كيف تمكنت Gisele Rebel من إنتاج 2599 عميلاً محتملاً و 8000 يورو في المبيعات من حملة عيد الأب الواحد

إن معرفة السوق المستهدف مفيد بشكل لا يصدق للنجاح في أي حملة تسويقية ، وخاصة الهدايا الترويجية. تعد دراسة الحالة هذه دليلًا على أن معرفة الجمهور يمكن أن تولد الآلاف من العملاء المتوقعين والمبيعات الرائعة.

نسلط الضوء على Gisele Rebel التي استخدمت UpViral لمساعدة عميلها في أعمال المطاعم. اقرأ ذلك مرة أخرى - عمل المطاعم. من الواضح أنها توصلت إلى طريقة لمواصلة عملائها جذب العملاء المحتملين خلال COVID-19.

في غضون أسبوعين ونصف فقط ، حصلت جيزيل على هذه النتائج:

• إجمالي عدد العملاء المتوقعين 2599
• 1768 كانت خيوط مباشرة
• تمت إحالة 831 عملاء متوقعين (يمثل هذا حوالي 32٪ عملاء محتملين مجانيين باستخدام UpViral)
• 8000 يورو في المبيعات

اقرأ حتى النهاية أو شاهد فيديو المقابلة لتعلم جميع التكتيكات التي استخدمتها. إذا فعلها جيزيل ، يمكنك القيام بذلك من أجل عملك أيضًا!

أخبار رائعة: كانت جيزيل لطيفة جدًا لمشاركة رابط حملتها UpViral معنا. لا تتردد في التحقق من الرابط لرؤية إعداد حملتها بالتفصيل والحصول على بعض الأفكار الرائعة لصفحة الاشتراك في حملتك ، وصفحة المشاركة ، والمزيد! ها هو الرابط:

https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTE2MjIwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

تعرف على جيزيل: ماذا تفعل وقصتها

جيزيل هي مؤسسة Foodie Content Factory ، وهي وكالة تسويق تساعد رواد الأعمال في مجال الضيافة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

إنها تعرف حقيقة أن معظم المطاعم تقوم بالتسويق بالطريقة التقليدية. كما هو الحال مع الشركات التقليدية الأخرى ، لا يكون المالكون دائمًا على دراية بوسائل التواصل الاجتماعي. أو قد يكون لبعضهم وجود عبر الإنترنت ، لكن ليس لديهم حركة مرور على الويب. وهنا يأتي دور جيزيل.

من خلال خدمتها ، يمكن لرجال الأعمال هؤلاء جذب المزيد من الضيوف إلى المطاعم أو الفنادق أو المقاهي أو Airbnbs.

مع خلفية قوية في الطعام والسفك وأوقات الفراغ ، تصف جيزيل نفسها على أنها شخص يضع الأهداف والخطط والمثابرة. يمكنك قراءة المزيد عنها هنا.

تركز جيزيل فقط على صناعة الضيافة لهذا السبب: إنها شغوفة بالطعام وتعرف ما يريده العملاء.

لماذا UpViral لهذه الحملة؟

كانت جيزيل تدير بالفعل حملات رائدة لعملائها التي لم يعد لديها ضيوف بعد الآن ولكنهم كانوا يبحثون عن فرص جديدة وسط الوباء.

كان لديها عميل في بلجيكا يمتلك مطعمًا يسمى Common Sense. بينما ساعدت هذا العميل في حملاته الخاصة بعيد الميلاد وعيد الحب ، أراد أيضًا أن يبدأ متجرًا للشواء عبر الإنترنت.

في المتجر ، سيكونون قادرين على بيع مشاوي الشواء وورش العمل التي علمت الناس كيفية استخدام هذه المشاوي.

الهدف؟ اجذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال حملة رائدة جديدة في الأسابيع التي تسبق عيد الأب. لجذب جمهورهم ، قاموا بالتخلي عن أحد منتجاتهم وهو Kamado Joe Jr. BBQ Grill.

تحقيق فرص النمو

المثير للاهتمام هو أن عميل جيزيل كان سعيدًا بالفعل بنتائج حملات عيد الميلاد وعيد الحب. لذلك ، توقعوا نفس الإستراتيجية لحملة الرصاص الجديدة هذه - قم بإعداد صفحة مقصودة عادية.

لكن جيزيل فكرت ، لماذا لا تدمج UpViral في الحملة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ بعد كل شيء ، جربت UpViral في الماضي وحققت نتائج رائعة.

استطاعت إقناع موكلها فبدأوا في تنظيم الحملة.

إعداد حملة الهبة UpViral

الآن ، دعنا نتعرف على كيفية هيكلة جيزيل لحملة التبرع لعملائها.

مدة الحملة

استمرت الحملة لمدة أسبوعين ونصف تقريبًا وانتهت قبل 5 أيام من عيد الأب في بلجيكا (حيث كان مقر موكلتها). وذلك عندما بدأوا في إرسال الخصومات والجوائز الصغيرة للمشاركين الذين لم يفوزوا.

يعتقد فريق UpViral أن تقديم الهبات حول عيد الأب كان استراتيجية ذكية. كان هذا وقت الاحتفال الذي زاد من اهتمام الناس بالفوز بالجائزة.

جائزة الهبة

منح عميل جيزيل 3 جوائز:

كانت الجائزة الرئيسية عبارة عن شواية Kamado Joe Jr. بقيمة 500 يورو. تم منح هذا للشخص الذي حصل على أعلى النقاط في الحملة. انظر الصورة أدناه:

كانت الجائزة الثانية عبارة عن طاولة شواء صغيرة بقيمة 295 يورو. تم منح هذا للمشارك الذي دعا الفائز إلى الهبة.

كانت الجائزة الثالثة عبارة عن مجلة للوصفات بالإضافة إلى خصم على متجر الشواء. حصل كل من شارك في الهبة على هذه الجوائز الصغيرة.

عندما تنظر إلى جميع الجوائز ، يمكنك أن تدرك أنهم اتخذوا القرار الأفضل. هذا هو السبب:

1. اجتذبت العملاء المحتملين.

بالنسبة لهذه الحملة ، كان الجمهور المستهدف هو عشاق الطعام الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بحفلات الشواء والوصفات.

يتطلب اختيار الجائزة الصحيحة تخطيطًا دقيقًا. يمكن أن تجذب أي جائزة الناس ، وخاصة المنتجات الشعبية أو الجوائز النقدية. ولكن إذا كان هدفك النهائي هو جذب المزيد من العملاء إلى عملك ، فاختر جائزة تعجبهم على وجه التحديد.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية اختيار جائزة المسابقة التي تجذب العملاء المتوقعين المؤهلين

2. تم ربطهم بالمناسبة.

عيد الأب هو وقت رائع لإشعال الشواية والاستمتاع بالطعام مع العائلة. لا توجد طريقة أفضل للاحتفال بها من تناول الشواء في الهواء الطلق.

3. كان الجميع فائزين.

في نهاية اليوم ، حصل كل من شارك على جائزة. كانت الهبة تستحق وقتهم وجهدهم. في الواقع ، كان عميل جيزيل طاهًا رائعًا وعرف أن الأشخاص في تخصصهم يحبون الوصفات ، وبالتالي كانت مجلة الوصفات واحدة من أصغر الجوائز.

علم الميكانيكا

للمشاركة في الهبة ، كان على الأشخاص إدخال الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف.

بمجرد دخولهم ، عليهم مشاركة الحملة مع أصدقائهم. الشخص الذي يحصل على أكبر عدد من النقاط يفوز بالجائزة الرئيسية. لكن النبأ السار هو أنه حتى غير الفائزين سيظلون يفوزون بجائزة صغيرة.

صفحة التقاط الرصاص

كان جيزيل قد شاهد بالفعل بعض صفحات التقاط الرصاص التي يستخدمها مستخدمو UpViral في دراسات الحالة الخاصة بنا. لاحظت أن هذه الصفحات صممت ببساطة.

قالت جيزيل: "إذا نجح هذا ، فسأبقي الأمر بسيطًا".

لقد أنشأت نسختين باستخدام صور مختلفة ولكن بنفس قالب UpViral. انظر اللقطة في الاسفل:

استخدمت صفحة الاشتراك على اليسار (الإصدار أ) عنوانًا نصيًا. وفي الوقت نفسه ، كانت صفحة الاشتراك على اليمين (الإصدار ب) تحتوي على العنوان الرئيسي داخل صورة الجائزة في أعلى الصفحة.

وفقًا لـ Gisele ، كان الإصدار B هو الإصدار الأفضل أداءً. كان لديها أكبر عدد من التحويلات ، على الرغم من أنها لم تستطع تذكر الأرقام الدقيقة.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل عنصر من عناصر صفحة الاشتراك الفائزة:

صورة الجائزة

عندما يصل الأشخاص إلى صفحة التقيد ، فهذا هو أول شيء يرونه. تُظهر الجائزة الرئيسية - Kamado Joe Jr. BBQ Grill.

يقرأ النص الموجود بجانبه (مترجم إلى الإنجليزية): "Kamado Joe Junior - FATHER'S DAY GIVEAWAY - التسجيل مجانًا! - سنعلن الفائز يوم 10 يونيو! "

تحظى هذه النسخة بالاهتمام لأنها تذكر الحدث والجائزة وموعد الإعلان عن الفائز. والأهم من ذلك ، أن الانضمام مجاني.

ينسخ

أسفل الصورة ، يتعرف الزوار على المزيد حول الحملة والأشخاص الذين يقفون وراءها:

ها هي النسخة المترجمة:

"لديك فرصة للفوز بهذا Kamado Joe Junior BBQ! - متجرنا الجديد للشواء على الإنترنت ونحتفل بذلك بهبة رائعة. - من نحن؟ - روجير وكيم يديران Bistro Common Sense في بيلزن. - انطلاقًا من شغفنا بالشواء ، بدأنا في تنظيم ورش عمل لورش عمل الشواء في Kamado Joe و Green Egg. - متجر الشواء الخاص بنا على الإنترنت الآن. مليئة بمنتجات الشواء التي نستخدمها بأنفسنا ".

يوجد أدناه مربع برتقالي به نص يشرح كيفية عمل الهبة:

ها هي الترجمة:

"كيف تعمل الهبة؟ - يمكنك التسجيل مجانًا باستخدام النموذج الموجود أسفل هذه الصفحة. لا شراء ضروري. يحصل جميع المشاركين على جائزة ".

التسجيل من

عادة ما تسأل معظم الهبات فقط عن اسم المشارك وعنوان بريده الإلكتروني. لكننا لاحظنا أن جيزيل أضاف حقلاً ثالثًا يسأل عن رقم هاتفه.

سألنا عن سبب ذلك. وفقًا لجيزيل ، أرادت أن يكون موكلها قادرًا على الاتصال بعملائهم المحتملين بعد الهبة. أيضًا ، قد تكون هذه طريقة جيدة لتأهيل العملاء المحتملين مسبقًا.

من المرجح أن يقوم الأشخاص المهتمون حقًا بعملك بإدخال أرقام هواتفهم.

نصيحة UpViral: بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء إجراء مخصص UpViral يطلب أرقامهم مقابل نقاط إضافية. من خلال القيام بذلك ، فإنك تحفز جمهورك وستحصل على المزيد من الفرص للفوز بهباتك.

صفحة المشاركة الاجتماعية

أنشأ جيزيل أيضًا نسختين من صفحة المشاركة الاجتماعية. الشخص الموجود على اليسار حصل على أكبر عدد من التحويلات:

دعنا نتحقق من صفحة المشاركة الاجتماعية التي تبدأ بالعنوان.

العنوان

لقد أحببنا هذا العنوان (مترجم إلى الإنجليزية): "انتظر دقيقة واحدة قبل النقر بعيدًا ، واكسب فرصك للفوز!"

من الصعب تجاهلها. مثل الكرز على مثلجات. يستخدم رقمًا (يلفت الانتباه) ويقدم وعدًا جريئًا - "زيادة فرصك في الفوز!"

نسخ وصورة

الأمور تصبح أكثر إثارة هنا. في هذه المرحلة ، يتعلم الناس أن هناك جائزة ثانية أصغر ، وهي طاولة شواء ، للشخص الذي يدعو الفائز.

يقرأ النص أدناه: "جائزة إضافية - سيحصل المشارك الذي دعا الفائز على حفل شواء على طاولة جميل بقيمة 295 يورو"

يمكنك أن ترى الصورة الفعلية لشواية طاولة الشواء. نعتقد أن هذه صورة رائعة لأنها تساعد الجمهور على تصور كيفية استخدامها.

أسفل تلك الصورة ، ستجد قائمة بخطوات الفوز:

ها هي الترجمة "كيف تتعامل مع هذا؟ - الخطوة 1 - شارك الرابط الشخصي عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو Whatsapp مع شبكتك - الخطوة 2 - اربح نقاطًا إضافية من خلال متابعة مواقع التواصل الاجتماعي لدينا عبر الأزرار أدناه. - الخطوة 3 - اكسب نقاطًا إضافية من خلال عرض الجائزة الأولى. "

المشاركة الاجتماعية وأزرار الإجراءات المخصصة

أضافت جيزيل 4 أزرار مشاركة اجتماعية للقنوات ذات الصلة بأعمال عملائها. كانت هذه Facebook و Whatsapp و Facebook messenger والبريد الإلكتروني.

ثم أضافت 3 إجراءات مخصصة وهي:

• اعجب بنا على الفيسبوك
• متابعتنا على الانستقرام
• عرض الجائزة الكبرى

كما قد تلاحظ ، تم تخصيص نقاط أعلى للقنوات الاجتماعية ذات الأولوية الأعلى والإجراءات المخصصة.

على سبيل المثال ، كان الإجراء المخصص "عرض الجائزة الكبرى" أولوية عالية لأنه أخذ المشاركين إلى متجر شواء الشواء الخاص بعميلها.

إن زيارة المتجر ستمنح الناس إحساسًا بمنتجاتهم ، وليس الجائزة الرئيسية فقط. قد يؤدي ذلك بطريقة ما إلى إثارة اهتمامهم بالعمل. وربما ، إذا لم يفوزوا ، فقد يقررون الشراء في المستقبل.

استراتيجيات المرور والمشاركة

يجب أن تكون استباقيًا في الترويج لحملتك إذا كنت تريد أن يجدها المزيد من الأشخاص. خطوة لا تقل أهمية هي الحفاظ على مشاركة كل عميل محتمل.

لزيادة حركة المرور ، قام جيزيل بما يلي:

منشورات عضوية على وسائل التواصل الاجتماعي

بدأت Gisele بمشاركات عضوية على Facebook و Instagram لاختبار استجابة جمهورها تجاه الحملة. تحقق من أول منشور على Instagram:

لاحظ أنه في لقطة الشاشة أعلاه ، قاموا بتشجيع الأشخاص على التفاعل مع المنشور نفسه. طلبوا منهم إبداء الإعجاب بالمنشور ومتابعتهم ووضع علامة على الشخص الذي يريدون الشواء معه. ولكن الأهم من ذلك ، قم بالتسجيل في الحملة من خلال النقر فوق الرابط الموجود في السيرة الذاتية لـ Instagram.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

بعد النشر بشكل عضوي ، بدأوا في عرض الإعلانات على Facebook و Instagram لمدة أسبوعين ونصف. وفقًا لجيزيل ، استهدفوا بلجيكا وهولندا لأن متجر موكلها كان يقع على الحدود.

أما بالنسبة للإنفاق الإعلاني ، فقد تم تقسيمه إلى 1،000 يورو بين Facebook و Instagram.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

قام جيزيل بإعداد الإشعارات داخل UpViral والتي سيتم إرسالها تلقائيًا إلى كل شخص:

• مسجل في الحملة
• نجح دعوة صديق للانضمام إلى الحملة
• فازت الهبة

بالإضافة إلى ذلك ، تم إرسال بريد إلكتروني كلما تم اكتشاف نشاط مريب.

مجموعة الفيسبوك

قبل أسبوع من عيد الأب ، أنشأت موكلتها مجموعة على Facebook بناءً على نصيحتها. في تلك المجموعة ، كان الناس قادرين على التواصل على المستوى الشخصي. تبادلوا الوصفات وطرحوا الأسئلة.

علمنا أيضًا أنه في النهاية ، طلب بعض الأشخاص من المجموعة من متجر الشواء.

اعلان الفائز

تم الإعلان عن الفائز بالجوائز على Facebook و Instagram وعبر البريد الإلكتروني. هذه رسالة بريد إلكتروني كتبها للفائز:

سطر موضوع البريد الإلكتروني:

{{name}} ، تهانينا! لقد ربحت حملتنا!

رسالة:

أخبار سارة ، {{name}}.

لقد ربحت هباتنا! سوف نتصل بك هاتفيا لمنح الجائزة.

تحيات التدخين ،

حاضر

إليك لقطة شاشة لمنشور Facebook:

لماذا كانت الحملة ناجحة؟

جيزيل ، بلا شك ، أنشأت حملة لعميلها انتشرت على نطاق واسع. 2599 من العملاء المحتملين و 8000 يورو في المبيعات خلال أسبوعين ونصف فقط يعد أمرًا رائعًا. فيما يلي تفصيل للاستراتيجيات التي أدت إلى نجاحها:

• معرفة الجمهور جيداً. كان اختيار الجوائز والرسائل ذات صلة بجمهور في صناعة المواد الغذائية. على سبيل المكافأة ، كانت مناسبة للمناسبة - عيد الأب.
• التأكد من فوز الجميع. كل من شارك ربح شيئًا. إذا لم يكن Kamado Joe Junior BBQ ، فسيكون شواية BBQ أصغر ومجلة طعام وخصومات لمتجر BBQ. ساعدت استراتيجية الجائزة هذه في خلق المزيد من المشاركة وزيادة عدد الإحالات.
• بسيطة صفحة الاشتراك ومشاركة الصفحة. كتب جيزيل نسخة مفهومة وقابلة للفحص والتركيز. يمكن لأي شيء غير ضروري أن يشتت انتباه جمهورك عن هدفك الرئيسي - حملهم على الاشتراك والمشاركة.
• إجراء اختبارات الانقسام. اختبرت Gisele A / B صفحة التقيد وصفحة المشاركة لتحديد الإصدار الأفضل أداءً واستمراريته في العمل. يمكن أن يحسن اختبار الانقسام نتائج الهبات الخاصة بك. يمكن لهذه التعديلات البسيطة أن تحدث فرقًا كبيرًا!

ما الذي سيفعله جيزيل بشكل مختلف في المرة القادمة؟

تعلمك كل حملة UpViral درسًا أو مهارة جديدة يمكنك تطبيقها على حملة مستقبلية.

تخطط جيزيل لاستخدام ميزات UpViral الأخرى في حملتها القادمة. هناك الكثير من الميزات داخل UpViral تتيح لك إنشاء نوع الحملة التي تتخيلها لأهدافك. بعض الأمثلة هي الاستهداف الجغرافي وإضافة ليدربورد على صفحة المشاركة.

كما ذكرت رغبتها في تحسين تسلسل بريدها الإلكتروني واستثمار المزيد من الوقت في إنشاء صفحات أفضل للاشتراك والمشاركة.

افكار اخيرة

فريق UpViral يهنئ جيزيل على العمل الجيد. إذا كنت تدير أيضًا وكالة تركز على مساعدة أصحاب الأعمال في مجال عملك ، فافعل ما فعله جيزيل. فقط ابدأ!

لقد أحببنا ما قالته جيزيل في مقابلتنا: أنت تتعلم بالممارسة.

استلهم من هذه الحملة الرائعة. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة - راقب الحملات الناجحة وكررها وتحسينها حيثما أمكن ذلك.

أخيرًا ، نود دعوتك لتجربة UpViral. توقف عن الرغبة في المزيد من الأعمال الرائدة وابدأ في القيام بذلك. والخبر السار هو أننا نقدم وصولاً كاملاً لمدة 14 يومًا إلى UpViral مقابل دولار واحد فقط.