Setzen Sie Ihr Fitness-Marketing auf Steroide: 10+ erprobte und getestete Strategien

Auf der einen Seite boomt der Fitnessmarkt und es gibt immer mehr Nischen zu besetzen – die Kunden sind bereit, ungewöhnliche Sportarten wie Ballettkurse für Erwachsene oder Aerial Silk auszuprobieren. Andererseits wird es immer schwieriger, neue Kunden zu gewinnen, weil es immer eine bessere Option um die Ecke gibt.

Reden wir über Fitnessmarketing. Unabhängig davon, ob Sie Online- oder Präsenzkurse, persönliches Coaching oder Gruppenübungen anbieten, Sie benötigen eine solide Werbestrategie, um ein nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Dieser Beitrag wird Ihnen helfen, die Lücken in Ihrer bestehenden Fitness-Marketingstrategie zu entdecken und zu füllen oder eine von Grund auf neu aufzubauen.

Was macht Fitnessmarketing einzigartig?

In unserer Zeit der ständigen Ablenkung ist es besonders schwierig, das Interesse und den Wunsch der Kunden zu wecken, ihre Mitgliedschaft zu erneuern. In der Zwischenzeit sorgen Verlängerungen für einen stabilen Einkommensstrom, der für das Geschäftswachstum unerlässlich ist. Aus diesem Grund muss sich das Marketing in der Fitnessbranche auf die Kundenbindung und den Aufbau von Kundenloyalität konzentrieren, nicht nur darauf, neue Anmeldungen zu erhalten.

Sportvereine sind vielseitiger denn je geworden – dennoch haben die Kunden oft Schwierigkeiten, regelmäßige Besuche zu machen und gleichzeitig ihre Karriere fortzusetzen und sich um die Familie und andere wichtige Angelegenheiten zu kümmern. Sie können also auch Marketing-Tools verwenden, um Ihre Kunden wieder anzusprechen und ihnen zu helfen, das Beste aus Ihrem Angebot herauszuholen, egal wie beschäftigt sie sind.

Marketing ist auch entscheidend für die Positionierung Ihrer Marke als Experte. Fitnessstudiobesucher werden allmählich müde von generischen, bedeutungslosen Übungen und suchen nach Trainern, die einen individuelleren, wissenschaftlich fundierten Trainingsansatz anbieten. Sie können das tiefe Verständnis Ihres Teams oder Ihres Teams für die menschliche Anatomie und die Fähigkeit, individuelle Trainingspläne zu entwerfen, demonstrieren – Marketingkanäle wie E-Mail und soziale Medien eignen sich hervorragend dafür.

Erfahren Sie, wie Sie eine charismatische persönliche Marke aufbauen und Ihre Karriere vorantreiben!

Schließlich ist Fitnessmarketing ein sicherer Weg, um zu kommunizieren, was Ihre Marke lebt und atmet, und eine Community darum herum zu schaffen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden viele Stunden mit Ihren Kursen verbringen, müssen sie sich in die von Ihnen geschaffene Atmosphäre verlieben. Marketing-Tools ermöglichen es Ihnen, Ihre Markenwerte und -mission zu vermitteln und sich von der Masse abzuheben.

Crunch Fitness gelingt dies – sie lösen sich bewusst von dem Stereotyp, dass jedes Fitnessstudio ein Ort ist, an dem die sogenannte Bro-Kultur gedeiht. Stattdessen positionieren sie sich als offene, integrative Community und nutzen verschiedene Marketinginstrumente, um diese wichtige Botschaft zu verbreiten.

Fassen wir zusammen. Eine effektive Fitness-Marketingstrategie ist diejenige, die Ihnen hilft:

• erhöhte Aufmerksamkeit;
• potenzielle Kunden fördern und erziehen;
• langfristige Besucher gewinnen;
• unterscheiden Sie Ihre Marke von der Konkurrenz;
• vermitteln Sie die Essenz Ihrer Fitnessmarke;
• Halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden;
• Förderung neuer Programme und Pakete.

Gleiches gilt für die Förderung von Online-Fitnesskursen. Wenn Sie virtuelle Sitzungen anbieten, müssen Sie dennoch das Vertrauen und Engagement Ihres Publikums gewinnen, bevor Sie ihm die Trainingseinheiten eines Jahres verkaufen.

Über 10 Fitness-Marketingstrategien mit Beispielen

Wir beginnen mit den Grundlagen und gehen schrittweise zu subtileren Fitness-Marketingstrategien über, mit denen Sie für Ihre Marke werben können.

Verwenden Sie E-Mails, um Ihr Publikum zu pflegen und sich mit ihm zu verbinden

E-Mails sind unschlagbar, wenn es darum geht, eine effektive und personalisierte Kommunikation mit einem Publikum aus potenziellen und aktuellen Kunden zu erstellen. Sie sind nicht durch Formatierungsoptionen oder Launen von Algorithmen eingeschränkt – senden Sie bildreiche E-Mails, Umfragen, Video-E-Mails oder Ankündigungen und stellen Sie sicher, dass Ihre Empfänger sie zur richtigen Zeit erhalten.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und Ihre Ressourcen begrenzt sind, können Sie dank Drag-and-Drop-E-Mail-Buildern trotzdem ordentliche, ansprechende E-Mails senden, ohne etwas entwerfen oder programmieren zu müssen.

Neben Veranstaltungsankündigungen können Sie Ihren Kunden auch E-Mail senden:

• Willkommensserie;
• Bildungs-E-Mails;
• Sonderangebote;
• frische Blogbeiträge;
• Live-Stream-Klassen;
• Erinnerungen;
• Studionachrichten und -aktualisierungen;
• E-Mails zur erneuten Bindung;
• Leitfäden, Checklisten, eBooks etc.

Um Ihre Mailingliste aufzubauen, regen Sie Ihre Website-Besucher dazu an, Ihnen eine E-Mail-Adresse im Austausch für etwas Wertvolles wie einen Download-Ernährungsplan, einen Rabatt, ein Tutorial, eine Webinar-Aufzeichnung oder ein vollständiges Online-Training zu hinterlassen.

Oder verwenden Sie dieses Beispiel als Inspiration:

Sie können auch einen Spickzettel oder ein PDF mit den 10 häufigsten Fehlern basierend auf Ihrer persönlichen Coaching-Erfahrung erstellen und als Lead-Magnet teilen.

Nutzen Sie Social Media und Influencer-Marketing

Lokalisieren Sie die Plattformen, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhält, und beginnen Sie Schritt für Schritt, an Ihrer Präsenz zu arbeiten. Die Zusammenarbeit mit Meinungsführern und Fitnessexperten wird Ihnen helfen, Aufmerksamkeit auf Ihre Dienstleistungen zu lenken und mehr Abonnenten zu gewinnen, aber es kann einige Zeit dauern, authentische Nischen-Influencer zu finden.

Entscheiden Sie sich statt Hochglanzfotos für realere, praktischere Inhalte, die letztendlich das Erlebnis Ihrer Kunden verbessern und ihnen helfen, ihre Fitnessziele zu erreichen – so geht’s:

Soziale Medien sind auch unglaublich effektiv, um Erfolgsgeschichten von Kunden zu teilen – Sie können den Autor jeder Geschichte markieren, damit sie glaubwürdiger und authentischer klingen.

Natürlich müssen Sie die volle Zustimmung einholen, bevor Sie Vorher-Nachher-Fotos Ihrer Kunden veröffentlichen und ihre Namen online erwähnen. Wenn das nicht möglich ist, fragen Sie sie, ob Sie ihre Fotos mit ausgeschnittenen oder verschwommenen Gesichtern verwenden können, um die Authentizität zu wahren, aber ihre Privatsphäre zu wahren. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie das aufregendste Feedback erhalten, lesen Sie unseren Beitrag zu Kundenreferenzen.

Starten Sie einen Podcast

Während alle für TikTok verrückt sind und Geld in Dancefluencer investieren, kannst du dein Wissen an das Publikum weitergeben, das sich intensiv für die Themen Gesundheit, Wohlbefinden, aktives Leben und Ernährung interessiert und bereit ist, dir ununterbrochen Aufmerksamkeit zu schenken. Oder Sie können beide Ansätze kombinieren – es hängt alles davon ab, wer Ihre Zielgruppe ist.

Hier ist ein Beispiel für einen Podcast, der von Oona gehostet wird, einem Wellnessbereich, der Barre-, Pilates-, Yoga- und Tanzkurse anbietet.

Tools wie Spreaker oder Anchor können Ihnen dabei helfen, mit minimalem Aufwand einen professionell klingenden Podcast zu erstellen, zu bearbeiten und zu verbreiten.

Entwickeln Sie schrittweise Ihre Videomarketingstrategie

Wenn du nicht groß werden kannst, geh klein. Sie können einfache Übungen aufzeichnen und auf YouTube veröffentlichen, indem Sie nur Ihr Smartphone und vielleicht ein Ringlicht verwenden. Die bloße Tatsache, dass Sie sich darum bemühen, wird das Vertrauen und die Neugier Ihres Publikums bereits stärken. Wenn Sie sich nicht sicher sind, vor der Kamera zu sprechen, versuchen Sie, mundgerechte Videos zu erstellen, oder nehmen Sie die Voice-Over-Erzählung separat auf.

Systematisieren Sie Ihre Videos, um eine Übungsbibliothek zu erstellen.

Sie können auch Videos verwenden, um die Atmosphäre oder Show der Innenräume Ihres Studios zu vermitteln. Erklärvideos und Tutorials werden auch Ihre textbasierten Blogbeiträge aufwerten und die Informationen besser verdaulich machen.

Bauen Sie eine starke Community rund um Ihre Fitnessmarke auf

Community Management kann Ihre Kundenbindung und sogar den Customer Lifetime Value deutlich steigern. Wenn sich Ihre langjährigen Kunden immer mehr in Ihre Aktivitäten und Kurse einbringen und sich kennenlernen, beginnen sie, mehr auszugeben und das Wort zu verbreiten – es ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien.

Es braucht nur eine Frage in den sozialen Medien, um ein Gespräch in Gang zu bringen.

Sie können Ihre Besucher auch ermutigen, sich zusammenzuschließen und mehr voneinander zu erfahren, indem Sie sie zu einer Reihe von Veranstaltungen außerhalb ihres regulären Unterrichts einladen. Es kann ein informeller Vortrag, ein Workshop oder ein Tanzkampf sein, je nach Ihrer genauen Nische.

Arbeiten Sie an Ihrem SEO und investieren Sie in hochwertige Backlinks

Sie müssen die Off-Page- und On-Page-Optimierung beherrschen, um Ihre Website an die Spitze zu bringen. Interne Verlinkung, das Schreiben effektiver Metadaten, Bildoptimierung, Gastbeiträge, Aufbau defekter Links – viele dieser Schritte erfordern weder tiefgreifende technische Fähigkeiten noch Geld, aber sie sind unglaublich hilfreich für Ihre SEO.

Wenn Sie für Coaching- und Trainingsdienste werben, lassen Sie Ihre Kurse von einem Gesundheits- und Fitness- oder Lifestyle-Journalisten überprüfen und verdienen Sie wertvolle Backlinks sowie einen gewissen Schub für die Online-Reputation. Idealerweise sollten die Berichte glaubwürdig und persönlich sein, wie dieser hier über Studio Elevate:

Auch Optimierungstools von Drittanbietern helfen Ihnen dabei. Sie können beispielsweise Zeit sparen, indem Sie das Auffinden veralteter Inhalte in Ihrem Blog automatisieren oder nach Gelegenheiten für Gastbeiträge suchen.

Verpflichten Sie sich, regelmäßig zu bloggen

Jede Fitness-Marketing-Strategie wird ohne wertvolle Blog-Beiträge in Langform unvollständig sein. Naschbare Inhalte auf Instagram bringen natürlich schnellere Ergebnisse, aber wertvolle Inhalte bringen dir langfristig mehr Traffic und Augäpfel. Behandeln Sie die Themen Anatomie, Ernährung, Flexibilität, körperliche und geistige Gesundheit, Traumata und Rehabilitationsübungen, Zielsetzung und mehr.

Qualitativ hochwertige Artikel in Langform ermöglichen es Ihnen, mehr Nischen-Keywords anzusprechen und Ihrer Website zu helfen, bei Google einen höheren Rang einzunehmen. Außerdem stärken sie Ihre Markenautorität und beweisen Ihre Expertise.

Probieren Sie Chatbots und andere Conversational Marketing Tools aus

Lassen Sie Ihre Marke rund um die Uhr online sein, während Sie Ihr Leben außerhalb der Arbeitszeiten leben. Mit einem Chatbot können Sie Ihre Kommunikation optimieren und personalisierte Antworten auf häufig gestellte Fragen senden. Sie können verschiedene Konversationsabläufe erstellen, um Ihren Besuchern zu helfen, genau die Informationen zu finden, die sie benötigen.

Wenn Sie bereit sind, die Extrameile zu gehen, automatisieren Sie Ihre Gespräche mit Kunden auf Instagram, WhatsApp und anderen Plattformen mit unserem einfachen Chatbot-Builder – keine Programmierkenntnisse erforderlich.

Nutze kostenpflichtige Kanäle, um von einem neuen Publikum wahrgenommen zu werden

Wenn Sie persönliche Dienstleistungen anbieten, ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen auf geografische Standorte auszurichten, um potenzielle Kunden zu erreichen, die in der Nähe wohnen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr einzigartiges Verkaufsangebot und die Vorteile, die Ihre Kurse einzigartig machen, klar angeben.

Diese Anzeige ist ein gutes Beispiel:

Dasselbe gilt für Anzeigen für Online-Kurse – die Konkurrenz ist zu groß, um für „nur einen weiteren Flexibilitätskurs“ zu werben, also müssen Sie die Vorteile angeben, die Ihre Kunden in keiner anderen Online-Schule finden werden.

Suchen Sie nach einer Online-Plattform zur Erstellung von Kursen? Sehen Sie sich unsere Liste an!

Jede Anzeige wird versehentlich klickwürdiger und zuordenbarer, wenn Sie eine starke Sie-Sprache verwenden und die greifbaren Ergebnisse beschreiben, die Ihr Angebot bringt. Das obige Beispiel veranschaulicht dies perfekt.

Fügen Sie kostenlose Testversionen und Sonderangebote hinzu, um Anreize für Neuanmeldungen zu schaffen

Sie können eine kostenlose Testversion wie einen Lead-Magneten behandeln – bieten Sie sie im Austausch gegen Kontaktinformationen an, und Sie erhalten gleichzeitig neue Besucher und E-Mail-Abonnenten. Immer mehr Fitnessstudios übernehmen diese Praxis, weil sie so einen guten ersten Eindruck hinterlassen und zweifelnde Website-Besucher davon überzeugen können, ihr Angebot unverbindlich auszuprobieren.

Oft reicht ein persönlicher Besuch für einen Fitnessstudiobesucher aus, um sicherzustellen, dass dieser spezielle Ort seinen Bedürfnissen entspricht. Mit Fotos kann man nicht jedes Detail einfangen und auch virtuelle Rundgänge vermitteln manchmal einen falschen Eindruck. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, eine kostenlose Testversion anzubieten – viele Menschen müssen unbedingt die Atmosphäre des Ortes erleben und die Ausrüstung testen, bevor sie für eine langfristige Mitgliedschaft bezahlen.

Stellen Sie Waren her, die Ihre Kunden wirklich lieben werden

Eine weitere subtile Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erweitern, besteht darin, Ihre Markenprodukte herzustellen und zu teilen.

Aber wir sprechen hier nicht von nutzlosen Schlüsselanhängern oder billigen Handtüchern – nur hochwertige Ware wird eine Chance bekommen, ausgestellt zu werden, also ist es in diesem Fall besser, „aufs Ganze zu gehen oder nach Hause zu gehen“.

Zum Beispiel schenkt Crunch Fitness seinen neuen Mitgliedern ein ikonisches, auffälliges T-Shirt.

Gut gemachtes Merchandise fördert nutzergenerierte Inhalte und verschafft Ihrer Marke zusätzliche Aufmerksamkeit. Natürlich müssen Sie Ihre Ware nicht immer kostenlos verschenken. Einige Fitnessmarken eröffnen ihre eigenen Läden, normalerweise virtuell, wo sie ihre einzigartigen Stücke verkaufen und zusätzliche UGC und Empfehlungen von ihren Kunden verdienen.

Flexspace Studios, ein kanadisches Stretching-Studio, hat sich entschieden, hochwertige Kleidungsstücke und Ausrüstung in limitierter Auflage herzustellen, weil die Gründer des Studios mit den derzeit auf dem Markt erhältlichen Produkten einfach nicht zufrieden waren.

Es ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Ihre Kunden dazu anzuregen, Ihre Kurse zu besuchen. Gut gestaltete Waren tragen auch zur Gesamtatmosphäre Ihres Raums bei, sei es virtuell oder offline.

Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Indem Sie Ihre Kunden dazu anregen, ihre positiven Erfahrungen mit Freunden, Kollegen und der Familie zu teilen, können Sie die Häufigkeit ihrer Besuche erhöhen und sie noch enger an Ihren Unterricht binden. Es macht immer mehr Spaß, mit einem Freund zu trainieren, und manchmal reicht ein netter Rabatt aus, um ein neues treues Mitglied zu gewinnen.

Dies ist ein Beispiel für ein komplexeres Empfehlungsprogramm, das es Mitgliedern mit großen Netzwerken ermöglicht, mehrere Personen einzuladen, um die Vorteile der VIP-Vergünstigungen dieses Clubs zu nutzen.

Probieren Sie diese Strategien jetzt aus – kein schweres Heben erforderlich

SendPulse bietet genau die Marketing-Tools, die Sie benötigen, um Ihre Fitness-Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu bringen. Senden Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen, verfolgen Sie Geschäfte im CRM, richten Sie Push-Benachrichtigungen ein, teilen Sie Lead-Magnete, verteilen Sie Umfragen, erstellen Sie Zielseiten und erstellen Sie Chatbots – Sie können alles von einem Ort aus verwalten. Wir sind auch dabei, unseren Online-Kursersteller auf den Markt zu bringen, also melden Sie sich für einen frühen Zugang an!