如何使用网络研讨会作为营销工具?

已发表: 2022-08-06

随着远程工作的日益普及,人们几乎开始在所有事情上都依赖技术。 互联网正被用作企业向人们推广和销售其产品和服务的市场。

但是随着在线产品数量的增加,推送通知和电子邮件不再那么有用了。 您必须切换到不同的工具以使您的营销游戏更强大。

网络研讨会是一种从远程位置进行现场活动的流行方式。 研究表明,它可以成为企业强大的营销工具。 73% 的 B2B 营销人员声称这是产生高质量潜在客户的最有效方式。

那么,您如何使用网络研讨会作为营销工具来销售您的产品? 这是一个指南。

内容展示
1什么是网络研讨会?
2您可以通过网络研讨会销售什么?
2.1在线课程
2.2 SaaS产品
2.3自由职业者服务
2.4数码产品
3如何使用网络研讨会销售您的产品?
3.1定义你的目标受众
3.2为您的网络研讨会选择一个主题
3.2.1剂量
3.2.2不要
3.3规划网络研讨会内容
3.3.1抓住观众的眼球
3.3.2内容
3.3.3号召性用语
3.4品牌化您的网络研讨会
3.5在您的注册页面上定义议程
3.6宣传您的网络研讨会
3.6.1广告
3.6.2电子邮件
3.6.3网站
3.6.4社交媒体
3.6.5博客
3.7网络研讨会后的跟进
4底线?

什么是网络研讨会?

网络研讨会是由组织主办的数字化研讨会,用于交流和共享 PowerPoint 演示文稿、视频、网站、页面等。它们会现场放映给选定的观众。 营销人员使用它来吸引大量受众并将他们的公司打造成一个品牌。

这些网络研讨会中的大多数都有一位主持人,负责管理流的流动并共享视频和演示文稿。 观众可以与主持人互动,实时提问。

您可以使用网络研讨会销售什么?

网络研讨会营销是 B2B 营销人员最喜欢的策略之一。 它在各个行业都很流行,被用作有效推动销售和增加收入的杠杆。 73% 的营销人员表示,网络研讨会是企业产生潜在客户的最强大、最便宜的方式。

在线课程

使用网络研讨会销售在线课程更容易,因为它允许您在演讲时直接与观众联系。 您可以轻松地向他们解释课程的特点和好处,从而帮助您有效地销售课程。

如果观众相信并信任您展示的内容,他们参加专业在线课程的机会就会增加。 Russel Brunson、Neil Patel 和 Frank Kern 等专家使用网络研讨会作为销售价值 1000-1500 美元课程的策略。

为了引起观众的兴趣,他们首先强调一个热点问题和解决方案的必要性。 后来他们利用这些观众的好奇心在最后推销了他们的课程。

网络研讨会作为销售课程的营销工具
Neil Patel 经常在网络研讨会结束时提供的课程

SaaS产品

获得最大的网站流量是运行 SaaS 网站的基本要求。 下一步是将这些访问者转化为您的服务的实际客户并增加销售额。

网络研讨会是为您的产品培养和收集潜在客户的最佳方式之一。 您向受众展示产品的方式将决定他们如何看待您的产品。

Salesforce、Leadpages、SEO Moz 和许多其他基于 SaaS 的公司使用网络研讨会将客户注册到他们的产品中。 他们通过教育客户如何更好地解决问题,然后提供功能相同但更有效和高效的产品来为客户提供价值。

网络研讨会作为销售 SAAS 的营销工具
Salesforce SaaS 产品

自由职业者服务

作为一名自由职业者,您需要将自己定位为专家才能获得客户的信任。 当他们看到和听到你说话时,你更有可能说服他们使用你的服务。

网络研讨会是一个很好的平台,可以向您希望雇用您的人展示您的知识。 此外,当您将知识作为服务提供时,让观众信任您的一个好方法是免费赠送一些。

Fiverr 和 Upwork 等自由职业者网站举办网络研讨会,向他们的观众介绍他们在几乎每个领域拥有的各种自由职业者。 然后,他们将其用作向观众推销产品的媒介。

网络研讨会作为自由职业者的营销工具

数码产品

网络研讨会是一种用于销售数字产品的在线销售演示工具。 它通过证明它是最佳解决方案,为您提供将产品销售给潜在客户的最佳机会。

您可以计划您的音调以解决最细微的细节,并从针对音调和调制调整的精心制作的脚本开始。 除了面对面的会议之外,它是向观众介绍您的产品的最佳机会。

许多公司使用网络研讨会作为潜在客户转换工具来在线销售应用程序、电子书、网络研讨会、有声读物和会员订阅。

如何使用网络研讨会销售您的产品?

网络研讨会营销在您的销售漏斗中起着不可或缺的作用。 您不能仅通过让人们注册您的网络研讨会来提高销售额。 您必须确保他们很高兴参加并期待从中学到一些东西。 此外,网络研讨会也应该非常有价值,可以为他们的问题提供解决方案。 这是推销您的产品并让您的受众向下移动的前提。

但首先,您必须确保针对正确的受众。 让我们看一下通过网络研讨会销售产品的详细过程。

定义您的目标受众

在为网络研讨会选择主题之前,您需要为网络研讨会选择并定义目标受众。 例如,关于“如何在社交媒体上赚钱”的网络研讨会对学校或大学生来说是个好兆头,但它不会引起营销人员的兴趣。

因此,在选择合适的主题来迎合他们之前,您需要充分研究您的受众。 在实际确定主题之前创建客户角色是个好主意。

进行调查并研究购买了与您提供的产品相似的产品的客户的购买习惯。 这将帮助您确定他们的痛苦和挑战,最终让您最终确定网络研讨会的主题和流程。

首先定义您的受众特征,如年龄、性别、位置、购买习惯、兴趣、教育等。这使您可以更轻松地进行下一步:选择主题。

为您的网络研讨会选择一个主题

定义目标受众后,您需要确定网络研讨会的主题。 找出客户的痒处,并为他们找到解决方法。 在为网络研讨会选择主题之前,请考虑这些注意事项。

多斯

  • 给出解决方案:标题应该着重于解决客户的问题。 确定观众的最大痛点并对其进行塑造,以使用标题中的“操作方法”为您的网络研讨会创建主题。
  • 收集信息:借助社交媒体,了解每天向人们呈现社会问题的方式。 查找将您的目标受众团结在一起的群组或页面,或者简单地通过谷歌搜索人们面临的挑战以获取引人入胜的主题。
  • 使用引人入胜的标题:选择一个主题并以一种让观众无法抗拒的方式将其移开。 通过强调当前时间使网络研讨会成为当前的。 示例:“2022 年热门摄影趋势”。 您甚至可以使用简单的技巧,例如在标题中使用“新”一词。 示例:新的数字营销策略可将您的销售额提高 10 倍。 这将促使目标客户收集更多信息,甚至注册。

不要做

  • 不要误导:确保网络研讨会的主题与您愿意在其中展示的内容一致。 标题不应该做出任何您以后不会兑现的承诺。
  • 不太花哨:尽量简化听众的问题并相应地选择一个主题。 不要使用典型的词汇来使其过于花哨,这会使听众难以理解您的目标。
  • 不要太长:不要让网络研讨会的标题太长而无法阅读。 保持简短明了,以便准确传达信息。

计划网络研讨会内容

下一步是准备您将向观众展示的内容,这些内容应主要侧重于解决客户的问题。

抓住观众的注意力

首先,您需要向观众说明他们应该观看整个网络研讨会的理由。 首先列出如果他们坚持完成课程并按照您提到的步骤操作,他们可以实现的所有目标。 通过向他们展示您的或行业统计数据来证明您的情况。

例如:如果网络研讨会主题是“在股票市场上投资的成熟策略”,那么您可以显示一些统计数据,显示有多少人通过使用这些数据而受益。

内容

一旦人们找到留下来的理由,你需要注意让他们在整个会议期间保持着迷。 最有效的方法是为此创建一个网络研讨会演示文稿。

拥有一个可以让听众保持参与的优秀演讲者肯定会成为一个优势,但有时,你得到的只是一份 PowerPoint 演示文稿。 因此,在进行演示时,您需要记住观众希望从您那里学到一些东西。

向他们解释他们如何通过您的统计数据实现您声称的真实情况。 说明他们需要遵循的步骤并详细说明每个细节。

呼吁采取行动

既然观众知道该做什么,您可以通过告诉他们如何做来帮助他们。 通过展示您提供的任何在线课程或产品,展示您如何帮助他们。 说服观众,如果他们利用您的服务,您可以帮助他们实现您在网络研讨会开始时所声称的目标。

这是向观众出售产品的最佳时机。 他们知道如何使用您的产品并了解其需求。 通过向他们展示定价计划、指向您的网站的链接、您的产品演示等来强制他们采取行动。

不要忘记专注于一个独特的卖点。

品牌化您的网络研讨会

大多数网络研讨会都有一个设置,演讲者在一个小窗口中,演示文稿固定在会议上。 因此,幻灯片必须引人入胜且引人注目,以使观众在整个网络研讨会期间保持着迷。

没有大文本:不要使用大量文本的演示幻灯片,这会使网络研讨会变得乏味乏味。 一次用统计数据和事实让听众负担可能会让他们不知所措。 相反,您可以使用图表和图形使内容更具可读性,并使用项目符号将您的信息分成段落。

使用视觉效果:为了使演示文稿更具吸引力,您需要添加大量图表、图形和视频以尽可能可视化数据。 用视频或动画代替单调的文字来解释事情。 插入案例研究的视频示例,使它们与现实世界联系起来。

您可以使用 InVideo、Wave.video、Adobe Express、Clipchamp 等在线平台,专门用于视频创作。 他们有不同的选择来从头开始制作视频、文本到视频的转换或图像编辑。

特征
视频内
波视频
Adobe 创意云
剪辑冠军
模板
无水印导出
库存库
音频效果
高清分辨率
试用 Invideo 应用程序
试试 Wave 视频
试用 Adob​​e Express
试试 Clipchamp

民意调查:提出问题并进行民意调查,以使会话始终保持互动。 这可以防止您的观众感到无聊。 同时,这也是为您未来的网络研讨会收集统计数据的媒介。

坚持标题:虽然您可以就相互关联的主题提供各种内容,但您还需要确保它应该围绕一个主要主题。 在准备内容以包含任何没有太大意义的额外信息时,您不应从大型机转移。

准备叙述:虽然演讲者可能非常熟练,但当网络研讨会持续很长时间时,他们仍然可能难以保持流畅。 为了解决这个问题,您可以创建需要覆盖的点的轮廓并在其间插入幻灯片。 这有助于演讲者和人们与网络研讨会的流程同步。

在您的注册页面上定义议程

一旦你建立了观众,你需要定义一个议程来向他们推销参加你的网络研讨会的想法。 这包括

  • 学习目标,他们将学到什么以及它将如何使他们受益
  • 独家见解
  • 问答类型(如果有)
  • 如果您愿意,请在最后提供免费资源或样品
  • 扬声器阵容

因此,除了设计的议程外,您还应该在登录页面上提及所有必要的详细信息,例如网络研讨会的日期、时间和持续时间,以便观众必须注册网络研讨会。

网络研讨会注册演示

着陆页上的转化率可高达 51%。 因此,一旦他们登陆页面,引人注目的标题和元描述就成为引导他们完成的基本要素。 也许解释一般注册过程的简短视频说服他们点击注册表格。

您可以使用 WordPress,这是一个内容管理网站,可让您构建和托管网站和博客。

利用倒数计时器来显示紧迫性并鼓励他们采取行动并产生刺激。

确保页面易于浏览,人们无需填写大量信息即可注册网络研讨会。

宣传您的网络研讨会

即使有人注册您的网络研讨会,其出席率也可能低至 44%。 创建网络研讨会后,您需要弄清楚如何向目标受众讲述它。 专注于为您的注册页面带来最大流量。

广告

推广网络研讨会的最佳方式是制作引人入胜的广告或简短的宣传片,并在整个社交媒体上传播。 您可以使用基于图像的广告或基于视频的广告。 然而,视频总是更好的选择,因为它们对观众的心灵产生更大、更长时间的视觉影响。

InVideo 和 Wave Video 等在线平台提供了大量即用型和可自定义的模板来帮助制作视频。 您可以在没有任何经验的情况下创建、编辑和设计优质股票视频,其超级用户友好的界面使您更容易浏览。

网络研讨会视频编辑器

对于基于图像的广告,您甚至可以使用 Canva 设计海报、图形或图表以插入到演示幻灯片之间。

电子邮件

电子邮件营销可以是一种有效的工具,尤其是对于网络研讨会。 如果您有客户电子邮件或新闻通讯订阅者的列表,请起草您的邮件,邀请您加入网络研讨会。 以他们的方式发送一系列电子邮件,鼓励他们注册网络研讨会。

通过在特定时间间隔后(例如一周前、几天前和几个小时前)向他们发送网络研讨会的电子邮件来说明这一点。

网站

在您的网站上添加操作按钮和宣传视频。 选择主页、页脚、侧边栏或弹出窗口等战略位置,为您的网络研讨会显示横幅或广告。

确保您包含所有相关信息和简要说明,以便人们准备好预期的内容。

社交媒体

在社交媒体平台上发布简短且引人入胜的帖子的广告,以鼓励您的关注者参加您的网络研讨会。 发布互动故事,并请您的朋友和同事也这样做。

您还可以通过在您的帖子和故事中提及“最后的惊喜”或“等到最后揭晓”来推销您的产品,让他们一直保持到最后。

网络研讨会作为一种营销工具

博客

如果您有博客网站,您可以发布有关您将在网络研讨会中介绍的相同或相关主题的相关博客,以引起兴趣。 您可以在博客的开头或结尾添加注册链接,以宣传您的网络研讨会。

但请确保发出强烈的行动号召,以鼓励人们实际参加网络研讨会。

网络研讨会后跟进

假设您推销了需要在链接上注册的产品或任何课程的想法,然后确保您在网络研讨会后跟进观众。 有些人可能已经观看了网络研讨会,但由于某种原因无法注册。

之后联系他们让他们有机会询问其他任何事情并最终注册。

  • 发送一封感谢您参加网络研讨会的电子邮件,以及所讨论内容的简短摘要,甚至可能是网络研讨会的录音。
  • 要求下次提出建议或改进的反馈表。
  • 您还可以通过电子邮件向他们发送指向网络研讨会录音的链接,以向他们展示他们错过的内容。
  • 在一定时间内打折或降价,迫使他们使用优惠

这增加了通过网络研讨会使用和注册您的服务的人数,并最终有助于增加您的销售额。

底线?

网络研讨会是促进销售的一种非常有效的工具,如果您还没有将它们视为营销工具,那么是时候重新考虑您的选择了。

如果您遵循上述步骤,它肯定会帮助您创建和制作好的网络研讨会,产生潜在客户并将其转化为销售以增加您的收入。

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