Как настроить целевую страницу электронной коммерции, которая понравится партнерам

Когда вы являетесь стартапом или корпоративной компанией, у которой есть партнерская программа или вы хотите ее разработать, у вас будет одна общая цель с вашими партнерами: получение дохода.

Продажи происходят только тогда, когда ваш партнер может присылать вам качественный трафик, у вас есть заманчивое предложение и ваши креативные материалы конвертируются. Как только вы привели их на свою целевую страницу, она должна быть достаточно сильной, чтобы заставить их сделать последний шаг.

Как настроить целевую страницу электронной коммерции

Ваша целевая страница — это мост между сайтом партнера и продажей. Чем эффективнее будет продажа, тем счастливее будут все. Вот лучшие советы по партнерскому маркетингу для создания и управления вашими целевыми страницами.

1. Четкое согласование с рекламой или ссылками

Когда люди нажимают на ссылку от партнера или объявления, убедитесь, что содержание четко соответствует источнику. Вы не должны направлять людей на свою домашнюю страницу или в другое место на вашем сайте. Вы хотите, чтобы они перешли непосредственно на целевую страницу, которую вы создали, чтобы заставить их действовать.

Если ваше объявление или партнер отправляет вам трафик на покупку красных женских туфель, не отправляйте их в каталог вашей продукции. Отправьте их на страницу с красными женскими туфлями. Используйте похожий язык, изображения и дизайн, чтобы, когда они переходят на вашу целевую страницу, они сразу знали, что находятся в нужном месте, и имели визуальное представление о вашем продукте или услуге.

Эта последовательность помогает установить доверие — часть нашей следующей стратегии аффилированного маркетинга.

2. Будьте прозрачными и заслуживающими доверия

Люди могут опасаться перехода с другого веб-сайта. Убедитесь, что вы уделяете внимание своему имени и бренду. Посетители должны знать, кто вы, что вы предлагаете и что вы предоставите.

Прозрачность создает доверие, особенно если вы известный бренд.

Отображение логотипов платежных шлюзов, таких как Visa, Mastercard или PayPal, также создает ощущение безопасности. Включая стороннее доверие, также могут помочь печати, такие как BBB Accredited Business или печати безопасности транзакций.

Еще один способ сделать так, чтобы посетители чувствовали себя уверенно при покупке, — это включить ссылки на политику конфиденциальности о том, как вы обрабатываете данные клиентов или условия. Хотя немногие нажимают на них, это показывает, что вы прозрачны.

3. Будьте проще

Одна из распространенных ошибок, которую совершают маркетологи, заключается в том, что они встраивают целевые страницы в свой веб-сайт, как если бы это была любая другая страница. Это не. Ваша целевая страница имеет одну цель: получить эту конверсию!

Держите вещи простыми. Вы не хотите сбивать людей с толку или заставлять их искать информацию, которую вы хотите им показать. Вы хотите, чтобы они сосредоточились на вашем предложении.

Вот некоторые вещи, которых следует избегать:

• Огромные блоки текста
• Несколько предложений на одной странице
• Навигация, которая может побудить их щелкнуть в другом месте
• Исходящие ссылки

Хотя менее одной из пяти целевых страниц не содержат навигации, исследования показали, что удаление гамбургер-меню и других навигационных панелей может повысить коэффициент конверсии на 2-28%.

Когда дело доходит до заполнения форм, чем меньше, тем лучше. Спрашивайте только ту информацию, которая вам нужна. Чем больше форм кто-то должен заполнить, тем меньше вероятность, что он это заполнит. Люди склонны пролистывать страницу, поэтому убедитесь, что все, что вы включаете, имеет цель. Это не место для добавления длинных описаний продуктов или чепухи. Дизайн должен поддерживать центральную тему — вашу единственную цель. Вы хотите, чтобы люди в первую очередь сосредоточились на сообщении.

Далее давайте рассмотрим правильный формат целевых страниц.

4. Формат конверсий

Хотя универсальной формулы для всех не существует, некоторые вещи, как правило, работают лучше, чем другие. Когда дело доходит до форматирования, вам нужно несколько ключевых вещей:

• CTA, который говорит им, что делать. Пример: Купить сейчас
• Заголовок, который точно говорит людям, что они получат. Пример: Дизайнерская мода по сниженным ценам
• Предложение, которое легко понять. Пример: скидка 25% на первую покупку .

Кратко опишите преимущества и функции и добавьте социальное доказательство, например:

• Отзывы клиентов
• Одобрения
• Отзывы

Например, 500 пятизвездочных отзывов являются мощным сигналом. Другие приняли решение, и оно сработало просто отлично. Это помогает снизить риски для потенциальных покупателей. Потребители подумают: «В цифрах безопасность, верно?»

5. Выделите свой призыв к действию

Спросите о продаже! Сделайте так, чтобы им было легко найти вашу кнопку «Купить сейчас». Если им приходится охотиться за вашим призывом к действию (CTA) или находить ссылку, скрытую в море текста, они с меньшей вероятностью совершат конверсию. Убедитесь, что ваш призыв к действию находится в верхней части страницы — над «цифровой складкой».

Используйте активный голос для кнопок и призывов к действию, например:

• Добавить в корзину
• купить сейчас
• Получите скидку 10 %
• Заказать сегодня
• Зарегистрироваться Сегодня

Создайте срочность или дефицит, когда это уместно. У вас может не быть другого шанса совершить продажу после того, как они покинут страницу. Информирование людей о том, что на складе осталось всего несколько товаров, может вызвать у людей страх упустить выгоду (FOMO). То же самое относится и к временному дефициту. Если в предложении указан крайний срок, обязательно укажите его.

Просите ли вы их купить сейчас или предпринимаете какие-либо другие действия, объясните, чего вы от них хотите и как это сделать. Пригласите коллегу и попросите его просмотреть любую созданную вами целевую страницу.

Если кто-то не может указать на CTA за 2-3 секунды, вам, вероятно, нужно переосмыслить, как вы создаете свои целевые страницы электронной коммерции в рамках своей стратегии аффилированного маркетинга. Вы также захотите проверить, как это выглядит на мобильных устройствах.

6. Создайте для мобильных устройств

Целевые страницы должны быть отформатированы, чтобы они правильно отображались на мобильных устройствах. Хотя это звучит так банально, до половины всех целевых страниц не созданы для мобильных устройств. Вы можете использовать адаптивные страницы, но лучше проектировать с ориентацией на мобильные устройства. Длинные заголовки и текст могут вытеснить CTA с экрана. Не заставляйте людей прокручивать страницу, чтобы совершить покупку. Делай проще.

Например: если людям нужно выбирать продукты, делать выбор или заполнять формы, сделайте это как можно проще. Используйте флажки или переключатели, а не заставляйте кого-то печатать. Ограничьте информацию о клиентах до минимума.

Ваши целевые страницы также должны быстро загружаться. 53% посетителей покинут страницу, если она загружается дольше трех секунд. Даже задержка в одну секунду из-за медленной загрузки страницы может снизить конверсию на целых 7%.

Насколько важна мобильность сегодня? Две трети кликов по поисковым объявлениям и 61% кликов по обычным результатам поиска теперь приходятся на мобильные устройства. Если кто-то переходит с одного из ваших партнерских сайтов на вашу целевую страницу, весьма вероятно, что он использует мобильное устройство. При разработке целевых страниц сегодня они всегда должны быть оптимизированы для мобильного трафика.

7. Измеряйте и оптимизируйте

В то время как продавцы платформ электронной коммерции и SaaS мечтают создать стабильный поток клиентов из своих программ партнерского маркетинга, поставив их на автопилот, самые эффективные целевые страницы всегда оптимизируются.

Вы всегда должны проводить A/B-тестирование изображений, заголовков и предложений, чтобы найти оптимальную комбинацию, которая работает. Практически нет ограничений на то, что вы можете протестировать. Вы хотели бы знать:

• Знаете ли вы, какая комбинация текста, изображений и предложений работает лучше всего?
• Приводит ли фотография счастливого клиента, держащего ваш продукт с его именем и цитатой в одну строку, к большему количеству конверсий?
• Красная кнопка CTA работает лучше, чем синяя?

Ответы на эти вопросы могут иметь большое значение в вашей стратегии аффилированного маркетинга. Например: если бы вы знали, что скидка 18 % эффективнее, чем скидка 20 %, вы могли бы увеличить количество конверсий и сэкономить деньги. Если бы вы знали, что вариант «Осталось только 3» конвертируется лучше, чем вариант «Купить сейчас», вы бы захотели внести изменения.

С правильными инструментами автоматизации маркетинга это легко сделать, и вы повысите коэффициент конверсии, предоставляя наиболее эффективные целевые страницы нужному клиенту.

Тщательно управляйте производительностью. Уровень разговора — это сочетание трафика, ваших творческих материалов и эффективности вашей целевой страницы. Если вы видите целевую страницу с высокой активностью, но низкой конверсией, пришло время еще раз взглянуть на нее.

Чем лучше вы измеряете и оптимизируете, тем лучше будут ваши конверсии. Это также улучшит качество ваших отношений с вашими аффилированными партнерами.

8. Построение прочных отношений с партнерами

Построение хороших отношений с аффилиатами может помочь вам быстрее достичь своих целей. Лучший способ сделать это — конвертировать рефералов, чтобы вы оба могли получать прибыль. Целевая страница, которая конвертирует, — один из лучших способов укрепить эти отношения.

Теперь, когда вы знаете, как настроить целевую страницу электронной коммерции, рассмотрите возможность создания нескольких пользовательских целевых страниц со специальными предложениями, доступными только для определенной аудитории партнера. Эксклюзивное предложение, адаптированное для посетителей, с большей вероятностью будет использоваться чаще.

Как упростить управление партнерскими программами

Для SaaS-компаний и продавцов электронной коммерции создать партнерскую программу несложно, и она может принести долгосрочные дивиденды.

У LeadDyno есть все необходимое для запуска и развития вашей партнерской программы. Запустите свою партнерскую программу всего за несколько минут, отслеживайте эффективность, автоматизируйте и увеличивайте продажи. Продажа через аффилированных лиц может принести дополнительный доход и снизить затраты на привлечение клиентов.