Le podcast de la génération de leads, épisode 44 : Ruth Soukup

Publié: 2022-12-09

Êtes-vous un entrepreneur qui a une autre idée géniale à poursuivre, mais vous avez peur de prendre le risque ? Alors cet épisode du podcast The Lead Generation est fait pour vous.

Ruth Soukup est la fondatrice de Ruth Soukup Omnimedia, qui comprend les marques Living Well, Spending Less, Elite Blog Academy et Thinlicious. Elle est également l'auteur à succès du New York Times de Do It Scared et de six autres livres.

Dans cet épisode, Ruth partage les leçons qu'elle a apprises dans ses activités entrepreneuriales, sa nouvelle entreprise pour aider les femmes avec leur santé et leur bien-être, et une mise à jour sur la façon dont sa communauté se porte après l'ouragan Ian.

Points clés à retenir

N'oubliez pas de prendre mentalement du recul et de regarder la situation dans son ensemble. Il est facile de se sentir constamment dans les mauvaises herbes si vous êtes un entrepreneur amorcé. Mais il est important de savoir où vous vous dirigez en réfléchissant à votre vision et aux décisions que vous prenez.
Envisagez d'emprunter la crédibilité des autres. Vous n'avez pas besoin de tout savoir sur votre créneau, surtout lorsque vous y entrez pour la première fois. Faites appel à des experts supplémentaires dans vos offres pour augmenter votre valeur et renforcer votre crédibilité.
Écoutez votre instinct et votre réseau. En tant qu'entrepreneurs, il est naturel d'avoir plus d'idées que vous ne pouvez en poursuivre. Agissez sur ceux qui vous font vous sentir le plus vivant.
Passez du temps à réfléchir à vos pensées lorsque vous vous sentez dépassé. Les pensées peuvent être organisées et classées par ordre de priorité lorsqu'elles sont sur papier, mais elles ne peuvent pas l'être lorsqu'elles sont coincées dans votre cerveau.
Gardez vos chiffres à l'esprit. Si vous y allez tout le temps, vous pourriez arrêter d'analyser les données que vous recevez. Comprendre ce que les chiffres vous disent et déterminer où vous devriez aller vous permet de prendre des décisions meilleures et plus critiques.
Utilisez votre plateforme commerciale pour contribuer à votre communauté. Vous n'avez pas besoin d'attendre d'avoir un super succès pour contribuer ou faire un don.

Ressources mentionnées

Ruth sur Instagram
Site Web de Ruth
Bien vivre en dépensant moins
Académie du blog d'élite
Thinlicieux
12 mois à 1 million, Ryan Daniel Moran
Revenu prévisible avec les sommets virtuels
Webinaire : Créer une offre de page de remerciement qui se convertit comme un fou
Comment bloguer pour faire du profit sans vendre votre âme

Vous ne voulez pas manquer un épisode ?

Abonnez-vous au podcast The Lead Generation et soyez averti dès qu'un nouvel épisode est publié.

Transcription

Qui est Ruth Soukup ?

Bob Sparkins : Ruth, merci beaucoup de m'avoir rejoint pour cet épisode du podcast The Lead Generation.

Ruth : Merci beaucoup de m'avoir invitée. C'est cool d'être ici.

Bob : L'un des éléments de contenu les plus populaires auxquels j'ai jamais participé est le webinaire que nous avons organisé il y a quelques années pour les pages de remerciement. Je suis donc très enthousiaste à propos de cette conversation, car chaque fois que nous avons pu travailler ensemble, cela a vraiment un impact sur la façon dont les gens envisagent les affaires ou leur vie, et cetera. Nous allons donc parler un peu plus d'une nouvelle entreprise que vous avez lancée ces derniers mois, mais je voulais commencer par un peu d'activités entrepreneuriales, et c'est que ces jours-ci, votre entreprise a devenu RSO, Omnimedia ou RSO pour Ruth Soukup Omnimedia. Vous avez plusieurs marques différentes. Si vous pouviez revenir à l'époque où vous n'aviez qu'une seule marque pour commencer, tout d'abord, quelle était-elle ? Et qu'est-ce qui vous a fait décider qu'il était temps de commencer à tâter la deuxième branche de cet arbre géant que vous construisez depuis quelques années ?

Ruth : Ouais. Eh bien, en gros, c'est drôle, parce que j'ai pratiquement fait avec mon entreprise ce que je dis à tous mes étudiants de ne pas faire, et à toutes les personnes que je conseille de ne pas faire, et pour une bonne raison. Jusqu'à présent, cela a bien fonctionné pour moi à certains égards, mais je pense qu'il y a souvent des moments où je pourrais revenir en arrière et faire les choses différemment, j'aurais peut-être, ou ce que je sais maintenant, appliquer cela à une toute nouvelle entreprise serait probablement ' été différent.

Tout ça pour dire que j'ai commencé par Vivre bien, dépenser moins. J'ai lancé cette marque et ce blog en tant que mère au foyer de deux tout-petits et j'essayais de comprendre comment bien vivre et dépenser moins, et faire quelque chose de plus productif que d'aller à Target. Cela a juste commencé de manière très organique. Je n'avais pas vraiment l'intention de créer une entreprise, mais j'ai un cerveau commercial, et dès que j'ai commencé ce blog il y a toutes ces années, c'était en 2010. Je suis donc fondamentalement la personne la plus âgée sur Internet, je pense À ce point.

Alors j'ai lancé cette marque et tout de suite… Ce n'était même pas une marque à l'époque. Je n'aurais même pas utilisé cette terminologie, mais j'ai vu qu'il y avait d'autres personnes qui gagnaient de l'argent en bloguant, et je suis allée voir mon mari, et je me suis dit : « Chérie, c'est quelque chose que je pense pouvoir faire pour de l'argent. Et il est comme, "Mm. Ouais, je ne pense pas, chérie. C'est assez stupide. Vous ne pouvez pas gagner d'argent sur Internet. De qui vous moquez-vous, n'est-ce pas ? » Et je me suis dit: "Non, je pense que je vais essayer." Alors j'ai commencé à le prendre plus au sérieux. J'ai commencé à rechercher et à lire tout ce que je pouvais sur la façon de gagner de l'argent en bloguant et sur la façon de gagner de l'argent en ligne. J'ai donc traversé de nombreuses phases différentes avec mon entreprise et comment je monétisais.

Au début, c'était tous les revenus du réseau publicitaire, et le référencement, et essayer d'obtenir… Et puis juste le timing de différentes choses, n'est-ce pas ? Vous regardez en arrière sur votre parcours et vous voyez qu'il y a toujours beaucoup de chance qui sort. Vous travaillez très dur et vous créez de la chance, mais parfois vous devez être au bon endroit au bon moment, et plus vous travaillez dur, plus il est probable que vous serez au bon endroit à le bon moment, je pense. Et donc il y a eu beaucoup de choses qui se sont passées pour moi, et il m'a fallu trois ans avec Living Well, Spending Less pour gagner assez d'argent pour que mon mari puisse quitter son emploi et devenir père au foyer, de sorte que Je pouvais alors me concentrer à plein temps sur l'entreprise, et il a dû manger un peu de corbeau après m'avoir dit que c'était impossible, mais à ce moment-là, j'ai commencé à avoir beaucoup de gens qui me disaient : "Eh bien, qu'est-ce que tu fais ?" Droit?

Parce que j'avais commencé à me faire beaucoup d'amis dans le monde des blogs, et j'allais à des conférences, et ils me disaient : « Comment gagnes-tu assez d'argent pour que ton mari puisse quitter son emploi, mais je ne gagne pas d'argent, et je fais ça depuis aussi longtemps ? »

J'en ai eu beaucoup, et j'aurais beaucoup de lecteurs et beaucoup de lecteurs de blogs m'écriraient et me demanderaient comment ils pourraient créer un blog et comment ils pourraient gagner de l'argent en bloguant. Alors j'ai pensé : « Eh bien, je vais juste écrire un livre là-dessus, parce que je n'ai rien d'autre à faire. Alors je vais écrire un livre. Et j'ai fait. J'ai auto-publié un livre intitulé How to Blog for Profit Without Selling Your Soul, et honnêtement, je ne pensais pas que quiconque allait le lire.

Je pensais que ce serait juste quelque chose que je donnerais à des gens comme mes amis et les gens qui nous ont écrit pour nous demander, genre : « Tiens, voici ce livre. Vous pouvez le lire. Je l'ai donc publié et mis sur Amazon, et il est littéralement allé au numéro deux sur Amazon le premier jour de sa sortie. C'était juste comme… décollé, et c'était assez fou pour moi, et j'ai réalisé que je devais commencer… Eh bien, alors j'ai commencé… Au lieu de répondre aux questions de tout le monde, les gens sont juste venus me voir avec plus de questions, et donc c'est finalement comment ma deuxième marque a commencé. Cela devient une longue histoire, mais c'est ainsi que ma deuxième marque a commencé, de manière très organique. Ce n'était pas vraiment intentionnel, mais j'ai eu tellement de gens qui m'ont posé des questions sur les blogs que j'ai d'abord commencé à faire du conseil en parallèle, et j'ai réalisé que ce n'était pas évolutif. Cela prenait trop de temps et tout le monde posait les mêmes questions.

J'ai donc décidé à la place de créer un cours qui répondait essentiellement à la question que tout le monde me posait, à savoir : « Il y a tellement d'informations là-bas. Je ne sais pas quoi faire. Pouvez-vous simplement me dire quoi faire dans quel ordre et me faciliter la tâche ? » Et puis je me suis dit: «Eh bien, ouais. Je peux le faire." C'est donc ce que j'ai fait, et c'est ainsi qu'Elite Blog Academy est née, et puis ces deux marques coexistent depuis longtemps, parfois à l'amiable, et parfois moins à l'amiable, mais ça fait beaucoup. Et puis follement cette année, j'ai décidé de lancer une toute nouvelle marque. Oui je suis fou.

Construire une équipe de rêve

Bob : J'ai hâte d'aborder celui-là aussi, avec lequel je pense que nous passerons la majeure partie de la deuxième partie de cette conversation, mais j'aimerais voir… Vous avez mentionné que vous disiez aux gens de ne pas faire quoi vous le faites, mais ceux qui veulent désavouer vos conseils, vous avez eu de l'aide.

Une chose que vous avez déjà soulignée, votre mari a pu rester à la maison, donc la charge de travail de la maison est partagée un peu différemment de celle de l'ours moyen. À quoi d'autre pourriez-vous attribuer l'obtention d'aide ? J'en sais un peu, évidemment, parce que j'ai pas mal travaillé avec Heather dans votre équipe, mais pour ceux qui ne connaissent pas la structure de RSO, comment pourriez-vous développer deux choses, et maintenir deux choses, et maintenant un troisième chose super bien en devenant un auteur à succès, et quelques autres apparitions dans les médias au cours de la dernière année, et cetera ?

Ruth : Eh bien, j'ai certainement eu de l'aide en cours de route. J'ai développé une équipe, ou j'ai eu une équipe pour me soutenir depuis 2010. Eh bien, Heather était en fait la première personne que j'ai embauchée en tant qu'entrepreneur en 2010, et nous sommes de très bons amis, et maintenant, évidemment, elle travaille pour mon entreprise à plein temps. C'est notre COO, et elle a toujours été là à mes côtés, et nous avons aussi… J'ai eu beaucoup de gens qui m'ont aidé, n'est-ce pas ? J'ai agrandi mon équipe depuis 2013, je pense, lorsque j'ai eu mon premier véritable employé. Et donc il n'y aurait aucun moyen de le faire sans cette aide, et cette année est en fait un peu différente, car jusqu'à cette année, même si j'ai eu une équipe, tout le monde s'est toujours concentré sur les trois marques. Nous avions donc différentes personnes faisant différents travaux, et nous sommes assez flexibles dans la façon dont nous faisons notre travail, et j'aime appeler notre organigramme un peu comme une amibe, n'est-ce pas ?

Nous nous déplacions simplement là où l'attention devait être portée, et cela a fonctionné pendant très longtemps. Cela nous a permis d'être très flexibles, très agiles, très rentables, car nous avons pu faire beaucoup avec une équipe assez petite, et par rapport à la taille de l'entreprise.

Cependant, cette année maintenant, avec l'ajout de Thinlicious, notre nouvelle marque, j'ai réalisé que la seule façon de passer au niveau supérieur est de vraiment séparer nos trois marques et d'avoir ce genre d'entreprise globale, qui est RSO, Ruth Soukup Omnimédia. Ensuite, nous avons créé chaque marque séparément avec sa propre équipe et son propre leader, et nous avons en quelque sorte ce nouveau niveau de leadership qui a été très amusant. En fait, pour moi en tant que PDG, c'est un tout autre niveau. Au lieu de faire tout ce que je fais, c'est moi qui enseigne à mes dirigeants comment gérer une marque et gérer une entreprise, ce que j'apprécie beaucoup.

Bob: J'imagine que vers la fin de 2023, j'aimerais vous revoir pour parler des défis de leadership que vous avez rencontrés et surmontés à mesure que vous arrivez de ce côté des choses, car je connais les histoires de fondateurs qui vont de leur zone de génie initiale à devoir mettre le 10e chapeau, comme vous le faites maintenant, a ses propres récompenses.

Ruth : Oui, bien sûr. Oui

Redonner au sud de la Floride après l'ouragan Ian

Bob : J'ai donc hâte de vous revoir pour en parler. Je veux partager ou vous faire partager un peu ce que RSO a fait au cours des derniers mois. Votre communauté a été touchée par l'ouragan Ian. Il vous est arrivé d'utiliser Leadpages pour lancer un site Web, RSOcares.com, que les gens peuvent consulter maintenant. Je pense que l'événement promotionnel/caritatif que vous organisiez est un peu différent, mais parlez-nous de A, comment se porte votre communauté et ce qui s'est passé avec RSO Cares que vous aimeriez partager en conséquence ? Parce que beaucoup de membres de notre communauté veulent voir quelle est la mise à jour, parce qu'ils ont eu la chance d'en voir un peu en octobre.

Ruth : Ouais, ouais. Eh bien, merci de l'avoir mentionné. Donc, je vis à Fort Myers ou juste à l'extérieur de Fort Myers dans une petite communauté appelée Babcock Ranch, et nous étions en fait à peu près la seule ville non dévastée par l'ouragan Ian dans trois comtés. Nous étions le seul endroit qui n'a pas perdu de courant, n'est-ce pas ? Trois comtés n'avaient plus d'électricité, tous les feux de circulation ont été éteints, mais notre communauté est assez récente, et elle est alimentée à l'énergie solaire, et elle a son propre réseau électrique, et donc nous n'avons pas perdu d'électricité. Nous n'avons pas perdu Internet. Nous avons été très, très chanceux. Cependant, le reste de Fort Myers, y compris bon nombre de mes employés qui sont ici localement, nous avons une entreprise en ligne, mais beaucoup de gens vivent dans la région de Fort Myers, ont été assez durement touchés. La plage de Fort Myers a été complètement démolie. C'est parti. L'île de Sanibel est à peu près complètement dévastée.

Le centre-ville de Fort Myers, c'est là que se trouve notre église, il y avait un mètre d'eau dans la rue principale, tous les restaurants, et c'est fermé, et quand on roulait là-bas, je veux dire, il y a encore des bateaux assis dans les parkings de l'immeuble. C'est presque époustouflant de ne voir que la dévastation, n'est-ce pas ? Il y en a partout. Et tant de gens à Fort Myers, vous avez une assurance contre les ouragans, mais le problème avec cet ouragan particulier était l'onde de tempête, et beaucoup d'endroits qui ont été inondés, où l'inondation est bien plus dévastatrice que les dommages causés par le vent lors d'un ouragan, en particulier dans Floride, parce que les codes du bâtiment sont généralement très stricts. C'est l'inondation qui l'a vraiment fait, et tant de gens n'avaient pas d'assurance contre les inondations, alors ils ont tout perdu, et ça a été vraiment difficile.

Beaucoup de gens de notre église ont tout perdu. L'école de mes enfants, mes enfants vont dans une école qui est plus au milieu de Fort Myers, et donc leurs camarades de classe et les choses ont été vraiment affectés. Même si nous allions bien, c'est juste une chose difficile à regarder dans votre communauté, et mes enfants n'ont pas été à l'école pendant plusieurs semaines, et nous les avons aidés dans différentes maisons, arrachant des cloisons sèches et arrachant des tapis. J'ai deux filles, et ce sont de jolies filles, et elles devaient travailler plus dur qu'elles n'ont jamais travaillé de toute leur vie, mais nous avions juste besoin d'elles pour vous voir les gars avoir un bon, mais sachons quoi nos voisins, nos amis et les personnes qui nous sont chères traversent également.

Et donc nous voulions juste faire quelque chose en tant qu'entreprise parce que c'est notre communauté. J'essaie de diriger une entreprise qui est très apolitique, et nous avons des employés, nous avons des clients de tous horizons, et que nous aimons. Nous pensons qu'il y a quelque chose de plus grand qui rassemble les gens, mais c'était quelque chose qui était juste chez nous, et nous avions l'impression que nous devions faire quelque chose. Et donc nous avons décidé, ou j'ai décidé en tant qu'entreprise, que nous ferions don d'une semaine de ventes, que toutes nos ventes de la semaine iraient au secours de l'ouragan Ian, et nous avons donc créé un site Web Leadpages, que j'aime ceux des sites. Nous ne les utilisons pas très souvent dans Leadpages, mais ils sont si cool et si faciles à faire.

Et donc nous avons créé ce site Web et en gros expliqué ce que c'était, cette collecte de fonds RSO Cares, puis chaque marque avait une page avec des liens vers tous leurs produits, vers chaque produit individuel. Et nous avons fini par collecter près de 88 000 $ pour le soulagement de l'ouragan en une semaine, donc c'était plutôt cool.

Bob : C'est génial. Donc, j'aime que vous partagiez cela en partie parce que si vous écoutez ceci et que vous voulez avoir une entreprise vraiment prospère, l'une des choses que j'ai toujours aimé que les gens pensent est ce qui se passe lorsque vous réussissez, et le la route vers ce succès ne doit pas attendre le statut que vous avez comme Ruth, mais en cours de route, si quelque chose se présente, n'est-ce pas génial de pouvoir contribuer à votre communauté, que ce soit le travail de sueur de abattre des cloisons sèches ou être en mesure d'avoir une vente où une partie ou la totalité des ventes de cette semaine peut être affectée à un effort de secours ? Donc, évidemment, cela a eu un impact important sur votre communauté, Ruth, et je sais que c'est aussi une source d'inspiration pour beaucoup de gens de vouloir pouvoir le faire, et j'espère qu'ils n'attendront plus avant de commencer à le faire. que pour leur entreprise, parce que c'est vraiment une chose cool.

Ruth : Ouais. Je pense que ce qui est cool avec la plate-forme, c'est qu'elle vous permet de faire quelque chose si rapidement. Parfois, je pense que nous réfléchissons trop à tout, et, oh, que dois-je faire ? Dois-je faire cela? Dois-je faire cela? Dois-je faire cela? Et parfois, tu dois juste dire "Non. Vous savez quoi? Je vais juste faire en sorte que cela se produise, et nous allons le faire rapidement, et nous n'allons pas trop y penser, et c'est parti. Et cette plate-forme nous a permis de créer ce site en quelques jours.

Et c'est assez incroyable quand vous pouvez avoir ce genre de flexibilité pour dire simplement "Oui, nous allons le faire." Et je veux dire, l'argent est déjà sorti, n'est-ce pas ? Il a déjà été donné, il aide déjà les gens, et c'est incroyable, car cela ne fait qu'un mois depuis l'ouragan Ian. Nous avons donc pu collecter tout cet argent et le distribuer le plus rapidement possible.

Transformer une passion ardente en entreprise

Bob : Ouais, c'est incroyable. Il y a beaucoup de choses dont vous et moi pourrions parler entre votre vie d'adulte au début où vous avez surmonté la dépression, et les tentatives de suicide, et le coma, et tout ce genre de trucs amusants qui sont... Je ne dis pas amusant parce que c'était en fait amusant, mais le contraire de…

Ruth : Je savais ce que tu voulais dire.

Bob : Ouais, tu vois ce que je veux dire. Vous avez un livre, Do It Scared, qui a ouvert de nombreuses portes. Vous avez fait une apparition dans une émission matinale majeure l'année dernière. Toutes ces choses sont des choses sur lesquelles j'espère que les gens vont en savoir plus sur vous sur Ruthsoukup.com et les explorer, mais j'aimerais passer à la prochaine partie de notre conversation vers ce lancement de Thinlicious que vous avez mentionné précédemment.

Tout d'abord, comment avez-vous décidé qu'une marque santé serait la prochaine chose de RSO ? Et j'ai adoré te regarder lancer ça, parce que c'était comme ce lancement de manuel, et je suis sûr qu'il y a eu des hauts, des bas, des défis, et toutes ces autres choses, mais entre les réseaux sociaux, les lead magnets, les remerciements page, page de vente, tous ces trucs sympas, c'était comme si vous faisiez juste ce plan de match.

Ruth : C'est tellement drôle de t'entendre dire ça, parce que dans les coulisses, pas de manuel.

Bob : Exactement. C'est pourquoi je veux expliquer aux gens que cela ressemble à la surface à quelque chose de vraiment génial. Je suis sûr qu'il y a beaucoup de mots derrière. Et donc passons à la première question. Pourquoi une marque de santé a-t-elle été votre prochaine étape dans ce que vous faites avec le monde ?

Ruth : Je n'ai pas pu m'en empêcher, Bob. Je veux dire, c'est la réponse honnête, c'est que quand je suis vraiment passionné par quelque chose, ça déborde de moi. Et je pense que c'est une bénédiction et une malédiction, mais la réalité est que j'ai suivi mon propre parcours de santé au cours des 18 derniers mois environ, et j'ai lutté en tant que femme, surtout après avoir eu 40 ans, j'ai beaucoup lutté avec mon le poids, comme beaucoup de femmes en vieillissant, et vos hormones commencent à faire effet, et vous avez un travail qui vous oblige à rester assis à un bureau pendant 12 heures par jour. J'ai juste lutté, et j'ai lutté. J'ai eu du mal, et j'ai aussi un travail qui me met devant les gens, et c'était donc difficile, parce que j'étais constamment gêné de prendre du poids, de perdre du poids, de prendre du poids et de perdre du poids.

Et je ne sais pas si les gens connaissaient vraiment l'étendue de mon inconfort avec moi-même, parce que ce n'était pas vraiment quelque chose dont je parlais beaucoup, mais, mec, j'avais littéralement essayé tous les régimes, et pendant des années , et je ferais bien, et je perdrais quelques kilos, puis je les reprendrais. Et enfin, enfin, au cours de la pandémie, j'ai pris pas mal de poids, mais j'étais aussi personnellement à un endroit où j'étais probablement plus heureux que je ne l'avais été depuis des années. Comme beaucoup de gens, j'ai commencé à rester à la maison et à renouer avec ma famille à un niveau différent. Il y avait juste beaucoup de bénédictions, comme des sortes de bénédictions cachées qui découlaient des changements de mode de vie qui se sont produits, mais l'une des bénédictions pas si grandes était que je mangeais beaucoup, buvais beaucoup, socialisais avec mes voisins , et pas vraiment… Et je pense que le fait que j'étais heureux signifiait que j'étais aussi moins gêné par l'endroit où j'étais physiquement.

Mais j'étais définitivement à mon poids le plus lourd de tous les temps, puis j'ai vu une photo de moi, et la voici un jour, et je m'en souviens si distinctement, parce que j'avais en fait pensé ce jour-là que je le berçais, n'est-ce pas ? Je portais cette petite robe blanche que je viens de recevoir, et c'était une taille extra large, et j'avais des fessées en dessous, mais je pensais que j'étais si mignonne ce jour-là, et c'était en fait le 4 juillet, et il y avait un défilé de voiturettes de golf, parce que dans ma petite communauté de Babcock Ranch, il y a beaucoup de défilés de voiturettes de golf. Chaque jour férié, il y a un défilé de voiturettes de golf. Je suis donc debout dehors en train de saluer la parade des voiturettes de golf, et le photographe de la ville prend une photo et la poste sur Facebook. Et j'ai vu cette photo, et je voulais mourir, parce que je ne pouvais pas croire que c'était à ça que je ressemblais, n'est-ce pas ?

C'était comme si je me voyais à travers les yeux de quelqu'un d'autre pour la première fois, parce que Zoom, vous ne vous voyez que de la tête haute. Alors j'ai pensé que j'avais l'air d'aller bien, et c'est à ce moment-là que j'ai réalisé que quelque chose devait céder, mais je savais aussi que… Et peut-être que c'était l'avantage d'être à la maison, et plus détendu et moins stressé, je savais aussi que je devais faire quelque chose qui n'était pas cette solution rapide pour retrouver la santé. J'avais besoin de trouver un moyen de trouver quelque chose avec lequel je pouvais vivre, et qui fonctionnait réellement. Et donc j'ai commencé à faire des recherches, n'est-ce pas ? J'ai commencé à faire ce que je fais, et pour la première fois, j'ai décidé d'appliquer mon cerveau d'entreprise et mon cerveau de recherche, et de le décomposer en un simple cerveau étape par étape à ma propre vie et à ma propre santé, ce qui Je n'avais jamais vraiment pensé à le faire avant. Je ne sais pas pourquoi. J'ai toujours pensé que quelqu'un d'autre avait la réponse en matière de perte de poids.

Et donc j'ai commencé à lire tous les livres, et à faire toutes les recherches, et à essayer différentes choses, et à expérimenter sur la base de ce que je lisais, et j'ai vraiment plongé dans la science métabolique, et pourquoi les choses fonctionnent, et j'ai vraiment réalisé qu'une grande partie de ce que on nous avait enseigné toute notre vie et conditionné à croire à la perte de poids, et en particulier aux femmes de plus de 40 ans, et aux hormones, et tout cela n'est vraiment pas si vrai. Et donc j'ai commencé à l'appliquer à ma propre vie et à ma santé, et j'ai perdu 40 livres en environ six mois, et je me sentais incroyable, n'est-ce pas ? Je me sentais mieux que jamais. J'ai couru un semi-marathon et les gens ont vraiment commencé à remarquer la différence.

Et donc ce n'était toujours pas vraiment quelque chose dont j'avais l'intention de parler, d'écrire ou de partager avec qui que ce soit. En fait, à ce moment-là, je n'étais même pas vraiment… Je me cachais un peu dans mon entreprise. Je me cachais derrière mes programmes payants et j'interagissais avec mes étudiants, mais pas vraiment avec n'importe qui d'autre. Je ne publiais pas sur les réseaux sociaux. Donc, ce n'était vraiment pas destiné à être quelque chose pour quelqu'un d'autre, mais ensuite j'ai commencé à avoir plus de gens me demandant, et des amis ont commencé à me demander, et des voisins ont commencé à me demander d'aider, et c'est ce que j'ai fait. Et j'ai créé ce petit programme.

Bob : Cela ressemble encore une fois à Elite Blog Academy, n'est-ce pas ?

Ruth : En quelque sorte, ouais. Je veux dire, à peu près ça l'était. J'ai créé ce petit programme en début d'année. J'avais plusieurs voisins qui disaient : « Ruth, tu dois nous aider. Tu dois nous aider. Et donc j'ai créé cela, je l'ai appelé Better Keto Bootcamp, n'est-ce pas? Parce que c'était un peu céto, mais mieux. Et c'est ainsi que je l'ai appelé, et je leur ai juste fait de petits classeurs, et je les ai imprimés moi-même. Ce n'était donc pas une entreprise, n'est-ce pas ? Cela n'allait pas être une entreprise. Je n'allais pas créer une autre entreprise. J'avais besoin d'autre chose à faire dans mon entreprise comme j'avais besoin d'un trou dans ma tête. Et cela a pris environ deux mois, puis j'ai lu ce livre, ou j'écoutais un livre audio de Ryan Daniel Moran. Je ne sais pas si vous le connaissez. Le livre était de 12 mois à un million, je pense que c'était le nom du livre.

Et c'était beaucoup de choses que j'ai entendues avant. Il se concentre principalement sur les produits physiques, mais il y a quelques bribes, comme la plupart des livres en auront, n'est-ce pas ? Chaque livre aura au moins une ou deux petites pépites d'or juteuses où cela vous frappe d'une manière ou d'une autre, et tout d'un coup, je me suis dit: «Oh mon Dieu. J'ai cette idée. Et je suis rentré de ma promenade ce matin-là, et c'était comme si j'avais presque l'impression que c'était une intervention divine ou quelque chose comme ça. Cette idée m'a traversé l'esprit, puis s'est échappée de moi, et j'ai attrapé un de mes petits cahiers. J'ai ces cahiers partout. J'ai attrapé un tout nouveau cahier et j'ai juste commencé à écrire. Et au moment où mon mari s'est réveillé, il est sorti, il a dit : « Oh, non. Que faites-vous?" Parce qu'il sait qu'après presque 20 ans ensemble, il sait ce regard dans mes yeux.

Et je me dis : "J'ai une idée qui est vraiment bonne." Et il dit: "Oh, j'ai l'impression que ça va être vraiment mauvais." Et puis j'ai envoyé un texto à Heather, et j'ai dit: «Oh, Heather, j'ai cette idée. C'est tellement incroyable. Vous n'allez même pas le croire. Nous devons le faire." Et elle est comme, "D'accord." Et c'était tout. Elle ne savait même pas quelle était l'idée. Elle est comme, "D'accord, faisons-le. Je te fais confiance." C'est ce qu'elle m'a écrit. Et puis elle a dit: "Mais alors tu dois d'abord le dire à Chuck." Alors elle sait. Ouais, alors je l'ai fait, et c'était vraiment Thinlicious.

Et puis j'ai dû aller voir mon équipe et les convaincre que c'était quelque chose à faire, et je l'ai présenté, et à ce moment-là, j'avais tout un plan d'affaires établi, et je l'ai imprimé pour eux, et je leur ai envoyé , et ils l'ont lu, et nous en avons discuté. Et parce que dans notre équipe, nous faisons du partage des bénéfices, cela allait donc avoir un impact assez important, car nous savions que nos bénéfices diminueraient pendant un certain temps avant de remonter. C'est donc eux aussi qui prennent le risque. Et ils étaient unanimement pour, et nous y voilà.

Tenez compte de la vue d'ensemble lorsque vous prenez des décisions importantes

Bob : C'est incroyable, et je veux aborder deux choses dont vous avez parlé. Donc, l'un est pour tous ceux qui ont ça comme "Tu ne peux pas ne pas le faire", quand tu as commencé ton histoire avec ça, c'était comme si c'était juste... Il n'y a aucun moyen que tu ne puisses pas poursuivre ça d'une manière ou d'une autre, ou la forme, ou la mode. Je pense que c'est important d'écouter cela et d'avoir confiance en cela. Parlez-nous un instant de la façon dont vous réconciliez dans votre esprit qu'il faudra une distraction pendant un certain temps. Cela aura un impact négatif sur les autres domaines de votre entreprise, mais cela en vaudra la peine tant que X, Y et Z sont en place. Alors, comment cela s'accorde-t-il avec la façon dont vous l'avez regardé?

Ruth : Eh bien, je veux dire, pour être honnête, c'est probablement la partie la plus effrayante, n'est-ce pas ? Prendre quelque chose qui marche bien, et dire que nous nous en sortons bien tout seul, et dire : « D'accord, si nous faisons cela, cela va être un risque énorme, et ça va coûter très cher à faire cela, et ça va être un énorme investissement, et ça ne va pas être très rentable tout de suite », je pense que cela fait partie d'être un entrepreneur. Et donc vous faites ça à petite échelle, n'est-ce pas ? Je l'ai fait à petite échelle, et puis vous prenez un risque, et ça tourne, et puis vous prenez un plus grand risque, et vous le faites… Et donc j'ai appris à faire ça au fil des ans. Je ne sais pas si j'aurais eu le courage de prendre autant de risques si je ne l'avais pas fait pendant tant d'années, mais il y a certainement des moments où je me dis : « Qu'est-ce que je viens de faire ?

Je pense que chaque entrepreneur a ces moments-là, n'est-ce pas ? Et vous devez juste… C'est là que je sais pour moi que, surtout parce que j'ai cette tendance, ayant été le genre d'entrepreneur qui a tout fait à partir de zéro, et qui est très intimement impliqué dans la création de contenu et d'autres choses, et j'ai tendance à être un peu bizarre de contrôler quand il s'agit de certains de ces trucs, où j'ai besoin d'apprendre à prendre du recul, que je trouve que pour moi, les meilleurs moments sont quand je suis capable de prendre du recul et de regarder le grand image, et pour vraiment dire, "D'accord, j'ai besoin de prendre du recul ici, parce que quand je suis dans les mauvaises herbes, ça peut être très effrayant."

Mais quand je prends du recul et vois où nous allons et où nous devons aller, je me rends compte que la meilleure et la plus grande utilisation de mon énergie n'est pas d'être dans les mauvaises herbes, mais de projeter la vision et de diriger mon équipe où nous devons aller, puis fournir cette assurance, parce que j'ai besoin d'y croire que tout ira bien, et je dois aussi être celui qui dit: «Ouais, les gars, nous pouvons le faire. Ça va être effrayant, mais nous avons ça, parce que nous savons que nous sommes déjà venus ici, et c'est là où nous allons. Ouais, ça a été un voyage amusant.

Lancer un produit même lorsqu'il n'est pas totalement prêt

Bob : Je parie. Et puis vous avez mentionné qu'il y avait des défis sous la surface que le public n'a peut-être pas pu voir. Évidemment, nous n'avons pas besoin de tout regarder, mais quelles sont les leçons qui vous ont surpris lorsque vous êtes allé lancer cette nouvelle marque avec le playbook, comme on dirait dans le monde du marketing Internet, d'être pleinement Obliger?

Ruth : Eh bien, ce que je devrais probablement souligner, c'est que l'une de mes marques est Elite Blog Academy. Et au sein d'Elite Blog Academy, nous enseignons un cadre commercial très clair, n'est-ce pas ? Nous enseignons donc quelque chose qui s'appelle le Customer Superhero Path, et nous savons exactement comment les choses doivent se passer, et nous enseignons aux autres comment créer une entreprise à partir de zéro. Et donc en y entrant, j'espère bien que ce serait un manuel, parce que j'ai littéralement écrit le manuel pour savoir comment faire cela.

Mais même avec ça, il y a comme ce que nous avons décidé de faire avec cette marque, parce que nous sommes… Le plan à long terme pour Thinlicious est que ce sera une marque de produit physique. Nous allons avoir une petite gamme de différents produits physiques, des aliments propres et des suppléments. L'alcool est au programme, et peut-être même d'autres éléments qui correspondent à la philosophie que nous enseignons dans le cadre du programme.

Mais nous avons commencé avec des produits éducatifs, parce que ce sont ceux que nous pouvions mettre sur le marché le plus rapidement, et c'est aussi dans notre timonerie de ce que nous faisons. Et donc le premier produit que nous avons lancé le jour où nous avons lancé la marque était notre 28 Day Metabolism Reset, qui est une sorte de programme d'entrée de gamme de quatre semaines, et aide à exposer les bases de notre système, et ce que nous enseignons , et comment tout cela fonctionne. Et nous étions littéralement, nous avons eu des difficultés de conception graphique. Nous avons eu du mal avec notre image de marque, et parfois il vaut mieux être parfait que bon. Nous travaillions avec notre concepteur de produit, qui nous disait que nous devions comprendre la conception du produit avant de pouvoir définir le reste de la marque, mais cela retardait tout.

Et donc dans les coulisses, c'était juste cette énorme bousculade, et nous sommes littéralement, je pense que nous avons lancé un mercredi, et mardi soir à 22h00, nous étions encore en train de réviser le document final, et nous le faisions toujours, et l'a téléchargé, puis nous sommes allés en direct à 6h00 le lendemain matin. Je veux dire, c'était tellement à la dernière minute. Nobody would've ever known, because it went off, and it was great, but the behind the scenes, it was pretty touch and go there for a minute.

Bob: Yeah. Well, I think a lot of entrepreneurs can resonate with the idea of deadlines being the thing that helps motivate to the finish line. And I imagine you had the opportunity as the boss to say, “Let's postpone this two weeks. Let's get it perfect.” And instead you had a public-facing deadline, and you stuck to it, and you did whatever it took to get there, which I think is really important to consider as a way of going about things. I know that's the way I like to operate. It might not be for everybody, but it seems to have worked out pretty decently for you.

Ruth: Yeah, so far it's been okay. And we've just had to figure things out. We've had to pivot a lot, and ultimately what we realized is that… So we went with our kind of temporary branding for that first product, but we kind of fell in love with the branding, and our customers sort of fell in love with our temporary branding, and so then we're like, “I guess this is our branding, so now we're going to pivot,” and we ended up pivoting the product to kind of go along with it. So it's worked out, but it's been an interesting journey for sure.

Using a Multi-Pronged Marketing Approach

Bob: I bet. Now, you launched this during the summer. We're recording this and releasing it towards the end of the year when people are all about getting that reset for the next year. For whatever reason, the turn of the calendar tends to get people inspired, motivated, whatever the case may be. So talk to us a little bit about what is the kind of marketing approach you're taking, and what are you doing with the Thinlicious brand to help people get excited about their health for the next year?

Ruth: Yeah. Well, so our marketing approach for Thinlicious, has basically been kind of full-on blitz attack, right? So we knew the benefit of having already had an audience and already having existing people in our orbit is that there's a lot of brand recognizability with me, but one of our big goals for Thinlicious is to grow a brand that is actually not dependent on me, that I'm not necessarily the face of the brand. So we want the brand to stand alone on its own as we want our other brands to stand alone on their own as well. And so that's one of our real big goals for our company, but we also knew that we had to be able to pivot my personal story to get it launched. It was born out of my personal story, and it was born out of my personal experience, so it was very authentic.

We started by going to our existing audiences, and sharing my story, and sharing kind of the excitement that we were doing this thing, and here's this new thing. We hope you join us, and giving people an opportunity to sign up for our new email list for our Thinlicious list, and then our goal has basically been to grow that audience, right? Start with the existing audience, but then expand it, grow it. We started a Facebook group in order to have a community element, which has been amazing. The Facebook group has been just absolutely amazing, and then we created a lead magnet and an opt-in page, and have run ads to it, and have also worked very hard on our content marketing, which is something that we teach through Elite Blog Academy is blogging, and SEO, and using Pinterest to grow your audience.

So we've actually had a lot of success with that. We've been very aggressive with our content. I believe we had 50 posts published before we launched, and we've since been posting three posts a week for the whole year, which is very intense, but we're seeing an uptick. Every week, we're seeing more and more traffic to that website, so that's been really fantastic, and that's also helping us to grow. And so now we're up to, I believe, a 30,000 on our Thinlicious email list, and our goal is by the time we launch our food products to have that up to 50,000 on the list.

Bob: Very cool. And with the shift towards the end of the year, towards 2023 will be the awesome year ever kind of things, are you also doing podcasts? Are you doing Facebook lives a lot? I know in the launch up leading up to or the run up to the launch, you were doing a lot of videos of you walking around the neighborhood, talking to your audience very personally. Are you doing a lot of that? I mean, it seems like the idea of marketing at this time of year, especially when it's around personal development of health or wellness of any kind, that personal connection really needs to be there. So is that still playing a role as you're going into this next phase?

Ruth: It is. We're definitely doing a little of both, right? I sort of come and go. Thinlicious has its own social media team, and it has its own social media account that is run independently of me, where they're doing a lot of recipe reels and a lot of that kind of stuff. I do bring in the personal element, and we also have a community manager who leads a lot of the stuff within our community. She does a lot of Facebook Lives and just does a really great job of coaching the community. We call her our success coach, and she's very knowledgeable, and so that's actually the goal is to have more people like that in our brand. So it's not just me, even though we like to have that personal element, and I will always have that involvement as the founder, but it doesn't necessarily… That's what I'm realizing, is that it doesn't necessarily have to be me doing all the things all the time.

And we are planning to do a big challenge at the beginning of the year. We did a fall challenge in September. It was very successful. For our 28 Day Metabolism Reset we're going to be doing one in January called the New Year New You Challenge, and which will again be using our 28 Day Metabolism Reset, but then we'll add in more live videos every day and just get… It's a perfect time. It's the time of year where people want to be thinking about their health, and then the last week of that, we are actually hosting our first online summit, which we're really excited about.

So that we're bringing in all sorts of big speakers to participate in the summit that we've already secured some pretty amazing names in the low carb space, and it's called the Low Carb Living Summit, so that will be kind of our next big thing, and we're hoping to use that as sort of a way of establishing our presence in the low carb community, because this is a whole new niche for me, and I haven't really… Even though I have lots of contacts in the online world, I don't really know a lot of people in that world. So it's been kind of fun to stretch myself and start to learn other people. So we really are taking a multi-pronged approach to the marketing in order to grow our audience and get our name out there.

Bob: That's really cool. I remind people who are listening, go back to listening to Liam Austin's conversation we had on The Lead Generation around virtual summits. A really good way to drive your business forward.

How to Increase Credibility in a New Space

Bob: I think this is also a good opportunity just to ask one last sort of business question that I have, something around resources that I'd like you to talk about, and that is this a new space for you. You do have this journey that you've been on that's relatively compressed in its timing. How are you establishing your credibility and authority in what the outside world is a relatively new space? Because I think that's a challenge for a lot of folks who want to do something, and they just don't have the name recognition yet in that particular area. How are you making sure people can trust what it is that you're doing?

Ruth: Yeah, that's absolutely a great question. So from a business perspective and even from an education perspective, I definitely have the credibility and the experience, because I have been doing this for a long time, but from a health perspective, I've got zero, and that was a big concern for me.

I think one of the really cool things that I picked up and learned from Ryan Moran after reading that book was that you can actually borrow other people's credibility. And so you can bring on additional influencers or experts in the field that you want to go in in order to help boost your own credibility.

And so what we did was bring in a physician advisor for the program, and that has been huge, right? Huge from a credibility standpoint, because it allows us to have somebody to ask medical-related questions and health-related questions, who has a medical degree behind their name, but also she helped… It's Dr. Edie Wadsworth is our physician advisor. She helped to teach our actual program, the program lessons, and did all the Q and As, and continues to stay involved in the community. And I think that has just been that extra piece to go, “Yes, I did come up with most of this stuff, right? I've done the research, but I also have now verified it with someone else who is backing it up and saying, 'Yes, this is good information. This is solid information.'” And so that has been just really, really huge for us.

And I would absolutely recommend anyone who's in a field, and I think that there's some fields need that more than others, right? But anything related to health and wellness, I think either having that, some credentials yourself, or bringing somebody in that has those credentials can be really, really helpful.

Bob: Yeah, that's brilliant. I love that combination, because I think people may even start down a pathway, and then they have this sense of imposter syndrome, and then they give up versus like what you did, and which is I did the work. I need a second validation point, so that people believe me. Now the results will help people believe me, right? Because now you're getting testimonials of all the people going through the 28-Day Resets, but those first couple of times, it takes a little bit of extra help. I'm glad that you reached out for that.

Ruth: Yeah. And that part is actually amazing. The fact that now we launched in June, so we've had women who have lost 30, 40 pounds, and even more so far, and they're just rocking it in the program, and we have several of them have come on to be community cheerleaders. We just hired one to help us actually collect more stories from students, because that's one of those things that's just really hard to keep up on is all the success stories, and you have to have somebody dedicated to actually being focused on that. And so that has been really, really cool to see the way that the community supports itself, and I think that's one of the really neat things about starting a brand new brand is that you kind of get to have that sense of we're in on the ground floor, and we're part of something special.

We're the OGs, and that's actually when we launched for the first time, that's what I told people like, “This is your opportunity to be an OG. You will forever more be the first class here,” and a lot of them are like, “What's an OG?” It stands for original gangster, in case you don't know. That's what all the cool kids say. It's been a really cool way to start to sort of build the community and have those super fans that are your base of support in that small group, because that's going to then build, and I think one of the things that I love to do is lead, is to lead communities, and to bring really cool people together, and that's something that I do have a lot of experience having done that now with two other brands.

The Number One Thing To Do To Get Into Shape

Bob: Yeah, that's awesome. So I know a lot of people listening are entrepreneurs, and most of the people on your list, maybe they cross over, but they're not entrepreneurs by default, but for those of us that are entrepreneurs, and I'm obviously not female, so I will still take your advice, but for everybody else listening as well, what is one tip that you love, that you share in the 28 Day Reset, that our listeners could take on? Obviously, there's more context with the rest of the program, but what's one thing that you say, “This will help you a lot if you just even start doing this?”

Ruth: I mean, cut out sugar really is one of the biggest things, I think, and it's a low-carb, ketogenic-based plan that we share. And so that's not new, but what I have learned, and what I have seen is that a lot of people do keto wrong, right? There's a lot of different ways to do keto, and there's a lot of ways that are not actually super healthy or super helpful. And so ours is it's very health based, a very whole foods based, and also takes a lot into consideration about macros, and what your macros should be, and how you should change them, and all those kind of things. But the reality is that 80% of Americans, the American population, is struggling with some form of insulin resistance. Sugar and refined carbohydrates are the death of our society.

I mean, they literally led to every single health condition that affects modern society. Type 2 diabetes, heart disease, inflammation, autoimmune disease, all of those can be directly tied to metabolic syndrome, which is directly caused by insulin resistance, and all of that comes from sugar and refined carbohydrates. So if you can even just cut out some of that in your life and start to stabilize your blood sugar a little bit more, and start to lower your level of insulin resistance, you will see amazing health benefits.

Ce que je dis tout le temps à mes clients et à mes étudiants, c'est : « Nous venons parce que nous voulons perdre du poids, n'est-ce pas ? Nous sommes des femmes. Nous voulons bien paraître. Nous sommes un peu vaniteux de vouloir rentrer dans nos jeans skinny. C'est un peu le tirage au sort, c'est de penser que c'est un programme de perte de poids, et c'est, c'est, et cela a beaucoup aidé les femmes, mais vous restez, et vous restez engagé parce que vous vous sentez tellement mieux, parce que vous réalisez les bienfaits pour la santé .

Et je pense que c'est ce dont je suis si fier avec le programme lui-même avec Thin Adapted System, qui est TAS, c'est notre programme complet. C'est tellement scientifique basé sur la recherche, et c'est tellement axé sur la santé. Il ne s'agit pas seulement d'être belle dans son jean. Il s'agit de faire ce qui va fournir des avantages à long terme pour la santé dans l'avenir, et les ramifications sont insensées. Nous avons vu des gens cesser de prendre leurs médicaments, et c'est-à-dire qu'ils allaient chez le médecin, et le médecin a dit : « Qu'est-ce que vous faites ? C'est incroyable." Donc c'est vraiment, vraiment cool à voir.

Comment ralentir pour vous donner de l'espace pour réfléchir

Bob : Génial. Donc, pour conclure, Ruth, j'aime donner aux gens l'opportunité de partager une ressource, ou une citation, ou un mantra, ou quelque chose que lorsque vous frappez le mur, ou que vous rencontrez une forme de lutte, ce qui se passe pour vous qui vous aide à passer de l'autre côté ?

Ruth : Ah.

Bob : En plus d'un chien. C'était au bon moment.

Ruth : J'ai deux chiens qui m'attendent ici. Honnêtement, je pense que la chose qui m'aide quand je me sens dépassé, je vais donner les deux côtés de mon conseil. Alors, quand je me sens dépassé, ce qui arrive souvent, n'est-ce pas ? Lorsque vous essayez de créer une entreprise, et que vous avez toutes ces choses différentes, et que cela commence à vous sembler trop, le meilleur conseil que je puisse vous donner est de faire une décharge cérébrale, c'est d'obtenir tout ce qui est tournent dans votre tête, ces tornades, et en fait, mettez-les simplement sur un morceau de papier et commencez à leur donner un sens, et séparez-les, parce que quand elles sont sur papier, votre cerveau peut les trier, et vous pouvez prioriser , et vous pouvez voir ce qui est important, ce qui ne l'est pas. Mais l'autre côté de cela est de vous donner suffisamment d'espace mental parfois pour prendre du recul et regarder la situation dans son ensemble.

Si vous êtes tellement dans les mauvaises herbes que vous n'êtes pas capable de respirer, si vous n'êtes pas capable de suivre, et que vous continuez, allez, allez, allez, allez, allez, allez tout le temps, vous êtes va perdre cette perspective qui vous permet de prendre des décisions critiques qui vous mèneront au bon endroit. Et donc ce que j'encourage… Je suis en train de faire grandir mes leaders pour chacune de mes marques, et donc j'y ai vraiment beaucoup réfléchi ces derniers temps, mais ce que je les encourage à faire, c'est que chaque semaine nous avons un tableau de bord complet, nous avons tout un cadre que nous enseignons et que nous utilisons également dans notre entreprise, et nous avons un tableau de bord pour les chiffres qu'ils devraient suivre régulièrement, sur une base hebdomadaire, et comment appliquer ces chiffres à l'entreprise.

Et donc ce que je leur dis de faire, c'est une fois par semaine, de prendre du recul, de regarder vos chiffres et de les analyser, car les données ne sont rien si vous ne faites rien avec les données, si vous n'utilisez pas pour vous guider et prendre des décisions. Alors, réservez au moins quelques heures une fois par semaine pour réfléchir, pour réfléchir aux chiffres, pour arrêter de faire toutes ces choses, et pour réfléchir réellement à ce que les chiffres vous disent, et où vous devriez aller ensuite en conséquence. Et donc je pense parfois que cette pause est la chose la plus essentielle que vous puissiez faire.

Bob : Génial. Eh bien, merci beaucoup, Ruth, pour cette conversation fantastique. Nous avons couvert peut-être même 5% de ce dont nous aurions pu parler, à cause de toutes les choses sympas que vous avez faites dans le monde, et j'attends avec impatience de futures conversations comme celle-là, mais merci beaucoup de m'avoir rejoint aujourd'hui pour cet épisode.

Ruth : Merci beaucoup de m'avoir invitée. C'était super d'être ici. Je reviendrai n'importe quand.

Vous ne voulez pas manquer un épisode ?

Abonnez-vous au podcast The Lead Generation et soyez averti dès qu'un nouvel épisode est publié.