Lead Generation 播客第 49 集：Igor Kheifets

您是否已將聯盟營銷納入您的業務？ 今天的嘉賓是 Igor Kheifets，List Building Lifestyle 和同名播客的作者。 他在電子郵件策略和聯盟營銷方面的專業知識推動了他成為 2022 年 Leadpages 聯盟第一的成就。

在今天的節目中，我們深入探討了網絡營銷對他的家庭產生的影響（包括為他女兒準備的令人愉快的漫畫書項目）。 我們還討論瞭如何在您的業務中利用電子郵件以及如何使用電子郵件單獨廣告來控制您的收入增長。

關鍵要點

• 聯盟營銷就像擁有一家零售店，但沒有管理費用。 您推薦待售產品並與該產品的生產商分享收入，同時不攜帶庫存。
• 力求在您的銷售中獲得更大的影響力。 查找將支付經常性佣金而不是一次性獎金的產品。
• 當你變得更成功時獎勵自己。 使用系統來減少你實際花在工作上的時間，這樣你就可以享受更多的時間與家人在一起或做你喜歡的愛好。
• 通過電子郵件列表擴大您的影響力。 向 5,000 人的列表寫一封電子郵件與向一個人寫一封電子郵件所花費的時間一樣多，但影響卻大得多。
• 電子郵件單獨廣告是來自既定列表所有者的付費背書。 獨立廣告不是依賴冷流量或購買電子郵件列表，而是利用列表所有者的現有關係，該列表所有者將您的報價推薦給他們的訂閱者。
• 個人廣告比 Facebook、Instagram 等的付費廣告更有利可圖。因為您購買了登陸頁面的基本點擊次數，並且訪問者已經傾向於通過電子郵件接收價值，所以您的轉化率會更高，而您的成本會更低降低。

提到的資源

• 清單建築生活方式（書籍）
• 清單建築生活方式秀（播客）
• 加里哈伯特信

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成績單

伊戈爾·海菲茨是誰？

Bob Sparkins： Igor，非常感謝你和我一起觀看這一集的 Lead Generation。

Igor Kheifets：我的榮幸。 很高興來到這裡，對此我真的、真的很興奮。

鮑勃：太好了。 所以我們有很多非常有趣、引人入勝的對話。 我確信我們將圍繞電子郵件列表構建、圍繞不同的聯屬網絡營銷技術等進行討論，因為您是這方面的大師。 不過，在我們開始之前，我很想對我最喜歡的一個問題得到一個高層次的回答，那就是，你改變客戶生活的一種方式是什麼？

伊戈爾：哦，這個真的很簡單。 你看，我堅信你的收入不應該與你的時間掛鉤，不應該與你工作的時間掛鉤。 因為當我們進入高中、離開高中並踏上成年之路時，我們已經接受了我們的時間價值 X 的想法。如果我們是一個低層次的人，那麼它就是一個低層次的人數，如果我們是高層次的人，就是一個高數。 但我相信這不是衡量你的價值的好方法，也不是定義你收入的好方法，因為一個人的工作時間總是有限制的。一天以及一周、一個月或一年中您實際能夠工作的天數。

無論是因為你不喜歡你所做的事情，還是因為你生病了或其他什麼，我認為你的收入不應該與你工作的時間掛鉤。 所以這就是為什麼我畢生致力於掌握構建賺錢系統的概念，這就是我幫助人們做的事情。 我幫助他們從工作收入過渡到槓桿在線收入，或者如果你願意的話，一種生活方式收入，你可以根據你的生活方式來安排你的收入，而不是相反。

鮑勃：你很擅長這個。 我知道很多聽的人會喜歡你稍後要分享的一些技巧。

不過，我想回到幾年前，2010 年之前，甚至更早，您在《List Building Lifestyle》一書中有一個非常有趣的人生故事。 你談論它，但只是一個簡短的版本。 我知道你出生在烏克蘭，你去了其他國家。 當你從幾個不同的地方搬到加拿大時，你學到了哪些教訓，這些地方的情況並不像今天對你來說在加拿大那麼美好？

伊戈爾：是的。 在我搬到加拿大之前，我真的真的沒有意識到事情有多糟糕，當我搬到加拿大時，我注意到的第一件事就是這裡沒有緊張局勢。

如果你住在烏克蘭或我長期居住的另一個國家，你會注意到一件事是以色列，我基本上是在烏克蘭出生和長大，直到我 12 歲，從大約 12 歲到大約 20 歲，我想說 28 歲， 29、我住在以色列。 這兩個國家的緊張局勢非常相似，空氣中瀰漫著緊張氣氛。 真的可以一刀斬空。 即使我過去常常去購物中心，走進浴室，站在小便池前，我也總是那樣回頭看，因為我總是想做好準備，以防萬一出事關閉是因為，我想說，人們在公共場所被槍擊並不少見，因為自殺式炸彈襲擊者在公共場所爆炸，導致各種事情發生。

事實上，有一次我在去公交車站的時候捲入了一場恐怖襲擊，那是一個很大的公交車站，大概200米，大概300米，在公交車站的另一邊，有一個自殺式炸彈襲擊者爆炸並炸死了幾個人，當我們進入公共汽車站時，我們感覺到了。 所以這非常非常普遍。

所以當我搬到加拿大時，我意識到這裡的生活是多麼的平靜和安寧，以及我幾乎一生中的大部分時間都生活在充滿壓力的日常生活中，而這實際上最終轉移到了我想要的一切我弄完了。 無論是否與收入相關，這種壓力無處不在。 你真的不放鬆。

就像如果你在家，那麼我和我的妻子和孩子在家，然後警報器響起，提醒該地區某處有火箭，在 100 公里半徑內的某處。 你就像，重新入睡會非常非常困難。 所以當時對我來說這只是正常的日常生活，我真的很高興通過將自己和家人搬到加拿大來消除我生活中的這個問題。

鮑勃：是的，顯然世界仍處於不穩定的狀態。 所以希望我們能在新的一年在這裡解決其中的一些問題。

為什麼聯盟營銷如此吸引人

讓我們談談我們今天的主要話題，即圍繞業務增長。 顯然，您喜歡採用一種特定的風格來領導，這既是創建課程，但主要是聯盟營銷。 與領先一代的人談論聯盟營銷，只是為了確保人們理解它是什麼。 我認為很多人確實有一個非常基本的理解，但從你的角度來看，為什麼聯盟營銷是你想要建立的收入流的一個非常關鍵的領域？

Igor：嗯，我喜歡聯盟營銷的原因是因為我可以從產品銷售中賺到一半的錢，而且我不必為該產品帶來任何麻煩。

例如，讓我們以 Leadpages 為例。 這是一個很好的例子。 Leadpages 支付了非常可觀的佣金，並且還為該債務支付了經常性佣金。 因此，當我將某人推薦給 Leadpages 時，我不僅會賺取佣金，而且只要他們仍然是會員，我也會一次又一次地獲得報酬。

現在，這讓我可以建立被動收入，但除此之外，它還可以讓我從推廣我自己根本無法建立的產品中獲利。 構建像 Leadpages 這樣的東西所花費的金錢和精力可能遠遠超出我願意忍受的任何東西，當然還有知識，還有架構，就像我不可能構建這樣的東西一樣.

但它仍然允許我從市場上現有的產品中獲利，同時為我向其推銷該產品的人增加價值。 所以聯屬網絡營銷，聯屬網絡營銷的美妙之處在於你可以建立令人難以置信的收入，我說的是大筆收入。 我知道一些附屬公司每月賺取超過 100,000 美元，而不是一年，每月，沒有擁有任何您自己的產品，這與您擁有一家商店並假設您擁有一家電腦商店或智能手機沒有太大區別店鋪。

您不必生產或製造電話或計算機硬件即可真正賺錢。 你可以賣別人的產品，設置起來要困難得多。 說到開店。 您需要許可證，需要租用空間，還有一大堆令人頭疼的事情。

但是通過聯盟營銷，您可以從筆記本電腦上的任何東西開始，並在數週甚至數月內賺取比店主更多的收入，而無需承擔任何風險，並且您可以在世界任何地方進行。 事實上，如果你只想做一個游牧者並在世界各地移動，或者如果你想住在一個溫暖的地方而不是寒冷的地方，你真的可以收拾行裝，搬家，你的收入不會受到影響. 因此，例如，當我五年前​​從以色列移民到加拿大時，我是在 2017 年 12 月移民的，結果是在頭兩個月，我幾乎沒有完成任何工作。 這一切都是為了讓我的生活從零開始。 拿到駕照、保險、找地方住等等，那段時間我幾乎沒有工作。

有趣的是我的收入並沒有下降。 它沒有增長，但也沒有下降，因為我通過聯盟營銷建立了所有不同的收入來源，包括被動收入來源，即使我不在時間。 在我看來，這確實是構建系統與試圖建立小時收入或試圖提高技能並成為高薪技術工人相比的一大優勢。

它的美妙之處在於，在某個時候，技術工人會想要休息一下，或者他們需要更多的錢，但他們將無法投入更多的時間。 而對於像我這樣構建系統的人來說，如果我想賺更多的錢，我可以不斷地擴展我正在做的事情，而不是工作更多的時間。 這就是為什麼我也非常相信擁有電子郵件列表的原因。

何時添加團隊成員

鮑勃：我想馬上深入探討一下，但我聽到一些關於你在這裡所說的事情，我很想澄清一下，那就是，有多少是你完全靠自己做的，而不是有一個團隊？ 我想如果我們回到你移民加拿大的時候會很有幫助，你有團隊嗎？ 那麼時至今日，你的團隊是什麼樣子的？

伊戈爾：是的。 所以當我開始做這件事，一直到我每月賺 10,000 美元時，我還沒有團隊。 這只是一場單人秀，單人手術，我日以繼夜地工作，老實說。 我非常有野心，非常有進取心，當我發現我可以通過某種方式賺錢時，我就全神貫注於此。

現在，在自動化方面，在設置系統方面，我當時不像今天那麼聰明。 其中很多仍然是體力勞動。 只是我做了很多重複的事情。 但是，一旦我接受了一些關於擺脫生活中的重複性以及使用軟件或使用廉價勞動力外包的知識，那是我的生意真正騰飛的時候。 我不僅能夠獲得更高的收入和規模，從每月 10K 到每月 40K，我女兒在 2012 年 11 月出生的那一天，我每月增加到 80K，從那以後我一直在繼續增加。 那時我也能重新獲得時間。

我在旅途中發現的是，如果你運用努力工作的概念，你只能賺這麼多。 你知道他們怎麼說，“你應該非常努力地工作。 你應該每天醒來，你真的應該努力工作嗎？” 我曾經相信這一點，如果我不努力工作，我就會感到內疚。 如果你願意的話，我會故意承擔大量的工作，認為這會讓我獲得更多的收入，實現更大的繁榮。 但我發現，我在工作，而且工作非常努力，有些日子我工作得更加努力。 然後我會和​​我的妻子去度假，我會在假期裡繼續努力工作，我們會吵架。 “你為什麼一直這麼努力？” 就像，“好吧，因為我必須讓這家公司保持運轉，”我對此也非常正義。 但後來我意識到它成為了一個瓶頸。

在某個時候，在每月超過 100 到 150,000 之後，我意識到努力工作是一種劣勢，而超越這一點的唯一方法就是想辦法聰明地工作，你採取的一個行動會產生巨大的影響在你的日常生活中。

因此，例如，從推廣旨在向您支付一次費用的會員優惠轉變為推廣旨在每月向您付款的會員優惠。 或者從旨在為每次銷售支付 50 美元或 30 美元的聯屬營銷報價轉變為具有多個價位並允許人們以 1,000 美元的價格購買的報價。 因此，同樣的努力你會得到 500 美元的佣金，因為完成 100 美元的銷售和完成 1,000 美元的銷售所花費的努力一樣多，實際上是一樣多。

您仍然需要製作一個著陸頁。 您仍然需要將人們帶到該網站，以便他們可以看到報價。 您仍然需要提出令人信服的銷售論據和演示文稿，一切都一樣，但您可能會獲得更高的佣金。

因此，這可能是推廣一款每月支付 15 美元的軟件與推廣完全相同的軟件，但推動人們獲得預付更多錢的年度套餐之間的區別。

事實上，一個有趣的故事，早在 2018 年 12 月，我就推出了一款至今仍在賺錢的產品，但我是在 12 月 31 日推出的。 好吧，這不是我編的。 這是真的。 東部時間 12 月 31 日中午，我推出了這款產品。 所以這是新年，對吧？ 人們應該不會注意優惠。 據說，每個人都在那裡聚會，等等。 所以我發起了這個報價，在接下來的 72 小時內，72 小時內，就像 12 月 31 日、1 月 1 日、1 月 2 日，我們關閉了報價，我賺了 100,000 美元。

現在，這裡有一個有趣的部分。 報價是每月 97 美元，但每年有 697 美元的追加銷售，還有一次 997 美元的追加銷售。 因此，通過在我的渠道中提供多個報價，我在那裡所做的是，我能夠將平均客戶生命週期價值或平均交易規模從 97 美元增加到它的數倍。

結果，即使我只推薦了那麼多客戶使用該優惠，我最終還是賺了超過 100,000 美元。 所以，這又是一個槓桿。 這就是我們如何更聰明地工作，而不是真正、非常努力地工作，並試圖以 97 美元的價格獲得 1,000 筆銷售額，以便賺取 100 美元的巨額收入，而不是獲得 100 筆或 100 筆銷售額，但有了這些追加銷售，因此賺了 100 美元盛大而少得多的努力。

享受聯盟營銷的成果

鮑勃：我喜歡你也這麼說，圍繞著意識到你可以擁有這種生活方式而不僅僅是努力工作。 你提到了一些關於家庭的事情。 我知道你和我都有幾個孩子和美好的家庭生活。 給我們舉個例子，說明你在過去幾個月裡所做的事情，你現在的伊戈爾，你現在知道，有了你為自己建立的獎勵，你可以花一些時間和你的船員。

伊戈爾：嗯，首先，所以我們在 2023 年初錄製。今年元旦，好吧，現在是去年，也就是 2022 年 12 月 31 日，我幾乎呆在家裡。 我們和孩子們看了一些小鬼當家。 我們吃了一頓豐盛的晚餐。 然後，當然，很明顯我們後來打開了一些禮物，但我可能花了五六個小時在我的辦公桌上玩使命召喚，我也在那裡獲得了遊戲站，所以我在我的總收入中賺了 20,000 美元那天的生意沒有碰它。

所以看到這樣的事情對我來說真的很棒，因為大腦需要幾年時間才能趕上現實。 現在，我曾經不相信，我曾經宣揚被動收入，但並沒有真正接受它並真正相信它，因為我仍然堅持必須工作、工作、工作才能維持我已經取得的成功建成。

但是現在，越來越明顯的是，我在業務中創造的槓桿點越多，我就越能享受這段時間，無論我選擇做什麼，無論是玩電子遊戲還是做類似的事情。

這是一本名為埃里卡和失踪的小鳥的漫畫書。 這是埃里卡​​，這是我的女兒埃里卡。 所以我最終基本上是花時間製作了一本漫畫書，我的女兒在其中化險為夷，拯救了鎮上所有的鳥，這些鳥被三個想要下流和邪惡並想報復市長的傢伙偷走。 所以我必須寫劇本，我必須計劃好它。 我必須找到藝術家，顯然要付錢給藝術家，因為這整件事花了我大約 1,600 美元。

但事實上，我有足夠的精力、時間和金錢為我的女兒做這樣的事情，幫助她建立自我形象和自尊，我為此感到無比自豪。

例如，我不自豪，也不向別人吹噓我開著保時捷。 我駕駛保時捷 Panamera GTS。 它不是世界上最昂貴的保時捷。 這很不錯，但我還是開 2013 年的車。 所以現在它的價值大約是，我不知道，也許是 50,000 加元。 這不是一輛非常昂貴的汽車。 任何真正想要它的人都買得起，但當我買它時，它很好。 就像，“哦，很好。 我可以開保時捷。 那太棒了。”

但我對做這樣的事情感到非常非常自豪。 事實上，我非常喜歡這個過程，所以我最終創造了三個。 我最喜歡的是第三個，我女兒和這個傢伙打架。 他的名字叫佐格。 他是一個奧利奧餅乾怪物，他通過讓人們吃奧利奧餅乾並將他們變成殭屍來讓人們殭屍化，因為所有的糖。

所以這個帶有教育信息，“不要吃糖，因為你會變成殭屍並患上糖尿病等等。 所以真正有趣的是，它並沒有阻止她吃奧利奧餅乾。 現在這對她來說只是樂趣。 現在，每次她吃奧利奧時，她都會說，“哦，我是個怪物。 我是殭屍。” 就像，“該死，你沒抓住要點，女孩。” 但現在我正在研究第四個。

第四個很快就會出來。 現在，我正在和我四歲的兒子合作，這更像是一個腳踏實地的故事。 我的女兒和兒子為玩 iPad 的權利而戰。 我的女兒把他拉出來，但隨後他通過剪掉媽媽全新的藍色牛仔褲來陷害她，然後她不得不去調查以挽回媽媽眼中的自己。 然後她也保護她的弟弟不受懲罰，在這種情況下，親情獲勝。

所以有能力做那樣的事情，我非常非常自豪，因為在我成長的過程中，我只有一次和我爸爸一起踢足球的記憶，只有一次，只有一次，在我成長的所有歲月裡向上。 現在，這並不是說他不能，他可以。 有時候他本可以輕鬆地和我一起玩更多，但我現在明白了。 每次他不工作時，他只想一個人呆著。 他可能只是在電視機前休息，只是想放鬆一下並休息一下。 他沒有精力去應付孩子們。 所以我真的不想成為那樣的父親。 我想成為一個在場的父親，一個參與其中的父親，一個當他的女兒來找他並與他談論她正在玩的電子遊戲時，真正關注的父親。

我並不完美，我會對你誠實。 有時當我有點沮喪時，我會進入這些奇怪的模式。 我從小就這樣。 我很確定這是頻譜上的某種情況，但我不會去診斷來證明這一點。 我不認為那對我有好處。 但我盡我最大的努力出現在他們的生活中，不僅為他們提供機會，而且讓他們意識到，“是的，爸爸在工作。 爸爸有能力付出努力，他有能力付出努力，”他們看到我工作。

有時我兒子會下樓，他們會說，“嘿，爸爸，我們來玩 BeamNG。” 那是他現在最喜歡的遊戲。 我當時想，“爸爸要工作，幾個小時後。” 所以我確實在需要的時候劃清界限，但我想讓他們知道爸爸有空，他就在身邊，我認為這對養育一個健康的孩子來說很重要。

鮑勃：是的，我認為這真的很棒。 對於那些無法觀看視頻的人，您還擁有相當多的 Manchester United Gear。 能分享一下曼聯對你的吸引力是什麼嗎？ 我不打算批評它，我只是好奇，你是怎麼成為曼聯超級粉絲的？

伊戈爾：是的。 好吧，我想這不是理性的，就像任何體育運動一樣自然。 我小時候看歐冠重播的時候真的愛上了他們。 我記得 99 年的決賽，那是他們有史以來最有名的一場比賽，他們在最後幾分鐘進了兩個球。 他們以 2-1 獲勝，儘管他們在整場比賽中都處於低谷，他們在那場比賽中確實表現不佳，但他們贏了，我認為那一天，那一天他們成為了世界上最大的俱樂部。

實際上我這裡有這件球衣，我現在指的是那場比賽的球衣，由參加那場比賽的 12 名球員簽名，這讓我感到非常自豪。 這件是韋恩魯尼簽名的球衣。 所以他是我最喜歡的曼聯球員。 我認為，對曼聯的熱情是為數不多的讓我父親繼續前進的因素之一。

他住在以色列，所以我們實際上是 FaceTime，每次他們玩的時候。 我們一起看。 所以他在看和 FaceTiming，我在看和 FaceTiming。 準確同步時鐘真的很困難。 有時他會先看到球門，然後就會說，“耶！” 我當時想，“什麼？” 他就像，“是的，他們得分了。” 有時他看到另一支球隊先得分，他很不高興。 就像，“別告訴我。 不，我不想讓你表現出來。” 但是，是的，這是我的熱情。 這是我為數不多的愛好之一，而且我沉迷其中。

現在我終於拿到了加拿大護照，今年我終於要去看一場比賽了，因為曼聯將對陣巴塞羅那。 所以我在想也許去歐洲看看巴薩在巴塞羅那打曼聯，然後去曼徹斯特看他們下週打巴薩，反之亦然，以先發生者為準，但絕對是一個大，大扇子。

鮑勃：真是太棒了。

建立名單作為附屬機構的重要性

鮑勃：好的。 現在讓我們深入探討您是如何取得如此成功的，那就是通過使用列表構建作為主要的增長模式。

首先，很多人都在做列表構建，他們正在就此進行對話。 當然，我們有很多關於此的播客劇集。 您對列表構建有何看法？ 為什麼如此重要？ 然後我們將介紹如何快速構建列表的一些技巧。

伊戈爾：所以我認為關於列表構建的一些事情使它成為你可以做的最重要的事情之一，也是你可以做的最有效的事情之一，可以極大地增加你的收入和你的自由。 首先，你控制它，你控制你的列表。 當有人選擇加入您的電子郵件列表時，您有權向他們發送電子郵件。 因此，無論您使用哪個平台，您都可以控制觀眾。 您有權使用該受眾與該受眾進行交流； 不是你可以說的，比如 Facebook 或 YouTube。 您聽說過多少關於人們失去 YouTube 帳戶、人們在 TikTok 上被關閉、人們在 Facebook 上受到審查的故事？

如果美國總統可能會丟失他的 Twitter 帳戶和 Facebook 帳戶，那麼你和我，來吧，這很容易。 但是有了電子郵件列表，沒有人可以將其從您手中奪走。 所以一旦你得到它，你就得到了它。

關於列表構建的另一件事也是極其重要的，它可以為您提供影響力。 所以這樣想。 假設我正坐下來寫一封電子郵件，建議您應該購買一種產品，而且是我親自寫給您​​的。 我將花費大約 10、15 甚至 20 分鐘來連貫地構建一封電子郵件，除非我使用像 ChatGPT 這樣的高級工具，它可以更快地構建電子郵件。

但讓我們假設我們仍回到 2012 年，並且我們仍在編寫您自己的電子郵件。 假設我需要 20 分鐘。 我寫了它，我使用了 Grammarly，我修正了所有錯別字，等等。 我放置了獲取產品的鏈接，然後將電子郵件發送給您，完成了。

現在，將列表構建想像成做完全相同的事情。 只有當您點擊發送按鈕時，您發送的電子郵件才不會發送給一個人。 它可以傳播給你名單上的幾乎每個人。 因此，無論您有 1,000 人、5,000 人、10,000 人、100,000 人還是 300,000 人，您都投入了完全相同的時間和腦力來撰寫電子郵件和推薦產品。 但是你所產生的影響將是它的倍數，就像你在演講或表演時一樣。

假設你是一位藝術家，好嗎？ 假設你是某種類型的音樂家，吉他手，假設你在一家酒吧演出，那天晚上酒吧里有五個人。 所以你在五個人面前表演了一個小時，這就是你那天晚上的影響，五個人。

但是假設你在麥迪遜廣場花園放了完全相同的一小時表演，比如 40,000 人，或者我不知道它適合多少人，20,000 人，等等。 你認為你會產生更大的影響嗎？ 最有可能的。 即使您投入相同數量的時間和精力來完成一小時的表演，您也會賺到更多的錢。

因此，以與內容創建者、內容製作者、產品製作者、聯盟營銷商、服務提供商相同的方式，如果您可以發布一段內容並將其展示在 5,000 人面前像那樣不付出更多的努力，你認為你的收入會增長而不需要你更努力地工作嗎？ 是的，絕對會。

鮑勃：是的。 然後推而廣之，跟我談談它的錄製版本。 所以你所說的是我想深入研究的另一個領域，即發送電子郵件群發或廣播消息，不同的平台，稱之為不同的東西。 但基本上，今天是 1 月 3 日，星期三，我發送了一封電子郵件，它發送給了我今天名單上的人，有人在五分鐘後加入了我的名單，他們看不到那封郵件； 與您示例中的錄製版本相比，它們現在是 Netflix 特別節目，而不是麥迪遜廣場花園。 它被記錄下來了。 每次有人通過時，您現在都會收到一條可以輸入的自動回复消息。此時，您如何平衡為現在發送給人們的電子郵件編寫的內容與添加到我想像的相當廣泛的自動回复列表中。

伊戈爾：是的。 是的，這是一個很好的問題。 所以我現在的自動回复序列已經超過 100 天了，這意味著任何進入我的電子郵件列表的人，根據他們訪問的頁面，他們現在都有一整套預先安排好的電子郵件系列和不同的活動。 這些活動也非常複雜。 有一個為期 7 天的特別優惠，包括折扣和獎金。 可能會有一個 48 小時的廉價銷售，無論如何。 當然，很多很多年都在計劃中。 但是你是對的，完全自動化你的電子郵件意味著有人進入你的網站或捕獲頁面，他們給你他們的電子郵件地址，現在他們進入你加載後編寫的一系列全自動電子郵件進入軟件一次，他們現在將根據條件觸發，例如他們在您的列表上花費了多少時間？

所以他們立即進入了您的列表，向他們發送這封電子郵件。 第一天，24 小時後，向他們發送這封電子郵件。 在他們加入我的名單後的 72 小時內，發送這封電子郵件。 在 96 小時內，發送這封電子郵件，發送這封電子郵件。 因此，您可以將無限數量的電子郵件發送給加入您列表的任何人。 如果你有任何其他人的名單並且你開始每天收到他們的電子郵件，我向你保證他們不會在發送前一分鐘坐下來寫信。 大多數這些電子郵件可能是在很多很多個月以前寫的。 真正酷的是，你可以在五年前寫一封電子郵件，只要它繼續發出，它就會繼續為你賺錢，因為通過閱讀一封電子郵件，你將無法分辨它是什麼時候寫的除非它談論此時無關緊要的事件。

你知道我的意思？ 如果，比方說，在去年年底，我們擁有整個 FTX 的東西，然後在交易所破產的地方進行加密。 所以很自然地，如果你寫一封電子郵件說，“嘿，你昨晚聽說 FTX 交易所破產了，yada，yada，yada，”你不能在你的序列中真正使用它，因為這封電子郵件會變得很明顯是很久很久以前寫的。 相反，你需要稍微重新定義或重寫介紹，然後這樣說：“在某某日期，發生了一件震驚加密世界的事件，世界上最大的交易所之一，FTX 一夜之間破產了”

所以再一次，你沒有透露它發生在昨晚，上個月，無論如何。 你沒有提到關於你發送那封電子郵件的那一刻發生在多長時間前的任何特定贈品。 所以這樣，再一次，你幾年前寫的，它仍然讓你賺錢。 有一些序列是我真正創造的，也許在來加拿大六個月後，仍然會自動出去賺錢。 我告訴過你的那個優惠是我在 2018 年 12 月 31 日推出的，那個優惠和我為那個優惠寫的電子郵件仍然在我的自動回复序列中，讓我一次銷售 97 美元，所以這是巨大的。 這是槓桿作用，自動化將對您的收入產生重大影響。

哪個更好：新廣播或自動回复消息？

鮑勃：真的很酷。 When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. 我給你舉個例子。

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. 現在是大問題。 How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

鮑勃：是的。 我想澄清一下，我想到的是在我們當地的明尼蘇達州、明尼阿波利斯地區，我們有一個名為 KDWB 的廣播電台。 不僅僅是電台裡有廣告，是早間節目中的才藝。 所以 Falen 是當地的 DJ 之一。 她讀了一個廣告，然後說，“嘿，我使用這個產品已經很久了，”或者，“我想讓你去看看這個，”所以這是一個值得信賴的人發送的背書。 不僅僅是他們向他們播放您的廣告。 我認為這是一個很大的區別，因為它可以提高您正在利用的可信度，我認為這非常重要。

為單人廣告分配預算

人們現在可能有一個問題，那就是，如果他們可能正在為明年的廣告分配預算，並且他們希望將部分預算用於單獨的廣告，請讓我們了解一般的每次點擊費用或在獲得一份好的清單時，您喜歡追求的每條線索成本。

伊戈爾：關於個人廣告的事情，它們可能有點像狂野的西部。 它們可能會有所不同，並且會根據幾個因素而有所不同：列表的大小和聲譽、列表的質量，或者擁有該列表的人對質量的感知程度。 所以這就是說它是根據具體情況而定的。 有時您會發現與您獲得的價值相比，流量真的非常非常便宜。 你可以以每次點擊 30 美分的價格獲得它們，這將是超級合法的流量，質量與你從其他廣告來源獲得的質量相同或更高，而且他們已經準備好選擇加入列表。

順便說一句，您會注意到另一件事，即與 Facebook 廣告或 YouTube 或 Google Ads 或其他任何廣告相比，當它是單獨的廣告流量時，選擇加入率或人們進入列表的比率要高得多否則，因為這些人已經為媒體做好了準備。

廣播聽眾會繼續收聽廣播，如果你告訴他們，“去看看另一個廣播電台，他們就會去看看。” 但是，如果有人不聽廣播，則向他們暗示廣播電台的效果不佳，因為他們沒有聽廣播的習慣。 因此，如果某人有查看電子郵件的習慣並希望通過電子郵件接收報價，他們將更有可能向您提供他們的電子郵件。

在低端，你可以發現它們每次點擊只需 30 美分，因此你的每條線索成本可以低至每個實際電子郵件地址 60 美分、70 美分、80 美分，這又是零。 它真的非常非常便宜。 雖然說，在同一利基市場的谷歌上，你將為每次點擊支付五、七或 10 美元，並為每五次點擊獲得一個選擇，這就像一個實際的平均值，如果你可以去查看它，如果你曾經投放過廣告在谷歌上你知道。 至於高端——

鮑勃：那是如果你很好的話。

伊戈爾：是的。 是的，那就是如果你很好。 在高端，它可能更貴。 就在上個月，我詢問了一個房地產信息營銷列表，該列表可以從一封電子郵件中產生 5,000 次點擊或從一封電子郵件中產生 3,000 次點擊，他們想要大約 8,000 美元。

因此，雖然與其他來源相比，每次點擊費用相對較低，但他們希望您批量購買，因為他們的清單太大了。 不幸的是，我無法協商小批量或小部分。 所以它有所不同，對吧？ 你貨比三家，你會發現什麼對你的預算有效，但這樣做的真正好處是你最終支付的費用幾乎總是比冷媒體少。

繼續學習的最終想法

鮑勃：是的，很高興知道。 好吧，我們的時間不多了，所以我認為想要了解更多關於單獨廣告的人會從你那裡學到很多東西，伊戈爾，顯然聽這個播客的人會喜歡你的播客，但我想除了您的播客之外，您還有另一個訪問點，供他們了解更多信息。 你能和我們分享一下嗎？

伊戈爾：是的，當然。 我想分享我的書，我想邀請你去 IgorsBook.com 買這本書。 這本書的名字叫 List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire。 這是一個很小的。 它有 100 多頁，因此您可以在去洗手間的長途旅行中閱讀它，或者在一個慵懶的下午閱讀它，或者如果您閱讀速度很快，也可以喝杯咖啡。

如果你去 IgorsBook.com，我會做的是，如果你和我一起承擔運輸和處理費用，我會寄給你實體版。 我會自費打印它，然後寄給你。 我將免費為您提供這本書的有聲、專業解說版本。 我會給你數字版本，你可以在電腦或移動設備上免費閱讀。

我還將投入超過 3,200 美元的獎金，其中包括捕獲頁面的模板，順便說一句，還包括四個 Leadpages； 不僅是任何模板，還有實際的 Leadpages 模板，一些電子郵件模板。 我將包括有關如何產生流量的流量培訓，並為您提供很多您可以立即開始使用以構建您的列表的內容。

順便說一下，我這樣做的原因很簡單。 我不告訴你去亞馬遜上買這本書的原因，如果你想買的話，如果你是亞馬遜的忠實粉絲，是因為如果你在亞馬遜上買，我將無法獲得你在我的電子郵件列表中。

我真的非常想讓你加入我的電子郵件列表。 因此，出於道德原因，我只是用價值超過 3,000 美元的東西賄賂你，讓你去 IgorsBook.com 把它放在我這邊。 這也將是您和我建立關係的好方法，只需 10 美元的投資，如果您在美國，這就是您在運輸和處理方面的投入，如果您在加拿大，則略多於此不幸的是，歐洲或澳大利亞對此我無能為力。

但我向您保證，這非常值得您的投資，這將使您對列表構建和單獨廣告策略的整個世界有一個非常清晰和簡單的理解。

鮑勃：太棒了。 謝謝你，伊戈爾。 當我們結束時，你有沒有像任何企業家那樣遇到障礙時幫助你到達另一邊的口頭禪或引語或其他東西？

伊戈爾：是的，“這也會過去的。” 所以這是一個我小時候聽過的關於所羅門王的故事，我是猶太人，所以關於所羅門王，他繼續說，他要求有人為他做一些事情，讓他在悲傷時感到快樂，當他，在他開心的時候讓他難過。 所以這個人進來了，他是一個珠寶商，一個珠寶商？ 我不知道，我發音不好，但他基本上給他帶來了這枚戒指，好嗎？ 在這枚戒指的內側，用很小的字寫著：“一切都會過去的。” 所以國王喜歡它。 許多年過去了，每當國王高興時，他都會看著戒指。

他就像，“這會過去的。 他就像，“好吧。” 每當他難過的時候，他看著它，他就像，“這會過去的。” 他變得更快樂了一點，這在很長很長一段時間內都奏效了。 但是後來一場大戰打響了，他的兒子參戰死了，國王非常難過，非常難過很長一段時間。 他看著這枚戒指，上面寫著：“這會過去的，”他非常生氣，直接把它扔掉了。 他只是把它取下來然後扔掉了。 但過了一會兒，他走到擂台前，仔細看了看擂台另一邊的某個地方，上面寫著：“這也會過去的，”這讓國王感覺好一點，他把它回來了。

鮑勃：非常酷。 很酷。 好吧，Igor，再次祝賀您成為我們 2022 年 Leadpages 的第一會員。真的很高興我們能夠一起進行這次對話以開始新的一年。 祝你在接下來的幾個月裡好運，非常感謝你今天來到這裡。

伊戈爾：謝謝。 很高興來到這裡，我已經等不及 2023 年了。

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