8 estratégias de marketing comprovadas para construtoras de casas em 2024

Os profissionais de marketing do setor de construção residencial podem ter descoberto que atrair novos clientes é mais fácil de falar do que fazer. As estratégias de marketing para construtoras de casas precisam persuadir os compradores a comprar o que muitas vezes é o maior investimento que farão.

As previsões indicam que a indústria internacional de construção residencial se expandirá de sua avaliação de 5.267 bilhões de dólares em 2022 para 8.308 bilhões de dólares até 2032. Ela cresce a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 4,8%.

Seu plano de marketing deve informar todos os aspectos do seu negócio se você deseja estabelecer um nome neste grande setor. Os resultados de fortes estratégias de marketing para construtoras incluem:

• Um aumento nos leads de clientes
• Uma melhoria nas taxas de conversão de vendas
• Um impulso à imagem da empresa

As construtoras costumam perguntar: “Quanto dinheiro devo investir em publicidade?” ou “Como posso criar uma estratégia de marketing eficaz?”

Nesta postagem do blog, discutimos 8 das melhores estratégias de marketing digital para construtoras e métodos tradicionais de marketing de incorporação imobiliária. Faça anotações enquanto lê sobre o que se adapta ao orçamento e às necessidades da sua marca.

Branding para o mercado de construção residencial

A base de uma estratégia de marketing eficaz é estabelecer uma identidade de marca forte. Uma marca confiável distingue os construtores dos concorrentes e depende do estabelecimento de uma conexão emocional com os consumidores.

Para fazer isso, você precisa de um forte entendimento do público-alvo. Portanto, antes de entrarmos nas estratégias de marketing para construtoras, é importante entender o seu público-alvo. Você deseja chegar ao cerne de:

• Suas necessidades
• Suas preferências
• Seus valores

Essas informações ajudam as construtoras a criar uma mensagem de marca forte com recursos visuais que falam aos compradores em potencial. Para criar um perfil completo do público-alvo, você terá que encontrar informações valiosas sobre suas expectativas e percepções. Como você pode fazer isso?

1. Realize pesquisas de mercado
2. Envie pesquisas
3. Participe de grupos focais

Considere a criação de um perfil de cliente ideal (ICP) para encontrar e atingir os clientes certos. Você pode obter modelos de perfil de cliente ideal para download gratuito para começar a coletar informações. Personalize as seções do seu negócio e preencha os dados para construir seu ICP instantaneamente.

Ao traçar estratégias para a elaboração da identidade de sua marca, considere estas tendências atuais e preferências do consumidor no mercado imobiliário:

• Ascensão da economia partilhada: A partilha e o arrendamento de casas têm aumentado, o que pode ter consequências de longo alcance para o mercado imobiliário no futuro.
• A COVID-19 tornou os escritórios domésticos desejáveis: Devido à COVID-19, 13% dos compradores de casas alteraram um ou mais componentes-chave da propriedade.Quintais e parques estão se tornando mais populares à medida que as reuniões do Zoom mudaram o padrão de privacidade e a demanda por escritórios domésticos aumentou.
• Há procura de casas nos subúrbios: os códigos postais suburbanos mostram um aumento de 13% nas pesquisas de propriedades, talvez devido a indivíduos que escapam de situações de vida urbana dispendiosas.
• Os Millennials são os maiores compradores: uma parcela maior dos compradores de casas agora pertence à geração Millennial mais jovem ( 11% contra 7% da Geração Silenciosa).
• Estão a comprar casas mais cedo: o mercado imobiliário recuperou rapidamente após a pandemia devido às baixas taxas hipotecárias, tornando as casas mais acessíveis.41% dos entrevistados disseram que esperam comprar casas mais cedo do que o esperado.
• Necessidade de mais espaço e comodidades: O tempo pós-pandemia passado em casa é maior do que antes.Os compradores de casas reconhecem a necessidade de espaço, pois muitas empresas permitem que os funcionários trabalhem em casa. Os compradores exigem mais espaço e instalações para acomodar a todos, já que as casas agora são escritórios, escolas, creches e academias.

Considere essas tendências ao definir sua proposta de venda exclusiva (USP). Pode ser qualquer coisa, como:

1. Projetos criativos
2. Vida luxuosa
3. Acessibilidade atendendo às necessidades
4. Atendimento ao cliente de primeira linha
5. Acabamento de alta qualidade

Seja o que for, ter um USP distinto permite que os construtores se destaquem e transmitam seu valor aos clientes em potencial.

Algumas dicas adicionais para criar uma identidade de marca forte

Dica 1: mantenha a consistência na mensagem de sua marca. Crie recursos visuais que correspondam à imagem da sua marca. Aumenta o reconhecimento e constrói confiança na marca, promovendo a familiaridade.

Dica 2: Desenvolva diretrizes de marca que definam as cores, imagens e fontes de sua marca que você usa em seu conteúdo de marketing.

Dica 3: incorpore histórias que contem a história e os valores da sua marca. Você pode narrar uma missão por trás de sua marca que ressoe com as preferências de seu público-alvo para desenvolver uma conexão emocional.

Dica 4: concentre-se naqueles que provavelmente prometerão lealdade à marca quando você cumprir promessas. Procure construir uma comunidade entre os compradores que leve à repetição de negócios. Você pode contar com eles para serem os porta-vozes da sua marca, um ativo inestimável para construtoras com uma base de clientes crescente.

Leia também: Elabore as campanhas de gotejamento imobiliário perfeitas [modelos, exemplos]

Nossas 8 principais estratégias de marketing digital para construtoras residenciais

Agora você entende como divulgar sua empresa para o público-alvo das construtoras. Vamos explorar estratégias de marketing digital para construtoras para ajudá-lo a começar com algumas ideias de marketing :

1. Otimize seu site para mecanismos de busca com SEO

As pessoas usam cada vez mais o Google e outros mecanismos de pesquisa para localizar empresas locais de construção de casas quando procuram casas e novos projetos de construção.

Todos os meses, 1,7 milhão de pessoas procuram prestadores de serviços independentes online. A pesquisa “perto de mim” aumentou 500 vezes nos últimos anos.

SEO se concentra em aumentar a visibilidade do seu site em mecanismos de busca como o Google. Uma classificação mais alta significa mais visitantes ao seu site. Sua taxa de conversão é diretamente proporcional ao tráfego que você recebe. Ter o seu site classificado no topo dos motores de busca é uma grande vitória nas estratégias de marketing para construtoras residenciais.

Criar conteúdo de acordo com os padrões de SEO recomendados envolve muito, incluindo:

• Usando palavras-chave
• Adicionando metatags
• Publicar conteúdo de forma consistente
• Adicionando links internos e externos
• Otimizando a velocidade do seu site
• Obtendo um certificado Secure Sockets Layer (SSL)

Para direcionar o SEO local, você pode considerar o seguinte:

• Cadastre-se no Google Meu Negócio para aparecer quando alguém procurar construtoras em sua localidade.
• Comece um blog e segmente palavras-chave locais de alto nível, como “nome do seu estado + novas construtoras”.
• Use palavras-chave locais para texto (alt) enquanto otimiza imagens.

Ferramentas nas quais confiar

• Google Analytics : instale a ferramenta em seu site para rastrear visitantes e ver o desempenho de sua estratégia de SEO.
• Explorador de palavras-chave do Ahrefs : use a ferramenta de pesquisa de palavras-chave para obter ideias de palavras-chave de um enorme banco de dados com volumes de pesquisa mensais e outras métricas.

2. Construa uma presença nas redes sociais

A mídia social é uma ferramenta de marketing poderosa para todas as empresas e não podemos perdê-la em nossas estratégias de marketing para construtoras.

A mídia social é uma ótima plataforma para ganhar visibilidade; no entanto, é difícil de conquistar. Cada plataforma tem características e dados demográficos de público-alvo únicos, e podem servir a diferentes propósitos, como:

1. O Facebook (faixa variada de dados demográficos) é ótimo para:
   • Alcançando uma ampla gama de dados demográficos
   • Construindo o conhecimento da marca
   • Envolvendo-se com clientes em potencial por meio de comentários e mensagens
   • Apresentando seus projetos por meio de álbuns de fotos
2. Instagram (plataforma visual) é ótimo para:
   • Apresentando estética e qualidade por meio de imagens e vídeos de alta qualidade
   • Aproveitando histórias e rolos para conteúdo de bastidores
   • Destacando o processo de construção
   • Apresentando projetos concluídos
   • Ganhar visibilidade por meio de hashtags
3. LinkedIn (plataforma de rede) é ótimo para:
   • Marketing B2B
   • Conectando-se com fornecedores, empreiteiros e profissionais do setor
   • Estabelecendo experiência na área por meio de conteúdo
4. X (anteriormente conhecido como Twitter) é ótimo para:
   • Compartilhando atualizações rápidas
   • Envolvendo-se com os clientes por meio de tweets
   • Participar de conversas relevantes do setor
5. O Pinterest (uma plataforma altamente visual) é ótimo para:
   1. Apresentando projetos de casas, planos e ideias de decoração de interiores
   2. Alcançar potenciais clientes que procuram inspiração para as suas casas
6. O YouTube (plataforma de compartilhamento de vídeos) é ótimo para:
   • Apresentando projetos por meio de vídeos
   • Compartilhando depoimentos de clientes
   • Oferecendo conteúdo educacional sobre processos e dicas de construção de casas

É importante selecionar o conteúdo com base nos requisitos da plataforma. Para ajudá-lo a começar a criar conteúdo para mídias sociais, aqui estão algumas dicas com ótimos exemplos:

• Crie postagens envolventes. Você pode fazer perguntas ou pesquisar seus seguidores para que eles interajam com sua marca.

Por exemplo, dê uma olhada nesta postagem da LennarHomes no Instagram:

Esta postagem atraiu mais de 2 mil espectadores. O segredo? Exige o envolvimento com a pergunta: “Qual espaço desta linda casa você mais gosta?”

• Construa sua credibilidade no LinkedIn construindo uma rede de profissionais. Publique conteúdo que ajude você a se destacar como líder do setor.

Dê uma olhada nesta postagem da Boom Construction Ltd. que mostra seu projeto finalizado:

• Construa uma comunidade respondendo às pessoas que comentam suas postagens. Torne-se pessoal para construir um relacionamento.

Veja como a Pulte Homes usa essa estratégia para manter contato com seu público-alvo no Facebook:

• Use plataformas de mídia social como construtor de portfólio. O Pinterest é um ótimo local para compartilhar fotos que as pessoas podem salvar para referência futura.

Aqui está uma vitrine impressionante do ArchDaily, um dos sites de arquitetura mais populares:

Com mais de 750 mil seguidores, muitos usuários do Pinterest buscam inspiração nos designs do ArchDaily.

• Crie vídeos curtos sobre um assunto específico que possa interessar ao espectador assistir até o final, digamos um você sabia ou faça você mesmo?

Por exemplo, aqui está um vídeo com 4 milhões de visualizações no YouTube que ensina como rejuntar:

• Hashtags são uma excelente forma de as pessoas descobrirem você por meio de palavras-chave relevantes. Use-os, mas tome cuidado para não sobrecarregar suas postagens com postagens desnecessárias. Faça sua pesquisa para encontrar as tendências que correspondem ao seu conteúdo em uma plataforma específica.

A Drees Homes mostra sua inventividade na invenção de hashtags e dedicação ao envolvimento da marca, permitindo que qualquer pessoa que interaja com ela marque #LivingTheDrees. Durante as férias, a Drees Homes mantém suas hashtags atuais e interessantes com manutenção regular, como #HappyHollyDrees.

Ferramentas nas quais confiar

• Loomly : aplicativo completo de automação de gerenciamento de mídia social.
• Buffer : um aplicativo móvel de agendamento de conteúdo para todas as plataformas de mídia social.
• ritetag.com : uma ferramenta de hashtag que exibe tweets, retuítes e visualizações de determinadas hashtags no X.

3. Chegue à caixa de entrada do seu lead com campanhas de email marketing

O marketing por email é uma ferramenta obrigatória como parte das estratégias de marketing para construtoras. Pode ajudar:

• Alcance potenciais compradores
• Anuncie listagens disponíveis
• Incentive-os a fazer depósitos em casas em bairros nos quais estão interessados

Se você deseja aumentar o número de reservas de casas personalizadas que você constrói, o marketing por email com segmentação permite enviar emails de marketing direcionados. Quando você tem um CRM com gestão robusta de contatos, como o EngageBay , ele pode permitir capturar e segmentar seu público-alvo com base em características específicas, como:

• Demografia
• Preferências
• Comportamento on-line
• Interesses e muito mais

Você pode usar esses segmentos para entregar conteúdo de e-mail personalizado que atenda às necessidades do seu lead. Os dados mostram que, em comparação com e-mails não segmentados, os segmentados obtêm 30% mais aberturas e 50% mais cliques.

A segmentação e personalização do conteúdo do e-mail manterão seus serviços de construção residencial na mente de seus clientes potenciais. Isso os incentivará a consultar você quando estiverem prontos.

Você também pode aproveitar a automação do marketing por email com um CRM baseado em nuvem. Você pode definir gatilhos para enviar e-mails para leads específicos quando eles realizam determinadas ações. Por exemplo, automatize um e-mail com detalhes de alguém que demonstrou interesse no seu negócio:

Ferramentas nas quais confiar

• Modelos de e-mail EngageBay : Obtenha modelos de e-mail fáceis de personalizar para diferentes ocasiões.
• Plataforma de email marketing EngageBay : Use modelos para criar e automatizar suas campanhas de email com apenas alguns cliques.

4. O conteúdo é rei (quando você faz certo)

Todo profissional de marketing jurará pelo poder do conteúdo. O conteúdo relevante ajuda as marcas a construir confiança e estabelecer autoridade, por isso não podemos ignorá-lo em nossas estratégias de marketing para construtoras.

Na verdade, em 2021, o marketing de conteúdo foi bem-sucedido para 91% dos profissionais de marketing pesquisados ​​pela Semrush.

Um blog mantido regularmente é uma excelente abordagem para fornecer aos mecanismos de pesquisa o tipo de conteúdo que eles adoram: coisas novas e de alta qualidade.

Publicar artigos de alta qualidade em seu site também mostra aos seus leads e clientes que você é o mestre do seu domínio. Mas o que define conteúdo de alta qualidade? Um que é:

• Relevante para os dados demográficos específicos
• Informativo e educativo
• Agrega valor a um determinado tópico

Lembre-se de direcionar palavras-chave específicas para otimização para aumentar suas chances de classificação no topo das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa.

Uma boa dica: descubra qual conteúdo seu público mais procura. É provável que você encontre seus concorrentes postando sobre isso. Inclua esse conteúdo, mas adicione um toque único a ele, mergulhando fundo ou adicionando coisas adicionais a serem consideradas.

Uma dica melhor: crie um nicho para seu público-alvo e personalize seu conteúdo para um público próximo de casa. Você pode ler muito sobre “Como encontrar as melhores ofertas em casas”, mas não o suficiente sobre “Como encontrar as melhores ofertas em casas em Denver”.

A melhor dica: explore ideias relacionadas para ajudar seu público-alvo a reunir meios para comprar uma casa de você. Visar as pessoas pode precisar de financiamento – crie um blog sobre ótimos empréstimos com os quais eles podem contar. Use ferramentas para explorar ideias de conteúdo relacionado de alto desempenho em seu setor, como SEMrush:

O conteúdo do site do Spruce é um ótimo exemplo se você está procurando inspiração para um ótimo conteúdo de blog:

Ferramentas nas quais confiar

• Ferramenta Semrush Topic Research : obtenha uma lista de ideias de conteúdo em alta com subtópicos relacionados em uma determinada localidade.
• ChatGPT : aproveite a IA para gerar ideias e estruturas de conteúdo para seu conteúdo escrito.

5. Aproveite as ferramentas de marketing visual

O cérebro processa imagens 60.000 vezes mais rápido que texto. Artigos ricos em imagens atraem 94% mais visualizações. Essas estatísticas demonstram a importância dos recursos visuais para o marketing digital das construtoras. Então, sim, qualquer material da web se beneficia de recursos visuais. No entanto, as marcas do setor de construção residencial precisam especialmente deles.

Por que? Porque eles podem ajudar seu público a visualizar como é viver em um espaço que você construiu. Eles dão aos seus leads uma amostra de seus produtos e serviços.

Além de algumas imagens de alta qualidade de suas casas, você pode utilizar fotos locais facilmente disponíveis para mostrar as comunidades. Seus clientes em potencial podem desfrutar da visão de suas futuras comunidades, como:

• Centros de varejo
• Trilhas e parques
• Escolas e muito mais

No entanto, lembre-se de que imagens de baixa qualidade ou vídeos mal filmados podem afastar um cliente potencial. O foco principal deve ser em recursos visuais que realmente impressionem. Você pode incorporar:

• Infográficos
• Tabelas e gráficos
• Planos de chão
• Carrosséis interativos de fotos clicadas profissionalmente
• Mapas de localidade
• Vídeos longos e curtos para tours virtuais
• Imagens de drone de suas propriedades
• Transmissões ao vivo e muito mais

Veja o conteúdo de vídeo feito pela 4G Design Build para diferentes tópicos em seu site:

Ferramentas nas quais confiar

• Bannersnack : Uma ferramenta online para criar banners com diversos templates.
• Canva : uma ferramenta fácil de usar para criar visuais impressionantes com uma enorme biblioteca de inúmeros gráficos e modelos para criar vídeos, imagens, infográficos e muito mais.

6. Crie provas sociais com depoimentos e referências de clientes

Quando alguém não tem certeza sobre uma questão crucial, a prova social pode ser um motivo convincente para decidir. A pesquisa feita online é o ponto de partida para 87% das escolhas de compra, e o comprador típico lê dez avaliações antes de decidir sobre uma compra.

Para a comunidade de compradores visada pelas construtoras, existem duas maneiras de construir prova social:

1. Off-line: por meio do boca a boca e de recomendações de pessoas confiáveis, como amigos e familiares.
2. Online: nada supera o poder das avaliações positivas deixadas por clientes satisfeitos.

Você pode exibir as histórias de sucesso de seus clientes satisfeitos em suas redes sociais, site e sites de avaliação usando:

• Depoimentos em vídeo
• Cotações de clientes satisfeitos
• Ótima narrativa

Confira este exemplo de construção de prova social da Pillar Homes nas redes sociais. Eles fazem com que seus clientes atuais e antigos deixem um comentário no Facebook:

Ferramentas nas quais confiar

• Sobreviver : colete feedback dos clientes em diversas plataformas digitais por meio de pesquisas que você pode enviar por e-mail, anexar um link ou enviar uma mensagem no chat.
• Formulários Google : o criador de formulários fácil de usar do Google permite que você faça diversas perguntas para coletar respostas sobre a experiência de seus clientes.

7. Incorporar publicidade paga em estratégias de marketing para construtoras

As estratégias de marketing digital acima ajudam a atrair tráfego orgânico. No entanto, sugerimos fortemente a incorporação de publicidade paga em estratégias de marketing para que as construtoras ganhem impulso.

Existem alguns tipos de anúncios nos quais você pode considerar investir:

Pesquisa paga ou publicidade paga por clique (PPC)

A pesquisa paga ou publicidade paga por clique (PPC) é uma ferramenta poderosa para atrair visitantes qualificados para o seu site a partir de mecanismos de pesquisa como Google e Bing. Ambos oferecem posicionamento de anúncio baseado em palavras-chave.

É um método de publicidade econômico para aumentar o tráfego do site; você só paga se alguém clicar em seu anúncio.

Como você faz isto?

• Determine quais termos seus clientes ideais estão usando para encontrar uma construtora
• Dê um lance na palavra-chave e baseie-o na proporção competitiva
• Crie anúncios e páginas de destino que transmitam efetivamente seu USP com conteúdo personalizado para transformar visitantes em leads qualificados de marketing
• Use análises para ver o desempenho de seus anúncios e mude sua abordagem com base nesses dados

Estratégias de marketing de anúncios gráficos e em vídeo para construtoras

Você pode alcançar um grande público aproveitando impressões visuais poderosas com publicidade gráfica e em vídeo. Eles permitem que você mostre suas casas com o seguinte:

1. Fotografias de alta qualidade
2. Passeios virtuais
3. Material de vídeo divertido

Você pode adicionar anúncios gráficos e em vídeo em sites, plataformas de mídia social e plataformas de compartilhamento de vídeo como o YouTube. Escolha as plataformas de hospedagem com base em onde os clientes em potencial passam a maior parte do tempo online. Para aproveitar ao máximo os anúncios gráficos e em vídeo:

• Use designs esteticamente agradáveis ​​para suas campanhas publicitárias.
• Inclua uma frase de chamariz (CTA) proeminente.
• Use mídia de nível profissional para destacar suas casas e o USP de sua marca.

Estratégias de marketing de anúncios programáticos para construtoras

Uma característica fundamental da publicidade programática é a compra e venda automatizada de compra e venda de posicionamento de anúncios em tempo real. Ele permite que você atinja públicos específicos de acordo com:

• Demografia
• Atividade on-line
• Interesses

Você pode aprimorar ainda mais os anúncios programáticos com delimitação geográfica, permitindo que os anunciantes direcionem os consumidores de acordo com sua localização geográfica. Ele tem como alvo usuários próximos a residências ou escritórios de construtores. Isso é útil para atrair pessoas para:

• Eventos
• Aberturas de casas modelo
• Marketing urgente

Estratégias de marketing de anúncios redirecionados para construtoras

Então, imagine alguém procurando uma casa em uma determinada área com preço abaixo de um determinado limite em seu site. Eles passam um tempo considerável interagindo com o segmento que discute espaço de garagem.

Agora você conhece o possível orçamento do cliente, localização aproximada e recurso desejado.

Agora, digamos que esse indivíduo vá ao noticiário depois de sair de um site. Você pode redirecioná-los com um anúncio no site de notícias para mostrar casas em sua faixa de preço com garagens perto deles.

Quanto mais pessoas virem você durante a navegação on-line, mais você estará em suas mentes. Eles confiarão mais em você e estarão mais inclinados a consultá-lo sobre seus concorrentes.

Ao usar o retargeting, você pode limitar a exposição do anúncio apenas às pessoas que deseja que vejam. Você estará investindo apenas na divulgação da sua casa à venda para quem está no mercado para aproveitar bem o seu orçamento publicitário.

Ferramentas nas quais confiar

• Pesquisa publicitária da Semrush : ferramentas de análise para anúncios do Google que permitem analisar os concorrentes e obter informações sobre o texto do anúncio e as palavras-chave direcionadas.
• Gerenciador de anúncios do Facebook : crie, edite e rastreie anúncios diretamente do seu celular para mídias sociais.

8. Acompanhe as tendências com estratégias de marketing de influência para construtoras

Colaborar com indivíduos ou organizações influentes nas redes sociais é uma ótima estratégia de marketing para as construtoras atingirem seu público-alvo. Vocês podem trabalhar juntos para:

• Organize eventos e passeios em propriedades
• Posicione suas ofertas em seu conteúdo
• Crie prova social com seu endosso

Você pode contratar influenciadores para criar conteúdo para promover sua marca, produtos e serviços de construção residencial para seus públicos em troca de:

1. Remuneração baseada em resultados
2. Taxa fixa
3. Brindes
4. Outros incentivos

Dica profissional: a interação do público e a qualidade do conteúdo são superiores à contagem de seguidores. Você deseja envolvimento com a marca e adesão à mensagem. Os construtores podem entrar em contato com influenciadores em design de casas, reformas ou nichos de estilo de vida se desejarem promover novas casas.

Se você deseja gastar menos tempo criando perfis de influenciadores e mais tempo refinando sua campanha, então os mercados e plataformas de influenciadores são uma opção fantástica.

Confira esta colaboração da Design Home com Julia Marcum , influenciadora de reformas residenciais no Instagram:

Ferramentas nas quais confiar

• Grin : uma ferramenta de gerenciamento de criadores para que as marcas se mantenham atualizadas sobre todo o seu conteúdo de marca, defesa do cliente e programas de marketing de afiliados.
• Creator.co : As marcas podem automatizar suas campanhas de influenciadores de forma independente ou trabalhar com um especialista em campanhas treinado.

Leia também: Vendendo casas com estilo – 29 ideias exclusivas de marketing imobiliário

Estratégias de marketing tradicionais para construtoras residenciais

Incorporar o marketing tradicional junto com estratégias digitais é essencial para as construtoras. Quando eles trabalham juntos:

• Amplia o alcance e aumenta a eficácia de seus esforços de marketing.
• Também permite uma abordagem mais diversificada, atingindo potenciais clientes em diferentes pontos de contato e momentos do seu dia a dia.
• Uma combinação dos dois garante uma penetração de mercado mais abrangente, atendendo a diversas preferências e comportamentos.

Aqui estão algumas estratégias de marketing tradicionais para construtoras que você pode considerar junto com o aumento de sua presença digital:

1. Registre-se em sites de mercado de terceiros: Utilize plataformas como Zillow e Neighborhood Housing Services (NHS) para aumentar a visibilidade.Muitos clientes em potencial que procuram ativamente por casas usam essas plataformas.
2. Publicidade na TV e no rádio: de todo o tempo que os americanos com mais de 18 anos ouvem plataformas de streaming de áudio, 40% é na rádio AM/FM.Além disso, a Thinkbox relata que os comerciais de televisão geram mais de 70% das receitas publicitárias. Portanto, as construtoras podem obter um retorno significativo do investimento em publicidade no rádio e na TV.
3. Publicidade em outdoors: um método testado e aprovado, os outdoors são econômicos e podem atingir um público amplo, especialmente em áreas de alto tráfego.
4. Organize apresentações pessoais: A interação pessoal com corretores por meio de apresentações pode comunicar com eficácia o valor do seu negócio e promover relacionamentos valiosos.
5. Marketing de eventos: hospedar ou participar de eventos como portas abertas e feiras comerciais oferece oportunidades de marketing presencial.Ajuda a construir envolvimento direto com o público-alvo.
6. Publicidade impressa ou mala direta: embora tradicional, a publicidade impressa pode atingir com eficácia os grupos demográficos-alvo.Funciona especialmente bem quando integrado a uma estratégia de marketing mais ampla. Você pode publicar anúncios em jornais e revistas ou enviá-los para leads promissores por mala direta.
7. Sinalização de rua ou direcional: Básica, mas eficaz, a colocação de sinalização em locais estratégicos pode chamar a atenção para anúncios e casas abertas.
8. Patrocínio de eventos ou marketing experiencial: O patrocínio de eventos pode aumentar a visibilidade da marca e a associação com atividades comunitárias.Ajuda a alinhar-se com os valores da empresa e alcançar clientes em potencial de forma memorável.
9. Referências internas e externas: Aproveitar referências internas e externas pode abrir portas para novas oportunidades de negócios.Além de construir prova social online, pode aumentar a credibilidade por meio do boca a boca positivo de clientes satisfeitos.

Leia também: 21 ideias de postagens imobiliárias no Instagram para vencedores

Analisando e adaptando estratégias de marketing para construtoras residenciais

Agora você tem uma boa lista de estratégias de marketing digital para construtoras; no entanto, não esqueçamos a importância da melhoria contínua. Analisar seu desempenho usando as métricas corretas é importante para entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.

Não sabe quais métricas monitorar? Deixe-nos colocá-lo na pista:

Marketing de entrada para direcionar tráfego para seu site

Estratégias para marketing de entrada:

• SEO
• Marketing de mídia social
• Anúncios pagos
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email

Métrica primária: Impressões para visitantes (%).

Métricas secundárias: 

• Custo por impressão
• Custo por clique
• Total de visitas

Conteúdo e visualização de qualidade para direcionar o tráfego

Estratégias para geração de conteúdo de qualidade:

• Marketing de conteúdo
• Marketing visual
• Mídia social

Métrica primária: Visitantes para leads (%).

Métricas secundárias: 

• Total de leads
• Custo por lead
• Leads qualificados de marketing
• Leads qualificados de vendas
• Taxa de rejeição
• Taxa de abandono
• Tempo na página.

Nutrição de leads com acompanhamentos:

Estratégias para liderar a nutrição:

• pesquisas
• Marketing de email
• Bate-papo ao vivo
• Acompanhamentos 1-1

Métrica primária: leads para agendamentos (%).

Métricas secundárias:

• Tempo de resposta
• Taxa de resposta
• Taxa livre
• Clique através
• Custo por consulta
• Marcação de compromissos
• Compromissos mantidos

Fechando negócio

Estratégias para fechar o negócio:

• Passeios virtuais
• Páginas de destino
• Reuniões virtuais

Métricas primárias: compromissos para venda (%) e porcentagem de vendas de marketing digital

Métricas secundárias:

• Custo por venda
• Passeios de modelo
• Passeios pelo local
• Exames
• Número de visitas antes do contrato
• Contratos
• Taxa de cancelamento
• Fechamentos

Obtendo referências

Estratégias para obter referências:

• Aplicativo de marca
• Mapeamento da jornada do cliente
• Portal do cliente
• Atendimento ao Cliente
• Plataformas de pesquisa
• Programa de garantia

Métrica primária: Vendas por referências

Métricas secundárias: 

• Net Promoter Score (NPS) para ver o quanto eles estão dispostos a indicar sua marca
• Pontuações de satisfação do cliente
• Pontuação de esforço do cliente

Ajustar suas estratégias com base nessas métricas e mudanças de mercado envolverá:

• Revendo regularmente os dados de desempenho
• Identificando áreas de melhoria
• Adaptando estratégias de acordo

Por exemplo, se o custo por lead for alto, uma construtora poderá transferir seu orçamento de marketing para canais mais eficazes ou refinar sua segmentação.

Da mesma forma, baixas taxas de engajamento no site podem levar a uma reformulação ou revisão do conteúdo para melhor atender às necessidades do cliente.

Permanecer flexível e responsivo aos dados e às tendências mais amplas do mercado garante que os esforços de marketing estejam alinhados com os comportamentos e preferências dos clientes. Análise e adaptação regulares são fundamentais para manter uma estratégia de marketing eficaz no mercado de construção residencial em constante mudança.

Leia também: Ideias e exemplos de marketing de construção para 2024

Tendências futuras a serem observadas pelos construtores de casas

As estratégias de marketing para construtoras residenciais tiveram vários aumentos e quedas de tendências ao longo do tempo.

Ficar à frente da curva é crucial para posicionar sua empresa na vanguarda da inovação. Ao manter-se informado sobre as demandas futuras e os avanços tecnológicos, você adapta suas estratégias de marketing para atender às necessidades e expectativas do comprador residencial moderno.

Aqui estão algumas tendências principais que moldam o futuro do marketing no mercado de construção residencial:

• Sites voltados para dispositivos móveis: como 57,8% do tráfego da web vem de dispositivos móveis, otimizar seu site para dispositivos móveis não é mais opcional.Os usuários desejam tempos de carregamento rápidos, visuais impressionantes e uma interface amigável ao seu alcance! Não perca esta oportunidade de envolver seu público que entende de dispositivos móveis.
• Adotando a prova social: estudos mostram que 57% do público acredita que mais da metade do conteúdo de uma marca não é autêntico.É por isso que a prova social é muito importante! O poder do conteúdo gerado pelo usuário é inegável na construção de prova social. Incentive e apresente depoimentos e experiências de clientes para construir confiança e autenticidade com potenciais compradores.
• Conteúdo de vídeo curto: a capacidade de atenção humana está em declínio.Faz sentido porque vídeos curtos e envolventes são o futuro. Eles não são apenas atraentes; eles também são eficazes na condução da tomada de decisões. Mergulhe em visitas domiciliares, perguntas frequentes e depoimentos em um formato preferido pelo consumidor de hoje.
• Integração de IA: IA é o nome do jogo para o futuro do envolvimento do cliente.A IA pode ajudá-lo a otimizar e automatizar quase todas as partes do marketing digital, como:
  • • Bots de bate-papo
    • Mensagens de texto
    • Marketing de email
    • Planejamento e criação de conteúdo
    • Publicidade e muito mais

Aproveite essa tecnologia para agilizar seus esforços de marketing e treinar algoritmos de IA para fornecer uma experiência personalizada.

• SEO de qualidade: à medida que o Google lança atualizações de algoritmos, os dias em que você podia classificar com excesso de palavras-chave acabaram.Com os algoritmos de pesquisa cada vez mais inteligentes, sua estratégia de SEO deve se concentrar em conteúdo significativo que repercuta em seu público.
• A personalização é fundamental: à medida que a autenticidade se torna importante, o marketing genérico repele os clientes.É importante adaptar seus esforços de marketing às necessidades e preferências individuais. Crie um perfil de cliente ideal e aproveite a segmentação para entregar conteúdo personalizado.
• Privacidade na publicidade: a privacidade dos dados é fundamental para os usuários atualmente.Adapte suas estratégias publicitárias para serem menos invasivas, equilibrando personalização com privacidade.
• A sustentabilidade é importante : As práticas ecológicas não são boas apenas para o planeta;eles são bons para os negócios. 77% dos compradores dizem que são mais propensos a apoiar empresas cujas crenças estejam alinhadas com as suas. As empresas que enfatizam a criação de casas ecológicas provavelmente aumentarão em popularidade nos próximos anos, à medida que mais e mais compradores procurarem esse tipo de projeto.
• Ferramentas tecnológicas inovadoras: adote tecnologias emergentes para construção e marketing, como:
  • • Impressão 3D para construção de casas inteiras ou pequenos modelos
    • Building Information Modeling (BIM) para planejamento detalhado
    • Realidade Virtual e Aumentada para experiências imersivas
    • Sistemas domésticos inteligentes para soluções de vida moderna

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Conclusão

Você sabe quais ideias de marketing para construtoras residenciais ou de desenvolvimento imobiliário que fornecemos são as mais valiosas?

Esta é uma pergunta capciosa - não há uma resposta certa para ela.

A questão é que você não pode confiar em uma única tática para ter sucesso. Para impulsionar seu negócio e aumentar o ROI máximo, você deve empregar uma combinação das estratégias que fazem mais sentido para você. Elaborar uma estratégia de marketing diversificada é a chave para prosperar no mercado de construção residencial.

Ele combina táticas digitais modernas e abordagens tradicionais testadas pelo tempo.

À medida que a indústria evolui, a adaptação e o aperfeiçoamento contínuo destas estratégias serão cruciais para o sucesso sustentado e o crescimento no cenário competitivo da construção residencial.

Continue tentando abordagens diferentes até encontrar uma que funcione. Às vezes, otimizar e ajustar são tudo o que é necessário para obter a perfeição.

Mantenha-se inovador, responsivo e veja seu negócio de construção residencial florescer.

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Perguntas frequentes (FAQ)

1. Por que o SEO é importante para as construtoras e como pode ser otimizado?

O SEO aumenta a visibilidade do site nos motores de busca, gerando mais tráfego e leads potenciais. Você pode otimizar seu site através de:

• Pesquisa de palavras-chave
• Publicação de conteúdo consistente
• Otimizando a velocidade do site
• Estratégias locais de SEO, como Google Meu Negócio

2. Qual o papel do marketing de conteúdo na atração de potenciais compradores de casas?

O marketing de conteúdo ajuda as marcas a estabelecer autoridade e confiança, fornecendo conteúdo valioso, informativo e relevante a potenciais compradores. Ajuda seus clientes a tomar decisões informadas.

3. Como as construtoras podem usar o marketing por e-mail a seu favor?

As estratégias de marketing para construtoras podem se beneficiar do marketing por email quando enviam conteúdo direcionado aos segmentos certos em sua lista de contatos. E-mails personalizados ajudam a nutrir leads, aumentando as chances de conversão ao anunciar novas listagens e manter os potenciais compradores informados.