理想应用安装活动的最佳实践

已发表: 2022-11-20

任何说移动营销人员的工作很简单的人都大错特错。 如果他们想在工作中取得成功,移动营销人员必须每个季度都达到目标。 从一开始就看出应用程序并不便宜或易于构建,应用程序安装指标是移动营销人员最关键的指标之一。

如今,应用程序开发的估计成本为 171,450 美元,这几乎无法涵盖企业级或提供服务的应用程序。 如果您是专业开发人员,开发一个应用大约需要 3 到 4 周的时间。 这是什么意思?

除非您在应用程序安装活动中取得良好效果,否则您将面临巨大的时间和金钱损失,更不用说错失吸引和转化潜在客户的机会了。

您应该考虑的不仅仅是这笔费用。 营销您的应用程序需要花费一大笔钱,所以除非您做对了,否则您会损失更多! InsiderIntelligence 显示,营销人员要让单个用户安装他们的应用程序需要花费 4.08 美元,说服他们也进行应用程序内购买的成本约为 74.93 美元。

幸运的是,您可以采取一些措施来确保您的应用安装活动取得成功。

从创意优化和跟踪 KPI 到使用正确的渠道来推广您的应用程序,一些行之有效的做法可以帮助您开发理想的应用程序安装活动。 在本文中,您将全面了解它们。

什么是应用安装活动?

应用程序安装活动包括多种方法来定位将下载应用程序的人。 这并不像大多数人想象的那么简单。 您不能只将您的产品上传到 iOS 或 Android 商店并期望人们下载它。 一个理想的活动基于分析和数据分布在不同的渠道,并且需要在整个用户旅程中传达一致的创意信息。

智能广告应具有以下特征:

  • 整个用户旅程中的创意优化(从用户看到广告或应用的那一刻到他们安装它的那一刻)
  • 一致的消息传递和简化的流程,使用户可以轻松进入应用程序
  • 跨用户旅程的准确归因

广告系列的 5 个最佳实践

如果您正在阅读本文,则意味着您已经完成了您的应用程序开发过程 – 或者即将完成。 恭喜! 这使您的目标实现了一半,但现在您需要确保人们下载该应用程序。 那么,让我们仔细看看如何创建理想的应用安装活动!

  1. 优先考虑创意优化

营销策略和广告的成功取决于您对目标受众的了解。 如果您想找到合适的人并说服他们安装应用程序并进行应用内购买,您需要 Creatopy 的创意优化功能。

首先研究您的受众并形成您的关键购买角色。 然后,通过付费广告向他们发送个性化的创意信息。 Creatopy 可以在这方面为您提供很多帮助。 以下是使用它的一些原因:

  • 它将为您提供实时广告效果数据,包括展示次数和跟踪点击次数等指标
  • 您可以使用它来运行 A/B 测试并为您的设计生成广告代码。  
  • 您可以将您的设计导入您使用的广告网络,而无需下载或重新上传创意。
  • 用它来优化您的实时广告并实时更新您的数据字段。

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手动执行此操作是可能的,但会适得其反。 为什么? 因为这可能需要很长时间,所以您拥有的客户数据可能会过时或不准确。 使用合适的工具,您将可以完全控制您的广告,包括实时广告,并且可以在需要更改某些内容时快速做出反应。

  1. 始终了解您的 KPI 和指标

分析 KPI 对于您的品牌制定的任何营销策略都至关重要。 这同样适用于此——如果您希望更多人安装您的应用程序,您需要监控 KPI 和最相关的指标。

当你在做你的活动时,有很多事情要看。 例如,您可以检查:

  • 每个用户的平均收入指标或 ARPU – 安装后用户在应用中花费了多少钱
  • 生命周期价值指标或 LTV – 您应用的用户质量
  • 广告支出回报率或 ROAS——您赚取的收入与支出的比值

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除了这些指标之外,您还应该继续分析您的库存。 并不是所有的东西都全年都在销售。 例如,零售商会在特定月份(即旺季)销售特定商品,但这些商品不会在淡季带来大量应用购买。 您的 POS 系统在收集这些数据时非常有用。

什么是 POS 系统,您想知道吗? 这是公司用于库存自动化和优化的工具。 您从自己那里收集的数据将帮助您预测销售量的增长。 将这些数据与您的 ROAS 和 ARPU 相结合,您就会知道在您的应用程序和广告中突出显示哪些产品以及何时突出显示。

  1. 谨慎选择付费广告渠道

下一个重要步骤是渠道的选择。 广告活动的结果在很大程度上取决于您如何有效地定位用户,这在很大程度上受您发布广告的位置的影响。 毕竟,如果您一直在错误的位置或他们几乎不使用的频道上插入广告,您就无法吸引观众。

是的,有机线索是最便宜的,也是大多数营销人员的首选,但您仍应保留付费广告。 Google 上的平均用户每天进行 3-4 次搜索,2022 年美国数字展示广告收入将接近 702 亿美元!

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由于显而易见的原因(不同的社交渠道需要不同形式的内容),在每个社交媒体渠道和跨网站投放相同的广告是不切实际的,因此您不可能在所有地方添加广告。 这是不切实际的,而且会花费一大笔钱。

出于这个原因,您需要选择几个您使用的渠道 - 并选择好它们。 完成后,请确保根据您发布广告的渠道调整您的广告格式和内容。 横幅非常适合网站和登陆页面,弹出窗口也是如此。 视频是 Facebook 和 Instagram 等平台的一个很好的策略,而简短的内容是 Twitter 的理想选择。

  1. 为您的用户优化深度链接

除非您可以优化深层链接,否则无论您如何设计应用程序或将广告放置在何处以覆盖目标受众。 下一件重要的事情是确保每个用户从用户旅程的开始到结束都无缝地深度链接到您的应用程序。

如果您不这样做,与您的广告互动的用户将无法获得他们期望的体验。 他们会改变安装您的应用程序的想法,或者很快就会将其卸载。 所以,你到目前为止的努力将会付之东流。

例如,如果用户点击您的广告,而不是应用程序页面,他们将被定向到您的网站,他们将无法在需要时下载该应用程序。 这可能会激怒用户,让他们甚至在尝试找到应用程序下载页面之前就离开网站。

以下是为您的用户优化此功能的几种方法:

  • 使用明确的 CTA告知用户他们应该采取的步骤以及他们的结果
  • 确保链接到应用程序下载页面——不要试图先让人们访问您的网站
  • 如果您想通过您的广告将人们引导至您的网站,请明确表示他们会得到什么

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  1. 不要忘记重新定位您的用户

如果您做对了,这意味着有些人已经下载了您的应用,甚至可能进行了应用内购买。 这是他们最初的皈依,但不应该是他们的最后一次。 从这一点来看,重新定位和重新吸引现有用户是您的工作。

这是通过您的应用程序增加收入的一种成本更低、更有效的方法。 毕竟,已经转化的人熟悉您的品牌,并且您知道他们是您的目标受众,因此他们最有可能再次购买。

不幸的是,应用开发者吸引的大多数用户在下载应用后并没有采取任何行动。 普通智能手机用户的手机上有超过 100 个应用程序,但他们每天只使用 3 到 4 个应用程序。

因此,您还需要为这些用户制定重新定位和重新参与的策略。 考虑制作针对安装该应用程序的用户的广告,鼓励他们再次使用该产品。

让我们为该应用程序获得更多下载!

应用安装活动正在进行中。 不要停止努力。 本指南中的做法是制作理想广告系列的可靠方法,但您不应止步于此。 定期调整您的策略、广告和应用程序,以吸引更多人并说服他们安装它!