Lead Generation 播客第 49 集：Igor Kheifets

您是否已将联盟营销纳入您的业务？ 今天的嘉宾是 Igor Kheifets，List Building Lifestyle 和同名播客的作者。 他在电子邮件策略和联盟营销方面的专业知识推动了他成为 2022 年 Leadpages 联盟第一的成就。

在今天的节目中，我们深入探讨了网络营销对他的家庭产生的影响（包括为他女儿准备的令人愉快的漫画书项目）。 我们还讨论了如何在您的业务中利用电子邮件以及如何使用电子邮件单独广告来控制您的收入增长。

关键要点

• 联盟营销就像拥有一家零售店，但没有管理费用。 您推荐待售产品并与该产品的生产商分享收入，同时不携带库存。
• 力求在您的销售中获得更大的影响力。 查找将支付经常性佣金而不是一次性奖金的产品。
• 当你变得更成功时奖励自己。 使用系统来减少你实际花在工作上的时间，这样你就可以享受更多的时间与家人在一起或做你喜欢的爱好。
• 通过电子邮件列表扩大您的影响力。 向 5,000 人的列表写一封电子邮件与向一个人写一封电子邮件所花费的时间一样多，但影响却大得多。
• 电子邮件单独广告是来自既定列表所有者的付费背书。 独立广告不是依赖冷流量或购买电子邮件列表，而是利用列表所有者的现有关系，该列表所有者将您的报价推荐给他们的订阅者。
• 个人广告比 Facebook、Instagram 等的付费广告更有利可图。因为您购买了登陆页面的基本点击次数，并且访问者已经倾向于通过电子邮件接收价值，所以您的转化率会更高，而您的成本会更低降低。

提到的资源

• 清单建筑生活方式（书籍）
• 清单建筑生活方式秀（播客）
• 加里哈伯特信

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成绩单

伊戈尔·海菲茨是谁？

Bob Sparkins： Igor，非常感谢你和我一起观看这一集的 Lead Generation。

Igor Kheifets：我的荣幸。 很高兴来到这里，对此我真的、真的很兴奋。

鲍勃：太好了。 所以我们有很多非常有趣、引人入胜的对话。 我确信我们将围绕电子邮件列表构建、围绕不同的联属网络营销技术等进行讨论，因为您是这方面的大师。 不过，在我们开始之前，我很想对我最喜欢的一个问题得到一个高层次的回答，那就是，你改变客户生活的一种方式是什么？

伊戈尔：哦，这个真的很简单。 你看，我坚信你的收入不应该与你的时间挂钩，不应该与你工作的时间挂钩。 因为当我们进入高中、离开高中并踏上成年之路时，我们已经接受了我们的时间价值 X 的想法。如果我们是一个低层次的人，那么它就是一个低层次的人数，如果我们是高层次的人，就是一个高数。 但我相信这不是衡量你的价值的好方法，也不是定义你收入的好方法，因为一个人的工作时间总是有限制的。一天以及一周、一个月或一年中您实际能够工作的天数。

无论是因为你不喜欢你所做的事情，还是因为你生病了或其他什么，我认为你的收入不应该与你工作的时间挂钩。 所以这就是为什么我毕生致力于掌握构建赚钱系统的概念，这就是我帮助人们做的事情。 我帮助他们从工作收入过渡到杠杆在线收入，或者如果你愿意的话，一种生活方式收入，你可以根据你的生活方式来安排你的收入，而不是相反。

鲍勃：你很擅长这个。 我知道很多听的人会喜欢你稍后要分享的一些技巧。

不过，我想回到几年前，2010 年之前，甚至更早，您在《List Building Lifestyle》一书中有一个非常有趣的人生故事。 你谈论它，但只是一个简短的版本。 我知道你出生在乌克兰，你去了其他国家。 当你从几个不同的地方搬到加拿大时，你学到了哪些教训，这些地方的情况并不像今天对你来说在加拿大那么美好？

伊戈尔：是的。 在我搬到加拿大之前，我真的真的没有意识到事情有多糟糕，当我搬到加拿大时，我注意到的第一件事就是这里没有紧张局势。

如果你住在乌克兰或我长期居住的另一个国家，你会注意到一件事是以色列，我基本上是在乌克兰出生和长大，直到我 12 岁，从大约 12 岁到大约 20 岁，我想说 28 岁， 29、我住在以色列。 这两个国家的紧张局势非常相似，空气中弥漫着紧张气氛。 真的可以一刀斩空。 即使我过去常常去购物中心，走进浴室，站在小便池前，我也总是那样回头看，因为我总是想做好准备，以防万一出事关闭是因为，我想说，人们在公共场所被枪击并不少见，因为自杀式炸弹袭击者在公共场所爆炸，导致各种事情发生。

事实上，有一次我在去公交车站的时候卷入了一场恐怖袭击，那是一个很大的公交车站，大概200米，大概300米，在公交车站的另一边，有一个自杀式炸弹袭击者爆炸并炸死了几个人，当我们进入公共汽车站时，我们感觉到了。 所以这非常非常普遍。

所以当我搬到加拿大时，我意识到这里的生活是多么的平静和安宁，以及我几乎一生中的大部分时间都生活在充满压力的日常生活中，而这实际上最终转移到了我想要的一切我弄完了。 无论是否与收入相关，这种压力无处不在。 你真的不放松。

就像如果你在家，那么我和我的妻子和孩子在家，然后警报器响起，提醒该地区某处有火箭，在 100 公里半径内的某处。 你就像，重新入睡会非常非常困难。 所以当时对我来说这只是正常的日常生活，我真的很高兴通过将自己和家人搬到加拿大来消除我生活中的这个问题。

鲍勃：是的，显然世界仍处于不稳定的状态。 所以希望我们能在新的一年在这里解决其中的一些问题。

为什么联盟营销如此吸引人

让我们谈谈我们今天的主要话题，即围绕业务增长。 显然，您喜欢采用一种特定的风格来领导，这既是创建课程，但主要是联盟营销。 与领先一代的人谈论联盟营销，只是为了确保人们理解它是什么。 我认为很多人确实有一个非常基本的理解，但从你的角度来看，为什么联盟营销是你想要建立的收入流的一个非常关键的领域？

Igor：嗯，我喜欢联盟营销的原因是因为我可以从产品销售中赚到一半的钱，而且我不必为该产品带来任何麻烦。

例如，让我们以 Leadpages 为例。 这是一个很好的例子。 Leadpages 支付了非常可观的佣金，并且还为该债务支付了经常性佣金。 因此，当我将某人推荐给 Leadpages 时，我不仅会赚取佣金，而且只要他们仍然是会员，我也会一次又一次地获得报酬。

现在，这让我可以建立被动收入，但除此之外，它还可以让我从推广我自己根本无法建立的产品中获利。 构建像 Leadpages 这样的东西所花费的金钱和精力可能远远超出我愿意忍受的任何东西，当然还有知识，还有架构，就像我不可能构建这样的东西一样.

但它仍然允许我从市场上现有的产品中获利，同时为我向其推销该产品的人增加价值。 所以联属网络营销，联属网络营销的美妙之处在于你可以建立令人难以置信的收入，我说的是大笔收入。 我知道一些附属公司每月赚取超过 100,000 美元，而不是一年，每月，没有拥有任何您自己的产品，这与您拥有一家商店并假设您拥有一家电脑商店或智能手机没有太大区别店铺。

您不必生产或制造电话或计算机硬件即可真正赚钱。 你可以卖别人的产品，设置起来要困难得多。 说到开店。 您需要许可证，需要租用空间，还有一大堆令人头疼的事情。

但是通过联盟营销，您可以从笔记本电脑上的任何东西开始，并在数周甚至数月内赚取比店主更多的收入，而无需承担任何风险，并且您可以在世界任何地方进行。 事实上，如果你只想做一个游牧者并在世界各地移动，或者如果你想住在一个温暖的地方而不是寒冷的地方，你真的可以收拾行装，搬家，你的收入不会受到影响. 因此，例如，当我五年前从以色列移民到加拿大时，我是在 2017 年 12 月移民的，结果是在头两个月，我几乎没有完成任何工作。 这一切都是为了让我的生活从零开始。 拿到驾照、保险、找地方住等等，那段时间我几乎没有工作。

有趣的是我的收入并没有下降。 它没有增长，但也没有下降，因为我通过联盟营销建立了所有不同的收入来源，包括被动收入来源，即使我不在时间。 在我看来，这确实是构建系统与试图建立小时收入或试图提高技能并成为高薪技术工人相比的一大优势。

它的美妙之处在于，在某个时候，技术工人会想要休息一下，或者他们需要更多的钱，但他们将无法投入更多的时间。 而对于像我这样构建系统的人来说，如果我想赚更多的钱，我可以不断地扩展我正在做的事情，而不是工作更多的时间。 这就是为什么我也非常相信拥有电子邮件列表的原因。

何时添加团队成员

鲍勃：我想马上深入探讨一下，但我听到一些关于你在这里所说的事情，我很想澄清一下，那就是，有多少是你完全靠自己做的，而不是有一个团队？ 我想如果我们回到你移民加拿大的时候会很有帮助，你有团队吗？ 那么时至今日，你的团队是什么样子的？

伊戈尔：是的。 所以当我开始做这件事，一直到我每月赚 10,000 美元时，我还没有团队。 这只是一场单人秀，单人手术，我日以继夜地工作，老实说。 我非常有野心，非常有进取心，当我发现我可以通过某种方式赚钱时，我就全神贯注于此。

现在，在自动化方面，在设置系统方面，我当时不像今天那么聪明。 其中很多仍然是体力劳动。 只是我做了很多重复的事情。 但是，一旦我接受了一些关于摆脱生活中的重复性以及使用软件或使用廉价劳动力外包的知识，那是我的生意真正腾飞的时候。 我不仅能够获得更高的收入和规模，从每月 10K 到每月 40K，我女儿在 2012 年 11 月出生的那一天，我每月增加到 80K，从那以后我一直在继续增加。 那时我也能重新获得时间。

我在旅途中发现的是，如果你运用努力工作的概念，你只能赚这么多。 你知道他们怎么说，“你应该非常努力地工作。 你应该每天醒来，你真的应该努力工作吗？” 我曾经相信这一点，如果我不努力工作，我就会感到内疚。 如果你愿意的话，我会故意承担大量的工作，认为这会让我获得更多的收入，实现更大的繁荣。 但我发现，我在工作，而且工作非常努力，有些日子我工作得更加努力。 然后我会和我的妻子去度假，我会在假期里继续努力工作，我们会吵架。 “你为什么一直这么努力？” 就像，“好吧，因为我必须让这家公司保持运转，”我对此也非常正义。 但后来我意识到它成为了一个瓶颈。

在某个时候，在每月超过 100 到 150,000 之后，我意识到努力工作是一种劣势，而超越这一点的唯一方法就是想办法聪明地工作，你采取的一个行动会产生巨大的影响在你的日常生活中。

因此，例如，从推广旨在向您支付一次费用的会员优惠转变为推广旨在每月向您付款的会员优惠。 或者从旨在为每次销售支付 50 美元或 30 美元的联属营销报价转变为具有多个价位并允许人们以 1,000 美元的价格购买的报价。 因此，同样的努力你会得到 500 美元的佣金，因为完成 100 美元的销售和完成 1,000 美元的销售所花费的努力一样多，实际上是一样多。

您仍然需要制作一个着陆页。 您仍然需要将人们带到该网站，以便他们可以看到报价。 您仍然需要提出令人信服的销售论据和演示文稿，一切都一样，但您可能会获得更高的佣金。

因此，这可能是推广一款每月支付 15 美元的软件与推广完全相同的软件，但推动人们获得预付更多钱的年度套餐之间的区别。

事实上，一个有趣的故事，早在 2018 年 12 月，我就推出了一款至今仍在赚钱的产品，但我是在 12 月 31 日推出的。 好吧，这不是我编的。 这是真的。 东部时间 12 月 31 日中午，我推出了这款产品。 所以这是新年，对吧？ 人们应该不会注意优惠。 据说，每个人都在那里聚会，等等。 所以我发起了这个报价，在接下来的 72 小时内，72 小时内，就像 12 月 31 日、1 月 1 日、1 月 2 日，我们关闭了报价，我赚了 100,000 美元。

现在，这里有一个有趣的部分。 报价是每月 97 美元，但每年有 697 美元的追加销售，还有一次 997 美元的追加销售。 因此，通过在我的渠道中提供多个报价，我在那里所做的是，我能够将平均客户生命周期价值或平均交易规模从 97 美元增加到它的数倍。

结果，即使我只推荐了那么多客户使用该优惠，我最终还是赚了超过 100,000 美元。 所以，这又是一个杠杆。 这就是我们如何更聪明地工作，而不是真正、非常努力地工作，并试图以 97 美元的价格获得 1,000 笔销售额，以便赚取 100 美元的巨额收入，而不是获得 100 笔或 100 笔销售额，但有了这些追加销售，因此赚了 100 美元盛大而少得多的努力。

享受联盟营销的成果

鲍勃：我喜欢你也这么说，围绕着意识到你可以拥有这种生活方式而不仅仅是努力工作。 你提到了一些关于家庭的事情。 我知道你和我都有几个孩子和美好的家庭生活。 给我们举个例子，说明你在过去几个月里所做的事情，你现在的伊戈尔，你现在知道，有了你为自己建立的奖励，你可以花一些时间和你的船员。

伊戈尔：嗯，首先，所以我们在 2023 年初录制。今年元旦，好吧，现在是去年，也就是 2022 年 12 月 31 日，我几乎呆在家里。 我们和孩子们看了一些小鬼当家。 我们吃了一顿丰盛的晚餐。 然后，当然，很明显我们后来打开了一些礼物，但我可能花了五六个小时在我的办公桌上玩使命召唤，我也在那里获得了游戏站，所以我在我的总收入中赚了 20,000 美元那天的生意没有碰它。

所以看到这样的事情对我来说真的很棒，因为大脑需要几年时间才能赶上现实。 现在，我曾经不相信，我曾经宣扬被动收入，但并没有真正接受它并真正相信它，因为我仍然坚持必须工作、工作、工作才能维持我已经取得的成功建成。

但是现在，越来越明显的是，我在业务中创造的杠杆点越多，我就越能享受这段时间，无论我选择做什么，无论是玩电子游戏还是做类似的事情。

这是一本名为埃里卡和失踪的小鸟的漫画书。 这是埃里卡，这是我的女儿埃里卡。 所以我最终基本上是花时间制作了一本漫画书，我的女儿在其中化险为夷，拯救了镇上所有的鸟，这些鸟被三个想要下流和邪恶并想报复市长的家伙偷走。 所以我必须写剧本，我必须计划好它。 我必须找到艺术家，显然要付钱给艺术家，因为这整件事花了我大约 1,600 美元。

但事实上，我有足够的精力、时间和金钱为我的女儿做这样的事情，帮助她建立自我形象和自尊，我为此感到无比自豪。

例如，我不自豪，也不向别人吹嘘我开着保时捷。 我驾驶保时捷 Panamera GTS。 它不是世界上最昂贵的保时捷。 这很不错，但我还是开 2013 年的车。 所以现在它的价值大约是，我不知道，也许是 50,000 加元。 这不是一辆非常昂贵的汽车。 任何真正想要它的人都买得起，但当我买它时，它很好。 就像，“哦，很好。 我可以开保时捷。 那太棒了。”

但我对做这样的事情感到非常非常自豪。 事实上，我非常喜欢这个过程，所以我最终创造了三个。 我最喜欢的是第三个，我女儿和这个家伙打架。 他的名字叫佐格。 他是一个奥利奥饼干怪物，他通过让人们吃奥利奥饼干并将他们变成僵尸来让人们僵尸化，因为所有的糖。

所以这个带有教育信息，“不要吃糖，因为你会变成僵尸并患上糖尿病等等。 所以真正有趣的是，它并没有阻止她吃奥利奥饼干。 现在这对她来说只是乐趣。 现在，每次她吃奥利奥时，她都会说，“哦，我是个怪物。 我是僵尸。” 就像，“该死，你没抓住要点，女孩。” 但现在我正在研究第四个。

第四个很快就会出来。 现在，我正在和我四岁的儿子合作，这更像是一个脚踏实地的故事。 我的女儿和儿子为玩 iPad 的权利而战。 我的女儿把他拉出来，但随后他通过剪掉妈妈全新的蓝色牛仔裤来陷害她，然后她不得不去调查以挽回妈妈眼中的自己。 然后她也保护她的弟弟不受惩罚，在这种情况下，亲情获胜。

所以有能力做那样的事情，我非常非常自豪，因为在我成长的过程中，我只有一次和我爸爸一起踢足球的记忆，只有一次，只有一次，在我成长的所有岁月里向上。 现在，这并不是说他不能，他可以。 有时候他本可以轻松地和我一起玩更多，但我现在明白了。 每次他不工作时，他只想一个人呆着。 他可能只是在电视机前休息，只是想放松一下并休息一下。 他没有精力去应付孩子们。 所以我真的不想成为那样的父亲。 我想成为一个在场的父亲，一个参与其中的父亲，一个当他的女儿来找他并与他谈论她正在玩的电子游戏时，真正关注的父亲。

我并不完美，我会对你诚实。 有时当我有点沮丧时​​，我会进入这些奇怪的模式。 我从小就这样。 我很确定这是频谱上的某种情况，但我不会去诊断来证明这一点。 我不认为那对我有好处。 但我尽我最大的努力出现在他们的生活中，不仅为他们提供机会，而且让他们意识到，“是的，爸爸在工作。 爸爸有能力付出努力，他有能力付出努力，”他们看到我工作。

有时我儿子会下楼，他们会说，“嘿，爸爸，我们来玩 BeamNG。” 那是他现在最喜欢的游戏。 我当时想，“爸爸要工作，几个小时后。” 所以我确实在需要的时候划清界限，但我想让他们知道爸爸有空，他就在身边，我认为这对养育一个健康的孩子来说很重要。

鲍勃：是的，我认为这真的很棒。 对于那些无法观看视频的人，您还拥有相当多的 Manchester United Gear。 能分享一下曼联对你的吸引力是什么吗？ 我不打算批评它，我只是好奇，你是怎么成为曼联超级粉丝的？

伊戈尔：是的。 好吧，我想这不是理性的，就像任何体育运动一样自然。 我小时候看欧冠重播的时候真的爱上了他们。 我记得 99 年的决赛，那是他们有史以来最有名的一场比赛，他们在最后几分钟进了两个球。 他们以 2-1 获胜，尽管他们在整场比赛中都处于低谷，他们在那场比赛中确实表现不佳，但他们赢了，我认为那一天，那一天他们成为了世界上最大的俱乐部。

实际上我这里有这件球衣，我现在指的是那场比赛的球衣，由参加那场比赛的 12 名球员签名，这让我感到非常自豪。 这件是韦恩鲁尼签名的球衣。 所以他是我最喜欢的曼联球员。 我认为，对曼联的热情是为数不多的让我父亲继续前进的因素之一。

他住在以色列，所以我们实际上是 FaceTime，每次他们玩的时候。 我们一起看。 所以他在看和 FaceTiming，我在看和 FaceTiming。 准确同步时钟真的很困难。 有时他会先看到球门，然后就会说，“耶！” 我当时想，“什么？” 他就像，“是的，他们得分了。” 有时他看到另一支球队先得分，他很不高兴。 就像，“别告诉我。 不，我不想让你表现出来。” 但是，是的，这是我的热情。 这是我为数不多的爱好之一，而且我沉迷其中。

现在我终于拿到了加拿大护照，今年我终于要去看一场比赛了，因为曼联将对阵巴塞罗那。 所以我在想也许去欧洲看看巴萨在巴塞罗那打曼联，然后去曼彻斯特看他们下周打巴萨，反之亦然，以先发生者为准，但绝对是一个大，大扇子。

鲍勃：真是太棒了。

建立名单作为附属机构的重要性

鲍勃：好的。 现在让我们深入探讨您是如何取得如此成功的，那就是通过使用列表构建作为主要的增长模式。

首先，很多人都在做列表构建，他们正在就此进行对话。 当然，我们有很多关于此的播客剧集。 您对列表构建有何看法？ 为什么如此重要？ 然后我们将介绍如何快速构建列表的一些技巧。

伊戈尔：所以我认为关于列表构建的一些事情使它成为你可以做的最重要的事情之一，也是你可以做的最有效的事情之一，可以极大地增加你的收入和你的自由。 首先，你控制它，你控制你的列表。 当有人选择加入您的电子邮件列表时，您有权向他们发送电子邮件。 因此，无论您使用哪个平台，您都可以控制观众。 您有权使用该受众与该受众进行交流； 不是你可以说的，比如 Facebook 或 YouTube。 您听说过多少关于人们失去 YouTube 帐户、人们在 TikTok 上被关闭、人们在 Facebook 上受到审查的故事？

如果美国总统可能会丢失他的 Twitter 帐户和 Facebook 帐户，那么你和我，来吧，这很容易。 但是有了电子邮件列表，没有人可以将其从您手中夺走。 所以一旦你得到它，你就得到了它。

关于列表构建的另一件事也是极其重要的，它可以为您提供影响力。 所以这样想。 假设我正坐下来写一封电子邮件，建议您应该购买一种产品，而且是我亲自写给您的。 我将花费大约 10、15 甚至 20 分钟来连贯地构建一封电子邮件，除非我使用像 ChatGPT 这样的高级工具，它可以更快地构建电子邮件。

但让我们假设我们仍回到 2012 年，并且我们仍在编写您自己的电子邮件。 假设我需要 20 分钟。 我写了它，我使用了 Grammarly，我修正了所有错别字，等等。 我放置了获取产品的链接，然后将电子邮件发送给您，完成了。

现在，将列表构建想象成做完全相同的事情。 只有当您点击发送按钮时，您发送的电子邮件才不会发送给一个人。 它可以传播给你名单上的几乎每个人。 因此，无论您有 1,000 人、5,000 人、10,000 人、100,000 人还是 300,000 人，您都投入了完全相同的时间和脑力来撰写电子邮件和推荐产品。 但是你所产生的影响将是它的倍数，就像你在演讲或表演时一样。

假设你是一位艺术家，好吗？ 假设你是某种类型的音乐家，吉他手，假设你在一家酒吧演出，那天晚上酒吧里有五个人。 所以你在五个人面前表演了一个小时，这就是你那天晚上的影响，五个人。

但是假设你在麦迪逊广场花园放了完全相同的一小时表演，比如 40,000 人，或者我不知道它适合多少人，20,000 人，等等。 你认为你会产生更大的影响吗？ 最有可能的。 即使您投入相同数量的时间和精力来完成一小时的表演，您也会赚到更多的钱。

因此，以与内容创建者、内容制作者、产品制作者、联盟营销商、服务提供商相同的方式，如果您可以发布一段内容并将其展示在 5,000 人面前像那样不付出更多的努力，你认为你的收入会增长而不需要你更努力地工作吗？ 是的，绝对会。

鲍勃：是的。 然后推而广之，跟我谈谈它的录制版本。 所以你所说的是我想深入研究的另一个领域，即发送电子邮件群发或广播消息，不同的平台，称之为不同的东西。 但基本上，今天是 1 月 3 日，星期三，我发送了一封电子邮件，它发送给了我今天名单上的人，有人在五分钟后加入了我的名单，他们看不到那封邮件； 与您示例中的录制版本相比，它们现在是 Netflix 特别节目，而不是麦迪逊广场花园。 它被记录下来了。 每次有人通过时，您现在都会收到一条可以输入的自动回复消息。此时，您如何平衡为现在发送给人们的电子邮件编写的内容与添加到我想象的相当广泛的自动回复列表中。

伊戈尔：是的。 是的，这是一个很好的问题。 所以我现在的自动回复序列已经超过 100 天了，这意味着任何进入我的电子邮件列表的人，根据他们访问的页面，他们现在都有一整套预先安排好的电子邮件系列和不同的活动。 这些活动也非常复杂。 有一个为期 7 天的特别优惠，包括折扣和奖金。 可能会有一个 48 小时的廉价销售，无论如何。 当然，很多很多年都在计划中。 但是你是对的，完全自动化你的电子邮件意味着有人进入你的网站或捕获页面，他们给你他们的电子邮件地址，现在他们进入你加载后编写的一系列全自动电子邮件进入软件一次，他们现在将根据条件触发，例如他们在您的列表上花费了多少时间？

所以他们立即进入了您的列表，向他们发送这封电子邮件。 第一天，24 小时后，向他们发送这封电子邮件。 在他们加入我的名单后的 72 小时内，发送这封电子邮件。 在 96 小时内，发送这封电子邮件，发送这封电子邮件。 因此，您可以将无限数量的电子邮件发送给加入您列表的任何人。 如果你有任何其他人的名单并且你开始每天收到他们的电子邮件，我向你保证他们不会在发送前一分钟坐下来写信。 大多数这些电子邮件可能是在很多很多个月以前写的。 真正酷的是，你可以在五年前写一封电子邮件，只要它继续发出，它就会继续为你赚钱，因为通过阅读一封电子邮件，你将无法分辨它是什么时候写的除非它谈论此时无关紧要的事件。

你知道我的意思？ 如果，比方说，在去年年底，我们拥有整个 FTX 的东西，然后在交易所破产的地方进行加密。 所以很自然地，如果你写一封电子邮件说，“嘿，你昨晚听说 FTX 交易所破产了，yada，yada，yada，”你不能在你的序列中真正使用它，因为这封电子邮件会变得很明显是很久很久以前写的。 相反，你需要稍微重新定义或重写介绍，然后这样说：“在某某日期，发生了一件震惊加密世界的事件，世界上最大的交易所之一，FTX 一夜之间破产了”

所以再一次，你没有透露它发生在昨晚，上个月，无论如何。 你没有提到关于你发送那封电子邮件的那一刻发生在多长时间前的任何特定赠品。 所以这样，再一次，你几年前写的，它仍然让你赚钱。 有一些序列是我真正创造的，也许在来加拿大六个月后，仍然会自动出去赚钱。 我告诉过你的那个优惠是我在 2018 年 12 月 31 日推出的，那个优惠和我为那个优惠写的电子邮件仍然在我的自动回复序列中，让我一次销售 97 美元，所以这是巨大的。 这是杠杆作用，自动化将对您的收入产生重大影响。

哪个更好：新广播或自动回复消息？

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. 我给你举个例子。

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? 所以-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

鲍勃：是的。 我想澄清一下，我想到的是在我们当地的明尼苏达州、明尼阿波利斯地区，我们有一个名为 KDWB 的广播电台。 不仅仅是电台里有广告，是早间节目中的才艺。 所以 Falen 是当地的 DJ 之一。 她读了一个广告，然后说，“嘿，我使用这个产品已经很久了，”或者，“我想让你去看看这个，”所以这是一个值得信赖的人发送的背书。 不仅仅是他们向他们播放您的广告。 我认为这是一个很大的区别，因为它可以提高您正在利用的可信度，我认为这非常重要。

为单人广告分配预算

人们现在可能有一个问题，那就是，如果他们可能正在为明年的广告分配预算，并且他们希望将部分预算用于单独的广告，请让我们了解一般的每次点击费用或在获得一份好的清单时，您喜欢追求的每条线索成本。

伊戈尔：关于个人广告的事情，它们可能有点像狂野的西部。 它们可能会有所不同，并且会根据几个因素而有所不同：列表的大小和声誉、列表的质量，或者拥有该列表的人对质量的感知程度。 所以这就是说它是根据具体情况而定的。 有时您会发现与您获得的价值相比，流量真的非常非常便宜。 你可以以每次点击 30 美分的价格获得它们，这将是超级合法的流量，质量与你从其他广告来源获得的质量相同或更高，而且他们已经准备好选择加入列表。

顺便说一句，您会注意到另一件事，即与 Facebook 广告或 YouTube 或 Google Ads 或其他任何广告相比，当它是单独的广告流量时，选择加入率或人们进入列表的比率要高得多否则，因为这些人已经为媒体做好了准备。

广播听众会继续收听广播，如果你告诉他们，“去看看另一个广播电台，他们就会去看看。” 但是，如果有人不听广播，则向他们暗示广播电台的效果不佳，因为他们没有听广播的习惯。 因此，如果某人有查看电子邮件的习惯并希望通过电子邮件接收报价，他们将更有可能向您提供他们的电子邮件。

在低端，你可以发现它们每次点击只需 30 美分，因此你的每条线索成本可以低至每个实际电子邮件地址 60 美分、70 美分、80 美分，这又是零。 它真的非常非常便宜。 虽然说，在同一利基市场的谷歌上，你将为每次点击支付五、七或 10 美元，并为每五次点击获得一个选择，这就像一个实际的平均值，如果你可以去查看它，如果你曾经投放过广告在谷歌上你知道。 至于高端——

鲍勃：那是如果你很好的话。

伊戈尔：是的。 是的，那就是如果你很好。 在高端，它可能更贵。 就在上个月，我询问了一个房地产信息营销列表，该列表可以从一封电子邮件中产生 5,000 次点击或从一封电子邮件中产生 3,000 次点击，他们想要大约 8,000 美元。

因此，虽然与其他来源相比，每次点击费用相对较低，但他们希望您批量购买，因为他们的清单太大了。 不幸的是，我无法协商小批量或小部分。 所以它有所不同，对吧？ 你货比三家，你会发现什么对你的预算有效，但这样做的真正好处是你最终支付的费用几乎总是比冷媒体少。

继续学习的最终想法

鲍勃：是的，很高兴知道。 好吧，我们的时间不多了，所以我认为想要了解更多关于单独广告的人会从你那里学到很多东西，伊戈尔，显然听这个播客的人会喜欢你的播客，但我想除了您的播客之外，您还有另一个访问点，供他们了解更多信息。 你能和我们分享一下吗？

伊戈尔：是的，当然。 我想分享我的书，我想邀请你去 IgorsBook.com 买这本书。 这本书的名字叫 List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire。 这是一个很小的。 它有 100 多页，因此您可以在去洗手间的长途旅行中阅读它，或者在一个慵懒的下午阅读它，或者如果您阅读速度很快，也可以喝杯咖啡。

如果你去 IgorsBook.com，我会做的是，如果你和我一起承担运输和处理费用，我会寄给你实体版。 我会自费打印它，然后寄给你。 我将免费为您提供这本书的有声、专业解说版本。 我会给你数字版本，你可以在电脑或移动设备上免费阅读。

我还将投入超过 3,200 美元的奖金，其中包括捕获页面的模板，顺便说一句，还包括四个 Leadpages； 不仅是任何模板，还有实际的 Leadpages 模板，一些电子邮件模板。 我将包括有关如何产生流量的流量培训，并为您提供很多您可以立即开始使用以构建您的列表的内容。

顺便说一下，我这样做的原因很简单。 我不告诉你去亚马逊上买这本书的原因，如果你想买的话，如果你是亚马逊的忠实粉丝，是因为如果你在亚马逊上买，我将无法获得你在我的电子邮件列表中。

我真的非常想让你加入我的电子邮件列表。 因此，出于道德原因，我只是用价值超过 3,000 美元的东西贿赂你，让你去 IgorsBook.com 把它放在我这边。 这也将是您和我建立关系的好方法，只需 10 美元的投资，如果您在美国，这就是您在运输和处理方面的投入，如果您在加拿大，则略多于此不幸的是，欧洲或澳大利亚对此我无能为力。

但我向您保证，这非常值得您的投资，这将使您对列表构建和单独广告策略的整个世界有一个非常清晰和简单的理解。

鲍勃：太棒了。 谢谢你，伊戈尔。 当我们结束时，你有没有像任何企业家那样遇到障碍时帮助你到达另一边的口头禅或引语或其他东西？

伊戈尔：是的，“这也会过去的。” 所以这是一个我小时候听过的关于所罗门王的故事，我是犹太人，所以关于所罗门王，他继续说，他要求有人为他做一些事情，让他在悲伤时感到快乐，当他，在他开心的时候让他难过。 所以这个人进来了，他是一个珠宝商，一个珠宝商？ 我不知道，我发音不好，但他基本上给他带来了这枚戒指，好吗？ 在这枚戒指的内侧，用很小的字写着：“一切都会过去的。” 所以国王喜欢它。 许多年过去了，每当国王高兴时，他都会看着戒指。

他就像，“这会过去的。 他就像，“好吧。” 每当他难过的时候，他看着它，他就像，“这会过去的。” 他变得更快乐了一点，这在很长很长一段时间内都奏效了。 但是后来一场大战打响了，他的儿子参战死了，国王非常难过，非常难过很长一段时间。 他看着这枚戒指，上面写着：“这会过去的，”他非常生气，直接把它扔掉了。 他只是把它取下来然后扔掉了。 但过了一会儿，他走到擂台前，仔细看了看擂台另一边的某个地方，上面写着：“这也会过去的，”这让国王感觉好一点，他把它回来了。

鲍勃：非常酷。 很酷。 好吧，Igor，再次祝贺您成为我们 2022 年 Leadpages 的第一会员。真的很高兴我们能够一起进行这次对话以开始新的一年。 祝你在接下来的几个月里好运，非常感谢你今天来到这里。

伊戈尔：谢谢。 很高兴来到这里，我已经等不及 2023 年了。

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