想要您的滴灌廣告系列轉化嗎? 確保它具有這五個元素。

已發表: 2022-07-28

滴灌運動有效且強大。 它們運作良好的原因是它們是一種軟銷售方法。 每隔幾天向您的訂閱者發送一封電子郵件,其中包含資源和有用的提示,這意味著他們可以在準備好後購買。 您可以在此過程中與他們建立信任。

但是,如果您的滴灌活動不達標怎麼辦? 如果您的轉化率在減少並且您沒有看到太多回報怎麼辦? 這通常意味著某處存在問題,但是由於電子郵件序列如此之多和客戶旅程的不同階段,很難發現問題所在。

為確保您的電子郵件滴灌廣告系列獲得您想要的結果,請確保它們具有以下四個重要事項:

以轉化為中心的滴灌廣告系列的 4 個重要元素

1.超值優惠

在創建滴灌廣告系列時,不要立即進行銷售。 現代買家摒棄了專注於獲得銷售的令人毛骨悚然的營銷策略。 相反,首先要為您的訂閱者提供價值。

為此,您必須了解您的目標受眾以及對他們來說重要的事情。 這包括確定受眾的痛點以及他們想要找出的內容。 一旦你確定了這些,你的第一次聯繫不應該是正式的。 起草一封友好的電子郵件,解決他們最關心的問題,說明您的品牌如何提供他們正在尋找的東西。

您可以提供的價值示例包括回答常見問題的博客文章、包含深入、有價值信息的電子書和白皮書。 通過向您的客戶和潛在客戶提供這種有用的見解,您可以獲得他們的信任,並使他們更有可能繼續與您的品牌互動。

如果他們在您最初發送給他們的內容中發現價值,他們會期待您在後續電子郵件中發送給他們的內容,這可以提高參與度和轉化率。

2.可信度

如果人們信任您並認為您是可信的,他們就更有可能認真對待您的品牌並遵循您的行動號召。

你如何建立信譽? 使用社會證明

如果您的潛在客戶能夠獲得可驗證的證據,證明其他人信任您的品牌並獲得承諾的結果,他們將更有可能這樣做。 根據 Bizrate 的說法,消費者表示他們更喜歡根據評級做出購買決定,而不是被其他附加組件所吸引。

您可以通過以下方式為您的點滴廣告系列添加社交證明。

  • 包括簡短的推薦信
  • 分享影響者/大品牌代言
  • 展示您的客戶群
  • 顯示徽章和認證

3.創意有效的文案

除了提供價值和建立可信度之外,您的滴灌活動的成功還取決於您的訂閱者閱讀您的電子郵件。 您的電子郵件內容必須富有創意且引人注目

從主題行開始。 您的滴灌活動的電子郵件主題行是否強大到足以推動您的訂閱者打開和閱讀? 內容是否有創意? 是簡潔明快,還是太長了?

從標題開始,您應該激起訂閱者的興趣。 保持簡短並介紹電子郵件內容將提供的價值。 接下來,確保電子郵件的內容能夠準確傳達標題中承諾的價值:這可以鞏固信任。

您的內容應該簡潔明了。 避免試圖在一封電子郵件中放入太多內容。 由於這是一個滴灌活動,請使用該系列中的其他電子郵件來解決您想分享的其他重要事項。

4.明確號召性用語 (CTA)

在開始之前,您的滴灌運動必須有一個目的。 目的是通知您將在滴灌活動電子郵件末尾包含的 CTA。

引起訂閱者的注意後,將他們引導至您希望他們採取的行動。 CTA 應該是粗體、清晰的,並放置在訂閱者容易看到的地方。

您可以使用沒有歧義且易於執行的清晰 CTA 讓您的訂閱者輕鬆採取行動。 通過在您的電子郵件和滴灌活動中使用多個 CTA,避免讓您的潛在客戶感到困惑。

5. 買家旅程知識

這是一個重要的。 您必須知道您的受眾正在尋找您的網站的過程; 那麼你必須知道他們在你的網站上一次可以採取的各種旅程可能性。 問自己以下類型的問題:

  • 網站訪問者在尋找什麼?
  • 我們希望網站訪問者在訪問我們的網站時採取什麼行動?
  • 我們的產品或服務解決了什麼問題?
  • 我們的觀眾對我們的產品或服務有哪些常見問題?
  • 我們行業中常見的誤解是什麼?

通過回答這些問題,您可以開拓客戶旅程並圍繞他們設計您的點滴活動。 例如,假設您擁有一個營養品牌,有人下載了您的健康烹飪指南。 這告訴您此人喜歡烹飪,但需要一些幫助才能在廚房做出健康的選擇。 您發送的下一封電子郵件(在指南之後)可能是提供安全炊具品牌和用品列表或快速、健康的午餐食譜的電子郵件。 之後,您可以向他們發送要約,以購買您正在主持的現場烹飪課程或健康的送餐服務的座位。

通過預先了解客戶的需求,您可以指導他們進行正確的購買。

電子郵件營銷軟件如何提供幫助

由於滴灌活動用於在特定時間與特定消息的聯繫人聯繫,因此您需要電子郵件營銷軟件的幫助來自動化您的電子郵件以實現最大效率。

使用Benchmark Email等電子郵件營銷軟件,您可以創建基於日期和基於行為的自動化活動和後續電子郵件,以及銷售具有我們各種功能的產品,如電子商務和 Shopify 塊

您還可以根據從過去的活動收集的結果和數據來衡量和調整每個活動。 確保您密切關注您的打開率和轉化率,並使用這些來調整您未來的廣告系列以獲得更大的成功。

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