2022 年您需要了解的 8 大 B2B 营销趋势

B2B 营销一直在发展，2022 年也不例外。 如果您希望您的品牌在现代市场（以及 2022 年之后）蓬勃发展，您需要知道要考虑和采用哪些营销趋势才能获得最大效果。

如果利用得当，以下八种营销趋势可以帮助您的组织获得更多收入，转化更多客户，并比以往更好地主导您的市场。

内容营销策略的（持续）崛起

内容营销在过去几年中变得越来越流行，但在可预见的未来，它可能会继续作为关键的营销重点。 为什么？

简而言之，内容营销对以下方面至关重要：

• 帮助提高目标受众的品牌知名度。 当您发布出色的内容时，您的目标消费者自然会将您的品牌视为其利基市场中的权威和教育来源。
• 推动销售或转化。 良好的内容营销还可以将网站访问者吸引到您的产品页面并鼓励他们购买您的产品。
• 提升品牌美誉度。 正确的内容营销策略可以吸引优质的潜在客户并帮助您树立行业趋势。 无论您的利基市场或目标受众如何，这都是您想要培养的一种市场主导地位。

良好的内容营销依赖于发布博客文章、指南、教育通讯甚至 YouTube 视频等内容。 如今，几乎每个现代企业都有内容营销策略，如果你想掌握 B2B 营销，你需要自己做一个工作。

改进对个性化的关注

个性化对于现代营销也非常重要，即使是在向其他企业做广告时也是如此。 许多组织错误地认为个性化仅适用于向最终用户投放广告。

事实并非如此。 个性化也适用于 B2B 营销。 在 B2B 营销中实施个性化的一些最佳方法包括在营销电子邮件和新闻通讯中使用收件人姓名，以及关注客户的痛点而不是品牌的卖点。

这些技术中的每一种都表明您单独关注每个客户，而不是将它们视为您收入机器中的齿轮。

借助现代营销工具，对个性化的改进也比以往任何时候都更容易实现。 客户关系和潜在客户管理工具使 B2B 企业能够更直接地向特定客户进行营销，为各方建立长期且有利可图的关系，并始终掌握关键信息以有效地向潜在潜在客户进行营销。

更多营销自动化

自然，部分由人工智能和机器学习技术驱动的自动化对于现代 B2B 营销也至关重要。

营销自动化简化了许多营销任务和许多繁忙的工作。 例如，电子邮件自动化工具（如 Benchmark Email）可以在特定时间定期安排电子邮件活动。 这样，某人就不必手动将每封电子邮件发送给您的潜在客户和客户。

优势？ 您的营销团队和其他工作人员可以将时间花在无法自动化的关键任务上。 就可以节省您的工时而言，这是一个您不应该打折扣的主要好处。

最重要的是，营销自动化使您可以更一致地练习 B2B 营销活动。 在线营销时，一致性是关键，特别是因为它为您的 SEO 或搜索引擎优化工作提供了优势。 您发布营销材料的一致性越高，您的目标关键字排名就越高。

优化营销渠道+网站

除了在线网站之外，优化所有营销渠道也是一种非常有利的策略。 更具体地说，您应该优化您的网站，以便：

• 加载速度更快，尤其是在移动设备上。 请记住，超过一半的互联网流量来自移动设备，包括您的 B2B 客户。 这意味着您的网站需要非常快速地加载，无论它有多少页面。
• 易于浏览。 没有什么比组织不善、无法直观导航的网站更快地让潜在客户流失的了。 您的网站应该尽可能简单，同时保留其美学改进和功能。

最重要的是，您需要优化您的营销渠道，因此它们是：

• 尽可能高效地将潜在客户转化为客户。 例如，您可以使用A/B 测试来确定一个广告或电子邮件通讯或另一个是否更适合推动转化或网站访问。
• 具有成本效益。 您最不想做的就是将时间或营销预算浪费在低效的营销渠道上。

要遵循这种 B2B 营销趋势，您需要仔细分析营销和广告数据。 您分析的数据越多，您就可以更好地优化和改进您的营销工作。

基于帐户的营销

基于帐户的营销在现代营销时代也非常重要。 基于帐户的营销也称为 ABM，专注于为您的客户列表中的特定帐户开发独家或个性化的营销策略。

对于依赖少数大客户或需要长期留住客户的企业或品牌而言，这种营销趋势更为重要。 但这仍然是一个需要牢记的重要趋势，特别是如果您的企业是这些企业之一，并且您的大部分收入来自少数客户。

人工智能和机器学习变得更加重要

当然，人工智能和机器学习在 B2B 和其他营销行业将变得更加重要。 这些工具：

• 帮助您收集和组织比以往更多的数据
• 让您分析重要数据，从而获得新的市场洞察力

• 帮助您针对不同的客户和客户帐户等个性化营销材料。

幸运的是，许多最好的营销工具已经将人工智能和机器学习功能或算法融入到他们的软件程序中。 事实上，人工智能和机器学习在营销领域几乎无处不在。 我们预计随着时间的推移，这一趋势将变得更加具体。

说到，Benchmark Email 刚刚发布了一套AI 驱动的工具，它可以帮助用户提高他们的交付能力并创建引人入胜的个性化电子邮件内容。

增加对影响者营销的依赖

影响者营销也不仅仅适用于最终用户营销。 在很多情况下，它也可以用于 B2B 营销。 在 Instagram 和 TikTok 等平台上与合适的影响者合作可以为您的潜在客户生成和转化率创造奇迹。

合适的影响者可以：

• 推动更多销售
• 提高您的软件或服务的采用率

• 帮助建立您的品牌在其利基市场的声誉和权威

更多付款方式

最后，2022 年及以后可能会为 B2B 企业带来另一个营销趋势：更加注重提供额外的支付选项。 安全支付网关可能很快就会允许 B2B 客户使用比特币、其他加密货币和其他形式的数字支付方式进行支付。 在决定为您的产品或服务接受加密货币后，请确保您设置了一个高质量的加密货币钱包，让您可以安全地接收和存储加密货币付款。

新的支付选项对 B2B 企业有利，因为它们可以将客户群扩展到全球范围更广的客户。

结论

追求和采用上述八种 B2B 营销趋势可以帮助您的企业以您认为不可能的方式取得成功。 掌握营销将帮助您获得更多客户，赚取更多收入，并在未来几年稳定您的业务。

最好的消息？ 您可以立即开始采用这些B2B 营销趋势。

作者简介

Lee Li 是来自中国深圳的项目经理和 B2B 文案，目前常驻新加坡。 她在中国金融科技创业领域拥有十年经验，曾担任淘宝、美团和抖音（现为 TikTok）的 PM。