如何为在线课程定价：完整指南（和计算器）

在线课程的价格可以为接下来的一切定下基调。

您的目标受众将对他们将学习的技能水平、您的专业知识以及他们将从中获得的价值抱有期望。

你要求人们支付多少取决于你能提供什么以及它对某人来说值多少钱。

不知何故，听起来既超级简单又非常复杂，对吧？

每个在线课程都不同，但达到价格点的方式应该遵循相同的路径。

我们将带你走那条路，进入：

• 您可以用于在线课程的定价模型。
• 哪些因素会影响您为课程定价的方式。
• 为您的课程找到合适价格的分步指南。
• 还有一个计算器可以帮助您为课程定价。

然后，我们将向您介绍一个非常有用的计算器，它可以帮助您找到完美的数字。

让我们开始吧。

课程业务的不同定价模型

这个问题与 Uscreen 本身一样古老。 “如何为我的在线课程选择定价模式？！”

在您甚至可以考虑收取多少费用之前，您需要决定要遵循哪种定价模式。

在视频点播 (VOD) 领域，有 3 种常见的内容收费方式； 每个都更适合不同的用例。

以下是我们对在线培训、指导和教学收费的 3 种方式的细分。

模型#1：SVOD

视频点播，或 订阅视频点播，是一种定价模式，您可以通过这种模式向访问您的课程内容的人们收取定期订阅费用。

您可以选择学习者支付的频率，例如：

• 每月。
• 季刊。
• 半年度。
• 每年。

在过去十年中，通过订阅赚钱的企业蓬勃发展。

这是一个有吸引力的选择，因为您建立了一种关系并创建了一个“永远的交易” ，这可以为您的每个学生带来很高的平均客户生命周期价值 (CLV)。

当您的产品具有无限价值时，订阅效果很好。

这基本上意味着您的学生可以一周又一周地获得价值——每次您上传新内容时，您都会为他们增加更多价值。

以下是它如何适用于您的课程内容的示例。

示例：儿童艺术中心

Art for Kids Hub 通过他们的在线视频库教孩子们如何绘画、绘画、剪裁和制作折纸。

图片来源：儿童艺术中心

从学前班到更高级的课程，有数小时的内容可以让孩子们通过创造性的过程参与和学习。

图片来源：儿童艺术中心

如您所见，他们选择提供月度或年度定价选项。

孩子们有很强的制造、做和创造的动力，而父母则热衷于培养这种动力，因此他们按月支付费用让他们的孩子进行近乎无穷无尽的活动，这将有助于发展他们的艺术方面，这是有道理的。

将您的新学生升级为年度会员一直是帮助我们的客户达到 1 亿美元综合年营业额的最强大工具之一

Uscreen 首席技术官 Nick Savrov

这是供您考虑的另一种模型。

模型#2：多层订阅

现在让我们讨论一种更高级的 SVOD 形式，即多层订阅。

这种定价模式与提供的额外服务配合得很好。

我们的意思是，您需要提供多种内容选项或不同级别的价值，以便您可以区分定价计划。

您可以用来区分价格的一些因素包括：

• 可以访问哪些类或类别。
• 可以看多少小时的课。
• 他们每个月可以下载多少视频。
• 学习者是否可以访问您的直播内容。

以较低的价格提供较少的访问权限可能是让不同的人访问您的学习材料的好方法，但最适合已经为用户建立价值的企业。

这是您可以将学习材料分解为分层定价的一种方法。

示例：签名电视

Signature TV 提供来自众多国际名人化妆师的化妆教程。

图片来源：签名电视

他们在月度计划中提供 2 层：

• Gold –可以访问 4 个最新教程以及每月添加的 2 个新教程。
• Platinum –提供免费试用，之后可以无限制地访问所有视频。

而年度计划则提供了对全年所有内容的完整访问权限。

图片来源：签名电视

通过为不同的访问级别提供不同的价格，您可以让忠诚的学生和社区成员通过更高级别的访问感到更有价值，从而瞄准他们。

课程创建者可以考虑的第三个定价选项是……

模型#3：TVOD

在 Uscreen 以及您可以举办课程的其他地方，我们将其称为交易视频点播或 TVOD，但您会更好地了解它是在销售完整的课程。

使用此模型，您可以销售有限数量的内容——构成完整课程的一个或多个视频——具有时间限制或无限访问权限。

在创建和销售您的在线课程时，使用这种定价模型非常普遍——您所在行业的许多其他人可能已经在这样做了。

当您创建一个端到端的课程时，这种定价模型是完美的，您的学习者可以在离开时掌握一整套知识或新技能。

当您开始市场调查时，您会发现许多在线教育工作者为他们的课程定价时，以一次性收费的方式出售一揽子视频和其他材料。

您可以预先获得工作报酬，然后可以继续您的下一个项目，无论是创建您的下一个课程还是开发您业务的其他领域。

这是一个按次付费销售培训包的企业示例。

示例：Lisset Perrier Education

Lisset Perrier 是一位屡获殊荣的肖像摄影师，她创建了在线课程来分享她的知识。

图片来源：Lisset Perrier Education

Lisset 使用混合定价模型，其中包括购买捆绑包的选项。

图片来源：Lisset Perrier Education

除了提供每季度、每半年或每年访问她所有课程的机会外，她还为学生开设了一门课程，让他们通过研讨会学习“Photoshop 的艺术”。

能够使用 Photoshop 是一项高价值的技能，很受欢迎，因此将它作为一个单独的课程包出售可以吸引对它特别感兴趣的学习者。

通过拥有每月会员选项，她以后可以向任何购买该课程的人追加销售，因为他们会相信她的专业知识和她的教学价值。

现在我们已经查看了您的定价选项，让我们看看您在为课程定价时还需要考虑哪些因素。

影响在线课程价格的 6 个因素

当您开始考虑为您首次创建的在线课程定价时，需要考虑很多因素。

对于我们与您分享的一些因素，您需要根据有关您的业务或行业的信息进行计算。

其他因素将需要有根据的猜测。

这比在黑暗中胡乱试探要好——在为他们开设课程时，您已经知道自己的定位和潜在的学生！

尽管如此，您仍将不得不根据行业和竞争平均值进行估算，我们将根据我们对成功客户的了解尽最大努力分享这些信息。

我们将为您详细研究每个因素。

因素 1：利基行业平均水平

无论您打算收取比竞争对手更高的价格，还是计划提供低于市场价格的课程，您仍然需要了解您的平均水平。

在你开始创建你的课程之前，你已经确定了你的利基，甚至检查了还有谁在做类似的事情。

现在是回到您的竞争对手并查看他们的在线课程定价的好时机。

更重要的是，您应该尝试确定谁在瞄准那些有大量资金投入培训并且可以支付溢价的客户，以及谁正在寻求更广泛或更广泛的细分市场。

即使您的课程将成为您课程主题的最终专家建议，您的听众也能承受最高价格。

要计算出您的行业平均水平：

1. 确定您的竞争对手，即在同一领域销售在线课程的人，无论价格如何。
2. 请注意课程的销售价格以及定价范围。
3. 计算价格的平均数。

假设您发现 5 门课程提供与您的课程类似的课程，价格如下：

• 50 美元
• $65
• $65
• $80
• $120

这意味着整个市场的平均价格为 76 美元，价格范围从 50 美元到 120 美元不等。

这些步骤应该可以帮助您了解您的听众准备为像您这样的课程支付多少费用，以及您的定价的绝对限制可能在哪里。

下一个要考虑的因素即将出现。

因素 #2：您的货币化策略

您计划如何为学生提供价值将对您的价格产生影响。

举一个基本的例子，如果你有一个为期 8 周的课程，教授如何使用视频编辑工具，那么你将有一个不同的定价模型，而不是你每周制作关于不同视频编辑技术的视频。

第一个是 TVOD 模型，这意味着您需要定期寻找新的学习者来学习您的课程或创建新课程来销售给他们——因此您可能会收取更高的价格以更快地收回成本。

第二种选择，SVOD 模式，更可能给你一个长期稳定的收入，可以让你在我们之前看到的“永久交易”的基础上设定一个较低的价格。

在这些模型之间进行选择归结为两个因素：

1. 当您打算创建内容时。
2. 你想如何实现你的内容的价值。

如果您计划在开始销售之前创建一个准备就绪的独立课程——例如，罗马帝国简史或针织基础知识——那么以交易为基础的销售是有意义的。

如果您想提供长期的知识和技能发展——例如，每周一节关于罗马皇帝的课程，或者每个月如何编织不同的物品——这通常需要定期投入时间，那么订阅策略会更有效。

您的商业模式可能需要您快速赚钱，也许您的课程是扩展业务的跳板，或者您需要现金才能转到下一门课程，因此出售一次性课程是合乎逻辑的。

当创建视频课程是长期计划并且您想创建定期的经常性收入时，订阅是进入的方向。

接下来我们要做更多的数学运算。

因素 3：课程的开发成本

灵活运用您的课程创建技能并使您的学习材料栩栩如生需要时间……和金钱。

归根结底，您创建的课程是为了分享您的技能并赚取利润——因此您需要了解您的成本才能知道收支平衡点在哪里。

对于会员网站，您不应该使用传统的成本加成模型来计算价格。

您仍然需要了解所有成本，包括有形和无形成本，以便您有一个可以瞄准的基准数字。

在查看开发成本时，您需要考虑的一些事项是：

• 您投入了多少小时的工作以及您的每一小时的价值。
• 如果您有助理、编辑或其他团队成员处理内容，则需要支付员工成本。
• 前期成本，例如购买新相机、麦克风、电脑等。
• 您投资的工具成本，例如视频编辑软件。

你的课程价格应该反映你投入的工作，但这并不意味着你应该投入更少的时间来降低成本并保持较低的课程费用。

当您将大量时间、精力和知识投入到您的在线课程中时，您的学生会清楚地看到，并且当价格合适时他们会欣赏其中的价值。

是时候考虑另一个因素了。

因素 4：您的听众

无论您的潜在受众在全球范围内是数万还是仅数百，都会影响您的收费标准。

首先，您需要考虑目标受众的承受能力。

假设您的目标客户是高净值人士并提供非常有价值的学习体验； 虽然您可能没有很多人可以卖给他们，但他们有钱以高价购买正确的课程。

现在假设您的听众是想做瑜伽的人或想学习架子鼓的青少年； 虽然您有很多潜在客户，但他们可能没有那么多闲钱来支付高价课程。

一个好的起点是查看您现有的受众是谁。

您是否已运营 Facebook 群组或托管 YouTube 频道？

如果您已经有观众，您仍然需要考虑如何接触他们并实现从观众到付费会员的转化。

根据我们在 Uscreen 的经验，我们认为 1-2% 左右的转化率是一个合理的指南——也就是说，对于您的观众中的每 100 人，您可以期望其中 1 或 2 人购买您的课程。

除了您当前的受众之外，还有许多新客户希望利用您的专业知识； 您可以使用付费广告和其他营销技巧来定位他们。

除了收入水平，您还需要考虑您的听众可以投入到您的辅导或教学中的时间——人们拥有的时间越多，他们就越能看到您课程的价值。

在为您的下一个或第一个在线课程定价时，继续考虑另一个因素。

因素#5：启动

您计划启动在线课程的方式将对您计划课程定价的方式产生重大影响。

如果您已经拥有电子邮件营销列表或既定受众，您可能希望提供独家折扣。

这可以是有时间限制的，例如，您在第一个月提供半价优惠，或者您可以限制数量，例如前 100 名学生可以以较低的价格访问您的课程。

当你开始你的课程时，完成比完美更重要。

让您的课程一经推出就可以让您的听众看到，这将使您能够快速获得资金流动以开始支付您的一些固定成本。

在这一点上收取较低的价格是个好主意，并确保收集新学生的反馈，以便您进行改进并微调定价。

让您的早期学习者知道您收费较低并寻求反馈——这是与人互动并让他们感觉自己也是您社区的重要成员的好方法。

如果您尚未找到或与您的受众互动，您可能还需要考虑特殊的发布定价以推动课程销售，例如“早鸟折扣”或为长期注册提供更大的折扣。

准备好启动营销策略和定价结构，并准备好随着您的成长进行调整和改变。

接下来，我们将研究增长将如何影响您的定价。

因素#6：增长

推出付费课程后，您的长期计划是什么？

您打算发展业务的方式应该对您设定的价格有直接影响。

您可以通过多种方式发展在线教学业务，例如：

• 添加更多高质量的内容和定价层。
• 添加新的独立课程以捆绑销售。
• 包括额外的功能，例如直播课程和更高级别订阅的网络研讨会。
• 当您觉得自己有足够的内容和长期价值可以提供时，从按次付费转变为会员定价。
• 提供免费课程或奖励内容，以展示您的课程有多么有用，并向更高的价位迈进。
• 当您转向溢价定价模式时，销售不同的内容类型，如播客和电子书。

从您上传的第一个辅导课程或培训课程开始，您可以通过多种方式成长和发展。

您打算如何发展应该有助于您了解您为课程启动确定的价格。

现在我们正在研究如何使用这些注意事项来确定您的定价计算。

如何通过 5 个简单步骤为您的在线课程定价（基于假设场景）

既然您知道在设置价格时需要考虑什么，我们将引导您完成设置最优价格所需的步骤。

为了指导您完成整个过程，我们将使用行业专家启动有关搜索引擎优化 (SEO) 的在线学习课程的假设示例。

让我们看看我们需要做什么。

步骤#1：进行受众研究

要了解在线业务销售课程的潜在学习者，我们需要进行受众研究。

此时的主要目标是了解我们认为有多少学生会报名参加我们的 SEO 课程。

正如我们之前所说，有机社交媒体的合理转化率大约为 2%，因此我们需要在诸如……的平台上查看我们的受众。

• Facebook
• Instagram的
• YouTube

…并计算该数字的 2%。

接下来，我们可以使用我们的电子邮件列表联系我们当前的订阅者，以确定谁会对我们的课程感兴趣。

我们可以使用这封电子邮件提出一些其他快速问题来提供帮助，例如他们愿意支付的价格，但我们仍然专注于为我们的潜在学生获取一个数字。

如果我们没有现有的受众，在Reddit 或 Quora等平台上进行市场调查也可以帮助我们了解有多少人购买了 SEO 课程。

一旦我们估计了学生人数，我们就需要查看我们的财务状况。

第 2 步：定义您的收入目标

现在我们知道我们的基准成本是多少，我们还需要计算出我们想要产生多少收入。

我们需要赚到足够的钱来使我们所做的工作物有所值，无论我们是想从常青课程中获得被动收入，还是提供无上限的价值并投入时间在我们的常规在线课程创建中。

我们的收入目标应该覆盖我们的成本，并赚取我们可以维持生计的收入。

这意味着计算我们的个人成本，就像我们将一份工作的薪水报价与我们的租金和账单进行比较一样。

计算完所有费用后，我们将得出未来 12 个月的目标收入。

是时候检查下一步的比赛了。

步骤#3：进行竞争性研究

接下来，我们需要看看已经在销售 SEO 课程的人以及他们收取的费用。

我们不打算复制它们，但我们需要看看市场上已经发生了什么。

我们需要关注更便宜、中端市场和价格更高的课程。

通过这样做，我们可以看到他们与哪个细分受众群交谈，以及每个细分受众群倾向于为 SEO 课程支付多少费用。

探索免费课程并查看一个或两个低价课程将向我们展示每个人都可以使用的课程 – 并验证我们的课程有赚钱的潜力。

以下是 Udemy 上一些流行的 SEO 课程，我们可以参考：

图片来源：Udemy

然后，我们看看完整的在线课程和订阅式会员的不同价格。

在这里，我们得到了我们在博客上找到的其他一些 SEO 课程的价格——您通常会发现由您所在行业的博主整理的此类汇总信息。

图片来源：Reliablesoft

收集大量信息，然后我们可以快速计算出我们提供的相同级别信息的平均价格。

接下来，是时候评估我们自己的成本了。

第 3 步：为您的在线课程提出开发成本

了解我们在课程开发中投入的资金数额是得出价格的一个重要因素。

为此，我们需要考虑：

• 我们花在编写和拍摄课程上的时间。
• 我们支付给团队设计图形、测验、工作簿和工作表的费用。
• 我们在新相机和麦克风上花了多少钱。

此外，我们需要知道我们的持续成本是多少——例如订阅 SEO 工具、视频托管平台或学习管理系统 (LMS)。

我们从中得到的是我们在课程中投入的金额以及我们的最低收入目标需要达到的金额。

还有一步要完成。

第 5 步：使用我们的课程定价计算器开始

我们已经为我们的 SEO 课程收集了大量数据，现在我们需要将这些信息插入某个地方。

一种选择是创建一个复杂的方程式或电子表格来平衡所有这些因素。

或者，我们可以使用 Uscreen 课程价格计算器输入我们的数据并为我们的 SEO 课程提出建议价格。

为您自己的课程试用在线计算器。

使用我们的课程定价计算器轻松为您的在线课程定价

现在我们已经了解了您需要了解如何为培训服务或辅导课程定价的信息，您可以将其输入我们的计算器。

这不是一个硬性的数字，而是一个可靠的指南，可以帮助您确定应该在哪个价位着陆。

现在交给你

这就是您需要了解的有关在线课程定价的所有信息。

我们不能给你一个确切的答案，但现在你知道你需要考虑的一切，以便在你的工作上投入一美元。

您拥有计算所需数字的工具，可确保您获得可观的投资回报——以及我们方便的课程定价计算器，可将其全部插入。

您准备好将您的在线课程理念转变为面向付费学生的网站了吗？

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