スポットライト: スキムリンク

公開: 2022-11-22

Partnerize は、業界で最も成功し影響力のあるパブリッシャー パートナー、ブランド、代理店、ソリューション プロバイダーと連携しています。 パートナーの視点シリーズの延長として、最近、 APAC のシニア マーチャント デベロップメント マネージャーであるDevi Soetardjoとマーチャント デベロップメント マネージャーの AU であるArthur Malkounに、パートナーが Skimlinks をどのように使用できるか、Skimlinks を使用する利点について詳しく学びました。また、このコマース コンテンツ ソリューション プロバイダーの今後についても説明します。

Partnerize (PZ): Skimlinks について少し教えてください。

Devi Soetardjo (DS) : Skimlinks は、パブリッシャー向けの主要なコマース コンテンツ ソリューション プロバイダーです。 現在、世界中の 60,000 の出版社と提携しています。 パブリッシャー向けのコマース コンテンツ戦略を強化し、パブリッシャーが全体の収益の最大 4 分の 1 に貢献できる収益源を成長させ、広告への依存度を下げます。

マーチャントの場合は、コマース コンテンツを通じて収益を上げることもできます。 Skimlinks プラットフォームのデータによると、上位 100 の加盟店の合計注文額が 12% 増加し、平均注文額 (AOV) が 76% 増加しました。

これが、世界中の 48,500 の広告主が Skimlinks を信頼してアフィリエイト プログラムの規模を拡大している理由です。 私たちのプラットフォームでは、毎日 600 万ドル相当の e コマース トランザクションが行われています。 私たちの目標は、質の高い出版社がマーチャントとその製品について書くことを奨励する環境を促進することです.

PZ: パブリッシャー パートナーについて教えてください

Arthur Malkoun (AM): 10 年以上にわたり、Skimlinks は、米国および英国のトップ 100 のパブリッシャーの 50% 以上を含む、パブリッシャーにとって信頼できる長期的なパートナーです。 当社のパートナーには、Buzzfeed、Yahoo!、HuffPost、Conde Nast、Hearst が含まれます。 News AU、Are Media、Pedestrian、Singapore Press Holdings、South China Morning Post。 当社の国内外のパブリッシャー パートナーは、ブランド パスを提供して、APAC や世界中にリーチを拡大します。

これらの一流の国際的な出版社からの報道は、より広いリーチを意味し、潜在的な顧客の間でより多くのブランド認知度を生み出します. 出版物のポートフォリオにより、Skimlinks はマーチャントが常に頭の中に留まるのを助け、主要なコンテンツ出版物の報道を促進するのに役立ちます。

PZ: エディトリアル コンテンツ パートナーと協力するメリットは何ですか

AM: Partnerize とのパートナーシップの一環として、マーチャントは定評のある地域の出版社から質の高い報道を受けることができます。 彼らのおすすめのショッピングは、視聴者から信頼されています。 また、当社のパブリッシャーには定評のある熱心なショッピング オーディエンスがおり、高額の購入に関するアドバイスや定期的なオンライン ショッピングのヒントを常に求めています。

一流の出版物にブランドを露出させることは、ブランドの認知度を高め、買い物客が購入を決定する際の心構えを形成する絶好の機会です。

PZ: ネットワークの品質にどのように取り組みますか

DS:マーチャントは、Skimlinks をパブリッシャーとして受け入れるだけで、プレミアム パブリッシャーのプールにアクセスできるようになります。

ブランドがどのパートナーと提携するかについて特定の好みがある場合は、喜んで対応します (たとえば、特定のパブリッシャー グループと提携する、特定のパートナーにインセンティブを与えるなど)。 この場合、ブランドは Skimlinks チームに連絡して、好みを教えてください。 マーチャントパートナー向けの柔軟な設定があります。

パブリッシャーに関しては、厳格な品質評価を実施して、プラットフォームに一流のパブリッシャーのみを掲載するようにしています。 当社のネットワーク品質チームは、提携している各サイト運営者を手動で承認し、トラフィックの品質とプログラム ポリシーへの準拠を継続的に監視しています。 申請した発行者のうち、Skimlinks ネットワークに受け入れられるのはわずか 2% です。

PZ: アフィリエイト プログラムの規模をどのように拡大することをお勧めしますか?

DS:マーチャントには、アフィリエイト プログラムでさまざまな種類のサイト運営者と協力することを強くお勧めします。 自社の製品について書いているサイトが増えるほど、自社のブランドや製品を取り上げたコマース コンテンツから収益を生み出すチャンスが増えます。

また、競争力のある手数料率を確保する必要があります。 基本手数料率が高いマーチャントは、より高い AOV と全体的な収益を達成します。 パブリッシャーは、最高のクリック単価 (EPC) を提供するマーチャントにトラフィックを送信する傾向があります。

パブリッシャーの多くは、商取引戦略を策定しており、協力するパートナーを厳選しています。 競争力のある CPA レートは、パートナーの注目を集め、プログラムの優れたパフォーマンスを確保するための重要な方法です。 その結果、マーチャントは手数料率を上げたり変更したりして、カバレッジを促進することをお勧めします。

PZ: Skimlinks は Partnerize とどのように連携しますか? Partnerize パートナーにどのように協力することをお勧めしますか?

AM:このパートナーシップをさらに活用するために、Partnerize パートナーには次のことをお勧めします。

  • プロモーション、オファー、取引、割引をできるだけ早く共有する
    • 送料無料、セール、クーポン、またはホットな製品を提供する販売業者は、一般に、より高い AOV を達成します。
    • パブリッシャーは、ピーク シーズンのコンテンツを少なくとも 3 か月前に書き始めることを考慮してください。そのため、マーチャントがプロモーションを共有するのが早ければ早いほど、含まれる可能性が高くなります。 パブリッシャーと共有するマーチャントのオファーは 100% 機密であり、プロモーションの開始日まで禁止されることに注意してください。
  • 売れ筋商品をサイト運営者と共有する
    • 最も売れている製品は、プラットフォーム全体で一貫して最高の AOV を持っています。 注目の製品、独占的なコラボレーション、ベストセラー、または誰もが話題にしている新製品の発売がある場合は、そのストーリーを出版社と共有して、読者と共有できるようにします。
  • 主要な製品が発売されるときは、必ず出版社に通知してください
    • 可能であれば、プレス リリース、マーケティング カレンダー、SKU の詳細を製品発売の 3 か月前にパブリッシャーと共有して、製品が取り上げられる可能性を高めます。

マーチャントとして、パフォーマンス データを取得して成功を測定し、将来の計画を立てることが重要であることを理解しています。 このため、当社はマーチャントに透明性の高いパフォーマンス データを提供しています。

マーチャントが利用できるパフォーマンス データには、次のものがあります。

  • ページの URL
  • ドメイン
  • クリック数
  • 販売
  • オーダー値

PZ:第 4 四半期にいるように、マーチャント/パートナーをどのようにサポートしていますか?

DS:第 4 四半期は 1 年のピーク シーズンです。私たちは地域全体のパートナーをサポートし、それを最大限に活用しています。 Click Frenzy と Singles' Day では、すでに素晴らしい結果が得られています。 さて、今週はブラック フライデーに焦点を当てます。

マーチャントからの最新のオファーやネットワークの洞察についてパブリッシャーを更新する隔週のニュースレターに加えて、ブラックフライデー以降に提供する複数の追加のアクティベーションがあります.

重要なイベントのカバレッジを最適化するためにパートナーにアドバイスするための戦略的なプレイブックが提供されており、主要な e コマース イベントに影響を与えるのに間に合うように主要なパートナー間で紹介を行ってきました。 私たちの優先事項は、第 4 四半期を出発点として使用して、2023 年まで続く長期的な関係を開始することです。なぜなら、第 4 四半期がマーチャントに最も大きな影響を与えることがわかっているからです。

親会社である Taboola を通じて、アジア太平洋地域全体でパブリッシャー パートナーシップを急速に拡大しており、インド、東南アジア、大中華圏、オーストラリアに新しいクライアントを追加しており、来年にはさらに拡大する予定です。  

 

PZ: 繁忙期に向けてアフィリエイト プログラムを最適化するには、広告主はどのように目指すべきですか?

AM:ピーク シーズンは、アフィリエイト プログラムを利用して最適化し、成功と高い ROI を確保する絶好の時期です。

たとえば、2021 年第 4 四半期を見ると、当社のデータは、昨年と比較して、APAC 地域のマーチャントの売上合計が前年比で 70% 増加し、注文額が 47% 増加したことを示しています。

マーチャントは、サイト運営者がオファーや取引を早期に利用できるようにする必要があります。 第 4 四半期を見ると、APAC パブリッシャーの 71% が 9 月末までにコンテンツを準備する予定であることがわかりました。 したがって、プロモーションに関する通知が多ければ多いほど効果的です。APAC のパブリッシャーの 100% が 9 月までに取引やオファーを求めています。 したがって、2023 年の計画を立てるときは、遅くとも 2023 年 9 月末までにプロモーションを準備する必要があります。

マーチャントは、早めに準備して連絡することで、繁忙期の記事に掲載される可能性を高めることができます。 また、これにより、ピークシーズンの初めからトラフィックが増加するにつれて、カバレッジを得る可能性が高まります. ブランドが契約を早期にリリースすることを懸念している場合、パブリッシャーは禁輸措置の下で作業したり、NDA に署名したりして喜んでいます。

マーチャントは、競争力を維持するために、繁忙期に CPA レートを上げることをお勧めします。 基本料金が 25 ～ 50% 上昇すると、ホリデー シーズンのショッピング シーズンに向けてパブリッシャーの注目を集めます。 繁忙期に CPA レートを上げることで、マーチャントはパブリッシャーとの関係を強化することができ、その結果、優れた広範なカバレッジと長期的な関係を構築する機会が増えます。

Skimlinks の使用方法の詳細については、[email protected] までお問い合わせください。