كيفية إعداد التجارة الإلكترونية الصفحة المقصودة سيحب المنتسبون

عندما تكون شركة ناشئة أو شركة لديها برنامج فرعي أو تتطلع إلى تطوير برنامج ، سيكون لديك هدف واحد مشترك مع شركائك التابعين: تحقيق الإيرادات.

تحدث المبيعات فقط عندما يتمكن شريكك من إرسال زيارات عالية الجودة ، ويكون لديك عرض مغري ، ويتم تحويل موادك الإبداعية. بمجرد وصولهم إلى صفحتك المقصودة ، يجب أن تكون قوية بما يكفي لحملهم على اتخاذ تلك الخطوة النهائية.

كيفية إعداد صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية

صفحتك المقصودة هي الجسر بين موقع الشركة التابعة وإجراء عملية بيع. كلما كانت أكثر فاعلية في إجراء عملية بيع ، سيكون الجميع أكثر سعادة. فيما يلي أهم نصائح التسويق التابعة لإنشاء وإدارة صفحاتك المقصودة.

1. مسح المحاذاة مع الإعلانات أو الروابط

عندما ينقر الأشخاص على رابط من شركة تابعة أو إعلان ، تأكد من توافق المحتوى بوضوح مع المصدر. يجب ألا ترسل الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية أو إلى أي مكان آخر على موقعك. تريدهم أن ينتقلوا مباشرة إلى الصفحة المقصودة التي صممتها لحملهم على التصرف.

إذا كان إعلانك أو الشركة التابعة ترسل لك زيارات لشراء أحذية نسائية حمراء ، فلا ترسلها إلى كتالوج منتجاتك. أرسلهم إلى الصفحة التي تعرض أحذية نسائية حمراء. استخدم لغةً وصورًا وتصميمًا متشابهًا ، لذلك عند وصولهم إلى صفحتك المقصودة ، يعرفون أنهم في المكان المناسب على الفور ولديهم تمثيل مرئي لمنتجك أو خدمتك.

يساعد هذا الاتساق في بناء الثقة - وهي جزء من إستراتيجية التسويق التابعة لنا التالية.

2. كن شفافًا وجديرًا بالثقة

قد يكون الأشخاص حذرين من الانتقال بعيدًا عن موقع ويب آخر. تأكد من إبراز اسمك وعلامتك التجارية. يحتاج الزوار إلى معرفة من أنت وماذا تقدم وما الذي ستقدمه.

الشفافية تبني الثقة - خاصة إذا كنت علامة تجارية راسخة.

يؤدي عرض شعارات بوابات الدفع مثل Visa أو Mastercard أو PayPal أيضًا إلى خلق شعور بالأمان. بما في ذلك ثقة الطرف الثالث ، يمكن أن تساعد الأختام أيضًا ، مثل BBB Accredited Business أو أختام أمان المعاملات.

هناك طريقة أخرى لجعل الزائرين يشعرون بالثقة في الشراء وهي تضمين روابط لسياسات الخصوصية حول كيفية تعاملك مع بيانات العميل أو الشروط والأحكام. في حين أن القليل منهم سينقرون عليها ، فهذا يدل على أنك تتحلى بالشفافية.

3. يبقيها بسيطة

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون هو طي الصفحات المقصودة في موقع الويب الخاص بهم كما لو كانت أي صفحة أخرى. ليست كذلك. صفحتك المقصودة لها هدف واحد: الحصول على هذا التحويل!

اجعل الأمور بسيطة. أنت لا تريد إرباك الناس أو جعلهم يعملون للعثور على المعلومات التي تريدهم أن يروها. تريد منهم التركيز على عرضك.

إليك بعض الأشياء التي يجب تجنبها:

• كتل نصية ضخمة
• عروض متعددة على صفحة واحدة
• التنقل الذي قد يشجعهم على النقر في مكان آخر
• الروابط الصادرة

في حين أن أقل من صفحة واحدة من كل خمس صفحات مقصودة خالية من التنقل ، فقد أظهرت الدراسات أن إزالة قوائم الهامبرغر وأشرطة التنقل الأخرى يمكن أن ترفع معدلات التحويل بين 2٪ و 28٪.

عندما يتعلق الأمر بملء النماذج ، فالقليل هو الأفضل. اسأل فقط عن المعلومات التي تحتاجها. كلما زاد عدد النماذج التي يتعين على الشخص ملؤها ، قل احتمال إكمالها. يميل الأشخاص إلى إلقاء نظرة سريعة على الصفحة ، لذا تأكد من أن كل ما تقوم بتضمينه له غرض. هذا ليس المكان المناسب لإضافة أوصاف طويلة للمنتج أو زغب. يجب أن تدعم التصميمات الموضوع المركزي - هدفك الوحيد. تريد أن يركز الناس على الرسالة أولاً وقبل كل شيء.

بعد ذلك ، دعنا نستكشف التنسيق الصحيح للصفحات المقصودة.

4. تنسيق للتحويلات

بينما لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع ، فإن بعض الأشياء تميل إلى العمل بشكل أفضل من غيرها. عندما يتعلق الأمر بالتنسيق ، هناك العديد من الأشياء الأساسية التي تحتاجها:

• عبارة حث على اتخاذ إجراء تخبرهم بما يجب عليهم فعله. مثال: اشترِ الآن
• عنوان يخبر الأشخاص بالضبط بما سيحصلون عليه. مثال: أزياء المصممين بأسعار مخفضة
• عرض يسهل فهمه. مثال: خصم 25٪ على أول عملية شراء

سلط الضوء بإيجاز على المزايا والميزات وأضف دليلًا اجتماعيًا ، مثل:

• آراء المستهلكين
• المصادقات
• الشهادات - التوصيات

على سبيل المثال ، ترسل 500 مراجعة من فئة الخمس نجوم رسالة قوية. اتخذ البعض الآخر القرار ، وقد نجح في ذلك. هذا يساعد في تخفيف المخاطر للمشترين المحتملين. سوف يفكر المستهلكون: "هناك أمان في الأرقام ، أليس كذلك؟"

5. اجعل دعوتك للعمل بارزة

اسأل عن البيع! اجعل من السهل عليهم العثور على زر "اشترِ الآن". إذا كان عليهم البحث عن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أو العثور على رابط مدفون في بحر من النصوص ، فمن غير المرجح أن يقوموا بالتحويل. تأكد من وجود CTA بالقرب من أعلى الصفحة - فوق "الطي الرقمي".

استخدم الصوت النشط للأزرار و CTAs ، مثل:

• أضف إلى السلة
• اشتري الآن
• احصل على خصم 10٪
• طلب اليوم
• سجل اليوم

خلق الإلحاح أو الندرة عند الاقتضاء. قد لا تحصل على فرصة أخرى لإجراء عملية البيع بمجرد مغادرة الصفحة. إن السماح للناس بمعرفة أنه لم يتبق سوى عدد قليل منهم في المخزن يمكن أن يثير مخاوف الناس من الضياع (FOMO). الأمر نفسه ينطبق على ندرة الوقت. إذا كان هناك موعد نهائي لعرض ما ، فتأكد من الإشارة إليه.

سواء كنت تطلب منهم الشراء الآن ، أو اتخاذ بعض الإجراءات الأخرى ، أوضح ما تريد منهم وكيفية القيام بذلك. احصل على زميل واطلب منه إلقاء نظرة على أي صفحة مقصودة تقوم بإنشائها.

إذا لم يستطع شخص ما الإشارة إلى CTA في غضون 2-3 ثوانٍ ، فربما تحتاج إلى إعادة التفكير في كيفية إنشاء صفحات التجارة الإلكترونية المقصودة كجزء من استراتيجية التسويق التابعة لك. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من التحقق من شكله على الهاتف المحمول.

6. إنشاء للجوال

يجب تنسيق الصفحات المقصودة ، بحيث تظهر بشكل صحيح على الهاتف المحمول. على الرغم من أن هذا يبدو أساسيًا جدًا ، إلا أن ما يصل إلى نصف جميع الصفحات المقصودة لم يتم إنشاؤها لعرضها على الهاتف المحمول. يمكنك استخدام الصفحات سريعة الاستجابة ، ولكن أفضل ممارسة هي تصميم الهاتف أولاً. يمكن للعناوين والنصوص الطويلة أن تدفع الحث على اتخاذ إجراء بعيدًا عن الشاشة. لا تجعل الأشخاص يضطرون إلى التمرير لإجراء عملية شراء. اجعله سهلا.

على سبيل المثال: إذا اضطر الأشخاص إلى تحديد المنتجات أو الاختيارات أو ملء النماذج ، فاجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان. استخدم مربعات الاختيار أو أزرار الاختيار بدلاً من إجبار شخص ما على الكتابة. حدد معلومات العميل إلى الحد الأدنى.

يجب أيضًا أن يتم تحميل صفحاتك المقصودة بسرعة. سيغادر 53٪ من الزوار الصفحة إذا استغرق تحميلها أكثر من ثلاث ثوانٍ. حتى التأخير لمدة ثانية واحدة من صفحة التحميل البطيئة يمكن أن يقلل التحويلات بنسبة تصل إلى 7٪.

ما هي أهمية الجوال اليوم؟ يأتي ثلثا النقرات للإعلانات على شبكة البحث و 61٪ من النقرات على نتائج البحث المجانية الآن من الجوّال. إذا كان شخص ما قادمًا من أحد المواقع التابعة لك إلى صفحتك المقصودة ، فمن المحتمل جدًا أنه يستخدم جهازًا محمولاً. عند تصميم الصفحات المقصودة اليوم ، يجب دائمًا تحسينها لحركة مرور الجوال.

7. القياس والتحسين

بينما يحلم بائعي التجارة الإلكترونية ومنصة SaaS بإنشاء تدفق ثابت للعملاء من برامج التسويق التابعة لهم من خلال وضعهم في وضع تجريبي تلقائي ، يتم دائمًا تحسين أفضل الصفحات المقصودة أداءً.

يجب أن تقوم دائمًا باختبار A / B للصور والعناوين والعروض للعثور على المجموعة المثلى التي تعمل. لا يوجد حد تقريبًا لما يمكنك اختباره. تريد أن تعرف:

• هل تعرف أي مجموعة من النصوص والصور والعروض تعمل بشكل أفضل؟
• هل تؤدي صورة العميل السعيد الذي يحمل منتجك باسمه الأول وعرض أسعار من سطر واحد إلى مزيد من التحويلات؟
• هل يؤدي زر CTA الأحمر أداء أفضل من الزر الأزرق؟

يمكن للإجابات على هذه الأسئلة أن تحدث فرقًا كبيرًا في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك. على سبيل المثال: إذا كنت تعلم أن أداء الخصم بنسبة 18٪ أفضل من خصم 20٪ ، يمكنك زيادة التحويلات وتوفير المال. إذا كنت تعلم أن "3 متبقيين فقط" قد تم تحويله بشكل أفضل من "اشتر الآن" ، فأنت تريد إجراء التغيير.

باستخدام أدوات أتمتة التسويق المناسبة ، من السهل القيام بذلك وسيؤدي إلى تحسين معدلات التحويل من خلال تقديم أفضل الصفحات المقصودة أداءً إلى العميل المناسب.

إدارة الأداء بعناية. معدلات المحادثة هي مزيج من حركة المرور والمواد الإبداعية الخاصة بك وفعالية صفحتك المقصودة. إذا رأيت صفحة مقصودة تحصل على قدر كبير من النشاط ولكن معدلات تحويل منخفضة ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة أخرى.

كلما قمت بالقياس والتحسين بشكل أفضل ، كانت تحويلاتك أفضل. سيؤدي أيضًا إلى تحسين جودة علاقتك مع شركائك التابعين.

8. بناء علاقات قوية مع الشركاء

يمكن أن يساعدك بناء علاقات رائعة مع المسوقين بالعمولة على تحقيق أهدافك بشكل أسرع. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تحويل الإحالات حتى تتمكن من تحقيق الربح. تعد الصفحة المقصودة التي يتم تحويلها من أفضل الطرق لتقوية هذه العلاقة.

الآن بعد أن عرفت كيفية إعداد صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية ، فكر في إنشاء عدة صفحات مقصودة مخصصة مع عروض خاصة متاحة فقط لجمهور تابع معين. من المرجح أن تتم مشاركة عرض حصري مصمم خصيصًا للزائرين في كثير من الأحيان.

كيفية تسهيل إدارة البرامج التابعة

بالنسبة لشركات SaaS وبائعي التجارة الإلكترونية ، يعد إنشاء برنامج فرعي أمرًا سهلاً ويمكن أن يدفع أرباحًا طويلة الأجل.

لدى LeadDyno كل ما تحتاجه لإطلاق برنامج الإحالة الخاص بك وتنميته. احصل على برنامج الإحالة الخاص بك وتشغيله في بضع دقائق فقط ، وتتبع الأداء ، وأتمتة مبيعاتك وزدها. يمكن أن يؤدي البيع من خلال الشركات التابعة إلى زيادة الإيرادات وتقليل تكلفة اكتساب العملاء.