製品を宣伝する方法：15の非常に効果的な方法と専門家の推奨事項
公開: 2021-08-11
人が革新的な製品のアイデアを思いついたと想像してみてください。 彼らはこの製品を実現するために時間、お金、労力を費やしています。 うん、彼らは世界を変える準備ができている！
そして、彼らは売り上げを得ることができません。
何が悪かったのか？
この人は彼らの製品を宣伝する方法を知りませんでした。 彼らのビジネスはプロモーション戦略を欠いていました。
強力なプロモーションおよびマーケティング戦略がないことは、世界がそれらについて知る前に多くの製品を破滅させるものです。 Statistaによると、eコマースの売上高は2022年末までに5.7兆に達すると予測されています。したがって、eコマースビジネスを所有している場合は、製品を宣伝するための複数の方法についてブレインストーミングを開始する時期が来ています。
- 製品のプロモーションが重要なのはなぜですか？
- eコマース製品を宣伝する効果的な方法
- エントリポップアップを使用して注意を引く
- 出口オファーで訪問者をリターゲットする
- Q＆Aサイトで回答を提供する
- ゲスト投稿を書く
- 紹介オファー
- GMBプロモーション
- メールマーケティング
- クロスセリングとアップセルの練習
- ソーシャルメディアマーケティングを使用する
- インフルエンサーマーケティングを組み込む
- ロイヤルティプログラムを導入する
- SMSサインアップクーポン
- ブログを書く
- Amazonエディトリアルレコメンデーションを使用する
- バーチャルイベントを主催する
- 専門家が使用する製品プロモーション方法とその結果
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製品のプロモーションが重要なのはなぜですか？
製品のプロモーションは、ブランドの認知度、想起、信頼性、および売上に貢献します。 プロモーション戦略のない製品は、車輪のない車のようなもので、動かないでしょう。 あなたと同じような製品を販売するビジネスが市場に出ているとき、プロモーション戦略を持つことはあなたの製品を差別化して販売するのに役立つものです。
製品を宣伝することで、重要な顧客インサイトを収集して分析し、将来のより良い戦略を立てることもできます。 これらの洞察を通じて、市場の傾向、顧客の傾向、およびそれらの消費パターンに関する情報を得ることができます。
今日のデジタル世界で製品を宣伝する最大の利点は、オンラインプラットフォームを使用することです。 オンラインプラットフォームを使用すると、インターネット上での視認性が高まり、最終的にはターゲット市場の前での視認性が向上します。
製品のプロモーションが重要である理由を知ることは重要ですが、製品を宣伝する方法を知り、それを成功させるために十分な一貫性を保つことも非常に重要です。
製品を宣伝する15の効果的な方法
製品のマーケティングは製品ごとに異なり、全体的に優れた結果を保証する単一の方法を一般化することは困難です。 あなたのビジネスに適切な方法を決定するには、あなた自身の製品、あなたのターゲットオーディエンス、そして市場についての深い知識が必要です。
以下で説明する15の方法は、主にeコマースビジネス向けの製品を宣伝する方法に焦点を当てます。 また、さまざまなオンラインビジネスオーナーが共有する、試行錯誤されたプロモーション手法やキャンペーンも紹介します。
1.エントリポップアップを使用して注意を引く
あなたの訪問者の注意を引くのに最適な時期は、彼らがあなたのウェブサイトを開いたらすぐです。 これが、エントリポップアップで実行できることです。 エントリポップアップを使用すると、新製品を宣伝し、最初からその認知度を高めることができます。
新製品を強調表示するか、サブスクリプションにオプトインフォームを使用できます。 エントリーポップアップを使用して特別割引を発表することも非常に効果的です。 訪問者があなたのウェブサイトに入るとすぐに割引を見るとき、彼らはそれを利用する可能性が高いです。
出典：GlassesUSA
たとえば、GlassesUSA Webサイトにアクセスするとすぐに、最初の購入に対してこの1回限りの65％オフのオファーが表示されます。
訪問者がエントリポップアップに対してアクションを実行しなくても、製品のリコールが確立され、プロモーション戦略においてエントリポップアップに価値があります。
2.出口オファーで訪問者をリターゲットする
あなたのウェブサイトを探索した後、そして彼らが去ろうとしているときに顧客をリターゲットすることも、製品やオファーを宣伝するための最良の方法の1つです。 オンサイトの出口オファーを使用して、購入しなかった顧客をリターゲットすると、購入決定の土壇場での変更や衝動買いにつながる可能性があります。
エントリポップアップとは異なり、訪問者は、購入せずにWebサイトを離れる場合にのみ、終了オファーのプロンプトが表示されます。 出口のオファーは企業ごとに異なります。 期間限定の割引クーポン、電子メールサブスクリプションフォーム、さらには無料の提案や試用版を訪問者に提示できます。
たとえば、下の画像では、PixelScrapperは、訪問者がニュースレターに登録した場合に、Webサイトを離れる前にサービスを試す最後の機会を提供する出口オファーとして無料キットを提供しています。
出典：PixelScrapper
3. Q＆Aサイトで回答を提供する
インターネット上には、人々が質問したり、他のコミュニティメンバーから回答を得たりできるフォーラムやQ＆AWebサイトがたくさんあります。 最も有名なQ＆Aプラットフォームは、QuoraとRedditです。
製品の宣伝方法からオンラインビジネスの開始方法まで、これらのプラットフォームであらゆる種類の質問に答えることができます。 多くの人々は、これらのプラットフォームを使用して、それぞれのニッチでオンラインIDを構築し、製品やビジネスも微妙に宣伝しています。
eコマースストアの所有者として、質問者にソリューションの形で信頼できる回答を提供することもできます。 信頼できるという評判を確立したら、回答の範囲内で製品のソフトプロモーションを行うこともできます。 正しく行われた場合、あなたはあなたのウェブサイトのために多くのトラフィックを得ることができ、それは最終的にはより多くの売り上げにつながります。
出典：Quora
上に示したように、応答は、最高のeコマースWebサイトに関連する質問に対する詳細で役立つ回答を提供します。 しかし、いくつかのトップeコマースWebサイト名の中で、回答者が宣伝したい別のeコマースWebサイトについても微妙に言及していることは明らかです。
4.ゲスト投稿を書く
あなた自身のウェブサイトのブログを持っていることとは別に、あなたは他の企業やブロガーに連絡を取り、ゲストの投稿のために彼らと提携することもできます。 ゲストブログは、新しいオーディエンスに製品を宣伝するための最良の方法の1つです。
あなたのビジネスが新しい場合、あなたはすでに確立された読者基盤を持っているあなたのニッチに関連するブロガーとのパートナーシップを作ることができます。 このように、あなたが彼らのブログに貢献するとき、あなたはあなたが提供しているものに興味を持っている聴衆に手紙を書くでしょう。
出典：Cloudwaysブログ
ゲストブログを通じて新製品を宣伝するには、業界で評判が良く、エンゲージメントが高く、関連するオーディエンスがいるブログを選択します。 製品をすぐにプッシュするのではなく、ユニークで読者に価値を提供するトピックについて書いてください。 ゲスト投稿を通じてプロモーションを行うための鍵は、微妙であることです。
5.紹介オファー
紹介オファーを使用することも、新しい製品やサービスを宣伝するための優れた方法です。 製品を発表する代わりに、紹介取引の一環として市場で宣伝することができます。 これらの紹介オファーは、次のようないくつかの異なる方法で提案できます。
- 低価格のバンドルとパッケージ
- 価格割引
- 製品購入時の無料バウチャーとクーポン
- 1つ購入すると1つ無料のオファーがもらえます
- 紹介の無料ギフト
- 他のブランドとの共同プロモーション
出典：マクドナルド
これらのオファーは、市場に浸透し、人々にあなたの製品に関与してもらうための素晴らしい方法です。 ここで重要なのは、これらのプロモーションが永遠に続くことはないという事実を伝え、購入の緊急性を生み出すことです。
6.GMBプロモーション
Googleマイビジネスは、商品を宣伝するための優れたオンラインプラットフォームとして機能します。 GMBアカウントをお持ちの場合は、Googleマイビジネスを使用してさまざまな種類の投稿を作成できます。 2つの主な投稿タイプは、新着情報とオファーです。
製品が新しい場合は、「新着情報」セクションに最適です。 あなたは人々が見てクリックするためにあなたの製品の写真をアップロードすることができます。 ただし、投稿は7日後に期限切れになるため、投稿がなくなったら再投稿する必要があることに注意してください。
製品に期限付きの割引を提供している場合は、[オファーの投稿]セクションを使用して製品を宣伝できます。 そこで、価格や詳細とともに写真をアップロードして、人々があなたの製品を見て購入できるようにします。
出典：Googleマイビジネス
どちらの場合も、プロモーションが効果的に機能するように、説得力のあるCTAとともに優れた写真をアップロードするようにしてください。
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7.メールマーケティング
世界の電子メールユーザーは2024年までに44.8億人に増えると予想されていることをご存知ですか？ Eメールマーケティングは、製品情報を入手し、将来的にEメールを送信できるサブスクライバーのリストを生成するための優れた方法を提供します。
ほとんどの新しいeコマースおよび中小企業は、次の予定について加入者を最新の状態に保つために、高度な電子メールホスティングサービスに投資しています。 毎週のニュースレター、プロモーションオファー、製品発売の電子メール、お知らせ、およびその他の多くの有益なコンテンツを、電子メールを使用して顧客に送信できます。
電子メールを介して新製品を宣伝する方法を知りたいですか？ ここにいくつかのヒントがあります：
- メールのキャンペーンセグメントを作成する
- 機能ではなく、製品のメリットに焦点を合わせてください
- ヘッダーを使用してオファーを強調表示します
- メールに少なくとも1つのCTAを入れてください
- メーリングリストを更新し続ける
出典：Template.net
8.クロスセリングとアップセルの練習
クロスセリングとアップセルは、eコマースの売り上げと注文の全体的な価値を高めるための効果的で微妙な方法です。
- クロスセリングとは、顧客に最初の購入で補完的なアイテムを購入するように依頼することです。 カートまたはチェックアウトページに関連アイテムを表示することで、eコマースWebサイトでクロスセリングを行うことができます。 クロスセリングはPOS端末での衝動買いとまったく同じように機能し、売上を最大20％増やすことができます。
- アップセルにより、顧客はよりハイエンドな同様の製品を購入するようになります。 使用できるさまざまなアップセル手法があります。 最も効果的な方法は、顧客が購入を決定する前に、製品ページでアップセルすることです。
クロスセリングとアップセルを成功させる秘訣は、オーディエンスを理解し、彼らが何を望んでいるかを知ることです。 彼らのニーズがわかれば、適切な製品とアップグレードを提供できます。
9.ソーシャルメディアマーケティングを使用する
製品をオンラインで販売する方法の問題になると、ソーシャルメディアマーケティングが最良の答えです。 ソーシャルメディアマーケティングの範囲は、Facebook、Instagram、Snapchat、Twitterなどの人気のあるアプリで構成されています。
出典：Ipsy
Facebookだけでも約800万人のアクティブな広告主がいることをご存知ですか？ ここで、これらのソーシャルメディアプラットフォームの広大で集合的なリーチを想像してみてください。
ソーシャルメディアマーケティングは、費用をかけずに新しい製品やサービスを宣伝するための最良の方法です。 製品プロモーションにソーシャルチャネルを使用するための優れた方法は次のとおりです。
- ブランドページの作成
- 新製品、オファー、割引の発表
- 顧客からのフィードバックの取得
- 顧客の質問に答える
- 製品の画像とビデオのチュートリアルをアップロードする
- ランディングページとブログ投稿のリンク
現在、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームは、人々が売買できるスペースを提供しています。 たとえば、FacebookにはFacebookマーケットプレイスがあり、ユーザーは自分の製品をローカルおよびグローバルのオーディエンスに販売することができます。 同様に、Instagram Shopは、ブランドのページとチェックアウトから直接購入できる値札とともに製品を提供しています。
出典：HTSDecor
ソーシャルメディアマーケティングが正しく行われれば、あなたのページには忠実な顧客がフォローされ、人々はあなたのコンテンツを彼らのプロフィールで共有するでしょう。 これは、それ自体が素晴らしいプロモーション手法である、より高いユーザー生成コンテンツにつながります。
10.インフルエンサーマーケティングを組み込む
新製品の販売方法をお考えですか？ インフルエンサーマーケティングを試してみてください。 インフルエンサーマーケティングは、製品プロモーションの世界では比較的新しい概念ですが、急速に成長しています。 インフルエンサーマーケティングでは、vloggerやInstagrammersなどのニッチなインフルエンサーを選び、製品について話してもらいます。
インフルエンサーマーケティングを通じて、製品の口コミを関連するオーディエンスに非常に簡単に広めることができます。 あなたは彼らにあなたの製品を宣伝するためのハッシュタグを生成させることもできます。 これにより、十分な数のユーザーが投稿や共有で製品を使用している場合にも、製品がトレンドになります。
インフルエンサーが製品のプロモーションを支援する方法は次のとおりです。
- 製品の開梱ビデオ
- 製品体験ビデオ
- オンラインコンテストと景品
- プロモーションコード
プラットフォームの選択において、最も関連性の高いオーディエンスと適切な数のフォロワーを持つ適切なインフルエンサーを選択するようにしてください。 たとえば、スタイリッシュな防水スニーカーで有名なブランドであるVessiは、プラットフォーム上で2500万人以上のフォロワーを持つTikTokのインフルエンサーであるKrisCollinsと提携しました。
出典：TikTok
11.ロイヤルティプログラムを導入する
ブランド関係に関しては、71％の消費者が、ロイヤルティプログラムが非常に意味のある部分を形成していると考えています。 ロイヤルティプログラムは、加入者に特別な特典を提供し、無料または有料にすることができます。 ほとんどの有料ロイヤルティプログラムでは、いくつかの割引や特別オファーのロックを解除するために会費を支払う必要があります。
未払いのロイヤルティプログラムはポイントで機能します。 したがって、Webサイトで購入するたびに、ポイントを獲得できます。 ロイヤルティプログラムのユーザーは、価値のあるものを購入するのに十分になるまで、これらのポイントを保存できます。
出典：Shopifyブログ
ロイヤルティプログラムは、顧客がオンラインストアに戻るインセンティブを提供するため、eコマースビジネスと製品を宣伝する効果的な方法です。
12.SMSサインアップクーポン
数年前に製品を宣伝する方法について誰かに尋ねたとしたら、SMSマーケティングはトップの方法の1つだったでしょう。 古いものですが、SMSマーケティングは、製品に関するニュースを顧客に送信するための優れた方法です。 顧客がWebサイトにアクセスすると、ポップアップを使用してSMSアラートにサインアップし、最初の注文で10％の割引を提供するように求めることができます。
ソース：TextRequest
このテクニックを使用すると、将来のプロモーションのために番号を取得できると同時に、取得した割引を使用して購入するインセンティブを提供できます。
13.ブログを書く
ブログは、製品について書くことによって製品を宣伝するための完全に無料の方法を提供します。 適切なキーワードを使用すると、Google検索の上位にランク付けされ、ブログで多くのトラフィックを獲得できます。
製品のブログを書くことで、その機能、利点、技術の詳細を知ることができます。 また、ブログを使用して商品のランディングページにリンクし、記事全体にCTAを微妙に配置して、トラフィックを商品ページに誘導することもできます。
14.Amazonエディトリアルレコメンデーションを使用する
プラットフォームで新製品を宣伝する方法を考えているAmazonの出品者の方は、Amazonエディトリアルの推奨事項をお見逃しなく。 Amazon Editorial Recommendationsは、サードパーティのインフルエンサーやブロガーによって書かれた製品関連の記事を表示する検索結果ページのセクションです。
この方法では、最初に買い物客の調査を支援し、次にサードパーティの影響力者によるそれらの商品の詳細なレビューを提供することで、買い物客を商品に誘導できます。
出典：Amazon
ただし、この手法は、売り上げをさらに伸ばすために確立された売り手のみが使用できます。 Amazonが設定した、出品者がエディトリアルレコメンデーションの対象となるための最低基準があります。これには次の条件が含まれます。
- 少なくとも4つ星の評価で最低100件のレビュー
- 月額30,000ドル相当
- それぞれのカテゴリのベストセラーランキングの上位20％以内にある必要があります
- そのリストには医学的主張があってはなりません
- 麻薬、性別、宗教とは関係ありません
- 在庫が豊富です
15.仮想イベントをホストする
COVID-19の大流行以来、仮想イベントはますます人気が高まっています。 彼らはあなたの業界から人々を一か所に集めて彼らの製品について話すための素晴らしい方法です。
バーチャルイベントのプラットフォームを使用して、業界の関連するオーディエンスの前で新しい製品やサービスを宣伝できます。 ページで仮想イベントをホストすると、他のビジネスからページへのトラフィックが大幅に増加し、最終的にリーチとエンゲージメントが向上します。
仮想イベントをホストするいくつかの方法は次のとおりです。
- Facebookライブセッション
- 製品に関するライブQ＆A
- 業界の専門家やインフルエンサーを招き、製品について話し合います
- ライブウェビナーの開催
専門家が使用する製品プロモーション方法とその結果
このセクションでは、私たちが話をした業界の専門家からの例を見て、製品を効果的に販売する方法を学びます。 これらの方法は試され、テストされ、結果に基づいており、製品をより効果的に宣伝するのに確実に役立ちます。
1.別のキャンペーンとリワードポイントで1つのセーブを購入する
ミランダヤン–VINPITの創設者
「SaaS企業として、私たちは多くの製品プロモーションキャンペーンを試みましたが、そのうちの2つは、優れた売上と顧客基盤の強化を示しています。
- あるセーブを別のセーブで購入するBuy one save on anotherキャンペーンは、顧客が購入のために私たちと関わり続けることを奨励することでした。 このモジュールでは、現在の購入に基づいて、次のショッピングで一定の割引を提供しました。 このように、顧客は次の買い物のための割引クーポンを持っていることで恩恵を受けていました。それは他の買い物バウチャーとクラブすることができ、異なるカテゴリーのすべての製品にも適用できるので非常に透明でした。
割引クーポンはそのカートの最終請求書に適用されるため、顧客は請求書を予測しやすくなり、信頼感を得ることができました。 また、翌月の売上高は全体で8％増加し、その結果は明らかでした。
- 報酬ポイント：
特典ポイントは、一般的にクレジットカードやデビットカードの会社が提供するものでしたが、次のキャンペーンで必要に応じて調整しました。 請求額の合計に対して一定の割合のリワードポイントを獲得するようにお客様に提案しました。 顧客に迷惑をかけるような製品ごとに異なるポイントを提供するのではなく、フラットにしました。
また、これらのポイントをショッピングに使用したり、キャッシュバックや他のベンダーのバウチャーとして利用したりすることもできます。 現在、これにより、当社のプラットフォームにバウチャーを置いている間、他のベンダーパートナーからも1.5％の売上成長を遂げ、顧客ベースの恩恵を受けることができます。」
11月：
12月：
1月：
“buy one save on another” これらの3つのスクリーンショットは、2020年11月1日から2021年1月31日までの収益の伸びを示しています平均成長率は約8％です。
reward point policies このスクリーンショットは、後で報酬ポイントポリシー約8％の成長率と合わせて、平均収益成長率は約9.7％であり、報酬ポイントは約1.5％〜1.7％を占めています。
2.動的リマーケティング広告を実行する
Rohan Kadam – BikingKnowHow「これらの手順をクライアントのウェブサイトのランディングページに実装し、有料検索を使用してトラフィックを増やしました。 それは私にとって不思議に働きました。
- ランディングページでカウントダウン時計を使用すると（コンバージョンが11％増加しました）
- 終了ポップアップを使用します。 （私はこれを行うために「ハローバー」を使用しました）
- 動的リマーケティング広告を実行する（コンバージョンが23％増加しました）
動的リマーケティング広告を実行することは、最初に、Google広告プラットフォームで非常に簡単に設定できるため、私にとって最も効果的でした。 次に、動的なリマーケティング広告を通じて、高度にパーソナライズされたメッセージでオーディエンス（ショッピングカートの放棄者）をターゲティングできました（広告には、顧客がショッピングカートに追加したが、最終的には購入しなかった製品の画像が含まれていました）。
3.専用のFacebookグループコミュニティ
Jonathan Saeidian –BrentonWayの創設者兼CEO「つい最近、eコマースオフィスのブランドがオーガニックコミュニティの構築を通じてソーシャルエンゲージメントとウェブサイトのトラフィックを増やすのを支援しました。 戦略は、ターゲット市場を特定することでした。この場合は、ミレニアル世代からZ世代までの人口統計です。 次に、コンテンツを作成し、この人口統計に共鳴するインフルエンサーとの関係を構築して、ブランド認知度を高めました。
このキャンペーンの結果、ブランドはソーシャルエンゲージメントが450％増加し、Webサイトのトラフィックが15％増加しました。」
4.ホリデーシーズン、Vlogger接続、ビデオチャンネル
Chelsea Cohen –SoStockedの共同創設者「eコマース製品を宣伝するための優れた方法は、ホリデーシーズンを利用することです。 休日が始まる前に早く始めて、その季節に最適な製品を紹介する休日カタログを作成することができます。 これにより、ユーザーは検索している商品を確認できるだけでなく、より多くの商品を見つけることができます。
製品を宣伝するもう1つの優れた方法は、ブロガーまたはvloggerに接続することです。 あなたは彼らに無料の製品を送って、彼らが彼らのブログやvlogであなたの製品を宣伝してくれるかどうか見ることができます。 これは、専門家によるレビューを取得するようなものであり、より多くの視聴者にリーチするのに役立ちます。
eコマースビジネスは、より大きな顧客ベースを構築するのに役立つ独自のブログまたはビデオチャネルを開始できます。 あなたのコンテンツがより多くの人々に届くのを助けるためにSEOの実践をとることができます。 より多くの人がコンテンツを通じてあなたのサイトを見つけると、人々があなたの製品をチェックする可能性が高くなります。」
結論
製品を宣伝する方法についてしっかりとした計画を立てることは、製品が発売されたときにどれだけ売れるかを判断するのに役立ちます。 上記の方法の1つまたは任意の組み合わせを使用して、製品を宣伝し、売上を得ることができます。 eコマース用の人工知能ツールを使用して、よりパーソナライズされた方法で製品を宣伝することもできます。
Q1。 製品をオンラインで宣伝するにはどうすればよいですか？
オンラインで商品を宣伝するには、さまざまな方法を使用できます。 オンラインで製品を宣伝するための最も一般的で簡単な方法のいくつかは、ブログの作成、FacebookとInstagramでのマーケティング、購読者リストへの電子メールの送信など、上記の多くの方法です。
Q2。 製品をどこで宣伝できますか？
オンラインで商品の販売を開始するための重要な手順は次のとおりです。
Facebook、Instagram、Twitter、Googleマイビジネス、Amazonなどの多くのプラットフォームで製品を宣伝できます。Q3。 新製品はどこで販売できますか？
Amazon、AliExpress、Etsyなどのeコマースプラットフォームで商品を販売できます。 また、FacebookマーケットプレイスやInstagramショップを通じて、ビジネスWebサイトやソーシャルメディアプラットフォームで販売することもできます。