Cómo promocionar un producto: 15 formas altamente efectivas y recomendaciones de expertos

Imagina que a una persona se le ocurre una idea de producto revolucionaria. Invierten su tiempo, dinero y esfuerzo para convertir este producto en una realidad. ¡Sí, están listos para cambiar el mundo!

Y luego no consiguen ninguna venta.

¿Qué salió mal?

Esta persona no sabía cómo promocionar su producto. Su negocio carecía de una estrategia de promoción.

No tener una fuerte estrategia de promoción y marketing es lo que condena a muchos productos antes de que el mundo los conozca. Según Statista, se prevé que las ventas de comercio electrónico alcancen los 5,7 billones para fines de 2022. Por lo tanto, si posee un negocio de comercio electrónico, ya es hora de que comience a pensar en múltiples formas de promocionar un producto.

¿Por qué es importante la promoción de productos?

La promoción del producto contribuye al conocimiento de la marca, el recuerdo, la credibilidad y las ventas. Un producto sin una estrategia de promoción es como un coche sin ruedas: no se va a mover. Cuando un negocio que vende productos similares al suyo está en el mercado, tener una estrategia de promoción es lo que ayudará a diferenciar y vender sus productos.

Promocionar su producto también le permite recopilar información importante sobre los clientes y analizarla para diseñar mejores estrategias en el futuro. A través de estos conocimientos, puede obtener información sobre las tendencias del mercado, las inclinaciones de los clientes y sus patrones de consumo.

La mayor ventaja de promocionar su producto en el mundo digital actual es el uso de plataformas en línea. Las plataformas en línea le permiten ser más visible en Internet, lo que en última instancia resulta en una mejor visibilidad frente a su mercado objetivo.

Si bien es importante saber por qué la promoción del producto es importante, también es muy importante saber cómo promocionar un producto y ser lo suficientemente consistente para hacerlo con éxito.

15 formas efectivas de promocionar un producto

La comercialización de productos varía de un producto a otro y es difícil generalizar un método único que asegure excelentes resultados en todos los ámbitos. Un conocimiento profundo de su propio producto, su público objetivo y el mercado son necesarios para determinar los métodos correctos para su negocio.

Las 15 formas que analizamos a continuación se centrarán principalmente en cómo promocionar un producto para empresas de comercio electrónico. Y también presentaremos algunas técnicas y campañas de promoción probadas y probadas compartidas por diferentes propietarios de negocios en línea.

1. Use ventanas emergentes de entrada para llamar la atención

El mejor momento para captar la atención de sus visitantes es tan pronto como abran su sitio web. Eso es lo que le permiten hacer las ventanas emergentes de entrada. Con una ventana emergente de entrada, puede promocionar un nuevo producto y aumentar su visibilidad desde el principio.

Puede resaltar un nuevo producto o usar formularios de suscripción para suscripciones. El uso de ventanas emergentes de entrada para anunciar descuentos especiales también es bastante efectivo. Cuando los visitantes ven un descuento tan pronto como ingresan a su sitio web, es más probable que lo utilicen.

Fuente: Gafas EE. UU.

Por ejemplo, tan pronto como ingrese al sitio web de GlassesUSA, se le solicitará esta oferta única de 65% de descuento para su primera compra.

Incluso si su visitante no realiza ninguna acción en una ventana emergente de entrada, establece el recuerdo del producto, lo que hace que las ventanas emergentes de entrada valgan la pena en su estrategia promocional.

2. Vuelva a dirigir a los visitantes con ofertas de salida

Reorientar a los clientes después de que hayan explorado su sitio web y justo cuando están a punto de irse también es una de las mejores formas de promocionar un producto o una oferta. El uso de una oferta de salida en el sitio para volver a dirigirse a un cliente que no realizó una compra puede generar cambios de última hora en las decisiones de compra y compras impulsivas.

A diferencia de las ventanas emergentes de entrada, a los visitantes solo se les solicitarán ofertas de salida si abandonan el sitio web sin ninguna compra. Las ofertas de salida varían de una empresa a otra. Puede presentar a los visitantes cupones de descuento con límite de tiempo, formularios de suscripción por correo electrónico e incluso propuestas y pruebas gratuitas.

Por ejemplo, en la imagen a continuación, PixelScrapper ofrece un kit gratuito como oferta de salida para brindar a sus visitantes una última oportunidad de probar sus servicios antes de abandonar el sitio web, si se suscriben al boletín.

Fuente: PixelScrapper

3. Ofrezca respuestas en sitios de preguntas y respuestas

Hay toneladas de foros y sitios web de preguntas y respuestas en Internet donde las personas pueden hacer preguntas y obtener respuestas de otros miembros de la comunidad. Las plataformas de preguntas y respuestas más destacadas son Quora y Reddit.

Desde preguntas sobre cómo anunciar un producto hasta cómo iniciar un negocio en línea, puede hacer y responder todo tipo de preguntas en estas plataformas. Muchas personas usan estas plataformas para construir su identidad en línea en sus respectivos nichos y también para promocionar sutilmente sus productos y negocios.

Como propietario de una tienda de comercio electrónico, también puede ofrecer respuestas confiables en forma de soluciones a las personas que preguntan. Una vez que haya establecido una reputación de ser confiable, también puede hacer promociones suaves de su producto dentro de sus respuestas. Si se hace bien, puede obtener una gran cantidad de tráfico para su sitio web, lo que en última instancia se traduce en más ventas.

Fuente: Quora

Como se muestra arriba, la respuesta proporciona una respuesta detallada y útil a la pregunta relacionada con los mejores sitios web de comercio electrónico. Pero está claro que entre algunos de los principales nombres de sitios web de comercio electrónico, la encuestada también menciona sutilmente otro sitio web de comercio electrónico que quiere promocionar.

4. Escribir publicaciones de invitados

Además de tener el blog de su propio sitio web, también puede comunicarse con otras empresas y blogueros y asociarse con ellos para publicaciones de invitados. Los blogs de invitados son una de las mejores formas de promocionar un producto a nuevas audiencias.

Si su negocio es nuevo, puede crear asociaciones con bloggers relevantes para su nicho que ya tienen una base de lectores establecida. De esta manera, cuando contribuyas a su blog, estarás escribiendo para una audiencia interesada en lo que ofreces.

Fuente: Blog de Cloudways

Para promocionar un nuevo producto a través de blogs de invitados, elija blogs que tengan una sólida reputación en la industria, un alto compromiso y audiencias relevantes. Escriba sobre temas que sean únicos y que ofrezcan valor a los lectores, en lugar de promocionar su producto de inmediato. La clave para hacer promociones a través de publicaciones de invitados es ser sutil.

5. Ofertas de lanzamiento

El uso de ofertas introductorias también es una excelente manera de promocionar un nuevo producto o servicio. En lugar de anunciar su producto, puede promocionarlo en el mercado como parte de una oferta de lanzamiento. Estas ofertas introductorias se pueden presentar de varias maneras diferentes, como:

• Paquetes y paquetes de bajo precio
• Descuentos de precio
• Vales y cupones gratis con la compra del producto
• Compre uno y llévese otro gratis ofertas
• Regalos gratis en referencias
• Promociones conjuntas con otras marcas

Fuente: McDonald's

Estas ofertas son una excelente manera de penetrar en el mercado y hacer que las personas interactúen con su producto. Lo importante aquí es asegurarse de comunicar el hecho de que estas promociones no durarán para siempre y crearán una urgencia para comprar.

6. Promociones GMB

Google My Business sirve como una gran plataforma en línea para promocionar su producto. Puede usar Google My Business para crear diferentes tipos de publicaciones siempre que tenga una cuenta de GMB. Los dos tipos principales de publicaciones son Novedades y Ofertas.

Si su producto es nuevo, encajará mejor en la sección de publicaciones Novedades. Puede cargar imágenes de su producto para que la gente las vea y haga clic en ellas. Sin embargo, tenga en cuenta que las publicaciones caducan después de 7 días, por lo que deberá volver a publicar una vez que se hayan ido.

Si está ofreciendo descuentos por tiempo limitado en sus productos, puede usar la sección de publicaciones Ofertas para promocionar su producto. Allí, subirás fotos junto con los precios y detalles para que la gente pueda ver tu producto y comprarlo.

Fuente: Google My Business

En ambos casos, asegúrese de cargar buenas imágenes junto con un CTA convincente para que su promoción funcione de manera efectiva.

7. Marketing por correo electrónico

¿Sabía que se espera que los usuarios de correo electrónico globales crezcan a 4480 millones para 2024? El marketing por correo electrónico ofrece una excelente manera de transmitir la información de su producto y también generar una lista de suscriptores a los que puede enviar correos electrónicos en el futuro.

La mayoría de las nuevas empresas de comercio electrónico y pequeñas empresas están invirtiendo en servicios avanzados de alojamiento de correo electrónico para mantener a sus suscriptores al tanto de lo que viene a continuación. Puede enviar boletines semanales, ofertas promocionales, correos electrónicos de lanzamiento de productos, anuncios y muchos otros contenidos informativos a sus clientes mediante correos electrónicos.

¿Se pregunta cómo promocionar un nuevo producto a través de correos electrónicos? Aquí hay algunos consejos:

• Cree segmentos de campaña para sus correos electrónicos
• Mantenga su enfoque en los beneficios del producto en lugar de las características
• Use el encabezado para resaltar su oferta
• Pon al menos una CTA en tu correo electrónico
• Sigue actualizando tu lista de correo electrónico

Fuente: Plantilla.net

8. Practica la venta cruzada y la venta adicional

La venta cruzada y la venta adicional son formas efectivas y sutiles de aumentar las ventas de comercio electrónico y el valor general de sus pedidos.

• La venta cruzada es cuando le pides a los clientes que compren un artículo complementario con su compra principal. Puede realizar ventas cruzadas en su sitio web de comercio electrónico mostrando artículos relacionados en el carrito o en las páginas de pago. La venta cruzada funciona exactamente como la compra por impulso en un terminal POS y puede aumentar las ventas hasta en un 20%.
• Las ventas adicionales impulsan a un cliente a comprar un producto similar que es de gama más alta. Hay varias técnicas de venta adicional que puede utilizar. La más efectiva es aumentar las ventas en las páginas de sus productos antes de que el cliente tome una decisión de compra.

La clave para una venta cruzada y una venta adicional exitosa es comprender a su audiencia y saber lo que quiere. Una vez que conozca sus necesidades, podrá ofrecerles los productos y las actualizaciones adecuados.

9. Utilice el marketing en redes sociales

Cuando se trata de la cuestión de cómo comercializar un producto en línea, el marketing en redes sociales es la mejor respuesta. El espectro del marketing en redes sociales consta de aplicaciones populares como Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter y muchas más.

Fuente: Ipsy

¿Sabías que solo Facebook tiene alrededor de 8 millones de anunciantes activos? Ahora imagina el inmenso alcance colectivo de estas plataformas de redes sociales.

El marketing en redes sociales es la mejor manera de promocionar un nuevo producto o servicio sin ningún costo. Aquí hay algunas maneras excelentes de usar los canales sociales para las promociones de productos:

• Creación de una página de marca
• Anuncio de nuevos productos, ofertas y descuentos.
• Obtener comentarios de los clientes
• Respondiendo consultas de clientes
• Subir tutoriales pictóricos y en video de su producto
• Vinculación de páginas de destino y publicaciones de blog

La mayoría de las plataformas de redes sociales ahora ofrecen un espacio donde las personas también pueden comprar y vender. Facebook, por ejemplo, tiene Facebook Marketplace donde los usuarios pueden poner sus productos a la venta a audiencias locales y globales. De manera similar, Instagram Shop presenta productos junto con sus etiquetas de precios que puede comprar directamente desde la página de la marca y finalizar la compra.

Fuente: HTSDecor

Si el marketing en redes sociales se realiza correctamente, sus páginas tendrán un seguimiento de clientes leales y las personas también compartirán su contenido en sus perfiles. Esto conducirá a un mayor contenido generado por el usuario, que en sí mismo es una técnica de promoción increíble.

10. Incorpora marketing de influencers

¿Está pensando en cómo comercializar un nuevo producto? Prueba el marketing de influencers. El marketing de influencers es un concepto relativamente nuevo en el mundo de la promoción de productos, pero está creciendo rápidamente. En el marketing de influencers, selecciona personas influyentes en su nicho, como vloggers e Instagrammers, y les pide que hablen sobre su producto.

A través del marketing de influencers puedes difundir el boca a boca de tu producto a audiencias relevantes muy fácilmente. También puede hacer que generen un hashtag para promocionar su producto. Esto también pondrá su producto en tendencia si suficientes personas lo usan en sus publicaciones y acciones.

Aquí hay algunas formas en que los influencers pueden ayudar con la promoción de su producto:

• Vídeos de desembalaje de productos
• Vídeos de experiencias de productos
• Concursos y sorteos en línea
• Códigos promocionales

Asegúrate de elegir a los influencers correctos que tengan las audiencias más relevantes y una cantidad decente de seguidores en la plataforma que elijas. Por ejemplo, Vessi, una marca famosa por sus elegantes zapatillas impermeables, se asoció con el influencer de TikTok Kris Collins, que tiene más de 25 millones de seguidores en la plataforma.

Fuente: Tik Tok

11. Introducir un programa de fidelización

Cuando se trata de relaciones de marca, el 71% de los consumidores cree que los programas de fidelización forman una parte muy importante de ellos. Los programas de fidelización ofrecen ventajas especiales a los suscriptores y pueden ser gratuitos o de pago. Para la mayoría de los programas de lealtad pagados, debe pagar una tarifa de membresía para desbloquear varios descuentos y ofertas exclusivas para usted.

Los programas de fidelización no pagados funcionan con puntos. Así que por cada compra realizada en su sitio web, ganará puntos. Los usuarios del programa de lealtad pueden guardar estos puntos hasta que tengan suficiente para comprar algo valioso.

Fuente: Blog de Shopify

Los programas de fidelización son una forma efectiva de promocionar su negocio y productos de comercio electrónico porque ofrecen un incentivo para que sus clientes regresen a su tienda en línea.

12. Cupones de registro SMS

Si le hubieras preguntado a alguien sobre cómo promocionar un producto hace unos años, el marketing por SMS habría sido una de las mejores formas. Aunque antiguo, el marketing por SMS sigue siendo una buena manera de enviar noticias sobre sus productos a sus clientes. Cuando un cliente visita su sitio web, puede usar una ventana emergente pidiéndole que se registre para recibir alertas por SMS y ofrecerle un 10 % de descuento en su primer pedido.

Fuente: Solicitud de texto

Con esta técnica podrás conseguir sus números para futuras promociones, al mismo tiempo que les incentivarás a realizar una compra aprovechando el descuento obtenido.

13. Escribe un blog

Los blogs ofrecen una forma totalmente gratuita de promocionar productos escribiendo sobre ellos. Con las palabras clave correctas, puede clasificarse en las primeras búsquedas de Google y obtener mucho tráfico en su blog.

Al escribir un blog para su producto, ingresa a los detalles de sus características, beneficios y tecnicismos. También puede usar el blog para vincular la página de destino de su producto y colocar sutilmente CTA en todo el artículo para dirigir el tráfico a las páginas de su producto.

14. Utilice las recomendaciones editoriales de Amazon

Si eres un vendedor en Amazon que se pregunta cómo promocionar un nuevo producto en la plataforma, no te pierdas las recomendaciones editoriales de Amazon. Recomendaciones editoriales de Amazon es una sección en su página de resultados de búsqueda que muestra artículos relacionados con productos escritos por personas influyentes y blogueros de terceros.

Con este método, puede dirigir a los compradores a sus productos ayudándolos inicialmente con su investigación y luego brindándoles reseñas detalladas de esos productos por parte de personas influyentes de terceros.

Fuente: Amazonas

Sin embargo, esta técnica solo puede ser utilizada por vendedores establecidos para aumentar aún más sus ventas. Hay un criterio mínimo establecido por Amazon para que los vendedores sean elegibles para las recomendaciones editoriales, que incluye los siguientes términos:

• Mínimo 100 reseñas con al menos una calificación de 4 estrellas
• $ 30,000 por valor de ventas mensuales
• Debe estar dentro del 20% superior de la clasificación de los más vendidos en su categoría respectiva
• Sus listados no deben tener ningún reclamo médico.
• No debe estar relacionado con las drogas, el sexo o la religión.
• Tiene una buena cantidad de inventario en stock

15. Organice un evento virtual

Desde la pandemia de COVID-19, los eventos virtuales se han vuelto cada vez más populares. Son una excelente manera de reunir a personas de su industria en un solo lugar y hablar sobre sus productos.

Puede utilizar la plataforma de un evento virtual para promocionar un nuevo producto o servicio frente a audiencias relevantes de su industria. Organizar un evento virtual en su página también atraerá mucho más tráfico de otras empresas a su página, lo que en última instancia dará como resultado un mayor alcance y participación.

Aquí hay algunas maneras de organizar un evento virtual:

• Sesiones en vivo de Facebook
• Preguntas y respuestas en vivo sobre el producto
• Invitar a expertos de la industria y personas influyentes para hablar sobre su producto
• Organizar un seminario web en vivo

Formas de promoción de productos utilizadas por expertos y sus resultados

En esta sección, aprenderemos cómo comercializar un producto de manera efectiva al observar ejemplos de expertos de la industria con los que hablamos. Estos métodos están probados, probados y basados ​​en resultados y seguramente lo ayudarán a promocionar sus productos de manera más efectiva.

1. Campañas Buy One Save On Another y puntos de recompensa

Miranda Yan – Fundadora de VINPIT

“Como empresa de SaaS, hemos probado muchas campañas de promoción de productos, pero dos de ellas han mostrado excelentes ventas y una base de clientes mejorada.

1. Compre uno y ahorre en otro La campaña "Compre uno y ahorre en otro" tenía que ver con animar a los clientes a que siguieran comprometiéndose con nosotros en sus compras. Con el módulo, ofrecimos ciertos descuentos en la próxima compra en función de la compra actual. Por lo tanto, los clientes se beneficiaron al tener un cupón de descuento para su próxima compra que era muy transparente, ya que se podía combinar con otros cupones de compras y también se aplicaba a todos los productos de diferentes categorías.

   El cupón de descuento funciona en la factura final de ese carrito, por lo que fue más fácil para el cliente anticipar sus facturas, lo que nos permitió ganar un sentido de confianza en ellos. Además, el resultado fue evidente con el crecimiento de las ventas del 8% en general para el próximo mes.

   2. Puntos de recompensa:

   Los puntos de recompensa eran algo que generalmente ofrecen las compañías de tarjetas de crédito o débito, pero lo modificamos de acuerdo con nuestras necesidades en nuestra próxima campaña. Le ofrecimos al cliente ganar un porcentaje de puntos de recompensa sobre el monto total de la factura. Lo hicimos plano en lugar de ofrecer diferentes puntos en diferentes productos que lo complicarían para los clientes.

   También permitimos que estos puntos se usen para comprar o se puedan canjear como devolución de efectivo o cualquier forma de cupones de otros proveedores. Ahora, esto nos beneficia de la base de clientes con un crecimiento de las ventas del 1,5 %, así como de los otros socios proveedores mientras tienen sus cupones en nuestra plataforma”.

   Noviembre:

   

   Diciembre:

   

   Enero:

   

   “buy one save on another” Estas 3 capturas de pantalla muestran nuestro crecimiento de ingresos desde el 1 de noviembre de 2020 hasta el 31 de enero de 2021, cuando comenzamos a intentar implementar la estrategia "compre uno y ahorre en otro" . La tasa de crecimiento promedio es de alrededor del 8%.

   

   reward point policies Esta captura de pantalla muestra más adelante cuando implementamos las políticas de puntos de recompensa Combinado con la tasa de crecimiento de alrededor del 8%, la tasa de crecimiento promedio de los ingresos es de alrededor del 9,7%, y el punto de recompensa representa alrededor del 1,5%-1,7%.

   2. Ejecute anuncios de remarketing dinámico

   Rohan Kadam – BikingKnowHow

   “Implementé estos pasos en las páginas de destino del sitio web de mi cliente y utilicé la búsqueda paga para impulsar el tráfico. Funcionó de maravilla para mí.

   • Usar un reloj de cuenta regresiva en mi página de destino (causó un aumento del 11 % en las conversiones)
   • Uso de ventanas emergentes de salida. (Usé "Hello Bar" para hacer esto)
   • Publicar anuncios dinámicos de remarketing (obtuve un aumento del 23 % en las conversiones)

   Ejecutar anuncios de remarketing dinámico ha sido más efectivo para mí porque, en primer lugar, configurarlos es muy fácil en la plataforma de Google Ads. En segundo lugar, a través de los anuncios de remarketing dinámico, podía dirigirme a mi público (personas que abandonan el carrito de compras) con mensajes altamente personalizados (los anuncios tenían imágenes de productos que los clientes agregaron a su carrito de compras pero que finalmente no compraron)".

   3. Comunidad de grupo de Facebook dedicada

   Jonathan Saeidian – Fundador y CEO de Brenton Way

   “Recientemente hemos ayudado a una marca de oficina de comercio electrónico a aumentar la participación social y el tráfico del sitio web a través de la creación de una comunidad orgánica. La estrategia fue identificar el mercado objetivo, que en este caso es el demográfico millennial a Gen-Z. Luego creamos contenido y construimos relaciones con personas influyentes que resuenan con este grupo demográfico para aumentar el reconocimiento de la marca.

   

   Como resultado de esta campaña, la marca obtuvo un aumento del 450 % en la participación social y un aumento del 15 % en el tráfico del sitio web”.

   4. Temporadas festivas, conexiones de vloggers y canales de video

   Chelsea Cohen, cofundadora de SoStocked

   “Una excelente manera de promocionar los productos de comercio electrónico es aprovechar las temporadas festivas. Puede comenzar temprano antes de que comiencen las vacaciones y crear un catálogo de vacaciones que muestre sus mejores productos para la temporada. Esto permite a las personas ver los productos que están buscando y encontrar más productos.

   Otra excelente manera de promocionar un producto es conectarse con un blogger o vlogger. Puede enviarles un producto gratuito y ver si estarían dispuestos a promocionar su producto en sus blogs o vlogs. Esto es como obtener una revisión profesional y lo ayuda a llegar a un público más amplio.

   Un negocio de comercio electrónico puede iniciar su propio blog o canal de video, lo que ayuda a construir una base de clientes más grande. Se pueden tomar prácticas de SEO para ayudar a que su contenido llegue a más personas. Si más personas encuentran su sitio a través del contenido, entonces tendrá más posibilidades de que las personas vean sus productos”.

   Conclusión

   Tener un plan sólido sobre cómo promocionar un producto lo ayudará a determinar qué tan bien se vende su producto cuando se lanza. Puede usar una o cualquier combinación de las formas mencionadas anteriormente para promocionar su producto y obtener ventas. También puede utilizar herramientas de inteligencia artificial para comercio electrónico para promocionar su producto de una manera más personalizada.

   preguntas frecuentes

   Q1. ¿Cómo puedo promocionar mi producto en línea?

   Puede usar varias formas diferentes de promocionar un producto en línea. Algunas de las formas más comunes y fáciles de promocionar su producto en línea son escribir blogs, comercializar en Facebook e Instagram, enviar correos electrónicos a su lista de suscriptores y muchas más que encontrará arriba.

   Q2. ¿Dónde puedo promocionar mi producto?

   Aquí hay algunos pasos importantes para comenzar a vender productos en línea:
   Puede promocionar un producto en varias plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon y muchas otras.

   Q3. ¿Dónde puedo vender mi nuevo producto?

   Puedes vender tus productos en plataformas de comercio electrónico como Amazon, AliExpress y Etsy. También puede venderlos en el sitio web de su empresa o en las plataformas de redes sociales a través de Facebook Marketplace e Instagram Shop.