tüketicilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için benzersiz bir konumdayız. Merkezi NYC'de bulunan A360 Media, Amerikan halkına eğlence sağlama konusunda 1936'ya kadar uzanan köklü bir geçmişe sahiptir. A360 şu anda 20'den fazla yayın ve özel ilgi konuları da dahil olmak üzere 100'den fazla basılı yayın işletmektedir.

AP: Bağlı kuruluş pazarlamasında başarınızın anahtarı neydi?

A360: Ortaklık alanında bu kadar çok başarı görmemizin üç temel nedeni olduğunu düşünüyorum.

1 – Bağlı kuruluş grubu, kurumsal bir ortamda bir startup gibi çalışır – Yani, bölümü beslemek için kurumsal kaynaklarımız var, ancak uyarlanabiliriz, hızlı çalışıyoruz ve devam eden bir ABT misyonumuz var (Her zaman test edin!)

2 – İzleyicilerimizi inceleriz. İlk 1-2 yıl Amazon'u kullanmadık, böylece ekibimiz önce herhangi bir ürünü nasıl satacağını ve aynı zamanda belirli hedef kitlelerimize nasıl satacağını öğrenebildi. Herkes bir Amazon hesabı açabilir ve biz de Amazon ile olan ilişkimize büyük değer veririz, ancak seçmeli olarak, hedef kitlemizi en iyi şekilde öğrenebilmemiz için bu bölüme en zorlu engellerle başladım. Bu noktada, temel olarak 10 kapak resminden ve başlığından 1'ine bakabilir ve hedef kitlemiz hakkında öğrendiğimiz 15+ farklı veri noktasına dayanarak size en iyi performansı gösterecek olanı söyleyebiliriz.

3- Ortaklıklara değer veririz. Reklamverenlerle çalışmak istiyoruz ve bunu yapmanın yaratıcı yollarını bulmak istiyoruz!

AP: Tüketicilerin satın alma alışkanlıkları geçen yıl nasıl değişti?

A360: 1 – Satın alma davranışları ulusal haberlerden büyük ölçüde etkilenir. Dolayısıyla enflasyon, Ukrayna'daki savaş, konut ve yüksek benzin fiyatları insanların alışveriş şeklini değiştirdi. Daha değişken bir ortam. Bir hafta çalışan bir şey bir sonraki hafta çalışmayabilir.

2 – Şu anda tüketiciler anlaşmalar bekliyor ve bu günlük anlaşma patlamasına tekrar benziyor

3-Sağlık her şeydir. Giyimdeki sağlıktan mumlara, sağlıklı yaşamın bütünleşebileceğini fark etmediğim endüstrilere. Ayrıca doğu tıbbına ve maneviyatına artan bir ilgi görüyoruz.

AP: Sizinle başarılı bir ilişki kurmak istiyorlarsa, reklamverenlerin neyi anlamaları gerekiyor?

A360: Yayıncılar (bir dereceye kadar) tüketici edinimini ve reklamverenler (bir dereceye kadar) dönüşümü kontrol ettiğinden, bu sektörde BÜYÜK bir kopukluk var, ancak yayıncıların dönüşümleri kontrol etmesi, hatta tahmin etmesi ve vaat etmesi bekleniyor. Yeni reklamcılarla bu imkansız, duman ve aynalar - Bunu kimse gerçekten tahmin edemez. Bu yüzden reklamverenlerin yayıncılara yardım etmesi gerekiyor! Verilerinizi paylaşın ve yayıncılar için tahminler oluşturun!

2 – Bizi teşvik edin! Biz küçük bir ekibiz ve kadromuz yetersiz. Bu bölümün, son derece küçük ekibimizin büyüklüğüne bağlı olarak şirket gelirinde ne kadar kazanç sağladığını bilselerdi, reklamverenler için şok edici olurdu. En az %10 EBM'mizle bir ağda bize katılmanız, çoğu durumda iğneyi bizim için harekete geçirmek için yeterli değildir. Genelde başlangıçta sabit bir ücretle reklam veren reklamverenlerle daha çok çalışıyoruz - Organik kapsama için ekibimizin radarına giriyor.

Bu konuda da esnek olabiliriz ve indirimler yapabiliriz. Örneğin, bize özel bir kupon kodu verebilir ve bizim için yatırım getirisini tahmin edebilir misiniz? İçeriğe trafik çekebilir misiniz? Diğer taraftan, satışların ötesinde sizin için en değerli olan nedir? Üzerine inşa edebileceğimiz diğer yayıncılar/etkileyiciler ile ne işe yaradı? Ar-Ge ve pazarlama ekibinizin hangi bağlantı okuyucularının en çok tıkladığını görmesine yardımcı olur mu? Hadi yaratıcı olalım!

3- Lütfen ulaşın! Medya setimiz ve ücret listelerimiz, sohbetler için bir başlangıç ​​noktasıdır. Ayrıca yanıt alamazsanız lütfen tekrar e-posta gönderin! Küçük bir ekibimiz ve günde 200'den fazla e-postamız var

AP: Bize Reklam Moru ile olan ilişkinizden bahsedin.

A360: Reklam moru ile 2021'in 3. çeyreğinde çalışmaya başladık ve yılın bu çok yoğun döneminde Reklam Moru Pasifik okyanusundan taze bir esinti gibiydi - Her şey ÇOK modern ve anlaşılırdı. Ekibinize, o çeyrekte e-postalarda günde yaklaşık 3+ saat veya yaklaşık bir tam haftaya denk gelen 150+ saat tasarruf ettiklerini söyledim! (Ve bu sektördeki herkes ilk çeyrekte bir hafta tasarruf etmenin paha biçilemez olduğunu biliyor)

Reklam Mor, kesinlikle şimdiye kadar çalıştığım en organize ajans ve sahip olduğunuz muazzam miktarda ve çeşitlilikte müşteriniz göz önüne alındığında, bu bizim için başka bir artı, bu daha da etkileyici. Kullandığınız bazı sistemler ve elektronik tablolar, temelde diğer ajanslara ve hatta ağlara da yalvardım çünkü bu kadar yardımcı oluyor.

Son olarak, sorunlarımız yok – Bu sektörde reklamverene, kampanyaya veya aya göre değişebilen 50 küçük şey var ve Reklam Moru ile her şey çok kolay, kolay ve kullanışlı. Reklam Mor bu sektörü, müşterilerini ve hedeflerini anlıyor ve sizi kesinlikle tereddüt etmeden tüm yayıncılara veya reklamverenlere tavsiye ederim. Teşekkürler, Mor Reklam!