想要您的滴灌广告系列转化吗？ 确保它具有这五个元素。
已发表: 2022-07-28滴灌运动有效且强大。 它们运作良好的原因是它们是一种软销售方法。 每隔几天向您的订阅者发送一封电子邮件，其中包含资源和有用的提示，这意味着他们可以在准备好后购买。 您可以在此过程中与他们建立信任。
但是，如果您的滴灌活动不达标怎么办？ 如果您的转化率在减少并且您没有看到太多回报怎么办？ 这通常意味着某处存在问题，但是由于电子邮件序列如此之多和客户旅程的不同阶段，很难发现问题所在。
为确保您的电子邮件滴灌广告系列获得您想要的结果，请确保它们具有以下四个重要事项：
以转化为中心的滴灌广告系列的 4 个重要元素
1.超值优惠
在创建滴灌广告系列时，不要立即进行销售。 现代买家摒弃了专注于获得销售的令人毛骨悚然的营销策略。 相反，首先要为您的订阅者提供价值。
为此，您必须了解您的目标受众以及对他们来说重要的事情。 这包括确定受众的痛点以及他们想要找出的内容。 一旦你确定了这些，你的第一次联系不应该是正式的。 起草一封友好的电子邮件，解决他们最关心的问题，说明您的品牌如何提供他们正在寻找的东西。
您可以提供的价值示例包括回答常见问题的博客文章、包含深入、有价值信息的电子书和白皮书。 通过向您的客户和潜在客户提供这种有用的见解，您可以获得他们的信任，并使他们更有可能继续与您的品牌互动。
如果他们在您最初发送给他们的内容中发现价值，他们会期待您在后续电子邮件中发送给他们的内容，这可以提高参与度和转化率。
2.可信度
如果人们信任您并认为您是可信的，他们就更有可能认真对待您的品牌并遵循您的行动号召。
你如何建立信誉？ 使用社会证明！
如果您的潜在客户能够获得可验证的证据，证明其他人信任您的品牌并获得承诺的结果，他们将更有可能这样做。 根据 Bizrate 的说法，消费者表示他们更喜欢根据评级做出购买决定，而不是被其他附加组件所吸引。
您可以通过以下方式为您的点滴广告系列添加社交证明。
- 包括简短的推荐信
- 分享影响者/大品牌代言
- 展示您的客户群
- 显示徽章和认证
3.创意有效的文案
除了提供价值和建立可信度之外，您的滴灌活动的成功还取决于您的订阅者阅读您的电子邮件。 您的电子邮件内容必须富有创意且引人注目。
从主题行开始。 您的滴灌活动的电子邮件主题行是否强大到足以推动您的订阅者打开和阅读？ 内容是否有创意？ 是简洁明快，还是太长了？
从标题开始，您应该激起订阅者的兴趣。 保持简短并介绍电子邮件内容将提供的价值。 接下来，确保电子邮件的内容能够准确传达标题中承诺的价值：这可以巩固信任。
您的内容应该简洁明了。 避免试图在一封电子邮件中放入太多内容。 由于这是一个滴灌活动，请使用该系列中的其他电子邮件来解决您想分享的其他重要事项。
4.明确号召性用语 (CTA)
在开始之前，您的滴灌运动必须有一个目的。 目的是通知您将在滴灌活动电子邮件末尾包含的 CTA。
引起订阅者的注意后，将他们引导至您希望他们采取的行动。 CTA 应该是粗体、清晰的，并放置在订阅者容易看到的地方。
您可以使用没有歧义且易于执行的清晰 CTA 让您的订阅者轻松采取行动。 通过在您的电子邮件和滴灌活动中使用多个 CTA，避免让您的潜在客户感到困惑。
5. 买家旅程知识
这是一个重要的。 您必须知道您的受众正在寻找您的网站的过程； 那么你必须知道他们在你的网站上一次可以采取的各种旅程可能性。 问自己以下类型的问题：
- 网站访问者在寻找什么？
- 我们希望网站访问者在访问我们的网站时采取什么行动？
- 我们的产品或服务解决了什么问题？
- 我们的观众对我们的产品或服务有哪些常见问题？
- 我们行业中常见的误解是什么？
通过回答这些问题，您可以开拓客户旅程并围绕他们设计您的点滴活动。 例如，假设您拥有一个营养品牌，有人下载了您的健康烹饪指南。 这告诉您此人喜欢烹饪，但需要一些帮助才能在厨房做出健康的选择。 您发送的下一封电子邮件（在指南之后）可能是提供安全炊具品牌和用品列表或快速、健康的午餐食谱的电子邮件。 之后，您可以向他们发送要约，以购买您正在主持的现场烹饪课程或健康的送餐服务的座位。
通过预先了解客户的需求，您可以指导他们进行正确的购买。
电子邮件营销软件如何提供帮助
由于滴灌活动用于在特定时间与特定消息的联系人联系，因此您需要电子邮件营销软件的帮助来自动化您的电子邮件以实现最大效率。
使用Benchmark Email等电子邮件营销软件，您可以创建基于日期和基于行为的自动化活动和后续电子邮件，以及销售具有我们各种功能的产品，如电子商务和 Shopify 块。
您还可以根据从过去的活动收集的结果和数据来衡量和调整每个活动。 确保您密切关注您的打开率和转化率，并使用这些来调整您未来的广告系列以获得更大的成功。
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