您的分步營銷策略指南

“企業只有兩個功能——營銷和創新。” ——米蘭昆德拉

為了您的事業成功； 你需要有一個深思熟慮的多渠道營銷策略。 但你不能只是把一些想法擺在桌面上，然後開始勾選方框。 您需要遵循特定的流程，以確保您不僅確定目標受眾，而且充分了解他們的需求以及您的產品或服務如何滿足這些需求。

儘管營銷是必不可少的，但如果在沒有明確策略的情況下進行營銷，它很快就會變成一敗塗地。 在本文中，我們將帶您逐步完成將營銷策略整合在一起的過程。

讓我們潛入水中。

為什麼營銷策略很重要

沒有策略的營銷本質上是沒有用的。 創建營銷策略可為您的活動提供與您的業務目標一致的明確方向，並創建標記供您檢查以確定您的努力是否成功。

一個偉大的營銷策略將：

• 幫助您確定核心業務目標
• 使用特定策略制定實現業務目標的方法
• 讓您領先競爭對手一步
• 確定特定的客戶需求以及您的企業如何滿足他們的需求
• 最大限度地利用您的資源
• 確定要關注的關鍵渠道以及分配給每個渠道的適當預算

營銷策略應該包括什麼

全面的營銷策略應包括以下內容。

1. 目標受眾——買方角色

確定誰是您的理想客戶對於您的營銷策略有效至關重要。 您的廣告系列的目標受眾將是您認為最有可能購買您的產品或服務的人群。

建立目標受眾後，您可以創建買家角色，這些角色本質上是使用實際數據和見解開發的理想客戶的虛構代表。 這些角色可幫助您更具體地可視化您希望與之互動的客戶類型。

為了提高營銷策略的實用性，您還應該確定角色的痛點和關注點，這可能會使他們或多或少地選擇您的產品作為解決方案。 客戶痛點可以是：

• 財務——你的產品能幫助你的潛在客戶省錢嗎？
• 便利性——您的產品是否為您的競爭對手提供了方便的替代品？
• 服務——您的企業是否提供令人滿意的客戶體驗？

確定理想買家的痛點有助於確定您的產品是否解決了他們的主要問題。 如果您想吸引他們的注意力並以有意義的方式參與，這是關鍵。

2.競爭對手和合作者

進行競爭分析並確定您的產品或服務如何與競爭對手相提並論非常重要。 這一步至關重要，因為它可以幫助您確定自己的優勢、劣勢、機會和威脅（通常稱為 SWOT 分析）。

對於全面的競爭分析：

• 識別提供類似產品和服務的競爭對手
• 將這些競爭對手分為不同的類別，以識別您的直接競爭對手和次要競爭對手
• 盡可能了解您的競爭對手——查看他們在社交媒體上的官方頁面，檢查他們製作的內容，了解客戶對他們的評價等
• 了解他們的網站排名的關鍵字及其主要流量來源

除了競爭對手之外，您還需要關注您的企業可以與之合作以獲得更好營銷效果的關鍵合作者。 協作和夥伴關係可以採取多種形式，可以幫助您共享資源並節省時間。

3.業務差異化和價值主張

在競爭激烈的市場中，您的差異化因素使您在競爭中脫穎而出，後者銷售相同的產品或提供相同的服務。 將其與您獨特的價值主張相結合，使您的業務在市場上脫穎而出。

從您的營銷策略中的這些開始，確保您的業務差異化和價值主張與您的目標受眾認為有價值的內容相關，從而影響他們選擇您的業務而不是其他業務的決定。

您的價值主張應該：

• 清楚說明您的產品或服務如何解決受眾的問題和痛點
• 說明您的產品提供的具體好處
• 包括你的差異化因素，讓你的聽眾清楚為什麼他們應該選擇你而不是你的競爭對手

四、營銷渠道

您選擇的營銷渠道可以成就或破壞您的營銷策略的成功。 有許多不同的渠道可供選擇，您需要選擇最符合您的目標的渠道，以及最有可能成功接觸目標受眾的渠道。

在許多情況下，以下渠道的混合可以產生最佳結果：

社交媒體

世界上一半的人口是各種社交媒體平台的活躍用戶。 將此作為您戰略的一部分是您業務的流量和可見性的重要來源（這可以是自然的或付費的）。

以下是針對不同公司類型的最佳社交媒體平台。

• B2B 公司——LinkedIn、ProductHunt、Angellist、AppSumo、Instagram
• B2C 公司——Twitter、Instagram、Facebook、Pinterest
• 電子商務——Facebook、Pinterest、Instagram、Snapchat、Twitter

幾乎所有社交媒體平台都提供付費廣告，其中包含從此類付費工作中收集數據和見解的工具。

內容營銷

內容營銷是您應該添加到營銷策略中的重要渠道。 通過內容營銷，您可以將您的業務展示為您所在行業的權威，這可以讓您與目標受眾建立信任並展示您的行業專業知識。

您可以將以下內容作為業務內容策略的一部分：

• 博客文章
• 嘉賓內容
• 新聞稿
• 白皮書/指南
• 實例探究

電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種有價值的營銷工具，擁有超過 43 億活躍用戶。 電子郵件營銷可讓您向受眾個性化您的消息，這有助於產生銷售和流量，並讓您在特定時間通過正確的消息接觸目標受眾。

使用Benchmark Email之類的工具，您可以自動化您的電子郵件營銷流程，以實現及時溝通、更好的潛在客戶轉化和量身定制的外展服務，以滿足您的受眾需求。

付費廣告

付費廣告可以讓您在受眾參與的不同渠道上提高知名度，以換取所花費的金錢。 這些可以是社交媒體上的付費廣告、谷歌廣告、橫幅廣告、其他企業網站上的付費訪客帖子等等。

搜索引擎優化 (SEO)

SEO 可確保您的業務根據對目標受眾重要的關鍵字和查詢進行排名。 因此，您的網頁將獲得自然流量，從而增加轉化次數和收入。

5.實施你的戰略

研究完上述所有步驟後，就該將策略的所有元素組合成一個有凝聚力的部分了。 您需要一份行動計劃，概述您將如何實現記錄的業務目標、實現目標的團隊以及戰略實施的時間表。

您可以選擇讓不同的部門負責營銷活動的各個方面，也可以選擇根據可用的技能組合分配任務。

6. 跟踪成功的指標

概述您將用於跟踪工作成功的各種指標很有幫助。 例如，要跟踪電子郵件營銷的成功，您需要檢查打開率、可送達率分數、點擊率、退訂率等指標。在概述指標時確保牢記目標.

使用上述循序漸進的方法來創建全面的營銷策略，以幫助您實現業務目標並將您的公司推向新的高度。 並且不要忘記測試、衡量和優化您的策略以獲得持續的結果。