Продвижение вашего мобильного приложения: нужен ли вам издатель? Если да, то почему?

"Почему?" является основным возражением против утверждения «вам нужно начать работать с мобильным издателем». Пришло время раскрыть правду. В этой статье издатель мобильных неигровых приложений Union Apps рассказывает, как издатель мобильных приложений может быть полезен для вашего проекта на разных этапах работы и как вы можете извлечь максимальную пользу из своего приложения, работая с ним.

Преимущества работы с издателем на разных этапах развития вашего продукта

Ваше приложение находится на стадии разработки

Если ваше приложение еще даже не прошло стадию софтлонча, но уже имеет свой прототип, помощь издателя точно не будет лишней. На этом этапе издатель:

• Дайте вам деньги на разработку и доработку вашего проекта до того, как он будет опубликован во всем мире
• Поделитесь с вами основными показателями удержания воронки
• Проконсультируем вас по текущим тенденциям приложений в вашей категории

Если ваш издатель увидит в вашем продукте огромный потенциал, он может даже приобрести часть вашей компании-разработчика на этапе предварительного запуска. Так как на проект нужно потратить много денег, то проще не просто вложиться в проект, а сразу во всю команду. Обычно издатели приобретают 10-40% активов компании, но оптимальный процент — не более 20%. В этом случае ваша команда разработчиков по-прежнему имеет право принимать решения, и вы не рискуете потерять интерес к своему продукту. Вы можете использовать эти деньги для разработки вашего продукта и поддержки вашей команды. Этого должно хватить на 8-12 месяцев.

Этап разработки приложения

Источник: Союз приложений

Ваше приложение прошло стадию софтлонча и даже начало понемногу зарабатывать на органическом трафике, но пока не заработало

Чем издатель может вам помочь:

• Первичный маркетинговый аудит

Издатель даст вам рекомендации, как именно улучшить ваше приложение. Они посоветуют вам, как увеличить пожизненную ценность пользователя (LTV) и ускорить период окупаемости. Они также проанализируют вашу маркетинговую воронку и подтвердят, насколько ваше приложение готово к масштабированию. Кроме того, они помогут вам создать стратегию продукта и дорожную карту с помощью исследований пользователей и подхода, основанного на данных.

• Тестирование привлечения пользователей

Больших объемов платного трафика не будет — пока. Однако этого объема трафика веб-мастеру будет достаточно, чтобы протестировать для вас креативные гипотезы, опробовать разные источники трафика и провести некоторый анализ запущенных рекламных кампаний. Более того, в некоторых случаях они строят прогностические модели на основе ваших кампаний по привлечению пользователей, чтобы определить LTV ваших платных пользователей.

• Изобретение стратегий роста продукта

В вашем продукте уже есть некоторые аспекты для анализа и определения точек роста. В основном это связано с маркетингом и платным UA. Поэтому издатель должным образом анализирует его и придумывает несколько стратегий роста специально для вашего приложения, которые будут стимулировать ваши конверсии.

Мягкий старт

Источник: Союз приложений

Вы сделали хард лаунч и уже зарабатываете на своем приложении

Стадия жесткого запуска — это стадия издательского процесса в его традиционном понимании. Это когда издатель вносит улучшения (но не окончательные изменения) в ваш продукт и находит путь к миллионам долларов дохода.

Обычно на этом этапе вы и ваш издатель уже попробовали свои силы, чтобы выяснить, как работать вместе, и сумели хорошо поладить. Как поставщик полного спектра услуг издатель входит в команду разработчиков и развивает продукт вместе с разработчиком.

Начав работать с издателем на этом этапе, создатели приложения могут продолжать развивать свой продукт концептуально, а вся техническая рутина ложится на плечи издателя. Ваше приложение начинает стремительно развиваться благодаря командам издателя по маркетингу, ASO и влиятельному маркетингу. Издатель также полностью берет на себя все маркетинговые процессы и разработку уникальных продуктовых гипотез для вашего приложения. Более того, они реализуют свое видение и повышают активность пользователей наряду с их удержанием, поэтому вам больше не нужно беспокоиться о своей маркетинговой воронке.

Если ваше приложение уже активно работает по всему миру, но еще не приносит достаточного дохода, то ваш веб-мастер с удовольствием проведет для вас аудит продукта и даст рекомендации, как увеличить LTV.

Помимо всего этого, издатель также вкладывает средства в ваш проект, чтобы вы могли свободно работать до тех пор, пока не достигнете дохода, и многократно окупить свои инвестиции.

Жесткий запуск

Источник: Союз приложений

Сколько и когда именно ваше приложение будет зарабатывать с издателем

Вопрос, который интересует каждого разработчика — «Когда и сколько я заработаю на этом сотрудничестве?» Как всегда шаблона нет, так как каждый случай уникален. Но в среднем вы начнете зарабатывать через 3–12 месяцев, тогда как в одиночку, без веб-мастера, вы достигнете таких результатов за 2–6 лет.

Что касается сумм, которые издатель поможет вам заработать, то речь идет о семизначных цифрах в долларах. Этот доход гарантирует, что вы сможете платить зарплату своей команде и постоянно улучшать приложение. Сколько именно вы заработаете, зависит от опыта и возможностей вашего веб-мастера.

Издатель уже взял свои куски и понял, где и как развивать продукт, чтобы заработать кучу денег. Это значительно снижает количество ошибок разработчиков и необоснованных расходов на маркетинг. Веб-мастер понимает, когда и сколько вкладывать в рекламу, как поднять маркетинговые показатели на разных этапах жизненного цикла проекта и какие источники трафика лучше подходят для того или иного проекта.

И помните, ваша прибыль полностью зависит от того, сколько вы тратите на маркетинг. Если у вас нет лишних денег на маркетинг и вам удается только сводить концы с концами, то именно здесь ваш издатель может вам помочь, предоставив вам деньги на рекламные кампании. Но всегда нужно помнить об одной хитрости: чем больше вы потратите сейчас, тем позже вы получите прибыль.

Например, ваша собственная маркетинговая команда проводила кампании по привлечению пользователей, ежемесячно тратя на это 1000 долларов. План следующий: вы получаете платных пользователей за стоимость ежемесячной подписки на приложение. То есть CPA = 10 долларов и подписка = 10 долларов. Это безрисковая стратегия, но вряд ли она поможет вам получить достаточную прибыль. Заработанных денег не хватило бы даже на содержание вашей команды.

Вы понимаете, что хотите начать зарабатывать на своем приложении, а не просто поддерживать его существование. А вот и издатель. Команда издателей подсчитала, что пользователи живут в вашем приложении примерно 3 года, а их средний LTV превышает 100 долларов США. Это означает, что вы можете безопасно привлечь пользователя за 60 долларов и заработать на нем около 40 долларов, но с отложенным эффектом.

Развитие вашего приложения с издателем

Источник: Союз приложений

Это означает, что первую прибыль с одного пользователя вы получите примерно через 7 месяцев: через 6 месяцев пользователь окупится, а на седьмой вы заработаете свои первые 10 долларов. И здесь мы даже не говорим о ежемесячном расширении, которое предоставляет вам ваш издатель.

Чувствуете мощность? Как правило, студии разработчиков редко приходят к таким выводам самостоятельно. Им просто не хватает экспертизы в платном привлечении пользователей и лишнего бюджета, который можно бездумно тратить на рекламу, не ожидая прибыли сию же секунду.

Подведение итогов

Очень сложно добиться успеха, когда вы запускаете мобильное приложение на основе подписки. Если вам это удастся, иногда на это могут уйти годы. Издатель сделает ваш трамплин к денежному потоку короче и круче, а ваша работа станет гораздо менее тяжелой и «болезненной».

Существует огромное количество мобильных издателей, работающих исключительно с играми. Тем не менее, есть огромная разница с неигровыми издателями. Всего несколько издателей в мире занимаются неигровыми приложениями, одним из которых является Union Apps. Если вы ищете способы монетизации и масштабирования своего приложения на основе подписки, просто свяжитесь с нами.