Cazibe Pazarlaması: Müşterileri Size Çekmek İçin Nasıl Kullanılır?

Cazibe pazarlaması, markanızı rekabetten ayıran güçlü bir stratejidir. Doymuş bir pazarda öne çıkmak için mücadele ediyor veya yeni bir iş kuruyor ve fark edilmek istiyorsanız, bu makaleyi okuyun.

Burada, cazibe pazarlamasının başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabileceğini ve onu kullanmanın farklı yollarını öğreneceksiniz.

Cazibe Pazarlaması Nedir?

Cazibe pazarlamasının sadece tipik reklamcılık olduğu düşünülebilir. Bunun dışında. Cazibe pazarlaması, ürün veya hizmetinizin değerini gerçek ve kişisel hale getirerek göstermekle ilgilidir. Hikaye anlatmayı veya hedef kitlenizle daha fazla etkileşim kurmayı düşünün.

Cazibe pazarlaması, işletmelerin meçhul ve ulaşılmaz olduğu eski okul geleneksel pazarlamasından daha etkilidir.

Neden fark eder?

Cazibe pazarlamasının en büyük avantajı, hedef kitlenizle sadece ilişki kurmak değil, aynı zamanda sürdürme yeteneğidir. Pazarlamada ilişkiler son derece önemlidir. Dönüşümlerinizi, satışlarınızı hızlandırır ve hatta müşterilerinizin ihtiyaçları ve istekleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olurlar.

Potansiyel Müşterilerinizi ve Müşterilerinizi Üçe Katlamak için 7 Cazibe Pazarlama İpuçları

Artık cazibe pazarlamasının anlamını ve önemini ele aldığımıza göre, bu pazarlama hedeflerine ulaşmak için cazibe pazarlamasının nasıl kullanılacağını tartışalım.

1. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında gerçekten tutkulu olun.

En sevdiğiniz etkileyiciyi hayal edin. Belki de onların işine olan tutkusunu hissettiğiniz için onlara ilgi duydunuz. Sonsuz konuşma yetenekleri, yeni fikirleri paylaşma hevesleri ve bunu yaparken kendilerine olan güvenleri ile kendini gösterir.

Neil Patel, nişleri konusunda açıkça tutkulu olan en iyi pazarlamacılardan biridir. Aşağıdaki cazibe pazarlaması örneğinde, bir SEO uzmanı olarak yıllar içinde öğrendiği derslerin bir listesini nasıl paylaştığını görebilirsiniz.

Tutku olmadan, böyle cesur içgörüler bulabilmek ve başkalarıyla bağlantı kurabilmek için yeterince uzun süre bağlı kalmak zor olacaktır.

2. Kitlenizi daha iyi tanımak için zaman ayırın.

Müşterileriniz, işinizde yaptığınız her şeyin merkezinde yer alır - bu yüzden onları tanımak için zaman ayırmalısınız.

Pazarlama mesajlarınızı ve promosyonlarınızı oluşturduğunuz hedef kitle profiline dayandırın. Bu onların demografilerini, hobilerini, ilgi alanlarını, zorluklarını, hedeflerini ve daha fazlasını oluşturur.

Daha önce alıcı kişilikleri oluşturma hakkında bir makale yayınlamıştık. Bu ipuçlarını yalnızca e-posta pazarlama kampanyalarınızı değil, bir bütün olarak işletmenizi bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.

3. Yarışmalar ve eşantiyonlar aracılığıyla ilgi uyandırın.

Yarışmalar ve eşantiyonlar, sosyalleşmenin ve hedef kitlenizle daha anlamlı bağlantılar kurmanın harika bir yoludur. Büyük bir bonus olarak, mevcut müşteriler aracılığıyla işinize yeni müşteri adayları getirirler.

Öyleyse devam edin - sosyal çevrenize, çok değerli ürünlerinizden birini kazanabilecekleri bir yarışma düzenleyeceğinizi bildirin.

Peki ya bir ürünü yeni piyasaya sürdüyseniz? Çevrimiçi yarışmalar, teklifinize ilgi ve heyecan yaratmak için de harika olacaktır.

Bunkie Life'ın kurucusu David Fraser, tavşanlarını tanıtmak için bir UpViral yarışması düzenledi. En büyük ödül olarak sadece tavşanını teklif etmekle kalmadı, aynı zamanda katılımcılarıyla sürekli olarak ilgilendi.

Şu harika sonuçlara bir göz atın:

Bu çekilişin en iyi yanı, 300.000 dolarlık satış sağlamasıydı. Bu vaka çalışmasını okuyarak veya izleyerek birçok cazibe pazarlama stratejisi kazanabilirsiniz.

4. Onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurun.

Günümüzün kalabalık pazarı, başarılı olmak istiyorlarsa işletmelerden kişiselleştirilmiş bir yaklaşım talep ediyor. Kişiselleştirmeyi kullanan pazarlamacılar, satışlarında %56'lık bir artış elde ediyor.

İletişim kurmak için hangi kanalları kullanırsanız kullanın, her zaman alakalı olun. Başlamak için birkaç yararlı kişiselleştirme fikri:

• Şirketinizin adı yerine kendi adınızdan e-posta gönderin. Bu, e-postada kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmanın bir yoludur. Ayrıca, gerçek fotoğrafınızı (marka logosunu değil) kullanın ve e-postanızın altına e-posta imzanızı ekleyin.
• Kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturun. Birçok işletmenin birden fazla alıcı kişiliği vardır. Farklı türde müşterilere hizmet veriyorsanız, onlara en uygun ton, mesaj ve teklifle açılış sayfaları oluşturduğunuzdan emin olun.
• Pazarlama hunisinin her aşaması için içerik oluşturun. İnsanlar satın alma kararı vermeye hazır olmadan önce farklı aşamalardan geçerler. Dönüşüm huninizin haritasını çıkarın ve bilinirlik, üzerinde düşünme ve dönüşüm aşamasında hedef kitlenizi hedefleyen özel içerik oluşturun.

5. Sorularını yanıtlayan içerik oluşturmaya devam edin.

Pek çok çevrimiçi içerik parçası, alaka düzeyi olmadığı için dönüştürülemez. İyi yazılmış bir gönderi, hedef kitleniz onunla ilişki kuramıyorsa hiçbir şey ifade etmez.

Bu yüzden insanların internette gerçekte ne aradıklarını araştırmalısınız. Bir işletme sahibi veya içerik pazarlamacısı olarak, muhtemelen anahtar kelime araştırmasının önemini zaten biliyorsunuzdur.

Öyleyse devam edin – kitlenizin nelere önem verdiğini ve ne kadar popüler olduklarını yansıtan anahtar kelimeleri araştırmaya başlayın. Ardından, bu popüler konular etrafında yüksek kaliteli içerik oluşturun.

Size Ubersuggest, Soovle, Google Trends ve Answer the Public gibi fikirler sağlayacak tonlarca ücretsiz araç var.

6. Gerçek vaka çalışmalarını paylaşın.

Vaka çalışmaları, ürün veya hizmetinizin işe yaradığının kanıtıdır ve böylece hedef kitlenizin size daha fazla güvenmesine yardımcı olur. İnsanlar sorunlarını sizin aracılığınızla çözdüyse veya hedeflerine ulaştıysa, bu başarı hikayelerini paylaşın.

Bu vaka çalışmalarını blogunuzda ve sosyal medya sayfalarınızda yayınlayarak ve e-posta listenize göndererek kolayca erişilebilir hale getirin. HubSpot, Aweber ve hatta biz UpViral gibi şirketler, insanlara ilham vermeye devam etmek için bu stratejiyi kullanır.

7. En iyi sosyal medya kanallarını seçin.

Sosyal medya, değerli içerik paylaşarak markanızı oluşturmanın en iyi yollarından biridir. İşletmenizin arkasındaki insanları sergilemek ve hayranlarla gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak için kullanabilirsiniz.

Resim atıf: Freepik

Ancak, tüm sosyal medya kanalları işinize uygun değildir. Bahsetmemek gerekirse, oradaki her platformda mevcut kalmak oldukça imkansız.

İşletmenizin doğasına bağlı olarak müşterilerinizin nerede takılabileceğini düşünün. Ayrıca, belirli içerik türleri en iyi belirli platformlarda paylaşılır. Örneğin, görseller ve videolar Instagram için çok uygundur, blog gönderileri ise Facebook ve LinkedIn için uygundur.

Rakiplerinizin nerede aktif olduğunu kontrol etmek de iyi bir fikirdir.

Ve işte size bir BONUS ipucu: UpViral kullanarak yarışmalar düzenliyorsanız, tüm sosyal medya platformlarını etkinleştirin. Ardından verileri gözlemleyin. Katılımcılarınız belirli platformlarda daha fazlasını mı paylaşıyor? Cevabınız evet ise, ileride bu platformlar için optimize edin!

Son düşünceler

Cazibe pazarlamasında ustalaşmak pratik gerektirir. Size bu blog yazısında gösterdiğimiz gibi, cazibe pazarlaması tamamen gerçek ve kişisel olmakla ilgilidir.

İşiniz hakkında tutkulu olmak ve müşterileriniz hakkında net bir anlayışa sahip olmak sizi doğru yola sokacaktır. Umarız bugün değerli bir şey öğrenmişsinizdir!

Yarışmalar ve eşantiyonlar aracılığıyla hedef kitlenizi çekmek istiyorsanız UpViral platformunu kullanın. Çok kolay, sadece 1$'a başlayabilirsiniz.