Comment acheter et vendre des sites Web en ligne

Apprendre à acheter et vendre des sites Web peut être intimidant, presque aussi intimidant que la pratique réelle de l’achat et de la vente de sites Web. Il y a de nombreuses raisons de s'inquiéter, comme ce qu'il faut rechercher sur un site, où acheter et vendre des sites, que faire après avoir acheté un site, comment le vendre, et plus encore.

Si vous n'êtes pas familier avec le retournement de sites Web, terme utilisé pour décrire la pratique d'achat et de vente de sites Web en ligne, pensez-y en termes de retournement de maisons ou de voitures. Vous achetez une maison ou une voiture délabrée, la réparez et la vendez avec profit. L’achat et la vente de sites Web fonctionnent de la même manière. La seule différence est que vous gagnerez des revenus mensuels récurrents (MRR) en cours de route.

• Pourquoi les entrepreneurs achètent-ils et vendent-ils des sites Web ?
• Que rechercher dans un site
• Où achetez-vous et vendez-vous des sites Web ?
• Conseils pour acheter des sites Web
• Que se passe-t-il après la vente d'un site Web ?

Pourquoi les entrepreneurs achètent-ils et vendent-ils des sites Web ?

Les entrepreneurs achètent et vendent des sites Web pour différentes raisons, mais nous nous concentrerons sur les deux principales raisons. La première est évidente. Acheter un site Web, le développer et éventuellement le vendre est un excellent moyen d'augmenter le montant d'argent que vous gagnez en ligne tout en gagnant un flux constant de MRR. Pendant que vous consacrez du temps et de l'argent à réparer le site pour le développer, vous gagnerez de l'argent grâce aux publicités, au marketing d'affiliation, aux parrainages ou même à la vente de produits.

La deuxième raison principale pour laquelle les entrepreneurs achètent et vendent des sites Web est de développer leurs activités actuelles en ajoutant davantage de sites à leur portefeuille. Si vous vous demandez pourquoi les blogueurs et les entrepreneurs vendent leurs propres sites Web et entreprises, voici quelques raisons :

• Ils sont prêts à passer à autre chose.
• Ils doivent financer un nouveau projet.
• Ils ne sont pas assez compétents pour faire avancer l'entreprise.
• Le site Web était un passe-temps ou un projet parallèle.
• Le site Web ou l’entreprise est vendu pour rembourser une dette.

Que rechercher dans un site

Source : wiggijo / Pixabay.com

Nous allons passer en revue quelques fonctionnalités spécifiques à rechercher dans un site. Plus précisément, nous parlerons des manières suivantes d’acheter un site Web :

• Planifiez à l’avance lorsque vous achetez un site Web doté d’une niche « à feuilles persistantes ».
• Acheter un site Web qui génère déjà du trafic et génère des revenus.
• Acheter un site Web qui a une niche qui vous intéresse.

Niche à feuilles persistantes

Il est fortement recommandé de choisir un site Web qui possède ce que l'on appelle une « niche à feuilles persistantes » . Cela signifie que la niche et tous les sujets dans et autour de cette niche restent pertinents quoi qu'il arrive. Les règles ici sont simples. Évitez les niches qui ne sont qu'une tendance (pensez aux Google Glass, aux fidget spinners ou aux montres intelligentes) ou qui concernent quelque chose qui pourrait bientôt être illégal ou hautement réglementé (pensez au vapotage/cigarettes électroniques). Une « niche à feuilles persistantes » donnera à votre entreprise une base solide dès le départ.

La plupart des niches ne nécessitent que du bon sens pour déterminer si elles sont pertinentes ou non à long terme. Mais si vous n'êtes pas sûr, insérez-les dans Google Trends et utilisez le paramètre 2004-Present . Vous pouvez voir à quel point le créneau de perte de poids est stable dans la capture d'écran ci-dessous.

Le créneau des technologies portables, en revanche, n’est qu’une tendance qui est restée en sommeil pendant des années, qui a atteint son apogée pendant encore quelques années et qui est maintenant sur le point de mourir. Mais cela pourrait changer à l’avenir.

Vous pouvez même ventiler les choses par pays.

Nous allons continuer.

Succès préexistant

La clé pour dépenser le moins possible sur votre investissement initial et maximiser vos profits est d’acheter un site Web qui a déjà du succès mais qui a beaucoup de marge de croissance. De nombreux experts recommandent de choisir un site Web qui compte au moins 100 000 visiteurs mensuels et qui n'utilise que quelques méthodes pour générer des revenus. Cela vous donnera suffisamment de marge d’amélioration pour faire avancer les choses.

Par exemple, choisissez un site Web qui gagne de l’argent grâce à la publicité, mais qui n’a pas encore exploré le marketing d’affiliation et les parrainages par rapport à un site Web qui gagne de l’argent grâce aux trois. De plus, les sites ayant déjà du succès ont également des mots-clés pour lesquels ils sont déjà classés et de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux.

Un créneau qui convient à l'acheteur

Source : StartupStockPhotos / Pixabay.com

Votre succès dépendra de votre capacité à produire et de votre passion. Si vous ne parvenez pas à investir suffisamment d'énergie ou d'intérêt pour produire du contenu, accroître votre présence sur les réseaux sociaux ou faire toutes les autres choses nécessaires au développement d'un site Web, vous n'obtiendrez pas autant de succès que vous l'espériez. C'est pourquoi il est fortement recommandé de choisir un site Web dont le créneau vous intéresse.

Où achetez-vous et vendez-vous des sites Web ?

Source : Geralt / Pixabay.com

Très bien, maintenant que vous savez quelles fonctionnalités rechercher sur un site, parlons des endroits où vous pouvez aller pour acheter et vendre des sites Web. Si vous êtes un acheteur sérieux et que vous cherchez à dépenser six ou sept chiffres pour un site Web, envisagez de rejoindre la liste de diffusion de WeBuyWebsites.org. Ils dressent une liste de sites de haute qualité triés sur le volet, qu'ils ont passés au crible et sélectionnés eux-mêmes. Ceci étant réglé, passons à la liste. Cette liste d’endroits où acheter et vendre des sites Web est divisée en trois sections :

• Courtiers de sites Web
• Marchés
• Google

Courtiers de sites Web

Un courtier en site Web est similaire à un courtier immobilier. Les courtiers immobiliers vous aident à acheter et vendre des maisons et d’autres biens immobiliers. De même, les courtiers en sites Web vous aident à acheter et vendre des sites Web. Ils passent au crible les listes de sites Web disponibles pour vous et ne présentent que des sites de haute qualité sur leurs marchés. Il existe un certain nombre de courtiers différents parmi lesquels choisir, mais pour l'instant nous allons nous concentrer sur deux.

FE International – Il s’agit d’un courtier en site Web destiné aux investisseurs sérieux. La plupart des prix demandés figurant dans leurs annonces comportent sept chiffres, le prix le plus bas comportant cinq chiffres. Comme vous pouvez le constater, chaque annonce contient les revenus annuels du site, le bénéfice net annuel et le prix demandé. Vous obtiendrez également une description des principaux avantages du site ainsi qu'une description générale de son objectif.

Certains investisseurs peuvent même profiter du service de gestion du courtier, qui s'occupe du marketing de contenu, de la publicité, des médias sociaux, de la maintenance technique, de la création de liens et bien plus encore. Si vous êtes un vendeur, vous disposerez d'un vaste réseau d'investisseurs en ligne pré-qualifiés et vous aurez l'esprit tranquille en sachant que vous travaillez avec un courtier qui a vendu plus de 425 entreprises.

WeSellYourSite.com – Il s’agit d’un autre courtier en sites Web destiné aux investisseurs sérieux. La plupart de leurs prix demandés sont à six ou sept chiffres, certains en comportant cinq. Chaque liste contient les revenus bruts, les bénéfices annuels et les visites annuelles du site. Chaque page de vente individuelle pour chaque annonce contient la date de création du site Web ainsi qu'un aperçu de l'entreprise. Les vendeurs ont « des milliers d’acheteurs potentiels » à espérer.

Marchés

Les marchés sont les « marchés libres » de l’industrie du retournement de sites Web. Ils autorisent presque toutes les inscriptions et ne sont pas aussi exclusifs que les courtiers en sites Web. Naturellement, cette pratique a des connotations négatives qui peuvent parfois l’emporter sur les positives. Cela inclut le fait d’avoir trop de sites de mauvaise qualité à parcourir et d’être exploité par des escrocs. Nous allons examiner trois marchés.

Flippa – C'est l'un des marchés les plus populaires que vous pouvez utiliser pour acheter et vendre des sites Web, des domaines et des applications. C'est idéal pour les débutants car certains sites Web ne sont disponibles que pour quelques centaines de dollars. Chaque annonce est différente car elle dépend des informations fournies par le propriétaire du site. Les listes de haute qualité contiennent des informations détaillées sur les informations financières, le trafic et d'autres détails. Ces informations sont accompagnées de graphiques.

Empire Flippers – Il s’agit d’un marché pour les acheteurs sérieux. La plupart des annonces ont des prix demandés à six chiffres. Chaque liste contient une ventilation de la manière dont le site génère des revenus, l'année de sa création et son bénéfice net par mois. Les listes individuelles contiennent ce qu'Empire Flippers appelle des « entretiens avec les vendeurs » qui contiennent plus d'informations sur le fonctionnement du site.

Marché libre – Ce marché est idéal pour les novices mais ne convient pas vraiment aux « investisseurs experts » car de nombreuses annonces sont disponibles pour moins de 100 $. Les listes contiennent un aperçu des revenus du site, du nombre de visiteurs uniques, des dépenses, du PageRank Google, de la note Alexa, des backlinks et des mots-clés SEMrush.

Google

Vous n'avez pas nécessairement besoin de signer un contrat avec un courtier en sites Web ou de parcourir les places de marché pour acheter un site Web. L’approche suivante est la méthode « prendre des risques » . C'est simple:

• Choisissez un créneau préféré avec du potentiel.
• Utilisez cette niche comme mot-clé dans Google.
• Utilisez les résultats pour trouver des sites abandonnés dans cette niche.
  • Ces sites auront probablement abandonné des blogs et des profils de réseaux sociaux.
• Utilisez des services comme SEMrush et SimilarWeb pour consulter les statistiques du site.
• Contactez le propriétaire, dites-lui que vous êtes intéressé à acheter le site Web si tout se passe bien.

Cette approche présente un énorme avantage. Vous aurez la possibilité d’acheter des sites Web que d’autres personnes n’ont pas sur leur radar car ils ne sont pas publiquement mis en vente. Vous pouvez même payer moins par rapport au processus d'appel d'offres sur les marchés ou au prix indiqué dans les sociétés de courtage en sites Web.

Conseils pour acheter des sites Web

Source : Pexels / Pixabay.com

Ainsi, vous savez quoi chercher et vous savez où chercher. Maintenant, changeons de sujet et parlons du processus d'achat impliqué lorsque vous achetez et vendez des sites Web. Le marché de l'achat et de la vente, quel que soit le créneau, a un terme appelé « diligence raisonnable » qui implique de prendre le temps de rechercher attentivement le site Web et le vendeur. Voici quelques éléments à rechercher :

• Pourquoi le site est-il vendu ?
• La page de vente contient-elle une preuve de trafic et de revenus ?
• Quelle réputation a le vendeur ?

Source : Unsplash / Pixabay.com

Les courtiers en sites Web sont utiles dans ce processus car ils s’occupent de tout pour vous. Voici quelques conseils une fois que vous avez une liste de sites pré-qualifiés parmi lesquels choisir :

• Commencez par votre prix le plus bas, mais assurez-vous qu'il est suffisamment élevé pour que le vendeur soit intéressé à entamer des négociations avec vous.
  • Les experts recommandent de payer entre 12 et 18 fois le bénéfice net mensuel du site.
  • De nombreux experts recommandent spécifiquement de commencer avec 70 % du prix demandé lorsque vous entamez des négociations.
• Utilisez vos faiblesses pour justifier un prix inférieur.
  • Devoir consacrer du temps/de l'argent à la refonte du site, à l'amélioration de son classement dans les moteurs de recherche, aux investissements nécessaires en marketing, aux coûts de développement pour mettre à jour les produits, etc.
• Utilisez un service comme Escrow.com pour gérer les paiements lorsque vous achetez et vendez des sites Web en ligne.
  • Les acheteurs peuvent ouvrir des litiges ou utiliser des cartes de crédit frauduleuses avec PayPal.
  • Certains services, tels que Flippa, utilisent Escrow.com.
• Utilisez un contrat si vous achetez/vendez de manière indépendante sans l'aide d'un courtier.
  • Escrow.com peut vous aider.
  • Utilisez des contrats modèles si vous avez besoin d'aide pour rédiger un contrat et que vous n'avez pas d'avocat.

Que se passe-t-il après la vente d'un site Web ?

Après la vente réussie d’un site Web, les choses seront généralement assez mouvementées. Vous devrez transférer des serveurs, des noms de domaine, des identifiants de connexion, des comptes de réseaux sociaux et bien plus encore avant de pouvoir commencer à travailler sur l'optimisation du site. Faites un audit en découvrant comment fonctionnent ces éléments :

• Conception Web et performances du site
• Référencement
• Marketing de contenu
• Marketing des médias sociaux
• Publicité par e-mail

En tant qu'acheteur de votre nouveau site Web, prenez note de toutes les faiblesses et commencez à optimiser chaque domaine. Vous devez également faire un audit des revenus du site et voir ce qui doit être amélioré, ce qui doit être ajouté et ce qui doit être supprimé. Embauchez des entrepreneurs indépendants pour vous aider avec tout cela si vous en avez besoin et si vous disposez du budget pour le faire.

Ce que vous essayez de faire, c'est d'amener le site à un point où il nécessite le moins de maintenance possible. Cela vous aidera à vendre le site à l'avenir autant que possible. En parlant de cela, assurez-vous de conserver une trace de tout pour le montrer comme preuve lorsque viendra le temps de vendre. N’oubliez pas que les faiblesses peuvent servir de justification aux acheteurs pour proposer des prix plus bas.

Réflexions finales sur l'achat et la vente de sites Web

Source : fancycrave1 / Pixabay.com

Le processus de vente d’un site Web est assez similaire au processus d’achat d’un site Web. Vous pouvez utiliser les mêmes courtiers et places de marché et utiliser les mêmes services pour gérer les paiements. Le cas échéant, vous pouvez également utiliser les mêmes directives pour le prix demandé (12 à 18 fois le bénéfice net mensuel du site).

L’achat d’un site Web peut être un investissement énorme, qui ne doit pas être pris à la légère ni précipité. Vous pouvez perdre beaucoup de temps et d'argent avec cette entreprise, alors assurez-vous de ne pas dépenser de l'argent que vous n'avez pas et de faire des progrès prudents à chaque étape du processus. Des opportunités de gérer d’excellentes entreprises en ligne vous attendent. Bonne chance, et si vous avez de l'expérience dans l'achat et la vente de sites Web, assurez-vous de partager votre sagesse et vos conseils dans les commentaires ci-dessous !