2022年に従うeコマースランディングページの例とベストプラクティス

残念なことに、eコマースの所有者の多くは、自分のWebサイトにランディングページを追加することの重要性を過小評価しています。 eコマースのランディングページは、eコマースで多くの重要な役割を果たします。多くの場合、新しい買い物客がサイトに抱く第一印象であり、リピーターがブランドに参加し続けて購入を続けるように動機付けます。

それでも、あまりにも多くの所有者は、トラフィックが最大限の可能性に到達することを犠牲にして、この必要なツールを無視しています。

eコマースの効果的なランディングページには、埋めるのが難しい注文があります。 彼らはあなたの買い物客の経験を最適化し、定期的にチェックアウトボタンを押すために必要な情報と方向性を彼らに提供します。

また、ランディングページがすばやく読み込まれるようにするには、高速のeコマースウェブサイトホスティングを選択する必要があります。

ランディングページの作成と分解に取り掛かる前に、まずランディングページの意図を目標到達プロセスのステージに合わせましょう。 ランディングページは、製品のマーケティング戦略によって異なります。 これは、ランディングページで使用する必要があるコンテンツ、トーン、および出力のタイプを理解するために必要です。

eコマースランディングページとは何ですか？

eコマースのランディングページは、訪問者にオファーを受け取るように説得するという1つの目的で作成された単なるWebページです。 eコマースのランディングページは、主要な機能を宣伝し、召喚状を使用することで商品やサービスを販売するように設計されています。

eコマースランディングページの意図を定義する

eコマースのランディングページのデザインを作成するときは、その特定のページに対する意図を考慮する必要があります。 ランディングページの意図を定義し、マーケティング/販売ファネルの各段階と相互に関連付けます。

じょうごのトップ（TOF）

目標到達プロセス（TOF）の上部にあるランディングページは、視聴者にブランドについて伝えます。 これらはあなたが誰であるか、そしてあなたのブランドが何であるかをあなたの聴衆に示し、彼らがあなたのブランドと関わり続けることができるソーシャルメディアページにしばしばリンクします。

じょうごの真ん中（MOF）

目標到達プロセス（MOF）の中央にランディングページを配置して、すでにブランドに関心のあるリードと交流することも検討できます。 これらのランディングページは、多くの場合、ケーススタディや業界の洞察など、購入者のニーズに合った貴重なオファーと引き換えに、訪問者から少量の情報（名前、電子メールアドレス）を収集するリードキャプチャページの形式を取ります。

じょうごの底（BOF）

目標到達プロセス（BOF）の下部にあるランディングページは、多くの場合、顧客に購入を説得するための説得力のあるコンテンツを含む販売ページです。 ユーザーが購入を終了したときに商品をアップセルします。 eコマースストアをより長く閲覧するように顧客を引き付ける可能性があるため、割引クーポンまたはバンドルを提供することをお勧めします。

eコマースファネルに関する詳細情報をお探しの場合は、eコマースファネルに関するブログ投稿にアクセスすることを検討してください：ストアのパフォーマンスを向上させる効果的な方法。 目標到達プロセスの種類、機能、eコマース目標到達プロセスの成功の測定など、あらゆるものを網羅しています。

16のベストeコマースランディングページの例

ブランドがランディングページをデザインする方法のいくつかの素晴らしい例を見てみましょう。 これらの例は、特定の順序で配置されていません。

＃1：ハローフレッシュ

ハローフレッシュは、セールスファネルを真剣に考えた、よくできたランディングページの良い例です。 温かくフレンドリーな口調のコンテンツは、ウェブサイトの訪問者に製品とブランドを紹介してから、陽気なCTAに導き、独自のパーソナライズされた計画を作成します。

ランディングページでは、サービスの内容、提供する最低価格、および価格プランについて説明しています。 このランディングページの3番目の部分は、顧客がボックスに何を見つけるかを示しており、ユーザーにもう一度料金プランにアクセスするように促します。 したがって、ここでの行動の呼びかけは明らかです。

さらに、ランディングページには、新規顧客に60ドルの割引を提供するポップアップもあり、製品の購入への関心が高まっています。 ランディングページでは、訪問者が試すことができる簡単な調理レシピを紹介するブログにもユーザーを誘導します。 これにより、新規の訪問者は購入し、既存の顧客は繰り返し購入するようになります。

このランディングページには、このサービスを使用して作成できる食品に関するInstagramの投稿を含むセクションもあり、初めての訪問者とリピーターの両方がブランドに関与するのに役立ちます。

＃2：Winc

このeコマースのランディングページは、目標到達プロセスの訪問者の下部に焦点を当てながら、あらゆる段階で訪問者と関わりを持っています。 Wincは、ワインの購入プロセスを簡単でパーソナライズされたものにする、明確で直接的なトーンを使用しています。 ランディングページにはさまざまなワインボトルの上部が表示され、CTAはユーザーに、入力が楽しく、好みを選択するのに役立つフォームを表示します。

このランディングページが際立つもう1つの理由は、コンテンツのユーモアのセンスです。 彼らは、ターゲットオーディエンスに対応しながら、カジュアルでフレンドリーなトーンを維持することに成功しました。

＃3：FabFitFun

FabFitFunは、サブスクリプションベースのプレミアム製品を毎月提供するギフトボックスサービスです。 ランディングページの最初の折り目は、ビジュアルを通じてこれを示しています。 CTAは、ユーザーをこのボックスを取得できる場所に直接移動し、同じWebページのフォームに移動します。

ランディングページには、FabFitFunが提供するプレミアム製品の複数のバンドルのプレビューも表示されます。 それらは、ユーザーをWebページに引き込み、夢中にさせる楽しいスライドショーとして表示されます。

＃4：いたずら書き

Doodly'sは、eコマースのランディングページの最高の例の1つです。 魅力的なビデオコンテンツを完全に使用して、eコマースWebページを魅力的にするための漫画や視覚化を作成することがいかに簡単で簡単かを示します。

ユーザーにDoodlyサービスを試して、それがどのように機能するかをテストするオプションを提供する明確なCTAがあります。 ランディングページでは、サービスの仕組みと、標準プランとプレミアムプランで提供されるすべての機能について詳しく説明しています。

このランディングページは、訪問者にブランドを紹介することから、肯定的なレビューを通じてその社会的バイラル性を示すこと、BOF訪問者に「Doodlyを取得する」ように指示することまで、コンバージョンを増やすためにセールスファネルを効果的に利用します。

VisualComposerを介したWordPressランディングページの作成

＃5：LivWatches

このランディングページは、訪問者がこの会社がファッショナブルなデザイナーウェアの時計に関するものであることを簡単に判断するのに役立ちます。 LivWatches eコマースランディングページの例では、製品を紹介し、ブランドについてのストーリーを伝え続けています。 CTAは、ユーザーを内側のページに移動します。このページには、特定の時計の値札と新製品の誓約に関する統計が表示されます。

製品の紹介とブランドのストーリーから、ランディングページは、注文された人気の時計の製品リストと、既存の顧客からのレビューを含む小さなセクションに進みます。

＃6：アセントフットウェア

すべてのeコマースランディングページが派手でキラキラしている必要はありません。 Ascent Footwearは、シンプルで機能的なコンテンツを含むページの優れたeコマースランディングページの例です。 同社は商品の価格を考慮して、割引やさまざまな商品に関心のあるターゲットオーディエンスを念頭に置いてランディングページをデザインしました。

ここでのCTAは、顧客が購入ごとにロイヤルティポイントを獲得できるロイヤルティプログラムにユーザーを送ります。 ランディングページには、販売しているさまざまなトレンド商品を表示するセクションと、新規および既存の顧客が利用できる割引取引もあります。

＃7：BoxyCharms

FabFitFunとは対照的に、BoxyCharmは、非常にターゲットを絞ったオーディエンスに月額サブスクリプションベースのギフトボックスサービスを提供します。 彼らの製品は主に女性の化粧品であるため、ランディングページのコピーでも同様のトーンを使用しています。

ここでのCTAは、ユーザーをランディングページの別のセクションに移動し、そこで選択できるさまざまなサブスクリプションオプションを確認できます。 ここでの全体的なユーザージャーニーは短く、訪問者は気を散らすことなく行きたい場所に正確に行くことができます。

＃8：アザミ

アザミは健康志向の人々に、美味しくてカロリーが簡単な食べ物を注文する便利な方法を提供します。 彼らがメッセージの中で環境への優しさ、健康、そして健康を示すために緑色のミニマリストのデザインテーマをどのように使用したかに注目してください。

CTAはシンプルでわかりやすく、トーンはカジュアルでわかりやすいです。 CTAをクリックすると、ユーザーは内側のページに移動し、手動ですばやく簡単にサブスクライブしたり、Google経由でサインインしたりできます。

ランディングページ内には、健康的な食事の選択肢に関する専用のセクションと、食事または1週間に基づく価格設定を説明する小さなセクションがあります。

ランディングページを改善するためのA/Bテスト実験を学ぶ

＃9：ウォータードロップ

WaterDropは、非常に特定のニッチ向けに設計されたeコマースランディングページのもう1つのウェルネス指向の例です。 彼らは水に風味を加え、フィットネス愛好家が水分補給を続けることを奨励するカプセルを販売しています。

彼らは明るいカラーパレットとミニマリストのテーマを選びました。 CTAは最初のページに直接表示され、Webサイトの訪問者が商品を魅力的に紹介しているオンラインストアを閲覧するように促します。

WaterDropのランディングページには、顧客のレビューと製品に関するフィードバックを掲載した専用のセクションもあります。 彼らは、製品についてもっと知りたい潜在的な顧客のために、Facebookコミュニティに接続するためのリンクを提供しました。

＃10：SoloStove

SoloStoveには、大胆な視覚的トーンのeコマースランディングページがあります。 彼らは大胆でエネルギッシュな雰囲気を表すオレンジと黒の色の組み合わせに対して屋外調理器具を販売しています。

彼らはすぐにCTAを持っており、それはWebサイトの訪問者を、価格と説明とともにさまざまな製品を表示する内部ページにナビゲートします。 ランディングページには、さまざまな製品カテゴリ、ホットディール、人気のある製品、およびディールや景品にサインアップするためのサブスクリプションセクションが表示されます。

同社のランディングページには、コンテンツを更新するためのソーシャルメディアアップロード専用のセクションもあります。 SoloStoveの実店舗への訪問を好む愛好家のために、ランディングページには認定ディーラーを見つけるためのセクションがあります。

＃11：ネイサンスポーツ

Nathan Sportsのeコマースランディングページは、製品を適切なオーディエンスに接続する例です。 同社は、スポーティな色と大胆なメッセージを使用して、ターゲットオーディエンスを引き付けています。 さらに、CTAは、Webサイトの訪問者を、セクションと基準に従って製品を閲覧できる内部ページに誘導します。

下部近くに、購入されたトレンド製品を表示するWebサイト訪問者用の指定セクションがあります。 ここのコンテンツは、新規訪問者が割引や取引を通じて製品を購入することを奨励しています。

＃12：MeowBox

MeowBoxは、ペット愛好家にとって理想的なeコマースのランディングページです。 ふさわしく、このランディングページのテーマは、快適で育成的であり、コンテンツのトーンは柔らかくて理解しやすいものです。

ランディングページには2つの主要なCTAがあります。 1つ目はサブスクリプションボックスの開始を希望するユーザー向けで、2つ目のCTAは1回限りの購入を希望するユーザー向けです。 各CTAは、提供されている製品とサービスに関する詳細を提供する個別の内部ページにユーザーを誘導します。

ランディングページ内には、MeowBoxサービスの構成を説明するセクションと、公式のFacebookMeowBoxページに参​​加したいユーザー向けのセクションがあります。

ElementorとPowerPackを使用してランディングを作成する

＃13：Savile Row Company

Savile Row Companyには、男性向けに細かくトリミングされたシャツ、スーツ、アクセサリーを販売する優れたeコマースランディングページの例があります。 コウモリの右側には、COVIDマスク、スーツ、シャツ、ズボンなどの複数のアクセサリを示すランディングページが表示されます。

ランディングページには、物理​​的にオフィスに行く男性と自宅で仕事をしている男性の両方の新規顧客のすべてが20％オフで表示されます。 割引契約は、ユーザーをSavileRowCompanyのオンラインストアに誘導するシンプルなバナーです。

＃14：ウッドワーカーズギルドオブアメリカ

WoodWorkers Guild of Americaには、木工品に関するチュートリアルとビデオを販売するeコマースランディングページがあります。 ランディングページには、スタンダードまたはプレミアムメンバーシップへのサインアップを検討している人々のためのバナーが表示されます。

ランディングページには、最新のアップロードからトップの木工プロジェクトまで、複数の動画カテゴリも含まれています。 また、ランディングページのフッターに向かって、コミュニティへの参加を希望する顧客にソーシャルメディアの証拠を提供するための小さなセクションがあります。

＃15：マーリースプーン

Marley Spoonは、オーストラリアのレシピとボックスデリバリーの食事サービスで、あらゆる種類の食事キットを提供しています。 箱詰めの食事は、健康的な食事、菜食、ハンバーガー、スナックによって異なります。 ここのランディングページは、週単位のプランを注文またはサブスクライブしたい人のために、利用可能なさまざまな種類の食事とCTAを示しているため、エネルギッシュで楽しいものです。

さらに、ランディングページには、食品愛好家が期待できるさまざまな食事に興味を持って興奮させるための食事レシピも含まれています。 また、サプライヤーをチェックしたり、顧客が試すための特定のレシピを提案するシェフに会ったりすることもできます。

ランディングページには、他の顧客からのレビューを読んだり、MarleySpoonのソーシャルメディアプラットフォームに接続したりしたい人のための専用セクションがあります。

＃16：トルバドゥール

Troubadourは素晴らしいeコマースのランディングページです。 このテーマは、カジュアルな服装とビジネスの服装の両方で使用できるスポーティなトラベルバッグと非常によく合います。 ここでのCTAは、Webサイトの訪問者を、フィルターに基づく製品を紹介するオンラインストアに誘導します。

デザインは全体的にミニマルで、視差スタイルにより、ユーザーは探しているものを簡単にナビゲートして見つけることができます。

変換するeコマースランディングページの作成

eコマースストアのランディングページに関しては、確認する必要のある「必須」要素がいくつかあります。 上記のセクションでは、これらの要素のいくつかと実際のアプリケーションについて説明しました。

サイトナビゲーション

ほとんどのランディングページは、顧客をターゲットとするマーケティング/販売ファネルの一部です。 したがって、これらの顧客を特定のページまたはアクションに引き込むことを目的として構築されています。 あなたが彼らにとらせたい行動から潜在的な顧客の気をそらす可能性のあるページ要素を避けてください。

アクションの呼び出し

カートへの追加であろうとサインアップの機会であろうと、すべてのeコマースランディングページにはCTAが必要です。 CTAは、Webページの訪問者に明確なメッセージを提供し、訪問者にどのようなアクションが必要かを伝えるのに役立ちます。 これが、ほとんどのCTAに、簡単にフォローできる短く明確なメッセージがある理由です。

追加の召喚状

複数のCTAを持つことは危険ですが、うまく実行されれば、これは驚くべき結果を得ることができます。 目標到達プロセスの上部または中央にいるWebサイトの訪問者は、まだ購入する準備ができていない場合があります。 したがって、リードとして育成しない機会は失われます。そのため、一部のランディングページには、ターゲットオーディエンスプール内の複数のペルソナをターゲットとする複数のCTAがあります。

製品の説明と追加コンテンツ

eコマースのランディングページには、多くの場合、会社の製品/サービスのセクションと、ランディングページが対象としているオーディエンスに適した説明が必要です。 これは、多くのランディングページ（前のセクションの例でも）で、トレンド製品またはオーディエンスにより適した特定の製品としてよく見られます。

出典：Weber

SEO最適化

eコマースのランディングページは、適切なオーディエンスにリーチするためにSEO最適化に大きく依存しています。 多くのブランドは、特定のニッチをターゲットにするようにインデックス付けされていないランディングページを設計していますが、一方で、製品ページは、オーガニックトラフィックを引き出すために大幅に最適化されています。 ROAS（Return on Ad Spend）は、これらのランディングページのコンバージョン率を測定するためによく使用される指標です。

ランディングページを作成するときに従うべきベストプラクティス

理想的な購入者にコンバージョンをもたらしたい場合は、何が彼らを動かしているのかを知ることが重要です。

1.バイヤーペルソナを単一の焦点にする

マーケティングペルソナを使用すると、サイトが2〜5倍効果的になり、ターゲットユーザーが使いやすくなります。 あなたのeコマースランディングページデザインの唯一の焦点は、彼らに特にアピールするオファーであなたの理想的なバイヤーを誘惑することであるべきです。 または、物理的であれデジタルであれ、製品の形で問題の解決策を提供します。

TheVeganKindのこのランディングページをご覧ください。

出典：ビーガンカインド

これは、理想的なバイヤーの問題点に対する解決策を提示します。つまり、忙しいライフスタイルをしているときにビーガン製品を見つけるのは難しく、時間がかかりすぎます。

重要なポイント：

• 顧客の問題点を個々の製品またはオファーにリンクします。 理想的な購入者の問題の解決策専用のランディングページを作成します。

2.ランディングページごとに1つのオファーのみを提供します

複数のオファーがあるランディングページは、メインオファーが1つしかないページほど効果的ではありません。

あなたはバーで素晴らしいカクテルの長いリストを提示されたことがありますか？

1つだけ選ぶのは難しいので、標準のウイスキーコークスまたはビールを選ぶことになります。 同様に、あなたがあなたの顧客にあまりにも多くの申し出を提示するならば、彼らの優柔不断は彼らがあなたの申し出のどれも選ばないことを意味するかもしれません。 それは彼らが購入決定を下すのを難しくします。

してはいけないことのeコマースランディングページの例を次に示します。

出典：Holzkern

右側の競争は、ランディングページの焦点となるはずの魅力的なオファーです。

代わりに、気が散るオプションが多すぎます。

重要なポイント：

• あなたの最高のオファーを選択し、それをあなたのページの唯一の焦点にします。

3.それを利益志向にする

見出しとコピーは、製品の機能ではなく、製品の利点に焦点を当てる必要があります。

機能指向のコピーは退屈で魅力的ではありません。

さらに、顧客は製品の仕様を常に理解している、または知る必要があるとは限りません。

たとえば、消費者は、ラップトップがIntel Core i5プロセッサを搭載しているのではなく、高速であることを知りたがっています…

ほとんどの人はそれが何であるか見当がつかない。

Snowのこのメリット指向のeコマースランディングページの例を確認してください。

出典：Snowを試す

彼らは彼らの歯のホワイトニングシステムの特定の化学物質を深く掘り下げません。

むしろ、それらは少量のコピーで多くの利点を概説しています：それは速く、虐待がなく、長持ちし、使いやすく、安全であるなどです。

重要なポイント：

• あなたの製品の価値を強調して、訪問者が彼らの生活の中でそれを必要とする理由を正確に示してください。

4.コンバージョンに焦点を当てる

あなたのホームページや製品ページはSEOのために最適化されているかもしれません。

ランディングページは必ずしもそうである必要はありません。代わりに、コンバージョン用に最適化する必要があります。

CROは、eコマースの世界でますます重要になっています。

eコマース企業の60％以上が、CROに専念する特定の個人またはチームを持っています。

CROを念頭に置いてランディングページを作成する必要があります。その目的は販売を行うことであり、SERPでうまく機能することではないからです。

FabFitFunのこのeコマースランディングページの例を見てください。

出典：Fab fit fun

コピーはきびきびしていて最小限に抑えられていますが、SEOに焦点が当てられている場合はそうではありません。

また、複数のCTAボタンを使用して、メッセージを実際に家に持ち帰ります。

重要なポイント：

• 複数のCTAボタンなどのCRO戦術を採用して、販売を促進します。

5.社会的証明を利用する

eコマースに最適なランディングページには、常に何らかの形の社会的証明が含まれています。

その理由は、訪問者が購入を決定するのを助けるのに非常に効果的だからです。

消費者の78％は、友人や家族からの推薦と同じくらいオンラインレビューを信頼しています。

社会的証明は、たとえば、証言やレビューのスコアとともに、有名人/影響力のある人からの支持の形を取ることもできます。

これがSquattyPottyの素敵な（そしてユーモラスな）例です：

出典：Squatty Potty

500万人が間違っているはずがない、と思わせるからです…うまくいかなかったとしたら、なぜそんなに多くの人がこの製品を使うのでしょうか？

それはまさに社会的証明がすることになっていることです。

重要なポイント：

• 最高のレビューや顧客数などの社会的証明を追加して、意思決定プロセスをスピードアップします。

6.ランディングページのデザインを最適化する

ランディングページのデザインには、一連のベストプラクティスがあります。

まず、ナビゲーションバーなどの雑然としたものを取り除く必要があります。

クラッターは訪問者にあなたのページを離れる言い訳を与えるだけです。

そして、前述のように、気晴らしは購入を行う上での障害として機能します。

さらに、高品質の非ストック画像を使用する必要があります。

彼らはあなたのブランドの信憑性を示し、顧客の欲求にアピールします。

おそらく、最も重要な設計のヒントは、見出しやCTAなど、折り目の上に重要な要素を含めることです。

訪問者が通常8秒以内にバウンスする場合は、すぐに価値提案を見てもらいたいと考えています。

社会的証明などの詳細情報は、フォールドの下に置くことができます。

ブルーエプロンは、eコマースのランディングページを効果的にデザインする方法を知っています。

出典：ブルーエプロン

画像、見出し、オファーがすぐにあなたを襲ったことに注意してください。

次に、さらにスクロールして、製品の詳細を確認できます。

重要なポイント：

• ユーザーの関心を維持するために、ページの整理など、最高の設計原則に固執します。

7.追加のメリットを含める

最高のeコマースランディングページは、最小限のページです。

ただし、購入するために顧客が知っておく必要のある重要なポイントを含めることをお勧めします。

オンラインショップを選択する際に顧客が最も重視する3つのことは、価格、送料/速度、および割引オファーです。

割引オファーがランディングページの主な焦点になる場合があります。

ただし、配送ルール、ファイナンスオプション、サブスクリプションディスカウント、トラストシールなどの追加の特典を含めることもできます。

Everlaneはそれをシンプルに保ちます：

出典：エバーレーン

彼らは「最初の注文で送料無料」とだけ述べています。

どの情報がコンバージョンを増加させるかをいつでもテストして、何を含めるかを決めることができます。

重要なポイント：

• 送料無料など、売り上げの増加につながる追加のメリットを含めます。

8.ユーザーの行動を監視する

テストと監視を通じて、eコマースのランディングページを継続的に改善します。

50％多いテストを実行する企業は、コンバージョン率の向上から恩恵を受けます。

CrazyEggやHotjarなど、ユーザーの行動をテストおよび監視するために使用できるツールは数多くあります。

これらのツールは、訪問者の記録、ヒートマップ、A / Bテストを提供し、コピー、CTA、デザインなどの要素を改善するのに役立ちます。

Klientboost A / Bは、クライアントTymeのヒーロー画像をテストしました。

出典：Tyme

2番目の画像は、コンバージョンが44％減少したことを示しています。

したがって、当然、最初の画像が最適であることがわかりました。

重要なポイント：

• ヒートマッピングまたはA/Bテストソフトウェアを定期的に使用して、ユーザーの行動を監視し、それによってランディングページを改善します。

9.主要な指標を追跡する

適切な指標を追跡して、ランディングページのパフォーマンスを確認します。

ここではコンバージョンについて多くのことを話しましたが、コンバージョンだけを追跡することはできません。

サッカーチームを指導した場合、得点したゴール数を単純に追跡することはできません。

全体的なパフォーマンスを向上させるには、チームの防御的なパフォーマンスも追跡する必要があります。

最も重要なeコマースランディングページの指標は次のとおりです。

• ランディングページビュー
• ソース別のビュー
• バウンス率
• セッション期間
• カートレートに追加
• カート放棄率
• コンバージョン

これらはそれぞれ、ランディングページとマーケティング活動を微調整するのに役立ちます。

Google Analyticsなどの追跡ソフトウェアを使用して、指標を監視します。

重要なポイント：

• ランディングページとマーケティング/プロモーションの要素を微調整できるように、いくつかの主要な指標を追跡します。

一言で言えば

この記事から、eコマースランディングページのコンバージョン率を向上させる一般的な要素と実践から、これらのランディングページを成功させる理由を理解するのに役立ついくつかの最高のeコマースランディングページのデザイン例（内訳を含む）まで、多くのことを取り上げることができます。

ディスカッションにランディングページをさらに追加したい場合は、下のコメントセクションにそれらを追加するだけで、それらの要素について喜んで話し合います。