如何使用網絡研討會作為營銷工具？

隨著遠程工作的日益普及，人們幾乎開始在所有事情上都依賴技術。 互聯網正被用作企業向人們推廣和銷售其產品和服務的市場。

但是隨著在線產品數量的增加，推送通知和電子郵件不再那麼有用了。 您必須切換到不同的工具以使您的營銷遊戲更強大。

網絡研討會是一種從遠程位置進行現場活動的流行方式。 研究表明，它可以成為企業強大的營銷工具。 73% 的 B2B 營銷人員聲稱這是產生高質量潛在客戶的最有效方式。

那麼，您如何使用網絡研討會作為營銷工具來銷售您的產品？ 這是一個指南。

什麼是網絡研討會？

網絡研討會是由組織主辦的數字化研討會，用於交流和共享 PowerPoint 演示文稿、視頻、網站、頁面等。它們會現場放映給選定的觀眾。 營銷人員使用它來吸引大量受眾並將他們的公司打造成一個品牌。

這些網絡研討會中的大多數都有一位主持人，負責管理流的流動並共享視頻和演示文稿。 觀眾可以與主持人互動，實時提問。

您可以使用網絡研討會銷售什麼？

網絡研討會營銷是 B2B 營銷人員最喜歡的策略之一。 它在各個行業都很流行，被用作有效推動銷售和增加收入的槓桿。 73% 的營銷人員表示，網絡研討會是企業產生潛在客戶的最強大、最便宜的方式。

在線課程

使用網絡研討會銷售在線課程更容易，因為它允許您在演講時直接與觀眾聯繫。 您可以輕鬆地向他們解釋課程的特點和好處，從而幫助您有效地銷售課程。

如果觀眾相信並信任您展示的內容，他們參加專業在線課程的機會就會增加。 Russel Brunson、Neil Patel 和 Frank Kern 等專家使用網絡研討會作為銷售價值 1000-1500 美元課程的策略。

為了引起觀眾的興趣，他們首先強調一個熱點問題和解決方案的必要性。 後來他們利用這些觀眾的好奇心在最後推銷了他們的課程。

SaaS產品

獲得最大的網站流量是運行 SaaS 網站的基本要求。 下一步是將這些訪問者轉化為您的服務的實際客戶並增加銷售額。

網絡研討會是為您的產品培養和收集潛在客戶的最佳方式之一。 您向受眾展示產品的方式將決定他們如何看待您的產品。

Salesforce、Leadpages、SEO Moz 和許多其他基於 SaaS 的公司使用網絡研討會將客戶註冊到他們的產品中。 他們通過教育客戶如何更好地解決問題，然後提供功能相同但更有效和高效的產品來為客戶提供價值。

自由職業者服務

作為一名自由職業者，您需要將自己定位為專家才能獲得客戶的信任。 當他們看到和聽到你說話時，你更有可能說服他們使用你的服務。

網絡研討會是一個很好的平台，可以向您希望僱用您的人展示您的知識。 此外，當您將知識作為服務提供時，讓觀眾信任您的一個好方法是免費贈送一些。

Fiverr 和 Upwork 等自由職業者網站舉辦網絡研討會，向他們的觀眾介紹他們在幾乎每個領域擁有的各種自由職業者。 然後，他們將其用作向觀眾推銷產品的媒介。

數碼產品

網絡研討會是一種用於銷售數字產品的在線銷售演示工具。 它通過證明它是最佳解決方案，為您提供將產品銷售給潛在客戶的最佳機會。

您可以計劃您的音調以解決最細微的細節，並從針對音調和調製調整的精心製作的腳本開始。 除了面對面的會議之外，它是向觀眾介紹您的產品的最佳機會。

許多公司使用網絡研討會作為潛在客戶轉換工具來在線銷售應用程序、電子書、網絡研討會、有聲讀物和會員訂閱。

如何使用網絡研討會銷售您的產品？

網絡研討會營銷在您的銷售漏斗中起著不可或缺的作用。 您不能僅通過讓人們註冊您的網絡研討會來提高銷售額。 您必須確保他們很高興參加並期待從中學到一些東西。 此外，網絡研討會也應該非常有價值，可以為他們的問題提供解決方案。 這是推銷您的產品並讓您的受眾向下移動的前提。

但首先，您必須確保針對正確的受眾。 讓我們看一下通過網絡研討會銷售產品的詳細過程。

定義您的目標受眾

在為網絡研討會選擇主題之前，您需要為網絡研討會選擇並定義目標受眾。 例如，關於“如何在社交媒體上賺錢”的網絡研討會對學校或大學生來說是個好兆頭，但它不會引起營銷人員的興趣。

因此，在選擇合適的主題來迎合他們之前，您需要充分研究您的受眾。 在實際確定主題之前創建客戶角色是個好主意。

進行調查並研究購買了與您提供的產品相似的產品的客戶的購買習慣。 這將幫助您確定他們的痛苦和挑戰，最終讓您最終確定網絡研討會的主題和流程。

首先定義您的受眾特徵，如年齡、性別、位置、購買習慣、興趣、教育等。這使您可以更輕鬆地進行下一步：選擇主題。

為您的網絡研討會選擇一個主題

定義目標受眾後，您需要確定網絡研討會的主題。 找出客戶的癢處，並為他們找到解決方法。 在為網絡研討會選擇主題之前，請考慮這些注意事項。

多斯

• 給出解決方案：標題應該著重於解決客戶的問題。 確定觀眾的最大痛點並對其進行塑造，以使用標題中的“操作方法”為您的網絡研討會創建主題。
• 收集信息：借助社交媒體，了解每天向人們呈現社會問題的方式。 查找將您的目標受眾團結在一起的群組或頁面，或者簡單地通過谷歌搜索人們面臨的挑戰以獲取引人入勝的主題。
• 使用引人入勝的標題：選擇一個主題並以一種讓觀眾無法抗拒的方式將其移開。 通過強調當前時間使網絡研討會成為當前的。 示例：“2022 年熱門攝影趨勢”。 您甚至可以使用簡單的技巧，例如在標題中使用“新”一詞。 示例：新的數字營銷策略可將您的銷售額提高 10 倍。 這將促使目標客戶收集更多信息，甚至註冊。

不要做

• 不要誤導：確保網絡研討會的主題與您願意在其中展示的內容一致。 標題不應該做出任何您以後不會兌現的承諾。
• 不太花哨：盡量簡化聽眾的問題並相應地選擇一個主題。 不要使用典型的詞彙來使其過於花哨，這會使聽眾難以理解您的目標。
• 不要太長：不要讓網絡研討會的標題太長而無法閱讀。 保持簡短明了，以便準確傳達信息。

計劃網絡研討會內容

下一步是準備您將向觀眾展示的內容，這些內容應主要側重於解決客戶的問題。

抓住觀眾的注意力

首先，您需要向觀眾說明他們應該觀看整個網絡研討會的理由。 首先列出如果他們堅持完成課程並按照您提到的步驟操作，他們可以實現的所有目標。 通過向他們展示您的或行業統計數據來證明您的情況。

例如：如果網絡研討會主題是“在股票市場上投資的成熟策略”，那麼您可以顯示一些統計數據，顯示有多少人通過使用這些數據而受益。

內容

一旦人們找到留下來的理由，你需要注意讓他們在整個會議期間保持著迷。 最有效的方法是為此創建一個網絡研討會演示文稿。

擁有一個可以讓聽眾保持參與的優秀演講者肯定會成為一個優勢，但有時，你得到的只是一份 PowerPoint 演示文稿。 因此，在進行演示時，您需要記住觀眾希望從您那裡學到一些東西。

向他們解釋他們如何通過您的統計數據實現您聲稱的真實情況。 說明他們需要遵循的步驟並詳細說明每個細節。

呼籲採取行動

既然觀眾知道該做什麼，您可以通過告訴他們如何做來幫助他們。 通過展示您提供的任何在線課程或產品，展示您如何幫助他們。 說服觀眾，如果他們利用您的服務，您可以幫助他們實現您在網絡研討會開始時所聲稱的目標。

這是向觀眾出售產品的最佳時機。 他們知道如何使用您的產品並了解其需求。 通過向他們展示定價計劃、指向您的網站的鏈接、您的產品演示等來強制他們採取行動。

不要忘記專注於一個獨特的賣點。

品牌化您的網絡研討會

大多數網絡研討會都有一個設置，演講者在一個小窗口中，演示文稿固定在會議上。 因此，幻燈片必須引人入勝且引人注目，以使觀眾在整個網絡研討會期間保持著迷。

沒有大文本：不要使用大量文本的演示幻燈片，這會使網絡研討會變得乏味乏味。 一次用統計數據和事實讓聽眾負擔可能會讓他們不知所措。 相反，您可以使用圖表和圖形使內容更具可讀性，並使用項目符號將您的信息分成段落。

使用視覺效果：為了使演示文稿更具吸引力，您需要添加大量圖表、圖形和視頻以盡可能可視化數據。 用視頻或動畫代替單調的文字來解釋事情。 插入案例研究的視頻示例，使它們與現實世界聯繫起來。

您可以使用 InVideo、Wave.video、Adobe Express、Clipchamp 等在線平台，專門用於視頻創作。 他們有不同的選擇來從頭開始製作視頻、文本到視頻的轉換或圖像編輯。

民意調查：提出問題並進行民意調查，以使會話始終保持互動。 這可以防止您的觀眾感到無聊。 同時，這也是為您未來的網絡研討會收集統計數據的媒介。

堅持標題：雖然您可以就相互關聯的主題提供各種內容，但您還需要確保它應該圍繞一個主要主題。 在準備內容以包含任何沒有太大意義的額外信息時，您不應從大型機轉移。

準備敘述：雖然演講者可能非常熟練，但當網絡研討會持續很長時間時，他們仍然可能難以保持流暢。 為了解決這個問題，您可以創建需要覆蓋的點的輪廓並在其間插入幻燈片。 這有助於演講者和人們與網絡研討會的流程同步。

在您的註冊頁面上定義議程

一旦你建立了觀眾，你需要定義一個議程來向他們推銷參加你的網絡研討會的想法。 這包括

• 學習目標，他們將學到什麼以及它將如何使他們受益
• 獨家見解
• 問答類型（如果有）
• 如果您願意，請在最後提供免費資源或樣品
• 揚聲器陣容

因此，除了設計的議程之外，您還應該在登錄頁面上提及所有必要的詳細信息，例如網絡研討會的日期、時間和持續時間，以便觀眾必須註冊網絡研討會。

著陸頁上的轉化率可高達 51%。 因此，一旦他們登陸頁面，引人注目的標題和元描述就成為引導他們完成的基本要素。 也許解釋一般註冊過程的簡短視頻說服他們點擊註冊表格。

您可以使用 WordPress，這是一個內容管理網站，可讓您構建和託管網站和博客。

利用倒數計時器來顯示緊迫性並鼓勵他們採取行動並產生刺激。

確保頁面易於瀏覽，人們無需填寫大量信息即可註冊網絡研討會。

宣傳您的網絡研討會

即使有人註冊您的網絡研討會，其出席率也可能低至 44%。 創建網絡研討會後，您需要弄清楚如何向目標受眾講述它。 專注於為您的註冊頁面帶來最大流量。

廣告

推廣網絡研討會的最佳方式是製作引人入勝的廣告或簡短的宣傳片，並在整個社交媒體上傳播。 您可以使用基於圖像的廣告或基於視頻的廣告。 然而，視頻總是更好的選擇，因為它們對觀眾的心靈產生更大、更長時間的視覺影響。

InVideo 和 Wave Video 等在線平台提供了大量即用型和可自定義的模板來幫助製作視頻。 您可以在沒有任何經驗的情況下創建、編輯和設計優質股票視頻，其超級用戶友好的界面使您更容易瀏覽。

對於基於圖像的廣告，您甚至可以使用 Canva 設計海報、圖形或圖表以插入到演示幻燈片之間。

電子郵件

電子郵件營銷可以是一種有效的工具，尤其是對於網絡研討會。 如果您有客戶電子郵件或新聞通訊訂閱者的列表，請起草您的郵件，邀請您加入網絡研討會。 以他們的方式發送一系列電子郵件，鼓勵他們註冊網絡研討會。

通過在特定時間間隔後（例如一周前、幾天前和幾個小時前）向他們發送網絡研討會的電子郵件來說明這一點。

網站

在您的網站上添加操作按鈕和宣傳視頻。 選擇主頁、頁腳、側邊欄或彈出窗口等戰略位置，為您的網絡研討會顯示橫幅或廣告。

確保您包含所有相關信息和簡要說明，以便人們準備好預期的內容。

社交媒體

在社交媒體平台上發布簡短且引人入勝的帖子的廣告，以鼓勵您的關注者參加您的網絡研討會。 發布互動故事，並請您的朋友和同事也這樣做。

您還可以通過在您的帖子和故事中提及“最後的驚喜”或“等到最後揭曉”來推銷您的產品，讓他們一直保持到最後。

博客

如果您有博客網站，您可以發布有關您將在網絡研討會中介紹的相同或相關主題的相關博客，以引起興趣。 您可以在博客的開頭或結尾添加註冊鏈接，以宣傳您的網絡研討會。

但請確保發出強烈的行動號召，以鼓勵人們實際參加網絡研討會。

網絡研討會後跟進

假設您推銷了需要在鏈接上註冊的產品或任何課程的想法，然後確保您在網絡研討會後跟進觀眾。 有些人可能已經觀看了網絡研討會，但由於某種原因無法註冊。

之後聯繫他們讓他們有機會詢問其他任何事情並最終註冊。

• 發送一封感謝您參加網絡研討會的電子郵件，以及所討論內容的簡短摘要，甚至可能是網絡研討會的錄音。
• 要求下次提出建議或改進的反饋表。
• 您還可以通過電子郵件向他們發送指向網絡研討會錄音的鏈接，以向他們展示他們錯過的內容。
• 在一定時間內打折或降價，迫使他們使用優惠

這增加了通過網絡研討會使用和註冊您的服務的人數，並最終有助於增加您的銷售額。

底線？

網絡研討會是促進銷售的一種非常有效的工具，如果您還沒有將它們視為營銷工具，那麼是時候重新考慮您的選擇了。

如果您遵循上述步驟，它肯定會幫助您創建和製作好的網絡研討會，產生潛在客戶並將其轉化為銷售以增加您的收入。

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