2022 年您需要了解的 8 大 B2B 營銷趨勢

已發表: 2022-09-13

B2B 營銷一直在發展,2022 年也不例外。 如果您希望您的品牌在現代市場(以及 2022 年之後)蓬勃發展,您需要知道要考慮和採用哪些營銷趨勢才能獲得最大效果。

如果利用得當,以下八種營銷趨勢可以幫助您的組織獲得更多收入,轉化更多客戶,並比以往更好地主導您的市場。

內容營銷策略的(持續)崛起

內容營銷在過去幾年中變得越來越流行,但在可預見的未來,它可能會繼續作為關鍵的營銷重點。 為什麼?

簡而言之,內容營銷對以下方面至關重要:

  • 幫助提高目標受眾的品牌知名度 當您發佈出色的內容時,您的目標消費者自然會將您的品牌視為其利基市場中的權威和教育來源。
  • 推動銷售或轉化。 良好的內容營銷還可以將網站訪問者吸引到您的產品頁面並鼓勵他們購買您的產品。
  • 提升品牌美譽度。 正確的內容營銷策略可以吸引優質的潛在客戶並幫助您樹立行業趨勢。 無論您的利基市場或目標受眾如何,這都是您想要培養的一種市場主導地位。

良好的內容營銷依賴於發布博客文章、指南、教育通訊甚至 YouTube 視頻等內容。 如今,幾乎每個現代企業都有內容營銷策略,如果你想掌握 B2B 營銷,你需要自己做一個工作。

改進對個性化的關注

個性化對於現代營銷也非常重要,即使是在向其他企業做廣告時也是如此。 許多組織錯誤地認為個性化僅適用於向最終用戶投放廣告。

事實並非如此。 個性化也適用於 B2B 營銷。 在 B2B 營銷中實施個性化的一些最佳方法包括在營銷電子郵件和新聞通訊中使用收件人姓名,以及關注客戶的痛點而不是品牌的賣點。

這些技術中的每一種都表明您單獨關注每個客戶,而不是將它們視為您收入機器中的齒輪。

借助現代營銷工具,對個性化的改進也比以往任何時候都更容易實現。 客戶關係和潛在客戶管理工具使 B2B 企業能夠更直接地向特定客戶進行營銷,為各方建立長期且有利可圖的關係,並始終掌握關鍵信息以有效地向潛在潛在客戶進行營銷。

更多營銷自動化

自然,部分由人工智能和機器學習技術驅動的自動化對於現代 B2B 營銷也至關重要。

營銷自動化簡化了許多營銷任務和許多繁忙的工作。 例如,電子郵件自動化工具(如 Benchmark Email)可以在特定時間定期安排電子郵件活動。 這樣,某人就不必手動將每封電子郵件發送給您的潛在客戶和客戶。

優勢? 您的營銷團隊和其他工作人員可以將時間花在無法自動化的關鍵任務上。 就可以節省您的工時而言,這是一個您不應該打折扣的主要好處。

最重要的是,營銷自動化使您可以更一致地練習 B2B 營銷活動。 在線營銷時,一致性是關鍵,特別是因為它為您的 SEO 或搜索引擎優化工作提供了優勢。 您發布營銷材料的一致性越高,您的目標關鍵字排名就越高

優化營銷渠道+網站

除了在線網站之外,優化所有營銷渠道也是一種非常有利的策略。 更具體地說,您應該優化您的網站,以便:

  • 加載速度更快,尤其是在移動設備上。 請記住,超過一半的互聯網流量來自移動設備,包括您的 B2B 客戶。 這意味著您的網站需要非常快速地加載,無論它有多少頁面。
  • 易於瀏覽。 沒有什麼比組織不善、無法直觀導航的網站更快地讓潛在客戶流失的了。 您的網站應該盡可能簡單,同時保留其美學改進和功能。

最重要的是,您需要優化您的營銷渠道,因此它們是:

  • 盡可能高效地將潛在客戶轉化為客戶。 例如,您可以使用A/B 測試來確定一個廣告或電子郵件通訊或另一個是否更適合推動轉化或網站訪問。
  • 具有成本效益。 您最不想做的就是將時間或營銷預算浪費在低效的營銷渠道上。

要遵循這種 B2B 營銷趨勢,您需要仔細分析營銷和廣告數據您分析的數據越多,您就可以更好地優化和改進您的營銷工作。

基於帳戶的營銷

基於帳戶的營銷在現代營銷時代也非常重要。 基於帳戶的營銷也稱為 ABM,專注於為您的客戶列表中的特定帳戶開發獨家或個性化的營銷策略。

對於依賴少數大客戶或需要長期留住客戶的企業或品牌而言,這種營銷趨勢更為重要。 但這仍然是一個需要牢記的重要趨勢,特別是如果您的企業是這些企業之一,並且您的大部分收入來自少數客戶。

人工智能和機器學習變得更加重要

當然,人工智能和機器學習在 B2B 和其他營銷行業將變得更加重要這些工具:

  • 幫助您收集和組織比以往更多的數據
  • 讓您分析重要數據,從而獲得新的市場洞察力
  • 幫助您針對不同的客戶和客戶帳戶等個性化營銷材料。

幸運的是,許多最好的營銷工具已經將人工智能和機器學習功能或算法融入到他們的軟件程序中。 事實上,人工智能和機器學習在營銷領域幾乎無處不在。 我們預計隨著時間的推移,這一趨勢將變得更加具體。

說到,Benchmark Email 剛剛發布了一套AI 驅動的工具,它可以幫助用戶提高他們的交付能力並創建引人入勝的個性化電子郵件內容。

增加對影響者營銷的依賴

影響者營銷也不僅僅適用於最終用戶營銷。 在很多情況下,它也可以用於 B2B 營銷。 在 Instagram 和 TikTok 等平台上與合適的影響者合作可以為您的潛在客戶生成和轉化率創造奇蹟。

合適的影響者可以:

  • 推動更多銷售
  • 提高您的軟件或服務的採用率
  • 幫助建立您的品牌在其利基市場的聲譽和權威

更多付款方式

最後,2022 年及以後可能會為 B2B 企業帶來另一個營銷趨勢:更加註重提供額外的支付選項。 安全支付網關可能很快就會允許 B2B 客戶使用比特幣、其他加密貨幣和其他形式的數字支付方式進行支付。 在決定為您的產品或服務接受加密貨幣後,請確保您設置了一個高質量的加密貨幣錢包,讓您可以安全地接收和存儲加密貨幣付款。

新的支付選項對 B2B 企業有利,因為它們可以將客戶群擴展到全球範圍更廣的客戶。

結論

追求和採用上述八種 B2B 營銷趨勢可以幫助您的企業以您認為不可能的方式取得成功。 掌握營銷將幫助您獲得更多客戶,賺取更多收入,並在未來幾年穩定您的業務。

最好的消息? 您可以立即開始採用這些B2B 營銷趨勢。

作者簡介

Lee Li 是來自中國深圳的項目經理和 B2B 文案,目前常駐新加坡。 她在中國金融科技創業領域擁有十年經驗,曾擔任淘寶、美團和抖音(現為 TikTok)的 PM。