如何啟動像 Netflix 這樣的流媒體服務（8 個步驟）

厭倦了你的內容被低估？

想從您的視頻中賺更多錢嗎？

如果您對這兩個問題的回答都是肯定的，那麼您來對地方了。

我們創建了一個關於如何啟動視頻流服務的詳盡指南。 我們將帶您了解創建成功的視頻業務所需的一切。

在本指南中，我們將討論：

• 啟動您自己的視頻流服務的 8 個步驟。
• 為什麼 Netflix 的流媒體服務如此成功。

讓我們直接進入……

如何啟動視頻流服務（8 個步驟）

視頻已成為我們消費內容的中心。

事實上，視頻流媒體市場目前價值 850 億美元，預計從現在到 2025 年，這一數字將以每年 10% 以上的速度增長。

因此，如果您創建的視頻內容......

• 教育
• 從事
• 告知
• 招待

…那麼您就可以通過啟動自己的視頻流服務來進入這項利潤豐厚的業務。

我們已經幫助視頻創作者獲得了 1 億美元的總收入！ 而且，我們也很樂意幫助您建立成功的獨立視頻業務。

根據我們在視頻行業的經驗，我們發現遵循這 8 個步驟是啟動和運行視頻流平台的最有效方法。

讓我們進入他們......

第一步：選擇你的利基

創建您自己的視頻流服務的第一步是準確確定您要銷售的視頻類型。 作為 Uscreen 的創始人 PJ，總是說：

您的內容利基是您創建的重點主題或行業。 這是一個核心“主題”，可以讓您清楚地了解視頻的內容並設定觀眾的期望。

您可能已經在某個特定領域創建內容了。

但是，弄清楚您的高端利基市場是什麼也很值得。 也就是說，您需要確定是什麼讓您的付費平台與您的免費內容不同。

幸運的是，就視頻內容而言，可能性是無限的。

我們已經看到了各種利基市場的內容創作者，例如：

• 健康和健身。
• 在線學習。
• 娛樂。
• 瑜伽和生活方式。
• 信仰和靈性。
• 美術和工藝。
• 兒童內容。

要找到優質內容創作的“最佳點”，您需要考慮這 3 個元素的交叉點：

1. 專長：你擅長什麼。
2. 激情：你關心什麼。
3. 需求：你的聽眾想知道更多的東西。

所有這三者相遇的地方就是您為您的付費內容利基找到最可行的選擇的地方。

您可以製作的主題越多，您就會找到越多的人想要或需要您的內容。

例如，Take Your Book Of Memories，這是一個成功的視頻流服務，可以教人們如何創建手工製作的相冊和作品集。

他們的視頻業務處於兩個不同領域的交匯點：藝術和手工藝以及在線學習。

這種結合讓他們為視頻內容開闢了自己的空間。 現在，他們可以接觸到特定的目標受眾，這使得在線製作和銷售視頻變得更加容易！

Your Book Of Memories 最初是在 YouTube 上發布的，這讓他們可以衡量對其內容類型的需求。

他們獲得了一群健康的追隨者：

• 喜歡 DIY 項目。
• 想學習新的創作技能。
• 喜歡剪貼簿/日記。
• 想使用他們創造的東西。

因此，他們決定將他們的熱門內容放在他們自己的流媒體平台上的付費牆後面，並且能夠將他們的收入增加 10 倍！

如果您想了解更多有關如何選擇視頻內容利基的信息，請查看以下指南：

您的視頻內容是否足夠利基？

閱讀這篇文章

第 2 步：了解您的目標受眾

找到您的優質利基市場後，您需要弄清楚您的受眾是誰以及他們想要什麼。

誰會收聽您當前的內容並願意為圍繞它的優質服務付費？ 而且，他們希望在該平台上看到什麼？

您可以通過回答以下問題開始更好地了解目標受眾的需求：

• 您的聽眾有哪些共同主題？ （年齡段、興趣、生活方式等）
• 您的觀眾希望從您的視頻中獲得什麼（即娛樂、教育、健身等）
• 您可以為您的利基市場帶來什麼是您的受眾想要而其他人無法提供的？ 這應該是您的獨特賣點，它是您與同一領域的其他內容創作者的區別。

您得到的答案將幫助您初步了解您正在為誰製作內容以及他們需要/想要什麼。

回到你的記憶之書 (YBM) 示例，我們可以通過以下方式回答這些問題：

• 我的聽眾富有創造力，並且對製作事物有著共同的興趣。
• 我的聽眾想學習如何進行 DIY 項目，讓他們組織自己的記憶/圖片並以有趣的方式呈現它們。
• 我可以教我的聽眾如何使用易於查找的材料以有趣的方式製作相冊、作品集和盒子。

考慮到這一點，YBM 為人們組織和呈現記憶的不同方式創建了在線教程。 他們甚至根據教程的設計對內容進行分類。 （更多內容在步驟 5 中）。

YBM 還確保他們的教程有趣且易於理解，以最大限度地提高觀眾的參與度：

YBM 知道他們的觀眾想要學習一種他們可以很好地利用的新的、創造性的技能。

現在：

值得一提的是，您還可以通過在其他平台上發布的現有內容獲利。 事實上，人們很樂意為他們可以免費獲得的內容付費。

但是你確實需要創造一些原創和獨特的東西來吸引你的目標受眾到你的平台並說服他們成為付費訂閱者。

有關確定目標受眾的更多信息，請在此處查看有關如何執行此操作的分步指南。

第 3 步：選擇視頻貨幣化平台

現在，您需要選擇託管和銷售視頻的位置。

找到一個允許您上傳、分享視頻並從中獲利的地方。 我們強烈建議您選擇專門從事視頻網站和應用程序的提供商。

雖然通用網站建設者很棒，但您仍然需要添加許多插件，如內容分發網絡 (CDN)、防火牆、支付網關等，才能創建成熟的視頻業務。

一個更簡單的選擇是選擇專門從事視頻託管和視頻銷售的“一體式”平台。

Uscreen 就是一個很好的例子：

我們擁有令人印象深刻的技術堆棧，其中包含您開始、發布和發展視頻業務所需的一切。 與我們一起，您可以：

• 創建您自己的視頻網站。
• 輕鬆上傳和整理您的視頻。
• 使用 OTT TV 和移動應用程序分發您的內容。
• 使用您選擇的商業模式從您的內容中獲利。 （更多內容在步驟 4 中）。
• 接受帶有內置支付網關的在線信用卡支付（例如 Uscreen Payments、Stripe 和/或 Paypal）。
• 使用內置的營銷和保留工具營銷您的視頻。
• 使用實時流媒體在任何設備上與觀眾實時聯繫。
• 跟踪訂戶增長和流失。
• 通過詳細的營銷和銷售分析來掌控您的受眾。
• 獲得最終用戶支持。

這些功能支持您在線視頻之旅的技術方面，讓您專注於視頻質量。

我們目前是業內排名第一的平台，我們的客戶平均每月收入超過 12000 美元！

但…

我們也知道 Uscreen 並不是所有視頻業務的正確選擇，因此您應該花時間貨比三家，找到適合您的 VOD 平台或 OTT 平台。

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第 4 步：選擇您的定價策略

平台就位後，是時候開始考慮如何通過視頻獲利和銷售視頻了。

我們建議選擇以下 3 種獲利策略之一：

1. SVOD：訂閱視頻點播。
2. TVOD：交易視頻點播。
3. 混合： SVOD 和 TVOD 的混合。

讓我們來看看它們中的每一個。

1.訂閱視頻點播商業模式

SVOD 貨幣化模型讓訂戶可以完全訪問視頻庫，以換取經常性的年費或月費。

這種商業模式很受歡迎，因為它對視頻銷售商和消費者來說都很方便。

人們為可以免費獲得的內容付費，因為它：

1. 方便：人們很樂意為一站式商店付費，他們知道他們會在這裡找到他們喜歡的內容，而不是在他們的新聞提要中費力地瀏覽數百條內容。
2. 熟悉：訂閱服務已成為新常態。 研究表明，59% 的消費者擁有在線訂閱服務，46% 的消費者訂閱了視頻流媒體服務。
3. 被認為更有價值：研究表明，經常支付較少金額的服務的人將來更有可能參與該服務。
4. 支持他們最喜歡的社區：人們喜歡支持他們最喜歡的創作者，並會捐出大量資金來幫助他們繼續創作。
5. 無廣告：人們希望在觀看自己喜歡的內容時獲得無縫體驗，這意味著他們希望沒有廣告。

事實上，行業報告顯示，觀眾將 65% 的時間花在家裡觀看 SVOD 服務。 而且，這不僅僅包括 Netflix 和 Disney+ 等大型娛樂平台。

對於企業而言，視頻銷售商可以通過以下方式獲得訂閱業務模式的回報：

1. 能夠預測他們的收入流並更好地了解企業的財務狀況以及將收入再投資於何處。
2. 對客戶的定價不那麼令人生畏，因為他們可以更頻繁地收取較低的前期成本。
3. 具有更長客戶生命週期價值的可持續商業模式。
4. 與客戶建立更牢固的關係並創建忠誠的社區。
5. 專注於客戶保留，這可以創建忠誠且有利可圖的粉絲群並降低客戶獲取成本。
6. 從他們的長期用戶那裡獲得有價值的見解，以改進產品或服務。 這將改善您的用戶體驗和您採取的戰略業務舉措。

您可以在下面的 Uscreen Spotlight 文章中了解我們一些成功的訂閱視頻客戶：

1. TEDxCambridge 如何使用 Uscreen 打造數字優先體驗
2. Unicorns.LIVE 如何建立一個包容性的全球流媒體社區
3. 身體諧波如何成為在線普拉提強國

訂閱商業模式完整指南（2021 年版）

閱讀這篇文章

2.交易視頻點播商業模式

TVOD 商業模式使用按次付費的格式。 意思是，客戶進行一次性購買以訪問特定內容。

這些企業可以通過對每次購買收取稍高的費用來預付更多的錢。 如果您提供有時間限製或用於直播的一次性交易，TVOD 可能會很有效。

例如，您可以在 Amazon Prime Video 上購買或租借電影：

如果您使用 TVOD 模式，您需要確保購買量保持足夠高以賺取穩定的利潤。 這意味著您必須不斷說服人們向您購買。

但是，你可以吃蛋糕也可以吃……

3. 混合商業模式：SVOD + TVOD

提供訂閱和個人交易可以讓您獲得更高的收入潛力。

您將能夠同時滿足長期和短期客戶的需求！

事實上，很多 Uscreen 客戶——比如 Your Book Of Memories——在他們的視頻流媒體業務中使用這種混合模式：

更好的是，一次性客戶可以從這些單獨的產品中獲得很多價值，這讓他們離訂閱又近了一步。

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第 5 步：組織您的內容目錄

您的內容目錄是您向潛在客戶展示您的視頻內容並讓他們預覽您平台的外觀和感覺的機會。

組織良好的內容目錄可以更輕鬆地與您的受眾互動，從而帶來更多業務、更好的用戶體驗和更高的保留率。

您需要做 4 件事來優化您的 VOD 目錄並創造出色的用戶體驗，這將幫助您留住現有客戶並吸引新客戶：

1. 創建有趣的標題和描述：這些應該引人入勝且信息豐富，您的觀眾在觀看您的視頻之前應該知道會發生什麼。
2. 添加吸引人的視覺效果：您可以使用縮略圖和預告片。 有吸引力的縮略圖可以提高您的點擊率，預告片可以鼓勵潛在客戶訂閱或購買您的內容。
3. 啟用方便的功能：您的內容應該可供人們隨時隨地使用； 您可以提供字幕並使您的視頻可下載以供離線觀看。
4. 對您的視頻內容進行分組：按相關主題對您的視頻進行分類，並使用自定義過濾器幫助您的觀眾輕鬆找到他們想要的內容類型。

如何組織我們的內容目錄有點超出本文的範圍，但您可以在下面查看我們關於如何優化內容目錄的完整指南：

如何優化您的 VOD 目錄以獲得更好的用戶體驗

閱讀這篇文章

第 6 步：自定義您的網站

現在是時候自定義您的視頻網站了！

您選擇的視頻貨幣化平台應該可以讓您選擇自定義您自己的網站並添加您的品牌。

如果您使用的是 Uscreen，我們有許多自定義選項可供您選擇。

我們最受歡迎的工具是內置的、可自定義的頁面構建器，它可以讓您構建令人驚嘆的主頁、網站頁面或單獨的營銷頁面。

您可以選擇我們的 19 個核心主題中的任何一個……

…然後編輯特定元素——例如添加圖像、標題、文本和品牌材料——以創建一個讓您的品牌和產品大放異彩的頁面：

最重要的是，您可以在沒有任何編碼知識的情況下做到這一點！ （但是，如果您想進一步自定義頁面，您也可以選擇使用 HTML 編輯內容。）

這裡要記住的關鍵事情之一是您所有在線形象的品牌一致性。 你需要考慮……

• 徽標
• 顏色
• 圖片
• 字體

…您在社交媒體或 YouTube 等其他平台上使用的內容，並確保一切都很好地匹配。

這將幫助您的客戶知道他們來對地方了。

例如，回到我們的 Your Book Of Memories 示例，您可以看到它們在營銷平台和視頻網站之間保持一致性。

這下意識地向網站訪問者保證他們來對地方了，並且他們正在訪問他們已經與之互動並信任的品牌的網站。

您可以在我們的幫助中心指南中詳細了解如何使用 Uscreen 構建您自己的視頻網站。

第 7 步：設置營銷工具

一旦您的網站啟動並運行，就可以設置自動化營銷工具來幫助您吸引更多人並賺取更多收入。

我們建議您在發布前設置這 3 種營銷工具。

1. 電子郵件列表：一種允許您收集潛在客戶電子郵件地址的工具（即 MailChimp）。
2. 訂閱追加銷售：一種工具，可讓您向客戶提供訂閱的購買點追加銷售。
3. 廢棄的購物車：一種工具，可以自動聯繫在完成購買之前離開銷售流程的人。

這樣，您就可以開始為企業的長期營銷打下堅實的基礎，並從猶豫不決的客戶那裡收回任何潛在的“損失”收入。

在 Uscreen 儀表板上，您可以訪問一整套營銷工具，這些工具將幫助您啟動、發展和留住客戶。 這些工具還可以幫助您：

• 查看深入分析。
• 創建優惠券。
• 提供禮品卡。
• 減少流失。

而且，如果您有自己喜歡的工具（如電子郵件營銷軟件），您可以使用我們的 API 和集成來創建個性化體驗。

如果您想了解有關 Uscreen 視頻營銷工具的更多信息，請觀看此視頻：

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第 8 步：使用視頻流應用擴展您的產品

在線視頻未來的很大一部分是 OTT 應用程序。 那是因為他們允許用戶在任何設備上以本地方式觀看他們喜歡的內容。

我們發現 65% 的視頻流是在電視和移動應用程序上完成的。

更好的是，OTT 應用程序可以將您的受眾和收入增加多達 30%！

您可以聘請開發人員來啟動您的應用程序，但由於這是一個全面的應用程序開發項目，通常需要 3 到 6 個月，根據您需要的功能，成本可能在 1 萬到 2 萬美元之間。

那是很多時間和金錢！

或者，如果您正在尋找……

• 成本友好的選擇。
• 技術上不干涉的解決方案。
• 專門的團隊在啟動後支持和維護您的應用程序（免費）。
• 準備就緒的 OTT 平台

…然後您可以從 Uscreen 等 OTT 服務提供商處租用應用程序。

我們已經擁有令人印象深刻的技術堆棧，其中包括：

• CDN
• 視頻託管帶寬
• 營銷工具
• 現場直播
• 在所有設備上推送通知
• 字幕和視頻下載功能

這意味著您獲得的不僅僅是一個應用程序……您獲得了一個完整的 OTT 平台，您的觀眾可以在其智能電視、移動應用程序（適用於 iOS 和 Android 操作系統）和平板電腦上流式傳輸內容。

而且，在您的 OTT 租約期間，您將得到我們團隊的全力支持，他們將幫助您處理平台後端並定期更新您的應用程序以確保其以最佳狀態運行！

創作者可以輕鬆啟動範圍廣泛的 OTT 應用程序（作為軟件包的一部分），例如 Roku、Amazon Fire TV、Apple TV、Apple Watch Fitness、iOS、Android 等！

如果您正在尋找更多與 Uscreen 一起推出的 OTT 服務，請查看這個豐富多彩的視頻平台列表，這些平台來自 4 個不同的行業，它們與我們一起成功推出了他們的 OTT 平台。

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案例研究：是什麼讓 Netflix 的視頻流媒體網站取得成功？

Netflix 擁有世界上最成功的基於訂閱的視頻流媒體服務之一。 他們目前價值近 2000 億美元，擁有超過 2 億付費用戶。

憑藉其訂閱業務模式，Netflix 顛覆了娛樂行業，為人們消費內容創造了全新的體驗。

Netflix 進入了我們的日常生活，我的意思是“Netflix 和 chill”或“狂看”甚至出現在他們面前嗎？

他們甚至為其他流媒體巨頭鋪平了道路，例如……

• 迪士尼+
• 亞馬遜 Prime 視頻
• 葫蘆
• 家庭影院最大

…創建自己的視頻流服務。

但是，是什麼讓 Netflix 如此成功？ 對於初學者，他們遵循了上述步驟！

讓我們分解一下：

1. 他們選擇了內容利基、好萊塢和獨立娛樂。 然後，一旦他們的客戶群增長，他們就會通過投資電視劇、單口喜劇和紀錄片等原創內容來擴展它，這讓他們的流媒體平台佔據了優勢。
2. Netflix 對其目標受眾進行了廣泛的研究，以至於他們甚至知道用戶的零食習慣是什麼！ 該公司能夠收集有關其用戶的有價值數據，以縮小他們的用戶資料範圍並改進其算法。
3. 他們將內容放在付費牆後面，並推出了一個視頻流媒體平台。
4. Netflix 完全採用訂閱業務模式，這使他們能夠賺取經常性收入、擴大業務規模、改進產品並建立一批忠實客戶。
5. 他們的內容組織得很好，人們可以根據其流派和類型找到內容。 Netflix 還提供方便的功能，例如離線觀看和字幕。
6. Netflix 的網站是獨一無二的，深色比例背景、紅色徽標和聲音動畫讓用戶知道他們來對地方了。
7. Netflix 通過向用戶推薦相關內容和向新訂戶發送歡迎電子郵件來個性化用戶體驗。
8. 他們推出了流媒體應用程序，這使得任何有互聯網連接的人都可以在所有設備上輕鬆訪問他們的服務。

現在，任何想要保持相關性的視頻流媒體服務都有像 Netflix 這樣的應用程序，可以製作原創內容並提供訂閱服務。

把它包起來……

恭喜你完成了本指南！

到目前為止，您應該擁有啟動自己的流媒體服務所需的一切。

要有耐心。 找到你的利基。 建立社區。 而且，您很快就會擁有一個您喜歡運營的有利可圖的視頻流媒體網站。