Videos que se pueden comprar en 2022: todo lo que necesita saber

La publicidad en video ha estado aumentando . La razón es bastante evidente: los consumidores están hambrientos de contenido fácil de digerir, y el video es un formato probado que siempre ofrece. Pero para cualquier empresa que busque usar videos para generar conversiones directas y ventas, aquí está el giro tecnológico que lo ayudará a llevar sus anuncios de video un paso más allá: videos que se pueden comprar.

Mencionamos que los consumidores buscan contenido rápido, pero lo que también anhelan (y esperan) es la capacidad de interactuar con el contenido que les interesa. Ingrese videos comprables, una capa de video interactiva que permite a sus seguidores comprar su producto directamente desde su video sin salir de la plataforma en la que se encuentran.

¿Por qué es esto un posible cambio de juego? Los videos estándar de productos o servicios ofrecen un excelente contenido, pero a menudo dejan al consumidor en una búsqueda de los elementos que vieron en el video. Los videos que se pueden comprar son una vía rápida que conecta lo que el espectador ve en el video con una compra rápida. De hecho, las marcas que brindan una mejor interacción a través de sus videos abren las puertas para mayores conversiones. Un estudio de Deloitte muestra que es probable que el 80 % de los consumidores en línea compren en empresas que ofrecen contenido interactivo.

En este artículo, analizaremos todo lo que necesita saber sobre los videos que se pueden comprar, incluidas las plataformas populares de videos que se pueden comprar y ejemplos listos para usar de cómo puede transformar su video marketing en un proceso de compra sin inconvenientes.

Una introducción a los videos que se pueden comprar

Supongamos que un usuario ve el video promocional de su producto en las redes sociales. Les encanta su producto y están interesados ​​en comprarlo. Ya tiene un enlace en el cuadro de descripción que dirige al usuario a una página de destino dedicada. Este es un embudo de compra digital clásico, que incita al usuario a ir a su sitio, leer un poco más sobre su marca, servicio o producto y, desde allí, comenzar diligentemente el proceso de pago.

Aquí es donde el embudo puede volverse problemático. Su usuario está en las redes sociales con fines de entretenimiento y es posible que no quiera necesariamente abandonar la plataforma, ya que puede interrumpir su tiempo de visualización. En este caso, el usuario puede optar por no hacer clic en su enlace, ya que puede parecer una molestia abandonar la plataforma deseada en primer lugar, lo que provoca un abandono en la parte superior del embudo.

Ingrese videos que se pueden comprar, una mini versión del sitio de su empresa. Permiten al consumidor navegar por tus productos o servicios y comprar directamente desde el propio vídeo. En algunos casos, dependiendo de la plataforma, el consumidor puede navegar a través de una mini-versión replicada de tu tienda. De esta manera, está acortando el embudo de compra y dirigiendo a los consumidores desde el video hasta el pago de una manera más rápida.

Antes de que aparecieran los anuncios de compra, las empresas solo podían agregar sus enlaces en el título o en el cuadro de descripción designado de la publicación. Esto incitaría al usuario a abandonar la plataforma para ver el producto en el sitio cuando se hace clic. El problema aquí es que el consumidor tendría que ser redirigido a un sitio de compra separado y completar un largo proceso de compra, lo que probablemente podría conducir a un aumento en las deserciones, especialmente en el abandono del carrito de compras. Se estima que el 80% de los consumidores no se convierten por una serie de razones, siendo la más importante el extenso proceso de pago.

Esta es la razón por la cual los videos que se pueden comprar se están volviendo populares rápidamente; Según una investigación de 2021, el 30 % de los consumidores estadounidenses ya están comprando productos en las plataformas de redes sociales. Desde una perspectiva de conversión, los videos que se pueden comprar satisfacen el deseo de los consumidores de comprar productos sin esfuerzo y sin interrumpir su tiempo de visualización desde la plataforma específica en la que se encuentran.

Quién puede usar videos que se pueden comprar

La mayoría de las pequeñas empresas pueden beneficiarse de la implementación de videos que se pueden comprar en su estrategia de marketing. Si bien se utilizan principalmente para el marketing basado en productos, muchas empresas que ofrecen servicios también pueden disfrutar de los beneficios de los videos que se pueden comprar para aumentar la generación de clientes potenciales y las suscripciones.

negocios basados ​​en productos

Desde productos de moda hasta productos tecnológicos, la mayoría de las empresas basadas en productos pueden usar videos que se pueden comprar. Puede basar su video en un producto, como el último aparato de cocina, o exhibir una colección de sus ofertas. Por ejemplo, si vende ropa, puede agregar un enlace a cada artículo que usa el modelo, o si vende libros, puede insertar fácilmente enlaces a cada libro para facilitar su uso.

negocios basados ​​en servicios

Los videos que se pueden comprar no están restringidos a productos; las empresas que no venden un producto sino un servicio también pueden confiar en los videos que se pueden comprar para impulsar las conversiones y la participación. Como se mencionó, los videos que se pueden comprar eliminan los pasos convencionales que un usuario debe realizar, por lo que mostrar su negocio y resaltar las soluciones que ofrece para impulsar un registro (o conversión) también es una excelente ruta.

Ciertamente puedes ser creativo aquí; ofreciendo cositas inspiradoras sobre su negocio de coaching de vida, un rápido tutorial sobre cómo perfeccionar una receta de macarrones sin revelar el truco de magia, o simplemente mostrando la satisfacción de los clientes con testimonios breves. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que no todas las plataformas se adaptan a las empresas basadas en servicios. Pero entraremos en eso un poco más tarde.

5 razones para crear videos comprables

Mejorar las tasas de conversión

Al simplificar el embudo de compra, los anuncios que se pueden comprar han aumentado significativamente las conversiones globales, con un crecimiento del uso del 76 % . Además, los videos que se pueden comprar eliminan la necesidad de que los consumidores abandonen la plataforma deseada, la busquen en Google o busquen un enlace en el área de descripción de la publicación.

Cree una experiencia de "entretenimiento de compras"

A veces, no se trata solo de mostrar su producto o servicio, sino de agregar un toque tentador de entretenimiento con la característica de su producto. El factor "entretenido" podría categorizarse de diferentes maneras, como crear emocionantes videos instructivos, tutoriales e incluso videos influyentes. De esta manera, le brindará al usuario una mejor comprensión de cómo funciona, se ve o ayuda su producto, mientras lo mantiene actualizado con un giro entretenido. También hay números para respaldar esto; solo en los EE. UU., el 59% de los consumidores están interesados ​​en videos entretenidos e inmersivos.

Reduce los procesos de back-end

Los videos que se pueden comprar crean un embudo de compra simplificado, lo que probablemente reducirá su tiempo y esfuerzo para crear un embudo a gran escala. Dado que algunos videos que se pueden comprar permiten la compra en el video, probablemente no necesite crear una página de destino o, mejor aún, pagar anuncios que dirijan a los clientes potenciales a través de su sitio web.

Impulsar las compras espontáneas

“Lo veo, me gusta, lo quiero”: esta es la forma básica de actuar de los compradores, y más aún en estos días en los que nuestra capacidad de atención inevitablemente ha disminuido. Abres puertas (no deseadas) para adivinar cuando llevas a un usuario a través de un embudo de compras convencional, abres puertas (no deseadas) para adivinar. Deben agregar manualmente el producto al carrito, completar sus datos y completar el proceso de pago. Sin embargo, agregar este proceso a través de videos interactivos que se pueden comprar elimina esta etapa intermedia, dejando al usuario con una opción: comprar o no.

Reorientar clientes anteriores

Despierte los intereses de sus clientes anteriores quizás ofreciéndoles una venta adicional o incluso mostrando el mismo producto a un precio con descuento. Estos métodos de reorientación funcionan bien con los anuncios , pero también puede seguir la ruta orgánica simplemente publicando su video en su feed para que sus seguidores (que ya deberían estar familiarizados con usted) puedan verlo.

Inspiración de marcas que usan videos que se pueden comprar

Sephora

El gigante del maquillaje Sephora sube regularmente tutoriales de maquillaje a YouTube, cargando todos los productos relevantes en el video a la sección de compras en la barra lateral que se ve arriba.

Este es el ejemplo perfecto de "entretenimiento de compras", donde la marca agrega un tutorial de "cómo hacerlo" junto con una experiencia de compra interactiva. El usuario puede ver la calidad del maquillaje al ver el tutorial. Si consideran comprar, pueden navegar por los productos sin salir de la plataforma.

Arnotts

Arnotts, una popular tienda por departamentos de Irlanda, creó una serie de programas de cocina en un formato de anuncio de compra. Los espectadores se entretuvieron e inspiraron al ver cómo se preparaban deliciosos platos y, al mismo tiempo, podían hacer clic en varios puntos interactivos para ver artículos de vajilla o utensilios de cocina que podían comprar rápidamente.

Esta es una forma inteligente e inmersiva de llevar entretenimiento al espectador. Muéstreles a través de un programa de cocina cómo funcionan y se ven sus productos, y ofrézcales la oportunidad de comprar los mismos productos utilizados en el programa.

Además, las empresas basadas en servicios también pueden inspirarse en esta idea, especialmente porque retrata la acción y el resultado gratificante. Desde cursos de chef en línea hasta antes y después de las renovaciones de la casa, la creación de algunos procedimientos puede conducir potencialmente a más inscripciones y una nueva atención.

panadero

Cómo hacer un video comprable con Promo.com

La creación de un anuncio de compra comienza con imágenes excelentes, escenas fascinantes para captar la atención de la audiencia y tomas personalizadas que se reproducen durante más tiempo en intervalos específicos. Con Promo.com, puede ajustar sus videos para que se transformen en videos fáciles de comprar. Además, puede personalizar cada escena con texto en pantalla, música pegadiza y transiciones naturales.

Así es como puedes hacer un video que se pueda comprar con solo unos pocos clics:

1. Inicie sesión (o regístrese) en su cuenta de Promo.com .
2. En la barra de menú, pasa el cursor sobre "crear".
3. A partir de ahí, puede optar por varios videos de redes sociales o videos de comercio electrónico. Si necesita un impulso de inspiración, también hay un montón de plantillas que puede explorar.
4. Una vez que elija una plantilla o un tamaño de video, será dirigido al Video Maker donde comienza la diversión.
5. Cargue las imágenes de su producto o cualquier otro material que desee
6. Agregue transiciones, música, texto en pantalla, solo por nombrar algunos
7. Una vez que haya terminado, puede obtener una vista previa de su video y descargarlo. Una vez que haya descargado su video, puede subirlo a las plataformas de redes sociales que admiten videos que se pueden comprar, ¡y deje que suceda la magia!

Sugerencias para crear un video comprable que convierta

Las llamadas a la acción (CTA) son imprescindibles

Hágales saber a los espectadores que pueden comprar fácilmente en su tienda sin tener que ser redirigidos a su sitio con llamadas a la acción. Asegúrese de agregar enlaces incrustables fáciles de ver para que puedan encontrarlos fácilmente.

Hazlo alto y claro

No todos sus espectadores serán expertos en tecnología, por lo que tal vez hacerles saber que su video es, de hecho, interactivo sería un gran comienzo para engancharlos. Puede agregar este dato muy útil como texto en el video o incluso en una voz en off. También puede ser creativo y mostrarles una guía rápida sobre cómo pueden comprar su producto con un minitutorial en el propio video de compra.

Muéstrales las cosas buenas

A continuación, asegúrese de mostrar las mejores características desde diferentes ángulos. Esta es realmente la regla número uno para los videos promocionales generales, y también se aplica a los videos que se pueden comprar: muestre a los espectadores por qué su producto es útil y qué tipo de problema soluciona. Además, trate de ir un paso adelante al cubrir las preguntas comunes que se pueden estar haciendo mientras miran su video.

Hazlo inspirador

Ya sea que esté vendiendo equipos de limpieza para el hogar o esté en la industria de bienes raíces, asegúrese de que sus videos para comprar sean inspiradores. Muéstreles lo personalmente satisfactorio que es tener un hogar limpio. Si está vendiendo casas, tal vez dar un vistazo detrás de escena de cómo se prepara apasionadamente para los días de puertas abiertas mostrará a los clientes potenciales su arduo trabajo y pasión.

Menos es más

Es posible que tengas cientos de productos en tu tienda, pero tratar de incluirlos todos en un video que se puede comprar puede abrumar al espectador. Si desea mostrar una colección o varios artículos, intente que sea breve y atractivo y quédese con algunos artículos de la misma familia o tema. De esta manera, al espectador le resultará más fácil ver sus productos uno por uno y, a partir de ahí, interactuar mejor.

Ve por tomas más largas

¡Este es un secreto de la industria! Supongamos que terminó de mostrar las ventajas de su producto para el cuidado del cabello y ahora su usuario necesita interactuar, luego asegúrese de darles el tiempo para hacerlo. Asegúrese de que sus tiros duren un poco más para que tengan tiempo de presionar y enganchar. La regla general es de alrededor de 3-4 segundos.

Las mejores plataformas de video comprables

Ahora que hemos tocado la base de qué son los videos que se pueden comprar y por qué son importantes, profundicemos en las mejores plataformas de videos que se pueden comprar que pueden llevar su estrategia de video marketing de "agradable" a "oh la la".

Instagram

Instagram es el pionero del comercio minorista en el ecosistema de las redes sociales. Lanzaron sus publicaciones comprables en 2018. Esto les dio a sus usuarios la satisfacción de comprar sin salir de la aplicación. La mejor parte de Instagram es que tienen alrededor de mil millones de usuarios activos mensuales . ¡Eso es un montón de clientes potenciales a los que estar expuesto!

Cómo usar la función de compras de Instagram

La función de compra solo es relevante para las empresas que venden productos. Eso significa que las empresas basadas en servicios, como los servicios de consultoría fiscal o los entrenadores de vida, aún no podrán tomar una parte del pastel.

Una vez que tenga su función de compras en funcionamiento, puede crear una tienda inmersiva con imágenes claras, etiquetas relevantes y descripciones de productos y, por supuesto, los enlaces relevantes.

Puntas

Antes de comenzar, hay algunas cosas a tener en cuenta y algunos cumplimientos a seguir. Aquí hay algunos consejos y orientación;

• Necesitas tener una cuenta comercial de Instagram. Si su cuenta está configurada como personal, deberá cambiarla en consecuencia.
• Asegúrese de que los productos que desea enumerar también estén disponibles para su compra en su sitio web.
• Las compras de Instagram no están disponibles en todos los países, asegúrese de consultar la lista de disponibilidad de compras de Instagram aquí .
• Es posible que necesite una buena base de seguidores para ser elegible para la función de compras de Instagram. Tener un buen número de seguidores muestra tu autenticidad y confiabilidad.
• Asegúrese de ser transparente con sus estrategias de reembolso y devolución, incluida la disponibilidad del producto.
• No todas las presentaciones obtienen luz verde. Instagram revisa cada cuenta de antemano. En este caso, es mejor cumplir con sus requisitos y asegurarse de estar al día con las políticas.

Amazonas en vivo

Amazon es líder en ventas minoristas digitales, por lo que tiene sentido que su empresa de transmisión en vivo sea el lugar ideal para que las marcas interactúen con los compradores en forma de videos que se pueden comprar. Las marcas que venden en Amazon pueden hacer uso de Amazon Live, un lugar que ofrece interacción en tiempo real con los compradores.

Las empresas pueden usar transmisiones en vivo para ilustrar las características del producto y, al mismo tiempo, ofrecer promociones y la capacidad de comprar estos productos rápidamente. Además, estos videos pueden aparecer en ubicaciones únicas en Amazon, incluida su tienda.

Cómo usar la función de compra de Amazon

Para poder usar la transmisión en vivo de Amazon, debe asegurarse de tener una tienda de Amazon y descargar la aplicación Amazon Live Creator IOS. Desde allí, puede elegir qué productos desea incluir en su transmisión en vivo y comenzar su transmisión en vivo a través de la aplicación.

Puntas

• A diferencia de otras plataformas, la función de video comprable de Amazon debe transmitirse en vivo. Esto significa que deberá prepararse a fondo de antemano y asegurarse de tener su configuración en su lugar.
• Para ser elegible para esta función, necesitará una inversión mínima en publicidad en su cuenta.
• No todos los países son elegibles para esta función, por lo que es mejor verificar su cumplimiento antes.

Youtube

YouTube es la plataforma para compartir videos más popular hasta la fecha, con el 63% de los espectadores afirmando que compraron un producto al verlo en la plataforma. En 2020, lanzaron su función de videos que se pueden comprar a través de "tarjetas TrueView". Estas son esencialmente imágenes que se colocan junto con el video. Tienen enlaces de compras que les permiten a los espectadores saber que pueden comprar estos artículos.

Cómo utilizar la función de compra de YouTube

Para integrar esta función en su canal de YouTube, deberá sincronizar con el centro comercial de Google. Esto significa que los videos que se pueden comprar solo están disponibles a través de anuncios; tendrá que anunciarse en YouTube para ser elegible para usar su función de video que se puede comprar.

Puntas

• Si no está ofreciendo un producto sino un servicio, entonces puede aprovechar los formularios de generación de prospectos en los anuncios de video para obtener más suscripciones.
• El formato de video que se puede comprar de YouTube solo está disponible a través de anuncios. Dado que las campañas de acción de video de YouTube son bastante escalables, incluso las pequeñas empresas pueden crecer a partir de esto. Según Google, las marcas que añaden esta característica pueden aumentar sus conversiones en un 60%
• Asegúrese de dirigirse de manera óptima a la audiencia correcta en función de los intereses, las búsquedas y las empresas que los espectadores visitaron en el pasado.
• Puede asociarse con un influencer para darle a su video de compra una explosión adicional de prueba social, convirtiendo su marca en una entidad más confiable.

Tik Tok

TikTok se está convirtiendo rápidamente en una opción popular para el comercio electrónico social. Las empresas pueden crear videos que se pueden comprar de varias maneras, todas las cuales se promocionan a través de anuncios pagados.

Cómo usar la función de compra de TikTok

Conecta tu perfil de TikTok a través de tu tienda Shopify.

Si tiene una tienda Shopify, puede conectar sin problemas su perfil y generar videos que se pueden comprar a través de la selección de anuncios diferente de TikTok.

• Hashtags promocionados: cuando un usuario busca un determinado hashtag, su video aparecerá en la parte superior, brindando a los espectadores una mejor oportunidad de ver su video primero.
• Los anuncios integrados aparecen en la página de descubrimiento de TikToks, también conocida como la página "Para ti". Parecen naturales y son principalmente nativos por naturaleza.
• Anuncios pre-roll: estos son anuncios que aparecen tan pronto como el usuario abre la aplicación TikTok.

Puntas

• Asegúrate de que tu cuenta de TikTok esté en modo comercial
• Asegúrese de que su video se vea lo más nativo posible.
• Al igual que con YouTube, el uso de personas influyentes en sus anuncios de compra puede impulsar aún más la prueba social y la confianza en la marca.

Para llevar: Hora de subirse al carro

Los videos que se pueden comprar son escalables para cualquier tamaño de empresa, y la interactividad del usuario se traduce en una mejor oportunidad de lograr conversiones y aumentar su ROI a través de la adquisición paga. La esfera digital en línea es relativamente dinámica y los videos que se pueden comprar están allanando el camino para convertirse en un escaparate digitalizado.

Con tantas marcas y pequeñas empresas moviendo sus operaciones en línea, es crucial estar un paso por delante de la multitud al brindar a los clientes nuevos (y antiguos) una experiencia de proceso de compra inmersiva, fluida y que también satisfaga la necesidad de interacción y compromiso con la marca.