如何启动像 Netflix 这样的流媒体服务（8 个步骤）

厌倦了你的内容被低估？

想从您的视频中赚更多钱吗？

如果您对这两个问题的回答都是肯定的，那么您来对地方了。

我们创建了一个关于如何启动视频流服务的详尽指南。 我们将带您了解创建成功的视频业务所需的一切。

在本指南中，我们将讨论：

• 启动您自己的视频流服务的 8 个步骤。
• 为什么 Netflix 的流媒体服务如此成功。

让我们直接进入……

如何启动视频流服务（8 个步骤）

视频已成为我们消费内容的中心。

事实上，视频流媒体市场目前价值 850 亿美元，预计从现在到 2025 年，这一数字将以每年 10% 以上的速度增长。

因此，如果您创建的视频内容......

• 教育
• 从事
• 告知
• 招待

…那么您就可以通过启动自己的视频流服务来进入这项利润丰厚的业务。

我们已经帮助视频创作者获得了 1 亿美元的总收入！ 而且，我们也很乐意帮助您建立成功的独立视频业务。

根据我们在视频行业的经验，我们发现遵循这 8 个步骤是启动和运行视频流平台的最有效方法。

让我们进入他们......

第一步：选择你的利基

创建您自己的视频流服务的第一步是准确确定您要销售的视频类型。 作为 Uscreen 的创始人 PJ，总是说：

您的内容利基是您创建的重点主题或行业。 这是一个核心“主题”，可以让您清楚地了解视频的内容并设定观众的期望。

您可能已经在某个特定领域创建内容了。

但是，弄清楚您的高端利基市场是什么也很值得。 也就是说，您需要确定是什么让您的付费平台与您的免费内容不同。

幸运的是，就视频内容而言，可能性是无限的。

我们已经看到了各种利基市场的内容创作者，例如：

• 健康和健身。
• 在线学习。
• 娱乐。
• 瑜伽和生活方式。
• 信仰和灵性。
• 美术和工艺。
• 儿童内容。

要找到优质内容创作的“最佳点”，您需要考虑这 3 个元素的交叉点：

1. 专长：你擅长什么。
2. 激情：你关心什么。
3. 需求：你的听众想知道更多的东西。

所有这三者相遇的地方就是您为您的付费内容利基找到最可行的选择的地方。

您可以制作的主题越多，您就会找到越多的人想要或需要您的内容。

例如，Take Your Book Of Memories，这是一个成功的视频流服务，可以教人们如何创建手工制作的相册和作品集。

他们的视频业务处于两个不同领域的交汇点：艺术和手工艺以及在线学习。

这种结合让他们为视频内容开辟了自己的空间。 现在，他们可以接触到特定的目标受众，这使得在线制作和销售视频变得更加容易！

Your Book Of Memories 最初是在 YouTube 上发布的，这让他们可以衡量对其内容类型的需求。

他们获得了一群健康的追随者：

• 喜欢 DIY 项目。
• 想学习新的创作技巧。
• 喜欢剪贴簿/日记。
• 想使用他们创造的东西。

因此，他们决定将他们的热门内容放在他们自己的流媒体平台上的付费墙后面，并且能够将他们的收入增加 10 倍！

如果您想了解更多有关如何选择视频内容利基的信息，请查看以下指南：

您的视频内容是否足够利基？

阅读这篇文章

第 2 步：了解您的目标受众

找到您的优质利基市场后，您需要弄清楚您的受众是谁以及他们想要什么。

谁会收听您当前的内容并愿意为围绕它的优质服务付费？ 而且，他们希望在该平台上看到什么？

您可以通过回答以下问题开始更好地了解目标受众的需求：

• 您的听众有哪些共同主题？ （年龄段、兴趣、生活方式等）
• 您的观众希望从您的视频中获得什么（即娱乐、教育、健身等）
• 您可以为您的利基市场带来什么是您的受众想要而其他人无法提供的？ 这应该是您的独特卖点，它是您与同一领域的其他内容创作者的区别。

您得到的答案将帮助您初步了解您正在为谁制作内容以及他们需要/想要什么。

回到你的记忆之书 (YBM) 示例，我们可以通过以下方式回答这些问题：

• 我的听众富有创造力，并且对制作事物有着共同的兴趣。
• 我的听众想学习如何进行 DIY 项目，让他们组织自己的记忆/图片并以有趣的方式呈现它们。
• 我可以教我的听众如何使用易于查找的材料以有趣的方式制作相册、作品集和盒子。

考虑到这一点，YBM 为人们组织和呈现记忆的不同方式创建了在线教程。 他们甚至根据教程的设计对内容进行分类。 （更多内容在步骤 5 中）。

YBM 还确保他们的教程有趣且易于理解，以最大限度地提高观众的参与度：

YBM 知道他们的观众想要学习一种他们可以很好地利用的新的、创造性的技能。

现在：

值得一提的是，您还可以通过在其他平台上发布的现有内容获利。 事实上，人们很乐意为他们可以免费获得的内容付费。

但是你确实需要创造一些原创和独特的东西来吸引你的目标受众到你的平台并说服他们成为付费订阅者。

有关确定目标受众的更多信息，请在此处查看有关如何执行此操作的分步指南。

第 3 步：选择视频货币化平台

现在，您需要选择托管和销售视频的位置。

找到一个允许您上传、分享视频并从中获利的地方。 我们强烈建议您选择专门从事视频网站和应用程序的提供商。

虽然通用网站建设者很棒，但您仍然需要添加许多插件，如内容分发网络 (CDN)、防火墙、支付网关等，才能创建成熟的视频业务。

一个更简单的选择是选择专门从事视频托管和视频销售的“一体式”平台。

Uscreen 就是一个很好的例子：

我们拥有令人印象深刻的技术堆栈，其中包含您开始、发布和发展视频业务所需的一切。 与我们一起，您可以：

• 创建您自己的视频网站。
• 轻松上传和整理您的视频。
• 使用 OTT TV 和移动应用程序分发您的内容。
• 使用您选择的商业模式从您的内容中获利。 （更多内容在步骤 4 中）。
• 接受带有内置支付网关的在线信用卡支付（例如 Uscreen Payments、Stripe 和/或 Paypal）。
• 使用内置的营销和保留工具营销您的视频。
• 使用实时流媒体在任何设备上与观众实时联系。
• 跟踪订户增长和流失。
• 通过详细的营销和销售分析来掌控您的受众。
• 获得最终用户支持。

这些功能支持您在线视频之旅的技术方面，让您专注于视频质量。

我们目前是业内排名第一的平台，我们的客户平均每月收入超过 12000 美元！

但…

我们也知道 Uscreen 并不是所有视频业务的正确选择，因此您应该花时间货比三家，找到适合您的 VOD 平台或 OTT 平台。

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第 4 步：选择您的定价策略

平台就位后，是时候开始考虑如何通过视频获利和销售视频了。

我们建议选择以下 3 种获利策略之一：

1. SVOD：订阅视频点播。
2. TVOD：交易视频点播。
3. 混合： SVOD 和 TVOD 的混合。

让我们来看看它们中的每一个。

1.订阅视频点播商业模式

SVOD 货币化模型让订户可以完全访问视频库，以换取经常性的年费或月费。

这种商业模式很受欢迎，因为它对视频销售商和消费者来说都很方便。

人们为可以免费获得的内容付费，因为它：

1. 方便：人们很乐意为一站式商店付费，他们知道他们会在这里找到他们喜欢的内容，而不是在他们的新闻提要中费力地浏览数百条内容。
2. 熟悉：订阅服务已成为新常态。 研究表明，59% 的消费者拥有在线订阅服务，46% 的消费者订阅了视频流媒体服务。
3. 被认为更有价值：研究表明，经常支付较少金额的服务的人将来更有可能参与该服务。
4. 支持他们最喜欢的社区：人们喜欢支持他们最喜欢的创作者，并会捐出大量资金来帮助他们继续创作。
5. 无广告：人们希望在观看自己喜欢的内容时获得无缝体验，这意味着他们希望没有广告。

事实上，行业报告显示，观众将 65% 的时间花在家里观看 SVOD 服务。 而且，这不仅仅包括 Netflix 和 Disney+ 等大型娱乐平台。

对于企业而言，视频销售商可以通过以下方式获得订阅业务模式的回报：

1. 能够预测他们的收入流并更好地了解企业的​​财务状况以及将收入再投资于何处。
2. 对客户的定价不那么令人生畏，因为他们可以更频繁地收取较低的前期成本。
3. 具有更长客户生命周期价值的可持续商业模式。
4. 与客户建立更牢固的关系并创建忠诚的社区。
5. 专注于客户保留，这可以创建忠诚且有利可图的粉丝群并降低客户获取成本。
6. 从他们的长期用户那里获得有价值的见解，以改进产品或服务。 这将改善您的用户体验和您采取的战略业务举措。

您可以在下面的 Uscreen Spotlight 文章中了解我们一些成功的订阅视频客户：

1. TEDxCambridge 如何使用 Uscreen 打造数字优先体验
2. Unicorns.LIVE 如何建立一个包容性的全球流媒体社区
3. 身体谐波如何成为在线普拉提强国

订阅商业模式完整指南（2021 年版）

阅读这篇文章

2.交易视频点播商业模式

TVOD 商业模式使用按次付费的格式。 意思是，客户进行一次性购买以访问特定内容。

这些企业可以通过对每次购买收取稍高的费用来预付更多的钱。 如果您提供有时间限制或用于直播的一次性交易，TVOD 可能会很有效。

例如，您可以在 Amazon Prime Video 上购买或租借电影：

如果您使用 TVOD 模式，您需要确保购买量保持足够高以赚取稳定的利润。 这意味着您必须不断说服人们向您购买。

但是，你可以吃蛋糕也可以吃……

3. 混合商业模式：SVOD + TVOD

提供订阅和个人交易可以让您获得更高的收入潜力。

您将能够同时满足长期和短期客户的需求！

事实上，很多 Uscreen 客户——比如 Your Book Of Memories——在他们的视频流媒体业务中使用这种混合模式：

更好的是，一次性客户可以从这些单独的产品中获得很多价值，这让他们离订阅又近了一步。

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第 5 步：组织您的内容目录

您的内容目录是您向潜在客户展示您的视频内容并让他们预览您平台的外观和感觉的机会。

组织良好的内容目录可以更轻松地与您的受众互动，从而带来更多业务、更好的用户体验和更高的保留率。

您需要做 4 件事来优化您的 VOD 目录并创造出色的用户体验，这将帮助您留住现有客户并吸引新客户：

1. 创建有趣的标题和描述：这些应该引人入胜且信息丰富，您的观众在观看您的视频之前应该知道会发生什么。
2. 添加吸引人的视觉效果：您可以使用缩略图和预告片。 有吸引力的缩略图可以提高您的点击率，预告片可以鼓励潜在客户订阅或购买您的内容。
3. 启用方便的功能：您的内容应该可供人们随时随地使用； 您可以提供字幕并使您的视频可下载以供离线观看。
4. 对您的视频内容进行分组：按相关主题对您的视频进行分类，并使用自定义过滤器帮助您的观众轻松找到他们想要的内容类型。

如何组织我们的内容目录有点超出本文的范围，但您可以在下面查看我们关于如何优化内容目录的完整指南：

如何优化您的 VOD 目录以获得更好的用户体验

阅读这篇文章

第 6 步：自定义您的网站

现在是时候自定义您的视频网站了！

您选择的视频货币化平台应该可以让您选择自定义您自己的网站并添加您的品牌。

如果您使用的是 Uscreen，我们有许多自定义选项可供您选择。

我们最受欢迎的工具是内置的、可自定义的页面构建器，它可以让您构建令人惊叹的主页、网站页面或单独的营销页面。

您可以选择我们的 19 个核心主题中的任何一个……

…然后编辑特定元素——例如添加图像、标题、文本和品牌材料——以创建一个让您的品牌和产品大放异彩的页面：

最重要的是，您可以在没有任何编码知识的情况下做到这一点！ （但是，如果您想进一步自定义页面，您也可以选择使用 HTML 编辑内容。）

这里要记住的关键事情之一是您所有在线形象的品牌一致性。 你需要考虑……

• 徽标
• 颜色
• 图片
• 字体

…您在社交媒体或 YouTube 等其他平台上使用的内容，并确保一切都很好地匹配。

这将帮助您的客户知道他们来对地方了。

例如，回到我们的 Your Book Of Memories 示例，您可以看到它们在营销平台和视频网站之间保持一致性。

这下意识地向网站访问者保证他们来对地方了，并且他们正在访问他们已经与之互动并信任的品牌的网站。

您可以在我们的帮助中心指南中详细了解如何使用 Uscreen 构建您自己的视频网站。

第 7 步：设置营销工具

一旦您的网站启动并运行，就可以设置自动化营销工具来帮助您吸引更多人并赚取更多收入。

我们建议您在发布前设置这 3 种营销工具。

1. 电子邮件列表：一种允许您收集潜在客户电子邮件地址的工具（即 MailChimp）。
2. 订阅追加销售：一种工具，可让您向客户提供订阅的购买点追加销售。
3. 废弃的购物车：一种工具，可以自动联系在完成购买之前离开销售流程的人。

这样，您就可以开始为企业的长期营销打下坚实的基础，并从犹豫不决的客户那里收回任何潜在的“损失”收入。

在 Uscreen 仪表板上，您可以访问一整套营销工具，这些工具将帮助您启动、发展和留住客户。 这些工具还可以帮助您：

• 查看深入分析。
• 创建优惠券。
• 提供礼品卡。
• 减少流失。

而且，如果您有自己喜欢的工具（如电子邮件营销软件），您可以使用我们的 API 和集成来创建个性化体验。

如果您想了解有关 Uscreen 视频营销工具的更多信息，请观看此视频：

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第 8 步：使用视频流应用扩展您的产品

在线视频未来的很大一部分是 OTT 应用程序。 那是因为他们允许用户在任何设备上以本地方式观看他们喜欢的内容。

我们发现 65% 的视频流是在电视和移动应用程序上完成的。

更好的是，OTT 应用程序可以将您的受众和收入增加多达 30%！

您可以聘请开发人员来启动您的应用程序，但由于这是一个全面的应用程序开发项目，通常需要 3 到 6 个月，根据您需要的功能，成本可能在 1 万到 2 万美元之间。

那是很多时间和金钱！

或者，如果您正在寻找……

• 成本友好的选择。
• 技术上不干涉的解决方案。
• 专门的团队在启动后支持和维护您的应用程序（免费）。
• 准备就绪的 OTT 平台

…然后您可以从 Uscreen 等 OTT 服务提供商处租用应用程序。

我们已经拥有令人印象深刻的技术堆栈，其中包括：

• CDN
• 视频托管带宽
• 营销工具
• 现场直播
• 在所有设备上推送通知
• 字幕和视频下载功能

这意味着您获得的不仅仅是一个应用程序……您获得了一个完整的 OTT 平台，您的观众可以在其智能电视、移动应用程序（适用于 iOS 和 Android 操作系统）和平板电脑上流式传输内容。

而且，在您的 OTT 租约期间，您将得到我们团队的全力支持，他们将帮助您处理平台后端并定期更新您的应用程序以确保其以最佳状态运行！

创作者可以轻松启动范围广泛的 OTT 应用程序（作为软件包的一部分），例如 Roku、Amazon Fire TV、Apple TV、Apple Watch Fitness、iOS、Android 等！

如果您正在寻找更多与 Uscreen 一起推出的 OTT 服务，请查看这个丰富多彩的视频平台列表，这些平台来自 4 个不同的行业，它们与我们一起成功推出了他们的 OTT 平台。

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案例研究：是什么让 Netflix 的视频流媒体网站取得成功？

Netflix 拥有世界上最成功的基于订阅的视频流媒体服务之一。 他们目前价值近 2000 亿美元，拥有超过 2 亿付费用户。

凭借其订阅业务模式，Netflix 颠覆了娱乐行业，为人们消费内容创造了全新的体验。

Netflix 进入了我们的日常生活，我的意思是“Netflix 和 chill”或“狂看”甚至出现在他们面前吗？

他们甚至为其他流媒体巨头铺平了道路，例如……

• 迪士尼+
• 亚马逊 Prime 视频
• 葫芦
• 家庭影院最大

…创建自己的视频流服务。

但是，是什么让 Netflix 如此成功？ 对于初学者，他们遵循了上述步骤！

让我们分解一下：

1. 他们选择了内容利基、好莱坞和独立娱乐。 然后，一旦他们的客户群增长，他们就会通过投资电视剧、单口喜剧和纪录片等原创内容来扩展它，这让他们的流媒体平台占据了优势。
2. Netflix 对其目标受众进行了广泛的研究，以至于他们甚至知道用户的零食习惯是什么！ 该公司能够收集有关其用户的有价值数据，以缩小他们的用户资料范围并改进其算法。
3. 他们将内容放在付费墙后面，并推出了一个视频流媒体平台。
4. Netflix 完全采用订阅业务模式，这使他们能够赚取经常性收入、扩大业务规模、改进产品并建立一批忠实客户。
5. 他们的内容组织得很好，人们可以根据其流派和类型找到内容。 Netflix 还提供方便的功能，例如离线观看和字幕。
6. Netflix 的网站是独一无二的，深色比例背景、红色徽标和声音动画让用户知道他们来对地方了。
7. Netflix 通过向用户推荐相关内容和向新订户发送欢迎电子邮件来个性化用户体验。
8. 他们推出了流媒体应用程序，这使得任何有互联网连接的人都可以在所有设备上轻松访问他们的服务。

现在，任何想要保持相关性的视频流媒体服务都有像 Netflix 这样的应用程序，可以制作原创内容并提供订阅服务。

把它包起来……

恭喜你完成了本指南！

到目前为止，您应该拥有启动自己的流媒体服务所需的一切。

要有耐心。 找到你的利基。 建立社区。 而且，您很快就会拥有一个您喜欢运营的有利可图的视频流媒体网站。