تعزيز تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك: هل تحتاج إلى ناشر؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟

"لماذا؟" هو الاعتراض الرئيسي على العبارة "عليك أن تبدأ العمل مع ناشر متنقل". حان الوقت لكشف الحقيقة. في هذه المقالة ، يكشف ناشر تطبيقات الهاتف المحمول غير المخصص للألعاب كيف يمكن أن يكون ناشر تطبيقات الهاتف المحمول مفيدًا لمشروعك في مراحل مختلفة من التشغيل وكيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من تطبيقك من خلال العمل مع واحد.

فوائد العمل مع ناشر في مراحل مختلفة من نمو منتجك

التطبيق الخاص بك في مرحلة التطوير

إذا لم يكن تطبيقك قد اجتاز مرحلة الإطلاق التجريبي حتى الآن ولكن لديه بالفعل نموذج أولي ، فلن تكون مساعدة الناشر بالتأكيد مفرطة. في هذه المرحلة ، سيقوم الناشر بما يلي:

• منحك المال لتطوير ومراجعة مشروعك قبل نشره على مستوى العالم
• شارك معك معايير الاحتفاظ بالقمع الرئيسية
• استشرك بشأن اتجاهات التطبيق الحالية في فئتك

إذا رأى الناشر الخاص بك إمكانات هائلة في منتجك ، فقد يحصل حتى على جزء من شركة التطوير الخاصة بك في مرحلة ما قبل الإطلاق. نظرًا لوجود الكثير من الأموال التي يجب إنفاقها على المشروع ، فمن الأسهل ليس فقط الاستثمار في المشروع ، ولكن في الفريق بأكمله على الفور. عادة ما يستحوذ الناشرون على 10-40٪ من أصول الشركة ، لكن النسبة المثلى لا تزيد عن 20٪. في هذه الحالة ، لا يزال فريق التطوير لديك يتمتع بالسلطة في اتخاذ القرار ولا تخاطر بفقدان الاهتمام بمنتجك. يمكنك استخدام هذه الأموال لتطوير منتجك ودعم فريقك. يجب أن يكون هذا كافيًا لمدة 8-12 شهرًا.

مرحلة تطوير التطبيق

المصدر: تطبيقات الاتحاد

مر تطبيقك بمرحلة الإطلاق الأولي وحتى بدأ في كسب ربح شيئًا فشيئًا على حركة المرور العضوية ، لكنه لم يستفيد بعد

ما يمكن للناشر مساعدتك به هنا:

• تدقيق التسويق الأولي

سيقدم لك الناشر توصيات حول كيفية تحسين تطبيقك بالضبط. سوف ينصحونك بزيادة القيمة الدائمة للمستخدم (LTV) وتسريع فترة الاسترداد. سيقومون أيضًا بتحليل مسار التسويق الخاص بك والتأكد من مدى استعداد تطبيقك للتوسع. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يساعدونك في إنشاء استراتيجية المنتج وخارطة الطريق مع بحث المستخدم ونهج يعتمد على البيانات.

• اختبار اكتساب المستخدمين

لن يكون هناك عدد كبير من الزيارات المدفوعة - حتى الآن. ومع ذلك ، سيكون هذا القدر من الزيارات كافياً للناشر لاختبار فرضيات إبداعية لك ، وتجربة مصادر حركة مختلفة ، وإجراء بعض التحليلات للحملات الإعلانية التي تم إطلاقها. علاوة على ذلك ، في بعض الحالات ، يقومون ببناء نماذج تنبؤية بناءً على حملات اكتساب المستخدمين الخاصة بك لتحديد LTV الخاص بالمستخدم المدفوع.

• اختراع استراتيجيات نمو المنتج

يحتوي منتجك بالفعل على بعض الجوانب لتحليل وتحديد نقاط النمو. في الغالب ، يتعلق الأمر بالتسويق وتطبيقات UA المدفوعة. لذلك ، يقوم الناشر بتحليلها بشكل صحيح ويبتكر العديد من استراتيجيات النمو خصيصًا لتطبيقك والتي ستدفع تحويلاتك.

غداء خفيف

المصدر: تطبيقات الاتحاد

لقد أجريت عملية إطلاق صعبة وكسبت بالفعل من تطبيقك

مرحلة الإطلاق الصعب هي مرحلة عملية النشر في مفهومها التقليدي. يحدث هذا عندما يقوم الناشر بإجراء تحسينات (ولكن ليس التغييرات النهائية) على منتجك ويجد طريقك المختصر إلى ملايين الدولارات في الإيرادات.

عادة ، في هذه المرحلة ، تكون أنت وناشرك قد اختبرتم بالفعل مياه اكتشاف كيفية العمل معًا وتمكنت من المضي قدمًا بشكل جيد. كمقدم خدمة كاملة ، يدخل الناشر داخل فريق التطوير وينمو المنتج مع المطور.

بعد أن بدأوا العمل مع ناشر في هذه المرحلة ، يمكن لمؤسسي التطبيق الاستمرار في تطوير منتجهم من الناحية المفاهيمية بينما يقع كل الروتين الفني على أكتاف الناشر. يبدأ تطبيقك في النمو بشكل كبير بفضل فرق التسويق التابعة للناشر و ASO وفرق التسويق المؤثر. يتولى الناشر أيضًا جميع عمليات التسويق واختراع فرضيات منتج فريدة لتطبيقك. علاوة على ذلك ، فهم يطبقون رؤيتهم ويزيدون من عمليات تنشيط المستخدم جنبًا إلى جنب مع الاحتفاظ بالمستخدمين ، لذلك لم يعد عليك القلق بشأن مسار التسويق الخاص بك.

إذا كان تطبيقك يعمل بالفعل بنشاط في جميع أنحاء العالم ولكن لا يزال لا يحقق أرباحًا كافية ، فسيكون الناشر سعيدًا بإجراء تدقيق على المنتج نيابة عنك ويقدم لك توصيات حول كيفية زيادة القيمة الدائمة الخاصة بك.

بصرف النظر عن كل هذا ، يستثمر الناشر أيضًا الأموال في مشروعك لكي تستمر في العمل بحرية حتى الوصول إلى الإيرادات واسترداد استثماراتهم عدة مرات.

إطلاق صعب

المصدر: تطبيقات الاتحاد

كم ومتى سيكسب تطبيقك مع ناشر بالضبط

السؤال الذي يهم كل مطور هو - "متى وكم سأربح من هذا التعاون؟" كما هو الحال دائمًا ، لا يوجد قالب ، حيث أن كل حالة فريدة من نوعها. لكن في المتوسط ​​، ستبدأ في كسب المال خلال 3-12 شهرًا ، بينما ستحقق وحدك ، بدون ناشر ، مثل هذه النتائج في غضون 2-6 سنوات.

أما بالنسبة للمبالغ التي سيساعدك الناشر في كسبها ، فنحن نتحدث عن أرقام مكونة من سبعة أرقام بالدولار. ستضمن لك هذه الإيرادات إمكانية دفع رواتب فريقك وتحسين التطبيق باستمرار. يعتمد المبلغ الذي تكسبه بالضبط على خبرة وقدرات الناشر الخاص بك.

لقد أخذ الناشر بالفعل كتلته واكتسب فهمًا لمكان وكيفية تطوير المنتج لكسب الكثير من المال. هذا يقلل بشكل كبير من عدد أخطاء المطورين والإنفاق التسويقي غير المعقول. يفهم الناشر متى وكم تستثمر في الإعلان ، وكيفية رفع مقاييس التسويق في مراحل مختلفة من دورة حياة المشروع ، وأي مصادر حركة المرور هي الأفضل لمشروع أو آخر.

وتذكر أن ربحك يعتمد بشكل كامل على المبلغ الذي تنفقه على التسويق. إذا لم يكن لديك أموال فائضة للتسويق ولم تتمكن إلا من تغطية نفقاتك ، فهذا هو المكان الذي يمكن للناشر مساعدتك فيه من خلال إعطائك المال للحملات الإعلانية. ولكن هناك حيلة يجب عليك دائمًا وضعها في الاعتبار: كلما أنفقت الآن ، ستحقق ربحًا لاحقًا.

على سبيل المثال ، كنت تدير حملات اكتساب مستخدمين بواسطة فريق التسويق الداخلي لديك ، وتنفق 1000 دولار شهريًا. الخطة هي كما يلي: يمكنك الحصول على مستخدمين يدفعون مقابل تكلفة اشتراك التطبيق الشهري. أي ، تكلفة الاكتساب = 10 دولارات والاشتراك = 10 دولارات. هذه إستراتيجية خالية من المخاطر ، ولكن من غير المحتمل أن تساعدك في الوصول إلى ربح كافٍ. الأموال المكتسبة لن تكون كافية حتى لدعم فريقك.

أنت تدرك أنك تريد البدء في جني الأموال من تطبيقك ، وليس مجرد الحفاظ على وجوده. هنا يأتي الناشر. يحسب فريق النشر أن المستخدمين يعيشون في تطبيقك لمدة 3 سنوات تقريبًا وأن متوسط ​​القيمة الدائمة لديهم يزيد عن 100 دولار. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على مستخدم بأمان مقابل 60 دولارًا ، وكسب حوالي 40 دولارًا عليه ولكن بتأثير متأخر.

تطوير تطبيقك مع ناشر

المصدر: تطبيقات الاتحاد

هذا يعني أنك ستربح ربحك الأول من مستخدم واحد بعد حوالي 7 أشهر: في 6 أشهر سيتم الدفع للمستخدم ، وفي السابع ، ستكسب أول 10 دولارات. ونحن هنا لا نتحدث حتى عن الزيادة الشهرية التي يوفرها لك ناشرك.

تشعر بالقدرة؟ عادةً ، نادرًا ما تتوصل استوديوهات المطورين إلى مثل هذه الاستنتاجات من تلقاء نفسها. إنهم ببساطة لا يتمتعون بالخبرة الكافية في اكتساب مستخدم مدفوع الأجر وميزانية إضافية يمكن إنفاقها بلا مبالاة على الإعلان دون توقع ربح في هذه اللحظة بالذات.

تلخيص لما سبق

من الصعب حقًا أن تكون ناجحًا عند تشغيل تطبيق قائم على الاشتراك في الأجهزة المحمولة. إذا نجحت ، فقد يستغرق الأمر سنوات في بعض الأحيان. سوف يجعل الناشر نقطة انطلاقك للتدفق النقدي أقصر وأكثر حدة ، بينما سيصبح عملك أقل صعوبة و "مؤلمًا".

هناك عدد كبير من ناشري الأجهزة المحمولة الذين يعملون فقط مع الألعاب. ومع ذلك ، هناك اختلاف كبير بين الناشرين غير المتخصصين في الألعاب. لا يوجد سوى عدد قليل من الناشرين في جميع أنحاء العالم يتعاملون مع تطبيقات غير متعلقة بالألعاب ، ومن بينها تطبيقات Union. إذا كنت تبحث عن طرق لتحقيق الدخل وتوسيع نطاق تطبيقك القائم على الاشتراك ، فما عليك سوى التواصل معنا.