I 3 modelli di compenso di affiliazione più collaudati

Se ti stai chiedendo come convincere i tuoi affiliati a promuovere con passione i tuoi prodotti e servizi, probabilmente dovresti iniziare esaminando come li stai pagando. Il modello di compensazione dell'affiliato che scegli influenzerà la motivazione e gli incentivi per gli affiliati e non mancano le opzioni tra cui scegliere.

Le commissioni sono le carote che puoi utilizzare per attirare e trattenere i migliori partner affiliati. Dovrai assicurarti che queste carote siano abbastanza attraenti da generare interesse, pur preservando il tuo budget e permettendoti di realizzare un profitto.

Esistono più modelli di compensazione per gli affiliati tra cui puoi scegliere per raggiungere questo equilibrio e ci sono anche casi in cui potresti voler combinare diversi modelli di compensazione per soddisfare le tue esigenze e quelle dei tuoi affiliati.

Tuttavia, non sarai in grado di fare la scelta migliore se non capisci tutti i dettagli. Questo articolo spiegherà come funzionano le varie strutture di commissioni e fornirà alcuni suggerimenti pratici di marketing di affiliazione che puoi utilizzare per migliorare il tuo programma. Generalmente è buona norma lasciare spazio per aumentare le commissioni nel tempo in modo da non dover rischiare le conseguenze della riduzione delle commissioni di affiliazione.

Opzioni del modello di compensazione dell'affiliato

Pagamento per vendita (PPS)

PPS è di gran lunga il modello di compensazione degli affiliati più comune per i programmi di affiliazione. Ciò è dovuto, in gran parte, al fatto che il PPS è uno degli schemi di compensazione più facili da comprendere.

Come funziona PPS

Come suggerisce il nome, paghi una commissione per ogni vendita prodotta da uno dei tuoi link di riferimento di affiliazione, che puoi calcolare come percentuale o come importo fisso in dollari. Inoltre, dovrai decidere se offrire o meno quella commissione PPS come pagamento una tantum o continuativo.

Per le attività di e-commerce in cui vendi principalmente prodotti, l'erogazione di premi una tantum sarà la norma. Per i servizi SaaS e in abbonamento, tuttavia, un sistema di pagamento continuo ha generalmente più senso. Le commissioni di abbonamento non devono essere necessariamente indefinite, tuttavia, e sei libero di impostare limiti di durata se funziona meglio per il tuo programma e il tuo budget.

Perché il Pay Per Sale è popolare?

Marchi e affiliati amano allo stesso modo PPS per un modello di compensazione di affiliazione perché è semplice. Al di là della semplicità, tuttavia, questo modello di compensazione offre alcuni vantaggi ai marchi che scelgono di utilizzarlo. Ci sono quattro vantaggi specifici che dovresti tenere a mente quando consideri PPS come opzione:

• È flessibile e scalabile: indipendentemente dal fatto che il tuo marchio sia grande, piccolo o intermedio, PPS avrà un ruolo da svolgere che può scalare man mano che la tua attività cresce o le tue esigenze diminuiscono.
• Può aiutare ad aumentare la produttività: mentre analizzi i tuoi numeri, inizierai a vedere dove puoi apportare sottili miglioramenti per aumentare le vendite, aumentare i ricavi e ridurre i costi.
• Il Pay Per Sale ha un eccellente potenziale di ROI: ci sono pochi costi iniziali e, dal momento che paghi solo quando viene effettuata una vendita (e vengono generate entrate), il tuo ROI su PPS dovrebbe essere fantastico.
• Genera più affari a lungo termine: PPS si concentra sull'acquisizione di clienti paganti, che hanno maggiori possibilità di generare vendite ripetute rispetto a lead di bassa qualità con solo un tiepido interesse per il tuo marchio.

La compensazione PPS è adatta a quasi tutti i programmi di marketing di affiliazione, dato che, in definitiva, ogni azienda cerca di generare più vendite. Ci sono alcuni dettagli su cui vorrai tenere d'occhio, però, per ottenere il massimo dal tuo dollaro.

Roba da tenere d'occhio

Prima di andare all-in con un modello di compensazione PPS, assicurati di aver considerato i seguenti punti:

• Inizia calcolando quanto sei disposto a spendere e creando un budget prestabilito.
• Le prestazioni sono tutto, quindi dovrai fornire ai tuoi affiliati la formazione e gli strumenti di cui hanno bisogno per segnalare costantemente nuove vendite.
• Il monitoraggio dei link di affiliazione è vitale per la compensazione PPS, quindi assicurati di disporre di un sistema accurato per calcolare quei numeri.

Fare attenzione a queste potenziali insidie ​​e utilizzare le migliori pratiche fornirà un vantaggio al tuo marchio, se dovessi scegliere di utilizzare una scala di commissioni PPS per i tuoi affiliati.

Ulteriori modelli di compenso di affiliazione

PPS potrebbe essere il modello di compensazione degli affiliati più popolare, ma non è affatto l'unico a tua disposizione. Altri schemi di commissioni degni di nota includono Pay Per Lead (PPL) e Pay Per Click (PPC).

Quando paghi per lead, distribuirai un compenso ai tuoi affiliati per ogni azione di conversione che ti guadagneranno. Potrebbero trattarsi di iscrizioni a newsletter, download di un programma software di prova, ecc.: sei tu a determinare i parametri. Quindi fai lavorare i tuoi affiliati verso qualsiasi azione di conversione di cui desideri vedere di più.

Il modello pay-per-click, invece, funziona proprio come sembra. Compensi gli affiliati per ogni clic del loro link di riferimento che invia un visitatore unico al tuo sito e il gioco è fatto.

Questi modelli aggiuntivi possono integrare qualcosa come uno schema di commissioni pay-per-sale. Tuttavia, da soli, non sono così popolari perché c'è una maggiore probabilità che portino solo traffico di bassa qualità al tuo marchio che non si tradurrà in vendite o clienti a lungo termine.

Pertanto, quando utilizzi i modelli PPL o PPC, vorrai essere certo di aver preso le precauzioni necessarie per prevenire un diluvio di frodi e contatti falsi.

Incentivi e termini di pagamento

Due punti finali che vorrai tenere a mente prima di impostare qualsiasi schema di compensazione per gli affiliati sono l'inclusione di incentivi aggiuntivi per i tuoi partner e i dettagli su come consegnerai tutti i tuoi pagamenti.

Gli incentivi extra sono un ottimo modo per fornire ai tuoi affiliati una motivazione in più. Potresti fare qualcosa di semplice, come aumentare la percentuale di commissione per gli affiliati che raggiungono benchmark specifici, oppure potresti preferire un approccio non monetario, come regalare agli affiliati alcuni dei tuoi prodotti.

La scelta è tua e hai un sacco di libertà per sperimentare diversi bonus per vedere cosa funziona meglio.

Per quanto riguarda i termini di pagamento, ci sono tre cose che dovrai risolvere:

• Soglia di pagamento: l'importo minimo in dollari che un affiliato deve guadagnare per attivare un pagamento. Evitare grandi quantità di pagamenti per somme minuscole alleggerirà il carico di amministrazione e gestione.
• Frequenza di pagamento: la frequenza con cui paghi gli affiliati che soddisfano la soglia minima. Questo potrebbe essere ogni due settimane, ogni mese o ogni trimestre: dipende da te.
• Metodo di pagamento: come invii i pagamenti ai tuoi affiliati. Ti consigliamo di accontentarti di qualcosa di facile da usare e comune, come depositi diretti o bonifici PayPal.

Con questi punti risolti (e il tuo modello di compensazione deciso), dovresti essere pronto per ottenere gli affiliati con le migliori prestazioni.

Avvolgendo

La tua strategia di marketing di affiliazione dovrebbe essere incentrata sull'attrarre partner di alto valore e mantenerli felici. Il denaro è il modo più efficace per raggiungere tale obiettivo e comprendere i modelli più comuni di premi e il modello di compensazione degli affiliati è un primo passo decisivo.

Oltre a comprendere questi metodi di compensazione, tuttavia, devi essere in grado di implementarli correttamente.

È qui che entra in gioco il software di affiliazione come LeadDyno. LeadDyno semplifica la creazione della struttura delle commissioni e l'emissione di pagamenti ai tuoi affiliati. Dai un'occhiata per vedere come può aiutarti a mettere in atto tutti i pezzi del tuo programma di affiliazione oggi.