แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Linkedin Inmail: +9 เคล็ดลับเพื่อรับการตอบกลับเพิ่มเติม

InMail ได้รับ อัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ย 18-25% – เทียบกับ 3% สำหรับอีเมลที่ไม่ได้รับ

นอกจากนี้ยังมีอัตราการตอบกลับที่สูงกว่าข้อความ LinkedIn แบบคลาสสิกอีกด้วย

พวกมันทรงพลังเนื่องจากช่วยให้คุณ ติดต่อการเชื่อมต่อระดับที่ 2 และ 3 โดยไม่ต้องส่งคำขอเชื่อมต่อก่อน

นั่นเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฝ่ายขายและนายหน้า เนื่องจาก Inmails ช่วยให้เข้าถึงกล่องจดหมายของทุกคนได้

ต่อไปนี้คือ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 9 ข้อของ Linkedin Inmail ที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมืออันทรงพลังนี้

11 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Linkedin Inmail เพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ข้อเกี่ยวกับ Inmails ของ Linkedin ที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อรับการตอบกลับเพิ่มเติม:

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
2. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ Linkedin ของคุณ
3. เขียนหัวเรื่องสั้นๆ
4. เขียนข้อความสั้นๆ
5. ปรับแต่งข้อความของคุณ
6. ใช้เทมเพลต RABT Inmail
7. อย่าติดต่อ Inmail ในช่วงสุดสัปดาห์
8. ติดตามอีเมลและข้อความ LinkedIn
9. ส่ง Inmails ฟรีเพื่อเปิดโปรไฟล์
10. ใช้ InMails เป็นทางเลือกสุดท้าย
11. ลองใช้ Inmail ที่สนับสนุน

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

Prospecting คือการส่ง ข้อความที่ถูกต้อง ไปยังคนที่ใช่ ในเวลาที่เหมาะสม

ในภาพอันมีค่านี้ การกำหนดเป้าหมายเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด

เมื่อคุณเริ่มหาแร่ คุณอาจถูกล่อลวงให้ส่งข้อความจำนวนมากถึงผู้คนจำนวนมาก โดย เล่นเกมปริมาณแทนเกมคุณภาพ

การศึกษาจาก LaGrowthMachine แสดงให้เห็นว่า ผู้ชมจำนวนน้อยมีแนวโน้มที่จะมีอัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น

จุดที่น่าสนใจคือผู้ชม ระหว่าง 50 ถึง 700 คน เกินขีดจำกัดนี้ อัตราการเปิดและอัตราการตอบกลับมีแนวโน้มลดลง

หากต้องการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม สิ่งที่ดีที่สุดคือการใช้ Linkedin Sales Navigator คุณอาจมีอยู่แล้วหากคุณมีเครดิต Inmails

วิดีโอนี้มีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sales Navigator เพื่อค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม และส่ง แคมเปญประชาสัมพันธ์ ที่มีประสิทธิภาพ

Sales Navigator ไม่อนุญาตให้ส่งออกโอกาสในการขายเป็น CSV แต่ถ้าคุณต้องการทำเช่นนั้น คุณยังสามารถใช้ส่วนขยาย Chrome ของ Evaboot ได้

2. ปรับแต่งโปรไฟล์ Linkedin ของคุณ

เยี่ยมมาก คุณรู้ว่าคุณกำลังจะติดต่อใคร ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ Linkedin ของคุณเพื่อการขาย

คุณไม่มีโอกาสครั้งที่ 2 ที่จะสร้างความประทับใจแรกที่ดี

การส่ง Inmail โดยไม่มีโปรไฟล์ Linkedin ที่ปรับให้เหมาะสมนั้นเหมือนกับการใช้เงินกับโฆษณาเพื่อส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่ไม่ได้รับการปรับแต่ง: เป็นการเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์

ก่อนที่คุณจะส่ง InMail อย่าลืม:

1. อัปโหลดรูปโปรไฟล์มืออาชีพ
2. เพิ่มแบนเนอร์ที่ระบุคุณค่าของคุณ
3. เพิ่มคุณค่าของคุณในหัวข้อ Linkedin ของคุณ
4. นำเสนอโพสต์และลิงก์ที่ดีที่สุดของคุณในส่วนคุณลักษณะ
5. รายละเอียดประสบการณ์งานและการศึกษาของคุณ
6. เปิดใช้งานโหมดผู้สร้าง

คิดว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์

ผู้เยี่ยมชมจะต้องสามารถ เข้าใจคุณค่าของคุณได้ภายในเวลาน้อยกว่า 3 วินาที

3. เขียนหัวข้อสั้นๆ

เมื่อคุณใช้ Inmail สิ่งแรกที่คนอื่นจะเห็นในกล่องจดหมายคือ รูปโปรไฟล์และหัวเรื่องของคุณ

อัตราการเปิดอีเมลโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 21.6% ในขณะที่ InMail สามารถให้อัตราการเปิดถึง 57.5%

เพื่อให้ได้อัตราประเภทนี้ คุณต้องปรับหัวข้อของคุณให้เหมาะสม

ต้อง สั้นและตรงไปตรงมา

มี 3 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้:

1. ใช้ 1 คำ : จงตั้งใจคลุมเครือเพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น
2. กล่าวถึงการเชื่อมต่อทั่วไป: ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของคุณเพื่อสร้างความใกล้ชิด
3. พูดถึงข่าว : โต้ตอบกับข่าวล่าสุดเพื่อแสดงว่าคุณทำการบ้านมา

คำที่ฉันชอบใช้ 1 คำ เพราะ ข้อความเหล่านี้ดูเหมือนส่งมาจากเพื่อนร่วมงาน

การจงใจคลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในข้อความทำให้ผู้คนคลิกการแจ้งเตือนเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติม

4. เขียนข้อความสั้นๆ

ผู้คนไม่มีเวลา อ่านข้อความยาว ๆ จากคนที่พวกเขาไม่รู้จัก

ทุกคนกำลังยุ่ง

เราไม่ต้องการเสียเวลาอ่านข้อความที่ยาวและไม่เป็นส่วนตัว

นั่นคือสาเหตุที่ทำให้อีเมลที่สั้นกว่าได้รับอัตราการตอบกลับที่ดี กว่า

Inmail ที่มีอักขระน้อยกว่า 400 ตัว จะได้รับการตอบกลับมากกว่า InMail อื่นๆ ถึง 22%

นี่ไม่น่าแปลกใจเลย

ดูที่ Inmail นี้:

คุณอยากใช้เวลาอ่านมันจริงๆ เหรอ?

InMail ส่วนใหญ่ที่ส่งบน Linkedin จะมีลักษณะดังนี้

นี่เป็นข่าวดีสำหรับคุณ เนื่องจากคุณสามารถโดดเด่นได้เพียงแค่เขียน Inmail ที่สั้นและตรงประเด็น

ดังที่คุณเห็นในกราฟนี้ Inmail ส่วนใหญ่ที่ส่งจะมีความยาวระหว่าง 400–1200 ตัวอักษร ซึ่งยาวเกินไปสำหรับข้อความแรก

5. ปรับแต่งข้อความของคุณ

เหตุใดผู้คนจึงพยายามอ่านและตอบข้อความของคุณหากคุณไม่พยายามส่งข้อความส่วนตัว

หากต้องการได้รับการตอบกลับมากขึ้น คุณต้องใช้ หลักการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

หมายความว่ายิ่งคุณดูเหมือนว่า ทำการบ้านกับใครสักคน มากเท่าไหร่ คุณก็มีโอกาสได้รับคำตอบมากเท่านั้น

นั่นคือเหตุผลที่ InMail ที่ส่งทีละรายการมีประสิทธิภาพดีกว่า InMail ที่ส่งเป็นกลุ่มถึง 15%

Linkedin นำเสนอสัญญาณความสนใจมากมายที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อความค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน LinkedIn

คุณใช้เครื่องมือค้นหา LinkedIn เพื่อค้นหาผู้ที่มีส่วนร่วมใน:

• เหตุการณ์ Linkedin
• กลุ่มลิงค์อิน

เพียงไปที่กลุ่มหรือกิจกรรมแล้วค้นหารายชื่อสมาชิกหรือผู้เข้าร่วม

จากนั้นคุณสามารถติดต่อ โดยกล่าวถึงเหตุการณ์หรือกลุ่มเป็นเรือตัดน้ำแข็ง

หากคุณใช้ Sales Navigator คุณจะสามารถเข้าถึงตัวกรองได้มากขึ้น บางส่วนสามารถ ใช้ประโยชน์จากการปรับเปลี่ยนในแบบ ของคุณ

1. มีงานใหม่
2. กล่าวถึงในข่าว
3. โพสต์บน Linkedin
4. ติดตามบริษัทของคุณ
5. การเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน
6. มีประสบการณ์ร่วมกับคุณ
7. ดูโปรไฟล์ของคุณใน 90 วันที่ผ่านมา
8. อดีตเพื่อนร่วมงาน
9. การจ้างงานบน Linkedin

คุณสามารถค้นหาส่วนใหญ่ได้ในส่วน "สปอตไลท์" ใน Sales Navigator

6. ใช้เทมเพลต Inmail ของ RABT

หากคุณคิดว่าคุณสามารถคัดลอกและวางเวทมนตร์ที่เชื่อมโยงใน เทมเพลต InMail เพื่อรับการตอบกลับเพิ่มเติมไปยังอีเมลของคุณได้ แสดงว่าคุณกำลังหลอกตัวเอง

เทมเพลตเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้ กรอบบางอย่างเพื่อปรับปรุงโครงสร้างของข้อความของคุณได้

ให้ฉันแนะนำ สูตร RABT:

1. R เหตุผลสำหรับ Outreach
2. ถาม คำถาม
3. B สำรองข้อมูล
4. ทำให้ โซลูชัน ของคุณง่ายขึ้น

นี่คือตัวอย่างข้อความที่ได้รับ อัตราการตอบกลับ 27%

สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่พูดในข้อความแรก

ภารกิจของข้อความบริการคือการเริ่มการสนทนา และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีคุณสมบัติเหมาะสม

ทำไมคุณถึงอยากโทรคุยกับคนที่ไม่ใช่ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

7. อย่าติดต่อ Inmail ในช่วงสุดสัปดาห์

การศึกษาจาก Linkedin แสดงให้เห็นว่า Inmail ได้รับการตอบกลับน้อยลงเมื่อ:

• วันพฤหัสบดี
• วันศุกร์
• วันเสาร์

นี่คือกราฟ:

ดังนั้นอย่าลืมส่ง Inmail ของคุณในช่วงต้นสัปดาห์:

• วันจันทร์
• วันอังคาร
• วันพุธ
• วันพฤหัสบดี
• และวันอาทิตย์ด้วย

เป็นรายละเอียด แต่สามารถสร้างความแตกต่างที่ดีให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต่อผู้ชมจำนวนมาก

8. ส่ง Inmail ฟรีเพื่อเปิดโปรไฟล์

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่ามีวิธีส่ง inmail แบบไม่จำกัดบน Linkedin?

ฟังดูดีเกินจริง?

มันไม่ใช่.

คุณสามารถส่ง inmail ฟรีไปยังโปรไฟล์ Open ได้

Open Profiles เป็นตัวเลือกระดับพรีเมียมของ LinkedIn ที่อนุญาตให้สมาชิกบอกว่า พวกเขายินดีที่จะได้รับการติดต่อจากทุกคนใน LinkedIn

ไม่มีวิธีตรวจหา Open Profiles บนโปรแกรมค้นหา Linkedin โดยใช้ตัวกรอง

อย่างไรก็ตาม สามารถตรวจสอบได้ว่าใครคือโปรไฟล์ที่เปิดอยู่ในการค้นหาหรือรายการ Sales Navigator ของคุณโดย ใช้ Evaboot

นี่คือ CSV ที่คุณได้รับเมื่อทำการส่งออกด้วย Evaboot

คุณมีคอลัมน์ "Prospect is Open Profile" เมื่อพวกเขากล่าวถึงจริงหรือเท็จ

กระบวนการนี้ง่าย นี่คือวิดีโอที่อธิบาย

9. ติดตามผลด้วยอีเมลและข้อความที่ถูกลิงก์

Linkedin ไม่อนุญาตให้ส่ง InMail ติดตามผล

นั่นคือเหตุผลที่คุณควรทำงานเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของ InMails ของคุณ

คุณไม่มีโอกาสส่ง InMail ครั้งที่สองเพื่อรับการตอบกลับ

หากคุณต้องการติดตามผลหลังจาก InMail คุณต้องใช้อีเมลหรือข้อความที่ถูกลิงก์

ในกรณีนั้น คุณจะต้องใช้เครื่องมือในการแยก URL และอีเมลของ LinkedIn จากเนวิเกเตอร์การขายของ LinkedIn

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กระบวนการที่ดีที่สุด

เป็นการดีกว่าที่จะใช้วิธีอื่น

10. ใช้ InMails เป็นทางเลือกสุดท้าย

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการใช้ InMails เป็นทางเลือกสุดท้ายเมื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไม่ตอบกลับอีเมลและข้อความที่ลิงก์เข้ามา

ทำไม

เนื่องจากคุณได้รับเพียง 50 เครดิตในอีเมลต่อเดือนด้วยบัญชี Sales Navigator เป็นทรัพยากรที่หายากที่สุดของคุณ

ในทางกลับกัน คุณส่งอีเมลได้มากถึง 200 ฉบับต่อวัน และ 150 ข้อความที่เชื่อมโยงกันต่อวัน ดังนั้นควรเก็บ Inmail นี้ไว้สำหรับผู้ที่ไม่ตอบกลับ

นี่คือวิธีดำเนินการ:

1. ส่งอีเมล 2–3 ฉบับ
2. ส่งคำขอเชื่อมต่อหากไม่มีการตอบกลับ
3. ส่งข้อความที่เชื่อมโยง 2-3 ข้อความหากคำขอได้รับการยอมรับ
4. ส่ง InMail หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับสำหรับข้อความที่เชื่อมโยงของคุณ

กระบวนการนี้เรียกว่าการเข้าถึงแบบเย็นหลายช่องทาง และเป็นกระบวนการที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการหาแร่ในปัจจุบัน

11. ลองใช้ Inmail ที่สนับสนุน

โฆษณา Inmail หรือ Message ที่สนับสนุนคือประเภทของโฆษณา Linkedin ที่จะจำลองข้อความ Inmail ในกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

พวกเขาจะปรากฏในกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเหมือนข้อความทั่วไปโดยระบุว่าเป็น "ผู้สนับสนุน" แทนที่จะเป็น "Inmail"

เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบกลับ Inmail ที่สนับสนุน (ข้อความโฆษณา) โดยการเขียนข้อความที่กำหนดเอง

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบกับข้อความของคุณโดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) แบบกำหนดเองที่คุณกำหนด

หากผู้ชมเป้าหมายส่วนหนึ่งไม่ตอบกลับ Inmails ของคุณ โฆษณาข้อความคือวิธีติดตามผล

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ Linkedin Inmail

10 คำถามทั่วไปเกี่ยวกับอีเมลใน Linkedin:

1. เวลาที่ดีที่สุดในการส่ง inmails บน Linkedin คืออะไร?
2. Linkedin InMail มีประสิทธิภาพเพียงใด
3. Linkedin InMail ควรมีอายุเท่าใด
4. ฉันควรส่งอะไรใน Linkedin Inmail
5. อะไรทำให้ InMail ดี
6. ฉันควรส่ง Inmail บ่อยแค่ไหน
7. วิธีที่ดีที่สุดในการส่ง Inmail คืออะไร
8. ฉันควรส่ง Linkedin Inmail กี่ครั้งต่อวัน
9. ฉันจะได้รับ Inmail จาก Recruiter เป็นจำนวนเท่าใด
10. ฉันจะได้รับ Inmail จำนวนเท่าใดจาก Sales Navigator

เวลาใดที่ดีที่สุดในการส่ง InMails บน LinkedIn?

เวลาที่ดีที่สุดในการส่ง Inmails บน Linkedin คือ ระหว่าง 6.00 น. ถึง 8.00 น.

คุณสามารถส่งได้ระหว่างเวลา 20.00 น. ถึง 22.00 น.

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถดูได้จากกราฟว่าสิ่งนี้ไม่ได้สร้างความแตกต่างมากนัก

LinkedIn InMails มีประสิทธิภาพเพียงใด

Linkedin Inmail มีประสิทธิภาพมากกว่าอีเมล อัตราการตอบกลับ InMail คือ 18-25% ในขณะที่อัตราการตอบกลับอีเมลแบบเย็นคือ 3% สำหรับอีเมล

LinkedIn InMail ควรมีอายุเท่าใด

InMail ควรมีความยาวน้อย กว่า 400 อักขระ Inmail แบบสั้นได้รับการตอบกลับมากกว่า InMail เฉลี่ย 22% ซึ่งอยู่ระหว่าง 400–1200 ตัวอักษร

ฉันควรส่งอะไรใน LinkedIn Inmail

ใน Linkedin Inmail ของคุณ คุณควรส่ง เหตุผลสำหรับการประชาสัมพันธ์และคำถามเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้สมัครของคุณมีคุณสมบัติ คุณไม่ควรพยายามขายหรือเสนอขาย

อะไรทำให้ InMail ดี

สิ่งที่ทำให้ InMails ดีคือ การปรับเปลี่ยน ในแบบของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้รับข้อความ 100 ข้อความต่อวัน การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้โดดเด่น

ฉันควรส่ง InMail บ่อยแค่ไหน

คุณสามารถส่ง Inmail ได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการ แต่ เครดิต Inmail ของคุณจะถูกจำกัด ด้วย Sales Navigator คุณจะได้รับเพียง 50 เครดิต InMails ต่อเดือน ดังนั้นคุณควรใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด

วิธีที่ดีที่สุดในการส่ง InMail คืออะไร

วิธีที่ดีที่สุดในการส่ง InMail คือติดต่อ Open Profiles InMail ที่ส่งถึงพวกเขานั้นฟรี คุณจะไม่ใช้เครดิต InMails โดยการติดต่อ Open Profiles ดังนั้นคุณจึงสามารถส่ง inmails ได้ไม่จำกัดถ้าคุณใช้กลยุทธ์นี้

ฉันควรส่ง LinkedIn InMails กี่ครั้งต่อวัน

คุณสามารถส่งอีเมลได้สูงสุด 1,000 ฉบับ ต่อวัน หากคุณใช้ Linkedin Recruiter ไม่มีคำแนะนำเกี่ยวกับจำนวน Inmail ที่คุณควรส่งต่อวัน เนื่องจากขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่ของคุณ

ฉันจะได้รับ Inmail จาก Recruiter เป็นจำนวนเท่าใด

ด้วยบัญชี LinkedIn Recruiter Lite คุณจะได้รับ 30 InMails ต่อเดือน เครดิตเหล่านี้มีอายุ 4 เดือน คุณจึงสามารถสะสมเครดิต Inmail ได้สูงสุด 120 เครดิต

ฉันจะได้รับ Inmail จำนวนเท่าใดจาก Sales Navigator

ด้วยบัญชี LinkedIn Sales Navigator คุณจะได้รับ 50 InMails ต่อเดือน เครดิตเหล่านี้มีอายุ 3 เดือน คุณจึงสามารถสะสมเครดิต Inmail ได้สูงสุด 150 เครดิต