設定底價時應考慮什麼?

已發表: 2023-05-31

作為發布商,您的廣告庫存定價策略可以成就或破壞您的收入優化工作。 要充分利用您的廣告資源,您必須知道如何明智地設置底價 這就是您需要知道的一切。

底價雖然經常被忽視,但卻是許多出版商的一個重要方面。 這個概念的複雜性常常被低估,但了解其重要性可以為出版商帶來可觀的經濟收益。 雖然它的重要性可能並不總是很明顯,但它是產生可觀收入的基石。

但為什麼底價很重要?

通過設定合理的底價,發布商可以為其廣告庫存建立堅實的基礎,從而產生可觀的收入。

事實上,程序化廣告在 2021 年達到了驚人的 4180 億美元,預計到 2026 年將達到令人印象深刻的 7250 億美元。

底價
程序化廣告支出

因此,作為發布商,您應該最大限度地發揮廣告資源的潛力,並了解價格下限的複雜性以實現這一目標。

因此,在我們深入研究價格下限設置的細節之前,讓我們快速了解什麼是價格下限。

目錄:

什麼是底價?

價格底線讓程序化拍賣中的買家知道他們無法以低於設定價格的價格購買展示機會。

因此,如果您將底價設置為 5 美元並收到以下出價:4 美元、5 美元、6 美元和 7 美元,那麼只會考慮最後兩個出價,因為您已經用底價消除了所有其他出價。

出版商設置底價以確保他們的存貨不會被低價出售。

但是,如果出價略低於底價怎麼辦? 還會考慮嗎?
是的,這就是軟地板的作用出現的時候。 這將我們帶到下一個討論,“底價類型”

另請閱讀 – AdPushup Insider:底價優化與地理之間的關係

底價的種類

底價分為三種,一起來看看吧。

軟地板

當出價略低或在發布商設定的底價附近,但仍被廣告商考慮時,稱為軟底。 接受軟地板在出版商中很常見,因為許多出版商更願意產生一些收入而不是什麼都沒有。

硬地板

另一方面,硬底價是發布商不接受低於他們設定的價格的出價的底價。 這種方法可確保發布商對其廣告資源的價值和價值保持完全控制。

動感地板

動態底價根據需求合作夥伴的歷史表現自動調整。 但是,出版商不應該一勞永逸地忘記它們。 隨著程序化需求渠道的變化,他們必須監控和優化底價。 這個持續的過程最大限度地提高了收入潛力並保持了競爭優勢。

底價如何運作?

當第一個廣告網絡無法滿足底價時,將廣告庫存傳遞給另一個廣告網絡的日子已經一去不復返了。 如今,發布商不再依賴瀑布系統。 通過實時交易和標頭競價,出價低於最低價格的網絡將被拒絕。 只考慮那些出價等於或高於最低價的人。

設置底價對於最大化發布商收入至關重要。 然而,許多發布商都忙於其他任務,例如創建內容,無法不斷調整內容。 因此,他們經常與合作夥伴合作,定期更改底價,例如每週或每月。

為了滿足這一需求,廣告技術公司使用數據優化了底價。 他們分析廣告商或網絡願意為發布商的廣告展示支付多少費用,並相應地設置底價。 價格可能因工作日與週末或白天與夜晚而異。 自動化過程不斷調整底板以實現盡可能高的產量。

現在讓我們進入問題的核心,看看在為廣告庫存設置底價時應考慮的因素。

設定底價時要考慮什麼?

為了在收入方面充分利用您的廣告空間,在設置底價時應考慮某些因素。 我們來看一下。

國家

這是發布商用來設置底價的最常用參數之一。 如果您是同時擁有印度和美國流量的發布商,理想情況下,與印度庫存(每千次展示費用可低至 0.01 美元)相比,您最好開始在美國庫存(廣告商願意支付更多費用)上投放更高樓層在某些情況下)。

設備

讓我們以披薩品牌為例。 如果您在當地一家披薩店附近(他們可以通過您打開的移動設備位置進行追踪),他們很可能願意為您在移動設備上支付更多費用。 或者,如果您是一家 B2B 公司,並且很少有人最終會通過移動設備直接購買您的產品,那麼台式機的底價可能會更高。

離別之日

大多數經營商店的零售商更喜歡只在商店實際營業的時間內消費。 如果您有這些商店可以定位的庫存類型,那麼在商店開張期間實際提高地板並在商店關閉後減少這些庫存對您來說是有意義的。

季節性

眾所周知,季節性影響每千次展示費用和發布商收入。 如果您是印度的出版商,創建的內容可以幫助受眾補稅,您就會知道,第一季度末前後的這段時間是您可以定位的,大多數廣告商都願意支付更多費用。

即使您沒有利基網站,您仍然可以嘗試在聖誕節前後增加樓層(當廣告商願意支付更多費用並耗盡預算時)。

還要檢查——如何管理季節性? 出版商的收入優化技巧

觀眾

如果您是一個新聞網站,有不同的體育和政治版塊,您可以利用這些受眾集來定位不同類型的廣告商。 超級碗期間,最好提高體育版塊的底價,但在美國總統大選期間,提高政治版塊的價格將推動結果。

廣告尺寸

這是所有這些中最容易實現的成果。 就買方 (DSP) 需求而言,某些尺寸的廣告單元往往更適合某些類型的發布商。 例如,如果您的 300×600 廣告單元的平均效果優於方形 300×250 廣告單元,則建議在垂直單元上設置比後者更高的樓層。

另請閱讀:最佳底價優化合作夥伴以增加您的 ADX 收入

如何設置底價? 手動與自動

所有這些表面上看起來都不錯,但需要在工時方面做出大量承諾。 必須有人在一段時間內持續監控出價範圍,以在底價上移動針頭,所有這些本質上都必須是增量的(如果平均你的出價結束,你將底價設置為 10 美元是沒有意義的漲幅在 2 美元到 5 美元之間)。

如果不是手動操作,您將如何執行此操作? 您可以使用某些供應商提供的動態底價優化 (DFO) 來做到這一點。 DFO 允許您確定特定受眾在特定時間範圍內的市場需求,並對其進行最優定價。

例如,DFO 還會根據上述因素的計算在您的 AdX 中自動設置底價。 這些計算和反應速度(快速調整價格的能力)是動態底價優化的核心。

無論您是嘗試手動操作還是最終尋求供應商的幫助,最好不時獲取出價範圍報告,以便更好地了解大部分出價的確切位置是贏/輸. 另一件重要的事情是始終設置一些回傳標籤(如果沒有 DSP 能夠匹配所提到的底價,展示會傳遞到的標籤)以確保沒有任何展示未售出。

儘管這個過程不會在一夜之間產生結果,但底價一直是大多數大型出版商的首選策略,而且通常情況下,如果做得好,他們最終會在長期內獲得回報。

最後的話

優化底價並沒有放之四海而皆準的解決方案。 它需要對需求渠道進行持續監控和分析。 建議發布商避免大幅更改底價。 相反,放輕鬆,時不時地進行小幅調整。 它可以基於對需求合作夥伴的平均每千次展示費用的分析得出。 如果您需要有關從哪裡開始優化的指導或有任何疑問,請隨時與我們聯繫。


AskAdOps是一個每週專欄,AdPushup 的產品專家 Shubham Grover 會在其中回答有關廣告運營的常見問題。 如果您有任何問題,請發送電子郵件至 [email protected]

關於底價的常見問題

1.底價是什麼意思?

在廣告技術領域,底價是指發布商為廣告庫存設定的最低價格,低於該價格將不會出售。

2. 什麼是示例底價?

底價的一個示例可以是熱門新聞網站上的優質數字廣告投放。 發布商將底價設置為每千次展示 (CPM) 10 美元。 這意味著有興趣在這個主要廣告空間展示他們的廣告的廣告商必須為每千次展示至少出價 10 美元,以確保發布商從庫存中獲得最低收入。

3、什麼是底價和售價?

如前所述,這是為廣告空間設置的最低價格,低於該價格將不會出售。

現在,顧名思義,銷售價格是將產品或服務出售給客戶的實際價格。