Cómo un estudiante puede convertirse en vendedor

¿Quién es un mercadólogo y qué hace?

Un mercadólogo es un especialista que analiza el mercado y las demandas de los consumidores para proponer una estrategia de promoción de un producto.

Esta profesión combina mucho trabajo analítico con un enfoque creativo.

Antes de ofrecer un producto a un cliente potencial, un especialista debe estudiar las ofertas de los competidores y realizar una investigación entre el público objetivo. Con base en los resultados, el comercializador puede proponer un formato de promoción adecuado que atraiga a los clientes y los convenza de realizar una compra.

¿Qué tipos de comercializadores existen?

gerente SMM

Un vendedor de redes sociales es una de las profesiones más populares entre los aspirantes a vendedores. Mucha gente piensa que un gerente de SMM simplemente mantiene las páginas de redes sociales de una marca. Pero más allá de eso, él o ella:

• se comunica con los suscriptores en nombre de la empresa, creando una imagen y aumentando la lealtad de la audiencia;
• analiza la actividad de los suscriptores y la popularidad de las publicaciones;
• analiza las actividades de los competidores;
• promociona la página en las redes sociales: compra publicidad de los bloggers y ajusta la publicidad dirigida (pero a menudo hay empleados separados en el equipo para esto);
• da forma y mantiene la identidad de la marca.

comercializador SEO

Este especialista optimiza las páginas web para los motores de búsqueda. Su trabajo depende de si los usuarios verán el sitio web de la empresa en la primera página de la búsqueda. SEO-marketer selecciona las palabras clave en las que los clientes potenciales pueden buscar un producto o servicio y garantiza la singularidad del contenido.

Orientólogo

La estrecha especialización de un especialista en marketing objetivo no le impide ser un especialista extremadamente solicitado. Es él quien puede trabajar en conjunto con el administrador de SMM y realizar campañas publicitarias en motores de búsqueda y redes sociales. El comercializador identifica las características del público objetivo, configura publicidad, crea banners publicitarios y escribe textos que atraen a clientes potenciales.

Gerente de marca

Un gerente de marca se ocupa de la promoción compleja de una empresa, trabaja en la reputación de la marca, realiza investigaciones y desarrolla estrategias publicitarias. Estos especialistas suelen ser necesarios en las grandes empresas.

comercializador de correo electrónico

Abra la carpeta "boletines" en su bandeja de entrada de correo electrónico y encontrará el resultado de un vendedor de correo electrónico. Son los especialistas que promocionan el producto de una marca a través de emails: te informan sobre descuentos o te recuerdan algún producto que olvidaste en el carrito de tu tienda online. También hacen un seguimiento de cuántas personas han abierto los correos electrónicos y los leen hasta el final para redactar un texto más "vendedor" más tarde.

Esta no es una lista completa de tipos de profesiones de marketing. El mercado está evolucionando, las preferencias de los consumidores y las plataformas de promoción están cambiando y están surgiendo nuevas especializaciones. Por ejemplo, no hace mucho tiempo, las empresas comenzaron a contratar “gerentes para trabajar con blogueros” que seleccionan usuarios activos de plataformas de Internet con una audiencia similar, negocian con ellos la cooperación y analizan los resultados.

¿Qué debe saber y saber hacer el futuro especialista?

Dependiendo del tipo de empleo, los requisitos para el conocimiento y las habilidades de un vendedor pueden variar. Pero hay varias habilidades obligatorias que todo especialista en este campo necesita: analizar el mercado, pensar críticamente, proponer estrategias de marketing y presentar planes y los resultados de su trabajo. También necesita un conocimiento básico de sociología, economía y psicología.

Características de la profesión de un vendedor.

Ventajas

• La demanda de especialistas. En la era de la economía de mercado, es necesario un comercializador para cada empresa, por lo que los profesionales en este campo siempre pueden encontrar un trabajo.
• Amplias oportunidades de crecimiento profesional. Los especialistas en marketing tienen oportunidades de crecimiento tanto horizontal como vertical. El especialista en marketing siempre puede aprender un área relacionada, por ejemplo, desde SMM hasta SEO.
• Hay espacio para la creatividad. A pesar de la necesidad de un trabajo analítico, la profesión de un vendedor no puede llamarse rutinaria, porque constantemente debe encontrar formas nuevas y originales de atraer clientes.

Desafíos

• La necesidad de aprender constantemente. El mercado cambia constantemente, por lo que simplemente obtener una educación y mantenerse en la demanda como especialista no funcionará. Es necesario mejorar regularmente las calificaciones y familiarizarse con nuevas formas de promoción.
• Multitarea. En las pequeñas empresas, el especialista en marketing puede realizar muchas funciones diferentes, resolviendo varias tareas al mismo tiempo; en tales casos, puede ser difícil concentrarse en algo.
• Altos niveles de estrés. Las tareas urgentes, la interacción con clientes insatisfechos y el bajo rendimiento pueden desequilibrar a cualquier especialista.

Cómo aprender marketing desde cero

Hay muchas formas de aprender marketing de contenidos. Lo más difícil, pero más detallado, es estudiar en la universidad. Pero en la realidad actual, el empleador necesita tus conocimientos, no tu diploma, por lo que siempre existe la opción de aprender por tu cuenta. Hay muchos materiales útiles en Internet que le brindarán un conocimiento completo y le informarán sobre las innovaciones. Los libros, los artículos de blogs de expertos, las plataformas de aprendizaje y, por supuesto, los cursos en línea pueden brindarle todo lo que necesita para dominar la profesión deseada.

Y ahora un poco más al respecto:

• por tu cuenta

Esta es la opción más difícil, ya que nadie le informará sobre materiales de capacitación que valgan la pena ni lo ayudará con el trabajo práctico. Pero hay bibliografía básica que te será útil en cualquier caso, así que puedes empezar por ella. Y entonces sabrás adónde ir después.

• Cursos online

Esta es la solución más fácil, pero también la más racional. Además de una explicación clara de todos los aspectos importantes de la profesión, tendrás la oportunidad de practicar bajo la guía de expertos que pueden señalarte los errores, orientarte y darte muchos consejos valiosos que te ayudarán en la futuro. Los cursos suelen tener un plan de estudios claro, asignaciones de tareas e incluso un proyecto de diploma que se puede incluir en una carpeta. Todas estas tareas, por supuesto, no son sencillas, pero siempre puedes pedir consejo o ayuda en el servicio escribe mi ensayo para afrontarlo lo mejor posible. Con todo, aprender de las escuelas en línea es una de las mejores opciones que puede elegir para dominar la profesión de comercializador.

• Prácticas en una empresa

También puede intentar obtener una pasantía en una empresa que hace marketing. A menudo, contratan a los recién llegados y les enseñan todas las habilidades necesarias, y luego los estudiantes pueden permanecer allí como empleados de tiempo completo. La única dificultad es la entrevista, que tienes que pasar al principio. En este punto, es importante tener al menos conocimientos teóricos y un gran deseo de trabajar para la empresa, porque el empleador debe agradarle.

Para convertirse en un buen vendedor, necesita desarrollo y práctica constantes. Aquí, como en cualquier otro negocio, la práctica es importante. Si hay una oportunidad, es mejor solicitar un trabajo correspondiente, asistir a eventos temáticos, escuchar seminarios web, comunicarse con expertos y asistir a un programa de mentores.

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