2022 年需要了解的 21 个令人大开眼界的 B2B 营销统计数据

B2B（企业对企业）营销适用于组织用来相互沟通和推动销售的策略。

营销工作旨在使潜在客户熟悉品牌和产品/服务，并将他们转变为实际客户。

准备好获取最新的 B2B 统计数据了吗？

让我们谈正事吧：

2022年必知的B2B营销统计

以下统计数据显示了 B2B 营销世界的亮点：

• 54% 的销售代理承认现在联系潜在客户比五年前更难。
• 52% 的买家在阅读内容后更倾向于从供应商处购买。
• 网站开发是营销支出的第一大领域，占 51%。
• 46% 的营销人员认为基于帐户的营销 (ABM) 是 2021 年的首要战略。
• 到2030年，B2B电子商务市场规模预计将达到333173.7亿。
• 预计到 2023 年，美国 B2B 数字广告支出将达到近 1500 万美元。
• 86% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来推动销售。
• 千禧一代做出了所有 B2B 购买决定的 73%。

一般B2B 营销统计

企业对企业的买卖过程相当复杂。 它涉及许多参与者，但决策者说了算。

让我们仔细看看：

1. 平均有六到十个人参与 B2B 购买周期。

（来源：CEO世界）

77%的 B2B 买家最后一笔交易过于复杂。

与在几秒钟内完成销售的 B2C 不同，完成 B2B 购买可能需要几周到几个月的时间。

但这是个好消息：

2. 40% 的受访者认为 B2B 购买周期仅持续两到三周。

（来源：营销图表）

最新的B2B 营销统计数据显示，对于 33% 的 B2B 营销人员而言，完成销售平均需要四到六周的时间。

先前的研究表明，74.6% 的新客户销售至少需要四个月。

所以周期越来越短。

3. 73% 的 B2B 购买决定是由千禧一代做出的。

（来源：CEO世界）

在做出 B2B 购买决策时，千禧一代（26-41 岁）希望获得类似于 B2C 提供的个性化购物体验。

B2B 营销统计数据显示，企业对企业客户体验指数低于 50%，而企业对客户 (B2C) 品牌得分在 65% 至 80% 之间。

B2B 行业也可以从这种消费者个性化中受益——品牌可以跟踪购买行为，通过广告定位客户，从而实现更多销售。

4. 网站开发是 2021 年最大的营销支出。

（来源：Sagefrog 营销集团）

51%的 B2B 专业人士表示，网站开发是 2021 年最大的营销费用。

其他营销支出领域如下：

• 数字营销——44%
• 内容营销——33%
• 品牌——27%
• 社交媒体——22%

5. 2021 年，60% 的 B2B 技术买家是千禧一代。

（来源：信任半径）

去年，Y 一代以 60% 的比例成为 B2B 技术购买决策的焦点。 X 世代以32%排名第二。

婴儿潮一代和Z一代远远落后，分别为6%和2% 。

B2B 内容营销统计

内容是 B2B 决策过程的重要组成部分。

但买家更喜欢什么类型的内容？

为什么内容个性化如此重要？

让我们进一步调查：

6. 52% 的买家在阅读卖家的内容后更有可能向卖家购买。

（来源：营销图表）

以下是对购买决策影响最大的内容：

• 67% 的 B2B 买家认为产品规格和功能很有用。
• 65% 的人认为产品比较很重要。
• 61% 依赖同行推荐和评论网站。

7. 2022年82%的在线流量来自视频。

（来源：工业营销商）

视频内容是吸引人们注意力的绝佳工具。 82%的在线用户在观看视频后倾向于购买商品或服务。

B2B 视频营销统计数据证实， 41% 的营销人员已经使用此类内容来推动销售。

8. 70% 的 MarTech（营销技术）买家在供应商网站上找到他们需要的内容。

（来源：营销图表）

营销技术买家发现内容的其他来源是：

• 互联网搜索——67%
• 社交媒体——53%
• 出版物——47%
• 电子邮件——41%

让我们看看其他令人印象深刻的B2B 内容营销统计数据：

9. 63% 的 B2B 团队至少由三名决策者组成。

（来源：营销图表）

内容个性化是买家的重要购买因素。 这就是为什么卖家必须为每个相关的决策者个性化他们的内容。

决策阶段是完成交易之前的一步，因此给所有参与者留下深刻印象对于完成交易至关重要。

10. B2B 买家在做出购买决定之前平均阅读了 13 条内容。

（来源：营销图表）

这 13 条内容中有8条直接来自供应商。 其他五个来自第三方来源。

B2B电子商务统计

B2B电子商务代表企业对企业的电子商务。 公司通过在线销售门户在彼此之间买卖商品/服务。 此类网站的一个完美例子是阿里巴巴。

11. B2B 电子商务市场规模预计在 2022 年达到 79070.4 亿美元。

资料来源：（研究和市场）

面向中介的模型细分市场在 2022 年继续领先。它允许商业买家和卖家通过市场相互交流和交易。

B2B 市场所有者维护交易者和购买者的日志，并从对交易、列表、广告等收取费用中获利。

12、到2030年，全球B2B电子商务市场规模可能达到333173.7亿。

资料来源：（研究和市场）

未来趋势表明，B2B电子商务市场有很大的扩展空间。

根据最新的B2B 电子商务统计，预计 2022 年至 2030 年的复合年增长率（CAGR）将达到19.7% 。

如此出色的成绩来自B2B电子商务领域新技术的快速采用。 公司对整合在线渠道以增加收入变得更加开放，尤其是在 COVID-19 之后。

13. 预计 2023 年美国 B2B 在线销售额将超过 1.8 万亿美元。

（来源：Statista）

预计 2023 年美国所有 B2B 销售额的 17% 将发生在网上。

2019 年，美国所有 B2B 交易中只有 13% 是数字化的。

B2B 电子邮件营销统计

B2B 营销人员使用不同的方法来接近潜在客户并达到销售目标。

其中之一是电子邮件营销。

由于社交媒体，它仍然流行还是逐渐消失？

让我们来了解一下：

14. 54% 的销售人员认为，与五年前相比，今天更难接触到潜在客户。

（来源：销售洞察实验室）

销售代理抱怨潜在客户不再回复电子邮件或接听电话。 但也有联系潜在买家的新方式——通过在线媒体平台。

但是，电子邮件方法仍然被广泛使用：

15. 电子邮件营销是实施最多的 B2B 策略，以 84% 领先。

（来源：Sagefrog 营销集团）

75%的 B2B 专家使用社交媒体作为第二好的营销策略。

内容营销和博客也位居前三，占 69% 。

接下来让我们看一下B2B 社交媒体统计数据：

16. LinkedIn 是 B2B 营销中使用最多的社交媒体渠道。

（来源：Sagefrog 营销集团）

86%的 B2B 营销专家认为LinkedIn是他们最常用的社交媒体平台。

79% 的 B2B 营销人员使用 Facebook，其次是 Twitter (60%)、Instagram (60%) 和 YouTube (56%)。

只有5% 的人不使用社交媒体。

17. 电子邮件营销是推动 B2B 潜在客户和销售的第二好的来源。

（来源：Sagefrog 营销集团）

排名第一的销售和潜在客户来源当然是推荐人，占 65% 。

电子邮件营销以38%位居第二，而搜索引擎优化 (SEO) 以 33% 位居第三。

2022年B2B营销趋势

企业应时刻关注行业的最新趋势。 与客户的需求保持相关并与时俱进对于取得积极成果至关重要。

以下是 B2B 营销的趋势：

18. 46% 的营销人员表示，基于帐户的营销 (ABM) 是 2021 年的首选 B2B 策略。

（来源：Sagefrog 营销集团）

ABM 战略侧重于选定的高价值客户群，并针对他们进行量身定制的营销活动。

前五名中其他四个表现最好的策略是：

• 视频营销 (41%)
• 影响者营销 (38%)
• 人工智能 (38%)
• 重新定位 (33%)

19. B2B 客户开始比销售人员更多地依赖互联网。

（来源：福布斯）

全面的在线研究是2022 年 B2B 销售趋势之一，未来只会增长。

B2B 买家在进入销售阶段之前会分析供应商的在线状态。 这就是为什么现在网络内容比以往任何时候都更有影响力。

20. 据估计，到 2023 年，美国 B2B 将在美国境内投放超过 300 亿美元的广告。

（来源：内幕情报）

2021 年美国 B2B 广告支出接近 260 亿美元。

数字广告是另一种 2022年B2B营销趋势 这将在 2023 年继续保持良好状态。

2021 年，数字广告占美国 B2B 广告总量的 42%。 到2023 年，该份额预计将增长到48% 。

21. 2023 年，美国 B2B 数字广告支出预计将达到近 150 亿美元。

（来源：内幕情报）

预计美国 B2B 数字市场将增长 16.8%，到 2022 年将达到 126.5 亿美元。

2023 年，预计将再增长 15.1% ，导致美国 B2B 数字支出达到 145.7 亿美元。

包起来

我们的B2B 营销统计数据证实，组织在相互开展业务时已经涵盖了这一切。 数字在上升，同时出现新的战略和趋势。

光明的未来等待着企业对企业部门。 我们还能要求什么？