2022 年需要了解的 21 個令人大開眼界的 B2B 營銷統計數據

B2B（企業對企業）營銷適用於組織用來相互溝通和推動銷售的策略。

營銷工作旨在使潛在客戶熟悉品牌和產品/服務，並將他們轉變為實際客戶。

準備好獲取最新的 B2B 統計數據了嗎？

讓我們談正事吧：

2022年必知的B2B營銷統計

以下統計數據顯示了 B2B 營銷世界的亮點：

• 54% 的銷售代理承認現在聯繫潛在客戶比五年前更難。
• 52% 的買家在閱讀內容後更傾向於從供應商處購買。
• 網站開發是營銷支出的第一大領域，佔 51%。
• 46% 的營銷人員認為基於帳戶的營銷 (ABM) 是 2021 年的首要戰略。
• 到2030年，B2B電子商務市場規模預計將達到333173.7億。
• 預計到 2023 年，美國 B2B 數字廣告支出將達到近 1500 萬美元。
• 86% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來推動銷售。
• 千禧一代做出了所有 B2B 購買決定的 73%。

一般B2B 營銷統計

企業對企業的買賣過程非常複雜。 它涉及許多參與者，但決策者說了算。

讓我們仔細看看：

1. 平均有六到十個人參與 B2B 購買週期。

（來源：CEO世界）

77%的 B2B 買家最後一筆交易過於復雜。

與在幾秒鐘內完成銷售的 B2C 不同，完成 B2B 購買可能需要幾周到幾個月的時間。

但這是個好消息：

2. 40% 的受訪者認為 B2B 購買週期僅持續兩到三週。

（來源：營銷圖表）

最新的B2B 營銷統計數據顯示，對於 33% 的 B2B 營銷人員而言，完成銷售平均需要四到六週的時間。

先前的研究表明，74.6% 的新客戶銷售至少需要四個月。

所以周期越來越短。

3. 73% 的 B2B 購買決定是由千禧一代做出的。

（來源：CEO世界）

在做出 B2B 購買決策時，千禧一代（26-41 歲）希望獲得類似於 B2C 提供的個性化購物體驗。

B2B 營銷統計數據顯示，企業對企業客戶體驗指數低於 50%，而企業對客戶 (B2C) 品牌得分在 65% 至 80% 之間。

B2B 行業也可以從這種消費者個性化中受益——品牌可以跟踪購買行為，通過廣告定位客戶，從而實現更多銷售。

4. 網站開發是 2021 年最大的營銷支出。

（來源：Sagefrog 營銷集團）

51%的 B2B 專業人士表示，網站開發是 2021 年最大的營銷費用。

其他營銷支出領域如下：

• 數字營銷——44%
• 內容營銷——33%
• 品牌——27%
• 社交媒體——22%

5. 2021 年，60% 的 B2B 技術買家是千禧一代。

（來源：信任半徑）

去年，Y 一代以 60% 的比例成為 B2B 技術購買決策的焦點。 X 世代以32%排名第二。

嬰兒潮一代和Z一代遠遠落後，分別為6%和2% 。

B2B 內容營銷統計

內容是 B2B 決策過程的重要組成部分。

但買家更喜歡什麼類型的內容？

為什麼內容個性化如此重要？

讓我們進一步調查：

6. 52% 的買家在閱讀賣家的內容後更有可能向賣家購買。

（來源：營銷圖表）

以下是對購買決策影響最大的內容：

• 67% 的 B2B 買家認為產品規格和功能很有用。
• 65% 的人認為產品比較很重要。
• 61% 依賴同行推薦和評論網站。

7. 2022年82%的在線流量來自視頻。

（來源：工業營銷商）

視頻內容是吸引人們注意力的絕佳工具。 82%的在線用戶在觀看視頻後傾向於購買商品或服務。

B2B 視頻營銷統計數據證實， 41% 的營銷人員已經使用此類內容來推動銷售。

8. 70% 的 MarTech（營銷技術）買家在供應商網站上找到他們需要的內容。

（來源：營銷圖表）

營銷技術買家發現內容的其他來源是：

• 互聯網搜索——67%
• 社交媒體——53%
• 出版物——47%
• 電子郵件——41%

讓我們看看其他令人印象深刻的B2B 內容營銷統計數據：

9. 63% 的 B2B 團隊至少由三名決策者組成。

（來源：營銷圖表）

內容個性化是買家的重要購買因素。 這就是為什麼賣家必須為每個相關的決策者個性化他們的內容。

決策階段是完成交易之前的一步，因此給所有參與者留下深刻印像對於完成交易至關重要。

10. B2B 買家在做出購買決定之前平均閱讀了 13 條內容。

（來源：營銷圖表）

這 13 條內容中有8條直接來自供應商。 其他五個來自第三方來源。

B2B電子商務統計

B2B電子商務代表企業對企業的電子商務。 公司通過在線銷售門戶在彼此之間買賣商品/服務。 此類網站的一個完美例子是阿里巴巴。

11. B2B 電子商務市場規模預計在 2022 年達到 79070.4 億美元。

資料來源：（研究和市場）

面向中介的模型細分市場在 2022 年繼續領先。它允許商業買家和賣家通過市場相互交流和交易。

B2B 市場所有者維護交易者和購買者的日誌，並從對交易、列表、廣告等收取費用中獲利。

12、到2030年，全球B2B電子商務市場規模可能達到333173.7億。

資料來源：（研究和市場）

未來趨勢表明，B2B電子商務市場有很大的擴展空間。

根據最新的B2B 電子商務統計，預計 2022 年至 2030 年的複合年增長率（CAGR）將達到19.7% 。

如此出色的成績來自B2B電子商務領域新技術的快速採用。 公司對整合在線渠道以增加收入變得更加開放，尤其是在 COVID-19 之後。

13. 預計 2023 年美國 B2B 在線銷售額將超過 1.8 萬億美元。

（來源：Statista）

預計 2023 年美國所有 B2B 銷售額的 17% 將發生在網上。

2019 年，美國所有 B2B 交易中只有 13% 是數字化的。

B2B 電子郵件營銷統計

B2B 營銷人員使用不同的方法來接近潛在客戶並達到銷售目標。

其中之一是電子郵件營銷。

由於社交媒體，它仍然流行還是逐漸消失？

讓我們來了解一下：

14. 54% 的銷售人員認為，與五年前相比，今天更難接觸到潛在客戶。

（來源：銷售洞察實驗室）

銷售代理抱怨潛在客戶不再回復電子郵件或接聽電話。 但也有聯繫潛在買家的新方式——通過在線媒體平台。

但是，電子郵件方法仍然被廣泛使用：

15. 電子郵件營銷是實施最多的 B2B 策略，以 84% 領先。

（來源：Sagefrog 營銷集團）

75%的 B2B 專家使用社交媒體作為第二好的營銷策略。

內容營銷和博客也位居前三，佔 69% 。

接下來讓我們看一下B2B 社交媒體統計數據：

16. LinkedIn 是 B2B 營銷中使用最多的社交媒體渠道。

（來源：Sagefrog 營銷集團）

86%的 B2B 營銷專家認為LinkedIn是他們最常用的社交媒體平台。

79% 的 B2B 營銷人員使用 Facebook，其次是 Twitter (60%)、Instagram (60%) 和 YouTube (56%)。

只有5% 的人不使用社交媒體。

17. 電子郵件營銷是推動 B2B 潛在客戶和銷售的第二好的來源。

（來源：Sagefrog 營銷集團）

排名第一的銷售和潛在客戶來源當然是推薦人，佔 65% 。

電子郵件營銷以38%位居第二，而搜索引擎優化 (SEO) 以 33% 位居第三。

2022年B2B營銷趨勢

企業應時刻關注行業的最新趨勢。 與客戶的需求保持相關並與時俱進對於取得積極成果至關重要。

以下是 B2B 營銷的趨勢：

18. 46% 的營銷人員表示，基於帳戶的營銷 (ABM) 是 2021 年的首選 B2B 策略。

（來源：Sagefrog 營銷集團）

ABM 戰略側重於選定的高價值客戶群，並針對他們進行量身定制的營銷活動。

前五名中其他四個表現最好的策略是：

• 視頻營銷 (41%)
• 影響者營銷 (38%)
• 人工智能 (38%)
• 重新定位 (33%)

19. B2B 客戶開始比銷售人員更多地依賴互聯網。

（來源：福布斯）

全面的在線研究是2022 年 B2B 銷售趨勢之一，未來只會增長。

B2B 買家在進入銷售階段之前會分析供應商的在線狀態。 這就是為什麼現在網絡內容比以往任何時候都更有影響力。

20. 據估計，到 2023 年，美國 B2B 將在美國境內投放超過 300 億美元的廣告。

（來源：內幕情報）

2021 年美國 B2B 廣告支出接近 260 億美元。

數字廣告是另一種 2022年B2B營銷趨勢 這將在 2023 年繼續保持良好狀態。

2021 年，數字廣告占美國 B2B 廣告總量的 42%。 到2023 年，該份額預計將增長到48% 。

21. 2023 年，美國 B2B 數字廣告支出預計將達到近 150 億美元。

（來源：內幕情報）

預計美國 B2B 數字市場將增長 16.8%，到 2022 年將達到 126.5 億美元。

2023 年，預計將再增長 15.1% ，導緻美國 B2B 數字支出達到 145.7 億美元。

包起來

我們的B2B 營銷統計數據證實，組織在相互開展業務時已經涵蓋了這一切。 數字在上升，同時出現新的戰略和趨勢。

光明的未來等待著企業對企業部門。 我們還能要求什麼？