2022年の買い物可能な動画：知っておくべきことすべて

公開: 2022-05-19

ビデオ広告が急増しています。その理由は明らかです。消費者は簡単に消化できるコンテンツに飢えています。ビデオは、常に配信される、試行錯誤されたフォーマットです。しかし、動画を使用して直接のコンバージョンと販売を促進しようとしている企業にとって、動画広告をさらに一歩進めるのに役立つ技術的な工夫がここにあります。それは買い物可能な動画です。

消費者は高速なコンテンツを求めていると述べましたが、消費者が切望している（そして期待している）のは、関与しているコンテンツと対話する能力です。買い物可能な動画を入力してください。これは、フォロワーがプラットフォームを離れることなく、動画から直接商品を購入できるインタラクティブな動画レイヤーです。

なぜこれが潜在的なゲームチェンジャーなのですか？標準的な製品またはサービスのビデオは優れたコンテンツを提供しますが、多くの場合、消費者はビデオで公開されたアイテムを検索する必要があります。買い物可能な動画は、視聴者が動画で見るものと迅速な購入をつなぐ高速道路です。実際、動画を通じてより良いインタラクションを提供するブランドは、より高いコンバージョンへの扉を開きます。デロイトの調査によると、オンライン消費者の80％は、インタラクティブなコンテンツを提供する企業から購入する可能性があります。

この記事では、人気のある買い物可能な動画プラットフォームや、動画マーケティングをシームレスな買い物プロセスに変換する方法のすぐに使える例など、買い物可能な動画について知っておく必要のあるすべてのことについて説明します。

買い物可能なビデオの紹介

ユーザーがソーシャルメディアであなたの製品プロモーションビデオを見たとしましょう。彼らはあなたの製品を愛し、それを購入することに興味を持っています。説明ボックスには、ユーザーを専用のランディングページに誘導するリンクが既にあります。これは古典的なデジタル購入ファネルであり、ユーザーにサイトにアクセスして、ブランド、サービス、または製品についてもう少し読んでもらい、そこからチェックアウトプロセスを熱心に開始するように促します。

これは、じょうごが問題になる可能性がある場所です。ユーザーは娯楽目的でソーシャルメディアを利用しており、視聴時間が中断される可能性があるため、必ずしもプラットフォームを離れたくない場合があります。この場合、ユーザーはリンクのクリックをオプトアウトする可能性があります。これは、そもそも目的のプラットフォームを離れるのが面倒なように思われるため、目標到達プロセスの上部がドロップアウトする原因となるためです。

あなたのビジネスのサイトのミニバージョンである買い物可能なビデオを入力してください。それらは、消費者があなたの製品やサービスを閲覧し、ビデオ自体から直接購入することを可能にします。場合によっては、プラットフォームによっては、消費者はストアの複製されたミニバージョンを閲覧できます。このように、購入の目標到達プロセスを短縮し、消費者を動画からチェックアウトにすばやく誘導します。

買い物可能な広告が登場する前は、企業は投稿のキャプションまたは指定された説明ボックスにのみリンクを追加できました。これにより、ユーザーはプラットフォームを離れて、クリックしたときにサイト自体で製品を表示するように求められます。ここでの問題は、消費者を別の購入サイトにリダイレクトし、長い購入プロセスを完了する必要があることです。これにより、ドロップアウト、特にショッピングカートの放棄が増える可能性があります。消費者の推定80％は、さまざまな理由でコンバージョンに至っていません。最大の理由は、大規模なチェックアウトプロセスです。

これが、買い物可能なビデオが急速に人気を博している理由です。 2021年の調査によると、米国の消費者の30％がすでにソーシャルメディアプラットフォーム内で製品を購入しています。コンバージョンの観点から見ると、買い物可能な動画は、使用している特定のプラットフォームでの視聴時間を中断することなく、簡単に商品を購入したいという消費者の欲求を満たします。

買い物可能な動画を使用できるユーザー

ほとんどの中小企業は、マーケティング戦略に買い物可能なビデオを実装することで利益を得ることができます。これらは主に製品ベースのマーケティングに使用されますが、サービスを提供する多くの企業は、買い物可能なビデオのメリットを享受して、リードの生成と申し込みを増やすこともできます。

製品ベースのビジネス

ファッション商品からハイテク製品まで、ほとんどすべての製品ベースの企業が買い物可能なビデオを使用できます。最新のキッチンガジェットなどの1つの製品に基づいてビデオを作成したり、提供物のコレクションを展示したりできます。たとえば、洋服を販売している場合は、モデルが着用しているすべてのアイテムへのリンクを追加できます。本を販売している場合は、使いやすいように各本へのリンクを簡単に埋め込むことができます。

サービスベースのビジネス

買い物可能なビデオは製品に限定されません。製品ではなくサービスを販売する企業は、買い物可能な動画を利用してコンバージョンとエンゲージメントを促進することもできます。前述のように、買い物可能なビデオは、ユーザーが実行しなければならない従来の手順を切り取っているため、ビジネスを紹介し、サインアップ（またはコンバージョン）を推進するために提供するソリューションを強調することも素晴らしいルートです。

あなたは確かにここで創造的になることができます。あなたのライフコーチングビジネスにインスピレーションを与える一口、魔法のトリックを明らかにすることなくマカロンレシピを完成させる方法の簡単なハウツーを提供するか、または単に短い形式の証言でクライアントの満足を紹介します。ただし、すべてのプラットフォームがサービスベースのビジネスに対応しているわけではないことを覚えておくことが重要です。しかし、それについては少し後で説明します。

買い物可能な動画を作成する5つの理由

コンバージョン率を向上させる

購入の目標到達プロセスを簡素化することで、買い物可能な広告はグローバルコンバージョンを大幅に増やし、使用量は76％増加しました。また、買い物可能な動画は、消費者が希望のプラットフォームを離れたり、Googleで検索したり、投稿の説明領域でリンクを探したりする必要をなくします。

「ショップテインメント」体験を作成する

場合によっては、製品やサービスを紹介するだけでなく、製品の機能に魅力的なエンターテインメントを加えることが重要です。「面白い」要素は、エキサイティングなハウツービデオ、チュートリアル、さらにはインフルエンサービデオの作成など、さまざまな方法で分類できます。このように、あなたはユーザーにあなたの製品がどのように機能するか、見た目、またはすべてを助けるかについてのより良い理解を与え、同時にそれを面白いスピンでさわやかに保ちます。これを裏付ける数字もあります。アメリカだけでも、 59％の消費者が面白くて没入型のビデオに興味を持っています。

バックエンドプロセスを削減

買い物可能な動画は、購入の目標到達プロセスを簡素化します。これにより、大規模な目標到達プロセスを作成する時間と労力が削減される可能性があります。一部の買い物可能なビデオではビデオ内ショッピングが可能であるため、ランディングページを作成する必要はなく、さらに良いことに、潜在的な顧客をWebサイトに誘導する広告にお金を払う必要はありません。

自発的な購入に燃料を供給する

「私はそれを見る、私はそれが好き、私はそれが欲しい」-これはバイヤーの行動の基本的な方法であり、私たちの注意が必然的に減少している最近ではなおさらです。ユーザーを従来のショッピングファネルに誘導するときに、2番目の推測のために（不要な）ドアを開き、2番目の推測のために（不要な）ドアを開きます。カートに製品を手動で追加し、詳細を入力して、チェックアウトプロセスを実行する必要があります。ただし、インタラクティブな買い物可能な動画を通じてこのプロセスを追加すると、この中間段階がなくなり、ユーザーは購入するかどうかという1つの選択肢が残ります。

過去のクライアントをリターゲット

おそらくアップセルを提供したり、同じ製品を割引価格で表示したりして、過去のクライアントの興味をそそります。これらのリターゲティング方法は広告でうまく機能しますが、フォロワー（すでにある程度知っているはずです）が見ることができるように、フィードにビデオを投稿するだけで有機的なルートに進むこともできます。

買い物可能な動画を使用したブランドからのインスピレーション

セフォラ

メイクアップの巨人Sephoraは定期的にメイクアップチュートリアルをYouTubeにアップロードし、ビデオ内の関連するすべての製品を上記のサイドバーの買い物可能なセクションにアップロードしています。

これは「ショップテインメント」の完璧な例であり、ブランドはインタラクティブなショッピング体験とともに「ハウツー」チュートリアルを追加しています。ユーザーは、チュートリアルを表示することでメイクの品質を確認できます。購入を検討する場合は、プラットフォームを離れることなく製品を閲覧できます。

アーノッツ

アイルランドの人気デパートであるArnottsは、買い物可能な広告形式で料理番組シリーズを作成しました。視聴者は、おいしい料理が用意されているのを見て楽しまれ、刺激を受けました。同時に、さまざまなインタラクティブポイントをクリックして、すぐに購入できる食器や調理器具を見ることができました。

これは、視聴者にエンターテインメントをもたらすための巧妙で没入型の方法です。料理番組を通じて彼らの製品がどのように機能し、どのように見えるかを示し、ショー自体で使用されているのと同じ製品を購入する機会を提供します。

さらに、サービスベースのビジネスもこのアイデアからインスピレーションを得ることができます。特に、アクションとやりがいのある結果を描写しているためです。オンラインのシェフコースから家のリフォームの前後まで、いくつかのハウツーを組み込むことで、より多くの申し込みと新たな注目を集めることができる可能性があります。

テッド・ベイカー

Promo.comで買い物可能なビデオを作成する方法

買い物可能な広告の作成はすべて、すばらしい映像、視聴者の注意を引く魅力的なシーン、特定の間隔でより長く再生されるカスタマイズされたショットから始まります。 Promo.comを使用すると、ビデオを微調整して、買い物に適したビデオに変換できます。さらに、画面上のテキスト、キャッチーな音楽、自然なトランジションを使用して、各シーンをパーソナライズできます。

数回クリックするだけで買い物可能なビデオを作成する方法は次のとおりです。

Promo.comアカウントにサインイン（またはサインアップ）します。
メニューバーで、[作成]にカーソルを合わせます。
そこから、さまざまなソーシャルメディアビデオまたはeコマースビデオを選択できます。インスピレーションを高める必要がある場合は、閲覧できるテンプレートもたくさんあります。
テンプレートまたはビデオサイズを選択すると、楽しみが始まるビデオメーカーに移動します。
製品の映像やその他の必要な資料をアップロードします
いくつか例を挙げると、トランジション、音楽、画面上のテキストを追加します
完了したら、ビデオをプレビューしてダウンロードできます。ビデオがダウンロードされたら、買い物可能なビデオをサポートするソーシャルメディアプラットフォームにアップロードして、魔法を起こさせることができます！

変換する買い物可能な動画を作成するためのヒント

CTA（アクションの呼び出し）は必須です

召喚状を使ってサイトにリダイレクトしなくても、ストアから簡単に購入できることを視聴者に知らせます。見やすい埋め込み可能なリンクを追加して、簡単に見つけられるようにしてください。

大声ではっきりさせる

すべての視聴者が技術に精通しているわけではないので、おそらくあなたの動画が実際にインタラクティブであることを視聴者に知らせることは、視聴者を夢中にさせる素晴らしいスタートになるでしょう。この非常に便利な情報を、ビデオやナレーションのテキストとして追加できます。また、クリエイティブになって、買い物可能なビデオ自体のミニチュートリアルを使用して、製品を購入する方法についてのクイックガイドを表示することもできます。

良いものを見せて

次に、さまざまな角度から最高の機能を紹介するようにしてください。これは実際に一般的なプロモーションビデオの一番のルールであり、買い物可能なビデオにも固執します-あなたの製品がなぜ有用であるか、そしてそれがどのような問題点を解決するかを視聴者に示してください。また、動画を見ているときによくある質問を取り上げて、一歩先を行くようにしてください。

インスピレーションを与える

家庭用掃除機を販売している場合でも、不動産業界にいる場合でも、買い物可能な動画に刺激を与えるようにしてください。きれいな家を持つことがどれほど個人的に充実しているのかを彼らに示してください。あなたが家を売っているなら、おそらくあなたがオープンデーのために情熱的に準備する方法の舞台裏をのぞき見することは潜在的な顧客にあなたの努力と情熱を示すでしょう。

少ないほうがいいですね

ストアには何百もの商品があるかもしれませんが、それらすべてを1つの買い物可能な動画に詰め込もうとすると、視聴者を圧倒する可能性があります。コレクションまたは複数のアイテムを表示する場合は、短くて甘くして、同じファミリまたはテーマのいくつかのアイテムに固執するようにしてください。このように、視聴者は実際に製品を1つずつ表示し、そこからより良い相互作用を得ることができます。

より長いショットに行く

これは業界の秘密です！ヘアケア製品の利点を示し終えたとしましょう。今度はユーザーが対話する必要があります。次に、そうする時間を与えるようにしてください。ショットを少し長くして、押してエンゲージする時間を確保します。経験則は約3〜4秒です。

買い物可能なトップビデオプラットフォーム

買い物可能な動画とは何か、なぜそれらが重要なのかについて説明したので、動画マーケティング戦略を「素晴らしい」から「オーララ」に変えることができる最高の買い物可能な動画プラットフォームについて詳しく見ていきましょう。

インスタグラム

Instagramは、ソーシャルメディアエコシステムにおける小売業のパイオニアです。彼らは2018年に買い物可能な投稿を開始しました。これにより、ユーザーはアプリを終了せずに買い物をすることができました。 Instagramの最大の利点は、月間アクティブユーザーが約10億人いることです。これは、多くの潜在的な顧客にさらされる可能性があります。

Instagramの買い物可能な機能の使い方

買い物可能な機能は、商品を販売する企業にのみ関連します。つまり、税務コンサルティングサービスやライフコーチなどのサービスベースの企業は、まだケーキを手に入れることができません。

ショッピング機能を起動して実行すると、明確な画像、関連するタグと製品の説明、そしてもちろん関連するリンクを備えた没入型のストアフロントを構築できます。

チップ

始める前に、覚えておくべきことがいくつかあり、従うべきいくつかのコンプライアンスがあります。ここにいくつかのヒントとガイダンスがあります。

Instagramのビジネスアカウントが必要です。アカウントが個人用に設定されている場合は、それに応じて変更する必要があります。
リストしたい製品があなたのウェブサイトでも購入できることを確認してください。
Instagramのショッピングはすべての国で利用できるわけではありません。Instagramのショッピングの空き状況リストをここで確認してください。
Instagramのショッピング機能を利用するには、優れたフォロワーベースが必要になる場合があります。良いフォロワーを持つことはあなたの信憑性と信頼性を示しています。
製品の入手可能性を含め、返金と返品の戦略について透明性を確保してください。
すべての提出物が青信号になるわけではありません。 Instagramは事前にすべてのアカウントを確認します。この場合、それらの要件を満たし、ポリシーを最新の状態に保つことが最善です。

アマゾンライブ

アマゾンはデジタル小売販売の最有力候補であるため、彼らのライブストリーミングベンチャーは、ブランドが買い物可能なビデオの形で買い物客と対話するための理想的な場所になることは理にかなっています。アマゾンで販売しているブランドは、買い物客とのリアルタイムのやり取りを誇るアマゾンライブを利用できます。

企業はライブストリームを使用して製品の機能を説明し、同じように、プロモーションとこれらの製品をすばやく購入する機能を提供できます。さらに、これらのビデオは、ストアフロントを含むアマゾン全体のユニークなプレースメントに表示される可能性があります。

Amazonの買い物可能な機能の使い方

Amazonのライブストリームを使用できるようにするには、Amazonストアがあり、Amazon LiveCreatorIOSアプリをダウンロードしていることを確認する必要があります。そこから、ライブストリームで取り上げたい製品を選択し、アプリからライブストリームを開始できます。

チップ

他のプラットフォームとは異なり、Amazonの買い物可能なビデオ機能はライブストリーミングする必要があります。つまり、事前に十分に準備し、セットアップが整っていることを確認する必要があります。
この機能を利用するには、アカウントに最小限の広告費が必要です。
すべての国がこの機能の対象となるわけではないため、事前に国のコンプライアンスを確認することをお勧めします。

YouTube

YouTubeは、これまでで最も人気のある動画共有プラットフォームであり、視聴者の63％が、プラットフォームで商品を見て購入したと述べています。 2020年に、彼らは「TrueViewカード」を通じて買い物可能な動画機能を展開しました。これらは基本的に、ビデオと一緒に配置される画像です。視聴者にこれらのアイテムを購入できることを知らせるショッピングリンクがあります。

YouTubeの買い物可能な機能の使用方法

この機能をYouTubeチャンネルに統合するには、Googleのマーチャントセンターと同期する必要があります。つまり、買い物可能な動画は広告を通じてのみ利用できます。買い物可能な動画機能を使用するには、実際にYouTubeに広告を掲載する必要があります。

チップ

製品ではなくサービスを提供している場合は、ビデオ広告のリード生成フォームを利用して、より多くのサインアップを得ることができます。
YouTubeの買い物可能な動画形式は、広告を通じてのみ利用できます。 YouTubeのビデオアクションキャンペーンはかなりスケーラブルであるため、中小企業でもこれから成長することができます。 Googleによると、この機能を追加したブランドは、コンバージョンを60％増やすことができます。
興味、検索、および視聴者が過去に訪れたビジネスに基づいて、適切なオーディエンスを最適にターゲティングするようにしてください。
インフルエンサーと提携して、買い物可能な動画に社会的証明の追加バーストを提供し、ブランドをより信頼できるエンティティに変えることができます。

チクタク

TikTokはすぐにソーシャルeコマースの人気のある選択肢になりつつあります。企業はさまざまな方法で買い物可能な動画を作成できますが、そのすべてが有料広告で宣伝されます。

TikTokの買い物可能な機能の使用方法

Shopifyストアを介してTikTokプロファイルを接続します。

Shopifyストアをお持ちの場合は、TikTokのさまざまな広告セレクションを通じて、プロフィールをシームレスに接続し、買い物可能な動画を生成できます。

プロモートされたハッシュタグ–ユーザーが特定のハッシュタグを検索すると、動画が一番上にポップアップ表示され、視聴者が最初に動画を見る可能性が高くなります。
インフィード広告は、TikToksディスカバリーページ（別名「ForYou」ページ）に表示されます。それらは自然に見え、主に自然にネイティブです。
プレロール広告–これらはユーザーがTikTokアプリを開くとすぐに表示される広告です。

チップ

TikTokアカウントがビジネスモードに切り替えられていることを確認してください
動画をできるだけネイティブに見せてください。
YouTubeと同様に、買い物可能な広告にインフルエンサーを使用すると、社会的証明とブランドの信頼をさらに高めることができます。

要点：時流に乗る時間

買い物可能な動画はあらゆるビジネス規模に合わせて拡張可能であり、ユーザーの双方向性は、有料の獲得を通じてコンバージョンを達成し、ROIを向上させる可能性を高めます。オンラインのデジタル分野は比較的ダイナミックであり、買い物可能なビデオはデジタル化されたストアフロントになる道を開いています。

非常に多くのブランドや中小企業がオンラインで事業を展開しているため、新しい（および古い）顧客に、ブランドの相互作用とエンゲージメントのニーズも満たす、没入型のシームレスな購入プロセスエクスペリエンスを提供することで、群衆の一歩先を行くことが重要です。