領先一代播客第 56 集：Matt Giovanisci

如果您一直在嘗試通過 YouTube 在線發展您的業務，但還沒有完全破解密碼，那麼您已經收看了正確的一集。 我們今天的嘉賓是游泳大學、Brew Cabin 和 Money Lab 的創始人 Matt Giovanisci。

在這一集中，馬特分享了他發展 YouTube 頻道和根據視頻內容建立電子郵件列表的一些最佳策略。 我們還深入探討了他的創業之旅以及他在此過程中吸取的教訓。

關鍵要點

• 在合適的時機提出您的想法。 你可能不會把它做到完美，但有信心儘早對你的想法採取行動。
• 試驗您的貨幣化策略。 使用適合您的產品，但馬特更喜歡銷售自己產品的控制權、利潤率和可預測性。
• 通過 YouTube 上的視頻營銷建立您的信譽。 隨著不可靠的 AI 生成的博客文章和文本的激增，觀眾在他們想要追隨的領導者身上尋找真實性。
• 詳細了解您的流量來源數據。 為每個社交渠道和內容創建單獨的登陸頁面，這樣您就知道需要重複哪些工作，需要減少或消除哪些工作。
• 將更深入的 YouTube 內容保持在 30 分鐘或更短的時間內。 將您的視頻想像成節目的一集，可以在情景喜劇的長度內引起人們的注意。
• 準備是有效視頻營銷的秘訣。 花更多的時間準備你的錄音，以減少實際錄音和編輯的時間。
• 通過屏幕上的動態吸引您的觀眾。 使用 10-20% 的縮放修改跳躍剪輯，合併 b-roll 鏡頭，並在屏幕上更加生動。
• 使用備忘單來構建您的電子郵件列表。 邀請您的觀眾在視頻的第一分鐘和最後幾分鐘從登錄頁面下載備忘單。

提到的資源

• YouTube 上的金錢實驗室
• MoneyLab.co
• 完美的帖子備忘單（鉛磁鐵示例）
• YouTube 上的游泳大學
• YouTube 上的釀造小屋
• Matt Giovanisci 的商業旅程時間表

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成績單

誰是 Matt Giovanisci：

Bob Sparkins：馬特，非常感謝你和我一起觀看這一集的領先一代。

Matt Giovanisci：謝謝邀請我。

鮑勃：我很高興你能加入。 你一直在網上做很多不同的很酷的事情，在互聯網時代似乎有 100 年，對吧？ 我們將介紹一些最新的東西，但讓我們首先從您在 Money Lab 和其他一些資​​產中所做的工作開始：您改變人們生活的方式是什麼？接觸到網上？

馬特：改變他們的生活？ 好吧，在 Moneylab，我希望我能幫助他們增加在線業務的收入。

我希望通過我的泳池護理網站 SwimUniversity，我可以用最少的努力和最少的挫敗感讓他們的泳池清澈透明，因為這可能是一件非常令人沮喪的事情，尤其是如果你搬進一所房子，那裡有一個泳池，而你就像，我不知道自己在做什麼。

然後我也有一個家庭釀造網站，所以我希望能幫助那些人在家裡釀造出始終如一的好啤酒，從而改變他們的生活。 當然，我會同意的。 正如他們所說，改變世界。

鮑勃：沒錯。 無論那個世界恰好適合你。

馬特：是的，這可能是您後院的小泳池世界。 好，當然。

鮑勃：馬上。 所以，就像我在介紹中提到的那樣，您從事某種形式或時尚的在線營銷已經有一段時間了。 我知道剛開始時可能很難回到起點。 我知道您在 Moneylab.co 上寫了一篇可愛的時間線文章。 但我真正感興趣的是這個想法。 就像許多可能正在傾聽的人一樣，您有一個與游泳大學開展業務的想法，購買了一個域名，讓它坐下來，一些事情發生了。

告訴人們一些關於你為什麼首先有這個想法的故事，以及你在最初幾年中實現和運行它的麻煩是什麼。

馬特：我的第一份暑期工作是在南澤西的一家泳池商店。 我當時 13 歲。我在那里呆了一段時間，然後搬到了另一家游泳池公司，沒有上大學，因為我有工作，我在賺錢。 所以我想，我需要上大學做什麼？ 在同一家泳池商店找到了一份營銷工作。

所以我從零售部門轉到了公司，然後我從不同的聯營公司挖了一堆人，經營服務部門，經營零售店，以及經理、助理經理，諸如此類。 與此同時，我在一個樂隊裡，在一個搖滾樂隊裡，我們正試圖簽約和巡演等等。 所以我們當時需要一個網站。 這是在社交媒體之前。 因此，我父親在我上大學的第一周就給我買了一台電腦，這正是我堅持了多久。 所以我拿了那台電腦，決定學習網站設計。 我決定學習如何編碼，因為在南澤西，我們的泳池季節真的只是從 4 月到 9 月。 因此，當沒有人進入商店時，我們有很多冬季停機時間。 我就是這麼做的。 我學習了 HTML、CSS 之類的東西。

所以我學會瞭如何編碼，並決定將這兩個世界結合起來。 我當時想，哦，我有這個想法。 每個人都會來到我們的商店，我會測試他們的水，我會告訴他們要買什麼化學品，我會教他們如何護理泳池。 如果我把所有這些都放在網站上怎麼辦？ 我沒有看，我沒有研究，我對當時可用的東西一無所知。 所以這就是我所做的。

所以我有了主意。 我有這個名字，在 2004 年買了這個名字，SwimUniversity.com。 我還買了 SwimU.com，並且我一直說了一年，說我要建立這個網站。 這是個好主意。 我有這個好主意。 我有這個好主意。 我當時在樂隊的貝斯手就像，你一直在談論這個想法，但你什麼也沒做，所以我認為你基本上是一派胡言。 我當時想，哦，是的，好點。 我放任不管了太久，以至於我忘記了我有域名。 而且我沒有忘記，我只是讓它們失效，然後我丟失了它們，我不得不從另一個以 100 美元而不是 10 美元買下它們的人那裡購買它們。 所以我就那樣做了。

然後在 2006 年，我真正坐下來構建了網站，所有這些都是在單獨的 HTML 文件中完成的。 所以每一篇文章都是一個不同的 HTML 文件。 在 Dreamweaver 中，我就是這樣構建它的。 從那以後我就聰明了。

Bob：我相信您正在同時使用 WordPress 和 Leadpages。

馬特：是的。 甚至在 WordPress 之前。 在我知道之前我建立了自己的 CMS，我真的不知道 WordPress 可以做到這一點。 我只是設計了自己的版本，然後我想，天哪，如果我只使用其他軟件，這會容易得多。

如何在 2023 年從 YouTube 創收

鮑勃：現在，一旦你開始了，我知道你玩了一些不同的貨幣化策略。 我們不需要通過互聯網的歷史來了解您是如何在網上賺錢的。 但我知道有些是通過 AdSense 的廣告，有些是其他方式。 對於那些剛開始創建像這樣的小眾網站的人，他們非常擅長某個主題或者他們想探索某個主題，您鼓勵人們從這些類型的網站中獲得收入的一些方式是什麼今天的網站？

馬特：今天它正在生產自己的產品。 我曾經非常反對那個，那是愚蠢的。 有時我只是回到了我曾經有過這樣的立場的那一天。 現在我就像，我什麼都不知道。 我願意嘗試任何事情，只要它以一種奇怪的方式符合我的世界觀，就像，好吧，當然，你正在以這種方式賺錢，這很棒。 我以前只是說，你可以獲得贊助，你可以通過贊助賺錢。 我很快了解到這是一個永無止境的銷售週期。 它只是不斷地銷售和不斷地處理。

我創辦 SwimUniversity 時沒有老闆，然後我有一群老闆，他們只是其他公司的營銷總監，要求我更改我的內容以適應他們的敘述，比如，哦，我們想要這三篇文章，我們想要這個播客，我們希望它是這個長度，這個是什麼？ 我當時想，好吧，隨便吧。

我轉向銷售自己的產品。 我從一本電子書開始，老實說我認為它行不通。 我當時想，我要做這個，因為世界上每個人都告訴我要這樣做，所以我還是要去做。 當然，我啟動了它，但它不起作用，因為我對所有事情都半信半疑。 但最終我想，哦，它賣了一個。 我當時想，哇，那是我賺到的最簡單的 30 美元。 所以我想，好吧。 所以我開始加大力度，我想，哦，與使用附屬鏈接和讚助相比，我銷售自己的產品賺的錢更多，而且時間更少。 我把所有的時間和精力都花在了這本書上，然後它就賣了。 這是非常好的高利潤收入來源。 一旦我弄清楚並測試了不同的定價和登陸頁面並改進了產品，那麼我就可以開始比賽了。

不要依賴你無法控制的收入來源

鮑勃：那太棒了。 現在我想我們可以圍繞銷售頁面進行一些對話，因為我已經看到你現在正在使用的那些很棒。

馬特：是的。

Bob：不過，在那之前，當你開始銷售產品時，你是否還在結合聯屬網絡營銷？ 您今天是否仍在採用聯屬網絡營銷，還是完全退出了該遊戲？

Matt：不，我仍然這樣做，但我有點認為它是一種賺錢的方式，也許很多 YouTube 用戶會考慮 AdSense。 這不是可靠的收入來源。 這是一場持續不斷的戰鬥，因為我的一個網站，我的游泳大學網站，我們 100% 的附屬收入都是通過亞馬遜賺取的。 而且我已經記錄了很多年，我在 MoneyLab 上有多個帖子談論亞馬遜如何通過削減我的佣金來欺騙我，即使我一度賺了 8%，因為我一直在給他們發送如此多的流量並獲得如此多的流量由於我網站的性質和我推薦的產品的性質，轉化率更高。 然後他們就像，有一天就像，沒有削減。

所以我當時想，我不能相信這種商業模式。 我不能相信這種收入流會提供，因為我無法控制。 我說，我不坐在會議室裡。 我在這裡沒有決定權。 如果他們想削減我的佣金，或者如果他們只想取消我的賬戶，他們可以這樣做。

所以我需要將我的收入來源分散到我有 100% 控制權的其他領域。

即使為我和廣告（如展示廣告）帶來收入或贊助，我只是發現作為我網站的用戶，這些東西令人難以置信地分散注意力，它有點污染了我的內容，因為它就像，好吧，現在誰真正在寫這個？ 你為什麼放這個視頻？ 你剛剛發布這個視頻是為了履行合同嗎？ 也許那隻是因為我深陷其中，但我確實相信人們有時會看穿這一點。

所以我明確表示不做贊助，而是銷售我自己的產品，並從頭到尾完全控制銷售體驗。 而且我寧願有成千上萬的客戶當我的老闆，而不是像少數營銷總監那樣當我的老闆。

鮑勃：是的，當然。 這確實是一種思考業務控制的好方法。 我想很多聽這個節目的人可能已經在 YouTube 上關注你了，或者希望他們很快就會關注你，他們希望獲得收入的可預測性。 正如您提到的，聯盟營銷很棒。 我們最近有一些很棒的劇集，甚至是關於聯盟營銷的，我鼓勵大家聽聽，但我們總是在 Leadpages，鼓勵您分享您的專業知識並出售您技能的某些方面，以便您能夠在您的業務中取得成功。

Matt：這是永不減少的存貨。

為什麼 YouTube 是你要去的地方

鮑勃：是的，非常好。 現在，作為您多年來所做的不同產品和服務的推廣者，您已經測試了播客、YouTube 和電子郵件營銷，因為人們現在正處於 2023 年中期。 您發現什麼可能是您最喜歡為其創建內容的渠道，哪些渠道似乎更有利可圖？

馬特： YouTube 就是答案。 我從 2011 年就開始這麼說了。這是一種很難讓人理解並為其創建內容的媒介，我認為這就是為什麼它是最有利可圖的，也是最可持續的，就像，看，人工智能即將到來，它就在這裡，對吧？

所以我覺得就博客和書面文字而言，它正受到攻擊。 我仍然喜歡視頻甚至播客，我們在那裡有一些時間，我們可能一直都有時間，因為我認為人們可以看到和聽到廢話，但我不知道他們是否可以閱讀。 這只是我的看法。

但是當我查看我所有頻道的轉化率指標時，YouTube 略高於我的網站，而且我的網站專門來自 Google 搜索。 所以對我來說，我覺得那裡的可能性是無窮無盡的，而且備份目錄也能賺錢。 因此，即使它找到了錢，即使您什麼也沒賣，YouTube 仍然是流量和收入的重要來源。 正確的？ 這是一個很難進入的障礙，我認為如果你這樣做，為什麼值得擠壓。

所以我注意到，如果我不得不重新開始我的整個業務，我會從 YouTube 開始，然後構建網站和登陸頁面。 我什至可能不會自己主持它。 我可能會做一些非常快速和簡單的事情，而不是真正專注於書面內容，而是 100% 專注於視頻和音頻內容。 甚至音頻內容，我認為它的可發現性也很困難，希望我們有像 Spotify 和 Apple 這樣的公司加強他們的遊戲，但這是從 2008 年開始的，所以我不知道他們什麼時候開始。

對我來說，YouTube 是我認為音頻的作用和播客的結合，這太棒了，就像你和你的觀眾之間的紐帶，這讓他們覺得，哦，我們是朋友，我知道這一點人，對吧？ 因為它們每天在我上下班途中都在我耳邊。 YouTube 用我認為更強大的視覺組件來做到這一點，因為它就像我有時睡覺時夢見我在 YouTube 上看到的人，我想，是的，我們是好朋友。 哦不，我們不是。 我從沒見過那個人。 我在說什麼？

我認為 YouTube 上的銷售說服力比通過文字甚至音頻的說服力要強大得多。

Bob：我想你在這裡也強調了，YouTube 的這個推薦引擎真的很強大，它可以讓你想看 YouTube，因為這就是谷歌賺錢的方式，對吧？ 或字母表。

馬特：當然，是的。 我認為這是 AI 更難復制的事情之一。 所以它也有一點面向未來。 我想了很多。

鮑勃：是的。 我認為你正在與之交談的這個 BS 雷達，我現在看到它帶有銷售信函。 甚至在 Twitter 上，我也看到了其中一個正在用 AI 閱讀劇本的假頭像的廣告。 而且我不知道如果它變得超級假和令人驚嘆，它會變得多好。 但就目前而言，我立即不想處理那個特定的業務。 因為你想故意騙我。

馬特：是的。 而且我也認為隨著時間的推移，是的，它會變得更好，但是，作為人類，我們仍然能夠像，呃，或者那隻是不有趣。 那個人工智能不是這個。 它沒有屏幕上人類的缺陷。 所以我認為是的，我不知道，我也不想去，因為那本身就是一個兔子洞。 但是，老實說，我認為 YouTube，我應該說視頻內容，因為它不一定只在 YouTube 上。 可能是 Reels，可能是 Tiktoks，等等。 我確實認為那是自 2011 年以來的未來，真的。

使用特定於渠道的著陸頁跟踪轉化

鮑勃：對。 由於您是 Leadpages 客戶，我想提請注意您剛才提到的關於您在 YouTube 之外的轉化率的其他事情。 我可以看到你的轉化率。 我稍微查看了您的儀表板，我發現我喜歡您所做的事情之一是您確實為不同的社交渠道提供了不同的登錄頁面。 您有一個 Twitter 頁面、一個 Facebook 頁面、一個 YouTube 頁面、一個網站頁面等等。 所以你真的得到了這個細分，顯示了哪些轉化率更好，YouTube 正因為如此為你粉碎它。 所以我不想只是說，這不是假設，你正在撥入這個指標，我真的很喜歡看到它。

馬特：是的，那來自我喜歡的地方，我想知道我的 Facebook 廣告轉換是否正確。 而不僅僅是在頁面上即時轉換。 他們訂閱後，我想知道我在 Facebook 上的 LTV 是多少？ 所以就像，我立刻想，哦，我可以寫，因為很長一段時間，我沒有使用 Leadpages。 從字面上看，這可以追溯到我之前所說的，我自己手工製作每個登錄頁面並在 WordPress 中從頭開始設計。 它就像，好吧，我不會為了跟踪這件事而復制這個頁面。 然後這純粹是出於懶惰，因為我必須做所有這些工作。 如果它是 Leadpages，我就像複製一樣，更改名稱並將其與 ActiveCampaign 掛鉤。 這樣我就可以從 Leadpages 標記我的來源，所以我知道，好吧，這個人來自 Facebook 廣告，因為他們登陸了這個特定的 leadpages。 他們被標記為來源 Facebook。 然後我可以在六個月後進入 Leadpages，然後開始，好吧，我所有的標籤都有哪些相同的標籤？ 他們買了嗎，買還是不買？ 如果他們這樣做了，那就太好了。 我知道我的生命週期價值。 如果他們沒有，我走了，可能不應該在 Facebook 廣告上花錢。

鮑勃：是的，那太好了，因為很多人告訴你，你必須在這個上，你必須在那個上，你必須在那個上。 如果你把自己攤得太薄而不知道哪個是有益的，是有利可圖的，那麼你就是在浪費很多時間。

馬特：是的，我們經常這樣做。 我們設置了挑戰。 這就是 Money Lab 的本質。 就像，我在 Instagram 上進行了為期 30 天的 Reel 挑戰，並為該產品或僅為該配置文件設置了一個引導頁面，然後對其進行了測量。 就像，好吧，將 30 個 Reels 放在一起並在 Instagram 上發布它們所花費的工作量值得嗎？ 偉大的。 但它會轉化為銷售額嗎？ 因為這對我們來說真的很重要，因為我們正在經營一家企業，而不僅僅是試圖成為一個有影響力的人。 所以，是的，事實證明這是不值得的。 所以這就像，好吧，回到 YouTube。 我的意思是，我們一直在 YouTube 上，但就像，好吧，也許那個頻道，也許我們還沒有破解密碼。 也許我們會用不同的策略再做一個 30 天的挑戰。 但我認為，按照我們在 6 月或 7 月所做的那個特定策略，結果對我們來說並沒有那麼有利可圖。 事實上，我認為它根本不賺錢。

鮑勃：是的。

你的 YouTube 縮略圖上應該有什麼？

Bob：那麼，讓我們更深入地探討一下 YouTube 戰略。 我喜歡看的東西之一是這些隨機縮略圖。 他們不是那麼隨機，對吧？ 我認為您對使用縮略圖所做的事情有很多意圖。 我們生活在一個縮略圖非常重要的時代。 那麼，對於可能還沒有人臉識別或品牌識別能力的新 YouTuber，您會推薦哪些思維過程？ 他們怎麼能用更強的縮略圖闖入遊戲呢？

馬特：哇。 我有兩個策略，因為我有兩個不同的井，我想有兩個。 我們在游泳大學所做的策略與我在 Brew Cabin 和 Money Lab 所做的策略截然不同。 因此，我認為對於那裡的大多數人來說，游泳大學的策略非常簡單明了。

當涉及到縮略圖和標題時，因為我把它們放在一起了。 我們使我們的標題非常簡單，而不是誘人或點擊誘餌。 我們就去吧，如何管理一個鹽水池，對嗎？ 如何去除藻類。 喜歡非常“如何”的東西。 還有我們的縮略圖設計，從一開始就幾乎沒有變化。 我已經返回並更新了舊的縮略圖，以便它們都匹配。 這是品牌顏色的一致性。

所以我們有五種不同的品牌顏色，這些是我們的背景。 所以我把它們放在資產文件夾中。 我去拍了一張穿著夏威夷襯衫的臉。 我拍了 100 張不同的照片，哦，看這裡。 哦，看這邊，像是在做鬼臉，做驚喜臉。 然後我去了，我真的只是坐在牆前，拿著相機上的遙控器，一直在做。 把所有最好的都拿來，放在一個文件夾裡，剪下背景和所有這些，然後給它們命名，就像我正在做的動作一樣。

我們所做的是為每個視頻，我們把我的臉放在裡面，因為不是我的臉是可識別的，而是縮略圖中的人臉顯然比沒有人臉的點擊率更高。 所以它更有風度。 所以我們就像，好吧，即使我沒有真正出現在任何新視頻中，因為它們完全是動畫，我們仍然把我的照片放在前面。 然後我們放置屬於該視頻一部分的元素，所以它們都是圖形元素，所以它們都是說明性的，然後最多兩到三個詞。

因此，如果我們是“如何除掉藻類”，我們可能會說，殺死縮略圖中的綠水。 每個縮略圖都有相同的字體。 每個縮略圖都有相同的圖形，相同的圖片和相同的襯衫和相同的帽子，然後是五種不同的顏色。 所以當你看著它時，它看起來就像一個有凝聚力的品牌。 我們把我們的小符號放在底部。 這就是那裡的策略。 我們保持直截了當。 我們有意進行搜索，以便那些在 YouTube 上搜索內容，甚至在 Google 上搜索內容的人，我們想提出來。

對於 BrewCabin 和 MoneyLab，情況有所不同。 我們正在做傳統的或可能不是傳統的，但是世界野獸先生正在做 YouTube 的方式，就在我們試圖去吸引人的地方，比如，哦，這個視頻是關於什麼的？ 一開始就非常快速地吸引他們。

所以縮略圖的選擇，這實際上不是我很擅長的事情。 我的未婚妻/妻子在這方面非常棒，而且非常棒，因為我坐在那裡，我們正在研究我們擁有的這個新縮略圖，就像如何為您的網站打造品牌。 那是我想出的視頻的名稱。 這就像如何為您的網站打造品牌。 所以我喜歡使用這些工具，我正在使用 ChatGPT，我想，想出一個更好、更有趣、更情緒化的工具。 它向我吐出所有這些東西。

我想，好吧，因為她經營著我們的游泳大學 YouTube 頻道。 所以她整天都住在 YouTube 上。 我當時想，嘿，我有這個頭銜。 這不是那麼好。 你會怎麼辦？ 她說了些什麼，這就是現在屏幕上的標題。 我想，哦，這與我所擁有的完全不同，也好多了，對吧？ 更像是，這個品牌規則將徹底改變你的生活，或者其他什麼。 以下是這些策略的方法。 然後她甚至知道縮略圖。 她就說，哦，這兩個東西中間應該是你的臉吧。 就像哦，哇。 好的。 我真的是想多了。

然後我將這些縮略圖放在 Twitter 上，以衡量您會選擇哪一個？ 因為我會設計兩三個，然後他們會挑選，然後我們會進一步完善，這就變成了縮略圖，這是很多工作。 一開始，我們剛剛再次開始使用 MoneyLab YouTube。 所以我們試圖弄清楚，好吧，什麼有效，什麼無效？ 是內容還是縮略圖和標題？ 所以我們正在測試所有的東西，一旦我們看到一些成功的東西並且我們開始大踏步前進，那麼它就會變得更加程序化，或者我應該說更像是，我們可以把它放在一個 SOP 中然後開始，這就是方法我們設計縮略圖以及我們如何看待標題。 但現在，我們只是在試驗階段。

鮑勃：那太棒了。 我喜歡你總是與你的 MoneyLab.co 社區分享這些實驗。 所以你們這些現在正在聽的人，如果想看看任何東西的當前版本是什麼，就去那裡看看吧。 我正在觀看您在 2022 年 2 月製作的一段視頻，您在其中談論您的 Brew Cabin 一次性優惠頁面的標題，感謝新訂閱者。 然後我今天看了看，它幾乎是完全相同的頁面，只是做了一些調整，但標題肯定不同。 到目前為止，這可能是第 10 次迭代。

標題轉換和標題更改始終很重要。 那些在聽的人，我希望你能從 Leadpages 中檢查新的 AI 引擎，在那裡你可以換掉你的標題並進行測試。 我知道這是相對較新的，因為我們正在錄音。 我不知道你是否有機會看一看。

馬特：我做到了。

鮑勃：是的，很漂亮，嗯。

YouTube 視頻應該有多長？

Bob：關於 YouTube 的下一個問題是視頻的長度。 這始終是人們想要進入或至少有方向的對話，尤其是當他們在他們的前 10 到 20 個視頻中時。 簡潔，深度，兩者兼而有之。 您如何看待您發現的適用於您的各種財產的東西？

Matt：我們現在嘗試將所有視頻的時長控制在 15 分鐘以內。 超過 5 個，但少於 15 個。所以我不知道是否有適合我們的最佳位置。 所以我們在 Money Lab 上發布的最後兩個視頻有六分半鐘長，我覺得可能有點短。 所以現在我們要製作的第三個視頻，我們將嘗試將近 15 分鐘，看看效果如何。 這個話題有點技術性。 所以我們正在嘗試不同的主題，我們再次嘗試不同的長度，不同的縮略圖和標題，看看我們的觀眾喜歡什麼，因為除了我在 Twitter 上有什麼，我真的不知道。 所以絕對可以使用 Twitter 作為我的想法池，如果你願意的話，現在。 我們在所有三個頻道上都做同樣的事情，幾乎不超過 15 分鐘。 像 MoneyLab 一樣，我試圖推動它像長視頻播客一樣去做。 我恰好是 YouTube 的大用戶。 我會在早上醒來，在床上坐 2 小時，然後像播客一樣觀看它。 我不認為每個人都有同樣的奢侈，如果他們有最少的時間，他們更願意看最後的我們或其他東西，而我只有時間。 播客也一樣。 自從我從 2013 年開始播客以來，我們就一直在測試這個。所以我們發現 30 分鐘就是最佳播放時間。 這就像平均通勤和平均鍛煉一樣。 所以感覺30分鐘是完美的。 所以，是的，這就是我努力爭取的，比如 15 歲以下，5 歲以上。

鮑勃：對於那些事情，比如你移植到 YouTube 上的播客劇集，你是否發現你更喜歡將它們分成第二部分和第三部分，或者如果它們確實超過了 45 分鐘，你會繼續嗎？或類似的東西？ 你把它們完整保存了嗎？

馬特：是的。 這很有趣。 我們正在改變。 所以我們為第一對夫婦做的是我們會做一個視頻播客，對吧？ 所以我們會現場錄製。 我會讓我的兄弟在這裡實時切換攝像機。 我有一個寫在白板上的腳本，沒人能看到。 我會像單人秀一樣表演大約一個小時，因為我會說話。 我喜歡說話。 我做這個單人秀一個小時。 然後我們會拍攝該視頻並將其發佈到我的私人 MoneyLab Pro 社區，以便他們獲得完整版本。 音頻會從中被撕掉，然後會出現在播客上，音頻播客，每個人都可以看到。 然後我們會拍攝該視頻，並將其提煉為六分半鐘。 正確的？ 所以這就像一個小時的內容。 我們只是放棄它，因為很多時候它只是我和我兄弟的廢話或者開個玩笑，或者我們只是認為這部分並不真的需要出現在這個視頻中。 但是，是的，我們採用了整個主題，因為它就像我們試圖壓縮成短視頻的一個主題。

我發現剪輯是極其繁瑣和復雜的，幾乎是過度剪輯，你看著它，它就像是充滿了活力。 但對我來說，我覺得光是把它弄出來就需要做很多工作。 我提出 30 分鐘播客的原因是因為這就是我們現在要做的事情。

所以我們做的最後一集，我們有一個 30 分鐘的計時器，我設計了適合這 30 分鐘的內容和腳本。 所以我真的有點相信大多數用於製作節目的 YouTube 工作和播客工作都是在前期製作中完成的，對吧？ 關鍵在於你有沒有正確的想法？ 你寫了一個很棒的鉤子嗎？ 內容是否值得首先製作視頻或播客？ 正確的？ 我怎樣才能將盡可能多的信息打包到其中並以簡潔的方式傳遞？ 我們製作了一個 30 分鐘的視頻，它是我用來經營我的企業以管理我企業內部資金的三種不同的東西，這是一個非常無聊的話題。 但我們坐在那裡做了 30 分鐘的事情。 我有一個很大的倒數計時器，就像，如果你在舞台上，你就會有那個紅色的大計時器。 所以我們現在有了。 我提供內容並進行 30 分鐘的展示。 再一次，它作為播客上升，這對我來說是一個完美的長度。 它以視頻播客的形式出現，面向觀眾，面向我在 MoneyLab Pro 的私人觀眾，這對他們來說是完美的。 30 分鐘就足夠了，然後 YouTube 觀眾，即公眾觀眾，將獲得相同內容的 15 分鐘或更短的版本。 而且我認為它只是採取了我們真正剛剛進行了某種預蒸餾並進一步蒸餾的東西。 而且以這種方式進行編輯要容易得多，因為我們不會觀看一個小時的鏡頭並試圖消除所有主要的混亂。 我們做了一個緊湊的 30，現在我們只需要把它變成一個緊湊的 15 或更少，對吧？

使視頻編輯更輕鬆的技巧

Bob：我認為編輯是下一個問題，我相信人們會聽到他們需要得到答案。 當我做過視頻時，我相信聽的人也做過。 你們中的一些人製作了自己的視頻。 這太乏味了。 這很重要，尤其是當你一遍又一遍地傾聽自己的聲音時，這可能不是你最喜歡做的事情。 What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. 正確的？ It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. 正確的。 And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. 就是這樣。 So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. 我不知道。 I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? 我不知道。

我在 Money Lab 上遵循這些規則。 它們就像是給我自己的誡命。 第一個是“玩得開心，賺錢”，玩得開心先於賺錢。 因為我覺得如果我在鏡頭前玩得很開心，寫作很有趣，把這些東西放在一起，和你交談以及所有這些東西都很有趣，那麼我不知道，我有點從那時起，感覺錢會自己照顧自己。 因為這就像，如果我首先能玩得開心，很有趣，表演得很好，寫一篇很棒的文章，在這個過程中享受自己，那麼，嗯，是的，每個人都能感受到這一點。 而且我認為無論我賣什麼或我提供給人們什麼，他們都可能會購買。

鮑勃：很好的建議。

馬特：是的。

鮑勃：好的，馬特，非常感謝你加入我的這一集。

馬特：不，我很感激。 太好了，謝謝你邀請我。

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