什么是直销？ 如何在 2022 年启动它？ [详细指南]

Dropshipping是一种流行的商业模式，卖家不保留任何库存，而是在下订单时直接从供应商处订购。 这意味着卖方通常承担的风险要小得多，因为他们不必担心保留任何库存，并且只有在得到买方的承诺时才下订单。

如今，直销已成为一种高利润的电子商务商业模式，只需很少的投资即可开始。 一些电子商务巨头，如 Zappos、Wayfair、Fab 和 Gilt，都围绕直销建立了自己的商业模式。

在本文中，我们将讨论什么是直销，以及如何轻松开展自己的直销业务。

让我们更深入地了解什么是直销以及如何开始它。

想掌握直销？

输入您的电子邮件地址，立即获取我们的免费电子书！

我同意 Cloudways 服务条款和隐私政策

现在下载

谢谢你

您的电子书正在发送至您的收件箱。

1. 什么是直销？ ^

Dropshipping是一种供应链模式，企业可以直接将一件产品从批发商的仓库运送到客户的地址，而无需处理物流和管理。 这让托运人专注于他们业务的“实际”业务方面，即增长和可扩展性。
这些dropshippers通过销售供应商的产品来赚取佣金，赚取可观的佣金。

简而言之，dropshippers 充当供应商和客户之间的中介。 收到订单后，他们将订单信息传递给供应商，并保留加价金额作为自己的佣金。 然后，供应商会将产品从仓库发送给客户。 在大多数情况下，供应商甚至不知道从他们那里购买的人是托运人还是真人。

因此，以下是您需要了解的有关直销的信息：

• 直销商店的工作方式类似于电子商务商店。 您下订单并收到产品。
• 然而，在幕后，dropshipper 收到付款，然后向第三方下订单。 这个第三方可以是速卖通、DOBA，甚至是Salehoo等平台的批发商。
• 批发商收到订单后，将产品直接运送给客户
• 托运人不直接处理产品。 但是，他们可以跟踪货物。

直销如何运作？

当托运人在第三方（例如批发商或以更低价格销售产品的电子商务商店（例如全球速卖通））的帮助下完成订单时，托运就会起作用。 大多数直销商直接从中国制造商那里销售产品，因为大多数产品在中国的价格都非常低。 如果批发商的产品价格是 5 美元，dropshipper 将以 8 美元的价格出售它，并为自己保留 3 美元。 大多数直销商的目标是购买力较高的国家。

如何开展电子商务直销业务？

如果您有经验，则只需几分钟即可开始直销业务。 要开展直销业务，您需要：

• 选择利基市场
• 分析竞争
• 为您的产品寻找供应商
• 选择一个电子商务平台并创建一个商店
• 制定适当的营销和客户获取策略
• 开始接收订单
• 再次重复整个过程

2. 直销模式与联盟营销 ^

直销和联盟营销是两种利润丰厚的在线商业模式。 让我们看看它们之间的实际区别是什么。

直销模式

直销涉及供应商、直销商店和客户。 客户从直销商店订购产品。 直销商店将客户的详细信息传输给供应商。 然后供应商将产品运送给客户。 直销商店通过以更高的价格销售产品来获利。

图片提供：Oberlo

例如，如果产品的批发价格是 150 美元，那么直销商店可以以 200 美元到 250 美元的价格出售它，从而轻松赚取 50 美元或 100 美元的佣金。

关键点

• 你自己设定价格。
• 您可以开始批发任何产品，而无需使用 Aliexpress、Ebay 和 Amazon 与制造商合作。
• 你通过套利赚钱。

联盟营销

在联属网络营销中，联属会员以固定的佣金销售他正在为其营销的公司的产品。 有许多在线计划可用于联盟营销，但佣金通常由联盟销售其产品的公司设定。 与 Dropshipping 不同，营销人员没有设定自己价格的自由。

好消息是这两者都是有利可图的，可以免费开始，人们可以通过一些努力在这两种类型的电子商务营销模式中谋生。 查看 Cloudways 网络研讨会视频，了解如何作为联盟营销人员赚钱。

关键点

• 你以固定的佣金工作。
• 您必须加入会员计划或与电子商务商店合作。
• 您通过参考销售的产品数量赚取佣金。

直销或联盟营销：2022 年开始哪一个？

3. Dropshipping的好处^

对于企业家来说，Dropshipping 是一个非常有利可图的商机。 好处是它没有进入壁垒，任何投资很少或没有投资的人都可以轻松进入市场。 对于希望在 2022 年开设电子商务商店的任何人来说，这都是实用且方便的。

这是直销商店的好处列表。

一世。 进入门槛低

• 在直销中，您不必为产品预先支付费用。 因此，您只需支付托管和域名费用。
• 由于您没有多余的库存，因此您的业务不太容易出现收入损失。
• 您可以追加销售自己的产品以及商店中最畅销的产品。

ii. 方便供应商和直销店

• 使用dropshipping，dropshipping商店不必担心产品的运输和包装，供应商也不必担心其产品的营销和推广，两者都可以获得可观的利润。
• Dropshippers 可以同时与多个批发商合作。

iii. 更容易扩展和改造

• 由于直销商店不需要存储设施并且是完全数字化的，因此它们更容易扩展。
• 即使一个利基市场或产品卖得不好，直销店的所有者也可以轻松地转向销售更好的产品。

iv. 最低风险

• 可以免费开设直销店。 只需获得一个域和托管，你就可以开始了。
• 即使您失去了商店，无法扩大规模或从中获利，您也可以轻松退出，完全没有风险。

这就是为什么 Dropshipping 在 2022 年仍然有利可图！

4. Dropshipping 模式的缺点 ^

就像任何其他商业模式一样，直销也有一些缺点。 但是考虑到好处，您可以忽略这些缺点。 尽管如此，所有潜在的托运人都需要了解他们在跳跃之前可能面临的障碍和挑战。

一世。 竞争激烈

几乎所有的电子商务企业都有激烈的竞争。 这就是为什么在线商店所有者试图通过提供客户喜欢购买的优质服务和独特产品来脱颖而出。 对于对产品营销方式不太谨慎的直销商来说，激烈的竞争可能会成为一个问题。 每天都会出现新商店，因为它很容易复制，并且它们会逐个复制您的商店代码。 这就是为什么改变策略并保持领先于趋势是您在竞争中保持领先的唯一途径。

ii. 较低的利润

是的！ 大多数托运人倾向于简单地放弃，因为利润率太低。 但是，如果您仔细观察，直销业务并不是一项短期业务。 这一切都是为了留在游戏中，一步一步地向上爬。

想想如何将较低的利润率变成巨大的利润率？ 销售更多产品。 如果您有一个以利润销售产品的公式，那么只需进一步扩展它。 如果您每天销售 10 种产品，只需将其扩展到 50 种，您将获得更多利润率。

直销业务的重要方面是您不必担心物流。 只需获取跟踪代码并将其转发给您的客户，您就不必担心任何事情。 通过这种方式，您将以较低的利润获得更多的利润。

iii. 产品完全责任

Dropshipping是一项业务，您将销售您实际上没有见过的产品。 因此，产品故障的可能性很高。 发生这种情况时，将实际金额退还给客户并将产品退还给供应商的全部责任都由您承担。

但这并不意味着你开始恐慌。 相反，设计一个 30 天的退款政策，如果客户对购买不满意，可以退回产品。 个人买家只需将产品寄回送货地址即可。

注意：这可能会向客户收取运费。 因此，您必须确保在退货和退款政策中明确提及此条款。

iv. 管理订单可能很繁重

大多数直销商会拉扯头发的一个地方是他们的一种产品传播开来。 然后，他们将有数百个订单要完成。 管理订单可能是一项艰巨的任务。 但是由于有许多可用的直销插件，这现在不是一个主要问题。 Dropshippers 现在可以在他们的 WooCommerce 直销商店上安装 AliDropship 或 WooDropship 插件，只需单击一下即可完成订单。

5. 谁应该托运？ 它是为谁准备的？ ^

好吧，既然我们知道了直销业务的优缺点，现在是时候简单地获得一个域、托管并开始直销了。 不？

但在我们这样做之前，让我们先让我们的马待一会儿。

Dropshipping不是任何人都可以开始的业务。 关注事实，我们编制了一份名单，列出了在这种在线套利业务中会更成功的人。

让我们来看看其中的一些：

一世。 初级企业家

入门级企业家，那些希望开始新业务的人。 由于他们对创业游戏完全陌生，因此他们将很难学习该过程。 但好消息是它们是新鲜的，并且准备好理解这些概念。 在我们看来，这些初学者可以很容易地将直销游戏提升到一个全新的水平。

ii. 预算企业家

预算企业家是数学奇才。 他们计算一切，包括他们的利润和损失，并为他们的下一次成功保持基准。 Dropshipping对他们来说可能是一项理想的业务。 因为他们会研究最细微的细节并建立流程以保持高现金流。 对他们来说，这一切都与被动收入渠道有关。

iii. 电子商务商店所有者

电子商务店主是专业人士。 电子商务是他们的生计。 接受直销挑战只会让他们的盘子多一点肉汁。 他们可以轻松赢得直销业务，因为他们了解自己的客户、转化的广告集以及他们想要定位的市场。 他们是直销游戏的领主。

iv. 侧面骗子

副业者有一份固定的日常工作。 他们只是想赚几块钱。 他们准备学习可以带来更多收入的新技术。 他们一开始可能需要一些培训，但是一旦他们弄清楚整个直销过程是如何运作的，他们就会准备好将事情掌握在自己手中。

6. 如何选择 Dropshipping 供应商

您的直销业务的成功将完全取决于您的直销供应商的可靠性。 您可以采取许多不同的步骤来找到一个体面的直销供应商。 以下是一些可以帮助您的提示：

使用流行的名字

标准的互联网搜索将向您展示直销行业中所有受欢迎的供应商。 其中包括 Zappos、速卖通和 Salehoo 等大牌。 如果你想安全地玩，这些可以说是最好的选择。

独立供应商目录

您还可以查看第三方供应商目录。 这些目录通常由私营企业编制，通常需要援助订阅。 它们包括有关营业地点、费率和定价以及他们提供的商品种类的详细信息。

直接联系制造商

同样，您也可以直接与制造商联系。 这显然是一种更持久的方法，因为您必须与制造商协商价格并确保它们值得信赖并且可以及时交付。 参考一些直销或批发目录以查找有关顶级制造商的信息，然后与他们协商接近批发的价格可能是一个明智的主意。

仔细比较直销供应商，但在您与任何供应商签约之前，请确保您提出以下问题：

• 如果产品损坏，他们是否提供退货服务？
• 网上是否有足够的评论或参考资料？
• 平均交货时间是多少？
• 供应商是否提供某种形式的保险？
• 是否有任何形式的欺诈保护措施？

7. 如何开办直销店？ ^

开设直销店的两个最佳直销平台是 WooCommerce 和 Shopify。 两者都有各自的优缺点，但都很棒。 如果您刚刚起步并且没有任何开发知识，Shopify 非常棒。 但是，Shopify 是一个昂贵的平台，如果您想扩大商店规模，您需要升级您的套餐。

另一方面，WooCommerce 是一个免费的 WordPress 插件。 如果您不想采用手动方式，您可能需要为 AliDropship、WooDropship 或 YouDroop 等插件付费才能启动。 但是，它也可以在没有插件的情况下启动，但是由于您必须使用代码，因此该过程可能会变得复杂。

在 WooCommerce 上设置商店很容易，您可以通过观看下面提供的视频轻松设置自己的商店。

了解哪个是 Dropshipping 的最佳电子商务平台

一世。 选择直销产品

为了拥有一个成功的直销店，您需要选择有需求的产品。 有多种方法可以选择这些类型的产品，例如从 Product Mafia 或 Google Trends 等网站中选择。 大多数时候，在线销售直销产品的最佳策略是测试实际销售的产品。

进入细分市场也是销售产品的好主意。 例如，“狗线束”是一个销售量很大的细分市场。 您可以开设自己的商店，只是为了销售狗带。

搜索“狗线束”的趋势。 来源：谷歌趋势

自过去五年以来，狗背带一直在谷歌趋势上流行。 您可以走得更窄，为不同品种的狗出售个性化的狗带。 最后，这一切都取决于人们更喜欢在网上购买什么类型的产品。

2022 年将销售 35 多种可盈利的直销产品

注意事项

• 产品价格应低于 50 美元，以便人们可以轻松地在线购买。
• 他们启用了 ePacket 传送选项。
• 他们在 eBay、亚马逊和速卖通上有大量订单。 这将帮助您了解人们实际上正在购买它们。
• 产品需要在 Google Trends 中有上升趋势。

ii. 选择域名

有两种类型的托运人。 一，拥有多家直销店。 这些类型的托运人不太担心品牌名称。 事实上，他们的大多数域要么是精确匹配域 (EMD)，要么是细分市场并选择一个与利基产生共鸣的名称。

二、谁有单店。 他们正在努力使其成为一个品牌，并真正致力于进一步扩大规模。 除了在线销售产品的付费营销外，他们还致力于增加网站的自然流量。 他们仔细选择了一个名称，然后注册了域。

提示：想想您是哪种类型的托运人，然后选择一个域或多个域，然后注册它们。 您可以从 GoDaddy 或 Namecheap 获取域名。 两者都是值得信赖的网站，并且经常提供用于注册域的优惠券。

iii. 选择托管平台

在直销方面，有两个最好的平台，WooCommerce 和 Shopify。 Shopify 是完全自动化的，但成本很高。 一个基本的商店设置每月仅花费您大约 100 美元（Shopify 花费 29 美元，Oberlo 花费 30 美元，售后服务花费 10 美元）。

相比之下，WooCommerce 是一个开源 CMS。 您只需为商店的域名和托管付费。 而且，如果您托管多个商店，那么您可以在单个主机上托管所有这些域。

提示：使用 Cloudways 托管您的电子商务商店是开始您的直销之旅的好方法。 有了它，您只需点击几下即可安装商店。 由于它提供优化的电子商务托管以确保您的网站以闪电般的速度加载，因此您只需为您消耗的资源付费。

iv. 选择直销插件

尽管没有插件也可以进行直销，但商店设置过程非常困难。 另一方面，这些插件可以帮助您自动化整个过程并且非常易于使用。 我将重点介绍可用于 WooCommerce 商店的直销插件。

结帐必备的 WooCommerce 插件以促进直销工作

1. Spocket Dropshipping

Spocket dropshipping 与 WooCommerce 无缝协作。 它以永久免费计划的形式提供，或者您可以升级到他们的付费选项，专业计划为 24.99 美元/月，专业计划为 49.99 美元/月。 安装插件并连接到您的商店后，您可以浏览产品，轻松查看价格和运费，并将产品导入您的商店。

Spocket 提供的两个关键功能是品牌发票，并且他们的大部分产品都来自美国或欧洲，使其最接近本地直销。

2. AliDropship

AliDropship 与 WooCommerce 合作。 它的售价为 89 美元，您可以将其与您的商店连接，以自动导入直销产品。 它可以从速卖通导入产品，并允许您设置自己的价格。 该插件仅适用于一个网站。 如果您要推出另一家直销店，则必须购买新的。

使用 AliDropship 设置 WooCommerce 直销商店的分步指南

3.WooDropship

WooDropship 是一个免费增值插件，用于直销。 它是一个开源插件，可轻松与 WooCommerce 集成。 它有自己的产品存储库，您只需单击一下即可将其导入您的直销商店。

这是使用 Woodropship 设置 WooCommerce 直销的方法

4. 掉落

Dropified 适用于 Shopify 和 WooCommerce。 它的工作原理类似于 AliDropship 插件，可让您从 AliExpress 导入产品。 两者之间的唯一区别是，Dropified Pro 的月订阅费为 77 美元，而最昂贵的套餐 Dropified Elite 的费用为 237 美元/月。

了解如何使用 Dropified 插件设置 WooCommerce 直销商店

提示：不要给人一种您是从速卖通导入产品的印象。 因此，您应该将您的网站打造成电子商务商店。

8. 如何推广您的直销店？ ^

大多数直销产品都适用于冲动购买。 这就是为什么不要等待人们访问您的直销商店，而是将您的产品推到他们面前。

有多种方式可以推广直销商店，例如社交媒体、影响者营销、电子邮件营销、搜索引擎营销和展示营销。 对于初学者来说，使用社交媒体和付费营销将是一个好主意。

一世。 在社交媒体上推广

Dropshippers 测试了 Facebook、Instagram 和 Pinterest 是人们购买直销产品的三个平台。 那么，我们将讨论这三个，但它们真的有效吗？

ii. 社交分享真的有用吗？

单独的社交分享不适用于您的直销店。 Facebook 减少了其平台上帖子的有机覆盖面。 拥有数百万赞页面的人无法获得甚至 10 万个帖子的覆盖面，除非他们提升它们。

同样，曾经允许用户使用主题标签来推广其产品的 Instagram 也减少了覆盖面。 现在，即使是那些使用数十个标签来宣传他们的产品的人，如果他们的账户和相关追随者没有参与，他们的影响力也会降低，甚至根本没有影响力。 这就是为什么大多数直销产品的推广者现在正在转向影响者营销以针对特定的利基受众。

iii. 尝试 Instagram 影响者营销

Instagram 影响者是那些通过引人入胜的内容在其 Instagram 帐户上获得关注的人。 他们分为三类：微影响者、社交影响者、名人。

1. 微型影响者是基于利基的。 每个影响者在某个细分市场中拥有 5,000 到 10,000 名追随者。 它们非常适合在单一利基市场推广您的产品。 他们还减少了宣传您的帖子的费用。
2. 社交影响者拥有超过 10,000 名追随者。 它们不限于单一的利基市场。 他们为促销收取更多费用，并且通常同时与多个品牌合作。
3. 名人是现实生活中的影响者。 这些人要么是电影演员、艺术家、运动员、社会工作者，要么是政治家等。他们已经很强大，通常不会与小企业合作。

结帐 Instagram 电子商务营销策略以促进您的销售

注意事项

• 要开始网红营销，请选择一个利基市场，然后选择参与度更高的网红。 他们的帖子应该至少有 5 条评论或心
• 列出 5 到 10 位影响者的名单，然后开始推销，说只要他们在 Instagram 帐户上发布产品图片，他们就可以保留产品。

iv. Facebook 广告和谷歌广告功能强大

Facebook 和 Google 的广告性质不同。 Facebook 广告处理用户信息。 它列出了用户的兴趣。 这些兴趣被称为数据点。

据《华盛顿邮报》报道，Facebook 已经公开了 98 个数据点，并存储了这些数据点，以向目标用户投放广告。 Facebook 提供自己的认证计划，称为 Facebook Blueprint。 它提供了您想了解的有关 Facebook 广告的所有信息。

另一方面，Google Ads 还为适用于关键字的 AdWords 计划提供了自己的认证。 在搜索引擎上搜索关键字的用户会看到与他们相关的广告。 与 Facebook Ads 不同，Google Ads 在搜索方面略有不同，大多数代销商青睐 Facebook，因为该平台上的定位潜力要强大得多。

v. 电子邮件营销仍然有效

电子邮件营销是营销您的直销产品的另一种方式。 电子邮件营销要求您至少拥有可以营销的人员列表。 与付费广告相比，电子邮件营销要复杂得多，因为您不知道买家的意图。 这就是为什么在电子邮件营销中，人们更愿意通过向他们提供信息材料来将冷线索转变为热线索。

电子邮件营销通常用于再营销目的。 这意味着当您收集了所有买家的电子邮件后，您可以通过向他们发送新产品的电子邮件来向他们追加销售。

增加商店销售额的 17 个电子邮件营销技巧

所有这些都可以通过自动化软件来完成。 用于电子邮件营销的一些有效软件是 Campaign Monitor、AWeber、MailChimp 和 GetResponse。

9. Dropshipping 中的 AliExpress 替代方案 - 为什么您应该了解它们？ ^

AliExpress 是一家帮助中国制造商直接向全球客户销售产品的电子商店。 但是，老实说，它也是直销业务的核心。 因为大多数托运人直接从速卖通拿货，并在自己的商店以更高的利润销售。 这一切都很棒，不是吗？ 您从一家商店获取产品并在自己的商店中销售以赚取利润？ 不。

如果您想在自己的商店直接发货的特定产品在速卖通上缺货怎么办？ 或者，如果您要销售的产品在速卖通上没有怎么办？ 这些是您开始寻找替代品的时候，因为您的客户正在等待他们的产品准时到达。 它是时间敏感的。

查看 2022 年开始 Dropshipping 的最佳 AliExpress 替代方案

为了帮助您节省精力，以下是顶级速卖通替代品列表：

一世。 DHG门

在这里，您几乎可以获得全球速卖通上可用的任何东西。 不过，价格会有点高。 例如，一种在速卖通上售价 9 美元的产品在 DHGate 上可能售价 11 美元。 所以，做你的研究，然后购买。

这是使用 ShopMaster 插件在 WooCommerce 上设置 DHGate 直销商店的方法

ii. DealExtreme (DX)

接下来我们有 DealExtreme。 它没有 DHGate 那样大的库存，但如果您正在寻找电气/机械产品，DealExtreme 是一个不错的选择。

iii. 邦古

BangGood 是一家电子商务商店，而不是制造商市场。 因此，价格高于其他速卖通替代品。 当您没有任何其他选择时，将其视为您唯一的目的地。

iv. 汤姆顶

TomTop 拥有大约 100,000 种产品的库存。 如果您正在寻找极客和科技产品，这是一个不错的选择。 我们喜欢这个 estore 的是它的选择性产品目录。 在这家电子商务商店中，您不会发现任何无用的东西。 对我们来说，这是一个值得的速卖通替代品。

最后的话！ ^

这就是您开设直销店所需了解的全部内容。 请记住，开办直销店并不是最难的部分，最难的部分是当您遇到困难并且您的产品没有售出时。 发生这种情况时，请不要担心并继续测试。 很快，您将拥有一款畅销的产品。 这里有 35 种以上在线销售的最佳直销产品和 2022 年销售的 15 种最佳按需印刷产品。

现在您已经下定决心要建立一家直销店。 下一步是在小众商店或综合商店之间进行选择。 这是您在两种直销模式之间进行选择的详细指南。

如果您对产品有任何疑问，请在下面的评论中告诉我们。